2025企业市场营销策划书大全（14篇）word模板范文

企业市场营销策划书大全（篇）14营销策划是一门综合性较强的学科，需要不断学习和实践来积累经验以下是一些常见的营销策划问题及解决方案，希望能够给大家带来一些启示参考范文市场营销策划虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要就拿化妆来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化妆目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场巴黎欧莱雅男士护肤产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象

1.1欧莱雅公司发展历程欧莱雅集团是世界著名的化妆品欧莱雅专柜生产厂商,创立于1909年现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化妆品品牌，其中包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、卡诗美奇丝、薇姿、理肤泉、美宝且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季镂盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额一，现状分析1,宏观分析随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈2,微观分析:1市场潜量通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增2竞争者目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈其中蓝月亮、威露土、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场例如通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的3消费者的特点对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌如图1而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受3,分析结果1优势安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好⑵劣势安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受3机会由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天4威胁其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力二，目标设定

1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2.策划目标不断地扩大我们的市场3需要解决的问题a.b.c.d.市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了4可能性三，产品策略

1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点4无毒、无刺激、不伤手；

3.功能1本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；2ph值中性;3蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用⑷能瞬间杀死病菌

4.主要成份双烷基甲基双链复合季钱盐，有效成份含量

1.9%-

2.1%

05.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略

1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉

2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250mlo

3.价格因素

4.最终定价五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者六，推广策略

1.推广目标采取广告、公关、营业推广的组合方式

3.推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年,从20_年2月1日开始至20_年2月1日止;与广告同步推出产品活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”1品牌认知活动内容向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性方式知识讲座时间20_年2月1日开始至20_年4月1日止2重复认知活动:内容突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能方式知识竞赛时间20_年4月1日开始至20_年2月1日止3品牌确认活动:内容突出安立久手部消毒液产品的售后服务方式现场服务时间黄金假期逐渐普及成日常化4广告内容以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒方式辅助各类活动展开时间20年2月1日开始至20年2月1日止七，广告策略

1.广告目标树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品

2.宣传对象广州大学生和白领

3.广告表现计划

（1）传递的信息安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品

（2）具体手法校园赞助活动、电视广告、报纸

（3）主题温馨、健康家庭的秘密

（4）校园赞助的建议通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作

（5）电视广告的建议突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品突出“零损伤”和免洗的特点A,控制与组织“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义从03年的“非典”到09年的“hlnl”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排

2.预算（略）

3.收益预计（略）

4.计划进程表（略）参考范文企业市场营销策划书

一、活动时间活动时间网站平台上线后二到三个月内

二、、活动目的

1、促进网站会员注册量

2、促进网站手机游戏数量

3、增加网站访问量

4、增加网站原创作者数量

5、条件成熟时，增加网站盈利收入

6、增加中国移动用户wap流量收入

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象

2、手机游戏原创作者、游戏生产商以国内为主，国外生产商为辅

四、活动主题

一、针对网站会员（访问者）

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动

五、活动方式

一、针对网站会员（访问者）

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”凡是通过在本网站注册成为正式会员，并且在本站下载游戏后，凡免费玩本网下载的游戏，均可通过累积玩的时间累加积分当积分达到1000分时，系统自动免费赠送10元移动话费用户可自己充值话费，充值后，积分继续累加，不清零，并继续生效达到不同积分，均有不同的手机话费赠送和其他礼物赠送此主题活动可促进访问者只在本网站下载游戏，并只能使用本网站下载的游戏登录后才能进行积分累加并获得手机话费赠送此主题可达到以下目的

2、“注册就送50元”:凡是在本网站注册成为正式会员，均可立即免费获得价值50元的游戏充值币，通过游戏币，可购买本网站提供的游戏装备及游戏里使用的金币等物品此主题活动可以将其他同类网站的访问者轻松吸引到本网站注册，访问能很好的争取到其他网站的会员用户此主题可达到以下目的促进网站流量、网站知名度、网站美誉度、会员注册量、会员忠诚度、游戏生产商支持

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”凡是在本网站提交和发布游戏作品，均可以参加挣积分，换话费活动，此举可以鼓励网站会员更积极的下载和使用他们的游戏作品，为他们的游戏作品提供更多的消费者和扩大知名度及消费收入此主题活动可调动各游戏作者和游戏生产商的参与积极性和合作性，更能让这些生产商、作者在第一时间在本网站发布他们的新作品，提高本网站的作品数量和质量在参与的开发商和作者达到一定数量时，可尝试与商家进行收入分成合作此主题达到以下目的促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密

2、“您赚钱，我买单”我们以等值充值作为奖励，鼓励消费者和玩家更积极试玩商家游戏，消费者玩游戏时必然会进行游戏内金币和装备购买，此间产生费用完全是游戏作者和开发商所得，而他们并不需要为游戏推广和宣传支付一分钱，却能得到本网站平台强势宣传推广此举能大大吸引全国各大游戏作者和开发商的开发热情及参与热情，更积极投身于活动中来让本站在手机游戏行业内短期达到权威和知名度此主题达到以下目的促进网站游戏数量、提高网站在行业内知名度，拉拢更多游戏作者和游戏开发商、得到更多开发商技术支持，使网站与游戏联系更紧密

六、广告方式

1、网络宣传推广可选择目标消费群爱去的一些专业性网站进行宣传和推广

2、地面活动推广可选择成都电脑一条街进行路演，提高本地影响力和吸引力，促进消费者参与热情和积极性

七、前期准备

1、设计宣传稿和宣传广告

2、分配工作，落实细节

3、活动地点，设备准备

4、广告物料准备此活动方案适合在网站建设初期进行活动执行，以达到快速宣传，吸引会员，增加流量和提高知名度参考范文企业市场营销策划方案太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人莲、softsheen-carson、redken、kiehl s、giorgioarniani和ralphlauren等十七个国际知名的明星品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等

1.

21.2产品分析欧莱雅男士劲能护肤两件套深层清洁保湿滋润1欧莱雅男士深层净化洁面膏100ml净化你的皮肤，焕发自然神米功效1即刻净化并深层清洁皮肤；深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力功效2增强皮肤的自身防护能力使用方法取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在湿润的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩然后用清水彻底洗净，适合每天使用,使用时避开眼部，配合其他欧莱雅男士劲能产品系列使用效果更明显皮肤干燥？在干燥的环境及其他条件下，会令所有皮肤问题加剧皮肤黯沈，粗糙，失去光泽马上还击！功能1润泽皮肤含nutri-oil滋养成分，一种营养油复合物，舒缓皮肤即刻帮助皮肤补充流失的水分并且全天候锁住水分增强皮肤的防护层补水充分后的皮肤，焕发神采，更有活力功能2增强皮肤的自身防护能力活性防护系统activedefensesystem一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力效果:减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适功能3专为男士设计的乳霜质地肌肤的男人都能占很大优势在生活中，即使五官、脸型不那么完群开设项目，俱乐部将建在五一路俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围；内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的‘品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念参考范文市场营销策划营销策划企业对将要发生的营销行为进行超前的规划和设计以提供一套系统的有关企业营销方案，这套方案围绕企业某一营销方案或解决营销活动的具体措施，市场营销策划营销策划要素必须要有明确的主题，必须要有崭新的创意，必须要有实现的可能性市场营销策划的特征1目的性2创新性3动态性4系统性5复杂性市场定位市场定位是指确定产品进入的目标市场，考虑退出与其相适应的产品市场定位模式统一定位模式对市场部进行细分，吧公众当作目标市场集中定位模式针对某一产品特制的营销方案市场细分是企业根据消费者需求的不同，吧整个市场划分成不同的消费群的过程cis企业识别系统是对企业形象进行统一策划的系统，它包含着三个部分即理念识别mi,行为识别bi和视觉识别vics顾客满意策划企业的整个营销活动要以顾客的满意度为指针，要从顾客的角度，用顾客的观点而解企业自身的利益和观点来分析考虑消费者需求市场定位的三个时代1产品至上时代2形象至上时代3定位至上时代2市场需求的因素其包括市场供求，市场需求弹性3市场竞争因素营销渠道长度策划的因素1品牌名称2品牌标志3品牌角色4商标控制渠道的方法1激励渠道成员2评估渠道成员3调整销售渠道参考范文市场营销策划1市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术四个方面的内容

1.1市场细分战略所谓市场细分，就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素，根据单一因素或多个因素对市场进行细分选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然如何寻找合适的细分标准对市场进行有效细分,在营销实践中并非易事市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以获得最佳收益企业细分市场的标准还有很多，比如按使用程度的细分市场、按生活习惯的细分市场、按教育程度的细分市场等等，企业需要结合自身行业的特点和所提供产品的特性来决定使用哪一种细分市场方法，或者选用几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分工作因此，在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式对市场细分的作用，学术界曾从不同的角度将市场细分的作用概括为以下五点有利于企业挖掘市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场；有利于选择目标市场和制订市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经营效益；有利于取得较好的社会效益总之，市场细分是企业发现良机、发展市场营销战略、提高市场占有率的有力手段市场细分对中小企业更有重要意义中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司，但如果能通过市场细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补缺，那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和发展

1.3营销战略设计营销战略设计对于企业运营模式的考虑，其实就是对企业价值增值过程的分析在营销业务的‘整个过程，涵盖产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促销推广等各个环节，企业必须找出产品价值到底在各环节之间是如何实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，现行的运营模式是否符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异，这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等在经过以上内容分析的基础之上，企业才有可能找到真正战略的关键点，也才有可能发现实效的盈利模式我们说，只有这样的战略设计才是真正具有价值的目前大多数企业的现状是通过营销目标来替代营销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标和市场绩效目标来当作企业营销的操作纲要正确的营销战略方案必须经过正确的方法上述对营销战略有了浅显的描述，但对市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制企业还应当根据企业的实际状态,进行合理化的制定分析企业的实际状态应包括企业的营销技能、营销团队规模、品牌形象地位等，根据这些具体实施企业的营销战略参考范文市场营销策划这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成所以，首先我们必须组建自己的团队由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队-----flytosuccess.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的logo,自己的信条我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌项目确定下来后，我们就得进行分工了一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析一个同学写卡尼尔产品的自身swot分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测当整体策划书成型之后再制作演讲用的ppto细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本具体制作出产品的成本明细表写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写在此基础上，我们一起进行沟通和修改最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划接着就是根据策划书制作PPto在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出参考范文市场营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺

1、品类架构产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品

2、产品定位产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节

3、目标市场产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源

4、价格定位产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价

5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种

6、广告口号广告口号，即广告语就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度

7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要

8、产品包装产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力

1、渠道模式企业建立销售通路的方式如是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法

2、通路长度和宽度通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间从直辖市到乡，企业涉入哪些层级通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少

3、经销商的选择根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准

4、销售政策是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策

1、广告创意广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点

2、广告语广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来

3、广告预算预计某个时期总共需要投入的广告费用

4、投放媒体广告发布的媒介

5、投放区域确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量

6、投放组合主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合

7、效果评估对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价

五、整合营销策划--终端与促销规划

1、终端选择选择产品进入终端的类别、数量及方法

2、终端陈列产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等

3、终端导购安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买

4、终端理货对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等

5、终端展示除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如pop、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围

6、终端促销厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等

1、销售体系架构是企业自身的销售组织结构如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等

2、各级销售组织的职能各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能

3、销售队伍的培训企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式

4、销售组织与经销商的关系明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系第三部分整合营销策划―-品牌与市场传播策划体系品牌与市场传播策划体系分成四个版块tvc创意与制作、平面广告的设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估

2、目标市场；

3、品牌定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

9、广告画面；

10、广告音效；

11、tvc创意与制作

二、整合营销策划一-平面广告创意与制作

1、产品包装；

2、报纸广告；

3、杂志广告；

4、灯箱广告；

5、车身广告;

6、其它平面广告的设计与制作

三、整合营销策划--相关物料的设计与制作

1、宣传单页；

2、宣传海报；

3、pop；

4、展台、展板设计；

5、终端展示；

6、促销品；

7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作

四、整合营销策划--媒体投放策略与评估

1、媒体投放策略；

2、媒体类别；美，只要举止优雅、外表干净，照样能成为颇具好感的帅哥试想，一个满脸油光、黑头、痘痘的男人，势必会给对方留下“这个人肯定缺少对自己的关心，又怎能把重要的事托付给他”的坏印象随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现

1.

3.2竞争分析1优势欧莱雅男士护肤产品走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档路线，表现平平随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将推动国内男性化妆品市场同国际发展趋势保持一致我们此时切入男性化妆品市场将有利于抢占先机2机会随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场随着越来越多的男人比以前更加重视

3、媒体时段、版面；

4、媒体投放费用；

5、媒体投放效果评估以上品牌整合营销策划体系，市场整合营销策划体系和品牌与市场传播策划体系是郑州海源营销策划二十年食品企业营销策划实战经验的总结，三大部分共同构成食品企业专业的整合营销策划体系当然再好的整合营销策划体系也是理论策划工具，需要通过无数次营销实战的检验才能达到运用自如的程度市场营销永远是动态的整合营销策划有系统的策划工具，但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应根据自己实际情况灵活应用愿中国食品企业在整合营销策划体系的指导下，今后的市场整合营销规划会变的更加准确参考范文市场营销策划摘要随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销能力市场竞争的加剧，使得营销活动存在一定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式，并提出了控制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与控制关键词-企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到所有影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生一定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会企业在营销过程中势必会产生一定的风险，企业自身就是营销风险的主体，如果营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违背经营的规律因此，企业要在实施营销活动时尽量避免风险，降低企业的损失

（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭遇各种形式的风险，营销是企业获取利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很容易造成企业利益受损，严重时还会导致企业破产倒闭企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必须要高度重视这个问题，做好风险的控制

（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动，计划可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展

（一）市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场,市场的变化直接决定了企业营销的变化在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺利，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险随着市场的变化，传统的市场在发展的同时,网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节省一定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了一定的风险随着科技的进步，企业的变化，市场营销的风险也随之而来

（二）营销人员的原因企业的营销人员承担企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与能力直接影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要原因很多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣，懒散应对工作又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威胁企业，企业只能违心答应营销人员的条件的情况这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽

（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有一定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺骗情况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现很多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的情况也常有发生有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体在开发客户时未做好一定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题

（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的计划与实施也是产生风险的原因之一随着经济形势的不断演变，不同时期要实施不同的营销手段，很多企业并没有意识到经济形势的变化，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生一定的风险另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很容易会影响企业的利润，产生未知的风险企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式只有认真了解风险的形式，才能更好地规避风险

（一）企业产品风险企业获取利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素产品的风险包括很多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的使用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；根据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式要根据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险

（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素,大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主一方面价格不可定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能减少产品成本另一方面，价格也不可太高，超过大众的购买能力，影响产品的销售量此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险，需要企业高度重视

（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择直接影响客户的数量，销售位置要适宜，才能吸引更多的客户在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险止匕外，销售的过程、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险

（一）加强市场调研，增强应对能力企业的营销方式受到市场变化的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深入调研，了解消费者需求，制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要随机应变，准备好万全之策及时修改营销方案，降低营销风险积极做好全面的准备，预防可能出现的一切风险增强防范风险的意识，提高企业面对风险的能力

（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与控制高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对能力不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度,专业认真的态度，才能更好地处理营销中的一切风险三正确应对风险企业风险发生后，对待风险的态度，处理风险的能力，直接关系着风险是否能够顺利解决面对风险来临，不可慌张,要当即立断，用端正的态度面对社会与消费者，尽可能减少对消费者的损失，控制风险对企业与社会的损害程度，避免风险加大止匕外，若出现不正当竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险四提高员工能力与素质企业员工是营销的直接参与者，员工的能力、素质与企业的发展息息相关在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作积极性，避免因员工能力不够与素质低造成的企业营销风险问题培养高素质高能力的企业员工，有助于企业风险的降低

五、结语企业在营销过程中，风险是不可避免的，但可采取一定手段降低风险建立科学的管理制度，根据市场的变换与大众的需求，预测可能出现的一切风险在风险来临时，积极应对，采取科学合理的方式，把企业风险降到最低企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行力,与员工共同努力，实现企业的长远发展参考文献

[1]王永宏.浅谈企业市场营销过程中的风险管理[j].中国外资，20xx

11.

[2]杨莉.浅谈市场营销风险管理[j].商业现代化,20xx

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[3]杜薇.市场营销的风险研究管理[j].商场现代化,20xx

31.

[4]梁红波.企业市场营销风险管理[j].当代经济,20xx

01.参考范文市场营销策划调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列荣贻

1、高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财

2、低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施要增强市场竞争力，必须实行“低成本一一低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入,提高产出率要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益

3、多品种化策略果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求,开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益

4、名牌化策略因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌要以名牌产品开拓市场产品定位水果店的开设在目标人群约为70000的社区利润分析目标为70000人的社区

1、消费水果80元以上的学生占80%消费金额为

19.2万元

2、消费水果50元以上的学生占10虬按消费65元计算，消费金额为19500元

3、消费水果50元以下的学生占10%按消费35元计算，消费金额为10500元社区人群月消费水果总额

22.4万元以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为

8.94万元社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势这部分也可以带来一定的增长这么计算，水果店的月营业额预计可以达到

8.94万元通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50—80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以下

（一）产品的特点和创新水果品味我们将选择高品质多品种的水果水果功能以保健为主，以时尚为辅保健方面根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人（草莓搭配狒猴桃，等等时尚方面孕育着不同的时尚气息如送给情人一情意绵绵（百香果搭配莲雾等）送给长辈一福寿安康（火龙果搭配香蕉等）送给病人一早日康复（由竹搭配苹果等）水果分类具体可按收入年龄性别及用途参考范文市场营销策划摘要当今网络购物已经是年轻人购物的一个重要途径，种类繁多的购物商城给消费者提供了良好的商品和服务但是想要从众多的购物商城中脱颖而出，不仅仅要依靠良好的商品和服务，优秀的营销策划也起到非常重要的作用京东商城在推广的过程中巧妙地利用整合营销策略，使自己的产业不断的扩大整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现对京东商城营销策划做出几下几点分析第一，广告由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性,以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义第二，促销京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的第三，dm京东目前没有在dm方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失在b2c领域同样成功的红孩子则将dm发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用dm目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功京东要做dm有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的dm客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东dm传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展第四，市场活动市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为，如果活动创意突出，而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动第六，网站网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离；京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多；从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处总体来讲，京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于一个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男土也该享有观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展

1.1社会男士护肤品需求分析中层到高层收入的男性白领，金领他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品还有大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军以西安为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为

20.5%,25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为

13.4%,25岁-34岁为

7.3%,对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为

15.7%,25岁-34岁为12%,从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占

7.9%,25岁-34岁占

7.3而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全从男性是生理层面（肤质,性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没细分市场做出结合“diy”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场当然，每个b2c企业的整合营销策略不尽相同，在整合营销传播策略中也都是摸索前进的；期望京东的整合营销传播越来越完善结课感想改变了我们的思维方式通过老师细心的讲解，让我明白市场营销不仅仅是为了把商品推销出去，也为了让公司树立良好的形象等等对我印象最深刻的就是王老吉促销这个案例在汶川地震的时候，王老吉公司向灾区人民捐赠了一个亿也许很都人都说王老吉抓住了这个机会，无形之中完成了一个优秀的营销策划但是我更愿意认为，这次捐赠更处于王老吉公司的社会责任感，之后王老吉凉茶的畅销只是带给他们的意外收获市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要无论毕业后我将会从事什么工作，我想市场营销都会给我很大的帮助，因为社会就是一个庞大的市场在课堂上老师也经常和我们互动，由于老师有丰富的经验，将课本上理论与企业里的实践完美地结合，所以我们学起来不觉枯燥乏味，这个讲课过程非常的深入浅出我觉得这门课程包含的知识非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，虽然这门课程结束了，但是我对市场营销的学习还会继续，并且在未来的工作中我会把学到理论知识与实践集合起来总之，学习这门课程让我受益匪浅参考范文市场营销策划:艺术创意与市场营销都是随着社会经济发展、市场经济变化而产生和发展起来的，艺术创意丰富了市场营销的模式市场营销中很多策略,都离不开艺术创意艺术与游戏的天然联系又可以运用到商业娱乐秀中，通过体验营销，实现艺术创意在娱乐秀中的多种商业价值艺术创意在市场营销中的应用还可以赢得消费者的购买认同，产生客户心理价值，提升客户价值，从而增强公司的市场营销的能力在消费社会中，“平凡与日常的消费品，与奢侈、奇异、美、浪漫日益联系在一起，而它们原来的用途或功能则越来越难以解码出来”，艺术创意、视觉识别vi,visuali-dentity和美学被看作是整合营销传播的一部分传统营销过于理性化和规范化，市场上的商品反映的是生产商的利益而非消费者的需要而现阶段的营销主要强调营销环节中的审美体验，注重消费者的喜好以及消费氛围营造世界著名的美泰mattel玩具公司自20世纪40年代成立以来，一直奉行创新的经营理念，在玩具行业创造了一个又一个奇迹他们最具创新精神的产品是推出了“芭比娃娃”barbie“芭比”是伴随着美国20世纪60年代婴儿潮一代儿童成长起来的，她的形象千变万化，是一位智慧、独立、积极进取的时代女性她曾穿过行政套装、挎着公文包，也曾用过名片、报纸、信用卡、计算器，还曾当过“宇航员”、形象代言人、亲善大使等这些层出不穷的创新设计，使“芭比”最终以完美的体型、灿烂的笑容和“丰富的工作经历”征服了许多人的心总部设在纽约的sladearchitecture事务所为上海芭比娃娃旗舰店做了一个漂亮的设计诠释slade的设计包括芭比的过去、现在和未来，以及产品的包装、艺术饰品、时装及建筑意象slade为商店建立了一个现代化的身份，表达芭比新潮的时尚感空间的整个氛围都是粉红色调的，有效彰显了女性浪漫的特征，一个3层的螺旋式楼梯，内附1600个芭比娃娃产品楼梯连接三个零售楼层女性的楼层经营与女性时尚有关的时装、化妆品及配饰娃娃楼层销售各种各样的芭比娃娃及相关配件和书籍等芭比娃娃设计中心也设在这个楼层，女孩可以设计自己喜爱的芭比娃娃女孩楼层销售女孩时装、鞋子和配件等当女孩们踏进芭比梦幻接待大厅，来到芭比上海旗舰店的这一刻，她们正走向梦想成真的天堂,开始体验童话般的浪漫，实现她们最唯美的梦也就是说消费者可能经常做出理性决策，但他们同样受感情驱使，消费体验常常是倾向于追求梦幻、感觉和乐趣，因此体验营销主要关注顾客体验、消费场景氛围的营造伽达默尔在《诠释学艺术与真理》一书的第一部分就论述了游戏在他看来，游戏者的行为是与主体性的其他行为方式相关联的，游戏具有一种独特的本质，它独立于那些从事游戏活动的人的意识，游戏的真正主体并不是游戏者，而是游戏本身因此，游戏对于游戏者来说才不是某种严肃的事情而且正由于此，人们才进行游戏另一方面，艺术的特性即在于，艺术是一种游戏，而游戏即艺术作品本身的存在方式伽达默尔将游戏视为通向从自然到文化的转变之门，当人们游戏时，文化便形成了快速成长起来的小米科技公司非常注重用户的参与感，剧场式发布会是小米最显著的标志之一，也是每年小米品牌建设中最关键的环节尽管小米发布会的核心是产品，但会场的重中之重是雷军的演示文稿这一核心要素会在前期准备时经过千锤百炼反复修改演讲过程中会爆发多少次掌声，有多少尖叫点，这些都需要预先做出合理安排小米要求最好保证5分钟就会出现一个尖叫点，这样贯穿全场才能做到参与者没有厌倦感为了吸引观众眼球，小米还将演示文稿的视觉效果发挥到了极致，每一张ppt的艺术设计都达到了海报级的视觉冲击力与此同时，小米还将发布会时间控制在90分钟内，因为这是听众疲劳感的阈值小米联合创始人黎万强认为，发布会上新产品是唯一的明星，产品有料才能获得大量的传播有些发布会搞一堆不是产品的点，比如请某明星登场，请一些“高大上”的模特、抽奖，这些都是不合适的艺术创意有其自身的价值，它产生于产品进入流通与消费领域时人们对它的体验，顾客参与到体验营销中来，在体验过程中产生一种愉悦感、优越感和满意感就能够将产品及其品牌的艺术创意价值转化为顾客价值，这主要体现在顾客的精神层面上，并促进物质文化的消费艺术创意在公司营销领域的应用首先应该解决一些基本问题，对所交换的价值要有一个清晰的认识在市场中，产品经常以经济价值的形式提供给顾客经济价值实质上是某一产品相对于其他产品而言提供给客户的净财务收益功能价值是指产品为客户提供的功能上的或实用的利益功能价值中特别重要的一类是服务顾客将从售前、售中和售后三种服务中获得价值心理价值与我们的艺术创意息息相关，基本上来源于产品的形象，包括对产品的“感觉”（如年轻态、运动型、奢华型或高科技型），以及这种感觉与客户需要表现的形象相匹配的程度心理价值往往能够促进经济价值的增长结语艺术创意作为一种有效的市场营销手段，广泛应用于体验营销、商业娱乐秀等营销领域，通过增加客户的心理价值从而增进整体的客户价值正如《理性》（reason）杂志前任编辑维吉尼亚波斯特莱尔（viginiapostrel）所说的那样“实际上，我们正置身于无形经济世界，其中最重要的财富来源都是非物质的对于以高度强调美感、娱乐、注意力、学习、乐趣和精神满足为特征的这种新经济，要把它看成和钢铁或半导体等有形经济产出一样真实，显然我们对这种变化还不够适应”艺术创意正是这样一种非物质的赋形力量，丰富市场营销模式，变革经济发展方式，促进经济转型、公司结构调整和消费结构升级参考范文市场营销策划XXXXo

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点、社区热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动活动步骤1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖

4、消费监控产品进入商场dm

5、现场pop广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅三）城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作

1、社区选择1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整3）让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容1）社区活动a、主题新时尚的关爱就在您的身边b、地点各大中、高档社区内c、时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日d、宣传模式一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点e、活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为f、活动内容在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配C）活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的d）宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象e）宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差异化的今天显然不合适宜男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手控制高端市场的国外知名品牌如迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，中低档路线的国内品牌如大宝，雅嘉，小护士，采诗等，我们有品牌优势,将引来大量的顾客群

4.1销售分析

4.

1.1欧莱雅公司的知名度.美誉度与企业形象1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁•舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处事实上，该公司1933年曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲maybelline系列产品两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅Uore欧paris系列产品在97年,欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处，负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点

4.

1.2欧莱雅男士劲能护肤两件套的市场销售现状1产品质量欧莱雅公司以品质为第一位，为消费者生产出放心的化妆品2价格定位:售价仅仅rmb119149〜3渠道策略:中层到高层收入的男性白领，大学生等

4.

2.1营销目标1短期目标:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买2长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，欧莱雅须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买为了实现这一竞争目标，以下两点需要强调

1.保持与客户的联系，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购买，超越客户期望，创建客户满意度

2.发展系统规范的会员制制度，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和

4.3企业营销手段

4.

3.1非媒介

4.

3.2媒介媒体电视广告、杂志、报纸、公交车站牌，网站5效果预测、评估售前我们采用向消费者促销的方式售中利用媒介和非媒介一起向消费者介绍联想笔记本售后对广告效果进行整体评估，售后调查与抽奖一邀请购买了的顾客参与我们的有奖售后服务调查参考范文企业市场营销策划书二企业市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略.它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题.这里侧重谈两点:企业要在市场营销上取得成功，就要在把握市场环境变化的基础上，正确选择产品的销售渠道.第

一、策划和选择销售渠道的策略.所谓销售渠道的选择是指生产厂家对所需中间商的数目和种类的决策.可供选择的策略主要有三种.

1、普遍性策略.这是指生产厂家广泛利用中间商经营自己的产品.此种策略能使该品牌广泛显露，迅速占领市场.但由于中间商同时经销众多厂家的产品，生产厂家难以控制渠道，一般要独家担负广告促销费用.

2、专营性策略.这是指生产厂家选择有限数量的中间商分销产品，包括独家经销.此种策略通常用于销售高档特殊商品或技术服务性强的商品.厂家在销售、储运、促销和服务等方面能提供优良的经销条件，使中间商有大力可图；经销商也能全力为厂家推销商品，促进销售，顺利实现厂家的营销目标.但此策略由于具有排他性，产销双方依赖性太强，一旦中间商经营失误，厂家的损失较大，甚至使厂家失去——目标市场.

3、选择性策略.这是指生产厂家从愿意和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品.它介于普遍性策略与专营性策略之间，适用于各种产品，但相对高档选购品或精选特殊品更为适宜.采用此种策略，厂家能取得比普通性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略.第二，策划和选择销售渠道要考虑的因素.

1、从目标市场考虑.目标市场作为企业的重点市场，它包含潜在用户数量、市场地区分布和市场容量等因素.潜在用户多，企业可以考虑通过中间商经销.市场地区分布较集中，企业可以在密集区设点经销.市场容量大，企业可以采用订货会形式经销.

2、从产品特点考虑.对于生产资料产品，可通过物资系统销售渠道或采取产销双方订货合同自销.对于生活资料产品，除少量自销外要通过中间商固定销售渠道.对于易腐烂、样式易过时等同转速快的产品，其中间环节越少越好.对于高新技术产品，一般要有专门的推销人员直接向客户详尽介绍产品性能.

3、从企业自身条件考虑.依据规模，大中企业可以逐步扩大销售队伍，开辟自己的销售渠道为主；中小企业一般应依靠中间商为主，不宜以自销渠道为主.依据企业声誉、销售人员素质和企业管理能力，其声誉高、销售力量强、管理水平高和经营丰富的企业，可选自销渠道为主.否则，以通过中间商、代理商经销为主.第三，策划和选择最佳的销售渠道.最佳销售渠道是指销售费用少、销售效率高、产品销售快、经济效益好的渠道.其策划选择要解决的主要问题如下产品品牌作为产品的名称和标志，除了将——产品与其它产品相区别，还在于他是产品质量的象征.不同品牌代表不同企业的工艺特点和产品质量水平.名牌产品是着名品牌，代表产品有着级高的含“金”量,成为消费者优先购买的目标.优质名牌是良好品牌形象和企业形象的标志和外显，能增强企业竞争力，推动市场经销的发展.品牌与商标同是产品的标记，可以一致，也可以不同.但商标必须注册，品牌经过注册就成为商标，受法律保护.科学的品牌及商标策划选择策略，有利于降低产品成本，巩固和提高企业声誉，吸引消费者对产品产生偏爱，可以促进产品销售.有以下几种品牌商标策略供企业选择决断.

1、统一品牌及商标策略.就是企业所有产品使用同一种品牌和商标.日本的索尼、日立、三洋、东芝等着名公司，所生产的系列产品都使用同一个品牌和商标，并且和企业名称三者一致.极大地扩大了品牌的良好形象，提高了企业的知名度和美誉度.采用这种策略的优点是，可以借助于已经成功的品牌和商标推出新产品，使新产品顺利进入市场，节省品牌和商标设计费用及广告促销费用等.但采用这一策略，必须对系列产品实行严格的质量管理制度.

2、不同品牌和商标策略.就是企业的产品分别使用不同的品牌和商标.这一策略适用于不同品质的产品，能严格区分产品品质的高、中、低档次，便于满足不同消费者的需要.出现质量问题不影响其他品牌的信誉和形象.

3、更换品牌和商标策略.就是产品品牌及商标影响和制约企业发展时舍弃原品牌和商标，采用全新设计的品牌和商标，以便显示企业的特色，塑造企业新形象.譬如国际着名的美孚石油公司（即现今的埃克森石油公司），曾用6年时间耗资3000万美元将自己的品牌和商标由埃索改为埃克森.采用这种策略投入较大，要周密策划并进行多种策划方案的比较和论证之后再慎重决策.

4、改进品牌及商标策略.就是在原有品牌和商标的基础上进行一些局部改变，改进后的品牌和商标同企业原有的品牌和商标的造型相接近.采用这种策略，要从新旧品牌和商标及商标造型并轨使用，逐渐过渡到使用改进的新品牌和商标，风险较小，但也难以彻底创新.参考范文企业市场营销策划方案S刖当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加于是市场上出现了越来越多的洗手液品类众多，但效果各不一样,。