广告公司实习总结

广告公司实习总结“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合广告有限公司广告是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来,我一直XXX坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实习中，我对电子商务有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律作为一个小型广告公司，广告有限公司秉承“以人为本，以诚为基,服务精益，xx客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓但通过实习，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务知识,使我对电子商务有了深层次的感性和理性认识以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点多才能回家，有时又因为紧急情况加班在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了次以后，我基本上克服了第一次的毛病,3心里也不再那么紧张了再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是以后的的工作所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习

三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素XX强硬、专业的业务知识1o对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户先推销你自己再推销产品20据调查，有的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、71%尊重你因此，推销首先是推销你自己礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，产生于服装第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交90%则是靠服务的魅力“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的’时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你另外，给客户的第一印象很重要我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息信用是业务员成功的关键3O据估计，有的推销之所以完成，是由于交情关系这就是说，由于业务员没50%有与客户交朋友，你就等于把的市场拱手让人交情是超级推销法宝如果50%你完成一笔推销，你得到的是佣金如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次记住客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人在销售活动中，人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力你的生意做的越大，你就要越关心客户服务成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力信念，坚持到底是获得成功的最终4o棘手的客户是业务员最好的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答坚持到底世界上什么也不能代替执着天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能长久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做业务员一定要有强硬的心理承受能力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句,那就不要谈了，挂掉了电话但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生

四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会现在回头看走过的这似乎也是漫长的周天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒640过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，的道理更重要的是，我学会并懂得了体1+12谅人、爱护人、尊重人,“我为人人，人人为我”的实际意义在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了例如被问到“贵姓？”时，得这样回答“兔贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去广告公司实习总结6实习目的通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系实习时间20xx年x月x日---------x月x日实习地点广告有限公司XXX实习内容年月日，我应聘进入到广告有限公司进行了为期一个月的实习活动，20xx xx xx进行学习任职平面设计师，在新乡，广告有限公司属于典型本土小公司XX小规模、业务少其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、策划cis导入等几部分业务组成从我进入公司至离开，公司员工稳定在人左右，同时服务的广告客户不超过30个，其中稳定的长期客户也只有、家，还包括一些未知客户群1056固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期公司内部设置大约也和其他同级公司相似老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟而且对于客户的要求并不能立即做出反应通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容因为工作就是与客户直接接触，我们工作的.目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场实习总结由于实习的时间有限，我在广告有限公司实习的期间就遇到了新飞智鑫人力XX资源宣传册设计这样一个比较完整的策划案例通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化广告公司实习总结7实习前言年月日，由于学习需要我进入到广告公司进行了为期两个星期20xx1x xx xx系统设计的实习活动，进行学习在广告公司属于典型本土小公司其xx,xx公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成实习目的通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力实习时间年月日——月日20xx1x1x实习地点广告公司XX实习内容年月日，由于学习需要我进入到广告公司进行了为期两个星期20xx1xxx xx系统设计的实习活动，进行学习在广告公司属于典型本土小公司其xx,xx公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，XXXX并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟而且对于客户的要求并不能立即做出反应通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场实习总结在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告,在广告创意方面有了一些琐碎的思考广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意可口可乐案例可口可乐在年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路如何让每一

1.1960■个地方，想喝可乐时就有可乐喝.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法当渠道都有了，该如何去做和消2费者有意义的相关广告活动或节目像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西这次实习丰富了我在这方面的.知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是公司的同事和朋友们XX回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的回头总总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！广告公司实习总结8年月份，我进入宁阳县邮政局下属的广告公司开始实习在那乍暖还寒的XX3日子里，我离开了亲爱的学校，离开了可亲可爱的同学，开始了我的实习生涯广告公司离我家比较近，每天我骑•车子分钟就可以到达我骑•着车子进了10正门，把自行车停到车棚里，从楼梯上去，就到了这是个规模比较小的广告公司，地方不大，由两间办公室组成从进入这家广告公司，到离开，中间大概两个月的时间，总的感觉来说，压力不是很大比较轻松，而且因为只是实习，也没有做很多东西当然也谈不到学了什么可能社会经验的增加也是一笔不小的财富吧每天，我到了公司，打扫打扫卫生，给花浇浇水然后打开电脑开始上网上网的时候，我一般会先开有时候隐身有时候不隐身不是很经常开因为那上qq,msn面联系人不多其实开也不怎么聊天，反正没以前那么瞎聊了都是和同学qq互相问候，或和固定几个人增进感情然后一般会看看学校的论坛觉得能在学校读书真好不过也充分理解正在上学的成天喊无聊的学弟学妹们不过在论坛上也不怎么经常发帖跟帖了因为我的状态好象一直都是木木的然后会打开我的博客看有没有新的留言，如果有的话回复我一般不在单位写博客，这种私人的东西我更倾向于在家里在自己私人的空间里完成这时候单位的人一般都来齐了每个人忙自己的事情，或者聊聊天看看报纸刚去的那段时间觉得时间过的很慢常常会觉得坐不住其实后来也是不过稍微好点了尤其是和单位的人熟了以后有时候也会觉得很快，不知不觉的就到了中午该吃午饭的时间，我就怀着愉悦的心情下楼，骑上我的小车子，吹着口哨回家了下午和上午类似，不过不用打扫卫生和浇花办公室里有两盆杜鹃花开的特别好，特别娇艳欲滴公司的工作比较杂，我做过一个宣传画册，是一个很普通的企业，在做之前大体了解了一下客户的要求因为是一家比较传统型的企业，所以在要求上只是想让画册大方，好看在做之前我收集了一些企业的宣传画册，来借鉴一下，又在网上找了一些例子参考于是就准备开工了公司里做这种小册子用的软件是我以前没有接触过这个软件，所以一度很犹豫是用做还是用pagemaker.ps到了实际工作中才知道自己不会的多很多软件掌握起来都很困难pagemaker所以我对于我在学校里没好好学习的行为十分后悔如果可以再给我一个机会,我一定不会让时光虚度，我一定积极的学习各种有用的知识，我突然想到了我爸妈对我的教诲我想，只有自己经历过，才知道学习的重要性啊后来我就用开始做那家企业的宣传画册画册内容很简单，就是把一些图片ps和文字组合起来，看起来美观大方但也不是一件容易的事情获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作两个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言,是一个很重要的转折总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会因此，我坚信只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验很感谢公司各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富很感激他们对我的照顾，给我的帮助广告公司实习总结2经过了两年的基础学习和一年的深入专业学习，我从一个对广告一窍不通的门外汉”变成了一个彻头彻尾的广告爱好者和研究者而再好的理论知识也需要结合实践来认识，如果离开了实践，那么理论知识也就只是一■个空壳而已现在的我们需要在理论和实践中找到自己的平衡点正是因为这样，我们这些即将踏入工作岗位的大学生们更要注重实践，不放过任何实践的机会，锻炼自己，重新认识自己而广告学这个专业在中国也属于热门的专业，这是中国各个行业走向成熟后必然要出现并且要逐渐成熟的一个领域而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才,我们不仅要对广告设计等艺术领域擅长，更要有自己的思想和创意，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都要有初步掌握而这样的要求作为学生的我是远远达不到的为了提高自己的能力，在这个寒假，我到本地的一家小广告公司实习了两个星期，虽然广告公司规模不像国际化公司那样规范，业务范围也很窄；虽然我在那里实习的时间也只有短短的两个月，但是这两个月我所学到的，是我在学校学不到的，是我人生中一笔重要的财富下面是我这次详细的实习报告以及心得实习目的制作过程就略过不谈了，无非是怎么组合版面，运用什么颜色，安排一些什么图案进去等等最后做了十几页，算是完成了任务，还是比较有成就感的尤其是看自己的•作片被印成印刷品，那种感觉，象是收获的季节，象是在一望无垠的金黄的麦田里，放眼望去，麦浪波涛起伏，想着这么多麦子，那能变成多少雪白的面粉，能卖多少钱啊其实种粮食是不挣钱的要说挣钱，还是在大城市挣钱多就拿工资水平来说，在青岛济南，本科毕业生一般也就左右，但到了1000北京,差不多会左右，但是，挣的多并不意味着生活质量就高并不意味20xx着就会生活的很开心而且，在大城市，消费水平也高在济南，东西多便宜啊租房子也便宜啊可是我们为什么要挣钱呢生活到底有什么意义吗？我们日复一日，夜复一夜，机械的生活下去，做一些看不出什么价值的劳动，换取维持日常生活的薪水，和周围各种各样的人打交道，看各种各样的脸和表情，一直到老到死，有意思吗？现代的生活，究竟是提高了人们的生活水平，还是让人们在不知不觉中丢失了一些宝贵的东西呢？为什么大家都要按照既定的轨道生活呢？一些貌似理所当然的东西就真的有道理吗？如果有可能，我只想攒一笔钱，然后到一个小村子里去生活，简单生活或者只是做自己想做的东西,总之，不为别人打工我希望，我的世界可以很小，尽可能的小在我们还年轻的时候，总会有一些躁动，一些不安定，一些想入非非，一些不着边际，一些藐视社会，一些自我中心当我们逐渐成长，这些东西可能会消失，这个过程，是我不想经历的广告公司实习总结9实习期间接触到一个客户虽然他和公司有利益关系，但在我眼里，他不仅是公司的客户，还是我的偶像，因为我很崇拜他原因很简单,就是我们在交流的时候，他说的一些话很普通，很通俗，但是仔细想想，每一句话都很有穿透力，都包含着一种不平凡的体验你得被他的人格魅力所折服，因为他在对话中有着深刻的智慧活到这一步是成功的我记得他说“如果翅膀硬了，鸟就会飞，不知道是不是还是他的原创反正我是第一次听到这句话只是听到的时候觉得有“Polaipin”点离经叛道但仔细一想，一股违和感顿时涌上心头作为一个年轻人，听到老前辈的这句话，我应该感到惭愧期间，他还讲了一个小故事很多年前，大家都很开心当个工人，吃个公家饭他说当时有个年轻人找到厂长说不想干了结果厂长怒不可遏，骂他说“妈的，别人找不到好工作送礼不做就不干你脑子有问题吗？我们关系很好我建议你留在这里如果别人已经让你走了，很多人都在等这个位置他说，我们关系很好有你在，我就不用担心吃穿了如果有一天你走了，当了厂长，我会去找谁？于是他扔下这句话，离开了工厂果不其然，几年后，国企整顿，大批工人下岗，衣食无着按照国家政策生活的人现在过得很艰难当年，小男孩南闯北闯，历尽艰辛，终于有了自己的事业虽然他有点累，但他过着苦日子最后，他说，那个年轻人就是他我从他身上看到一点人要敢折腾，不要像一潭死水，尤其是年轻人生活是丰富多彩的，等待你去勇敢的发现和探索，否则一切都将毫无意义一天下来，我又回到了我最喜欢的一句话当李嘉诚教授李景云时，他说如果你不学会做事，先学会做人”，非常经典，年轻人体验里面奥秘的价值一开始我觉得在广告公司做文案很难，当然是因为觉得自己没练过，自然什么都不会但是，经过这段时间的学习，我觉得并不完全是这样其实有些事情只要你敢做，用心去做，就会变得简单有趣这个结论我早就有了，只是人生不同阶段的思维方法和视角不同当然，结论的指导意义是不一样的，就像把山看做山，把水看做水，而不是把山看做水，然后把山看做山，把水看做水的过程实习期间觉得自己学到的做事方法比专业知识多，也更实用例如，我再次感受到工作方法的重要性学习讲究学习方法，工作自然得讲究工作方法以实习任务为例虽然我是实习生，但是我觉得这个工作的流程有点乱一张传单必须十天完成，没想到一个月就完成了，让人抓狂这肯定是有原因的具体是什么原因？我认为我没有发言权，但我仍然相信它“穷人擅长自己，而富人帮助世界字，现在我还是很“差”，所以我只能暂时总结一下自己在整个工作过程中，经理一直在问我们写了什么“变更”“变更”“变更”当然最重要的原因是我们的文笔不好，好是好，不好是坏，我还是有自知之明的不过这个过程也让我明白，如果你想再产出好东西，想都别想，改到想吐当你把自己写的第一篇稿子拿出来的时候，你会发现它什么都不是，简直难看以前自己做事情的‘时候很懒我只需要做好它我从来没仔细改过当然我也经常要返工，浪费时间不说，会耽误其他工作的正常进度这是工作态度的问题如果你以后去工作，你会返工无数的事情遇到这件事，大家都会生气不用说，一个等着做很多事情的老板，就是等着被炒蜿鱼为了自己的未来，我还是赶紧改改这个问题吧加强这方面的培训你要做的事情至少要改三次你能改变的最后一件事掌握在你的老板手中不能让老板给自己换“好文章改”这句话也是实话还有，其实做人也一样人要不断的自我检查，自我修正，让自己在别人面前表现出来的是一个令人敬佩的完美的人，否则你会在背后等着别人说你呵呵，跑题了广告公司实习总结10最近一段时间一直很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到月初，才想12起给父母打个电话按理说，我应当是充实的，满足的可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了继续实习的想法和毅力因而，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个寻求了很久的目标就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习实在，我的犹豫是有理由的，究竟这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗往我大半的精力天天下午打瞌睡，在那里是很丢人的但我还是坚持了但不管怎样样，我还是放弃了缘由在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的温习英语对我来讲,英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清楚一直以来，我都觉得我是一个犹豫不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个动机了吧重新来看实习进程中的一些事情在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”定位客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭思考切进点周边农业生态园及休闲山庄的对照，分析，并得出金海天分析项目的必要性和可行性usp,通过一定时间的社会实践，逐渐适应专业，熟练专业技能，了解广告公司的机构，其部门、日常业务活动、整体状态并从中认识到广告和广告公司在社会的作用，广告与人力、资金、社会的关系实习时间20xx年x月x日---------x月x日实习地点广告有限公司XX实习内容年月日，我经人介绍进入到安徽界首市腾飞广告有限公司进行了为期两20xxxx个星期的实习活动，目的是为了体验实践，加以学习在我的家乡安徽省界首市，腾飞广告有限公司属于典型本土小公司小规模、业务少业务范围较狭窄，公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告等几部分业务组成公司内部情况整个公司员工稳定在人左右，同时服务的广告客户不超过个，其中的、10105家属于老客户类型的广告客户，其次还包括一些未知客户群公司内部设置也6是和一般的公司一样老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理和经济投资运营；下设业务部、制作部、设计部、和安装部因为公司是私有形式，而且规模很小，所以公司的员工岗位性流动很强，没有很明显的分工，各个部门的人员可以相互帮助所以我也很荣幸的可以参与整个公司大部分部门的工作，了解了整个公司的运作形式，学到了很多刚开始工作，由于我的经验不够，不知道具体事务要做些什么总经理便让我负责接待的工作，负责接待前来做广告的广告客户和一些琐碎事务但是即便是这样，也让我懂得了许多行业内的事务做了、天接待以后，熟悉了公司业务的我便开始在各个部门帮忙这些事情34使我学到许多在课本中无法涉及的内容因为我的工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场而要运筹整个过程是很不容易的这使我对总经理，对公司的员工们产生了敬佩之情实习总结经过了半个月的实习，我学到许多以前没有学到的东西，也了解了广告行业和广告公司的运作在这次实习中，我主要有三点体会、团队合作最重要1在一个公司里，公司就是一个大集体，大家为了同一个目标去努力，去奋斗这个时候，就需要大家都具有团队合作的精神因为一个好的广告作品是需要多个部门密切和默契的配合才能完成的各个部门在合作的时候难免出现思想碰撞和矛盾如果这个时候个人只是一味的坚持自己的意见，不肯听从他人的建议，那么一个人也不能完成一个好的广告作品所以一个团队的良好的团队合作精神，才是这个团队创作出好的广告作品的基础、要充分结合广告主的思想2在制作广告的过程中，广告主难免会希望加入自己的观点和想法在这次实践中我就碰到过几例广告主出谋划策的广告一般的设计者和广告人会对广告主不信任，认为广告就应该是艺术的，不应该掺杂别的动机但是事实证明，广告主的考虑也是对的，他更能从销售方面着眼、广告创意要结合实际3广告人做广告策划不能仅仅活在自己理想的状态里，创作的过程也不能仅仅凭借自己的想象力去完成最重要的两个字就是市场，只有关注了市场，洞察了市场的潜力，广告诉求点符合了市场的需要，才能达到宣传产品的目标，才能算得上一个好的广告就像奥格威的观点,一个合格的广告人，必须要经过销售这一关只有做了销售行业，知道销售行业的规律，知道市场的需求，才能做出好的广告如果一个广告人脱离了市场，只是凭借自己的想象去创作、策划广告，那么他所得出的广告必定是空泛的总而言之，这次的实践让我知道了，再好的产品质量，再独特的产品性质也一定要和市场联系起来，只要广告人在策划广告的时候了解消费者想要什么，市场的需求是什么，就能策划出好的广告这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好广告公司实习总结3本人，广告学专业的学生一枚在学校参加的比赛不多就参加了此次学院的策划，金犊的平面之类的没什么大战果废话不多上实习感想我实习的情况呢，是分配到策划组我们这个公司的机制是这样的，反正我在地那个组是由这个部的策划总监带着组里面三个新人还加上已经有两年左右工作经验的策划指导带着我们组主要负责比稿，年度比稿方案的撰写所以最常接触的就是了PPT最后的成果都是以的形式提交的PPT说说我最大的感想吧、专业性是最大的不同广告公司毕竟是实战，相较我们做的比赛之类的，1专业那是必须的首要感觉做方案的时候，姐会说，“某某东西不要这样子做，这样显得很不专业”、基本的流程是2客户给招标要求，大家分头先找一些资料老大接着就找我们一起开会，开会时我们几个人先一轮轮说下去，最后老大给点评，加上说自己的看法基本是以老大的为主，然后我们在和指导一起开小会，讨论具体的细节，具体的内容方面分工开始做写方案期间会在做完初稿的时候，给老大过目老大提出修改调整意见，我们再接着调整这样子反复几次，后面就都是些小调整期间老大什么想法上的变动之类的我们再接着改组内流程基本是那样就是先查资料，讨论，老大定方向和大的框架,我们充实内容和制作老大审核修改组外和其他组的合作是一般是我们这边策划确定好框架和大的内容后,文字方面基本确定后给设计创意部下达创作单我们这边同时开始从策略大纲转向制作和完善提案，设计部同步制作PPT文案就专门想平面设计方案方面的文案也算是和设计部他们同步的当然，老大也会和设计总监，文案总监，创意总监一起开会，沟通创作方面的我们是基本都在做PPT我眼中的流程客户招标——跨部门开会（设计，创意，策划，文案,公关，客户服务等一起开，时间表，讨论下大的方向，解读客户的要求）——策略大纲——平面设计的’文案确定，开始制作平面稿/提案同步制作中——整合，PPT调整，修改——提交、策略先行所以一个案子出来后，策划肯定是先开始加班的比稿的时间都1是很紧张的所以策略大纲没有出来前，策划加班是必定的最后整合也是在策划这边、大纲出来后给创意、设计下制作单

2、制作和调整也是很费时间的期间需要一些资料啊什么的都是在和客3PPT AE户那边沟通和以前在学校和比赛的区别呢？、就是时间明显紧张，次方的比在学校做比赛紧张想想我们组当初参赛1N+n做那个策划，亲，可是准备了好几个月的，结果可能时间太多了，最后反而做的有点来不及、洞察才是关键没有切到点上的策划就只能事不痛不痒，就像隔靴搔痒一^2殳、数据图表必须有来源，有出处要严谨3在这边工作的氛围和同事怎么样？广告公司实习总结4白驹过隙，为期四周的实习生活结束了从月日到月日这段期间，总110330的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧我是一名人力资源管理专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，当然也初步的学习了专业方面的软件，收获颇多社会实践是一个可以很好的实现自己能力的机会，我这次所在的公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一成长，这可以说是一^个千载难逢的好机会而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当dm然也包括广告最基础的、这几个软件的运photoshop coreI drawdreamweaver用那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些广告资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，我仔细归纳了一下，微博可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线因此，我转换了一种路线首先就是把里面的标签给转换了一下，就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中”的品牌形象也就会渐渐的树立进而让消费者产生对其认同感及信任感虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，不如说是交际能力的锻炼实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富现在回头看走过的这似乎也是漫长的四周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，因为我向他们是交了一份满意的.答卷的虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，的道理1+12更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了例如被问到“贵姓？”时，得这样回答“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人广告公司实习总结

5、实习单位及岗位简介唐山广告有限公司位于河北省唐山市路室，交通便利，为广告制作、媒XX XXX体发布、印刷包装一体化公司媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成

二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地。