中央空调销售工作计划范文

中央空调销售工作计划范文精选中心空调销售工作规划范文始终以来始终从事着中心空调的销售工作，也有许多朋友通过打电话、、邮件等方式问我销售方面的事情，今日刚好闲下来，就中心空调销售中的事情在这里简洁谈谈，借以抛砖引玉注意细节，把握客户需求过了节，年前谈的一个小客户，也许有1200平方的样子，老板在河南还是比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中心空调由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必需做由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很认真的一个胜利人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了在见面的过程中我没有过多说话，始终是甲方老板在提她的想法,这样岂不是更好？半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法供应新风装置的功率老板也对这个问题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注意她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是放开的，我马上建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%,完全没有安装换新风的必要几个人走到电梯口一看，果真不错空气很流通好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支因人而异，揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热忱但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟这样办的缘由是酒他可以自己喝，也可以送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，款待客人肯定有面子果真，送过去之后，对方很满足，我们聊了许多东西，很投机假如不是这些东西做铺垫，或许效果会差一点的过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，缘由是刚上班办公室人比拟多，不便利，顺便再观看一下她的爱好呵呵呵，没方法呀,这是做业务的必修课啊发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，心里有数了回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，其次次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜爱铁观音啊，我笑笑，心里乐了文章地址http//..com/fanwen/xiaoshougongzuozongjie/

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