奶粉促销活动方案（5篇）

奶粉促销活动方案（5篇）奶粉促销活动方案（精选5篇）奶粉促销活动方案篇1

一、刺激的“游戏促销”方案如将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的pOp单显示买某品牌奶粉立奖现金100元”字样，注意是奖而非减”，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意（如图

1、图2所示）

二、巧立名目（故作炫虚）型促销方案借小孩出生之名，打“体验价”之谦进行促销，如”凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元”，此类活动务必有”每人限购及活动起止日期”等明显标注，此类活动适效期不宜太长,否则会失去活动的意义和价值因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能（如图

3、图4所示）

三、与季节相关的用品买赠活动因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇，横批是道法自然

2、教授说商前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人,他说全世界商人分布的事实是亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限

3、营销规则现代营销大概只有这两句话找到品牌与消费者的最短距离,发现与目标消费群的廉价传播途径现代营销组织却只需要一句话知常识、了细节、能控制、通晓策略这句话又是这位教授说的

4、策略教授说从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷正与奇以正合、以奇胜，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与奇；攻与守攻动于九天之上、守藏于无形之中；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟下战攻城,各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说避实就虚

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了；强制营销时代有钱打广告，把货物辅导全国；整体营销时代考虑广告创意、媒体选择和促销方式；细分市场时代学习放弃一部分市场；深度定位时代从消费者内心深处开始营销一对一营销时代前面所有的招数失灵，开始一对一营销

2、过度竞争时代来临细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实我们已经迎来了产品过度、广告过度的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代

3、结论产品几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；品牌品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；媒体媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告噪声，在噪声中痛苦挣扎新思想传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出眼球经济、体验营销、直效营销、品牌管家、全球经济、数据库营销、管理咨询等等一时间又难辨真假

三、高档奶粉市场从观念回到现实，也回到本文的主题高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场

1、什么是高档奶粉市场高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去

2、高档奶粉市场的成功模式研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式国际品牌的医学传播模式以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位；贝因美的知识传播贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头，先行一步的企业如飞鹤乳业、青岛圣元，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额

3、竞争趋势几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战但是最终的胜利者将必然是智慧而不是资本这场战争需要更多的是战略和技巧，传统的因素仅起到辅助作用

四、如何在高档奶粉市场的制胜

1、广告漏底现象传统大品牌更容易获得胜利高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略

2、短期忠诚由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误,直接引导消费和购买是极为关键的因素

3、过度关心这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用

4、竞争惨烈竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的奇与正、攻与守、虚与实是制定长期获胜的理论基础

5、差异化营销营销规则最后提供一点宝洁公司的差异化营销规则，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据直接与最有价值目标消费群体直接沟通；资讯量和消费者涉入度是两个最重要的设计变量；DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；从一开始就培养消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者,因此营销的投入直接在20%的消费群中；差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；媒体广告的品牌配合和引导大众参与奶粉促销活动方案篇5

一、活动背景对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响基于这种现状，拟定策划推出以营养送好礼、健康又惊喜！为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量

二、活动目的

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售

4、树立品牌形象，提升产品的知名度

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量

三、活动内容

1、活动主题营养送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间从一年—月—日至一年—月—日止

3、活动地点区域内各大终端卖场及专卖店

4、活动方法凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠买的越多，机会越多兑奖方法一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取

二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取兑奖时间从即日起至一年—月—日止，逾期不予兑现咨询电话（略）

5、活动宣传本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注

6、后期跟进根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售

四、所需支持

1、相关婴幼儿护养知识挂板一个一元

2、宣传海报、小折页等宣传用品张一元

3、产品试用包份

4、活动现场一展示架及展示桌市场价格变动较大，另计

5、促销人员费用人天元/天共计元

6、费用总计_%o

五、效果评估赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显如在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等；夏季则可买2听送价值139元的浴盆（方便自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏天天气较热便于大人与小孩分居）等（如图

5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做“买几赠几”故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到新、奇、怪”招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员奶粉促销活动方案篇2【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人【活动主题】主题清凉一夏，柜惠七月一御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱宝贝—店【活动时间】7月23（早900-—晚900）上半场早900-—1200（主持+表演（人偶+小朋友）+亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场下午1500—-1800【活动方式】-----------5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送一一10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）

1、御宝羊奶桶装1段

（298）（优点介绍羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3,更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖——御宝好羊奶，营养加速度！）

2、御宝羊奶羊初乳

（418）（优点介绍羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）

3、东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍这四节课可以选择一下课程中的四节1探索课程（7-15个月）

2、启蒙课程（16-24个月），

3、科学课程（25-36个月）

4、音乐课程（16-37个月以上混龄）

5、数学课程（37个月以上）

6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）

4、游泳卡（200元）优点介绍妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快

5、胎毛笔卡（80元）优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）

6、手脚印卡（200元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）

7、待定

8、待定第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会一等奖H96元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”玩着，乐着，惊喜送着！游戏项目东方爱婴配合完成奖项每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节40份小礼品费用120份_

3.5元=420元游戏方案详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作流程和方式】上半场早900-—1200下半场早1500——1800（流程同上，根据人流量决定节目流程）【促宣物料配置和数量】1）经销商单位奶粉促销活动方案篇3

一、活动背景对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量

二、活动目的.

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售

4、树立品牌形象，提升产品的知名度

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量

三、活动内容

1、活动主题营养送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间从一年—月—日至一年—月—日止

3、活动地点区域内各大终端卖场及专卖店

4、活动方法凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠“买的越多，机会越多兑奖方法一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取

二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取兑奖时间从即日起至一年—月—日止，逾期不予兑现咨询电话（略）

5、活动宣传本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注

6、后期跟进根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售

四、所需支持

1、相关婴幼儿护养知识挂板一个一元

2、宣传海报、小折页等宣传用品张一元

3、产品试用包份

4、活动现场—展示架及展示桌市场价格变动较大，另计

5、促销人员费用—人天—元/天共计一元

6、费用总计一元奶粉促销活动方案篇

4、前言

1、对联有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是。