护肤品活动促销方案

护肤品活动促销方案护肤品活动促销方案

11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣传在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的一展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发西门宣传利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传收银台宣传在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人2o备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等化妆品店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售

1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠

2、主题陈列8月9日一一8月13日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置要求a、情人节主题陈列，以店内精美套盒为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“情侣套系”用于主题陈列

六、“浓情套盒花束”

1、以套盒为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买套盒180元以上的顾客均赠鲜花一支

2、制作“浓情套盒花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作

3、免费送货服务，要求套盒超过300元，送货范围不超过2公里

七、活动促销

1、情人气球对对碰制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）费用0o155元/套

2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张注意做好会员卡资料登记工作

八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等

1、宣传广告语色彩跳跃的彩妆鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计情人节期间，这样的彩妆会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的彩妆吧！与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的、礼物，请看本店推荐的宝贝化妆品吧……

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖a店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）ob彩色横幅一条内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”co购买或租用心形气球做店面装饰

2、柜台和店面内外的卫生要整洁，门窗玻璃一定要干净

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买一元鲜花，赠由提供的饰品一份或会员卡在购一元化妆品，赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡护肤品活动促销方案5

一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度

二、活动对象娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生

三、活动主题尚奢，引领时尚潮流

四、活动方式

1、价格折让a.一次性购满160元减30元；b.一次性购满250元减50元；

2、买赠a.买一全套产品，免费赠白金会员一张b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色

1.8ml一支

3、换购春去角质凝露82ml一瓶;a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青b.一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

4、产品体验DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品

5、氛围影响主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

五、促销时间和地点选择促销时间—年10月27——28日促销地点娄底市娄星广场

六、广告配合模式

1、报纸广告

24、

25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息

2、电视广告娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD,作为尚奢促销活动的资料并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传

3、电台广告在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息

4、印刷品广告促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式

5、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及

6、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择

七、前期准备春去角质凝露82nli一瓶；

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力

十、费用预算-----、意外防范每次活动都有可能出现一些意外如政府部门的干预、消费者的投诉甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备

十二、效果评估通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够护肤品活动促销方案6

一、活动主题二，活动时间三活动内容

（一）惊喜一幸运100%,金钱一把抓活动细则1凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片3奖项设置为60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品4顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱5所抓奖品当场兑换

（二）惊喜二空瓶换物活动细则1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2兑换细则为:一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三礼上加礼好运连连活动细则凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案化妆品店促销活动参考

一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售常用于处理商品（季末商品、商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客优点真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显缺点打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响

二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买婷美洗发水200nli送（同类型）婷美沐浴露60ml优点促进顾客的购买欲望缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的.关联商品或时下流行品

三、换购“换购，，是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场女性厕所宣传在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）存车处宣传存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

3.1活动促销平面宣传展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点

3.2活动促销广播宣传空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例靓佳人化妆精品店活动促销员价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品例如顾客购物满50元，就可以以

9.9元换购指定商品（该商品市场价

14.8元）优点有效提高购买客单价，刺激顾客消费“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑缺点换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西力度越大，效果越明显若换购产品顾客不感兴趣则活动失败

四、加一元多一件“加一元多一件“购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片优点刺激顾客购买产品加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要

五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎优点刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督

六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）优点增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料

七、刮奖听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）

3.3活动促销电视宣传门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸

3.4活动促销短信宣传根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力4怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4.1三折页平面媒体发放区域

4.

1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象

4.

1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象

4.

1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放护肤品活动促销方案2

一、预热20—年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要常见的预热指的是促销活动的宣传前期宣传推广电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率现场宣传推广安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气（派发话术把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注如:您好,欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品）

二、造势节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此那么究竟怎么造势呢？建议可以从以下3个方面去考虑

1.造势时间的选择一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候

2.造势地点的选择这应该符合三个原则a.广场，商场人流量大的地方；b.人流比较容易停留的地方；c.信息干扰不大的地方

3.造势方法的选择造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点

①群众喜闻乐见，感兴趣；

②形式新奇,让人耳目一新

③内容大方，健康的；

④震撼的，让人不自觉停留脚步的同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分静态造势方法主要有现场布置（利用pop,海报,爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告,新品和奖品展示等动态的造势方法主要有a.签名售机b.文艺武术表演c.竞买d.对造势非常有帮助的主持人e.新品模特f.其它造势方法

三、手段如何打动消费者,让消费者买单，这些都是促销手段的工作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品综上考虑做出母亲节化妆品促销手段常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的当然，最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝愿天下母亲们节日快乐护肤品活动促销方案3圆母亲年轻的梦—化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿背景分析随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动，也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物

一、活动目的；

1、扩大和提高—化妆品品牌的知名度和美誉度，为该化妆品进驻济南市场打开缺口

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户

3、提高—化妆品在这个季度的销售额及市场占有率二.活动时间促销活动时间20年月日

三、活动地点家乐福、沃尔玛、欧尚、世纪联华商店的化妆品专柜

四、活动的消费人群重点目标消费群“30-40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性辅助目标消费群“22—30岁的青年女性”目标消费群特点经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流,容易信任和依赖品牌

五、活动的主要内容

1.开展“美丽常驻”促销活动5月6日―5月13日，凡在促销期间购买—化妆品一元以上的客户，可凭购物小票获化妆品试用装一款

2.开展“幸运同行”促销活动5月6日―5月13日，凡在—化妆品专柜购买任意一款的顾客,可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会奖品设置如下:—月13日在指定的大卖场里做一个“以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目节目内容

1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关的节目（要求有

1、给母亲的信

2.小品

3、舞蹈

4.唱歌紧扣主题）

2、在互动节目中主持人要主动调动气氛，让观众知道—化妆品在母亲节有活动希望大家来购买

六、活动的实施计划〈一〉宣传与造势

1、母亲节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（通过各大卖场的dm和pop）向消费者发放宣传单

2、活动现场的宣传可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅等宣传方式

3、宣传媒介配合

（1）报纸媒介初步选定在《—晚报》、《—日报》上刊登半版活动宣传广告

（2）电视媒介初步选择在—电视台，—市电视台上播出本次促销广告〈二〉人员安排

（三）场地布置利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员促销员其身要有亲和力和形象性，要带动宣传好本次活动其次，要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作

七、经费预算护肤品活动促销方案4

一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠

二、促销时间20—年8月9日——8月13日

三、宣传档期20—年8月8日——8月13日

四、促销主题!□示爱有道降价有理。