新产品开发企划方案

XX公司新产品开发企划方案内容考虑因素

（一）选择新产品

（1）市场情报；

（2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）；

（3）估计潜在的市场；

（4）消费者接受的可能性；

（5）获利率的多寡

（二）新产品再研究

（1）同类产品的竞争情况；

（2）预估新产品的成长曲线；

（3）产品定位的研究;⑷包装与式样的研究；

（5）广告的研究；

（6）销售促进的研究；

（7）制造过程的情报；

（8）产品成本；

（9）法律上的考虑；

（10）成功概率

（三）市场计划

1.产品行销计划步骤

（1）决定产品定位；

（2）确立目标市场；

（3）品质与成分；

（4）销售区域；

（5）销售数量；

（6）新产品发售的进度表

2.名称

（1）产品的命名；

（2）商标与专利；

（3）标签

3.包装

（1）与产品价值相符的外貌；

（2）产品用途；

（3）安装的式样；

（4）成本

4.人员推销

（1）推销技巧；

（2）推销素材（DM、海报、标签等）；

（3）奖励办法

5.销售促进

（1）新产品发表会；

（2）各种展示活动；

（3）各类赠奖活动

6.广告

（1）选择广告代理商；

（2）广告的目标；

（3）广告的诉求重点；

（4）广告预算与进度表；

（5）预测广告的效果

7.公共关系

（1）与有关机构的公关；

（2）与上下游厂商的公关（供应商与经销商）；

（3）公司内劳资的关系；

（4）与各传播媒体的公关

8.价格

（1）拟定新产品的价格；

（2）研讨公司与消费者的利润；

（3）研讨合理的价格政策

9.销售通路

（1）直销；

（2）经销商；

（3）连锁商店；

（4）超级市场；

（5）大百货公司；

（6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）

10.商店陈列

（1）商店布置;

（2）购买点陈列广告（即POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）

11.服务

（1）售中服务（销售期间的服务）；

（2）售后服务；

（3）诉怨的处理；

（4）各种服务的训练

12.产品供给

（1）进口或本地制造；

（2）品质控制；

（3）包装；

（4）产品之安全存量；

（5）产品供给进度表

13.运送

（1）运送的工具与制度；

（2）运送过程维护良好品质的条件；

（3）运费的估算;⑷耗损率；

（5）耗损产品的控制与处理；

（6）退货的处理

14.信用管理

（1）会计程序；

（2）征询调查；

（3）票据认识；

（4）信用额度；

（5）收款技巧

15.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）

（1）营业收入；

（2）营业成本；

（3）营业费用；

（4）税前纯益与税后纯益外部考虑因素

（一）消费者的行为研究

（1）购买者的需要、动机、认知与态度；

（2）购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；

（3）购买时间；

（4）购买地点；

（5）购买数量与频率；

（6）购买者的社会地位；

（7）购买者的所得

（二）与消费者的关系

（1）产品特点与消费者之利益；

（2）消费者潜在的购买能力

（三）与竞争者的比较

（1）公司规模与组织；

（2）管理制度；

（3）推销员之水准；

（4）产品的特色与包装；

（5）产品的成本；

（6）价格；

（7）财务能力与生产能量

（四）政府、社会环境与文化背景

（1）法律规定；

（2）经济趋势；

（3）社会结构；

（4）人口；

（5）教育；

（6）文化水准；

（7）国民所得与生活水准；

（8）社会风俗与风尚。