2025个人实习收获与体会（汇总17篇）word模板范文

个人实习收获与体会（汇总篇）17写心得体会可以增强个人的自信心，让自己更加清楚地认识到自己的价值与能力接下来是一些优秀学生的心得体会分享，让我们一起来看看他们的学习和成长经验参考范文个人实习心得体会和收获—月日，我开始了个人第一次正式的专业实习生活，这“第一次”带27给我些许的压力感，当然仍然按捺不住的是内心的激动和兴奋，以及即将亲历“记者”这份工作的好奇感带着几份“初生牛犊不怕虎”般的勇气与拼劲，如同上战场作战，满怀必胜的信心，我告诉自己我一定可以出色地完成好实习工作！与一般的报社、电视台等媒体单位略有不同，我所在的实习单位是驻疆记者站，全站工作人员余人，但相对其他省市的同性质单位记者站来说，30已经算是一个大站了“麻雀虽小五脏俱全”，我所在记者站由广播采编部、网络采编部、视频采编部、《走进新疆》特别栏目部等部门组成而“网络采编部”便是我的阵地在网络采编部主任的引领下，我认识了与之共度28天的“同事”们、同时也是手把手教会我实际工作技能的“老师”们，在实习这段期间，我体验了同事关系与师生关系并存的双重关系，学会了不断地在作为一名记者工作者与作为一名向单位前辈们时刻虚心学习的求知者这样一种双重角色之间的转换热情、欢迎、微笑，这是我到单位收到的第一份礼物，从中，我读懂的是观测站的观测仪器有人工和自动的，在经过两年的人工和自动的对比之后，这里的观测场的人工观测仪器将于年月20xx11日全部换成自动仪器自动仪器的有优势在于可以记录各个时间的观测数据，更清楚各个要素的变化情况;且记录的数据的精确度更高，可以减少人为观测误差；记录得出的数据直接就可以经计算机处理分析高空气象探测3总结这三天的实习，我获益匪浅我十分感谢老师和气象台站的工作人员通过这次实习，在气象方面的知识增加了许多，在此体验到了气象工作者的艰辛，收获丰富，感触颇多首先我熟悉了气象业务的整个流程，对于整个天气预报的形成和制作都有所了解并意识到了气象工作的重要性以及出现误报的严重后果，作为一个气象人必须要有足够的耐心、细心和严谨科学的工作态度，气象预报员更需要有丰富的知识和预报经验直到自己亲身经历过了，不由得尊敬这份工作，佩服那些在无穷的压力下工作着的人们激发自己以后学习要认真严谨参考范文个人实习心得体会与收获202安全第一，预防为主首先，最基本的是严格执行各项安规制度做到四不伤害其次，结合自己的工作，平时巡检、监盘、定期工作、做工作票的措施等不能马虎大意，都要细心、专注、全面、到位说到，监盘，如何才是到位呢经过，自己的琢磨，与老师傅的交流总结了以下几个方面:

一、机组的运行方式首先，要看大的方面，包括锅炉风机频率、锅炉各部负压和温度、蒸汽流量压力温度、给水泵的运行情况、汽机进汽压力和温度、辅机运行状态，发电机有功无功，励磁运行状态等等再就是，看主要设备哪些运行、哪些备用，备用的联锁投入良好主要调节阀门工作良好，开度是否有余量其次，次要设备哪些运行、哪些备用，备用的联锁投入良好次要调节阀门工作良好，开度是否有余量

二、画面的参数（包括曲线）des参数，能间接的反应机组运行方式、状态，设备运行状况首先，要看和机组缺陷、异常有关的一些参数再就是，要监视好重要的参数包括上一点提到的了解运行方式需要知道的参数、重要设备的重要相关参数（这些参数，一般都在专门的电脑用曲线标出来监盘时，可以，通过曲线来更快、更直接、更轻松的发现参数的发展和异常）o其次，就是其他次要的参数

三、报警画面报警说白了，也就是参数的一种超限情况报警，能使我们更轻松的发现机组的异常而且，相对于，我们监视的曲线，她的监视范围是全面的值得一说的是，每次接别人的盘的时候，做好，把自己没做盘之前的一段时间的报警也翻看一下以上是说的监视的内容，我把她归为三大类每一类里，都有轻有重另外，运行，针对的是机组无时无刻的变化所以，运行的工作，是调整，是处理异常一般来说，在没有人工作的情况下，机组都是稳定的，这种情况，只需要，做适当调整大部分的机组异常，都是人为产生的，包括，检修维护不当、运行操作不当等所谓外部干扰所以，当有人工作，有操作时，我们要加强相关监视，当设备检修完毕恢复运行或切换完毕，要加强监视也就是说，对于，机组的变化，我们要时刻保持警惕所谓，以变应变应该特别注意的参数发电厂电气发电机定子电压，定子电流，转子电压，转子电流，有功功率无功功率母线系统电压，频率，厂用变的电压和负荷厂用电压和电流等等发电厂汽机汽轮机转速，主汽压力，主汽温度，主汽流量监视段压力，抽汽压力，排汽压力和温度，凝器真空度调门开度，油压油温，机组振动，轴位移，差涨等等参考范文销售实习个人心得体会及收获之前参与过一些实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的所以做起来也更加上心选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识下面讲一下我的一些实习心得人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的绝技所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的力量你认为自己是一个什么样的人很重要比如像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人这就是自我的形象师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的；只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是对自己的一种确定作为一名销售人员，亲和力很重要所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量销售人员的工作性质是挺直面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁对销售人员而言,语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往效果的润滑剂在人际交往中，约有以上80%的信息是借助于举止这种无声的其次语言来传达的行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息一个人的行为举止反映出他的修养水平、受训练程度和可信任程度在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的只要通过每天自己抽分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地5用法礼貌用语,和自然的情感表达这样训练出来的销售人员才具有亲和力其次，专业性水平也很重要房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知,客户就根本不会买你推举的楼盘我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期通常，楼盘到的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进40%60%入平稳时期的五个月，应当完成到销售量，即楼盘以上的销售20%30%80%业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘以上的销售量当楼盘面90%对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜祛码商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的用法价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高另外，还要能够利顾客的思索方式有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的与客户的沟通以及相处中随时以利他的思索方式去进行思索，如何关心客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为伴侣，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己其一是当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求其二是我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做这两种心态造成我们和客户之间的不同距离我们当然盼望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要劝说自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满足呢假如你已经能够胜利地劝说自己购买，那么在市场上所会面内了这是一种很好的练习方式拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都劝说不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去劝说自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购买的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了用这样的方式只要不断地练习就可以关心一个置业顾问提升其察言观色的力量最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么！由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的参考范文实习心得体会及个人收获这段时间以来的实习已经结束了，我知道这对我是有很大的锻炼的，我知道实习期间应该努力的去调整好自己的心态，这对我个人能力还是一次非常不粗的提高，在这一点上面我应该要主动一点去做好，这次实习已经结束了，我也是对此深有体会，在实习当中我学习到了很多,这真的让我感觉很有意义，对于过去几个月来的实习，我也是深刻的意识到了这一点，我对此也是有一些心得在这个过程当中我确实还是应该要做好充分的准备，现在回想起来的时候确实应该要做出一定的调整，实习期间我也是学习积累了非常多的知识，对于一名大四学生而言，我还是应该要做好一些调整来，对于今天的情况我也是应该要做更加认真一点，这次实习的时间虽然不是很久，但是我还是应该要努力一点，在这个过程当中锻炼自己各方面的能力，当然我也知道在这个过程当中，我需要去落实好哪些方面的事情，在这一点上面我还是应该要对自己有信心一点，平时在的工作当中我也是对此深有体会，现在回想起来的时候我每天都在让自己有所进步，这是一件非常有意义的事情在学校和在工作当中接触的是不一样，现在我深刻的感触到了这些，在这个过程当中我应该要主动去落实好相关的职责，在这方面我应该要主动一点去做好，毕业之际我真的是做的不够好，在这这一点上面我应该要主动一点去做好相关的事情，毕业之际，我还是应该要维持下去，在这个过程当中我也是做的比较认真的，每天都是有所进步的，这一点也是毋庸置疑的，现在回想起来的时候，我是深刻的感受到了专业能力的重要性，我也应该要认真的去思考这些，在专业能力上面来讲，我还是做的不错的，实习期间的经历，我应该要主动一点去做好，现在我也知道这对我一件很有意义的事情这几个月来的实习的也是让我感受到了这一点，实习期间的点点滴滴，我都是真切的体会到了这些应该要调整的地方，毕业之际我还是应该要努力去做好的，现在这对我还是有所进步的，我也应该要落实好相关职责，在实习期间我确实也是有很大的提高，我也感激周围同事对我的帮助，我感受到了工作当中自己应该要往什么方向努力，我也一定会让自己做的更好一点的参考范文实习体会与收获

一、熟悉医院环境，了解工作流程我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合

二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通,没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生

三、积极与医护人员沟通，悉心听取学习我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实习生的不足之处和对我们的期望我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务

四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的分析不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处

五、宣扬医学养生之道在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的医学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真那办公桌前的每一张笑脸在不经意间流露出的笃定，而正是这份笃定贯穿了我的整个实习生活

（一）多一份笃定，少一份骄躁我所在实习单位是中国国际广播电台、中央人民广播电台驻新疆记者站，从某种意义上说，站里的每一位工作者都是中国国际广播电台、中央人民广播电台看新疆、听新疆、感受新疆的耳和目；整个记者站代表着中国新疆，是全国乃至世界看新疆、听新疆、感受新疆的耳和目因此，我们有别于新疆本土的地方新闻媒体单位，但又同他们一样扎根于新疆这片热土，将新疆经历、发生的种种传播开来记者站里的每一位工作者并没有因自己有着“无冕之王”之称的记者的职业身份而表现出得意的傲气，更没有因自己所在的媒体单位而表现出得意的高姿态笃定，笃定，再笃定似乎是站里每一个人所追求、恪守的信则，他们从骨子里散发出笃定的精神在这样一种氛围中，与这样的前辈们同行共事天，我也褪去了年少轻狂般的浮躁，青春的血液细胞中多了一份笃28定笃定地做好每一次采访、笃定地写好每一篇消息稿、笃定地编好每一篇稿件、笃定地做好每一次采访录音内容的文字转换工作、笃定地完成好分配到的每一项工作，笃定一一自觉地从一点一滴的小事做起自上班的第一天起，我都会提前到单位，从做好办公室的卫生清洁整理工作开始，把勤劳、踏实、细致带到办公室的每一个角落，也装进我的心中“干记者这一行，注定要过清贫般的生活，因为记者这行不会使你成为百万富翁面对现在这样一个物欲横流的社会，身为记者的我，内心是淡定的;我不愿，也不会改行，因为我真的很热爱记者这个职业！”阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在老师的帮助和队员的努力下，他们得到了满意的解答为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到了许多启发和感悟，大体有以下几点

二、人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它如果还不行，那就改变一下适应它的方法我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复

三、自强自立俗话说“在家千日好，出门半”招“难！”意思就是说在家里的时候，有自己的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无忧无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自己一个人去解决虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立,很多问题我们需要冷静地独立判断和处理

四、认识来源于实践一切认识都来源于实践通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己

五、专业的重要性当患者生病时，医生是他们希望的寄托因为只有医生才能给他们健康生活的希望所以我们的工作是如此的神圣，我们更努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力，积累经验同时,在这次实践中我还深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人知识是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆短短天的实习转眼就结束了，我最终还是坚持住了，耐心地为大家服7务，遇到不懂的虚心诚恳地请教老师，在实践中不断总结，不断学习我感到很充实，感到很有收获，我们认为这些长进是教室里学不到的，只有通过亲手参与才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工作者的无私奉献文档为格式doc参考范文实习收获与体会确切来说，校园和社会在某种程度上是脱节的，我们青年人仅仅靠在学校学到的知识并不能应付我们即将所遇到的各种错综复杂的社会问题可以说，适应社会是一门学问，同样也是一门艺术-----------------------------门谁都不能回避的艺术它需要我们不断地学习和体会，甚至要用一辈子的时间我知道，很多事情需要经历了才会明白，体会了才有领悟因此，不管是不是赶鸭子上架，对于这一次的实习，我首先要求自己端正态度我主要目的是学习，探索行走社会的做人艺术怀着一种学习的心态，我开始了在广州金桥酒店的实习生活，获益匪浅人际关系的力量是巨大的任何人都有可能成为对你施与缓手的友人，他她可能是你工作的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至可能是一位I不曾谋面的陌生人在金桥酒店，我尽量地与他人沟通，并由此享受到了沟通的乐趣因为注重沟通，同校同学的友谊使我很快地对酒店产生了亲切之感，而不至于感到陌生工作上更是多了相互扶持的同伴；领班帮我查找客人的资料以便联系；服务员每天为我提供当天的报纸以便知天下事；工程部的’带我上天台参观，熟悉酒店；司机与我们谈笑风生以活跃大脑细胞，让我们以更饱满的精神状态投入到夜班的工作中去；连管理饭堂的阿姨也关心起我的休息和保暖问题上来；而最让我开心的则莫过于外国客人的热情与友善！都说异性相吸，想不到异国相吸也是存在的！作为一个实习生，我并不仅仅把自己当作一个为拿学分而工作的学生，而是把自己当作为酒店大家庭中的其中一员，真诚地为客人服务，友善地对客人微笑，及时地送上关切的问候也许正因如此吧，有时候客人见面，我还没来得及反应过来，客人以及已经主动地跟我打招呼了，颇有亲切之感因为管家部安排我们实习生上的都是夜班，所以，还没开始工作，同去的同学们就都开始怨声载道了除了我之外，同去的，在管家部实习的还有另外四位同学两位是同班的级师姐，另外两位是同班的级同学，唯0708独我一人，是没有跟同班同学一起工作的为此，我暗暗告诉自己这是锻炼你适应能力和自主能力的好时机抱着这样一种心态，从一开始因为酒店是环形建筑而迷失方向到后来的轻车熟路，从一开始的瞌睡连连到后来的整夜精神饱满，我只需要两天的适应期直到工作的最后一个晚上，另外的四位同学仍然逃脱不了瞌睡虫的魔掌，总是嚷着累，嚷着辛苦，说什么再多一天也熬不下去了工作期间的一个个晚上，她们就是这样度过来的而我，面对这漫漫长夜，只要手捧一本书，就能看个其乐融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡个够；晚上要不不看，要看就看个够，那才叫做到极致嘛因为心态的从容，我快乐地度过了这段实习期，甚至在离开工作岗位的最后一天，产生了不舍之感为了更好地利用身边的资源提高自己的口语水平，我努力寻找机会与外国商人进行交流其中交流时间较长的，要数与两个韩国客人分别半小时的交谈以及一个伊朗客人长达两个小时的沟通通过与他们的交流，我更好地锻炼了自己的英语听说能力，也更好地了解了他们国家和公司的文化实习收获与体会近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况（通过班主任或班委或直接到班上去了解）其次是听课现在的听课和以前完全不一样了以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲做好上讲台的准备经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下,并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂经过一周的备课之后，开始走上讲台刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题如由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善参考范文销售实习个人收获

一、实践目的锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践企业工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础我所在的企业是—市—建材有限企业，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等是一所新办企业，成立于年，经营状20况良好，我自认为在房价日益高涨的今日，他还是比较有成长潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限企业的总经理，现此企业已有了一定的规模与一定的资产，虽然企业人员不多，但其收益还是非常可观的我认为是有成长潜能的

二、实践内容我被部署在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销协议、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用然后再往外销售销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了协议后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事如果你在每月的号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，15你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有不少在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的但是有一点，拿专业知识来说，企业再利用电子这一地方还是差不少的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好,说不定会起很大作用

三、实践总结或体会这次实践活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说太有难度了，步骤不能错，数字不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的对于这样的规模不大的企业尚且如此，如果以后想进好点的企业，细心更是不可或缺的为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于年月日在—公司的建材销售部进行了为期—天的暑期社会20_x x实践号是我上班实践的第一天，跟我一起做销售的还有三位正式员工，x他们都是在这里做了好几年的销售员这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚，对外销售的一些技巧也都不清楚所以之前的几天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等，但对于材料的细节方面，比如规格与价格我就一问三不知了最后只能由同事给客户介绍由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验我慢慢对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前也能解释得头头是道了但大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识，他们听起来都是一知半解所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比不少顾客对我的介绍很满意，这真的让我松了口气参考范文实习收获体会本次实习我们主要是学习两钠（硝酸钠、亚硝酸钠）生产车间的化工流程在这实习的时间里，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们即将踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂一下车我就傻眼了，天哪！这个地方到处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座第二天我们就正式进入车间参加生产我们四人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比较高，工人劳动相对比较轻松，但是一般一个岗位一班就一个人,一班的时间是个小时，也就是说，8工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时一开始我们都觉得不可思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的娱乐活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己！然后的为家庭担起相应的责任！我们必须靠自己的劳动来实现这些！这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了，因为这八个小时的背后是我们劳动换来的收获在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己！参考范文护士个人实习收获梦想到现实，让人激动而欣喜，然而，理想和现实总是有些差距刚开始实习的时候，总是带着好奇心来到了临床，对什么东西都很感兴趣，但总是会遇到一些挑剔的病人，小小的肩膀背负着委屈与误解但更多地背负着的是责任与希望为此，我哭过、埋怨过，满腹惆怅地对这份工作深感迷茫与疑惑在心外科是我实习的第个科室，从初到临床的迷茫到融入，生活无绪5到调整，工作辛苦到适应……我只想说只要你相信，时间可以改变一切俗话说得好，良好的护患关系需要从沟通开始，可我被分到监护室,一进去看到的就是垂危的病人，身上插满了各种管道及各种治疗的管子，我感到手足无措，也不知道自己要干些什么，之后在带教老师的悉心带领下学到了很多东西，如如何为病人翻身拍背，预防压疮；气管导管的护理；吸痰；做血气；严格无菌操作……在重症监护室没有家属的陪伴、患者各项事情都是我们来负责、工作繁琐而细碎，在这里我们必须细心、有耐心、具有慎独精神在这里只有病人安全了，我们才能心安我们知道我们今天所做的，可能会被遗忘，但是我们还是会做，既然穿上了这身洁白，我们就会勇敢地走下去医者，看的是病，救的是心，技不在高而在德，术不在巧而在仁作为一名医护人员，要以“仁”的姿态对待患者就像在监护室，虽然病人都不说话，但也需要我们医务人员的悉心护理此后，我会虚心学习专业知识，提升自己的学识修养，不断地给予患者更多的人文关怀、心理支持，做病人的精神支柱，看到病人因得到及时的救治后病情得到控制，看到他们在我们的精心护理下疼痛减轻而展开笑颜的那一刻，我就会觉得，我的努力没有白费，我选择护士职业没有错渐渐地，我的心中也升腾起一股欢喜和热爱来即使工作辛劳繁忙，工作内容琐碎枯燥，我也会在老师的带领下，努力把每一项工作这是我到单位上班第一天时，加乘老师对我谈的肺腑之言在以后上班的每一天，我都切身领略到了同事老师们对这份职业的热爱、对名利的淡泊、在工作事务处理时的镇定、在每一次采编新闻时的笃定办公室里几乎没有一天人全都到齐，因为每一天都有人外出采访，由于新疆特别的地理因素，一些在地州举办的活动甚至需要出差一周的时间无论采访任务有多繁忙、繁重，同事老师们的脸上从未流露出半点的厌倦，哪怕是在新疆最西端的喀什或是最北端的喀纳斯，也总能在一一新疆分网的网站上第一时间浏览到我们站出差记者们报道的新闻没有外出采访任务的记者就在办公室的电脑前编辑稿件，并不断持续更新网站新闻内容除了在规定工作时间段内编辑稿件外，只要是能上网的地方都可以成为“办公室”，所以经常可以发现网站上有很多新闻都是在下班后的时间段内持续更新的就是这样日复一日，我们每一个人都认真践行、脚踏实地地做好手头的每一项工作新闻专业实习心得体会来源范文大全，新闻专业实习心得体会介绍实习，专业，新闻，记者，老师，采访，工作，外出，得到，单位，稿件，采编，相关的知识，新闻专业实习心得体会来源于互联网，感谢本文作者佚名，内容简介.月日，我开始了个人第一次正式的专业实习生活，这“第一次”27带给我些许的压力感，当然仍然按捺不住的是内心的激动和兴奋，以及即将亲历“记者”这份工作的好奇感带着几份“初生牛犊不怕虎”般的勇气与拼劲，如同上战场作战，满怀必胜的信心，我告诉自己我一定可老师这种点点滴滴的细致、踏实、负责、笃行贯穿了我的整个实习期间，让我进步，也带给我感激在以后的每一次外出采访时，我像同事老师们一样，身为一名记者，尽职尽责，精益求精，多一份笃定，少都做到准确无误！每一个平凡而普通的日子里，因为有了我的付出而变得意义非凡！我要感谢我的职业，是它让我明白，每一个生命都是平等的，每一个生命都应该被真诚地对待，每一份职业都值得被尊重参考范文实习收获与体会为了更好地锻炼自己，也为了让自己的假期过得更有意义，我来到了xx县工商局工商所进行假期实践这是一次很有意义的社会实践活动，不仅有助于自己的专业学习，更重要的是使我了解了自己家乡的经济市场，了解的工商部门的工作和市场的执法情况由于镇是兴业县县城，是县里的主要经济场所，所以县工商局XX XX石南工商所的工作就比较多由于所里的工作一般都比较重要，我只能作为一个参观者的身份来了解当我第一天到所里实习的时候，接待人员就给了我一些资料r让我先了解工商局究竟是干什么的通过阅读和询问我知道了工商局主要职能是

（一）贯彻执行国家、省人民政府和上级工商行政管理机关关于工商行政管理工作的方针、政策、法律、法规和规章制度

（二）组织管理工商企业和从事经营活动的单位、个人的登记注册，依法核定注册单位名称，审定、批准、颁发有关证照，对其登记注册事项及经营活动进行监督管理

（三）依法组织监督管理市场竞争行为，查处垄断、不正当竞争、流通领域的走私贩私行为，打击传销和变相传销等经济违法行为

（四）依法组织监督市场交易行为，组织监督流通领域商品质量，组织查处假冒伪劣商品行为，受理消费者申诉，组织查处侵犯消费者权益案件，保护经营者、消费者合法权益

（五）组织实施各类市场经营秩序的规范管理与监督；监督管理电子网络经营行为

（六）查处商标侵权行为，保护注册商标专用权，监督管理商标的使用和印制;指导商标代理机构工作

（七）组织管理广告审批发布与广告经营活动，指导广告审查机构的工作

（八）组织实施合同行政监督，会同行业管理部门制定合同示范文本，指导办理合同鉴证，监督管理消费类合同格式条款，组织查处合同欺诈行为

（九）监督管理经纪人、经纪机构以及有关中介服务机构

（十）组织管理动产抵押物登记，组织管理拍卖行为

（十一）对企业名称，驰名和著名商品特有的名称、包装、装潢、商业秘密、商标等实施监督管理和综合保护

（十二）组织管理个体工商户、个人合伙、私营独资和私营企业的经营行为

（十三）指导所属事业单位和协会、学会、消费者权益保护委员会的工作

（十四）承办上级工商行政管理机关和所在市人民政府交办的其他事项县工商局的工作方式今年有所创新，根据当地部分乡镇离城区较XX远，交通不便利，群众办事耗时的实际情况，在注册登记窗口推出了“五时”服务，极大地满足了经营者的需要，让群众感受到该局服务大众的脉脉温情一是“限时”服务通过县电视台向社会郑重承诺企业申请名称预先核准材料齐全、符合法定形式的，当日核发《名称核准通知书》；企业申请注册材料齐全、符合法定形式的，自受理之日起个工作日内办结（法定为520个工作日）；企业申请年度检验材料齐全、符合法定形式且不需要核实的，个工作日内办结（法定为个工作日）二是“及时”服务工作人员接35受企业咨询登记、年检手续时，及时出具“一次性告知书”，将所需材料一一列举，使企业一目了然，避免企业因申请材料不齐而来回跑，为企业把好手续关三是“定时”服务在注册登记窗口只有两名工作人员的情况下，工作时间内定人、定时为企业办理登记注册业务，不因工作人员的其它工作耽误企业办事四是“省时”服务在企业年检工作中，实行没有前置审批手续要求的参检企业一律由工商所审查，县局核准通过，简化手续和程序五是“延时”服务打破小时工作制界限，实行延长工作时间的办法，企8业随到随办，每日均接待完最后一名办事群众才下班参考范文实习收获和体会转眼间，短短两周的网络管理实训生活已悄然过去几天了，然而实训的过程还历历在目实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对网络管理有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石作为一名大二的学生，经过差不多两年的在校学习，对网络有了理性的认识和理解在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发所以在实训之前，网络管理对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确而经过这次实训，让我明白一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证在这次实训中，我们每个人都有属于自己的工作，我负责的是群集服务器，原来我连群集服务是什么有什么作用都不知道，现在虽然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服务（由事件处理器，故障转移管理器/资源管理器，全局更新管理器，以及其它部分组成）是的核心部件，并作mses为高优先级的系统服务运行群集服务控制群集活动并提供诸如协作事件通知，群集组件间通信处理，处理故障转移操作，以及配置管理之类的任务每个群集节点运行自己的群集服务在操作过程中虽然遇到了不少问题，例如忘记设置硬盘，两台电脑实际上用的是同一个硬盘，最后是服务安装失败但是收获不少，加强了自己的独立操作能力，自学能力也得到了加强，以前都是跟着老师依样画葫芦，但是这次没有老师的帮忙，都是通过网上查找资料，看视频,然后自己操作完成项目的虽然我们组都是女生，在进度上总是比别人慢，但是我们靠自己完成了此次的项目这次实训也让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理突然想起鲁迅先生的一句话这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明参考范文实习收获与体会在学校学习的年，我们对会计工作的日常处理已经是耳目能熟了，XX大部分会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，我认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识因此,我作为一名会计专业的学生，就必须亲自动手去做，去实践只有这样才能真正了解会计究竟是做什么的我于年月下旬到一月下旬在工有限公司进行为期一月的会20xx xXX计业务实习化工有限公司位于陕西省西安市大兴路西北化工城内，XX主要经营业务是食用油脂，食用香精等食品添加剂进入大学年，学习的专业课程有《基础出纳》、《中级财务会计》,《管X理出纳》、《财务分析》、《财经法规》等课程，对于会计的基础知识我已有了一定的认识但在不断的学习和探索中发现了许多问题，会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，但是我对会计工作流程还不是很了解为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，为了积累更多的工作经验，作到学以至用，我决定-------------------实习我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础工有限公司财务处只设有会计、出纳、财务各一名该单位是采用XX用友财务软件进行电脑记账此次实习，我主要岗位是助理财务人员,职责是协助财务人员进行账实核对、账证核对、账账核对等账务方面处理，以及电脑登账和一些办公室文员工作这些天恰逢公司年底结账，我很幸运的重温了会计的一般流程！、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证1原始凭证1是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等，填制单位及有关人员的签章记帐凭证2记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证填制记帐凭证的内容凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等、根据会计凭证登记日记帐2日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐3明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐、根据记账凭证及明细帐计算产品成本4根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本、根据记账凭证编科目汇总表科目汇总表也由凭证文件生成，其编5制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表、根据科目汇总表登记总帐6根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐、对帐（编试算平衡表）7对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额二贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表；8将月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表资产负债xx表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况利润表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表这些是大的方面，在处理日常经济业务方面，我主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务一份骄躁，实现新闻报道速度与质量的双赢参考范文应届大学生个人实习心得体会及收获曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的努力，因为只有这样我们才能做得更好；因为只有这样生活的路才不会更加的曲折；因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动!不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前；不行动，即使是再大的理想也将不能实现;不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功！光阴荏苒，一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，当然大学生活中的社会实践自己也必然去面对，虽然很艰难，但是对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本是素质虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己的知识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开始了我这个假期的社会实践实践，是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己的知识有用武之地实践与理论的关系就如同数学中的和谁都知01,道的位置是很重要的，只有放到的后面而不是放到的前面才变得0011有意义，而且是后面的越多价值越大所以不实践，所学的知识就等于

10.理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，0通过这段时间的实习，我学到了一些学校里学不到的知识因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了我们就是要从实践中学习，从学习中实践!在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人！（佛说“人本是人，不必刻意去做人;世本是世，无须精心去处世”切记不能加到文章中哦!）在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧无论什么事情我们都要努力的去做对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人！工作的日子，有喜有忧，有苦又累！也许这就是生活吧！只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功！为了丰富暑期生活，提高大学生社会实践能力，我校要求我们进行暑期实践活动作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，利用暑假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月的实践活动在这一个月中，我了解了许多，学会了许多，受益匪浅，对我今后的工作、学习、生活都会有很多帮助，下面我就淡淡我的工作及感想脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型成功移植成功的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的因此国家大力支持脐带血造血干细胞的发展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手研究到前几年，使用造血干细胞分裂、分化、定向培养各种细胞的技术已经比较成熟，但并未走出实验室，应用于临床治疗更是不可能，不能让普通老百姓享受到这种新技术带来的福音因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为新生儿储存脐带血，当需要使用时提取造血干细胞，从而保存了这一生只有一次取得机会的宝贵资源，为治疗以前的一些不治之症提供了可能造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病提供了可能同时干细胞技术也在日新月异的飞速发展，到目前已经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，甚至可以辅助治疗糖尿病等该公司是面向光大产妇及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取一定费用，因此需要办理相应手续，下面我来介绍一下具体工作流程先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣传册，并在病房进行宣传，使产妇进一步了解，待产妇决定留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署《脐带血自体储存协议书》，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提醒接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里进行检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等项目的报告，检测合格血入库，在液氮环境下低温贮存，由我和我的同事们T97°电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的储存脐带血的过程说了这么多该说说我每天的工作了我每天朝八晚五的工作时间过得很充实上班前每天打扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个干净整洁的环境中工作，以提高大家的工作效率打扫完办公室，我便开始更正式的工作一一拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号现在该基地已有万名储户，并且每天都能新签下名储户，所以每天等级103000——5000也要将近本，所以上午时间几乎都要用在登记合同上到了下午，就要100根据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等虽然是内勤，每天也有很多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就锻炼了我待人接物能力现在社会不单单是靠工作能力就可以立足的，很多的时候一个人的交际能力也会在工作中有很大的用处，此次的实践我在这两个方面都有所涉及，自然也都有了一定的经验,我相信对以后我步入社会上所要经历的一切都会有很大的帮助这一个月的时间转眼间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的十分融洽这一个月，每天都要严格按照上班时间，不迟到不早退，培养了遵守时间的好习惯，更早的适应了以后工作时候的作息同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还锻炼了反应，给客户讲解也要根据不同的人采用不同的讲解方式对于客户有时说话的语气、方式、方法都要注意，方式用对了有时可以达到更好的效果，事情也就能有一个很好的开始，可是算作是事半功倍现在的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就十分的照顾，给我解释工作时都十分耐心，有什么不懂得的事情请教他们时，无论多么复杂他们都能不厌其烦的帮我讲解，有时还会手把手的教我如何去做作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽相同，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的适应一个新的环境作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保障工作，这样才能让他们更好的工作我手头工作做完后也会尽自己所能帮助其他人做一些力所能及的事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮他们拿走，或许事情并不复杂，但是这样能让辛苦了一天的他们得到片刻的休息，我也是非常开心的这一个月让我了解了工作的艰辛，内勤每天有做不完的小事，而且要仔细、认真，不能出一点差错，否则错误很难查出来外勤每天东奔西跑，风吹日晒，有时连水都喝不上，离办公室远的地方坐车得两个小时，还要提很多东西……一直在社联工作着，曾以为自己早已能够适应社会上的节奏，面对工作也能够比其他人显得更加的从容些，不过真的实践了才发现，我还差得很远社联只是让我们初步适应，它与实际的工作还有很大的区别，这次的实践让我更清楚的认识了自己当然，工作虽然辛苦，可是有时的一句“谢谢”或者“干得不错”就能让我无比快乐，忘了所有烦恼最后还要感谢学校让我们走出校门感悟工作中的辛酸，更要感谢国家干细胞产品产业化基地间充植干细胞库的各位领导给我提供了一个实习的场所，及各位员工对我的关心和照顾，这一个月的经历将成为我以后工作时的一笔来之不易的宝贵财富参考范文气象学实习心得体会_气象学见习个人心得与收获月日，下午点分，我们去吴哥气象站参观见习人工降雨指挥1217230中心、地面气象要素观测、高空观测人工降雨指挥中心1指挥中心指挥广西区内的人工降雨基站，只有经过指挥中心的允许才可以经行人工降雨的作业指挥中心通过雷达的观测可以知道高空的云水汽的含量，在需要降雨的地方在合适的时候，向所在地站点下达命令和信息，哪里的工作人员就可以发射高炮或火箭进行人工降雨了空中作业是用飞机云中播撒催化剂地面作业是利用高炮、火箭从地面上发射炮弹在云中爆炸，把炮弹中的碘化银燃成烟剂撒在云中火箭在到达云中高度以后，碘化银剂开始点燃，随着火箭的飞行，沿途拉烟播撒飞机作业一般选择稳定性天气，才能确保安全一般高炮、火箭作业较为广泛碘化银在人工降雨中所起的作用在气象学上称作冷云催化碘化银只要受热后就会在空气中形成极多极细（只有头发直径的百分之一到千分之一）的碘化银粒子碘化银可以形1g成几十万亿个微粒这些微粒会随气流运动进入云中，在冷云中产生几万亿到上百亿个冰晶因此，用碘化银催化降雨不需飞机，设备简单、用量很少，费用低廉，可以大面积推广除了人工降水（雨、雪）外，碘化银还可以用于人工消云雾、消闪电、削弱台风、抑制冰雹等地面气象要素观测场2地面气象要素的观测和我们在校园的基本相同，不同的是在吴珏气象站的地面观测站有自动观测仪器进行自动观测，这里的工作人员告诉我们，随着科技的发展自动观测是一种趋势，还告诉吴坪气象站的地面。