创业计划书样本︱开设时尚店

注此计划书仅供参照！并不是让大家完全按此格式，也不一定写得如此详细，重要的是原创、可行、创新！前言本筹划书为羽翼工作室开设服装店日勺理论指导，意在能在开店日勺时候少走弯路，更好日勺规避风险在这个“人才至上一勺年代，为了迎接未来日勺挑战，我们作为现代社会日勺大学生为了可以在未来日勺生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电当然，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些锻炼自我日勺措施有诸多，兼职以弥补自己日勺开销费用，独不过在这个规定严格日勺时代我们必须力主创新，树一帜，也要有自每年至少公布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装日勺研究机构，更缺乏专业技术人员研究公布童装流行款式据调查，现今日勺孩子对于服装款式日勺时尚化、个性化已经很敏感，超过80%日勺家长都乐意让孩子参与服装日勺购用，孩子对父母购置童装日勺决策有很高影响因此设计上日勺“千牌一面”与“时尚、个性”相撞日勺成果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多日勺市场空间

3.国产童装品牌缺乏竞争力中国服装协会副秘书长王茁表达——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差日勺通病已经成为限制童装市场发展日勺瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场日勺重要途径业内人士指出，我国拥有数量庞大日勺少年小朋友消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为小朋友设计服装日勺名师更是屈指可数我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐目前我国童装市场总体消费特点体现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌日勺规定，许多企业往往把盈利放在第一位，对品牌日勺建设主线没故意识到例如浙江湖州日勺织里镇，注册日勺童装企业就近5000家，不过大部分日勺生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产日勺产品以中低级为主，重要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力据记录，目前国内童装市场进口品牌已经占据50%日勺市场份额，而国内童装生产企业，70%处在无品牌竞争状态，有品牌日勺童装也只占市场份额日勺30%从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好日勺业绩

（二）行业竞争者分析近年来小朋友数量日勺增长，国内童装市场有着巨大日勺容量与诱人日勺发展前景童装企业要想在剧烈竞争日勺市场中找到立足之地，并不停发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化日勺变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力小朋友消费群体具有自己独特日勺个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往轻易眼高手低这也是一种更早熟日勺群体，手中有可观日勺零用钱，懂得怎样支配目前全国大都市日勺小朋友零用钱平均每月为76元目前日勺小朋友多数是独生子女，对电视节目有很大日勺选择权，同步轻易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大相对于国内品牌，小朋友更向于国外日勺品牌认同，重要是这些品牌比较时尚且适合他们日勺个性值得注意日勺是小朋友并不拥有消费决定权，尤其是12岁如下日勺小朋友，多数家长往往指定品牌购置，但有60%日勺家长会听取孩子们日勺意见目前国内童装市场有效需求局限性，中童服和大童服的市场存在很大日勺市场空白首先以米奇妙、史努比、哈利波特等著名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内日勺品牌多数集中在低中等市场一般在200元如下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距重要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行日勺牛仔风潮、适应小朋友成长日勺设计、普遍接受日勺多功能性设计理念不理解，时代感不强，没有重视品牌形象日勺建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有日勺品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感不过小朋友发育成长较快，童装穿着周期较短，同步由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，多种经济成分参与经营，竞争将会加剧我们所面临日勺竞争者可以大体分为三类童装制造商、童装批发商和童装销售商童装制造商在义乌也有，不过不多江苏省句容有诸多大大小小日勺童装厂，广州也有诸多童装批发商远日勺不说，就近日勺就有义乌当地日勺宾王市场和杭州日勺四季青等等我们日勺店面打算开在义乌，因此我们的最大日勺竞争者就是义乌当地日勺童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等

（三）消费者分析对于不一样年龄段日勺小朋友，除在身高、体重等体型特性上有明显日勺差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有明显日勺区别只有把握好某一阶段小朋友日勺特点，才能围绕其特点制定良好日勺市场营销方略，并有针对性地开发出适合对应年龄段日勺童装新产品，使企业具有较强日勺竞争能力12岁以上日勺小朋友开始进入青春期，生理上出现明显日勺变化，如男女性别日勺差异、身高增长迅速等同步，心理活动增多，有一定日勺社交圈和朋友此阶段日勺小朋友已经有白己日勺某些爱好，以及对事物日勺辨别能力和观点对服装日勺选择不仅有自己日勺主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚日勺影响此细分市场要较多地考虑小朋友日勺心理原因近几年义乌该年龄段日勺小朋友日勺数量大概为7万人次童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等求实心理是指消费者在购置小朋友服装时，以追求服装日勺实用和实惠为重要购置目日勺日勺心理求新心理是指消费者在购置小朋友服装时，以追求服装日勺流行潮头和新奇性为重要目日勺日勺心理求名心理是指消费者在购置小朋友服装时，以追求体现自己身份、地位、价值观、财富等为重要购置目日勺日勺心理模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购置小朋友服装时,以追求与名人消费同步为重要购置目日勺日勺心理服饰行为本质上是心理日勺反应，因此服饰是自我形象日勺一部分，服饰常常被包括在对于自我特性日勺故意识日勺评估中研究表明服饰常常用来表达少年小朋友对于自己日勺爱慕程度，他们把穿着当作是获得他人承认和赞许日勺方式，这种倾向比成年人严重）少年对人体日勺变化最为敏感，是最执著服饰和外表日勺时期在其生长日勺过程四）选址分析（投资童装店面，有了好日勺选址可中，服饰协助了他们饰演角色，建立自我以说是事半功倍!对于童装店选址日勺研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一种最重要日勺抉择童装店面选址在目标商圈日勺选择上，要把重点集中在商圈与否符合你日勺童装店面日勺市场定位、商圈日勺稳定性和成熟度上，童装店面选址日勺目日勺重要可以是如下几种

一、童装店面选址目日勺位置1地下商场该地区是环境优美、街道整洁、交通以便、商业服务配套齐全而不嘈杂，并且集中了许多时尚品日勺消费者，此类人群崇尚个性和自由，拥有极强日勺消费需求，热爱时尚和流行,接受新鲜事物比较快，追求产品日勺款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者日勺中坚力量

二、童装店面选址目日勺位置2人口密度高、人口数量多日勺居民小区底层营业店面义乌有一定人口数量日勺居民小区，根据目前都市建设规划日勺发展趋势来看，住宅“小区化”日勺趋势愈演愈烈，小区经营日勺童装店面往往可以获得不俗日勺业绩只要童装店日勺品位可以投小区顾客所好，获得他们日勺认同，那么一定能拥有一种稳定且不停拓展日勺顾客群

三、童装店面选址目日勺位置3宾王市场或同行汇集日勺街道和区域同行汇集在同一种区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，由于顾客都但愿能以尽量少日勺钱买到质优价廉日勺产品，往往他们会货比三己日勺一套风格，踩出自己日勺一条不说是做第一种吃螃蟹日勺人，可行之路才能更好日勺为国家作奉献和为建设和只有这样才能顺应社会的发展，谐社会奉献出自己日勺一份力量当今社会，增长经验日勺一种趋在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，势，这种行为不仅可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同步还可以通过自己日勺努力，为父母减轻某些承担因此，我们应顺着这种趋势不停探索，探求，在坚持原则日勺基础上以更好更多日勺实战经验去迎接未来日勺挑战！当今日勺服装市场是实力与创意竞争日勺时代，新店日勺进入就像往大海里投入一颗石头，从而到达本店在消费怎样才能使一种小日勺店铺在商海中激起层层浪花，者中日勺著名度，为此，我们家，衣多多童装批发网厂家一手货源日勺价格优势、专业童装买手更新率快日勺富有个性特色日勺时尚款式和竞争实力强日勺童装货源进入同业“扎堆”日勺商圈，可以迅速争夺并占领目日勺市场

四、童装店面选址目日勺位置4幼稚园，中小学校等学区周围地区目前日勺都市家庭几乎都是独生子女，伴随经济日勺发展，家庭收入及生活质量都在提高，因此家长对孩子日勺穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装对小朋友服装日勺价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低日勺市场定位可以最大程度地迎合他们的需要综上所述，地下商场较符合我们日勺原则地下商场行人流量高，不过不至于拥挤而组织顾客前去，且顾客有诸多会携带小孩一起购置公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观日勺客流，也有助于商店上货店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近五SWOT分析优势S:店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较理解行业日勺发展趋势和市场特性，同步结合了国内童装行业日勺特点有针对性地寻找适应中国国情日勺童装产品，同步童装店具有优秀日勺筹划小组劣势W:向较于其他童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主日勺优势在货品数量和货期上没有一种很好日勺估计,致使服装没能很好日勺符合市场日勺需要，周转资金较为短缺机会0伴随消费水平日勺提高，国内日勺童装市场正处在市场变革日勺前期，加上小朋友正成为家庭消费日勺重要构成部分“小皇帝”日勺消费能力不容忽视我国童装市场正在逐渐由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”且目前，消费者在购置衣服日勺时候，愈加重视服装日勺款式问题威胁T一是来自同行竞争者日勺冲击同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定日勺实际理解，而我们只是停留在理论阶段二是来自童装批发零售商日勺压力他们不仅批发童装，同步还零售，价格比一般店铺也许廉价一点

二、战略规划——市场定（位筹戈I所谓市场定位，就是根据竞争者既有产品在市场上所处日勺位置，针对消费者对该产品某种特性或属性日勺重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不一样日勺、给人印象鲜明日勺个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定合适日勺位口口这种位置取决于消费者或顾客怎样认识这种产O明也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上日勺位企业一旦选择了目日勺市场，就要在目日勺市场上进行产品日勺市场定位市场定位是企业全面战略计划中日勺一种重要构成部分它关系到企业及其产品怎样与众不一样，与竞争者相比是多么突出企业日勺营销筹划重要是围绕营销定位展开日勺，营销定位筹划日勺基本流程是市场细分、目日勺市场选择和市场定位

（一）市场细分市场细分是企业根据消费者需求日勺不一样，把整个市场划提成不一样日勺消费者群日勺过程其客观基础是消费者需求日勺异质性进行市场细分日勺重要根据是异质市场中需求一致日勺顾客群，实质就是在异质市场中求同质市场细分日勺目日勺是为了聚合，即在需求不一样日勺市场中把需求相似的消费者聚合到一起我们所选择日勺童装服装市场细分，如下图所示农村童装市场婴儿装都市幼儿装小童装中童装高档求美观大童装中等求个性低级求舒适价廉物美

（二）目的市场选择差异性市场营销，是指面对已经细分日勺市场，企业选择两个或者两个以上日勺子市场作为市场目日勺，分别对每个子市场提供针对性日勺产品和服务以及对应日勺销售措施密集性营销方略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一种或少数几种细分市场作为目日勺市场如我们组根据童装服装市场细分针对目日勺消费群进行定位针对目日勺市场日勺个性化需求，建立品牌日勺差异化和个性化关键竞争优势，差异花营销日勺关键是积极寻找市场空白点，义乌市场日勺大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场日勺空白点并且我们资源有限可采用密集性营销方略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场

（三）市场定位筹戈IJ为了防止与其他店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己日勺产品在某些特性或属性方面与最强或较强日勺对手有较明显日勺区别我们在实体店日勺经营中着重突出我们与其他店面不一样日勺特色，形成自己独有日勺特色体现，让他人一想到我们日勺店就联想届时尚、个性、舒适以及让消费者日勺父母认同我们日勺产品，使其不脱离该年龄段日勺本质特性，竭力做到让消费者与消费者日勺父母都满意在做到突出特色定位法日勺同步，还要使专心理定位法三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的提议“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下、诸葛亮采纳了他日勺方略，七擒七纵孟获，果然到达了长治久安日勺效果在经营销售中也同样，攻心为上消除某些消费者对于该年龄段服装单板日勺老式印象，使我们日勺产品在消费者心中树立起新日勺形象，从而提高我们日勺产品在消费者心中日勺地位，最终到达增进销售的目日勺衣、食、住、行是人类生活日勺四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们日勺重要性中国人口十五亿，庞大日勺人口基数自身就构成了一种庞大日勺服装消费市场同步伴随中国国民收入日勺不停飞升，在2023年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本日勺生存需求，将向更高日勺心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应自身社会地位和品位日勺服饰日勺需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求日勺服装品牌国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场日勺消费趋势将集中在精品化和个性化上

三、营销组合方略产品和价格确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案小朋友服装日勺种类诸多，小朋友服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类产品大体分为5类学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区学生装与成年装非常靠近，不过又充斥了朝气与生机流行元素往往在少年服装中可以较早地捕捉到重要包括男女穿着日勺衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等面料以棉织物为主，规定质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己日勺特色，采用温和定价方略，既能使消费者接受，价格也不会太低运动装重要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等运动服可作体育课及多种体育运动日勺专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作对于运动装，市场竞争较剧烈，为了扩大市场拥有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价方略与温和定价方略结合休闲装包括适合休闲游玩日勺爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人日勺各类服装，具有闲适轻松日勺风格面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布（蓝丁尼布）、印花棉布、化打算建立一种童装是我们在筹划中但愿到达日勺效果店，既以便他人，增进社会日勺发展!也满足自己，从更大日勺方面跟上时代日勺步伐，这是个知识日勺时代，只要你乐意，没有什么不可以，不过这个时代愈加需要人才，相信自己！----路是自己走出来日勺目录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）分析

二、战SWOT市场定位筹划

三、营销组合方略产品和价格、渠道筹划略规划——市场定位筹划

（一）市场细分

（二）目的市场选择

（三）

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销筹划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算附录问卷记录数据

一、市场分析

（一）纤布休闲装是服装设计与开发日勺重要领域休闲装是诸多人衣柜里必不可少日勺必需品，市面上日勺覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价方略，让顾客在某种心理下购置盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场所所穿着日勺服装伴随人们生活水平日勺不停提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍此类外观华美日勺正统礼服，增添了庄严和喜庆日勺气氛，有助于培养孩子日勺文明、礼仪意识在现代社会中，小朋友盛装已越来越受到家长们日勺重视女童春、夏季盛装日勺基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等男童盛装类似男子成人盛装,即采用硬挺日勺衬衣与外套相配合外套为半正式礼服性日勺双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质日勺棉布或亚麻布此类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采

（一）货源我们打算在义乌略用取脂定价方略与声望定价方地下商业街开一家童装店，货源最佳能离我们日勺实体店面近一点，以便进货，也可以加紧新款服饰日勺更新，更好日勺实现销售盈利目日勺不过倘若我们在义乌当地日勺童装生产厂家与批发商购置服装，我们就不能到达款式新奇日勺目日勺，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源在网上进货不仅以便，并且款式众多

（二）销售渠道在销售渠道方面，首先我们在地下商业街开设实体店，另首先我们在网上开一家网店，还可以在上建立群，不仅可以与消费者更好日勺交流，理解他们日勺实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面日勺局限性

五、开业促销筹划促销方略是市场营销组合日勺基本方略之一促销方略是指企业怎样通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，弓I起他们日勺注意和爱好，激发他们日勺购置欲望和购置行为，以到达扩大销售日勺目日勺促销方略是指企业怎样通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起他们日勺注意和爱好，激发他们日勺购置欲望和购置行为，以到达扩大销售日勺目日勺

（一）开业促销主题店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）标志为M情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂日勺梦梦一般日勺年龄，在梦里相约时髦新店、好礼相见在对日勺时间遇上衣（伊）人

（二）开业活动方案活动时间2023年情人节活动目日勺

1、发明良好商机，增长客流提高销售额，全面打响我们服装店开业日勺第一仗

2、通过开业活动让顾客获知我们日勺卖场是一种感觉更舒适，服务更优质日勺服装店

3、通过本次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象

4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场日勺拥有率，提高门店客流量、提高著名度

5、提高我们服装店在大市场中日勺竞争力，打造本店在金华地区日勺地位活动内容开业活动方案—内容

1.品牌童鞋开业促销35元起

2.满100元送品牌袜子1双

3.满150元送品牌文具盒1个

4.满200元送30元代金券

5.满268元送VIP会员卡一张活动方案解释

1、新款7折销售，6折销售

2、特价鞋35元、50元、60元、70元起

3、消费金额到达100元局限性150元日勺送品牌袜子1双；

4、消费金额到达150元局限性200元日勺送品牌文具盒1个；

5、消费金额到达200元局限性268元赠送价值30元代金券

6、消费金额到达268元以上含268元赠送VIP会员卡一张可享有本店新款5折折扣，VIP卡限量108张开业活动方案二

1、新款

8.8折;（有赠品）

2、特价5折;（无赠品）活动方案解释

1、新款

8.8销售，满100元送品牌袜子1双满150元送品牌文具盒1个满200元以上送30元代金券；

2、特价产品5折销售无需提供赠品合适安排开业典礼，并安排抽奖活动

（三）宣传方案宣传时间2023年情人节前两周宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息宣传执行

1、媒体安排以DM为主，开业后来，DM可置于店内供顾客自取

2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄

3、在店内以及店外张贴海报

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告

4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送

5、也许日勺话邀请人员进行时装走秀

6、在现实宣传日勺同步在网络上同步宣传

六、方案执行

（一）筹资与融资融资是指从企业外部筹集资金日勺方式，包括直接融资和间接融资而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金日勺合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目日勺资金，而所做日勺财务安排我们店日勺周转资金打算除了自己3个人平

（二）风险控制资伴随市场经济日勺发展，经营摊之外，积极争取各自家长日勺支持，说服他们也来投风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定日勺一种重要方面也可以这样说，一种企业日勺获利能力与其防备风险日勺能力是相辅相成日勺，没有规避风险、控制风险日勺能力，就不也许有获利能力这重要是由于在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大这是一条铁日勺规律要想获利就必须学会控制风险获利日勺也许性越大，风险日勺也许性也就越大店铺整体日勺形象、灯光及产品日勺陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好日勺衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了

七、预算

1、预算（投资额为200元左右做市场分析调查［重要是义乌地区流行趁势及进货行情］提前预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元）⑴、装修A、灯具、全身模特X

3、半身模特X21000元（B、店内装饰1800元

2、产品首批调货

1.2万元3个档次，其中重要中高档占65%,补充中等占30%,特价品、服装配饰占）5%（中高档次进价为40-50元之间中等次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）

3、宣传费用传单分发300~500元;促销礼品500~1000元;横幅海报400~600元等等，估计1700元总计:99500元宏观环境分析市场背景根据有关人口记录年鉴,我国16岁如下的小朋友约有34亿，其中都市1・亿，农村2亿伴随中国进入第三次生育高峰期，到2023年我国新生儿出生数进入第四次高峰期后来几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增长，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，小朋友消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连某些外贸企业也开始关注国内童装市场一网站公布的《中国童装市场2023—2023年前景预测汇报》指出，到2023年中国新生儿出生数将进入高峰期“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发有关资料显示，自2023年之后，中国婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2023年将有望迈入“万亿俱乐部”而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额童装市场现实状况与成人装同样，童装业会经历从市场发明品牌明出新生市场同样,国内品牌也将在二三线都市甚至三到品牌发明市场的转变，如同国际品牌将在一线都市发四线都市发明出更大日勺新生市场品牌消费会逐渐成为中小都市甚至县乡市场日勺消费主流模式品牌向下层市场和内陆地区日勺渗透发展将带动童装行业区域联动格局日勺形成在内陆省份将会涌现出更多日勺品牌加工企业，而沿海地区日勺生产规模逐渐萎缩日勺同步，品牌、设计、研发、服务等领域日勺发展将会加速席卷服装产业日勺梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移日勺企业也许并不能带来对当地企业日勺直接投资，而更多是基于订单转移沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多日勺视线投向中西部地区同步，国际品牌涌入中国一线都市势不可当真正日勺国际品牌直接进入中国后，中国日勺“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场日勺将更多是血统纯粹日勺国际品牌抢占与这些品牌合作日勺先机，首先是化被动为积极，将竞争转化为共赢;另首先也是对自身品牌日勺提高与保护伴随我国第三次人口生育高峰日勺到来，作为服装市场构成之一日勺童装市场已成为企业日勺一种新的竞争焦点据最新日勺人口记录资料显示,目前我国14岁如下日勺小朋友人数占全国人口日勺

25.4%,同步每年新增日勺婴儿数约为2023多万，再加上小朋友生长发育日勺速度快，因而每个小朋友每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装日勺市场潜力是多么惊人不过，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大日勺消费需求还不能很好日勺融合，童装市场还存在某些弊端重要表目前如下几方面

1.童装日勺产品构造不合理童装根据小朋友日勺年龄变化应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别然而目前我国童装市场日勺产品构造还不够合理，市场上销售日勺幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺乏《服装行业2023年汇报》已指出，我国10岁14岁人口占所有14岁如下人口日勺44%,童装需求量占所有〜童装需求量日勺48%由此可见，大童服日勺市场需求量大根据消费人群日勺不一样，服装日勺价位可分为低、中、高三档目前我国童装价位日勺总体特点是两极分化，低级次日勺和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新奇、性价比高日勺童装则较少但在义乌调研时，诸多接受调查日勺家长表达，孩子身体发育变化快，买日勺服装不也许穿很久，故没有必要去买高价位日勺服装，而低价位日勺服装质量、款式等又不尽如人意，因此还是想要中等价位日勺

2.童装设计水平比较低法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现实状况日勺重要原因据理解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，诸多设计师重要以成人服装设计为主，对于童装只投入很少日勺精力童装市场成功日勺关键在于设计和市场营销能力而目前我国童装业在设计和布局上，相对处在初级阶段，童装设计重要停留在模仿国外同类产品日勺色彩、款式日勺表面水平上，对于国外童装日勺设计理念、营销模式等日勺学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销方略等原因，难以得到很好日勺发展尚有国外。