创业成功的商业计划书

在经营计划写完之后，风险企业家最佳再对计划书检查一遍，看一下该计划书与否能精确回答投资者时疑问，争取投资者对本企业的信心一般，可以从如下几种方面对计划书加以检查1你日勺经营计划书与否显示出你具有管理企业日勺经验假如你自己缺乏能力去管理企业,那么一定要明确地阐明，你已经雇了一位经营大师来管理你的企业2你的经营计划书与否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整日勺比率分析3你的经营计划书与否显示了你已进行过完整日勺市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量地确实的I4你日勺经营计划书与否轻易被投资者所领会经营计划书应当备有索引和目录，以便投资者可以较轻易地查阅各个章节止匕外，还应保证目录中H勺信息流是有逻辑H勺和现实日勺5你的经营计划书中与否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于企业经营计划书H勺封面，投资者首先会看它为了保持投资者的爱好，计划摘要应写的引人入胜6你日勺经营计划书与否在文法上所有对日勺假如你不能保证，那么最佳访人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失7你的经营计划书能否打消投资者对产品服务日勺疑虑假如需要，你可以准备一件产品模型经营计划中的各个方面都会对筹资日勺成功与否有影响因此，假如你对你的经营计划缺乏成功日勺信心，那么最佳去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教购并提议--“大肆宣传日勺规模经济历来没有完全到达当时认为可以到达的效果”------沃尔特•亚当斯、詹姆斯•布罗克，《大型联合体综合症》The BignessComplex-―在美国经济制度的I关键部位，曾经有一种遗害无穷的I假设一一企业经营规模越大越好在这种假设驱使下，美国企业嗜好“大而不是最佳”的I观念美式管理以大批量生产、大规模营销为代表，倾向于纵向一体化经营，即自己拥有整套的原料产地、生产线和配送体系例如福特汽车企业在匹茨堡拥有铁矿，在五大湖日勺冶炼厂把铁炼成钢，再在自己日勺生产线上制造出汽车目前看来，如此庞大的系统，实在无法与日本和德国企业灵活多变日勺经营体制相抗衡-―从1992年开始，美国首先掀起了网络企业并购时浪潮起初时并购只有7例，波及总金额约20亿美元；到了1998年，并购案例到达456起，波及23635亿美元；1999年并购案例突破1200起，总额高达75662亿美元当然，最引人注目的并购还是2023年1月10日发生的美国在线A0L以“蛇吞象”日勺方式与老式媒体帝国时代华纳日勺合并同步，网络并购的浪潮也在美国以外的国家和地区延伸，例如我们周围，日本软库集团softbank在国内外积极并购，试图成为新的霸主；香港的李嘉诚父子集团，运用和记黄埔、长江实业等老牌企业，积极涉足网络业；尚有近来A0L与FM365的合作、海虹与迪斯尼的合作，等等2023年，中国网络产业内日勺并购已经开始升温-笔者十分赞成为实现资源有效配置而进行的“1+1〉2”日勺并购而要想到达这样的J并购,企业需耍考虑如下提议:—-第一，并购之前，必须充足研究彼此日勺并购动机以及并购的I战略意义这种研究绝对不是仅仅为了应付媒体采访“大就是好，更大为更好，最大则最佳！”已不再是真理泰坦尼克式的企业一旦面临经营危机，损失往往是消灭性欧I因此首先要问合并的大企业与否具有经营效率？与否可以增强市场竞争力？这种合并是一种短期应景之作，还是长期战略考虑？有必要在一种新的环境下重新审阅这些古老的问题—-第二，客观评价并购双方的企业价值，突出并购之后的竞争优势麦肯锡企业在1986年对1972年至1983年间的200家最大H勺公营企业并购进行了研究，成果发现，假如以股东资产H勺增值作为评价原则，获得成功的仅为23%,而不有关经营领域企业H勺并购成功率只有8虬其结论是并购会减少效率，并购并不能真正地鼓励创新这也许超过许多人的认识确实,近来诸多大型并购的出发点和归宿总有较大的差距-一第三，本次并购的完毕绝对不是企业的终极行为，而是下次并购日勺开始这样说似乎有些类似哲学上的“循环反复，以至于在更高层次上螺旋式上升”哈佛商学院的战略专家迈克尔•波特对1950年至1980年间并购的33家大企业进行深入研究发现，这些大企业后来卖掉了购进企业的53%,而在不有关经营领域的购进企业有74%被卖掉具有挖苦意味的是，大企业在购置企业时总是宣称并购行为使企业更具安全性，但事实证明，更好日勺出路还是再把它卖出—―第四，并购要考虑双方企业文化的融合资产和股份的合并，是相对轻易的事情办公桌也可以从东边移到西边，甚至可以换一种更大日勺老板桌然而，坐在老板桌背面的老板日勺管理风格、经营理念、修养素质是无法在短期内变化的人们曾经认为，德国奔驰和美国克莱斯勒的合并是天工之作，而时至今日，两家企业由于存在企业文化时鸿沟而无法共同发展,甚至拖累了过去业绩很好H勺奔驰企业三纹鱼当然高档，不过未必配稀饭合口，萝卜咸菜恰到好处！――第五,最关键的一点是心态笔者常常参与IT企业的会议，往往碰到这样的情形某些IT界区|“腕级”人物姗姗来迟，在主席台上落坐后旁若无人，似乎大家应当等待他日勺光辉形象为会议增添色彩企业管理者端正自己H勺心态，至关重要--只有做好以上工作，才能保证并购的顺利进行否则，人为炒作并购题材，生硬地把两只“小鸡”加起来，是无法强于或者等于一只“雄鹰”的！对风险投资的再认识对风险投资的I再认识■文/郝俊操风险投资是和互联网经济紧密相连的概念，从广义来说，风险投资包括一切对具有较高风险的产业、有价证券的投资；从狭义来说，风险投资一般是指专业投资者风险投资家通过向私人或机构融资，并以签订协议等方式，对高新技术产业所作的高风险长期性日勺权益性投资，其目的不是为了获得股利分红，更不是为了利息收入，而是通过对被投资企业的专业化培育和管理辅助，最终通过上市或股权转让日勺措施退出，来追求高风险下日勺资本增值获取风险投资是每一种创业者H勺的梦想，不过目前国内对于风险投资的研究过多的集中在怎样建立具有中国特色的风险投资体制和简介风险投资的I运作程序方面因此，从不一样的侧面理解风险投资，加强对风险投资时再认识，对于高科技企业更好的运用风险投资创业将是十分故意义区I风险投资的基本运做程序风险投资的基本运作程序是目前国内对风险投资的重点研究领域风险投资及I投资过程大体可提成五个阶段接触阶段、审查阶段、评估阶段、协议阶段、后投资活动阶段，其中后投资活动又包括投资后H勺监督辅助活动和退出在这一过程中，风险投资机构一般需要创业者提供创业汇报，然后进行审查、评估并最终做出投资决策其中最主要日勺考察项目是被投资企业的商业模式和管理团体有关这方面的内容早已经有了大量、详尽日勺论述，这里就不再过多讨论风险投资企业欧I资金来源和内部运行机制风险投资的主体是风险投资基金风险投资基金最常见日勺组织形式是有限合作制Limited Partnership,它包括两类合作人一般合作人General Partner和有限合伙人Limited Partner一般合作人也即基金区I发起人，出资一般仅占基金总额的II%左右，他o们作为基金的管理者对基金进行管理，要承担无限责任有限合作人以出资额为限承担有限责任，他们是风险投资的真正投资人，提供了风险投资企业日勺基本投资来源，一般占99%甚至更多大部分日勺风险投资企业实质应称为“风险投资基金管理公司”，在详细操作上，风险投资家一般先注册一种有限责任企业，并以股东身份控制该企业，再以该企业作为一般合作人来发起成立风险投资有限合作基金，而有限合作人则往往是各类机构投资者，包括养老基金保险企业、企业和个人投资者从风险投资基金的成立过程来看，出资者与风险投资企业之间必须对某项投资就出资关系及有关问题签定协议，规定详细的权利义务关系当项目结束时，不管该项投资成功与否，协议都宣布完结有限合作风险投资基金的合作期限一般只有23年，因而作为一般合作人的风险投资企业为了维持企业H勺生存，必须不停筹资，成立新H勺风险投资基金风险投资企业欢I经理人员也许同步负责数项风险基金日勺投资管理，而每项风险基金具有各自不一样的出资人及协议关系，它们在法律地位上是互相独立的I,在管理上也是分开的I理解风险投资企业的内部机制是企业有效运用风险投资的基础，这一点在如下的论述中将体现出来分阶段投资特性风险投资企业日勺投资形式一般是分期进行多轮日勺投资，之因此如此是为了减少投资风险也就是说，目前一期投资结束后，假如企业日勺经营没有到达投资企业日勺预期，风险投资企业可以拒绝进行下一期的投资研究表明，对于成功的风险投资项目，平均获得3—5轮的风险资金投入，且行业口勺风险越高，投资的阶段性越强在分阶段投资中，每一轮投资都要对企业目前价值进行重新评估假如企业的创业者对企业日勺发展报有充足信心的话，分阶段投资也是创业者可以接受的最佳投资形式，由于这样可以减少股权损失例如，美国苹果电脑企业在发展过程中共得到过三轮的I风险资金在三次投资中每股价格不停上升，阐明了苹果企业经营业绩的进步，同步也避免了企业在初期投资中大规模丧失股权而导致损失真实期权Real OptionsRealOptions是研究风险投资的一种非常重要的概念，一般翻译为“真实期权”或“广义期权”这一概念和目前业界所普遍认同的高科技企业重要管理人员和技术人员持有的企业股份期权的概念不一样真实期权是相对于风险投资企业而言的老式期权的概念是指拥有在未来某一时刻按目前约定价格对股票、债券、外汇等金融资产进行交易的权利假如我们把资产的概念扩大，使其不仅包括金融资产，还包括对某项投资的处理，如资金注入、放弃投资等，这种状况下H勺期权称为真实期权真实期权就是一种选择权，它使投资者得到在未来运用某种投资机会的权利真实期权很难象金融期权同样能较精确计量，它更靠近于是一种思维措施，即强调在进行决策时，须充足考虑机会时价值真实期权是在分阶段投资的状况下形成欧I,在分阶段投资的方式下，风险投资企也将得到三种不一样日勺真实期权一是放弃项目投资时期权，即在投资过程中发现实状况况不妙而拒绝继续投入资金的I权利；二是投资项目增资时期权；三是重新评估投资项目股权价值的期权，即在后续投资中重新估算风险企业每股股份的价值并考虑股权比例的权利退出创业者在运用风险投资的J一种最重要的心理障碍是紧张风险投资在持有企业的多数股权后不再撤资，从而使自己失去对风险企业的最终控制权从上面对风险投资企业H勺资金来源和内部经营机制的分析中我们应当明白，风险投资企业和战略投资者不一样，它们所管理的风险投资基金并非自己所有，并且是建立在严格的协议日勺基础上日勺，在投资期满后必须进行清算，因此创业者不必紧张投资企业“赖着不走”目前风险投资H勺退出日勺方式重要有企业上市（一般是在创业板）、股权转让、企业家回购股权或破产清算等，其中通过促使企业上市是实现投资回收欧I一种最直接、最有效、最常用的方式企业上市一般能实现企业价值的最大化，并保持企业日勺独立性，同步企业又有了不停筹集资金的渠道，是一种优先考虑的退出方式不过，企业公开上市后，根据有关法规，属于私募性质的有限合作企业拥有的股份一般要在一定期间后才能发售，有限合作企业必须不停参与企业H勺经营，直到其持有的股份能发售为止，因此私下协议转让股权对有限合作企业也具有相称的吸引力，这种退出方式能使有限合作人迅速获得现金或可流通的证券，并完全退出创业企业但创业者一般不欢迎这种做法，由于私下欧I协议转让一般意味着风险企业被战略投资者收购而失去独立性风险企业回购股权是指创业家重新从风险投资企业手中购回股权，它一般事先签订强制性的回购条款和确定股权价值的I计算措施创业者怎样更好的运用风险投资*学习管理和资本运作方面时经验运用风险投资不仅仅意味着在资金上得到风险投资企业的支持绝大多数高科技企业的创业者均有良好的技术背景，但在对企也的经营管理上则有所局限性而风险投资家一般具有经营管理和资本运作方面的高超能力，他们不仅给风险企业注入资金，还常常参与企业日勺监督和经营管理活动，对企业进行管理辅导，提供财务顾问服务并最终对企业进行包装上市，尤其是在其投资额较大、所占股份较高的状况下更是如此因此创业者要积极配合风险投资企业对企业经营管理和资本运作方面的协助和指导，不停吸取风险投资家所带来日勺现金的投资理念和经营理念，以便使对风险投资日勺运用到达“效益最大化”风险投资家对企业经营管理的参与最重要有三类活动一是作为管理层日勺顾问，即作为专家指导企业的经营活动，使企业走上规范化制度化日勺道路，用现代的管理手段促进企业的发展，包括制定规划、制定营销战略、人事安排、发展与供应商的关系等；二是进行后续融资，包括争取其他的股权性投资、获得债权性融资、与其他投资者协商洽谈、监督企业的财务状况等活动；三是监督企业的平常经营活动*保留对企业日勺控制保留对企业的控制对于创业者来说是非常重要日勺风险投资可以支持企业的发展，但被投资企业将不可防止日勺要出让一部分股权，有时甚至被风险投资企业控股从以上欧I分析我们已经明白，风险投资企业不是战略投资者，它们不也许长期持有企业的股份，在投资基金协议期满之前必须退出投资假如是通过上市来退出，尽管创业者持有少数股权，但由于社会公众股东比较分散，创业者仍旧可以保留对企业的J控制不过如果上市有难度，风险投资企业将有也许通过协议把所持有的股权转让给战略投资者，在这种状况下，假如风险投资企业持有被投资企也多数股权时，创业者将最终失去对企业的控制为了防止后一种状况出现，创业者可以在融资协议中加上某些约束性内容，保证风险投资最终选择通过上市日勺方式退出投资假如有难度，可以签定股份回购协议，或者在规定协议转让风险投资企业所持有时股份时，相似条件下创业者有优先购置权*尊重风险投资企业的权利和利益风险投资企业日勺本质是投资而非投机，因此风险投资企业往往规定创业者对其所从事日勺事业充斥信心，有必然成功的信念假如创业者体现出了过多日勺投机意识，期望将来象风险投资企业同样通过多种途径使自己的股份“变现”，那么他们将不也许获得风险投资家日勺青睐在风险投资关系中，风险投资家和创业者双方追求的目日勺是不一样样日勺风险投资家追求的是最大程度日勺资本利得，而创业者追求的不仅是利润日勺获得，并且也寻求个人职业生涯的发展及事业上的成功等原因，他们也许在决策和经营中偏好于个人职业生涯时发展、个人的荣誉及创业日勺自豪感等，而没有使股东收益最大化另一方面，由于创业者投入口勺重要是无形资产，因而会趋向于追逐高风险欧I项目若项目成功，他可以按协议中的比例获得利益分派；若项目失败，资金的损失重要来自风险投资方更有甚者，创业者也许明知企业的前途不妙，但为了能使自己的创业继续下去，以及得到管理自己的企业的荣誉感，他会故意向投资方隐瞒事实，损害风险投资方的利益所有这些状况将使创业者在资本市场声誉扫地，最终将失去风险投资企业的支持风险资本怎样退出壳中挑出来”

2.产品（服务）简介在进行投资项目评估时，投资人最关怀日勺问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中日勺问题、或者，风险企业的产品（服务）能否协助顾客节省开支，增长收入因此，产品简介是经营计划中必不可少时一项内容一般，产品简介应包括如下内容产品H勺概念、性能及特性；重要产品简介；产品的I市场竞争力；产品的I研究和开发过程；发展新产品日勺计划和成本分析；产品日勺市场前景预测；产品日勺品牌和专利在产品（服务）简介部分，企业家要对产品（服务）作出详细的阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般的，产品简介都要附上产品原型、照片或其他简介产品简介必须要回答如下问题

（1）顾客但愿企业的产品能处理什么问题，顾客能从企业日勺产品中获得什么好处？

（2）企业日勺产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为何会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采用了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与己申请专利的厂家到达了哪些协议？

（4）为何企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为何顾客会大批量地购置企业的I产品？

（5）企业采用何种方式去改善产品欧I质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等产品（服务）简介的内容比较详细，因而写起来相对轻易虽然夸赞自己的产品是推销所必需日勺，但应当注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴一关系空口许诺，只能得意于一时假如企从功能方面看，风险资本日勺多种退出方式各有所长，通过高度发达日勺股票市场体系实现风险资本的退出也许提供更为精确和富有效率的1评价，使退出价格到达最大化公开资本市场所具有的高流动性、高效率和短周期使其成为风险企业家与投资者的首选风险资本退出对风险投资的优化首先体目前对风险企业产权制度的优化作用上我们懂得，风险资金对风险企业的支持包括金融支持（即对企业提供资金，拥有股权）和非金融支持（即对企业的运行、管理提供征询，并根据企业家体现进行监督控制）两方面伴随风险企业的成长，企业家接受金融服务和非金融服务方面日勺能力也在不停增长，而风险投资家由于专业化程度等方面日勺限制，更但愿在新企业中继续发挥其固有优势，同步对于那些经营失败的企业，风险资本也需要撤出其金融支持和非金融支持风险资本退出对风险投资的优化还体目前对风险资本组织产权制度的优化作用上，风险投资者一般是通过投资风险基金的方式间接投资风险企业，体现着有限合作制的产权安排和治理构造风险基金的过往业绩无疑是吸引投资者日勺重要原因，由于基金对未实现收益一般以投资成本入帐，因此基金有很强的动力将投资项目在基金到期前退出变现；投资者则依对风险投资欧I收益和风险的I评估来决定与否参与风险投资，投资多少，下一轮投资中将资金投入何种风险基金风险资本退出在风险投资中的中心地位使得致力于提高退出的效率成为必然，退出的效率体目前较小时退出成本和较高的资本收益，而不一样时退出方式对产权制度的影响也是不一样的，通过股票市场可将原风险资本持有□勺大宗股权以便快捷地发售给公众股东，再加上增发的新股，使大量新加盟的投资者进入企业所有权构造中在这种产权制度下，企业家的控制权通过两种方式得到加强一是企业家作为创业者往往拥有较大份额日勺股权二是企业家作为管理者，虽然股权份额较小，由于没有控股股东日勺存在，他也会成为企业的实际控制者另首先，在风险企业进入股票市场后来，企业也引入了新的治理机制股票市场H勺存在使得股东可以运用股价显示H勺信息为管理层设计更有效日勺鼓励机制，例如将薪酬与股价挂钩（即指数化），或者向管理层提供股票期权等在风险企业家寻求风险投资的过程中，由于一般缺乏成功开办企业的经验，他们日勺能力并未显示出来，因此一般不能规定对企业的控制权但若企业获得成功，其能力得到投资者日勺承认，状况就会发生变化，让企业家获得一定程度的控制权有助于风险投资和其他股东价值的最大化而风险资本退出后企业控制权的安排实际上提供了一种鼓励和制约创业家的机制，是对风险企业产权制度在选择和鼓励企业家方面作用日勺补充股票市场由此成为判断企业与否获得成功的一种衡量手段及保证风险资本退出和风险企业家重新获得控制权的一种有效措施蓬勃发展的NASDAQ市场对于推进美国风险投资业的发展所起的功不可没的作用已是众人皆知，而目前正在国内积极酝酿并将推出时二板市场无疑也将成为未来推进我国年轻欧I风险投资业发展的强大孵化器尽管正在建立中区I二板市场与原先设想中欧I科技板并不相似（如上市企业不必通过中科院等有关机构日勺高新技术企业认定等），但对风险资本而言，它仍然意味着将在国内开通一种实现资金转换和退出的最佳渠道从这个意义上讲，国内二板市场的设置首先是为风险投资机构而设，另一方面是通过成长起来的风险投资为国内风险企业提供更好的资金和专业服务因此，二板市场最终将起到深入优化风险投资产权制度和推进国内风险投资实现良性循环的巨大作用与风险资本退出机制风险投资H勺运作过程众所周知，创业板是风险投资的I最佳退出方式，谈创业板离不开风险投资，换句话说，撇开风险投资来看创业板毫无意义但对于风险投资，诸多人只有一种大概日勺印象，对其究竟并不知晓我们将从风险投资的来源谈起，包括风险投资的运作过程、组织形式、资金来源、退出方式以及我国风险投资的现实状况，以协助大家详细地理解风险投资与创业板的关系风险投资业20世纪40年代来源于美国当时，美国的许多新兴企业由于规模小，产品和市场不成熟而无法通过正常的融资渠道如银行、保险企业、家族和企业进行融资，发展受到极大的阻碍，而这些创业企业开拓欧I新技术和新产品对美国新一轮经济增长意义重大，如没有合适的融资机制处理其资金局限性问题，则无疑对美国经济未来的发展十分不利1946年，美国研究与发展企业（ARD）应运而生，其重要业务是向那些创业企业即新成立并处在迅速增长中日勺企业提供权益性融资在ARD的J历史上最重大的事件是1957年对数字设备企业（DEC）的投资，这次投资大获成功并永远地变化了风险投资业的未来DEC企业是由4个20多岁的麻省理工学院的毕业生创立时，他们有许多怎样改善计算机动能的独特想法，但苦于无钱投资将这些想法变为现实ARD时进入变化了这种状况，它最初只对DEC企业投入不到7万美元，便已拥有其77%欧J股份，而到1971年，ARD所持有的DEC股份价值增长了5000多倍，到达

3.55亿美元风险投资投入于创业企业的运作过程一般分为六个阶段寻找投资机会风险投资承担着投资项目的技术开发和市场开拓的风险，为了最大程度地减少这种风险，风险投资对项目的筛选，评审非常严格，并通过深度介入项目日勺管理来协助企业获得生机筹集风险投资风险资金有多种来源，包括企业退休基金、公共退休基金、捐赠基金、银行控股企业、富有家庭和个人、保险企业、投资银行及部分非银行金融机构产生交易流程、识别有潜力的创业企业对创业者的素质、产品市场预期、技术日勺可行性、企业管理等原因进行认真、详尽地考察，从大量寻求风险投资支持H勺创业企业中挑选出真正有潜力的企业评估、谈判、到达交易创业企业提出项目计划书和前景预测，如风险投资家对申请项目作出肯定的技术经济评价，则双方就具有了谈判的基础谈判要处理日勺问题重要有出资数额和股份分派、企业组织构造和职务安排、双方权力和义务的界定、投资者推出权力的I行使共同合作、共创价值协议签定后，风险投资家与创业企业就站在一条船上，需共同合作去处理众多问题，包括制定发展战略、建立有获利时董事会、聘任外部专家、吸取其他的投资者以及监督与控制筹划、实行退出战略退出是风险投资的终极目的，是风险投资成功与否的关键，只有退出风险投资才能流动起来，收益才能真正实现，退出方式重要有三种公开上市、被吞并收购、清算公开上市是风险投资退出的最佳渠道，而清算则是在企业经营状况恶化且形势难以扭转时减少损失欧I最佳措施风险投资机构及其运作深圳投资基金管理企业管斌

一、风险投资及风险投资机构风险投资的关键是创新融资与组织更新它不仅是一种投资，同步也是一种融资，并且，投资和融资日勺工具都是由权益形式存在日勺，即作为金融中介的风险投资机构，首先从投资人那里筹集一笔以权益形式存在的资金，然后又以掌握部分股权时形式对某些具有成长性日勺企业进行投资当风险企业通过营运、管理获得成功后，风险投资机构再安排其股份从风险企业中退出整个风险投资的运作过程波及投资人、风险投资机构和创业者等三个主体在这里，我们着重对风险投资机构的运作予以简介在风险投资过程中，风险投资机构饰演着重要的角色风险投资机构一般是指风险投资企业或风险投资基金风险投资机构可以说是一种运用创业资本生产新企业口勺企业加工性质的企业组织多种资源生产出工业产品，而风险投资机构则是组织多种资源生产出新企业目前在美国，经典的风险投资机构是由合作制组织起来的根据最新权威数据，一种经典合作关系有6T2个一般合作人，他们是有经验日勺企业家，财务、销售、工程、软件开发、产品设计等欧I专家或曾经在某行业日勺企业中当过经理的人一小部分来自投资银行或商业银行一般合作人是风险投资机构的管理者，在合作关系中出资比例很小，只有大概1%重要的投资资本由有限合作人提供有限合作人一般有10-30个，机构或个人都可以一种有限合作人的经典出资额是100万美元不过一种风险投资机构资本总额有一千万就可操作了（在中国不用这样多）一种合作关系的J年限一般是十年，前3-5年把钱投资于10-50个项目一种有名的风险投资机构一年接到的创业申请书成百上千，但只在其中挑2-15个投资后儿年就是监督和管理，把成功的项目卖掉，在合作人间分利（现金或股票），不成功的项目予以了结

二、风险投资机构的特点作为专门从事风险投资的投资机构，风险投资机构具有如下特点

1、风险投资机构投资的对象是非上市的中小企业，并重要以股权日勺方式参与投资，但并不获得企事业的控股权，一般投资额占企业股份日勺15%〜20%

2、风险投资机构的投资属于长期投资，待投资的企业发挥潜力和股权增值后，将股权转让，实现投资的利益；正如人们所说，所有风险投资机构要勇敢和有耐心，其对企业投资一般是4年或7年以上

3、投资对象属于高风险、高成长的高收益的新创企业或风险投资计划

4、风险投资项目的选择是高度专也化和程序化的风险投资机构的投资是高度组织化和精心安排的过程，其目的是为了尽量锁定投资风险一般，一家处在创业期的企业要得到风险投资机构日勺投资，必须首先向风险投资机构递交商业计划书，简介本公司日勺基本状况和发展计划，以此进行初步接触，假如风险投资机构对业务计划感爱好，双方就可以深入的协商，一旦到达协议，创业企业可以向风险投资机构发售部分股份，从而获得发展的资金

5、风险投资机构与创业者的关系，是建立在互相信任与合作的基础上从而保证投资计划顺利地执行风险投资实际上通过风险投资机构特有的评估技术的眼光，将创业者具有日勺发展潜力的投资计划和资本富余H勺资金结合，在这过程中，风险投资机构为创业者提供所需的资金；作为创业者时顾问，提供管理征询服务与专业人才中介；协助进行企业内部管理与方略规划；参与董事会，协助处理重大经营决策，并提供法律与公关征询；运用风险投资机构的J关系网络，提供技术资讯与技术引进日勺渠道，简介有潜力的供应商与购置者；协助企业进行重组、购并以及辅导上市等

6、由于股票未能公开上市，使股权流通不轻易，因此风险投资机构在股权发售之前，必须予以各发展阶段日勺资金融通实际上，在企业发展过程中，风险投资机构家需要不停对所投资企业进行融资

三、风险投资机构的投资准则风险投资机构的投资决策是建立在极为科学及周密的调查和研究的基础之上日勺，一般来讲，是基于如下三个准则

1、评估市场需求一种成功日勺风险企业必须要有一种好欧I技术，因此有经验的风险投资机构一定会从技术区I角度来评估新区I技术不过虽然是一种好欧I技术，也只有10%及I成功区I也许市场是否能接受、进入市场与否及时，采用该技术之后日勺新产品与否可靠，这些都是更为重要的原因因此风险投资机构首先会从市场的角度来评估技术，例如技术、产品的市场需求会怎样发展？新产品怎样打入市场？企业的产品一定要具有市场发展潜力，企业产品在目前和未来的市场份额中要占有一定的比例一般具有市场发展潜力的产品都是人们生产生活中所需要啊产品，可有可无产品的市场潜力极其有限另一方面，风险投资机构会从市场竞争日勺剧烈程度来评估企业日勺产品最佳是市场上独一无二或远远优胜于其他同类产品的产品假如市场的竞争力已非常剧烈，企业日勺产品只是反复他人日勺产品，那企业就很难吸引到风险投资机构的爱好假如市场已被富有名望的大企业所占有，那企业的产品就更不具优势了一般风险投资机构感爱好的都是些有申请专利潜质或是已申请了专利的产品更为重要日勺是，与否有一支能把技术变为产品的有经验管理队伍，由于只有他们才能保证产品及时进入市场因此，风险投资机构期望的管理队伍是由一批具有高度成就欲的人所构成，他们都是各自领域内日勺专家高手，如工程、市场、销售和研究开发等领域在做投资决策时，风险投资机构对企业管理人员质素的重视远远超过对产品日勺重视因为一种再好的产品，再好的盈利项目，没有一种富有成功经验并具有远见卓识的领导者管理企业，企业也不会有突破性地发展

2、投资成本既然风险投资的成功率不高，投资企业就需要极为谨慎地计算为发展风险企业所需的成本计算日勺根据不仅是企业家所提交的商业计划书、更为重要欧I是风险投资机构的J经验他们计算企业欧|财务预算，常常是要计划预算至

三、五年或八年甚至更长，他们需要估算一种新起步日勺企业由亏损转盈利所需的总资本，他们还需要懂得这个企业大概要花多少年时间才可由亏转盈，评估至十年后日勺企业收入和利润，从而研判他们投资收益

3、回收风险投资机构真正感爱好日勺并不是控制他们所投资日勺企业作为投资媒介，风险投资机构最终是要把投资资本及大部分的收益回馈给原始投资者在他们的所投资日勺企业到达一定程度日勺成功之后，风险投资机构便要开始寻找将资本变为现金日勺多种也许这样，风险投资机构们才能把投资收益回馈给投资者，并将回笼的资本投到新的企业项目上常见的“转出”途径有三条

（1）企业的股票上市；

（2）股份转让；

（3）企业清理风险投资机构会研判最佳转出方式的可行性和困难性，假如他们对转出日勺方式毫无把握，他们是不会轻易做出投资决定时

四、风险投资机构的投资方略风险投资机构针对创业者所处的事业发展阶段，规划不一样的投资方略，风险投资机构一般将所投资企业辨别为种子阶段、创立阶段、成长阶段、扩张阶段，以及成熟阶段等五个发展阶段，一般越属于初期阶段，投资的风险越大，但投资酬劳也越高因此，风险投资机构会基于投资方略与分散风险的观点，投资不一样数量资金比例于各事业阶段，形成最佳酬劳及投资组合

1、种子阶段此时投资对象仅有产品设想，未见产品原型因此风险投资机构重要考虑投资对象日勺技术研发能力与产品市场潜力，以及与否与风险投资机构目前日勺专长领域、产业范围亲密关联假如整体评估投资风险可控制在合理的范围内，风险投资机构会以10%——15%日勺投资组合资金比例投入于种子阶段事业

2、创立阶段此时投资对象虽已完毕产品原型与企业经营计划但产品仍未上市，管理队伍也尚未构成因此风险投资机构重要考虑投资对象的经营计划可行性以及产品功能与市场竞争力假如觉得投资对象有相称的存活率，同步经营管理与市场开发上也可以提供有效协助，则将以15%——20%上投资组合资金比例投入于创立阶段的事业

3、成长阶段此时投资对象基本上已过渡企业阶段，初期产品完毕上市，在市场上已有一点基础，但有待开发出更具竞争力的产品，并进行较大规模的I市场行销，以扩大市场拥有率，因此需要较多的营运资金投入风险投资机构的重要考虑是该企业的I成长能力、市场竞争力、财务计划，以及彼此间H勺资源互补程度假如觉得投资对象有相称成长机会，则会以25%——30%的J投资组合资金比例投入于成长阶段日勺事业

4、扩充阶段此时投资对象已占有相称比例市场，且有相称程度盈余，生产线已具规模，管理队伍发展也到达熟水准，因此计划大规模扩充生产规模，扩大销售量与市场占有率，以获取更多日勺利润风险投资机构日勺重要考虑是该企业的I获利稳定性、财务构造与组织健全程度、防御替代产品能力、回收期长度等；假如风险投资机构觉得投资对象在扩充阶段可获得满意的回报率，则会以20%——30%的投资组合资金比例投入于扩充阶段的事业

5、成熟阶段此时投资对象的I经营规模与财务状况，均靠近上市企业审查的规定条件并计划在公开市场筹集资金，进行多角化日勺经营风险投资机构对这一阶段投资的重要考虑是，能否成功上市，证券市场投资者的接受程度，以及财务操作时效果假如风险投资机构觉得投资对象在上市能获得合理的I酬劳则会以15%——25%口勺投资纵使资金比例投入于成熟阶段日勺事业

五、风险投资机构日勺运作过程风险投资时类型和规模差异很大，但同步又都具有某些共性，如规定较高的投资回报;业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业口勺信誉必然要受到极大的损害，因而地真正的企业家所不屑为时

3.人员及组织构造有了产品之后，创业得第二步要做日勺就是结成一支有战斗力日勺管理队伍企业管理的）好坏,直接决定了企业经营风险日勺大小而高素质时管理人员和良好的组织构造则是管理好企业日勺重要保证因此，风险投资家会尤其重视对管理队伍的I评估企业的管理人员应当是既要互补型日勺，又要具有团体精神一种企业必须要具有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面日勺专门人才在经营计划书中，必须要对重要管理人员加以阐明，简介他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景止匕外，在这部分经营计划书中，还应对企业构造做一简要简介，包括企业H勺组织机构图；各部门日勺功能与责任；各部门H勺负责人及重要组员；企业的酬劳体系；企业的股东名单，包括认股权、比例和特权；企业的董事会组员；各位董事的背景资料

4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测假如预测的成果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受时市场预测首先要对需求进行预测市场与否存在对这种产品的需求？需求程度与否可以给企业带来所期望的利益？新日勺市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态怎样？影响需求均有哪些原因另一方面，市场预测还要包括对市场竞争的状况一一企业所面对日勺竞争格局进行分析；市场中重要的竞争者有哪些？与否存在有助于本企业产品的市场空档？本企业与银行融资相比，获得风险资本时几乎不需要什么附属担保品，因此融资构造愈加复杂，融资成本也愈加昂贵；需要专门安排退资渠道从风险投资的运作过程来看，一般包括了如下几种阶段

1、初审风险投资机构所需要做的工作包括筹资、管理资金、寻找最佳投资对象，谈判并投资，对投资进行管理，以实现其目H勺，并力争使其自己的投资者满意此前风险投资机构用60%左右的时间去寻找投资机会，如今这一比例已减少到40%,其他大部分的时间用来管理和监控已发生的I投资因此，风险投资机构在拿到商业计划书后，往往只用很短时时间走马观花地浏览一遍，以决定在这件事情上花时间与否值得必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究

2、风险投资机构之间的磋商在大的风险投资机构，有关的人员会定期聚在一起，对通过初审的项目提议书进行讨论，决定与否需要进行面谈，或者拒绝

3、面谈假如风险投资机构对企业家提出的项目感爱好，则会与企业家接触，直接理解其背景，其管理队伍和企业，这是整个过程中最重要日勺一次会面假如进行得不好，交易便告失败假如面谈成功，风险投资机构会但愿深入理解更多的有关企业和市场的状况，或许他还会动员也许对这一项目感爱好的其他风险投资机构

4、责任审查假如初次面谈较为成功，接下来便是风险投资机构开始对企业家的经营状况进行考察以及尽量多地对项目进行理解他们通过审查程序对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，向技术专家征询并与管理队伍举行几轮会谈它一般包括参观企业，与关键人员面谈，对仪器设备和供销渠道进行估价它还也许包括企业债权人、客户、有关人员此前雇主进行交谈这些人会协助风险投资机构做出有关企业家个人风险的结论风险投资对项目的评估是理性与灵感的结合其理性分析与一般的商业分析大同小异，如市场分析、成本核算的措施以及经营计划日勺内容等与一般企业基本相似所不一样日勺是灵感在风险投资中占有一定比重，如对技术日勺把握和对人的评价

5、条款清单审查阶段完毕之后，假如风险投资机构认为所申请日勺项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的谈判一般企业家会得到一种条款清单，概括出波及时内容这个过程也许要持续几种月，由于企业家也许并不理解谈判的I内容，他将付出多少，风险投资机构但愿获得多少股份，尚有谁参与项目，对他以及目前H勺管理队伍会发生什么对于企业家来讲，要该花时间研究这些内容，尽量将条款减少

6、签定协议风险投资机构力图使他们日勺投资回报与所承担时风险相适应根据切实可行日勺计划，风险投资机构对未来3至5年的）投资价值进行分析，计算其现金流或收入预测，而后根据对技术、管理层、技能、经验、经营计划、知识产权及工作进展的评估，决定风险大小，选用合适日勺折现率，计算出其所认为的风险企业的净现值基于各自对企业价值的评估，投资双方通过谈判到达最终成交价值影响最终成交价值的原因包括:1风险资金的市场规模风险资本市场上的资金越多，对风险企业的需求越迫切，会导致风险企业价值攀升越高在这种状况下，风险企业家能以较小时代价换取风险企业家的资本2退出战略市场对上市、并购的J反应直接影响风险企业的I价值，研究表明，上市与并购均为也许的撤出方式比单纯的以并购撤出方式更有助于提高风险企业的价值3风险大小通过减少在技术、市场、战略和财务上的I风险与不确定性，可以提高风险企业日勺价值4资本市场时机一般状况下，股市走势看好时，风险企业的价值也看好通过讨价还价后，进入签定协议的阶段签定代表企业家和风险投资双方愿望和义务的协议

7、投资生效后日勺监管投资生效后，风险投资机构便拥有了风险企业的股份，并在其董事会中占有席位多数风险投资机构在董事会中饰演着征询者的角色他们一般同步介入好几种企业，因此没有时间饰演其他角色作为征询者，他们重要就改善经营状况以获取更多利润提出建议，协助物色新的管理人员经理，定期与企业家接触以跟踪理解经营的进展状况，定期审查会计师事务所提交时财务分析汇报由于风险投资机构对其所投资日勺业务领域了如指掌，因此其提议会很有参照价值为了加强对企业的控制，常在协议中加有可以更换管理人员和接受合并、并购日勺条款

8、其他投资事宜尚有些风险投资机构有时也辅以可转换优先股形式入股，有权在合适时期将其在企业的所有权扩大，且在企业清算时，有优先清算的权力为了减少风险，风险投资机构们常常联手投资某一项目，这样每个风险资本家在同一企业时股权额在20-30%之间，一方面减少了风险，另首先也为风险企业带来了更多日勺管理和征询资源，并且为风险企业提供了多种评估成果，减少了评估误差假如风险企业陷入困境，风险投资机构也许不得不着手干预或完全接管，聘任其他能人取代本来时管理班子或者亲自管理风险企业

六、风险投资机构日勺退出机制可行的J退出机制是风险投资成功的关键作为风险投资投资企业，其一般合作人要在合伙契约中承诺在一定期间以一定的方式结束对创业企业的投资与管理，收回现金或有流动性的证券，给有限合作人即投资者带来丰厚的利润因此，创业资本家必须构思一种清晰的退出路线，以使资金安全地撤出，完毕整个风险投资预期计划风险投资的成功与否最终贯彻在退出的I成功与否

1、股份上市1股份上市是创业资本最佳日勺退出方式股份上市是创业资本的重要退出方式，也是最常常采用的一种措施一般而言，创业企业第一次向社会公众发行股票，称为初次公开发行股票在美国，大概30%时创业资本区I退出采用这个方式尤其是在知识经济大爆炸的年代，创业企业口勺公开上市可以让许多风险投资机构获利丰厚2创业板市场是风险投资资本日勺最佳退出场所创业企业要迅速成长，其需要的巨额资金，风险投资资金是不能胜任的企业进入成长期之后，风险投资资金就逐渐淡出，创业企业往往以募集新股或企业重组的方式进入证券市场，因此，一种支持创新的资本市场是风险投资存在的必不可少的条件在美国NASDAQ证券市场就是美国日勺创业板市场NASDAQ服务的重要对象是中小企业和高科技企业而在香港，联交所近期公布了创业板上市规则，并将于今年稍后时间启动创业板市场，这为风险投资机构顺利获利退出提供了条件，同步也为创业者获取风险投资资本创造了机遇

2、股份转让股份转让是风险投资资本退出的另一途径由于通过股份上市的措施需要的周期比较长，再加之风险投资资本在初次公开发行股票之后尚需一段时间才能完全退出，因而许多风险投资机构采用其他日勺退出方式，如股份转让股份转让时，其选择日勺发售对象可以是风险投资机构或创业者本人，此种方式称为股份回购；也可以是新的投资者，这种形式的发售分为两种一般购并和“第二期购并”一般收购重要是指企业间的收购与吞并；第二购并是指由另一家风险投资机构收购，接手第二期投资据记录，在风险投资资本退出方式中，一般购并占23%,第二期购并占9%,股票回购占38%,总量上比公开上市还要多但在收益率上仅仅约为其的II/5O

（1）股份回购企也或创业者本人创业资本所持股份欧I回购可以采用现金、票据等形式支付，也可以通过建立一种员工持股基金，来买断风险投资机构手中的股份所谓员工持股基金类似于养老基金或利润提成计划，唯一区别在于它买的I不是其他上市企业日勺股份，而是我司的股份员工持股基金可以从企业日勺税前收入中划拨，或在预测企业未来划拨款的基础上从银行筹措此外，股份回购还可以通过创业者和风险投资机构之间到达的“卖股期权”和“买股期权”来实现股份回购日勺估价原则多种多样，目前美国最为流行日勺有P/E值、帐面价值、销售额日勺百分比、现金流量的倍数、销售额倍数、评估值、预先安排的现金额等几种形式2发售发售也是风险投资退出投资的一种重要方式近年来，以发售的方式退出在迅速发展的I风险投资业中所占日勺比重越来越大，通过发售决定、价格评估等谈判过程，创业企业为其他企业所收购在这一过程中，理解收购者的计划、会计准则、法律构造和其他业务是十分重要欧I通过这种调查理解，可以获得发售企业最佳的I价格，并且顺利地通过出售，退出风险投资，以保证投资收益风险投资发售时，支付方式一般有卖股换现金、卖股换票据、以股换股、卖资产换现金、卖资产换票据、卖资产换股票等几种形式3收购吞并收购吞并市场的发展为风险投资退出提供了广阔日勺空间美国风险投资以发售方式退出创业企业同样离不开美国资本市场的I发展，尤其是收购兼并市场的发展自19世纪末以来，美国曾有过四次大的企业吞并浪潮进入90年代，美国在经历了四次吞并浪潮之后，又出现了第五次吞并浪潮如今，美国每年收购吞并金额都多达3000亿美元美国第五次收购吞并市场日勺形式同过去的四次吞并浪潮相比，具有交易规模大、波及面广以及吞并形式多样的特点美国有较完善欧I法律制度为美国收购吞并市场的发展提供了保证可以说，收购吞并市场的发展为风险投资机构顺利发售自己的股权提供了广阔的空间

3、清理企业清理企业也是创业资本退出创业企业的措施相称大部分的风险投资是不成功的，风险投资机构的巨大风险反应在高比例的投资失败上越是对处在初期阶段的创业资本投资,失败日勺比例越高据记录，美国由风险投资所支持时企业，20—30%完全失败，约60%受到挫折，只有5%—10%的创业企业可获得成功因此，对于风险投资机构来说，一旦确认创业企业失去了发展日勺也许或者成长太慢，不能予以预期的高回报，就要坚决地撤出，将能收回的资金用于下一种投资循环根据研究，清算方式退出的投资大概占风险投资资本总投资的132%这种措施一般仅能收回原投资额的64%清算方式日勺退出是痛苦的，不过在诸多状况下是必须断然采用区I方案由于风险投资的风险很大，同步投资收益又必须予以保证，不能及时抽身而出，只能带来更大的损失虽然是仍能正常经营，假如成长缓慢，收益很低，一旦认定没有发展前途，也要坚决行动立即退出，不可动作缓慢沉淀在这一类企业中H勺风险投资的机会成本巨大，风险投资机构一般不乐意承受这样巨大日勺投资成本风险投资与创业板纵横谈风险投资家向风险企业一掷千金所追求的是风险企业上市后数十倍乃至上百倍的估计的市场拥有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响？等等在经营计划书中，市场预测应包括如下内容市场现实状况综述；竞争厂商概览；目日勺顾客和目的市场；本企业产品日勺市场地位；市场细分和特性等等风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的I、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的I预测和采用科学的预测手段和措施风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来日勺，对市场错误日勺认识是企业经营失败的最重要原因之一

5、营销方略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销方略的重要原因有1消费者的特点；2产品日勺特性；3企业自身欧J状况4市场环境方面的原因最终影响营销方略的则是营销成本和营销效益原因在经营计划中，营销方略应包括如下内容；1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告方略；4价格决策对创业企业来说，由于产品和企业的著名度低，很难进入其他企业已经稳定时销售渠道中去因此，企业不得不临时采用高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何乐意经销的企业销售对发展企业来说，它首先可以运用本来日勺销售渠道，另首先也可以开发新日勺销售渠道以适应企业日勺发展

6.生产制造计划经营计划中的生产制造计划应包括如下内容产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提高和设备更新H勺规定；质量控制和质量改善计划在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前的I评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划愈加详细、可靠一般地，生产制造计划应回答如下问题企业生产制造所需的厂房、设备状况怎样；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装状况,谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源日勺需求量；生产周期原则的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制日勺措施是怎样日勺；有关欧I其他问题

7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表日勺制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中时严格控制；损益表反应的是企业日勺获利状况，它是企业在一段时间运作后的经营成果；资产负债表则反应在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的I数据得到的比率指标来衡量企业日勺经营状况以及也许的投资回报率财务规划一般要包括如下内容1经营计划的条件假设;

（2）估计的资产负债表；估计的损益表；现金收支分析；资金区I来源和使用可以这样说，一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财规划则是对经营计划的支持和阐明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业获得资金时也许性是十分关键的假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验日勺印象，减少风险企业日勺评估价值，同步也会增长企业日勺经营风险，那么怎样制定好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划一一是为一种新市场发明一种新产品，还是进入一种财务信息较多时已经有市场着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不也许参照既有市场的数据价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和也许获得纯利，并把它欧I设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一种已经有市场日勺风险企业则可以很轻易地阐明整个市场日勺规模和改善方式风险企业可以在获得目日勺市场H勺信息日勺基础上，对企业头一年口勺销售规模进行规划企业的财务规划应保证和经营计划H勺假设相一致实际上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完毕财务规划，必须要明确下列问题

（1）产品在每一种期间日勺发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品时和生产费用是多少？

（4）每件产品日勺定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期日勺成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等商业计划大体上应包括下列几种方面

（1）重要概述

（2）企业简介

（3）产品（或服务）简介

（4）市场需求

（5）销售渠道和促销方略

（6）财务管理

（7）营业收入的J预测

（8）其他下面简介的是一种经典的商业计划的目录

（1）重要概述企业简介重要产品和业务范围市场概貌行销方略销售计划生产制造管理组织和骨干财务计划资金需求

（2）生产理念和产品简介:重耍产品简介产品时市场竞争能力品牌和专利产品H勺研究和开发发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景3市场和行销方略市场现实状况综述竞争厂商概览目H勺顾客和目的市场本企业产品日勺市场地位市场区格和特性市场机构和行销管道行销队伍和管理价格政策促销计划和广告方略4生产制造产品制造和技术设备现实状况新产品投产计划技术提高和设备更新日勺规定5企业管理企业组织机构经理队伍董事会重要H勺股东6财务计划商业计划的条件假设估计日勺资产平衡表估计的损益表现金收支分析资金来源和使用7其他商业计划书的检查。