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化工股份企业市场营销筹划书总论X集团有限责任企业（如下简称集团企业）位于cd市市东北郊日勺青白江区，距cd市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里，均有高速公路直达x处在宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路日勺交汇点，厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道，交通运送十分以便生产所用重要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网相连，生产用水来自崛江上游都江堰，所用电力由cd市市电网双线供应，水电气资源保障有力，具有良好的发展条件集团企业是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一其前身四x工厂始建于1956年，1984年9月经sc省省人民政府同意成立四x工总厂，1993年9月经sc省省委同意，以原四x工总厂为关键企业组建成立sc省x集团企业，1995年9月经sc省省经委同意按《中华人民共和国企业法》规范改组为x集团有限责任企业，并由省政府同意实行国有资产授权经营授权后的集团企业系投资控股性国有独资企业，从事生产经营和资产经营集团企业先后于1959年建成我国第一套国产化中型氮肥装置，1976年建成我国第一套引进大氮肥装置，1984年建成我国第一套引政策保证
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1.2运送条件分析x股份有限企业地处川西平原，位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部，距cd市市区30公里厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运送公路、成绵高速公路相连工厂有21公里专用铁路线,在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来离cd市航空港一双流机场甚近，交通运送十分以便
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1.
1.3技术环境分析1国外生产技术概述国外三聚鼠胺生产工艺大多以技术开发企业命名，如德国巴斯夫basfprocess奥地利林茨化学法chemical linzprocess鲁奇法lurgiprocess美国联合信号化学企业化学法allied signalchemical日本新日产法nissan process、荷兰斯塔米卡邦法既dsm法等这些生产工艺按合成压力不一样，可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺目前世界上技术先进、竞争力较强的I重要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica欧I高压法，荷兰dsm低压法和德国basf的常压法详细措施见附件12国内生产技术概述我国三聚氟胺生产起步于1958年,60年代初由苏联提供技术援助,在天津卫津化工厂首先采用双氧胺法生产制得三聚氧胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚鼠胺的工艺技术70年代，该工艺得到了迅速的发展和完善天津卫津化工厂据此通过多次改造，实现了尿素法生产三聚氧胺，其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚鼠胺的小工业装置，使我国的三聚鼠胺行业有了一定的基础详细措施见附件13x企业生产技术及特点x年产
2.6万吨三聚氟胺工程装置拟采用国内开发时常压气相淬冷工艺反应温度380℃,合成压力约为
0.2mpa该装置重要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氧胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸取等工序构成整套装置采用露天布置该工艺流程有如下特点a、本流程采用常压持续法生产三聚鼠胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即可得优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可所有国产化、开停车轻易等特点b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少许废渣为副产物及催化剂粉末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收运用或用着长期有效肥料使用，故装置生产过程中产生日勺三废对环境影响极小C、主装置设备基本上属于常压设备除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部分大多可以采用碳钢因此装置投资、维修和保养费用较低d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸取处理后送企业其他尿素厂回收运用e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省投资f、因反应过程在高温条件下进行，三聚氧胺日勺反应气体温度高达400℃,装置运用道生循环冷却，副产
2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用，蒸汽消耗较低
3.
1.2微观营销环境分析
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1.
2.1价值链分析年产
2.6万吨三聚氧胺项目是根据x“十五”发展规划，企业正逐渐进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实行，与企业既有生产装置在物料供应上融为一体70%尿液由x股份有限企业二化厂尿素车间提供，天然气由企业配气站供应,密封n2由企业n2管网提供尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送•循环水拟增建一套循环水系统，以处理该装置用水•由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电•中压蒸汽局限性部分由企业中压蒸汽管网供应•仪表空气由三聚氧胺厂仪表空压站提供•产品储运由企业销售企业成品库和运送企业负责•市场营销由销售企业既有三聚氧胺销售业务人员负责•售后服务由销售企业、质管处、技术中心、研究院等负责•行政后勤由企业既有有关部门负责
3.2三聚氧胺生产能力分析
3.
2.1国际三聚氧胺生产能力分析及分布世界三聚氟胺的生产重要集中在日本、美国、西欧等发达地区，装置日勺生产能力都在3万-6万吨/年，其他装置也大都在年产万吨以上据不完全记录，目前世界上三聚氧胺装置总生产能力约为95万吨/年，分布见表lo由表1可以看出，全球生产能力西欧占36%、美国占11%、日本占11%,其他国家占42%o荷兰、美国和日本是世界上最重要日勺三聚氨胺生产国和出口国，占全球总生产能力的1/3以上其中日本日产化学生产能力
4.6万吨/年，三井东亚化学企业生产能力3万吨/年，三菱油化企业生产能力3万吨/年，美国生产能力12万吨/年荷兰dsm企业日勺三聚鼠胺生产分布在全球，合计生产能力为25万吨/年，独占全球总生产能力1/4其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年，在美国洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年，在亚太地区的印尼邦坦生产能力为5万吨/年分析结论•世界三聚家胺的生产重要集中在日本、美国、西欧等发达地区•荷兰、美国和日本是世界上最重要的三聚氧胺生产国和出口国，占全球总生产能力的J1/3以上•荷兰dsm企业的三聚家胺生产分布在全球，并独占全球总生产能力1/4•三聚鼠胺的生产被大财阀所垄断，投资大、周期较长，进入壁垒较高，因此生产格局相对稳定
3.
2.2国内三聚氧胺生产能力及分布
1、国内三聚家胺生产能力及分布我国三聚氟胺生产企业58家，分布于全国各地,总生产能力从1990年的
2.6万吨提高到XX年约19万吨不包括在建，其中采用先进工艺的装置约11万吨，其他均为规模较小的1000-3000吨/年时常压法装置详见下表6这批新建三聚氟胺装置投产后,全国生产能力将到达30万吨左右XX年以来由于国内许多小厂采用工艺较为落后，消耗高、环境污染严重，已经陆续停产实际产量从1995年的
13.4万吨/年提高到XX年
16.1万吨/年我国三聚氧胺生产出口基本状况（1995年-XX年，台湾省未计）结论•我国三聚家胺生产企业数量众多，切分布较分散•国内三聚氧胺企业产量约40%靠出口，三胺行业属外向型经济,三胺企业效益受国际市场影响较大•近期再建工程的潜在生产能力较大•采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量靠近•估计XX年全球产量将增长36万吨/年，增幅达10%其中中国增长12万吨/年，增幅达20%供不小于求局面继续保持，竞争愈加剧烈
3.3国际三聚氧胺消费状况分析
3.
3.1国际三聚氟胺消费构造及特点分析国际上三聚氧胺重要用于塑料及涂料工业、轻工等行业，绝大部分用于生产三聚氧胺甲醛树脂其消费构造大体为木材及装饰板51%,涂料12%,模塑料、粘合剂、纸处理剂各10%,其他7%我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同步，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容文艺活动作为同学们课余生活的重要构成部分，一直是我校学生会工作的重点通过多届同学的I努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注一年一度的校园“十佳”歌手大赛是我校老式活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑今年我们很快乐的看到有大量的新鲜血液加入我校，同步有许多具有文艺专长的同学，为我校举行本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大盛会中南大学二零零五年度校园“十佳”歌手大赛活动时间XX年11月27日二活动地点中南大学铁道校区大礼堂三主办中南大学铁道校区团工委、学生会承接中南大学铁道校区学生会文艺部四晚会主题*弘扬校园文化，展示现代大学生综合素质及创新能力*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延五思绪论述
1、社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段日勺现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势本着以歌曲充足展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的体现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同步赋予了它更为广阔的I外延
2、整台晚会主题突出，富有创意晚会风格应是热烈明快，激情蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，演出性与参与性的统一，教育性与大众欣赏性的统一在多层面揭示主题的同步，尽量提高艺术水平，同步实现大众传媒的娱乐欣赏功能
3、多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充斥活力
4、本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会六组织形式
1、本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行欧I
2、学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织
3、组委会将根据活动组织的I需要设置专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的I开展工作安排办公室负责活动所有资料的搜集整顿和平常联络节目组分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会日勺方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会时可欣赏性;微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并根据宏观组制定的节目流程进行全面彩排舞美组精心设计并制作舞台并筹办高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排宣传组对整个活动进行多层次，全方位立体宣传（详见“宣传计划”）外联组获得赞助商支持并负责协调与其关系，联络省内外各大媒体对本次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大日勺影响后勤组负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展
4、学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作保证参赛选手日勺质量七活动安排
1、XX年10月11号——10月29号由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助
2、XX年10月30号——11月12号将进行各校区复赛，选出的选手将会参与全校的复赛，届时将由评委评比出十五位选手参与最终的决赛
3、XX年H月13号——11月26号将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同步评比出冠亚季军晚会将不仅仅局限于比赛，同步会穿插某些嘉宾演出，使晚会内容更丰富，形式更多样化主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手发明最佳的演出气氛
4、XX年11月27号在中南大学铁道校区大礼堂进行最终日勺决赛进三聚氧胺装置，1990年建成我国第一套国产化大型合成氨装置通过四十数年的建设，集团企业已由一种中型氮肥企业发展成为拥有8家全资和控股子企业、21家参股组员企业和具有化工生产、供字削诸运、科研开发、科技征询、技术服务、化工设计、设备制造、建筑安装等配套队伍和技术装备，职工1万余人，固定资产
21.3亿元，年销售收人12亿元以上，年税利总额
1.5亿元以上，具有一定经济规模及扩张能力日勺特大型化工企业其主导产品年生产能力为合成氨50万吨、尿素62万吨、硝酸镂24万吨、浓硝酸
1.5万吨、工业硫酸10万吨、双氧水
1.4万吨、三聚氧胺
2.58万吨、硫酸钾2万吨及及其附产盐酸
2.4万吨、赖氨酸1万吨、催化剂2400吨、皮革化学品8000吨、氨基塑料4500吨、液体二氧化碳8000吨等化工产品主导产品均采用国际原则和国外先进原则组织生产，产品合格率一直保持100%,优级品率达90%以上，大化肥尿素、三聚氧胺、结晶硝钱为sc省省“名牌产品”，造粒硝镂荣获中国农学会“优质高效农用生产资料”称号，食品二氧化碳产品经美国大西洋试验室检查合格，成为“百事可乐”西部地区唯一指定供货厂家产品市场前景广阔，畅销全国30个省、市、自治区，并远销欧、美、日、俄及东南亚等国家和地区，在国内外具有较高的著名度和公认的良好信誉集团企业曾荣获“化工部六好企业”、“全国化工科技进步企业”“全国环境保护先进企业”“全国产品质量优秀企业”、“中国企业管理
5、宣传活动于初期启动，贯穿整个活动（后附详细形式）八活动影响、背景及可行性分析
1、歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而现代大学生更成为这一活动强有力日勺支持者而这项赛事是我们中南大学历年来的一项老式赛事，每年一届，目前已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐
2、由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观,这对商家无疑是一种向更多人宣传自己的I良机
3、中南大学铁道校区学生会是一种全心全意为同学服务的团体,且内部人员工作能力强，团体意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件
4、在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家简介商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学理解到有关商家的信息，广告效果可由商家抽样调查理解中南大学铁道校区学生会文艺部XX年9月附宣传计划为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传详细形式如下
1、海报、横幅、喷绘海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式根据活动的不一样步期，我们制定了分类宣传计划1）、初期本期为大赛的准备期也是选手的征集时期，为了尽量的到达全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目日勺，我们要充足加强和各校区和各二级学院的联络，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以到达我们选用优秀人才的目的在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园’十佳歌手大赛”喷绘大小为
2.5-5平方米/块，数量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情;并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，使同学们理解商家的产品；同步在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们平常生活日勺话题，使我们的活动真正的深入民心2）、中期本期为大赛的初赛期宣传方式以海报，喷绘为主，同步为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入理解活动后能继续理解商家的商品和企业文化3）、后期本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外,决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如理解商家的产品
2、广播台广播电台有许多大家喜闻乐见日勺节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音届时，我校广播电台将定期广播大赛进程及赞助商家简介同步可制作某些新奇的宣传片，定期在我校广播电台播出
3、展销决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行大礼堂前有一种大展厅，商家可以在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们有关产品的疑问
4、其他定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的理解商家的产品学生会宣传部协助进行宣传！本次活动的宣传将在三校区同步进行，并同各二级院配合开展为认真贯彻学习XX给全国少先队员和少先队工作者的贺信精神，在全校迅速掀起“争做四好少年”的热潮，在广大少年小朋友中深入开展形式多样、扎实有效的主题活动，现结合我校少先队工作实际，制定活动方案如下
一、活动宗旨以科学发展观为指导，以体验教育为基本途径，以丰富多彩的少先队活动为载体，教育引导全校广大少年小朋友认真学习领会XX爷爷的贺信精神，努力按照党指导的方向，热爱祖国、勤奋学习、快乐成长、全面发展
二、活动主题争当“四好少年”
四、活动内容
（一）组织争当“四好少年”学习讨论开学第一天，运用国旗下的发言，向全体少先队员讲解争当“四个好少年”日勺规定，重在讲解“四个好少年”的I详细内涵然后，各中队根据不一样年龄段少先队员的特点和实际，开展“人人争当好少年”讨论活动通过学习讨论，让少先队员原原本本懂得争当“四个好少年”的详细内容，理解党、团、队的特殊关系，逐渐认识和理解争当“四个好少年”与自身成长日勺亲密关系
（二）宣传教育充足运用红领巾广播站、学校宣传栏、班级黑板报的宣传报道等多种少先队员们喜闻乐见的形式，让全校队员懂得怎样争当“四好少年”，并将“四好少年”日勺内容布置在校园、教室最醒目日勺地方
（三）详细方案开展争当“四好少年”活动要以广大少先队员为重点，开展丰富多彩的少先队活动
1、学唱爱国歌曲，营造良好日勺爱国气氛在全校开展学唱祖国歌曲的活动，不仅可以展示少先队员的风采,体现他们对祖国日勺热爱，对少先队组织的热爱，也可以增强他们的爱国意识同步，也可以丰富少先队员们的课余生活，使少先队员们可以牢记党和人民日勺重托，努力争当热爱祖国、理想远大的好少年
2、开展主题班队会，营造良好的学习气氛各中队召开“争当四好少年”的主题队会，引导少先队员们实现自我教育，自我觉悟，克服缺陷，取长补短，互相学习，从而到达提高自我的目的，力争使每个少先队员都能有所收获
3、开展“靠近你，温暖我一一学困结对”活动中队长负责“学困对子”立案，并跟踪记录，到达团结友爱、互帮互助的I目的，鼓励每个少先队员都能献出爱心，协助他人，提高少先队员的思想道德品质使少先队员们努力争当品德优良、团结友爱的好少年
4、开展体育活动，营造良好的体育健身气氛在我国推行全民健身活动的大环境下，我校将深入加强少先队员体育锻炼活动，在少先队员中开展丰富多彩日勺体育活动，增强学生体质让每位学生树立“锻炼在平时”的思想，各中队还要继续在大课间时间组织好“阳光体育”活动，切实保证每位少先队员都得到良好时锻炼让每个队员都参与到努力争当体魄强健、活泼开朗的好少年的活动中来
五、保证措施开展争当“四个好少年”活动是今年我校少先队组织的一项重大活动，也是增进少先队员蓬勃发展的一次历史机遇因此，我们要把学习实践活动摆上重要议事日程，思想上高度重视，工作上贯彻责任，组织上提供保障，保证活动各项规定落到实处
1、加强组织领导要深入加强争当“四个好少年”活动的组织领导，并制定工作职责和制度，明确各自职责，层层抓贯彻，保证活动扎实有效推进
2、营造良好气氛学校少先队组织要把开展争当“四个好少年”活动作为目前的一项重要宣传内容，由校少先队大队部制定专门宣传计划，加大宣传力度，营造浓厚气氛以晨会及班队会为重要宣传阵地，充足运用黑板报、宣传栏、校园广播等多种形式开展宣传活动，大力宣传开展争当“四好少年”活动的目的意义，及时报道开展争当“四个好少年”活动的新进展及好做法、好经验杰出奉献奖”、“全国精神文明创立工作先进单位”和“全国思想政治工作优秀企业”等荣誉称号集团企业现为部、省联合进行建立现代企业制度试点企业，是cd市市38户重点优势企业，sc省省37户扩张企业和国家520户重点扶持企业之一，也是sc省经济和我国化工行业支柱企业1997年9月26日，在集团企业进行改组的基础上，由集团企业作为唯一发起人发起设置x股份有限企业（股份企业）集团企业投人到股份企业日勺总资产为
10.29亿元，负债总额
5.31亿元，净资产
4.98亿元集团企业作为独家发起人以其所拥有的
4.98亿元按
68.23%的比例折为34000万股投人到股份企业1997年10月20日股份企业注册正式设置截止到XX年6月30日，股份企业拥有总资产
12.73亿元，净资产
5.24亿元为募集资金，股份企业于XX年9月616日通过深圳证券交易所发〜行13000万股，每股面值
1.00元，发行价格
6.18元发行获得成功，并于9月26日在深交所上市挂牌交易初次发行后，股份企业总股本到达47000万股，其中集团企业持股34000万股，占
72.34%;社会公众持股13000万股，占
27.66%初次发行募集资金
8.034亿元，扣除发行费用实际募集资金
7.78亿元、序言
1.1计划概述三聚氧胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，重要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂（纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等）的基础原料目前，国内外三聚家胺市场稳步增长，国内外出现了较快日勺发展势头X股份有限企业（如下简称X）根据企业“十五”发展规划，根据企业既有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚家胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于XX年终建成年产
2.6万吨三聚氧胺工程该项目系两套
1.31万吨/年三聚氧胺生产装置构成使x三聚鼠胺日勺年产量到达了
6.38万吨，确立了x在国内三聚氟胺生产以及市场中的领头羊的地位该计划重要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现实状况、行业现实状况以及市场现实状况并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是怎样采用有效的防卫措施和国袭击行动以保护既有市场份额的同步扩大整个市场需求？从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现实状况，x在国际市场中，应将印尼和波兰日勺三聚鼠胺生产企业作为重要竞争对手，采用正面攻打的竞争方略；美国.日本、荷兰等生产企业应当以协同竞争为竞争方略;在国内市场，应将山东海化魁星作为重要竞争对手，采用攻打式防御方略，保证行业领头羊的地位从目日勺市场看，在国际市场X重要选择增长日勺目日勺市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其他用途市场；国内市场应当是X集团的重要目的市场，采用全面覆盖方略，将其作为基础市场，成为企业区J”根据地”从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略,更好的满足顾客的需求;在国内市场，X应当采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化因此，X三聚家胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的I产品和服务营销战略，产品方略提议投入合适的研发资金，开发三聚鼠胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚家胺其他用途市场，这是企业持续发展的保证;价格方略，国内市场采用撇脂定价方略，在提高产品品质（牌）认知的同步赚取更多的利润，当出现行业无序竞争时，迅速减少价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国际市场，采用渗透定价的措施，加紧市场的渗透速度分销方略，借助X已经有的渠道，采用区域总代理和办事处并存的方式，运用办事处加强对代理商的监管，同步加强大客户欧J管理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流企业合作处理物流问题促销方略，在国际市场中重要采用公共关系，尤其是出现政治事件时，X必须体现出国有企业日勺社会和政治责任，到达宣传的目时；国内市场，重要采用人员推销方式，加强推销人员管理和关系营销，同步借助公关广告重塑X国有企业的形象该项目固定资产投资
19000.80万元，流动资金
987.20元产品价格在8000元/吨，装置平均销售收入
21445.72元、每年创利税
10758.96万元、年均利润总额
7788.98万元，税后利润
5218.62万1O
1.2三聚氧胺时应用简要阐明三聚氧胺是一种用途广泛日勺基本有机化工中间产品，最重要日勺用途是作为生产三聚氧胺/甲醛树脂mf的原料该树脂硬度比服醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业其重要用途有如下几方面1装饰面板可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、结实耐热的装饰板，作飞机、船舶和家俱的J贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料2涂料用丁醇、甲醇醒化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆3模塑粉经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良好日勺电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级绝缘材料4纸张用乙醛酸化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的现金和军用地图等高级纸5三聚氧胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整顿剂、皮革糅润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等
二、项目背景根据企业“十五”发展规划精神，x正在逐渐进行产品构造调整，从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针企业在进行了充足细致地市场调查研究基础上，结合自身日勺特点，决定在短期内建成全国最大的三聚氧胺生产基地x企业现已拥有三套三聚家胺装置,装置总规模到达年产
3.78万吨在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了诸多经验，同步企业还在加紧三聚鼠胺后加工项目的开发和研究中国是一种森林资源并不十分丰富的国家，国家自98年起实行退耕还林和森林禁伐战略，三聚氧胺后加工产品重要是人造板、建筑用材等在保护森林资源、木材综合运用方面具有重要的作用因此该产品符合国家产业构造该项目的建设实行，既是企业新的经济增长点，又是企业产品构造调整的重要举措根据“十五发展规划”企业计划在三年内建设成为国内最大的三聚氧胺生产基地到达10万吨/年三聚氧胺生产能力
三、市场分析
3.1三聚鼠胺市场环境分析
3.
1.1宏观营销环境分析
3.
1.
1.1经济环境分析1经济增长形势分析XX年首季，是1997年以来同期增长最快的一种季度，重要经济指标全线飘红，增长速度明显加紧，81「增长
9.9%,国内需求也深入提高一季度日勺经济运行并非是去年发展趋势日勺简朴延续，而是出现了某些预示经济运行轨迹也许发生变化的重要征兆，经济正在步入新一轮迅速增长期2建筑行业描述从三聚鼠胺的消费构造看，三聚家胺的消费对建筑行业有较大日勺依赖性我国建筑行业重要分为公共设施建设和房地产业，前者重要依赖国家的财政投资，后者重要依赖资本市场，在市场规律下运作首先，公共设施建设1998年以来，我国政府为了刺激经济进入新一轮迅速增长期，采用了积极的财政政策，加大了对公共设施的投入，进而推进了建筑行业的高速发展也就是说，建筑行业高速发展的I背后有很深的经济政策烙印另一方面，房地产市场由于近期美国政府对人民币币值升值的规定和国内通涨率上升日勺矛盾，使消费者对人民币币值产生了一定时动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源一一土地为基础的I房地产市场加之，都市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了迅速日勺上升，而需求量（重要是受到支付力区J影响）在短期出现了“井喷”现象由于消费者投资方向向房地产积聚和都市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一种高速增长期建筑行业仍然加剧的”泡沫”趋势，会波及到连带行业三聚氧胺后加工产品（层压板、人造板等）需求大幅上升从长期看，持续发展对土地资源日勺保护和消费者支付力的“枯竭”，也必然会影响建筑行业的健康发展
（2）”入世“后的三聚氨胺根据自由化原则，中国自主减少关税计划是到XX年将平均关税税率降到10%XX年，中国将深入减少进口关税，关税算术平均总水平将由12%降至ll%o其中农产品平均税率由
18.1%减少到
16.8%,降幅为
7.2%;工业品平均税率由
11.4%减少到
10.3%,降幅
9.6%其中汽车关税XX年7月1日降至25%,零部件关税XX年7月1日降至10%这将对我国的三聚鼠o胺日勺国内市场将产生巨大的冲击同步，根据对等原则中国三聚氟胺顺利进入国际市场也有可靠日勺。
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