技能实习个人总结

技能实习个人总结光阴似箭，转瞬即逝，暮然回想，一转瞬年行将过去，有点让我来不迭揣20xx息对于我个人来说，大学毕业半年的我，第一次踏入这样庞杂的社会，也算是第一次接触工作，对工作和生活或多或少也有一些意识和感悟，我也不例外在这半年的时光里，我通过实践与实际相联合，即理论接洽实际，加强了实践操作能力，学校与社会的沟通，进一步进步自己的思维觉醒,尤其是察看、分析跟解决问题的实际工作能力为了破足社会，为了事业的胜利，为了生活，我不断努力斗争，勤恳学习，始终以提高本身综合素质为目的，一直的提高自己实际操作才能，剖析和解决问题的能力，适应社会的能力，沟通表白能力首先，我学会了编制和和审核记账凭证，即收款、付款、转账凭证其次，我学会了明细账、总账的登记和对账再次，我还学会了开具增值税发票和一般发票，及发票的审核和作废而后，我还学会了编制应收账款欠款分析表和应收票据调节表最后，我还学会了会计凭证等会计档案的装订和保存我相信每一次的阅历都是一种积累，而这种积累恰是日后的财产在工作上，在学习上，我要让这些可贵的财富施展它的作用，从而达到事半功倍的后果在半年的实践中，我理解了良多从生活中没发取得到的常识和道理，回想半年以来，从那无邪的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在慎重和沉着的‘我，使我清楚了一个情理，人生不可能存在一路顺风的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才干走向成功在这半年里，我有失踪过，懊恼过，悲伤过有时感到自己撒手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺点和不足但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会检查过来，告知自己明白自己应当做的是什么，在挫折眼前我凭应该善用于取长补短的方式来增进自己，提高自己的综合程度能力我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活立场外，更主要的是教训的积聚和技巧的培育以前我曾经后悔过，然而很快我抉择了坦然面对，由于我坚信，是金子在任何处所都会发光，但是我也知道要金子发光也要看合适的环境,在这里我晓得我的将来会有辉煌残暴的一天在半年的锤炼里，给我仅是初步的经验积累，对迈向社会远远不够的,还必需获取更多的工作经验和社会实践能力，我相信在当前的社会途径上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏我的将来不是梦，只有自己努力拼搏，就能到达成功的此岸因而，面对从前，我无怨无悔，面对当初，我尽力拼搏，面对未来，我激情满怀，等待更多的挑衅，克服艰苦，捉住每一个机会，信任自己必定调演绎出出色的一幕在今后的工作生活里，我会持续努力，做好社会主义的接班人，在生涯上自发从严请求自己，艰难朴实，遵纪遵法，风格正直，各方面表示良好为贵公司今后的发展，奉献本人的力气技能实习个人总结2很快地实训告一段落了！有点舍不得在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及老师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很成功！在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟教学在教学录像中，我们的‘表现很用心，能从一个小学生的形态与老师进行互动但是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时间没有控制好，采访视频未能更好的剪辑，在研究小学生的表现时,低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的知识没有很好的在汇报中得到宣传，虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的！我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不错，我觉得这是这学期最开心的时刻，虽然只有一周，但真的真的很高兴能体会到合作的快乐！技能实习个人总结3记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言从年月日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都xx xx14在积极的学习和快乐的工作忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的.工作情况在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一■行也同时代表了一■个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问在车市火爆的年，上海大众以万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申20xx

72.9蓉大众也以台的成绩取得全国销量第一，真的很为自6000己的品牌和公司而骄傲！从年月至今，我销售了近一百台新车,基本上完xx xx成了全年的任务指标，特别是在年月完成了单月销售台的一个里程碑xx1120而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御技能实习个人总结4在中学的实习即将结束在这实习的半年中，我不仅丰富了自己的知识，而xx且自己自大学所学得以应用于实践，大大丰富了我的教学经验下面即为我在课堂教学技能方面对自己做的总结

一、导入技能课堂教学的导入，犹如乐曲中的引子，起着渲染气氛、酝酿情绪、集中注意力、渗透主题和带入情境的作用一个好的导入能迅速抓住学生的心，促成学生的情绪高涨，步入智力振奋状态，有助于学生获得良好的学习成果生物学本身就是趣味性很强的学科将一些跟本堂课有关的生物现象,可以更加吸引学生的注意比如，在讲《基因指导蛋白质的合成》一节时，用电影《侏罗纪公园》引入，可以立刻引起学生的注意影片中的恐龙是科学家提取亿万年前已经灭绝的恐龙的分子繁育而来那么，现实生活中这种情况是否可以实现？dna如果可以实现，分子又是如何一步步指导制造出生命来的呢？让学生带着这dna些疑问开始这节课，可以让他们更加积极思考

二、讲授技能这学期我们讲授高中生物必修二《遗传与进化》，这本书的很多知识很抽象，而且是学生从未接触过的，所以教授起来有一定困难一旦听不懂，学生极易放弃整堂课这样就必须反复讲，细讲每个部分现在我可以基本做到，把握教学目标，讲授清晰，讲授内容从实际出发，深入浅出比如在讲授《减数分裂》时，我将精子的形成过程，每一步细胞及染色体的行为变化画在黑板上，同步讲解，来加深学生的印象

三、提问技能经过一段时间的积累，我现在可以掌握好提问的尺度,并且考虑不同知识层次学生的能力，会提问不同难度的题让不同层次的学生回答同时更加注意多问开放性问题来迫使学生开动脑筋思考问题，而不是人云亦云使他们上课注意力更加集中提问题后，会针对学生的回答进行补充归纳，让学生对其知识的漏洞有所注意

四、互动技能实行新课标后，要求不再是老师讲学生听，而是更加突出学生的.本体地位，老师只起到引导作用在《减数分裂》第二节课中，我让大家准备五分钟，之后临时抽调两名学生上讲台画精子的形成过程，其他学生在下面“挑错”，画完之后下面的同学对图补充修正，看谁画的正确，然后总结这样可以激发学生的竞争意识，同时牢记知识点

五、调控技能高中生虽然有了一定的自制力，但是毕竟有限而起整天面对书本，极易产生厌烦情绪，在上课难免哟各种各样的突发状况，比如睡觉、看闲书、说话我慢慢学会了控制课堂，不再因为几个学生耽误整堂课

六、反思技能每讲一堂课后，我都会进行反思这堂课哪里讲的好,哪里讲的不好将优缺点进行一个归纳总结这样才能在下一堂课中发扬优点，规避缺点，将课讲的更好实习生活有苦有甜，在这里的经历为我们将来无论是学习还是工作都积累了宝贵经验技能实习个人总结5一个优秀的销售顾问必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在年内销售19761452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直分45钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一50堂课讲完了有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，55结识更多的人才能有更多的销售机会印地安人有句谚语第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备,尽量全面的收集潜在客户的资料包括潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后技能实习个人总结6光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流,学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如在什么情况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么？里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫技能实习个人总结7在一节课上，作为老师，除了需要具备一定的教学技能，在一节课的讲授上也需要具备一定的技能首先老师在导入新课的时候，就需要特别注意与精心设计因为导入是串联两节课的过渡环节，他们应该新颖，这样才能让学生由一节课快速的过渡到这一节课上如果导入新颖成功了，学生才会对一节课感兴趣，好的开始是成功的一半记得我在讲《鲁智深倒拔垂杨柳》的时候就借用谜语导入，让学生在猜谜语中得到了兴趣又比如在讲《人民英雄永垂不朽》时，则是运用情境导入，让学生有一个情感前提，才可以更加的进入课文，更好的理解课文内容同样，做事情应该有始有终，导入好了，结尾也应该同样优秀在进行结尾的时候，应该给学生进行归纳总结，最好是让学生也可以从中得到拓展延伸，使学生的思想深化，课文之外再生疑问，这样才可以使内容深化同样，在进行授课时候，板书书写也是一项十分重要的技能因为板书应该是一节课的重点，你展示在黑板上是要让学生意识到黑板上这些是十分重要的因此，学生肯定会记在笔记本里，这就需要老师真正的把这节课的精髓记在黑板上，让学生快速一目了然的掌握本节课的重难点这不仅需要老师在书写上清晰优美，还需要老师精心设计板书一定要做到精简，不要什么都往黑板上写板书设计要层次分明，简练，逻辑性强并且在布局上应该合理，字迹大小适宜，疏密得当当然这样做书写速度也是需要的除了书写，在一节课上十分重要的还有提问新课改一直在强调以学生为主体，那么在一节课里提问肯定是必不可少的，也应该成为课堂的重要环节所以说提问也是一门重要的艺术，提问谁，怎么提问，这些都是急需解决的问题关于提问谁的问题，老师的每一个问题都是应该面向全体学生的，一节课下来不能只是提问学习好的学生所以这就需要老师在设置问题上应该具有层次性有一般的学生可以回答上来的问题，也有素质高的学生回答上来的问题“跳一跳，够得到”这样的问题是最好的这样就会让每一个学生在课堂上的价值都得以体现所以，要像讲好一节课，真的是各个方面都需要你注意与努力作为老师也应该从各个方面来锻炼自己，为成为优秀的老师而努力。