化妆品促销活动的策划方案

化妆品活动筹划方案篇一化妆品活动筹划方案

一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同步期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同步还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式

二、促销活动手段常用时促销活动手段重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价・专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的J力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度日勺

2、给我们的顾客实惠李医生日勺产品在中国市场上目前已经拥有良好日勺声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款日勺方式可以让消费者感觉到实惠

3、提高销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想并且，定为满50元退5元的方略重要是为了增进李医生的中等产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和某些面膜套装,多为平常保养中日勺必备品，消费者可以借此机会提前购置而要想到达50元日勺原则则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的J搭配，可以互相增进销售

（二）实行

1、时间3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点长沙市大型日勺有李医生产品发售日勺超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品的I凭证）到专人处领取5元时答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款时表格（只包括简朴信息姓名、性别、年龄、职业、、E-mail,其中后两项可以不进行填写）

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、环节:

（1）、促销员到位，准备活动

（2）、消费者购置李医生产品满50元

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号

（4）、领取对应金额的退款

5、当日活动结束后，促销员清点退款金额，并整顿退款登记表信息提交上级，下班

6、操作难点1消费者配合度也许会由于环节略显啰嗦而配合参与度有所减少2卖场的配合度也许不高3超市中信息的传达率也许不高三费用预算及效果评估

1、费用预算1退款金额2促销人员花费

（3）卖场租用及有关费用

2、效果评估由于这种措施没有直接日勺折扣等以便消费者也许参与度不高，但它可以在一定程度上提高产品销量

三、竞赛类与抽奖类促销方案选用措施答卷后抽奖（一,）原因

1、可以搜集更多消费者资料，建立信息库，便于后来公关，巩固消费者忠诚度

2、理解更多产品反馈信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的I满足消费者需求

（二）实行:

1、时间整年

2、地点网站

3、执行方式消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购置李医生产品经历、感受等有关信息时填写每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装

4、人员网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联络和产品邮寄的人员

5、环节:

（1）、网络资源设置

（2）、赠送奖品确实定冬季（

1、

2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3〜5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6〜8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9〜11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”

3、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动

4、消费者上网填写资料

5、工作人员以原则抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正

6、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址

7、工作人员寄送奖品

8、奖品收到的反馈

9、以此搜集到的消费者信息的整顿和总结定期

6、操作难点1宣传力度也许不够2网络营销的参与度也许不高3消费者所填信息不实4消费者也许因对奖品不感爱好而拒绝参与活动5加大了网络上日勺营销成本6四季奖品的总价值应当是相近的I,不能相差悬殊，防止不公平三费用预算及效果评估

1、费用预算1奖品费用2网络设置费用3网络管理人员费用4公正有关费用5其他工作人员联络员、邮寄员费用6邮寄费用7宣传有关费用

2、效果评估参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力也许不够大，效果也许不够明显不过,网络在目前的社会已经越来越具有影响力了，因此，还是要慢慢地进行这方面的尝试，认为在未来赢得更多消费者打好基础篇三化妆品活动筹划方案1美食林客流分析去超市的顾客，重要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，由于在西门可以存包，并且服务台位于西门附近去春天百货日勺顾客，从正门进去，这也是我们重点开发日勺顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传2怎样让所有进美食林的女性顾客都懂得靓佳人？正门宣传在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的lx展架，展架内容以促销产品为主，中文阐明为次，设计要点是人看上去就有购置欲望；也可以派人运用空闲时间在门口进行宣传品的派发西门宣传运用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传收银台宣传在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增长销量，而是运用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多日勺女性朋友懂得靓佳人女性厕所宣传在厕所内安放讲究卫生口号，附加靓佳人的形象口号（考虑与美食林合作）存车处宣传存包处我们没有措施宣传日勺话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的口号，或者直接委派员工在存车处进行定期派发三折页3怎样让更多进美食林日勺女性顾客都购置靓佳人产品？活动促销平面宣传展架摆放，店前人流量很大，因此有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动辨别开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点活动促销广播宣传空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告品牌折扣・面对大家熟悉日勺某些品牌，尤其是具有吸引力日勺品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气，提高入店率，不过由于品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营日勺主利润品牌上买赠・消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其他赠品（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一种面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）赠送欧I其他赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢平常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）•加钱增购片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目的运用美食林全商场音响，美食林日勺音响系统不也许播放我们店的广告片，不过美食林播放系统容许找人寻物的I广告，不管出于何种原因，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你（一是让人懂得靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）:活动促销电视宣传门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽量多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸:活动促销短信宣传根据录入的会员信息，有针对性的发送短信，扩大靓佳人日勺影响力4怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品？三折页平面媒体发放区域:从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放日勺重点对象从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，不过附近居民对美食林都比较承认，也应当是我们发放的重点对象从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周围小区比较多，适合发放从南环路顺着中山街到美食林，这段旅程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少许发放三折页武安当地报纸媒体暂不考虑5怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？靓佳人会员（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享有联盟单位会员折扣；享有品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一种形象灯箱片，放置在积分处背柜内（开业前期免费办会员卡,过年后要改5元办理，否则会减少靓佳岫品牌价值）会贝在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成也会贝推广宣传，以“一条短信免费领取2元精美礼品（血杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验加产品6怎样提高靓佳人的美誉度在派发三折页酮候’可以给女性准顾客派发“免费领取卡，，，让更婀女性议论靓佳人品牌，吸引更多皿性使用靓佳人化妆品美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购在凯芙兰岛柜时前柜台上安顿一种小.免费化彩妆吊旗，让更多女性懂得、体验凯芙兰产品的功能篇四化妆品活动筹划方案

1.宣传单肯定是要有日勺，宣传单印得精美些，多找几种人去发，最佳统一服装，具有宣传效果上午到居民小区，上班时一看门就可以看到中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊恰好用这时间详细看看宣传单，尚有就是晚上散步的人，要有针对性欧I发，18到45岁之间的J女性和20到30之间的I男性，防止挥霍

2.找建设局协商，在街上悬挂某些横幅，可以用某些爆炸性的字眼:化妆品产品全市最低价！这样才能吸引他人日勺眼球最佳多挂某些时间

3.找两辆小卡，把大幅日勺宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传时都懂得，很简朴

4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势

5.在县城的地方论坛公布软文广告，增长本店的著名度

6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果日勺跟踪事例，让消费者安心活动主题您的漂亮，由我们负责！永葆青春，从我们开始！活动内容

1.运用顾客的廉价心理你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，不过运用好了也能发挥很大的I作用这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一种招牌日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引诸多人光顾你日勺店，县城里一传十十传百，这样就有了人气最佳是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格日勺产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家廉价，不管买什么都更喜欢到你这来

2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要某些气球，一般上面有字日勺宣传气球质量也都比很好，五月底恰好立即六一，可以在宣传单上印上凭此单进店有礼来的顾客有小孩子就给一只气球，假如有厂家免费赠送某些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客

3.只要是活动期间购置品牌化妆品都赠送来宾卡，申明来宾卡平时是要花30-50元购置时，凭此卡购置品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张来宾卡使用阐明贴在醒目位置目的建立与顾客之间的长期关系

4.抽奖活动一般的活动都离不了可以设两种方式，购置不一样价格的产品抽奖方式不一样样一购置产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购置的动力一般是幸运奖某些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品喑喔水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，（事实证明可以设某些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆（奖项仅供参照）二购置68元以上品牌化妆品的可以参与抓现金活动，里面放某些一毛五毛日勺硬币，当然五毛时要少，在一种箱子里，顾客把手伸进去,抓出多少就送多少，可以把口剪得小某些，一般顾客抓出来时不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下新奇的方式更会引起顾客的爱好抽奖时间最佳是固定在某一天的某一种时间，例如最终一天的上午十点开始，十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最终一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高，要靠近县城居民的接受水平

5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推除了楼上产品也合用以上活动外，还要推出购置品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮疮，手护，足疗等任选同样一般有护肤意识的人都会考虑的I,免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大每位顾客最佳留档案，以便后来回访

6.要有美容师协助顾客分析皮肤，最佳有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好，最佳语音温柔，懂得顾客心理如有厂家美容导师在最佳，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊同样，供顾客坐下来详细征询，导师予以详细解答

7.确定哪一天开业，后来每年日勺这一天就是店庆，最佳想个主题，例如第一届化妆节什么的I,比较故意义，顾客也比较记得住既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的I顾客或者购置品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样样活动期间可以选店员或者有爱好的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的I区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐渐上升，一般针对20-35之间的女性

8.设置某些换购产品例如平时15元的喑喔水，买够38元可以以10元价格购得设置一种换购区这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换购日勺产品可以设置某些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没措施比较价格日勺产品

9.由于立即就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜例如泊美购满200元再加10元送原价68日勺隔离防晒霜一支详细价格可根据店内商品斟酌也可准备某些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品

10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品篇五化妆品活动筹划方案

一、明确节假日促销活动目的I专卖店促销活动的目的重要是拉升销量，获取利润平常时段的促销也许会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为重要目的I,以宣传为主，吸纳更多的新客源冬季日勺“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥,化妆品专卖店的消费者积极消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的重要目的应当以提高销量与增长利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，网，以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专卖店予以她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者理解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案

二、确定适合时节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案筹划基础分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同步期或相近时期店内顾客的I客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同步还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成结合店内以往日勺销售数据与商圈内消费日勺调查作出对应的活动方案如冬季的化妆品消费重要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少许现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的I实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品日勺成本来定（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶）限时抢购・限时抢购，在指定期间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格发售的促销活动在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果限时抢购的目的，是运用抢购客源增长店内其他商品的销售机会同步通过时间段日勺控制可以控制客流空瓶抵现・季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段（如任何一种产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润日勺核算）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一种空瓶的现金系列为主一二级市场消费者的I化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者日勺化妆〜〜品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元〜100元为主，客单量以80元200元为主通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级消费金额以〜多少分段并赠送多少价值的赠品；通过度析消费者重要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过度析消费者日勺喜好方向来确定赠品种类在不一样商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不一样，有人喜欢多购，我们组织日勺促销模式应当以商内主流消费群体喜欢的促销模特价，名品打折，有人喜欢买赠，有人喜欢抽奖，有人喜欢加钱优惠式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不一样促销活动有不一样的长处，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身日勺特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式

3、确定好节假日促销活动方案项目:节假日促销活动要想成功，促销活动方案中日勺促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求促销力度上要突出节假日消费的I不一样，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可运用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大）专卖店必须运用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同步为后期日勺跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增长节日气氛和人气常用的促销活动方案重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等......特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的I产品尽量不做特价，由于消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，尤其是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气，提高入店率,不过由于品牌产品日勺要提高消费者日勺入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一种项目，也可以以买赠、加钱增购为重要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容多种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有时放矢，才能真正有效果

三、五一化妆品促销活动销量提高注意事项a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝愿节日快乐，并不停地反复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提高销量b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接日勺沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上迅速成交，便于接待更多的消费者C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销可以充足运用免费化妆与免费征询，通过免费征询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一种消费者，先成交最易成交的I,之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通篇二化妆品活动筹划方案

一、免费类促销方案选用措施免费样品

（一）原因:

1、应对竞争在同类产品中，免费样品日勺赠送已经很普遍了鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老顾客，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应予以消费者同样甚至更多的利益来吸引新顾客和留住忠诚顾客

2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，因此，可以不定期地推出多种新产品，如近年来推出日勺水分美白日勺水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的I赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，减少其消费风险并使其对李医生的品牌有个良好的I印象

（二）实行

1、时间整年中日勺星期六和星期天以及

五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点长沙市大型时有李医生产品发售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域

3、执行方式派专人负责管理和发放免费样品消费者凭购物付款小票（等能证明购置李医生产品时凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包括简朴信息姓名、性别、年龄、职业、、E-mail,其中后两项可以不进行填写）

4、人员每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行

5、环节:

（1）、促销员到位，准备活动

（2）、消费者购置李医生产品

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格

（4）、领取免费样品

5、当日活动结束后，促销员清点免费样品数量，整顿样品登记表信息提交上级，下班

6、操作难点1促销员用假信息冒领样品2消费者配合度也许会由于环节略显啰嗦而配合参与度有所减少3卖场的配合度也许不高4超市中信息的传达率也许不高三费用预算及效果评估

1、费用预算1免费样品自身的成本

（2）促销人员花费

（3）卖场租用及有关费用

2、效果评估由于这种措施比较常见，因此也许不太轻易引起消费者的注意但对于那些购置李医生产品的消费者来说是一种比很好也比较实惠的回馈方式，有助于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度不过，毕竟单凭这种方式是很难吸引新欧I消费者，不利于开拓市场

二、优惠类促销方案选用措施退款

（一）原因

1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的I厂家并不多选用此措施可以让消费者觉得略有新意。