销售策划方案万能模板（7篇）

销售策划方案万能模板（7篇）销售策划方案万能模板篇1

一、培训目的为使新员工明确自身岗位职责、工作任务和目标，掌握工作要领、工作流程和方法，尽快适应组织环境和文化和工作需求，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强团队战斗力、工作效率和企业凝聚力

二、培训对象新入职员工

三、培训周期每月15号前完成所有新入职员工培训

四、培训内容

1、企业文化公司发展历史、企业现状以及业务范围、未来前景、经营理念与企业文化、企业愿景、企业价值观、企业发展目标

2、人事管理制度考勤制度、假期制度、薪资福利制度、职业发展规划、人事相关流程

3、财务制度费用报销、请款程序及相关手续办理流程

4、运营基础知识岗位职责、业务知识与技能、业务流程、绩效考核的方式、外界合作关系

五、培训工作组织安排目标市场是南京的二手书回收市场，特征是文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高二市场定位

1.利益定位定位为“诚信服务，顾客至上“，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠

2.价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉使消费者有物美价廉的感受

四、产品组合描述

1.产品策略根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅1学习考试类是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压2文学名著类社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍3高校畅销书籍这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的4杂志期刊类杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买5经济管理类目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求6其他类老年人养生保健用书，儿童教育类7书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存

2.定价策略定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格1灵活定价二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价2数量折扣当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%3代存价格一天2元，一月50元

3.渠道策略渠道分为两类回收渠道和销售渠道一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号店面销售经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理实体店渠道销售具体业务

1.二手图书的销售业务实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务

2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点网络销售可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店

4.促销策略1制作书签在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠2通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加,对活动的宣传就是对我们的宣传这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动

五、具体的实施方案

1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店

2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用

3.举行新店开张活动，提升书店的名气

六、盈利预算及总结目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择销售策划方案万能模板篇6第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉例“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机方案3超值一元一一舍小取大的促销策略例“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的方案4临界价格一一顾客的视觉错误例10元改成

9.9元，这是普遍的促销方案方案5阶梯价格一一让顾客自动着急例“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售第二节奖品促销方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅方案8摇钱树——摇出来的实惠例圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀方案9箱箱有礼--------喝酒也能赢得礼物例此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的第三节会员促销方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠例“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差方案11自主定价一一强化推销的经营策略例5T0元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障方案12超市购物卡——累计出来的优惠例购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例

55.60元只收55元虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的方案14多买多送一一变相折扣例注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”其实赠送的商品是灵活的方案15组合销售----------次性的优惠例将同等属性的货品进行组合销售提高利润方案16加量不加价-------给顾客更多一点例加量不加价一定要让顾客看到实惠第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜方案18自嘲自贬——中年人最求实在例一家坂店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便“横批“隔壁好小吃店自曝取点却突出有点“便宜，方便”方案19主动挑错-------打动老年顾客的心例将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任方案20“欢乐金婚”一一即做广告又做见证人方案21“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22英雄救美一一打好男性这张牌例美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点方案23挑选顾客一一商场促销的“软”招例一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性方案24赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量方案25“换人”效应一一给女性不一样的感觉例服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品方案26爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量方案27“情人娃娃”一一让单身女性不再孤单例在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果第三节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例售前劝告“货比三家”提高客户的信任度方案29吃出幸运为幸运而疯狂消费例餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”优势商品优势，顾客可以拒绝

1、由人力资源部组织与相关部门负责人沟通协商拟定培训时间及培训内容、培训地点安排培训、做好培训成本预算控制

2、人力资源部负责全过程的培训组织工作，包括讲师经费、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控以及培训效果的考核评估等

3、人力资源部在新员工入职培训结束后一周后由人力资源部收集各新员工所在部门负责人进行对新员工培训效果进行评估反馈

4、培训组织形式实行班组管理

六、培训课程安排详细流程

1、培训流程人事统计新员工入职明细一发布培训培训通知一邀请讲师一培训签到一课堂监控一组织笔试及讲师评估一培训效果评估

2、培训课程安排

七、考核及效果评估新员工培训结束后，人力资源部根据学员学习情况进行笔试考核并将考核结果反馈给直属领导及本人，对于考试合格者将按照入职前约定分配到相应业务部门岗位进行试岗对于不合格者延长培训时间继续加强培训，培训后将给予一次考试机会人力资源部将通过与学员、讲师、员工所在部门进行直接交买但吃假是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高,中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性方案30能者多得一一引诱推销的法宝例零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感方案31档案管理——让顾客为之而感动例在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客方案32一点点往上加让顾客喜欢上你例“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉顾客消费同样看重感觉哟方案33模范双星一一紧抓民族文化传统不放例老年用品店用“模范双星评选活动，评选“寿星”“孝星”得到大家的熟知提高品牌知名度第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34“绿叶效应”一一新鲜水果自由顾客来例水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子方案35混乱经营一一乱中取胜的好办法例服装地摊的乱中取胜，启示商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息方案36货比好坏一一好货需要劣货陪例将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显方案37排位有诀窍一一便宜的总是在前排例将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人第二节包装促销方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理例将商品二次豪华包装，将商品变成礼品方案39心心相印一一用来见证爱情例花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客方案40齐聚一堂一一搭配出来的畅销例水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠同类产品组合销售就是好的方法第四章广告一一引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41现场效应一一在现场为自己做广告例羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点:眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行方案42暗示效应——让顾客自以为是例代店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店卖点提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞方案43点名效应一一让顾客关注自己的品牌例搞些公关活动提高店铺知名度方案44对比效应一一让顾客看到实际效果例洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注第二节媒体广告促销方案45夸张效应一一吸引顾客的眼球例卖手表的放在水里卖卖点展示商品的质量，抓住顾客好奇心方案46巧用证人一一真正的活广告方案47名人效应一一让名人为店铺做广告方案48搭顺风车一一借力取胜的捷径例在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传第三节公益活动促销方案49温情一元一一超市卖场的助学之旅例超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校方案50免费领养——把奖品变成领养权例广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食方案51“买”来的学费一一另一种形式的助学促销例书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限方案52希望商场一一把让利变成孩子的希望例在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校例如当时王老吉的做法要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺第四节公关活动促销方案53破坏效应——让顾客真正放心例床垫用压路机压过去，证明质量方案54效果展示一一让质量自己说话方案55消费卫士一一迎合顾客心理做文章例质量有问题的货品在大家面前请出店铺方案56传声筒——让顾客帮你促销例奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队传声筒就是一次口碑销售第五章节假日一一黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57新年红包——春节礼品促销方案58非常1+1——清明节鲜花促销例1+1二一站式购物，卖点方便，价格合理方案59五五有礼一一端午节粽子促销例注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面第二节外来节日促销方案60情人价格--------情人节花饰促销方案61平安是福一一平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情一一圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63三八彩头——妇女用品促销方案64快乐童年——儿童节玩具促销例儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松例母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”方案66含蓄父爱一一父亲节礼品促销方案67尊师台——尊师重教的创意促销例教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡”第六章主题一一无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68大派“红包”一一见者有份的促销策略方案69疯狂舞会一一让顾客爱上你的店铺例KTV开业大型舞会方案70步步高升一一寓意双关的游戏促销例数码店的“CS精英赛”第二节店庆促销方案71积分优待——真情回馈老顾客方案72自助销售一一招揽更多的新顾客例店庆时任选3件金额50元方案73有奖征集一一店庆提升影响力例征集广告语第三节其他主题促销方案74金上填金一一用金色来吸引顾客的眼球例手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖”方案75店铺植物园一一让环保记住顾客的名字方案76幸福五胞胎一一愿顾客幸福常在第七章店员一一所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77美女效应一一让顾客美不胜收方案78侏儒餐厅-----------笑而过的新鲜方案79爱美之心--------抓住女性的攀比心里例化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动分享更多相关内容请关注微信canyin360第二节促销人员促销方案80另类模特一一别开生面的促销场面例服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”方案81美丑分明一一给人震撼的视觉效果方案82双赢模式一一做好促销员的文章方案83人情促销一一满足顾客的情感需要例以促销员的亲戚为借口促销方案84沉锚效应一一促销员的服务语言创意例问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒第八章服务一一锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85样品派送一一更直接的试用感觉方案86适当越位——多给顾客一点儿方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88自选餐厅-----------切都为了服务顾客方案89将错就错一一让顾客都觉得满意方案90依样画瓢一一给顾客一个思路方案91按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92榜上有名一一给顾客最好的服务方案93有求必应一一想顾客之所想方案94无理由退货一一赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95免费服务-----------种超前的感情投资方案96额外服务一一真心诚意为顾客服务方案97涂鸦服务一一让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98请君入店一一小服务带来大利润方案99栽梧引凤一一方便顾客，也方便店铺方案100知心服务一一知其好，投其所好销售策划方案万能模板篇7加强药店外在形象，扩大知名度

二、活动时间依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

三、活动方式打折、买赠、义卖

四、活动内容活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医同胞凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福

五、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络

六、活动预算药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度

3、赠品要提前准备，统一定做最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整

八、主题口号

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标培训结束后结合培训期间表现和结果，建立新员工培训档案销售策划方案万能模板篇2

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展2009年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围,提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州“开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效“二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感,统一思想，凝心聚力

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能销售策划方案万能模板篇3为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原贝打

2、公开、公平、公正的原则；

3、定期考核，按月分配的原则

二、绩效考核内容

1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核

2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值_70%+能力指标考核得分」5%+态度指标考核得分」5%；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀

三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定员工月度绩效工资=月绩效工资基数一个人绩效系数一月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定

四、考评程序

（一）、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导

2、对员工考核，部长考核分占60%,副部长及部长助理考核分各占20%㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈,以帮助其改进和提高工作

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假法定休息日除外10天含10天，不享受当月绩效工资；

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%,旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资销售策划方案万能模板篇

41.线上1在品质保证的基础上，树立权威尽管仙子阿很多消费者对“专家”这个词持有贬义，但是这主要还是因为现在有很多骗子打着专家的幌子招摇撞骗但不可否认，货真价实的专家，目前仍然是国人信任验证的有效方法以权威对比，增加客户信任度2优秀的产品，借用名人效应从广告诞生之初，名人代言的形式，就开始出现目前，名人效应仍然是百试不爽的有效手段但我不是让企业去请明星代言，而是巧妙的去用名人通过正面的“人”的形象，消费者会本能的嫁接到生鲜产品身上3合格的产品，放大细节法以上两种方法，可能对一些企业来说，运营成本太高，放大细节法，更适合很多中、小型生鲜企业放大细节，就是要用自己产品的细节，让消费者对你的产品认可并购买例如用蔬菜的生长周期，生长环境，施肥情况等，打造绿色无污染，只有零污染的水土，才能长出零污染的食品的形象，吸进消费者消费食品安全事件频出的中国，找到方法就可以万物为我所用了

2.线下出发点，依然是信任的建立人们对陌生的事物，往往会出现本能的排斥和疑虑越是熟悉的事物，越能增强信任感，这是人性那么，线下的动作就是以扩大、加深与客户的接触面来思考特别是城市里客户的小孩，大多是对蔬菜瓜果的种植过程一无所知，这时生鲜企业就可以以这个为切入点，做一些更有效的活动，比如，举办菜园果园采摘活动一来让小孩了解自然，二来在互动的过程中，也加深了客户对生鲜产品的了解信任，就是这样建立起来的销售策划方案万能模板篇5

一、企业目标致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业提供一流的服务，让顾客完全满意追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展

二、市场战略

（一）发展战略具体计划有首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额电子书业务继续推广，提升网店点击量继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息

（二）竞争战略

1、差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点

2、成本战略也称低成本战略当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本

三、市场细分应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足

（一）目标市场选择和特征。