2025市场营销营销策划书（专业14篇）word模板范文

市场营销营销策划书（专业篇）14有效的营销策划能够帮助企业提高销售额和市场份额，增强品牌影响力在我们为您展示这些优秀企业的营销策划案例之前，请先思考一下自己的目标客户和市场定位参考范文市场营销策划调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略

1、高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财

2、低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施要增强市场竞争力，必须实行“低成本一一低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入,提高产出率要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益行，定会做出“正宗凉茶”，让中国人认可，让世界认可!参考范文市场营销策划果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩究其根本，果冻行业除了90%的.作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻〃的成功了可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！参考范文市场营销策划调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略

1.高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财

2.低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的,竞争力就强生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施要增强市场竞争力，必须实行“低成本一一低价格”策略，依x新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益

3.多品种化策略果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益

4.名牌化策略因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌要以名牌产品开拓市场产品定位水果店的开设在目标人群约为70000的社区利润分析目标为70000人的社区

1.消费水果80元以上的学生占80%o消费金额为

19.2万元

2.消费水果50元以上的学生占10虬按消费65元计算，消费金额为19500元

3.消费水果50元以下的学生占10%按消费35元计算，消费金额为10500元社区人群月消费水果总额

22.4万元以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为

8.94万元社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化在食品消费结构中，随着主食消费比重的、缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势这部分也可以带来一定的增长这么计算，水果店的月营业额预计可以达到

8.94万元通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水参考范文市场营销策划今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习源源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心们想象的那么简单实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向实践就是让我们更好的看清自己在公司里，我被分配到销售部进行业务实习在销售部，我师父指导我完成各种工作在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-

65、5-70等不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的同种产品,根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格熟悉公司的产品是每个业务员的基础然后，我在销售部做了咨询业务主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作渠道的作用真的很强大这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力这次实习圆满的划上了一个句号我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大第一，理论是基础，实践是能力我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整做销售更是这样销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去第三，经历就是一种财富想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富一一人生财富人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐我们的生活应该是这样痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福参考范文市场营销策划科技的快速发展带动了经济水平的提高，国际市场在这样的经济环境下发生了巨大的变化，我国市场经济也受到了重要影响跨国公司在华的经营促进了我国社会经济发展的同时也给我国的企业带了巨大冲击，此外，不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境以及政府对国际巨头公司的政策支持等等，这些不利的因素都给企业的生存发展带来了巨大的挑战因此，在这样不利的市场状态下，企业必须充分认识到市场营销策划的重要性，并树立市场营销理念，将市场营销策划考虑进企业发展的战略中，只有这样才能在复杂的市场环境中赢得一席之位市场经济的发展决定了企业必须要树立市场营销理念和市场竞争意识，并充分认识到市场营销理念对于促进企业发展的重要意义在过去20年中，我国的市场营销理念经历了从国外引进并在国内广泛传播的过程，然而，对于我国绝大部分企业来说，他们并没有接受市场营销这一思想观念，同时对于市场营销这一概念也毫不理解所以树立市场营销的理念是企业应对复杂的市场环境的必要过程，企业在重视市场营销理念的同时，分析企业在营销过程中存在的问题，在社会主义市场经济体制的引导下，利用市场营销理念来确立新的营销思想、营销方案、营销目的等等，建立完善的企业营销体系，增强企业的生命力21世纪是经济、科技共同快速发展的时代，因此国际市场总体呈现出经济全球化、信息全球化、产品科技化、消费个性化的特征中国企业在获得了充分发展的同时也面临着各种挑战，销售竞争压力、商品供大于求、企业自身经营问题等等，这些问题都给企业的发展带来了阻力所以，企业寻求出路走出困境的唯一方式就是树立市场营销观念，构建完善的市场营销体系，利用科学先进的营销管理手段来合理经营运作企业，，使企业在复杂的市场经济环境中立于不败之地

1、促进企业自身的发展对于一个企业来说，企业发展是否有前途主要在于企业的经营状况是否良好，如何提升企业的经营状况不仅是国内外各个企业所关心的重点问题，也是绝大多数经济学家关注的研究内容以与国外企业合资生产的不同国内企业来说说，同一商品，其生产成本、销售价格以及消费者的青睐程度都差不多，但一些企业的销量异常火爆，而以另外一些企业则是销量冷淡，甚至连成本都收不回来分析其中的原因，我们可以发现，造成这两类企业之间如此巨大的差异主要在于市场营销观念的不同以及市场营销策划方式的不同善于经营的企业往往都有一套优秀的市场营销策划方式，将顾客的需求放在了营销策划的重要位置，利用市场的调节作用以及顾客的消费意识来策划出合理的营销方式，从而提升企业的经营状况如美国著名的ibm公司，其在市场营销策划上的运用可谓是相当巧妙ibm的总经理将市场营销的观念灌输给公司的每位员工，让他们明白市场营销的重要性，走进ibm公司我们会发现员工无论从说话方式上还是做事行为上都能体现出营销的特点同时ibm公司重视市场营销策划的作用，认为企业发展最重要的不是销售产品而是销售产品的方式虽然市场营销策划并不是唯一促进企业发展的方式，但却有着不可替代的作用著名的管理学家peterdrucker就曾提出这样的观点，市场营销策划并不是企业的职能之一，而是企业发展的根基他认为顾客眼中的市场营销策划就代表着企业，因此企业能否良好的经营下去并不是由生产者所决定的，而是由顾客决定的目前，在国外的发达国家中，绝大部分企业在进行营销活动前都会进行市场营销策划以美国为例，在调查中，多数的企业高管都将市场营销策划作为企业经营的首要任务，其次是对经营成本进行控制，最后才是对员工进行管理，并且这些高管基本上都是来自市场营销部门，如克莱斯勒的总裁经济全球化的趋势使市场竞争更为明显，因此企业合理地进行了市场营销的策划并选择了正确的市场目标便能在市场竞争中取得胜利所以，从整体来看，市场营销策划是企业经营的重要过程，也是企业将消费者与市场有机结合起来从而需求经营活动机会的有效方式，对于促进企业发展具有重要意义

2、推动社会经济的发展为了在市场竞争中能够赢得胜利，一些企业纷纷从自身入手扩大企业的生产规模或者与其他企业进行合作组建集团，因此，市场竞争在很大程度上由小企业竞争转变为了大企业之间的对抗较量生产规模较大的企业以及集团在经济实力上占据较大的优势，所以能够进行大规模或者专业化的商品生产，并降低生产成本，从而大幅度提高经济效益但是绝大部分顾客都是采取家庭单位的消费方式，随着生活水平的提高顾客的收入也增长了，所以对商品不仅仅要求数量多还需要是多样化的然而目前我国绝大部分企业只能小批量生产，只有极少数的大企业才能大量生产，同时专业化的生产并不能全面满足所有顾客的要求，所以企业必须进行市场营销策划来合理的对商品的生产经营进行科学化的规划因此，从长远角度来看，市场营销策划能够减少生产与消费之间的矛盾，合理平衡商品供求关系，在促进市场经济良性发展的同时，带动了我国大小企业的发展，在推动我国社会经济发展上起着重要作用参考范文市场营销策划旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战

3、多品种化策略果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益

4、名牌化策略因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌要以名牌产品开拓市场产品定位水果店的开设在目标人群约为70000的社区利润分析目标为70000人的社区

1、消费水果80元以上的学生占80%消费金额为

19.2万元

2、消费水果50元以上的学生占10%按消费65元计算，消费金额为19500元

3、消费水果50元以下的学生占10%按消费35元计算，消费金额为10500元社区人群月消费水果总额

22.4万元以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为

8.94万元社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化在食品消费结构中，随着主食略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作各级旅游行政管理部门要采取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要参考范文市场营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺

1、品类架构产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品

2、产品定位产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节

3、目标市场产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源

4、价格定位产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价

5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种

6、广告口号广告口号，即广告语就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度

7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要

8、产品包装产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力

1、渠道模式企业建立销售通路的方式如是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法

2、通路长度和宽度通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间从直辖市到乡，企业涉入哪些层级通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少

3、经销商的选择根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准

4、销售政策是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策

1、广告创意广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点

2、广告语广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来

3、广告预算预计某个时期总共需要投入的广告费用

4、投放媒体广告发布的媒介

5、投放区域确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量

6、投放组合主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合

7、效果评估对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价

五、整合营销策划--终端与促销规划

1、终端选择选择产品进入终端的类别、数量及方法

2、终端陈列产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等

3、终端导购安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买

4、终端理货对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等

5、终端展示除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如pop、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围

6、终端促销厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等

1、销售体系架构是企业自身的销售组织结构如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等

2、各级销售组织的职能各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能

3、销售队伍的培训企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式

4、销售组织与经销商的关系明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系第三部分整合营销策划―-品牌与市场传播策划体系品牌与市场传播策划体系分成四个版块tvc创意与制作、平面广告的设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估

2、目标市场；

3、品牌定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

9、广告画面；

10、广告音效；

11、tvc创意与制作

二、整合营销策划--平面广告创意与制作

1、产品包装；

2、报纸广告；

3、杂志广告；

4、灯箱广告；

5、车身广告；

6、其它平面广告的设计与制作

三、整合营销策划--相关物料的设计与制作

1、宣传单页；

2、宣传海报；

3、pop；

4、展台、展板设计；

5、终端展示；

6、促销品；、网上宣传；

78、其它相关物料的设计与制作

四、整合营销策划--媒体投放策略与评估

1、媒体投放策略；

2、媒体类别；

3、媒体时段、版面；

4、媒体投放费用；

5、媒体投放效果评估以上品牌整合营销策划体系，市场整合营销策划体系和品牌与市场传播策划体系是郑州海源营销策划二十年食品企业营销策划实战经验的总结，三大部分共同构成食品企业专业的整合营销策划体系当然再好的整合营销策划体系也是理论策划工具，需要通过无数次营销实战的检验才能达到运用自如的程度市场营销永远是动态的整合营销策划有系统的策划工具，但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应根据自己实际情况灵活应用愿中国食品企业在整合营销策划体系的指导下，今后的市场整合营销规划会变的更加准确参考范文市场营销策划教学模式是指在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序一种教学模式通常包括五个因素或要素理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价教学模式是为一定的人才培养目标服务的所以人才培养目标决定了最优化的教学模式的选择与设计20xx年6月，教育部颁布的《国家教育事业发展第十二个五年规划》对我国新时期的高职教育人才培养方向进行了新定位高职教育要“培养产业转型升级和企业技术创新需要的发展型、复合型和创新型的技术技能人才”高职院校的人才培养目标决定其在人才培养模式、课程体系、教学模式及教学方法上与中国普通高等教育以知识本位的学科体系教学有很大的不同技术技能型人才的培养重点在于学生职业能力的养成，工学结合的人才培养模式是学生职业能力培养的最佳途径工学结合的人才培养模式是以就业为导向办学，强调在教学中体现职业岗位与职业行动，本质是要将“工作”和“学习”这两个不同的过程有机融合，最终达到培养具备良好职业道德、职业能力人才的高等职业教育办学目标，真正完成高职学生的社会化过程课程是学校进行人才培养活动的主要载体，市场营销策划课是市场营销专业的核心课程，对学生的职业生涯发展和创新能力的培养具有重要的作用湖北工业职业技术学院市场营销专业教师对市场营销策划课程进行了多年工学结合教学的实践探索，形成了较为成熟的情境教学模式市场营销策划课程的情境教学模式，就是根据市场营销专业学生未来就业的行业背景与岗位需求，结合市场营销策划岗位的典型工作任务，将这些典型工作任务转化成学生的学习任务，创设若干学习的情境,从而将工作的内容与学习的内容很好地结合起来，以更好地培养学生的职业素养与职业能力的教学模式以下从理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价五个方面介绍该教学模式在市场营销策划课程中的设计与实施过程情境教学模式的理论基础是建构主义建构主义的学习观认为“学习是学习者利用感觉吸收并且建构意义的活动过程，这一过程不是被动地接受外部知识，而是同学习者接触的外部世界相互作用的结果”建构主义还认为“学习是在一定情境中发生的，我们不能离开实际生活而在头脑中抽象虚无的、孤立的事实和理论”建构主义关于教学的思想内容主要有以下四点第一，注重以学生为中心进行教学学生是信息加工的主体，是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象教师不应该被看成“知识的授予者”和“灌输者”，而是学生建构知识过程的帮助者、促进者、组织者和“向导”第二，注重在实际情境中进行教学建构主义强调创建与学习有关的真实世界的情境，这种情境应具有多种视角的特征，使学习者在相关情境中解决现实问题，并为他们提供社会性交流活动第三，注重协作学习学习者之间的合作使理解问题更加丰富和全面；教学应该提倡师徒式传授及学生间的相互交流、讨论和学习；提倡学生和教师进行对话与协商，这样对学生疑难问题解决很有帮助第四，注重提供充分的资源要营造好的教学环境，为学生建构知识的意义提供各种信息条件要确定市场营销策划课程的教学目标要从毕业生在市场营销工作岗位上对市场营销策划能力的需求出发来分析市场经济发展中的各行各业都需要大量的市场营销类人才，市场营销岗位可分为基层、中层和高层三个层级，各级岗位对营销策划能力都有不同层次的要求，具体来说，基层营销岗位是学生毕业实习与毕业后就业的.工作岗位，主要有销售员、客服员、市场推广人员、市场调研人员等岗位，他们是企业营销策划方案的执行者，需要对营销策划方案有很好地的理解力和执行力；毕业生有两至五年的营销基层工作经验后，有可能晋升到中层营销管理岗，具体有店长、销售经理、区域经理、营销策划师、市场部经理等，他们是企业营销策划方案的参与设计者与组织执行者，需要具备一定的策划能力和很强的方案组织执行力；毕业生在中层管理岗位上经过五年以上的锻炼，有可能晋升为企业营销总监或营销副总，他们是企业营销策划方案的设计者、需要有很强的营销策划能力、决策能力和组织实施的能力通过对市场营销策划工作岗位职业能力需求的调研，结合高等职业技术教育的双证书要求，将市场营销策划课程的教学目标确定为能力目标、知识目标、素养目标和证书目标这四个方面2对影响企业营销活动的各因素进行市场分析的能力；3进行营销策划方案设计的能力，具体包括对企业产品进行目标市场选择与市场定位策划的能力，进行产品定价能力、营销渠道策划能力、促销策划能力，进行年度营销规划能力，以及进行营销活动成本分析、收入与盈利分析的能力2掌握各类营销策划书的基本内容与书写格式；3理解并能熟练运用现代市场营销观念与营销策略相关知识1自学能力，这包括阅读与分析能力、搜集与分析信息的能力;2团队协作的精神；3创新能力；4口头.表达与沟通的能力；5认真踏实的工作态度和按时完成任务的工作习惯；6遵纪守法、诚实守信、合作共赢的职业素养最后，高职市场营销专业市场营销策划课程所能实现的证书目标就是，与其他专业核心课程一起对学生参加国家劳动保障部颁发的助理营销师职业资格证书考试提供支撑

1.创设情境市场营销策划课程进行了学习情境的设计，这些学习情境涉及到学生未来就业的主要行业企业的典型工作任务，将这些典型工作任务转化为学生的学习情境，具体设计了以下四个学习情境零售企业店铺节日促销策划情境，企业店铺开发策划，房地产企业楼盘营销策划，汽车4s店年度营销计划与策划，以学习情境为载体实现课程教学目标

2.确定问题在具体实施课程时，任课教师与相关校企合作企业及相关企业及时联系，引入具体实际的策划工作任务，要求学生根据任务的难易程度以个人或小组的形式完成策划方案的课业设计，并制作成word文档与ppto

3.自主学习在面对要完成策划方案的学习任务时，学生一开始会感到有些茫然与困惑，但这正是有学习动机的开始，接下来在学生自主思考及老师的引导下，学生会在策划工作程序、策划方案的内容框架、行业与企业背景知识、市场调研的内容方法与路径等方面进行探索学习，思路逐渐明晰，有了豁然开朗的开悟感

4.合作学习学生在小组共同完成课业任务的过程中，进行现场的调研、观点的碰撞，创意的交流，扩展了视野，开阔了思维，学会了计划、分工、沟通与合作，并最终形成了一份策划方案

5.成果评价学生制作的策划方案的ppt要在全班进行交流与点评,这个过程尽可能地邀请企业专家参与对学生策划方案的评价，如果能将学生优秀的策划方案运用到企业的营销活动中，更增加了学生的成就感和学习动力整个教学过程真正实践了建构主义教学观所提倡的学生的主体作用和教师的主导作用，培养了学生的调研能力、策划能力、创新能力、解决问题能力、独立思考能力、合作能力等能力

1.课程组应具有一支双师型素质的教师团队市场营销策划课程情境式教学模式在课程设计与实施中都坚持了工学结合的教学原则，因此课程的实施保障主要表现在对教师的双师素质与能力的要求上要求课程组负责人与专业教师具备双师素质，既是课程设计专家，又是实践专家，对经济形势和各行业发展现状有密切的关注和深刻的认识，有丰富的营销策划实战经验

2.不断扩大校企合作企业队伍并与之保持密切联系课程组只有不断扩展校企合作企业的队伍，并与行业企业专家保持密切的联系，才能不断引入新颖的、生动的营销策划实战案例，并不断更新学生的学习任务，使学习任务更具有时代性和创新性市场营销策划课程对学生的学业考核结合课程目标把对学生知识、能力与综合素质的考核结合起来，把过程性评价与水平性评价结合起消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势这部分也可以带来一定的增长这么计算，水果店的月营业额预计可以达到

8.94万元通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50—80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下

（一）产品的特点和创新水果品味我们将选择高品质多品种的水果水果功能以保健为主，以时尚为辅保健方面根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人（草莓搭配密猴桃，等等时尚方面孕育着不同的时尚气息如送给情人一情意绵绵（百香果搭配莲雾等）送给长辈一福寿安康（火龙果搭配香蕉等）送给病人一早日康复（由竹搭配苹果等）水果分类具体可按收入年龄性别及用途来，从而有利于引导学生更重视投入学习的过程，更注重对学生的养成教育其中，对学生的考勤考核占10%,完成四个学习情境的课程设计的过程及结果评价占60%,期末知识点考试占30%,并制定具体的考核评价细则，通过考核点细化实现对学生学习过程的管理在市场营销策划课程实施中，为了调动学生学习的兴趣与积极性，保证教学效果，任课老师做了以下尝试与努力

1.根据企业当前的工作任务动态调整学生的学习任务，保证学习的内容与时俱进市场营销策课程工学结合的教学任务载体不是一陈不变的，而是随着经济形势、企业经营活动与营销模式的变化做出不断调整以学习情境一“零售企业节日促销策划”为例，任课教师通过广泛搜寻，精心遴选了在校园内大学生创业中心两个企业的工作任务作为学生学习任务，一是“道和绿松石母亲节促销策划”，另一个是本年级学生创业项目“智联电脑维修中心的开业促销策划”在这两个学习任务中，学生在企业专家的引导下认识、学习、设计和体验了微营销、2营销模式的策划与实施过程，企业专家参与了对学生策划方案的汇报与评价活动，学生设计的优秀方案被企业采纳并获得了奖励，有的学生还参与到企业对方案的实施过程这样的学习过程做到了深度的校企合作和紧密的工学结合，并使学习内容与时俱进

2.尊重学生的学习兴趣与能力，给学生课业设计方向上更多的自主选择权如在学习情境二“店铺的促销策划”学习中，将学生的课业设计任务变通为三个其一为XX店铺的经营损益分析；其二为XX店铺开发的可行性分析；其三为XX店铺创业策划方案第一个任务针对的是已有店铺的分析，第二个任务是针对连锁经营企业在进行店铺开发时需要做的可行性分析，第二个任务的创业项目就需要自己根据市场分析做出选择与设计，这三个课业设计用的核心知识点相同，但设计难度依次递增,这样就照顾到不同学习能力的学生

3.通过明确分工调动学生对学习过程的参与，避免学生搭便车的情况小组合作学习中最大的问题是有些学生产生依赖心理，小组课业指望个别学习能力强的学生完成，这样参与不足的学生没有得到应有的成长，而承担任务多的学生有强烈的不公开感为了避免这种情况，老师直接根据课业设计方案大小与难易程度，将课业分为个人单独完成，若干个人合作完成的不同要求，并将小组任务具体分工到人

4.重视对学生的工作思路与分析方法的训练每次在课业任务布置后，先请学生自行拟定提纲，寻找相关资料，探索完成任务的途径与方法，当学生产生具体困难时，老师才提供支撑性帮助，从而达到训练学生独立思考与解决问题的能力通过课程情境教学设计与实践的改革，湖北工业职业技术学院市场营销专业学生的人才培养水平有了质的变化麦可思公司在20xx年《湖北工业职业技术学院应届毕业生培养质量跟踪评价报告》中统计的数据显示，湖北工业职业技术学院市场营销专业20xx届毕业生就业率100%、就业现状满意度80%、平均薪资5043元、专业核心课程对工作的重要度97%、满足度87%,以上五项指标均居全院有调研数据的各专业第一，这在一定程度上也反应出了专业课程改革的成效参考范文市场营销策划

1、营销情报与调研

2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略

3、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

2、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开发新产品

1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

5、设计和管理全球营销战略

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

3、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策

3、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

2、销售促进

3、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在—年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托顾问公司为其制定市场营销策划方案策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年度营销计划参考范文市场营销策划

一、茶饮料市场现状及企业的目标任务

（一）茶饮料的发展现状在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重

（二）企业的目标任务强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌

二、“加多宝”swot分析

（一）自身优势

1.成本优势企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本

2.文化优势加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基

3.健康优势“怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓在研究消费者对竞争对手的看法中，我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者所以在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”

（二）自身劣势

1.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一未知数同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源，而且也很难迅速见到效果

2.宣传费用的增加虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大由于20xx年“加多宝”和“王老吉”的商标纠纷问题，加多宝面临重整但是王老吉在行业内的知名度较大，有很大的市场份额为了打败王老吉，夺得一袭之地，加多宝随做出应对方案，在各大城市的火锅店、饭店做大规模促销，牢牢抓住餐饮这一渠道同时，不惜花大价钱赞助“中国好声音”，不仅如此，更是在广告方面下足功夫，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降,又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点

3.包装单一目前，市场上的加多宝只限于红色罐装，红色加多宝受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论

（三）机会

1.茶饮料的网民关注度排名上升最快据调查发现，现在茶饮料的点击率直线上升同时由于今年跟王老吉的纠纷，提高了品牌知名度加多宝自身已经打开的凉茶市场为其自主品牌的传播提供有力的帮助

2.竞争对手缺乏品牌推广高端价位的饮料寥寥无几，加多宝的价格定位提升了其产品档次竞争对手对于茶饮料没有明确的市场定位，我们的市场定位非常明确，就是“怕上火都喝加多宝”

3.年轻人是主力军，市场潜力巨大在初期，我们可以借着王老吉奠定的市场基础，来进行宣传，吸引年轻的消费群体同时利用网络营销和事件营销相结合，让消费者了解“王老吉”的背后故事

（四）外部威胁4气并且在中央一台黄金段插播广告，价格还比较低，加多宝为

4.5元，何其正为

3.0元，同时，何其正提倡以和为贵，给经销商预留足够的利润空间；霸王凉茶品牌知名度基础较深，其市场基础较扎实，认知度普遍较高；同时还有新的品牌进入茶饮料市场，对加多宝都存在一定威胁

三、“加多宝”Stp分析

1.按购买者年龄细分据调查得出，购买茶饮料的消费者年龄大都在18-30岁之间

2.按购买地域细分目前，全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同，超市一般为

3.9元/瓶，饭店一般为

6.0元/瓶

3.按购买行为因素细分41各类饮料消费者购买的情况由图可以看出，在功能型饮料这块，有很大的市场份额，加多宝应抓住机会，针对消费群体的行为特征，推出适宜活动，从而吸引消费者,扩大市场份额

（二）目标市场选择

1.学生市场尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户

2.社会年轻人士市场经常光顾火锅、超市的年轻人士

（三）市场定位红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”

四、加多宝的4P战略

（一）产品策略品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提，抛却“王老吉”势在必行其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性表明了加多宝集团立足“正宗”矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心

（二）价格策略去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所降低，维持原价是最佳选择虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心”的事实限制了其定价因此加多宝正宗凉茶的定价也必须随行就市以原来相对其他凉茶偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象一方面要经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额与此同时要积极与以肯德基为首的知名快餐店、连锁火锅城或大的企业等等进行合作，以上都是凉茶的潜在市场这样一来不仅能借助他们的品牌推广自己的产品，而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道，一举两得

（四）促销策略现阶段，加多宝首当其冲的任务是要趁势借助网络媒体就“王老吉”事件摆正自己的身影，让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余，也让消费者了解“王老吉”背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳

五、后加多宝营销战略时隔15年后王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元失去王老吉logo的加多宝该怎么办呢？以下是加多宝的四个步参考范文市场营销策划

（一）茶饮料的发展现状在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重

（二）企业的目标任务强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌

二、“加多宝”swot分析

（一）自身优势

1.成本优势企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本

2.文化优势加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石

3.健康优势“怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓在研究消费者对竞争对手的看法中，我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花骤:

（一）未雨绸缪去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步，为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工从本质上实现去“王老吉化”

（二）渠道掌控全面发力抢占市场尽显“王者”气势渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心加多宝一方面巩固其渠道系统稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商，以填补失去的部分渠道商的市场空白

（三）重拳出击品牌宣传，密集推广发动全方位品牌传播攻势加多宝在开展电视、地铁广告等，除传统营销传播方式外，也同时注重通过qq、微博等社会化媒体获取消费者支持，打造一个立体传播策略无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势投入巨资全方位阻击王老吉的消费导向

（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应以冠名其他比较好的节目，宣传效果明显结束语从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上，三个字的变化对加多宝来说可谓是“不能承受之轻”然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机毕竟租赁他人品牌始终都会受人掣肘品牌重建也许会经历阵痛，但之后就不会再有养子“回家”反目为敌的尴尬加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比较乐观漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只知道“王老吉”不知道其生产商的消费者，在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了初步的认知，并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策划影响、媒体舆论的引导，大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜相信通过加多宝的营销策划，以及完美执行，定会做出“正宗凉茶”，让中国人认可，让世界认可！参考范文市场营销策划XXXXo

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点、社区热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动活动步骤1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者所以在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”

（二）自身劣势

1.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入双重危机加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一未知数同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源，而且也很难迅速见到效果

2.宣传费用的增加虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大由于20xx年“加多宝”和“王老吉”的商标纠纷问题，加多宝面临重整但是王老吉在行业内的知名度较大，有很大的市场份额为了打败王老吉，夺得一袭之地，加多宝随做出应对方案，在各大城市的火锅店、饭店做大规模促销，牢牢抓住餐饮这一渠道同时，不惜花大价钱赞助“中国好声音”，不仅如此，更是在广告方面下足功夫，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降,又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点

3.包装单一目前，市场上的加多宝只限于红色罐装，红色加多宝受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论

（三）机会

1.茶饮料的网民关注度排名上升最快据调查发现，现在茶饮料的点击率直线上升同时由于今年跟王老吉的纠纷，提高了品牌知名度加多宝自身已经打开的凉茶市场为其自主品牌的传播提供有力的帮助

2.竞争对手缺乏品牌推广高端价位的饮料寥寥无几，加多宝的价格定位提升了其产品档次竞争对手对于茶饮料没有明确的市场定位，我们的市场定位非常明确，就是“怕上火都喝加多宝”

3.年轻人是主力军，市场潜力巨大在初期，我们可以借着王老吉奠定的市场基础，来进行宣传，吸引年轻的消费群体同时利用网络营销和事件营销相结合，让消费者了解“王老吉”的背后故事

（四）外部威胁元气并且在中央一台黄金段插播广告，价格还比较低，加多宝为

4.5元，何其正为

3.0元，同时，何其正提倡以和为贵，给经销商预留足够的利润空间；霸王凉茶品牌知名度基础较深，其市场基础较扎实，认知度普遍较高；同时还有新的品牌进入茶饮料市场，对加多宝都存在一定威胁

三、“加多宝”stp分析

1.按购买者年龄细分据调查得出，购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间

2.按购买地域细分目前，全国发展相对较快的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同，超市一般为

3.9元/瓶，饭店一般为

6.0元/瓶

3.按购买行为因素细分41各类饮料消费者购买的情况由图可以看出，在功能型饮料这块，有很大的市场份额，加多宝应抓住机会，针对消费群体的行为特征，推出适宜活动，从而吸引消费者,扩大市场份额

（二）目标市场选择

1.学生市场尚不了解加多宝的学生，以及其他饮料的忠实客户

2.社会年轻人士市场经常光顾火锅、超市的年轻人士

（三）市场定位红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”

四、加多宝的4P战略

（一）产品策略品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提，抛却“王老吉”势在必行其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性表明了加多宝集团立足“正宗”矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心

（二）价格策略去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所降低，维持原价是最佳选择虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心”的事实限制了其定价因此加多宝正宗凉茶的定价也必须随行就市以原来相对其他凉茶偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象一方面要经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额与此同时要积极与以肯德基为首的知名快餐店、连锁火锅城或大的企业等等进行合作，以上都是凉茶的潜在市场这样一来不仅能借助他们的品牌推广自己的产品，而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道，一举两得

（四）促销策略现阶段，加多宝首当其冲的任务是要趁势借助网络媒体就“王老吉”事件摆正自己的身影，让加多宝这一新品牌走进消费者的视野之余，也让消费者了解“王老吉”背后的故事并接受加多宝为“王老吉”立下的汗马功劳

五、后加多宝营销战略时隔后王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元失去王老吉logo的加多宝该怎么办呢？以下是加多宝的四个步骤

（一）未雨绸缪去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步，为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工从本质上实现去“王老吉化”

（二）渠道掌控全面发力抢占市场尽显“王者”气势渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心加多宝一方面巩固其渠道系统稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商，以填补失去的部分渠道商的市场空白

（三）重拳出击品牌宣传，密集推广发动全方位品牌传播攻势加多宝在开展电视、地铁广告等，除传统营销传播方式外，也同时注重通过qq、微博等社会化媒体获取消费者支持，打造一个立体传播策略无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势投入巨资全方位阻击王老吉的消费导向

（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应以冠名其他比较好的节目，宣传效果明显结束语从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上，三个字的变化对加多宝来说可谓是“不能承受之轻”然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机毕竟租赁他人品牌始终都会受人掣肘品牌重建也许会经历阵痛，但之后就不会再有养子“回家”反目为敌的尴尬加之就目前各种调查结果来看，加多宝的市场认知度还算比较乐观漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只知道“王老吉”不知道其生产商的消费者，在相关新闻持续曝光的过程中慢慢有了初步的认知，并且基于各种原因对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌策划影响、媒体舆论的引导，大部分消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜相信通过加多宝的营销策划，以及完美执。