销售公司工作计划十三篇

销售公司工作计划十三篇销售公司工作计划十三篇销售公司工作计划篇1为了实现公司20—年年销售额3500万的计划目标以及各业务人员的具体市场任务分配制度，结合公司和市场的实际情况，做出明年销售部工作的几项重点业务人员的市场销售分配额和销售目标按照20—年销售部责任书执行工作交接情况只交接到KPI考核制度和表格

一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止因20—年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重罚的种类、幅度按照下列要求，起草拟定科学、具体的行政处罚自由裁量权标准，作为全省煤炭行业管理部门行使行政处罚自由裁量权的依据

1.煤炭、安全法律、法规、规章规定可以选择行政处罚种类的，要明确适用不同种类行政处罚的具体条件

2.煤炭、安全法律、法规、规章规定可以选择行政处罚幅度的，要根据违法事实、性质、主观动机、社会危害程度及后果等因素、情节对涉及有处罚幅度选择的行政处罚条款逐一进行细化,制定具体的处罚标准（一般不少于较轻、一般、较重三个等级）

3.多部法律、法规、规章设定的相同的违法行为和多个处罚标准的，应当分别细化制定具体的处罚标准；多部法律、法规、规章设定的相同的违法行为和一个处罚标准的，可以合并使用一个处罚裁量标准

4.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应当规定不予行政处罚

（1）违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的，不予行政处罚；

（2）法律、法规、规章规定不予行政处罚的

5.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应当从轻或者减轻行政处罚:1主动消除或者减轻违法行为危害后果的；2受他人胁迫诱骗、教唆实施煤炭违法行为的；3配合煤炭管理部门及有关部门查处煤炭违法行为有立功表现的；4法律、法规、规章规定应当从轻或者减轻行政处罚的法律、法规、规章规定从轻或者减轻处罚的，可以按最低限处罚

6.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应当从重处罚，即可按较高的数额直至法定最高限处罚1危及人身健康、生命安全、公共安全、社会稳定及煤炭生产经营秩序造成危害后果的或造成较大社会影响的；2一年内因同一违法行为受到两次以上行政处罚的；3拒不整改或者整改不力，其违法行为呈持续状态的；4妨碍煤炭执法人员查处违法行为、暴力抗法等尚未构成犯罪的；5违背客观事实作虚假陈述的；6生产、销售的违法产品数量或金额较大的；7伪造证据，转移、隐匿、销毁违法证据的；8实施违法行为主观故意明显的；9指使、胁迫他人实施违法行为的；10对举报人、证人打击报复，经查证属实的;

（11）法律、法规、规章规定应当从重处罚的其他情形

四、工作步骤

（一）部署工作任务负责牵头起草任务的5个执法处室、单位要抽调业务精、工作责任心强、执法经验丰富的有关人员组成起草工作组（指定一名同志为联系人），按时高质量地完成全省煤炭行政处罚自由裁量标准的起草工作

（二）起草处罚裁量标准草案和适用规则承担起草任务的有关处室、单位要按照任务范围，结合违法行为的适用主体、违法情节、违法次数和数额、社会危害性等因素，在规定的处罚种类和幅度内，按照统一格式要求和违法行为分类，制定细化处罚裁量标准草案，草案初稿完成后，各牵头处室、单位分别组织有关人员进行审查修改，定稿后由局政策法规处进行汇总《省煤炭行政处罚自由裁量权适用规则》由政策法规处负责拟订

（三）征求意见，审查论证经政策法规处汇总，形成《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》（征求意见稿），分送有关部门、单位征求意见根据所征求的意见进一步修改后，适时召开审查论证会，邀请省人大、省法制办等有关领导和法制、煤炭专家对《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》进行审查论证在审查论证的基础上，形成修改稿，提交局长办公会讨论通过

（四）审定公布将局长办公会讨论通过的《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》和《省煤炭行政处罚自由裁量权适用规则》,经规范性文件“三统一”程序，通过省政府网、省煤炭网向社会公布，接受社会监督，同时报送省政府备案

五、工作要求

（一）提高认识，明确责任各处室、单位要充分认识规范煤炭行政处罚自由裁量权工作的重要意义，切实把规范煤炭行政处罚自由裁量权作为一项重要工作任务来抓，将工作任务分解到人,责任到人起草过程中要学习借鉴中央有关部委、其他省市及我省试点单位的好经验，好做法，加强组织领导，明确工作要求，确保规范行政处罚自由裁量权工作顺利进行

（二）发扬民主，保证质量牵头起草处室、单位在细化行政处罚自由裁量权过程中，要充分听取市、县煤炭行政执法机构的意见，充分听取一线执法人员的意见，充分听取有关专家和管理相对人的意见

（三）加强联系，密切配合省局政策法规处负责协调汇总规范行政处罚自由裁量权工作，及时调度工作进展情况有关处室、单位要加强联系，各司其职，密切配合，切实做好规范全省煤炭行政处罚自由裁量权工作销售公司工作计划篇

4、一周到十天的时间，对公司的煮咖啡壶和炊具进行熟悉,包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等

二、了解行业现状，竞争对手，目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何

三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品，如果汁机、大蒜夹等，列出能销售的成品，寻找合适的客户进行折价处理，以降低库存、盘活资金

四、年前准备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等

五、年前准备好条形码（现已经申请成功）、质检证书（需尽快到相关的有质检权力的部门报批，质检证书必不可少）、相关的国家对食品器械安全使用标准的一些规定、认证等，有证书的请尽可能全面的提供给内销部目前没有的但又是必须有的各种认证，希望公司尽快申报，如QS、QC、ISO等

六、对公司的产品进行分离组合，不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开，做价格表时不再进行条码、价格等内销的计划

七、12月15-18号，出差一次，对全国各主要城市，特别是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进行同类产品和明年炊具生产、销售及市场定位等一系列问题进行市场调研，年前做出计划，春节后开始逐步启动内销市场

八、出差前准备好名片，名片的名头的确认

九、内销部年前需招聘-2名销售内勤，招聘后要一个月时间熟悉产品和培训等，争取年后可以正常工作

十、开拓市场的同时，寻找、选择合适的内销人才，最好是行业内的熟手，为明年的内销市场开拓做好准备；调研的同时，寻找合适的客户，处理库存品和逐步推广公司正常品

十一、市场调研后，会和公司相关部门领导一起讨论明年产品组合计划和市场开拓计划，并对公司现有产品进行初步认定，编制条形码、确认价格体系、包装等，开始国内销售！销售公司工作计划篇520__年即将悄然离去，20—年步入了我们视野，回顾20_年工作历程整体来说有酸甜苦辣回忆起我一年6月24日进公司一直到现在，已经工作有了1年多今年整个工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事这个行业防伪标签有了一更加全面了解,成功合作客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上认可，并且体现了我在职位上工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作不足之处第一沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达能力是需要加强改进第二针对已经合作客户后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力维护每一位意向比较好客户，并且达到从意向客户到真正客户为目客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常不成熟，后来经过几个月工作，再加上戴总胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户维护好坏问题确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作客户其实是比较简单，比如我有20个老客户，只要很好维护好了话，在以后翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪小周那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上认可因此这点我得把目光放长远第三客户报表没有做很好整理对于我们这个行业来说有旺季淡季，对于淡季或者临近放假时候问候客户这些应该做一个很好报表归纳，而我这方面做不够好确实报表就是每天辛苦劳作种子，日积月累，需要自己用心去经营，否则怎么结出胜利果实呢领导只有通过明了报表才能够知道我今天工作状态收获如何,然后有针对性加以指正引导而我自己也每天做好完整而又详细报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性工作总结以来日工作计划，这样工作起来更加有针对性目性那么也更加如鱼得水第四开拓新客户量少今年我合作成功客户主要是通过电话销售网络客服等渠道找到客户，而自己真正找客户很少，这点值得自己好好深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司意向强烈客户，因此大部分时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上意向客户而自己今年开拓新客户量不多，这点在明年要很好改进，并且明年订好一个计划，让自己时间分配合理达到两不误效果第五当遇到不懂专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂变成自己知识给吸收综合几点是我在今年工作中不足之处表现，我会在今后工作当中加以改进，有句话说话聪明人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明人，所以同样错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导同事共同监督我一个人有错误不怕，怕是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己优点今年整整一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易销售而我在这一年里也主要是在公司通过网络电话来获得跟客户沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有，每天要跟不同客户打交道，并且第一时间通过自身语言来留给客户一个非常好印象为了让客户对我们公司产品质量更加信赖，除了公司报价外，更重要是一个服务要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好服务团队，并且就好比是在享受过程一样，把谈生意氛围转化为一种朋友之间友好交流沟通并且让意向强烈客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是自己付出辛苦努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐嗅觉感觉到客户需求对于意向强烈客户而言除了很好电话问候短信问候qq问候外还需要有一份工作热情感染到客户，让客户从自己行为中感觉到我真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来销售公司工作计划篇6

一、本年度工作总结个人工作总结一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分要建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区树立销售人解决问题是职责”的职业操守形成业务员的培训模式问题一答案一目标一行动一结果一业绩有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果决定业绩

二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是”做正确的事”提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和KPI考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司—年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好

2、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子

三、市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的销售公司工作计划篇7

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4.做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少两周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的‘资金周转率

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业、各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本

8.努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更欢乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，坚持经常联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事以上是我20—年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出最大的贡献销售公司工作计划篇8我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动20—年预计全年回款100万元以上，保持增长

345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家

一、工作方向

1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

二、目标市场将对—局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在20—年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

三、销售队伍

1、人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的.终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销对于20—年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获销售公司工作计划篇9一个；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系第二；在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多的客户信息第三，有必要要想有好的业绩，必须加强业务，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来第四，有必要；今年我对自己有以下要求1每个月需要增加一个以上的新客户，也有潜在客户2每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复3要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户4无法隐藏或欺骗客户，所以不会有忠诚的客户在某些问题上，你和你的客户是一致的5要不断加强商科的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的态度应该是一样的，但不能太低给客户留下好印象，为公司树立更好的形象7客户有不容忽视的问题我们必须尽最大努力帮助他们解决问题做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务自信很重要永远对自己说你是，你是独一无二的只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，团队意识，多沟通，多讨论，不断提高业务技能10对于今年的销售任务，我会努力完成5000台的任务，为公司创造更多的利润这是我的一年工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服为公司做出自己的贡献！销售公司工作计划篇10

一、人员编制及组织机构

1、人员编制？类别岗位职另IJ配置人数备注销售类总经理中层副总经理副中层片区经理基层5业务员科员10行政类主任基层1管理员科员3服务主任基层1管理员科员2为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉建立完善的客户档案应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的KPI考核

三、销售计划的量化、表格化管理今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任库管主任基层1管理员科员4合计设定配置人员30人

2、组织机构图

二、目标销量及市场网络建设销售区域目标销量销售网点备注福建省1000台设立6家代理商40家代理商设立工作安排在20—年1月份结束江西省1000台设立6家代理商浙江省1000台设立4家代理商广东省20—台设立12家代理商广西1500台设立6家代理商湖南省1000台设立6家代理商合计7500台40家

三、销售费用预算

1、销售人员工资设定依据公司的营销政策，制定20—年销售公司人员业绩工资档次标准销售业绩考核及管理费用项目工资预算考核提成预算年合计所占比例工资提成费用预算职务配置人数月工资标准年工资小计各岗位提成标准完成任务提成小计总经理1人600072000每辆提取10元6000013200副总经理2人300072000每辆提取10元60000132000片区经理5人20120000每辆提取20元1200002400009■业务员10人1500180000每辆提取60元360000540000主任1人2024000每辆提取20元120000258000管理员3人150054000服务主任1人2024000管理员2人150036000库管主任1人2024000管理员4人150072000合计30人67800每辆平均120元

72000013980032.6%差旅费日标准月标准人数月小计年合计150元4500元22人

99000118800028.29%公务车使用费月费用（元/辆）车辆数月小计年合计6000元/辆、7辆、

42000、

504000、12%接待费

300000.

7.14%办公费

250000、

5.95%培训费

2000004.76%其它

3000007.14%总计4140000说明

1、一般业务员按差旅费80元/天计（含住宿费、出差补贴），交通费实报实销（不含市内交通费）其它人员从其公司标准执行

2、办公费用含电话费、手机费、会务费及办公用品费用等销售公司工作计划篇11新的一年到了，我也给自已制定了新的工作计划，希望在新的一年里，公司不断发展，自己不断进步

一、销量指标努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

1、仪表着装统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理

3、展厅前台接待如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任随时查看销售人员在展厅的纪律

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查下班前上报销售经理登记对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述，直接影响销售业绩根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组

六、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款，及时进行督促和控制发现问题及时解决，工作效率也会有所提高销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间对于一名销售人员，工作的压力是很大的，每天要接触各种各样的人，还要达到每个月的业绩目标但是也要化压力为动力，特制定20_年工作计划

一、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系

二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息

三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加5个以上的新客人，还要有2到3个潜在客人

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人

4、对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人在有些问题上你和客人是一直的何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效

四、合理划分市场，提升工作效率20—年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款，及时进行督促和控制发现问题及时解决，工作效率也会有所提高销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20—年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间之前、宁夏和是倚城希望能做总代理，由意统代理，但20年代理商的销售业绩未能得到体现，20—年对选择代理商要有一定的要求和政策在市场上加强对云南、贵州、等经济发达的市级地区的销售力度，扩大对福建、重庆、四川、湖北等地方的销售

五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来,让公司产品更具有竞争力和说服力

5、要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的、方式方法

6、对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客人一好印象，为公司树立更好的形象

7、客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客人相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献销售公司工作计划篇12

一、20—年市场预测和经营方针20—年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低通过对服装行业的调查，20_年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重我司整体商品动销仅为%,约有%商品直接积压在终端店铺结合其它品牌销售形势，反映出进入20_年的初始经济大环境的疲软态势我们通过市场调查发现，20—年童装的行业竞争形势愈加严峻

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流80后妈妈体现出如下特征对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位-------------------------------------------二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局因此，公司20—年度的经营方针确定为提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20年的各项营销规划、管理活动的经营思路

二、20—年公司经营目标

（一）核心经营目标20__年，公司核心经营目标为

1、年度销售

2、年度销售回款

3、年度毛利润商品毛利率分配

4、年度总费用控制—万元，利润率控制为利润额为一万元费用预算管理费用一万元，营运费用一万元，商品折损—万元

5、直营市场利润额万（_%利润率），电子商务利润额一万元（_%利润率），合计—万元此利润额做账提留准备

（二）销售目标细分

1、20—销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标销售目标细分表（单位万元）上述销售目标的分解，按报告附件《20—年度销售目标分解表》执行（直营中心营销中心）

（三）经营管理目标

1、生管管控目标

2、研发管控目标

3、营运管控目标

4、采购管控目标

5、直营管控目标

6、人力行政管控目标

7、财务管控目标

8、物流公司管控目标

9、it部管控目标

三、主要经营策略20_年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订

（一）市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设

5、20_年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略•

（二）商品策略

1.商品的风格调整拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与、品牌的直接对抗竞争

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造

（三）品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力1）新开店铺质量管控20—年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关2）调整品牌商圈目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展20—年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广20_年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权但是我认为设立中层领导的目的在于为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的形成严格的“金字塔”管理模式当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面中间的管理流程直接影响着管理的结果”扁平式”管理也只适合于小组织公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微容易出现管理涣散和”集而不团”的现象应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间所谓的疑人不用”随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化相信20—年一定能取得非常好的成绩销售公司工作计划篇2不知不觉，进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一现在20—年将结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作计划转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、销量指标上级下达的销售任务一万元，销售目标一万元，每个季度一万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》

2、每月初拟定《月销售计划表》

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、和客户保持联系在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对20—年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20—年新的挑战销售公司工作计划篇3为进一步规范煤炭行政处罚行为，提高煤炭行政执法水平，加快建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制，严格执法程序，正确行使行政处罚自由裁量权，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政处罚法》、国务院《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院关于加强法治政府建设的意见》和省政府的统一部署和要求，结合我省煤炭行业实际，制定本方案

一、指导思想规范行政处罚自由裁量权工作的指导思想是，以科学发展观为指导，坚持以人为本，全面贯彻落实《行政处罚法》、国务院《全面推进依法行政实施纲要》和《国务院关于加强法治政府建设的意见》，以法律、法规、规章为依据，按照合法、合理、公平、公正和程序正当、高效便民、诚实守信、权责统一的要求，通过科学规范煤炭行政处罚自由裁量权，从源头上防止滥用行政处罚权,促进煤炭行政执法机关严格、公正、文明执法，为我省煤炭科学发展营造良好的法制环境

二、工作原则

（一）合法性原则规范煤炭行政处罚自由裁量权，要以煤炭法律、法规、规章为依据，符合立法原意，不得违反法律、法规、规章另行设定行政处罚种类；行政处罚档次的划分，不得超出或降低法定幅度

（二）合理性原则建立健全煤炭行政处罚自由裁量标准，行使煤炭行政处罚自由裁量权，要以事实为依据，与违法行为的性质、情节、社会危害程度相当

（三）公平公正原则煤炭行政处罚行为要做到同等情况同等对待，防止和避免发生不同情况相同对待，或者相同情况不同对待等随意处罚的现象

（四）教育与处罚相结合原则在煤炭行政处罚过程中，要坚持处罚与教育相结合，不断增强管理相对人法制观念，引导煤炭生产经营企业自觉遵守法律，维护法律尊严，从而实现法律效果与社会效果有机统

一三、主要工作任务

（一）分解工作任务在20_年梳理全省煤炭行政处罚依据、编撰印发《省煤炭行政执法工作手册》的基础上，按照工作类别，分解起草细化煤炭规范行政处罚自由裁量权工作任务局机关具有执法职能的4个执法处室和法律法规授权委托的直属单位（人事教育处、安全监管处、规划发展处、经济运行处和煤矿质监站）按照职责范围（见附表）负责牵头起草煤炭行政处罚裁量标准草案局政策法规处负责协调汇总工作

（二）细化行政处罚标准和应当遵循的具体原则对行政处。