2025促销活动的总结与反思（实用15篇）word模板范文

促销活动的总结与反思（实用篇）15活动总结是以客观、公正的态度，对活动过程和结果进行分析和评估的一种重要方法以下是一些精选的活动总结范文，供参考和借鉴，希望能够对大家的写作有所帮助参考范文促销活动总结为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在佳XX节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了XX节促销活动为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段第

一、直营门店鲜肉促销时间为月X X日、日共计天第

二、其他促销时间为月日开始促销，礼品送X X X X完即止针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同、直营门店鲜肉促销1直营门店鲜肉促销区域涵盖了地区现有的家直营门店，时间为XX XX日、日，共计天促销方式是凡在我司直营门店购买鲜肉金额X X X X元以上即可领取对联一幅分配的对联数量为幅，并于月日全部XX X X送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排、直营门店肉制品、豆制品促销2直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家，促销时间是从最XX X大的遗憾、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有7待改善、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时8没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有9及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购10物情绪，这是生意中的大禁要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好参考范文促销活动总结节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促xx销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分、音乐1不管在节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过XX年而准备的吉祥歌曲，如发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望、店内装饰2超市内在节期间持上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为xx主要色彩，有的超市店员的服装也改成了节特色的福字员工服，购物XX袋也是年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的XX购物体验，不仅增添了节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留XX住了顾客、摆放位置1节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择XX一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售、选择重点2节期间，超市选择的主要重点是食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、XX散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增、节日打折宣传单3过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量＞买一送一1很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等、特惠包装2洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势、送赠品3方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等、印花折扣券4超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满即送印花一枚，xx x集齐印花就可低于折换购不锈钢刀具系列x xx、现金折扣券5也是来自于超市，在规定日期，单张发票满元发元折扣券,满x x x x元发元折扣券X X、试吃6很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望、会员兑奖7很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费总结大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城参考范文促销活动总结店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解万圣节促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力除了进行专门的导购人员培训专卖I,店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力参考范文促销活动总结年月份校园促销开始，我分公司便进入紧张的前期准备当中，20xx x把大部分精力都放到校园促销上在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校园促销取得了骄人的成绩，具体汇报如下

一、校园促销开展的时间我公司于年月日进入大学东校、西校两个校区，标志着校20xx xx园促销的开始于月日、日分别又进入新世纪职业学校和水电四局9x5技术学校公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神

二、活动期间发展的用户数此次校园促销截止至月日共发展用户户，其中沃派套餐9x498536户、先锋套餐户1534832

三、亮点及经营在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人x见人知的广告式硬性宣传利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表做到没有死角，百分百覆盖宣传在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生,为联通公司办理业务此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放天，共计次236广播达到声波宣传的白热化状态和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展使其迎新快捷、便利增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌主要合作方式为联通公司协同学生会迎接新生联通公司为学生会提供印有联通的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生logo为新生引荐联通先锋校园套餐在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行知识的普及和宣传校广播站为联通公司做业务宣传和知识普3g及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如有奖征文等非公益性的系列活动介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品；或者举办以联通公司命名的校园系列活动以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对的了解，从而使学生使用联通业务3g

四、问题及建议校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备

五、下一步工作计划校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作；院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌参考范文促销活动总结寒假期间,本人在超市店开始为期十四天的白金酒促销工作XX XX现将工作报告展示如下

一、见习所得白金酒属于集团旗下的产品，产品种类繁多XX在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能所以小到集团的黄金酒、劲酒（保健酒），大到整个白XXX酒销售中同价位的酒，都是竞争对手白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰从月日到月日，腊月二十六是酒销售量的高峰本人认XX XX XX XX为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月

二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰其次是天气原因今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了而本人却不这么认为有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了

二、所代售产品的优势第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流

三、见习心得和建议第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒这说明，大众消费多数以XXX价格实惠而且品质高的产品为首选是一组数字，没有刚开始价格的观念了价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服建议:在产品方面第一，加大宣传力度，提高品牌形象很多人说黄金酒的知名度高,原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果由此可见媒体的影响力通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力第二，推出一款新的礼盒这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点,因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的这款产品的出现就是为了占领那些犹豫不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额第三，加强该产品的密封如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售在管理方面第一，人员的管理对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销司1第二，赠品的管理在销售终端的我发现，赠品的发放混乱而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理参考范文促销活动总结这是一家随街的店面，并不处于市中心或商业街，地理位置一般，为了能在中秋节和国庆节进行更好的促销和宣传，这家店面采用了广告促销、人员推销和销售促销三种促销方式（）广告促销、主要采用了传单广告和广告1pop传单广告这家专营店印刷了大量的宣传单，传单上详细介绍了三星各个型号手机的功能配置和在国庆期间的销售优惠传单的派发点是在商店的门前，这样能更有针对性的指向消费者，不但宣传了自己的产品，还明确告诉了消费者销售的地点月日开始赠品配送情况月日这一批是派车直接送至门店从X X X月日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实X X际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促XX销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从月日开始赠X X品配送情况月日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制XX品发货的车直接送至门店，但有家门店由于月日未叫货而未能随车XXX送至，则在月日上午派车第一时间送到XX未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在月日送至办事处，有办事处统一安排XX、进一步提升了门店的销量通过购买一定金额公司的鲜肉就可以1领取一组礼品（对联幅，红包个）或者购买公司的肉制品和豆制品金XX额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量、进一步宣传了公司的品牌通过买赠增加客流量的同时也加大了2门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本logo来也是对公司品牌的一种宣传、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，节促销3XX活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用广告这家专营店在店门口用塑料架摆放了很多关于三星手机的pop宣传画，以图文并茂的方式吸引消费者的眼球，许多路过的消费者都会停下来看一看人员推销、针对中秋节和国庆节消费者数量比平时有所增加,该2店聘用了一支临时的促销队伍，有专柜促销和派发传单两批人员，这样便把人的语言沟通宣传和传单传达信息的非语言沟通宣传结合起来，增强了宣传的力度和效果销售促销、销售促销的方式主要有礼品赠送、商品降价优惠和抽3奖销售促销所带来的实惠是实质性的，这也吸引了更多的消费者前来消费不同的促销手段有不同的作用，会产生不同的效果，不同的消费者对促销活动的敏感程度也不一样通过中秋节和国庆节这几天对该店面的观察，前来该店购机的消费者数量确实有所增加，这证明了促销活动的作用在肯定作用的同时也我发现了一些问题的存在、传单广告只在本店门口或附近派发，对顾客的影响范围相对较小

1、抽奖活动相比其他的促销方式对顾客的吸引力较小，很多顾客消2费以后并没有参加抽奖活动就离开了、促销活动没有明确的目标顾客三星手机的款式和功能更受中青3年人和追求时尚人群的喜爱，商家应该先定出主要的目标顾客，然后采取相应的促销手段参考范文促销活动总结公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会周才友说各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面大会最后对的、月份任务做出具体规划910承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访其中，河北隆尧、河南漠河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军平顶山、虞城等店则紧跟其后而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩当然，也有一些销售则让经销商感到心酸整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益、店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重1要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理、客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、3自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力、导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，4目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力这四个方面是每个经销商都耳熟能详的但要做好，还需要经销商树立正确的参考范文促销活动总结销售额突破万元（其中最小的店面积仅多平米），比平时增加1050了倍现将本次活动组织者所谈的整理如下8

一、活动成员分公司旗下家店12

二、活动内容第一，打折促销同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣第二，会员双倍积分（我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分）

三、活动准备第一，后台的采购必须把货品配足（注意事项其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高今年月225号才上班，月号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅38这些厂家的货品要过了三八才能到大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了明年我们就会在春节前就会开始考虑了）第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息、，在店外张贴横幅等,派发单dm（注意事项我们的单其实比较简单，没什么花样，封面把所有dm特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图）

四、活动过程做这种活动需要团队非常默契因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到公司想不到的，门店要把它想到仓库、公司跟门店都是很重要的这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线月日这38一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面在活动中，我们的优势显现出来了我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱价格还比超市便宜，我们的店面也正规这次活动我们也发了奖金那天我说，如果这次活动能够完成任务,每人给发块钱然后员工就起哄说，如果翻番了呢？我就说再加活动10050!一结束，眺眺眺经理就拿钱，胱吮院就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份加盟店的奖金也是由分公司一体照发发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖万块钱，乐死了！10

五、活动业绩在活动之前我们预计能做五十万，结果做了、万元去年只有8477个店参加活动，做了万有些店面积都不大，都是六七十平方的面312积，我们定的都是万，没想到也做到、万267

六、活动总结:这些年来越来越感受到，“三•八”是一个很好的商机这个节日是妇女的节日，妇女节是什么？就是化妆品和服装的节日而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的还有“五一”、“十•一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢・不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的只要去做了，就会有回报参考范文促销活动总结主要体现华润万家系统共计个单品，累计单品特价次数次此1218活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传我公司产品主要做了赤94霞珠、金装王朝俩个单品此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度据卖场实际情况，赤霞珠现场顾客有一定的自点量94返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小整体限额促销返现相对比较弱总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法94填补应进一步加大售价在到元之间，尤其是到元之间的单20603050品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高礼盒价格在元左右销量最大，而我公司90礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季，以拉动整体销量目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作参考范文促销活动总结年月市场部就中秋促销活动召开总结会议会议对中秋促20XX910,销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会周才友说各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面大会最后对的、月份任务做出具体规划910承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访其中，河北隆尧、河南漠河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军平顶山、虞城等店则紧跟其后而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩当然，也有一些销售则让经销商感到心酸整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销1时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在月日和月2xxx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，x因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排赠品让消费者自行选择、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容3易让顾客喜欢相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法4很好地监控建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端一一我们的客户这样的话即能提高客户的’进货积极性又能较好地对赠品进行监控、执行的效果没有预计的理想由于节临近，公司产品销售迎5xx来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对节促xx销的关注度专业能力低下是急需解决的问题除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力这四个方面是每个经销商都耳熟能详的但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行参考范文促销活动总结有活动促销，才能更吸引消费者的目光，也才能让盈利额节节攀升,促销活动搞得有成效还是不足呢，给本次活动的小总结，让下一次的促销有个丰厚的收获、销售额活动好不好，销售额最重要双当天，本店的销售额112是元，相当于平时一个月的销售额我如果说谎，就罚我洗

1803932.50澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱、流量没流量，哪儿来的销量？当天的流量也是暴增，是平时流2量的近倍怎么？不相信？那我还发截图吧，图片如假包换如果10P过，就罚我吃饭不放盐、销售件数我们主打的产品‘倾城钻戒，一天的销售量是件

371、当天总销售件数是件，客单价元，当天全店转化425%34152900率数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确什么？我拿什么保

0.78%证？我拿我手里的甜食向你保证、产品的选择1亲想上大活动，活动选款最重要亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品？是选多大的钻石比较合适？是选价格多少的合适呢？亲如果不知道，就先看下数据魔方（这个东东可是法宝哦，强烈推荐，先说下，偶不是打广告的）吧另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题全民疯抢那有没有更好的主题可以融合呢？佐卡伊的同仁们结合开店八周年和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业，把这两个主题融合到‘全民疯抢’中，起到了很不错的效果、备货3亲，我的货什么时候发呀？我的货怎么还不发呀？‘我的货到底发不发呀、我的货不用发了，我现在就退款亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底了后果很严重，好game,over像企鹅碰上你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会360降低，下次活动会没有你因为你伤了上帝们的心所以大家在活动前，一定要备足货哦、活动中活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他部门的同事1到淘宝店，确保有问必答，快速亲切c、活动后期这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作2了其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家做的好偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低（不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低）最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐参考范文促销活动总结但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产

1、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾

2、门店的现场执行力度不够

3、门店的及时跟踪检讨没有做到位

4、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分5的发挥、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最6大的遗憾、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有7待改进、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时8没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没9有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购10物情绪，这是生意中的大禁要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好参考范文促销活动总结促销活动总结由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看、活动方式的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升1CVS级推广（如的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动7-11配合（如送买整箱送明星门票）不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用，但主要适应于b,老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源粒柠檬、c爽粒葡萄的上市）刮奖等类似活动执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行e,兑奖、促销力度便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常会折2到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、单、店员介3dm绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上单首页，店员dm将产品摆在收银台上直接推荐销售当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常4重要，如可乐粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包c括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有到个……其整体的效果当然不言而喻

46、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名5奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果年月日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的xxxx1112H-25天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限天”“疯狂特1价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合，现场促销我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产

1、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾

2、门店的现场执行力度不够，

3、门店的及时跟踪检讨没有做到位

4、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分5的发挥、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最6大的遗憾、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有7待改进、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时8没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有9及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购10物情绪，这是生意中的大禁要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好参考范文促销活动总结本次促销活动从年月日至年月日，共计天据20xx xx20xx xxx xx了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般据市场了解，今年节日期间整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩主要体现华润万家系统共计个单品，累计单品特价次数次此1218活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传我公司产品主要做了赤94霞珠、金装王朝俩个单品此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度据卖场实际情况，赤霞珠现场顾客有一定的自点量94返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小整体限额促销返现相对比较弱总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者参考范文促销活动总结年月日一日开展了七周年大型促销活动，由于占了必20xx111225须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手朋mi o在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限天”“疯狂特1价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合，现场促销我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产

1、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾

2、门店的现场执行力度不够，

3、门店的及时跟踪检讨没有做到位

4、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分5的发挥、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年6。