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零食销售策划书（精选篇）17通过编写策划书，我们可以提前预判项目可能遇到的风险和挑战，并制定相应的解决方案，以降低项目失败的风险策划书的编写要注重项目管理和执行，下面是一些优秀的项目策划书范文供大家参考参考范文零食推广策划书
3.开心果，一嗑就开心，一吃更开心某开心果广告
4.一次品尝，您将成为永久顾客一一某烧鸡店广告
5.正宗烤鸭，驰名天下一一全聚德烤鸭
6.维维豆奶，欢乐开怀——维维豆奶
7.补钙新观念，吸收是关键一一龙牧壮骨冲剂
8.让你旺一下——旺旺广告
9.人人都爱吃一一乐之饼干
10.美味带动，情难自控一一营多方便面
11.统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面一一统一牌方便面
12.福气多多，满意多多——福满多方便面
13.食华丰，路路通——华丰方便面
14.华龙面，天天见一一华龙方便面
15.吃就吃义利的——义利巧克力
16.不溶在手，只溶在口——mm巧克力
2、用水情况本项目用水量不大，无生产废水，主要废水是生活污水生活污水水质简单、无毒、无化学添加剂
3、项目投资本项目总投资80万元，固定资产投入50万元，流动资金30万元，由企业自筹解决50万元，其余30万元申请银行贷款
4、设备的选型
1、主要设备的生产能力应与建设规模、产品方案和技术方案相适应，满足项目投产后的生产或使用要求
2、主要设备之间、主要设备与辅助设备之间的生产能力应相互配套
3、在保证设备满足生产要求的前提下，力求经济、合理、实用
4、设备来源，本项目所需设备全部为新购置，主要包括大豆成型机、面筋成型机、搅拌机、真空机等
5、化验设备
5、人员配置根据经营管理的需求，本着高效、精简、合理的原则进行人员配置以较少的人员，较高的工作效率来保证劳动生产率的提高为保证项目的顺利实施，达到预期效果，必须使职工掌握生产经营、管理的先进技术和设备操作技能按“全员培训，突出重点”的原则，重点培训管理人员、技术人员和设备维修、操作人员通过培训使职工掌握技能，了解企业的生产特点，熟悉企业的生产经营业务，做到持证上岗，实行岗位目标责任制
6、物料的供应条件本项目主要原料为豆类、面粉等农副产品，从生态种植加工基地东北与河南荆州购入，原料供应有保证
7、本项目实施周期项目从立项报告审批后4-6个月可试运行生产
（一）、设计的依据和采用的标准
1、《按照中华人民共和国环境保护法》
5、《中华人民共和国劳动法》
6、《中华人民共和国安全生产法》（20xx年6月29日）
8、《工业企业卫生设计标准》gbzl-20xxo
（二）、项目生产期间对环境的影响
1、废水本项目加工过程中，采用生态食品加工技术，加工过程中不产生废水，不对环境造成污染，生活废水集中处理
2、废气本项目废气主要来源于厂内锅炉房中产生的锅炉烟气，膨化食品过油工序产生的油烟，食堂油烟等产生的少量气体
3、噪声本项目在生产过程中机械设备不多，机械噪声不大，主要为豆成型机、面筋成型机、搅拌机、真空机、引风机等
（三）、安全消防措施项目的原材料化学性质稳定，大多数产品属于不易燃原材料，不需要特殊的消防措施，消防设施按照国家有关规定设计、施工，在车间、仓库安装自动控温、自动灭火装置配备专门的安全人员，负责本项目的安全卫生管理工作，建立健全管理机构和规章制度，提高安全生产管理水平，人员必须考核合格持证上岗本项目是以大豆、面粉作为主要加工原料，生产各类型、各重量、各味型的休闲食品销往全国市场，项目实施地自然条件、经济情况、原料供应、技术质量要求、人员配备及人员素质，均能保证本项目的顺利实施项目建成后引进先进的管理模式，开拓更广阔的市场，寻找契机，充分发挥该企业的各种优势，并通过增收节支，多创利润，争取早日收回投资将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文干果零食销售策划书销售需要有详细的策划才能够获得更好的效果，下面一起去看看小编为你整理的干果零食销售策划书吧，欢迎参考！
1、干果本身的营养价值高，能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求；
4、保证金加盟，无需囤积货物，不收取加盟费用，缴纳一定的保证金，统一由商行组织货品配送，按其合作期间的业绩进行利润分配合作价供货+业绩奖励
1、以个人方式购买干果，按零售价给予销售，提供同城配送服务;
2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果，将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利，同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利，依次类推，返利按月进行结算
3、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益
1、进行区域划分，加盟方不得跨区域进行销售；
2、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；
3、由本商行进行营销方式的培训指导；
4、自行组织货物配送；
5、所囤货物必须现款现货结清
1、无需囤积货品；
2、提前一天将货物配送信息发送到本商行；
3、本商行统一组织配送，以及样品的配送；
4、加盟方将获取销售总额的10%提成，按月进行结算；
5、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益;
6、由本商行进行营销方式的培训指导
1、个人兼职1）推荐朋友、同事购买货品；2）区域内网络推广挖掘网络客户；3）直接下线开发客户
2、购货加盟1）推荐朋友、同事购买货品；2）区域内网络推广挖掘网络客户；3）直接下线开发客户；4）区域内发展个人兼职客户；5）区域内发展保证金客户；6）区域内传单进行宣传（本商行对传单进行审核）；7）门店销售；8）活动营销；9）组建配送团队
3、保证金全职加盟1）推荐朋友、同事购买货品；2）区域内网络推广挖掘网络客户；3）直接下线开发客户4）活动营销；
2、保证金加盟提成销售总额的10%,另外进行业绩奖励，完成一万奖500,完成两万奖800等，即个人所得为10%+业绩奖励参考范文销售策划本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌
一、
三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务...Io
（四）营销外部环境分析
（五）内部环境分析
72.预期变
3.80
二、营销策略
（二）目标市场描述
（四）营销组合描述
（一）制定活动步骤
（二）评估流程
一、市场分析
（一）企业目标与任务
1.重点打造红蜻蜓清香菜籽油，将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%o
2.实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展，企业三年内销售收入突破100亿元，实现成功上市
（二）市场现状和策略
1、发展历程重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979年，为重庆粮油集团下属全资子公司，是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业公司从19xx年以来连续18年盈利德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市；除此之外，红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域20xx年，在全国食用油市场裹足不前之时，偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工目前，公司正进一步加大市场扩张力度，通过贴牌、收购、控股等形式，整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌，增强品牌核心竞争力素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油，正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章
2、市场现状公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地，具有较高的知名度和较大的市场占有率，尤其在重庆本地市场的占有率达30%,与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势，并荣获多项殊荣“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣红蜻蜓菜籽油系列产品包括一级菜籽油色拉油、三级菜籽油、四级菜籽油其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油
3、企业目前的营销策略1“红蜻蜓”牌
一、
三、四级食用油在生产和销售上齐头并进；2红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式；3销售渠道以商超为主三主要竞争对手及其优劣势参考范文零食网店策划书在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变虚拟市场或信息市场作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化；网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式；产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等
17.把美味和营养卷起来一一康莱蛋酥卷参考范文零食推广策划书
1、上线一点，无限解馋
2、给女神什么最满意一一馋了我去
3、馋与咳嗽不能忍一一馋了我去
4、零食世界，馋了我去
5、食尚你来订，馋了我去送
6、快馋死了，赶紧去吧！
7、馋了我去，不再纠馋
8、馋了我去，怎么爱你都不嫌多
9、饿了，馋了，快上“馋了我去”
10、馋了我去，快快送来H、拼搏的青春，省心的味道
12、表达快，急人所急
13、馋了，馋了，真的‘馋了
14、馋了我去，美食最相思
15、嘴馋了，我就去一一馋了我去
16、新不解馋，新不了情
17、哎呦我去，馋猫快来
18、馋了我去，为了美味
19、馋了我就去，网购零距离
20、馋了手指一点，我去跑腿一场一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值网络环境下的营销根本原则是利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等
（一）网络营销的外部环境现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从
0.04%上升至
0.85%调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的
36.6%、
33.3%和
19.6%额为
999.6亿元，占中国网购市场80%的份额20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的
34.6%
1.竞争环境的变化市场进入壁垒较低互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的.经营者进入市场，同时也降低了商品的成本竞争比传统环境更激烈在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈竞争焦点多样化网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等
2.时空观念的变化网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念
3.市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的
（二）网络营销的虚拟环境
1.营销理念的变化互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系
2.网络营销带来的挑战网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等
（三）产品定位
1.白领首先是白领，白领是一个特别特殊的人群，他们以女性居多，据调查90%的消费品都是为女性准备的，这么一个可观的消费群体是一个不可多得的所以根据白领的消费习惯和时间，我们会在后期的工作安排中多将食品上架时间调整在中午十二点及下午五点，使她们在繁忙的生活中可以更方便的找到我们，并购买我们的产品
2.学生对于学生这一块而言，很多人会觉得学生的钱一定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的能力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的能力,但是绝对有花钱的能力，所以学生这一块的市场是值得开拓的再就是作为学生的我们，为我带了很大的有事，所谓知己知彼百战不殆，了解我们的客户的需要是我们进行销售与策划的第一部，我们可以亲生体会到客户的需求，量身为客户订制适合的消费方案，这使顾客得到了更大的利益的同时，也为我们创造了极大的效应，获得了真正的双赢，并且在同学之间交易，风险低，更符合我们大学生创业的规则所以最后我们决定突破学生这一块，拓宽学生市场，为我们的盈利带来更大的收益
（一）价格策略
（二）促销策略
（三）营销策略
1.网站推广计划网站推广计划是网络营销计划的组成部分制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容
2.网络广告推广我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品
3.网络文章推广一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息名字、产品等这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里
4.搜索引擎推广我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等参考范文零食网店策划书创业原因
1、大学生具有一定的购买力，并且存在很大的市场潜力，其在零食方面的支出快超出主食品的支出而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，而且处于垄断地位，价格偏高，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦
2、学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种独特又符合学生潮流的小零嘴店铺地址苏州市高新区汇金广场商业街（学生生活广场，具有一定的地理位置优势）宗旨是打造“品种全、质量好、价格优”的零食聚集地糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占
26.1%和
28.3%而且次之间，更有学生在每周三次以上开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆我店还有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场因为是小店经营，且要控制成本，所以我准备请妈妈帮忙，帮我打理店铺，另外再招一个附近学校兼职学生，共3名店员负责店铺的进货、上货、收银等工作
（一）宏观环境分析汇金学生生活广场附近有苏州科技学院、苏州经贸学院、苏州技师学院、高新区小学、中学等学校，且附近都是居民区，人流量较大，商业气息浓厚近年来人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年
（二）微观环境分析本店的消费是广大师生及周边环境的小区居民，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴
（一）产品策略分析零嘴小吃点包括糖果、饼干、糕点、肉脯、干果、蜜饯、饮品、及进口零食类等本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装具体方案
1.每季度推出主打产品根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，且本店提供免费服务进行包装推出产品的第二周尽快统计出第一周销量最好的零食作为周明星产品和周销售冠军,做出最佳位置调整、进行及时的补货、以及滞销商品优惠促销方案等
2.每周五推出优惠服务每到周五推出优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积
3.节假日优惠活动节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户参考范文策划销售化销售策划化一.刖a由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场还是“剑走偏峰”定位中高档在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况二.目的打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感三.意义成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力四.项目介绍XX纯净水简介五.市场现状1,方城纯净水市场竞争激烈目前全国有纯净水生产企业1000多家在XX市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况:第一集团军乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军:农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌目前在XX各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈康师傅、农夫山泉特点品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买年龄结构明显偏轻消费行为特征重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了六.市场分析a.优势分析1市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实2大众消费意识改变，需求逐日增强其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的
34.5%上升到的
78.2%,到20*乂年已经上升到
91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障b.劣势分析1纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈2纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫⑶市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低再看当前一
21、馋了就去吃，我去你也去
22、线上馋了我，线下满足你
23、馋了有我，我去就来
24、食尚主义，馋了我去
25、幸福从解馋开始一一馋了我去
26、解馋热线，美食无限
27、馋了我去，一定要去
28、馋了别忍着，饿正在路上
29、时刻准备，诱惑你的胃
30、如果馋了，那就去了
31、馋来常去，线订现送
32、馋了“食”尚，送去“味”来
33、美食挡不住，馋了我就去
34、诱惑挡不住，馋了你就去
35、线上馋了，线下我去
36、馋了我去，解馋专区
37、馋了就上线，美食送嘴边
38、品牌世界，零食王国
39、馋了我去，e点立至
40、馋了我去，零食速递
41、馋在口，送到手一一馋了我去
42、零食专家，服务到家
43、解馋又解饿，自然找我去
44、馋了咋整？馋了我去线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与
一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证4“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一20xx年，《中国食品网》报道截至10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的
80.8%新闻回放二20xx年12月，《中国食品网》报道德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锦浓度会增高1倍睇是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大新闻回放三20xx年12月，《东方早报》报道依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标参考范文销售策划XXX酒专场小型品鉴会
2、原则上要求，单场小品会，xxx酒销量达到30箱以上；
3、单场具体用酒支持标准1订货会现场品鉴酒XXX；o2订货会宴请现场饮用酒xxx;o3订货会现场纪念品xxx;o
1、xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上，按40元/箱的标准给予奖励
2、xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上，按50元/箱的标准给予奖励
3、xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上，按60元/箱的标准给予奖励
4、所有销售奖励，直接兑现到小品会的发起单位；实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准；活动期间，按照贵州省公司进货量，给予搭赠奖励如下进货300箱以上，60箱搭赠1箱；进货500箱以上，50箱搭赠1箱；进货800箱以上，40箱搭赠1箱；单场小品会销售数据，按照小品会前10天到小品会后20天以内共计1个月的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计，以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准参考范文销售策划销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动其实这也是错误的，什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色一就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛当然，我们不能做违法的事,但是，我们是不是可以从中得到些启发呢我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙一来表明我们确实很重视他，领导都出面了,二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病兵法说，不打无准备之仗作为销售来讲，道理也是一样的很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转一来调查一下市场，做到心中有数现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长,你才能炼就不败金身！参考范文销售策划化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的‘知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下一;时令促销；1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销二;赠送类促销；1礼品促销，2买送礼品惠赠促销；买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多三;借力促销；1利用事实热点促销，比如神九飞天2明星促销,利用娱乐明星吸引3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销四；指定促销；1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品五；附加值促销；1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果5故事性促销;她离开以后6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状包邮，以旧换新六另类促销；1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖3稀缺性促销；国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销原价销售坚决不打折6悬念式促销，不标价，猜价格七;名义主题促销；1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销3联合促销，不同品牌的联合活动4公益性活动促销5首发仪式促销4单品促销，只做一款九;临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折2最高额促销，比如最高60元，80元封顶3极端式促销，全城最低价十回报式促销；1免费式;免费试用，免单2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价十一;纪念式促销；1节日，三八五一2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了十三;定价促销；1满额送2特价3统一价，比如全场10元十四；奖励促销；1互动式促销，签约有礼收藏有礼2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券十五;组合促销；1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件3连贯式;首次购买全价，第二次购买两件半价十六;情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到（需要专业人员参与设计）十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动（需专业人员参与设计）参考范文销售策划活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差,长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难,xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能
1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力
2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力
3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野
4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台
5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基础
6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经验教训鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富贵州大学生生存挑战赛驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）
（一）活动时间xx年6月16日、17日
（二）活动地点贵阳市所有地域
（一）主办单位贵州交通职业技术学院院团委
（二）承办单位贵州交通职业技术学院创业协会
（三）赞助单位贵州天任联创教育咨询服务有限公司
（四）指导单位贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司
（五）报道单位贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸
（六）参与方贵阳市各大高校创业社团、学生团体详细贵州交通职业技术学院等邀请贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加
1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长在6月16日早上830统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号
2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组,每个小组一套展架，商品若干
3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价
4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周
六、周日在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动
5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励
6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书
7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯
8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队
1.参赛选手个人奖个人销售总额的20%
2.小组奖一等奖一名奖金200元及荣誉证书二等奖一名奖金150元及荣誉证书三等奖一名奖金100元及荣誉证书
3.团队奖一等奖一名一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道并将所有获奖情况进行宣传报道颁奖时间6月23日上午10点颁奖地点贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家并邀请获奖个人和单位上台发言晚会期间并开展相应的娱乐项目三等奖一名奖金100元及荣誉证书
4.团队奖一等奖一名一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道并将所有获奖情况进行宣传报道颁奖时间6月23日上午10点颁奖地点贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家并邀请获奖个人和单位上台发言晚会期间并开展相应的娱乐项目
1.在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突
2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决
1.在比赛过程中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通
45、馋了吧，快来吃我吧！
46、爱她，带她来；馋了，我就去
47、你若馋了，我必定去
48、馋了我去，馋了我还去
49、馋了我去，惠了你来
50、馋嘴时刻，有我“香”伴
51、馋了不去，我为你去
52、受不了了，馋了就去
53、馋了我就订，不用我去，送上门
54、馋了我去，越吃越馋
55、馋了我去，享受嘴爱
56、零食快餐，馋了我去
57、馋了我去，我一定要去
58、我保证，馋了我才去
59、零食专家，香飘万家
60、馋了我去，美食必有你所需参考范文销售策划快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝知主办方，主办方协同处理这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力参考范文销售策划顶气球游戏是一个带有对抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏能够培养大家的团队协作能力，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏适合销售类企业员工的早会互动10人为佳，分为两队气球若干
1、首先，以下图的形式将场地划分为a、b两个区域；
2、a、b队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必须每人一个气球；
3、游戏开始后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域；
4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻止其前进；
5、那一队最先将本队的所有气球送至对方区域，那队就获胜
1、游戏中可以a队拿红色气球，b队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错；
2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不容易顶起来；参考范文销售策划土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜渠县特产种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6—8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国故又称“中国黄花菜之后”渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西企业市场定位打造渠县特产营销第一品牌产品市场定位低、中、高档礼盒装绿色产品目标消费群各类消费人群产品市场细分高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点高档、中高档礼品卖点突出黄花这一品牌县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员社区粮油便利店是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通大客户团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式最好建立长期业务关系，以节日更为主要作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系大型粮油批发商网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通区域中型超市因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发直营店公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
1.宏观上主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；网站的建设与推广可以建立电商网站营销
2.微观上粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益
1.组建营销团队专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，「2人专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人
2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权业务人员待遇另议可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响参考范文销售策划XXX酒专场小型品鉴会
2、原则上要求，单场小品会，xxx酒销量达到30箱以上；
3、单场具体用酒支持标准1订货会现场品鉴酒xxx;o2订货会宴请现场饮用酒xxx;o3订货会现场纪念品xxx;o
1、xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上，按40元/箱的标准给予奖励
2、xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上，按50元/箱的标准给予奖励
3、xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上，按60元/箱的标准给予奖励
4、所有销售奖励，直接兑现到小品会的发起单位；实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准；活动期间，按照贵州省公司进货量，给予搭赠奖励如下进货300箱以上，60箱搭赠1箱；进货500箱以上，50箱搭赠1箱；进货800箱以上，40箱搭赠1箱；单场小品会销售数据，按照小品会前10天到小品会后20天以内共计1个月的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计，以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准参考范文销售策划（提纲）主题以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生营销主题解释1,以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念2,营销主题的理念三层次以产品作为优质天然产品为物质层次,享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次核心竞争力销售以产品为载体的健康服务策划人姜松林时间地点吉林省长春目录1,背景1,1国际环境2,2国内环境b3吉林省环境2,产品定位3,1产品的功能定位4,2产品的优势5,3产品附加值
2.3产品的供应量3,市场潜力预测
2.1市场潜力的预测原则选择
3.2市场潜力方法6,3市场潜力的计算依据和确认4,目标客户定位
4.0消费者心理研究7,1,高端客户8,2,中高级白领阶层9,3,孕婴客户10,,其他待发展客户5,市场细分
4.1市场调研
5.2细分市场的划分
6.3细分市场的确立和选择6,渠道定位
7.1,渠道的确立
8.2渠道的实现和运作分析7,价格定位
9.1,价格定位原则
6.2,价格定位及折扣8,促销方案分析
7.1广告宣传
7.2促销方案
7.3网络建设和推广
10.4包装9,服务售前服务售中服务售后服务10,物流及仓储分析
10.1,流配送方式选择
10.2,流的运作成分分析
10.3,储的建设和存货量计算11,盈亏平衡分析
9.1盈亏平衡模块建设
9.2盈亏平衡分析
9.3结论12,swot分析
10.1优势分析
10.2劣势分析
10.3机会分析
10.4风险分析
10.5结论11,其他第一章背景1,我国食用油背景食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、dha、亚油酸、淄醇等并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油,红花籽油，黑加仑油、茶油等等这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈
1.1我国的食用油现状国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变,保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数20xx年开始中国51及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长20xx年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；20xx年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机数据来自国家粮油信息中心随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳花生油市场占据
8.6%的份额，主要集中在山东、广东、北京、河北、广西等部分地区；高端油种虽然近几年发展迅速，但在仅占总体市场6%左右的份额,主要集中在华南、华东等经济发达地区，以及中心城市2,吉林省食用油背景
2.1,吉林省的综合状况吉林省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区，截至20xx年吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%面积
18.74万平方公里，占全国的
1.95%；人口
2750.4万人
[2],占全国的
2.04%；20xx年末gdp达到
11937.82亿元，占全国的
2.31%其中城镇人口
1460.73万人，占o全省常住人口的
53.3%全省人口出生率为
6.69%，死亡率为
4.74%，全年人口自然增长率为
1.95%吉林省城镇人口的恩格尔指数是
33.3%,农村恩格尔指数为
35.13%,基尔系数为
0.
398.小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务
1.第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的‘销售总监平起平坐
2.在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂
3.创业失败后，干装修艰难的还款历程
4.在乳业巨头a集团的奋斗能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩，又是那么的励志，因为没有人能够随随便便的成功，成功的背后一定会有艰辛的付出然而，对比一下自己的工作经历，发现很多方面都还差很多从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多，里面很多经验，细细体会一下，也可以直接用于自己的工作中例如
1.他面试之前，仔细分析招聘单位情况，提前做好准备
3.蓝小雨作为一个外行，能够快速的进入角色，做装饰、产品包装设计他们是怎么做到的呢？其实也很有启发性
4.和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字，他让我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用谈判的魅力所在
5.蓝小雨到达c市后，在一个不起眼的小部门，他如何协调公司内部关系，组建团队，做到能够做出成绩，让老板看见，并强大自己
6.他组建高效团队的手段感觉也是非常不错，可以细细体味当然,牛逼之人之所以牛，是和他的艰辛付出是分不开的
1.他的716规则，我估计没有几个人能够坚持下来，感觉那样真的已经失去了生活的意义了，但是他能够做到他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是无味，甚至有一种苦味，但是会越来越甜
2.感觉蓝小雨知识渊博，虽然书中没有提到他喜欢学习，但是，应该怎么谈判，里面有什么技巧，有什么龄;鱼效应等等包括还讲了很多故事，这个如果没有一些积累是不行的包括，他为什么带团队那么有想法，和他有比较丰富的知识积累是分不开的读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值
1.书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”要完成销售目标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队一一经理人俱乐部，一致对外当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底,有经销商问我“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！”
2.高度认可蓝小雨打工态度“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记假设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？如何打击竞争对手？如何建立公司文化？把自己当成老板，销售还辛苦吗？销售难题还是难题吗？潜移默化啦，迎刃而解啦，不久的将来，你就会成为真正的老板！为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书？因为讲述的都是真实案例，卓越思维，锲而不舍精神，志气、勇气、大气无一缺失！我跟主人公小雨一样都是性情中人，观点相近，感同身受，能不为之喝彩吗？！哈哈哈希望能够得到雨总的签名书，因为我是他的铁杆粉丝参考范文零食网店策划书近年来，随着中国老百姓闲暇时间的增多和消费方式的改变，人们对休闲食品市场需求量大增，并持续保持高增长，休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺的伴侣随着现代社会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健康、方便卫生、便于携带,更增加了消费者的食用时机，得到越来越多的人的青睐休闲食品中以花生、竹笋、面粉素食代表性，消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，又是一种健康食品近几年来，随着国家对“三农”的投入逐步加大，同时对所有涉农企业特别是农产品加工，国家和地方政府给予了相当大的扶持力度在政策性引导资金和税费方面都给予了非常优惠的条件，在响应国家大力发展中小企业扶持微型企业的号召下，第一本着促进农业可持续发展为国家增加gdp,第二为本地农民工回乡解决就业而提出本项目建设目前休闲花生、竹笋、面食食品生产主要集中在川渝、安徽、江苏、湖南等地，在川渝已经有一定规模的厂家、湖南等地有大小休闲花生、面食品厂500多家其中仅年销售额100万元以上的有120家，每一个区域有一些自己的区域品牌如四川的百世兴酒鬼花生、重庆的江津老花生、湖南的步步为赢、湖北的柏杨、江苏的津津这几个品牌在区域市场内取得了一定的优势，有个别品牌可以占据高于区域市场50%的市场份额数据表明，这些行业属于成熟的行业，产品属于成熟的产品，不需要太多的市场投入，消费者均认可传统农副产品的兴衰直接关系着农民的利益，传统食品工业化是解决“三农问题”的有效而可行的方式之一生产以农产品为原料的休闲食品，可以说是响应国家三农政策最直接的方式，具有极强的社会意义,因此，国家政策会有一定的倾斜，07年中央一号文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展所生产的产品为两大类一类是休闲花生，另一类是面筋食品（主要生产25克、55克、110克麻辣畅销食品）面向的客户群老中青皆可,该产品将借助于在这行业做销售多年的精英加盟，产品的路线一是通过批发流通市场（各社区超市），二是通过代理商进大型商超（新世纪、重百、沃尔玛、永辉及成都的红旗连锁超市）等三是借助现有的销售网络面向四川、贵州、长沙、昆明等市场标准编制遵循“先进性、实用性、统一性、规范性”的原则，卫生指标与国家现行标准接轨，重点突出在理化、卫生安全指标上，并注重标准的可操作性，严格按gb/tl.l-20xx的最新版本的要求进行编写1原材料要求说明本标准中涉及到的原材料主要是花生豆、水、酱油、食盐等大豆必须符合gb/t8612和gbl
4932.l-20xx标准,要求颗粒饱满、无霉变、无虫蛀、无杂质，并经过充分洗涤，农药残留应符合国家标准要求食盐应符合gb5461-20xx要求不得在豆制品加工中使用非食用添加剂水应符合相关卫生标准的要求如使用的原辅材料为实施生产许可证管理的产品，必须选用获得生产许可证企业生产的合格产品根据国家和行业标准的要求对原辅材料的技术要求做出了说明2检验规则说明检验一般包括出厂检验和型式检验本标准在制定时参照豆类发证检验及审查细则的相关要求，对涉及食品安全的指标严格把关出厂检验要求每批产品必检，项目主要有感官、净含量、水分因本标准中对微生物指标做出了强制性规定，对不同产品的检验项目还需根据具体而定腐乳出厂检验则还包括氨基酸态氮、水溶性无盐固形物、食盐和大肠菌群;豆豉还需要对大肠菌群进行检验；直接入口的非发酵性豆制品则还要求对菌落总数和大肠菌群进行出厂检验型式检验则是根据具体情况而定，一般为半年一次
1、场地及人员要求本项目所在地需交通便利，地势平坦，水源充沛，面积1500-20xx平方米，工业用电80个千伏安食品加工属于劳动密集型，需生产管理、技术、工人为80-100人，全部面向社会招聘。
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