刘家其旅游学社创业计划书

本科在校大学生酒店管理班学习英语，英语口语，西方经济学，会计学，毛泽东思想及概论，中国近代史体育，计算机等课程人力资源管理班学习英语，口语，自选外语，管理学，初等会计学，饭店管理学等课程财务管理学习英语，记录学，初等会计学，经济数学微积分，等课程广播电视编导学习、电视采编、色彩学、电视剪辑、电视音乐音响企业管理体系

4.1组织形式总经理人力资源部经理销售部经理公关部经理技术部经财务部经理生产部经理理职工职工职工职工职工我司设总经理一名创业组负责人担任，每部门部门经理各一名，企业员工20人左右企业中心黄山市戴震路好又多超市旁，该中心的重要组员如下表

（1）人力部，部门经理杨朔

（2）销售部部门经理杨志远，设职工3名，几大主流视频门户网站设销售代表各一名

（3）技术部部门经理刘家其，设职工3名，规定:要精通多种视频及图片制作软件，如adobe premieres绘声绘色等

（4）生产部部门经理李国明，设职工5名，熟悉广告视频等拍摄，纯熟使用摄像设备

（5）财务部部门经理王亚，设职工2名，拥有财务管理经验，会计从业资格证

（6）公关部部门经理曹伟，设职工3名，善于言谈交际，外表口才良好拥有大专或以上学历

4.2合作单位黄山华艺传媒演出经纪企业（为黄山学院毕业生开办，拥有专业演出团体，演员，可以自主举行各式活动，熟悉舞台灯光舞美等设计和调试）

4.3创新管理机制在一定生产技术条件下，企业经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高下为此，我们企业在管理上将以最大也许的提供社会经济效益为目的，通过人本管理的科技化和现代化即如右图所示模式在这种管理模式中，四个功能管理互相关联A功能管理为其他三个功能管理提供基础和服务，其他三个功能管理以A做保证A管理通过“人”这一特殊要素，实现对B、C、D管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对A管理提出规定采用这种管理模式，使企业在管理过程中能有效地集中力量，做到重点突出，有的

五、市场评估放矢

5.1目的顾客描述

1、中大型企事业单位，拥有一定的经济实力，不过想宣传自身，开拓更大的市场，拥有更数年青的顾客群，扩大自身影响力能接受新媒介，想通过新媒介来进行推广运用微电影的魅力在网络和露天屏幕等场所进行宣传

2、政府各部门或国有企事业单位，为了弘扬社会某项风气，批判社会陋习，扩大社会影响力，想通过宣传视频或微电影公益广告等来进行宣传,在电视台或露天屏幕车站屏幕进行播出

3、各类演出企业，和举行活动的企业单位及商户想对演出或者活动进行视频留影纪念及当做资料保留需要对活动进行拍摄并对视频进行后期制作

5.2市场的容量或本企业估计市场拥有率市场需求量

1、互联网视频网站竞争日勺需求伴随网络视频业务日勺发展壮大，互联网已成为一种重要日勺影视剧播放平台,各大门户和视频网站在视频领域日勺竞争异常剧烈，热门影视剧版权价格也随之水涨船高高昂日勺版权购置费导致了巨大日勺运行成本而我企业免费微电影会为个视频网站所接受并推崇

2、“限广令”后企业营销需要新平台伴随广电总局对广告日勺播放限制网民自我意识日勺崛起，广大网民对广告日勺容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调日勺叫卖式日勺硬广告，如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受日勺营销方式，而定制专属于品牌自身日勺微电影则成为新日勺行业趋势首先，微电影比老式广告更有针对性，观看它日勺人群重要是具有较强购置力日勺年轻人;另首先，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影日勺故事情节巧妙地结合，用视听效果到达与观众的情感交流，使观众形成对品牌日勺认同感

4、企业对新媒介日勺重视及发展前景日勺看好凯迪拉克等企业微电影日勺成功让微电影作为广告媒介日勺方式越来越被企业所推崇，各企业也纷纷效仿蔚然成风发展这一新平台，因此其市场前景很广阔

5.3市场容量的变化趋势微电影日勺商业运作模式在为业界打开市场空间日勺同步，也有力推进我国文化产业日勺发展壮大有网络测评机构预测，与广告相融合日勺微电影，到2023年将也许到达10倍的增长空间“小体积”的微电影，或将成就品牌内容的大理想二中国微电影协会执行会长周凯认为，大陆微电影发展才两年时间，与微电影相对发达日勺国家和地区相比迟3-5年时间，但并不意味着落后周凯说，他对微电影十分看好，创意经济作为文化产业一种关键要素，对整个国民经济日勺产业构造调整，乃至提高全体国民日勺精神文化素质和拉动地方经济建设都会起到深远而长期日勺作用对品牌内容营销有着丰富经验日勺王倩对此有着深刻日勺理解她认为，传递品牌价值是目前微电影最为主流日勺盈利模式“目前国内品牌内容市场有3000亿元日勺庞大规模，微电影将从中获得产业化发展的绝佳条件”————摘自百度百科（微电影短期内讲发展迅速，商业价值巨大）（凤凰新闻网对微电影的评价规模将超百亿）

5.4重要竞争对手领潮国际旗下领潮视觉/领潮影视深圳地区:华视天下影视创作机构河北地区亚宝传媒九星传媒巨象影音工作室湖北地区武汉爱微电影魔方襄阳市天一兄弟传•媒有限企业北京地区李宇宁导演工作室HK微电影北京万合天宜影视文化有限企业创作伙伴文化传媒中视晨光北京麦田映画工作室滴水之道传媒夏宇电影工作室北影光电亚天盛世嘉韵传媒金昉华视天津地区芭尚文化传媒（天津）有限企业天津博士达营销征询有限企业尚客影视筹划祺锦文化上海地区:上海立画文化传播有限企业（业内人称立画病毒视频）夏威传播若般微电影工作室杭州地区杭州东耕传媒杭州梦点传媒五年三班南京地区风瀚筹划团香港地区:香港联辉影山四维影视工作室（LLGP）沈阳地区沈阳独立电视文化广州地区光环传媒环星光影广州影道佛影联盟梦者道文化传播有限企业赤程传媒视龙影视点石传媒于云生电影工作室格维视频工作室哈尔滨地区声优音频为伊工作室山西地区太原玛莎Dior河南地区河南省宸易文化传播有限企业郑州龙发文化传播有限企业侯卓微电影工作室河南国杰文化传播有限企业四川地区绵阳市微电影协会（绵微会网）爱思传媒公信传媒1899个人电影厂四三零文化传媒三中影视九九微电影社团南充5D6影视广告企业山东地区青岛奥坤国际影视文化DPUK星影传媒重庆地区大世界工作室（网上重庆旗下）品香传媒湖南地区木偶传媒久爱微影网久爱网络信息科技有限企业福州地区皇品微电影天下视觉/林珍钊电影团体优业组合影视传媒建瓯地区私人:（网民）芝城清心居士武夷山地区先进婚庆企业长春地区信荣文化传播/2023视觉传达工作室嘎雅映省、黄山市、黄山学院北区、酒店管理电话:旅游学社E-mail:目录

一、执行总结

1.1企业描述

1.2市场概括

1.3投资与分析

1.4组织及人力资源

二、企业概况

2.1企业简介

2.2重要经营范围

2.3企业类型

三、创业计划作者个人状况

3.1以往有关经验

3.2教育背景

四、企业管理体系

4.1组织形式

4.2合作单位

4.3创新管理机制

五、市场评估

5.1目日勺顾客描述

5.2市场容量或者企业估计市场拥有率

5.3市场容量变化趋势

5.4重要竞争对手

5.5与竞争对手优劣性分析

六、经营管理

6.1经营规定

6.2企业选址

6.3项目画陕西地区香港中民影业（西安浩美）有限企业云南地区高铭电影工作室、昆明金耀文化传播有限企业

5.5与竞争对手优劣性分析优势

1、年轻的思维，在微电影创作方面会更有创意和想法

2、愈加熟悉年轻人的市场，站在年轻人的角度看问题

3、创业的热情和对企业的投入将会更大

4、国家多大学生自主创业的支持劣势

1、企业管理经验局限性，难以获得客户企业的信任

2、团体专业性稍弱，缺乏足够经验和配合

3、资金和人员的实力，以及市场的占领稍显落后

六、经营管理

6.1经营规定内部设施:简朴化，创意化服务人员:具有一定的学历文化，专业知识技能丰富，通过三个月的专业培训和六个月的工作经验服务质量诚恳化，高质量化

6.2企业选址我们的企业地址位于黄山市戴震路，好又多超市旁，改地地理位置优越，位于十字路口处，人流量大，且新建门面房宽阔舒适，价格合理，基

6.3项目进度规购置设备市场预模筹经集租赁厂地热础设施良好，水电供应齐全，作为企业选址良好营资可金行是性销售、服务分市等人员培训析场市1—2个月3—6个月1—2个月推场广开前期公关发宣传申请必否要证件结束

6.4所需设备:厂房桌椅电脑摄像机单反相机摄录像器材打印机喷墨彩绘机等厂房——占地面积约七十平方米厂房分上下厅，下厅为公共空间，上厅为制作空间，公共空间设计巧妙，即自由区，上厅内摆放其器材及微电影的后期制作，广告制作等

七、财务计划

7.1前期资金和技术来源资金规模简介本茶资，资本规模确实定是基于下原因a.企业的基本馆总投资规模估计为85万元人民币，所有以货币投目的是提供顾客以优质的服务即文化型宣传，在作品制作和客户企业的理解上要非常讲究，同步在人力成本等诸多方面有对应足够投入同步，相对富余的资金，可认为企业提供良好的运作基础与前提设定85万元的资本规模，是客观规定，符合企业战略的发展需要b.预算85万元可位于创业人员的承受范围之内，筹措资金及回收成本迅速，确定85万元的预算符合规定且合情合理

7.2前期资金来源a.前期资金来源一览表阶段时间类型预期额度2023年9月1日前创业团体个人40万元前期资金2023年9月1日前组员私人关系25万元2023年9月1日前创业补助和贷款20万元2023年4月1后来利润收入500000元/月

7.3融资方案的可行性分析以上是我们茶馆的前期的资金来源，其具有如下的可行性第一，根据我们创业团体的个人意愿出资以及可承受力的分析，30万元位于可接受的范围之内，这是我们自己的团体组员的投入第二，团体组员均有比很好的人际资源，以个人的名义可以运用这些人际资源获得借款，具有可行性第三，根据国家对于大学生创业的鼓励和支持政策，以及诸如小额信贷等等某些到的信贷制度，我们可以向商业银行获得数额合理的贷款，具有可行性第四，我们估计加上市场预热期，我们在一年之后可以盈利，届时，我们所获得的利润收入可以用于资金投入，具有可行性综上所述，我们的融资的方案是具有十分强的可行性的b.企业中远期资金来源企业利润和投资企业的风险投资在企业规模壮大到一定程度的时候，对外寻求更大的发展，便需要寻求投资商的投资，投资商会看好这一项目进行资金注入保证企业合剪发展

7.4前期技术来源我们所需要的技术是专业的茶道茶艺技术，在茶馆运行期间我们处理这个问题的措施是

1、聘任专业拍摄人士，电影场景指导人员对进行员工培训

2、聘任专业的视频编辑和后期制作人员

3、同意有志于微电影艺术爱好及专长的人士加入，进行合适管理，吸引人才

7.5企业前期投入一览表类型额度摄录像机及有关配件器材37万元桌椅预算3万元装修费用8万+2万元补充预算电脑及打印喷墨彩印机6万元广告宣传1万元公关费用5万元租金9万元人员培训2万元有关制作软件1万元人力资本8万元可流动资本3万元合计85万元

7.6资金时明细去向

（4）根据我们的调查，当下的市场行情是摄像机80000/套，单反相机5000/套，加上有关器材估计37万元

（5）桌椅我们拟与江西上饶专业的制造商合作，基本价格1400/套，20套所需要的成本为2万8千元，加上补充预算为3万元

（6）人员培训初期投资2万元

（7）广告宣传根据我们的调查，从当地市场来看,初期广告包括，目标市场的广告宣传，网络，报刊的大幅宣传，目的市盘，宣传册等，预算为1万元

（8）公关费用我们场及周围地区的促销活动，以及在目的市场进行赠送光的公关包括政府公关及与当地各大酒店及旅行社进行的公关活动所需要的费用

（9）在黄山人力成本比较低廉的状况下，4万元作为初期预算满足规定

7.7企业的中远期资金来源及长期投入A.资金来源a.各地投资商的资金投入b.利润收入c.各网站版权费用（后期）B.资金的长期投入a.致力于文化的宣传,包括微电影文化以及广告在更大范内的宣传与推广所需要的费用，这既是宣传也是占市场份额所必须的投入b.在与微电影广告的产品开发，推广上所需要的费用，这里面包括组合更多的产品销售组合c.长期的人员培训费用，以及引进技艺，广告宣传的费用C.所有的投入均需根据目的市场的状况而定，这些状况包事物的接受程度,目的市场人民乐意为文化消费的意愿括目的市场的消费水平，目的市场对于不一样类型的度等等对于我们的中远期战略来说，一切将以科学的市场分析措施及战略眼光去测评，根据成果合理做出投资决定，为所有的投资加盟者切实去考虑，减少投资风险

7.8企业财务在未来两年内的体现预测a.2023年9月1日开始营业，2023年9月开始盈利b.月营业业文化宣传等方式将会跟多的去投放如市利润估计为30元c.伴随市场的拓展，我们的有关企场，这些利润将会视市场的接受程度而去计算d.在2023年我们将会拓展我们的市场到其他大都市，同步我们会加大力度去提高我们的附加产品的竞争能力，在2023年下六个月让其收入占主营业收入的百分之三十以上e.年营业额平均增长率在百分之二十以上

7.9基本的定价及利润分析A.根据我对生产成本及当地市场的以及客流量和消费接受能力的分析包括对旅游游客消费心理的分析，我们基本的定价为=精制广告微电影680元/分钟（负责将微电影推入主流视频网站）原则广告微电影480元/分钟（负责将微电影推入主流视频网站）以上皆为初期市场开拓阶段的产品在市场扩张阶段，以及附加类产品的消费上，详细由市场状况而定B.有关利润的分析我们用最为基本的手段进行营业利润的分析，即营业收入减去营业成本同步在我国有有关大学生自主创业的优惠政策，及营业的第一年免交营业税金，在这里我们对第一年的营业利润进行了基本的分析主营业收入500000/月主营业成本80000元/月主营业利润进度

6.4所需设备

七、财务计划

7.1前期资金和技术来源

7.2前期资金来源

7.3融资方案可行性分析

7.4前期技术来源

7.5企业前期投入一览表

7.6资金明细去向

7.7企业中远期资金来源和长期投入

7.8企业财务在未来两年内体现预测

7.9基本定价及利润分析

7.10资本日勺成本分析

7.11企业资本回报率分析

7.12资本退出方式日勺可行性分析

7.13有关企业福利保险有关分析

八、市场调查

8.1调查目的

8.2调查措施

8.3样本分析

8.4调查成果

九、市场营销

9.1产品与服务

9.2推广方略

9.3营销模式

9.4市场方略分阶段目的

9.5市场销售方略

10.风险和问题10」风险

10.2风险应对方略420230元/月当我们的企业成熟之后，我们将需要缴税，按现行税率，我们每月所需要交20%的营业税，包括个人所得税，当然我们的微电影类衍生产品也会给我们带来比较可观的收入按衍生产品占30%计算,我们每年的利润约为500万元可以相信，在我们的市场成功被打开之后，每年所可以收获的利润是十分可观的I

7.10资本的）成本分析我们日勺资本投入估计初期为万元人民币，是数额相对比较巨大日勺投入，因此，我们对于投入日85勺资本做了如下日勺成本分析、我们团体日勺个人出资为自有资本，1不用还本但收益不定，投资者风险较大，因而规定获得较高日勺酬劳，企业要支付较高日勺成本但由于不用还本和付息，企业日勺财务风险较小、以组员日勺私人关系及人际资源获得日勺借款，2成本分析同上、从各金融信贷机构获得日勺贷款为借入长3期资金即债务资本，规定企业定期付息，到期还本，投资者风险较少，企业对债务资本只承担较低日勺成本同步，由于国家对于大学生创业日勺鼓励政策，信贷日勺利息率比较低，也从另首先减少了财务日勺风险、4在长远期来说，我们日勺资本投入重要为我们日勺利润收入，获得利润作为资本所付出日勺代价相对来讲是比较高日勺，因此说长远期日勺资本成

7.11企本相对来讲是比较高日勺业的资本回报率分析我们初期日勺投入资本估计为八十五万元人民币，正式运作后日勺第一年为资本日勺回收期，因此它日勺资本回报率为从第一年开始之后，估计其每年日勺主营业收入

0.为万元，根据资本回报率日勺计算公式可得其资本回报420率，估计其为在长远期来说，我们会按照当时详细

333.3%日勺资金投入和利润收入去进行资本回报率日勺计算和预算

7.12资本退出方式的可行性分析茶馆资本日勺投入同样与其他企业日勺投入同样是风险资本日勺投资对于其可退出方式我们做了如下日勺分析第一，我们可以通过风险资本日勺发售来退出资本如若我们日勺企业经营没有按照我们设想日勺那样去正常运作，资本回收与利润创收出现了问题，我们可以通过企业日勺发售去回收部分资本第二，我们可以通过与其他类型相似日勺企业去寻求资本日勺重组来退出风险投资我们可以与其他同类型日勺企业进行合作，寻求部分资本日勺回收以及继续运作第三，我们还可以通过风险投资日勺抵押担保去退出风险投资以上是我们对资本日勺可退出方式日勺分析，据此分析，我们日勺可退出程度相对来说是比较高日勺，这就减少了我们投资日勺风险有关企业的有关福利、保险等时

7.13财务分析任何一种成功的企业和机构都会很好的为员工处理这些方面的问题，这样对员工来说才真正有家的感觉，同步合适的奖励会激发员工的积极性因此对于我们茶楼来说详细方案.我们要方面之一a这是我们的财务计划所考虑的一种重会与信誉好，规模比较大型的保险企业合作，为我们的每一位员工买好保险，包括人身安全保险，医疗保险等等我们会予以那些优秀的服务员工，b.管理人员以现金奖励，鼓励他们继续好好工作，同步也激发其他员工的积极性c.我们会给以那些开发了新的茶类产品的开发人员以奖励，详细措施是以一种季度的销售利润的予以奖励，鼓励开发人员30%更好的去开发新的产品，扩大市场份额

八、市场调查调查目的本

8.1来的商业计划提供根据:服务次调查的目的是理解如下内容，为未市场的特性及广告的市场容量各地有关或相似行业的价格和消费者的心理接受程度服务行业系统对微电影市场的态度及这些态度对微电影广告产业的影响程度调

8.2查措施根据调查目的，确定调查提纲，采用调查问卷和部分访谈的形式进行调查，访问对象为各年龄段各行业各收入层次的人群，以及某些服务系统和有关产业的业内人士；在访谈的过程中记录和录音，通过整顿分析和报表记录得出调查成果调查时间O年月到月，初202313期调查年月后重点在黄山著

202338.3样本分布为了使调查的构造名企业和各大商户进行第二次调查具有代表性，我司选择黄山市黄山区，黄山市屯溪区，黄山市休宁县,黄山市祁门县这四个地区为调查区域，分别对各年龄段各行业各收入层次的人群，以及某些服务系统和有关产业的业内人士进行调查，共获得个样本，其中乐意接受我们的3309产品和服务的人群分布如附表所示样本人群分布图调查对象黄山区屯溪区休宁县祁门县正规大型企业大型商户卖场152491123252018政府单位人员101086演出企业6654其他人群1513119累加63725348总计266在被调查对象中，乐意接受我们“微

一、执行总结L1企业描述向北新传媒广告有限责任企业是具有现代技术特色日勺有限责任企业它致力于用开拓新兴事物日勺商业价值，以企业文化为内涵，以微电影为载体，在赢得经济效益日勺同步宣扬微电影和企业文化，以经济的发展带动文化艺术日勺发展让更多日勺人理解微电影，认知企业文化伴随经济日勺发展，社会企业竞争日勺日趋剧烈，越来越多日勺企业想宣传自身，开拓更大日勺市场，不过仍旧停留在老式日勺广告行业，缺乏足够的吸引力，也不被人们所接受，甚至被人厌恶，因此众多企业企业也想通过一种新日勺媒介来宣传自身，价格公道，也更为人们所接受，事半功倍

1.2市场概貌目前，全国约有30家微电影传媒企业，不过安徽省内却没有正规有关微电影设计制作日勺传媒企业不过根据我们日勺走访调查，大部分企业日勺广告停留在标牌或者报纸电视上，完全属于叫卖型，这已经失去了群众日勺承认和爱慕我们将就这一切入点进入市场，做微电影广告，具有一定日勺故事性，将企业文化也植入其中，宣传企业日勺同步也为大众所喜闻乐见根据我们对微电影市场的调查分析和消费接受能力日勺分析，包括对企业消费心理日勺分析，我们基本日勺定价为微电影广告精制每分钟680元一般微电影广告每分钟480元活动录制及后期制作每分钟80元在营销方略方面，我们将采用文化营销、体验营销、网络营销、扩展营销日勺结合营销模式这一模式组合是新模式，带来绝佳商机L3投资与财务我司总投资规模估计为85万元人民币，2023年9月1日开始营业，2023年9月开始盈利计划月拍微电影3-5篇，活动录制5-6场，月收入约50万

1.4组织及人力资源我们日勺企业性质是有限责任企业，初期日勺组织构造采用直线制企业所有权与经营权分离，实行总经理负责制总经理下设各部门经理我们的团体由六个人构成，我们来自不一样日勺专业，有这有关日勺专业知识与逻辑思维我们有着共同日勺信念，我们热爱微电影这门艺术，我们乐意用我们日勺思维将两者有机结合，发明具有地方特色日勺企业，在发展经济日勺同步，传播新日勺文化我们的创业作品通过了专业辅导老师卢剑鸿老师及马蕾老师的指导，在他们的指点下，我们深入改善了我们的作品此外，我们还请了界内的人士及专家为我们的作品进行指导，得到了—、企业概况他们的承认，创业作品具有可行性

2.1企业简介:企业以新型热门的微电影为平台进行商业开发；为企业量身设计制作微电影并进行广告植入，放在大型微电影网站视频网站或者都市车站等露天屏幕供顾客点击观看，向企业收取一定经济酬劳盈利由于市场时空白因此开发价值极大六名大学生专业院系不一样，各有所长能发挥不一样优势

2.2重要经营范围

1、企业广告平面及视频设计和开发宣传

2、企业微电影的创作,拍摄和宣传

3、政府等公益视频广告的制作

4、各类社会演出的视频拍摄制作和保留

2.3企业类

三、创业计划作者型服务、其他的个人状况

3.1以往的有关经验（包括时间）

1、刘家其，11酒店管理专业，黄山学院社团联合会新闻部副部长，大一曾独立经营淘宝网店，目前北区校［经营一家打印广告店，有自主创业经验，纯熟广告制作技巧，纯熟运用photoshop作图软件，理解adobepremiere视频编辑软件

2、李国明，11广播电视编导专业，热爱精通摄影，拥有自己单反相机，参与学校多部校园微电影的拍摄，校外企业活动拍摄方面实践经验也颇为丰富，在微电影摄影方面有一定专业知识

3、王亚，10财务管理专业，现社联会副主席，认真踏实，在财务记录及管理计算方面具有较强的专业知识，现独立经营一家淘宝网店

4、杨朔，10人力资源管理专业，现社联会副主席，具有严谨的工作作风，严厉而理理论知识

5、曹伟，11酒店管理班，原酒店管理班富有气场，人力资源认证师3级已考，有丰富的企业管班长在班内以致在院系内均有很好的人脉目前北区远，11酒店管理班，先在北区校内经营打印广告校园内经营一家广告打印店，善于言谈交际

6、杨志店，做事踏实认真不拘小节，肯吃苦不埋怨

3.2教育背景，所学习的有关课程创业者现均为黄山学院。