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文本内容:
（精华）创新创业项目计划书15篇创新创业项目计划书1
一、项目概述本项目旨在以大学生为主体，推动大学生创新创业，提升大学生的创新创业能力，帮助他们通过创新创业拓宽就业渠道，丰富就业经历
二、项目实施方案
1、建立大学生创新创业平台设立大学生创新创业平台，在这个平台上发布创新创业的相关信息，为大学生搭建起一个创新创业的交流互动的平台，以激发大学生的创新创业活力
2、开展创新创业实践活动针对大学生的创新创业能力不足，可以通过开展一系列创新创业实践活动，如创业孵化、创业训练、创业模拟等，来提高大学生的创新创业能力
3、搭建资源对接平台为加强大学生的创新创业实践，可以建立资源对接平台，将学校、企业、专家、资金等相关资源进行有效的对接，为大学生的创新创业提供更多的资源支持
三、项目管理
1、组建项目管理团队为了能够有效的管理项目，需要组建一个由项目负责人、项目组长和项目成员组成的项目管理团队，负责项目的策划、实施和管理
2、制定项目实施进度及考核标准针对本项目，应制定详细的实施进度及考核标准，以保证项目的顺利实施
3、定期进行项目进度检查定期对项目的实施进度进行检查，及时发现问题并采取有效的解决措施，以确保项目的顺利实施
四、项目预期效果通过本项目的实施，可以让大学生更加熟悉创新创业的知识，增强大学生的创新创业能力，助力大学生拓宽就业渠道，丰富就业经历，提高大学生的就业竞争力创新创业项目计划书2无形资产出资额及占股份比例预期注册地点
2、企业主要股东情况列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方
3、企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等
4、企业员工的‘招聘与培训
5、董事会成员名单（可根据本公司实际情况去决定职位安排）序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
3、在广告促销方面的策略与实施
4、在产品销售价格方面的策略与实施
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
6、产品售后服务方面的策略与实施
7、其它方面的策略与实施
8、对销售队伍采取什么样的激励机制第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式,请说明原因）企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七部分融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）
2、请说明投入资金的用途和使用计划
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如市场准入、减免税等方面的优惠政策）
9、需要对外来投资方说明的其它情况第八部分财务计划
1、产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%
2、请提供未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）第十一部分其它为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此创新创业项目计划书5度假酒店的定义度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等
一、招商策略招商策略立足济宁、面向全省以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时一，随时进行调整加大外地招商力度
二、招商项目背景介绍北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽,风景宜人中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列有多年水上乐园管理经验北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的某某公司设计园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净,更安全园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客；有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客；另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无（创业指导）穷的欢乐；加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择水处理、水质化验水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准专业水上急救、景观设计和遮荫结构水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护
三、项目执行人介绍罗女士
四、项目内容简介
1、该项目所属娱乐行业
2、此项批准介绍批准机构批准时间文件编号
3、项目是否经过专业机构给予审核或评估（含资产评估报告和银行资信证明）
4、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五、项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）六项目招商要求（投资形式资金、设备、技术、管理、市场）
1、资金形式招商付款方式a、租金交纳及优惠政策有以下三种方式
1、一次性交纳3年的租金从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7加总体租金递增比例不超过原租金水平的20%o
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款从第六年起租金递增5%；第七年递增6%第八年递增7%；总体递增比例不超过20虬可签定租约合同期为某某年首期就一次性交纳5年租金可获得6年实际使用权的优惠政策从第七年起租金递增6%；第八年递增7版总体递增比例不超过20%除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会
3、首期交纳17年租金的30%,入驻前交齐某某年租金全款可获得某某年实际使用权的优惠政策可签定租约合同期为某某年如某某年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时、及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的同时,根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现创新创业项目计划书6度假酒店的定义度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等一:招商策略招商策略:立足济宁、面向全省以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度二:招商项目背景介绍北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽,风景宜人中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的某某公司设计园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净,更安全园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无（创业指导）穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择水处理、水质化验水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准专业水上急救、景观设计和遮荫结构水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护三:项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）
1.罗女士四:项目内容简介
2.该项目所属娱乐行业
3.此项批准介绍批准机构批准时间文件编号
4.项目是否经过专业机构给予审核或评估（含资产评估报告和银行资信证明）
5.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表五:项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）六:项目招商要求（投资形式:资金、设备、技术、管理、市场）
1.资金形式招商付款方式a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式
1、一次性交纳3年的租金从第四年起租金递增5%;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%o
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%可签定租约合同期为某某年首期就一次性交纳5年租金可获得6年实际使用权的优惠政策从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20虹除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会
3、首期交纳17年租金的30%,入驻前交齐某某年租金全款可获得某某年实际使用权的优惠政策可签定租约合同期为某某年如某某年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现六:经济分析
一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格）
1、根据可出租实际使用面积按万平方米计算；
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；
3、平均租金价格按每月元人民币计算;总计⑷、保证金----------------------七:外来资金用途分析表（项目回笼资金投放分析）八:项目可行性分析介绍（市场预测分析）九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告十:投资者权益说明十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍十二:备注创新创业项目计划书7本创新创业项目的主要内容是开发一款可以满足大学生日常学习和生活需求的产品首先，我们将综合分析大学生的学习和生活需求，以便更好地了解我们想要开发的产品其次，我们将分析市场情况，以探究相关产品的市场前景，并且分析产品的竞争力最后，我们将设计一个详细的计划，定义我们的目标，并制定技术方案，以便实现这一目标首先，我们将综合分析大学生的学习和生活需求，以便更好地了解我们想要开发的产品我们将询问在校大学生的学习和生活情况，了解他们有哪些需求，
一、项目背景随着外国节日的引入，许多人们过节更加频繁，鲜花成为人们庆祝的最好表示，此外，花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的用处也随处可见，装饰,表白等等，因此我们从此处找到商机，创立一个花店，满足各种人群的需求其行业前景非常广阔
二、花店概况
①店名为了让广大的消费者知道我们，同时也扩大影响力，给我们的花店取一个名字--“一点红”，花店名字体现了花店的特点小巧玲珑，“红”是鲜花的代表
②地点由于现在我们的资金并不是很多，所以不能去市区找一个门面，作为大学生，可以在学校里开拓市场，花店地点设在校内
③销售对象主要针对大学生以及年轻人群
④工作人员在花店开始初期，我们五位同学轮流值班，安排好值日表，后期花店有进展后，扩招人员保证花店的正常营业
三、花店近期目标立足交大，服务师生，创建双港一流的花店本店将用一年的时间在交大及附近高校中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡成功了的话，我们将扩大市场，在其它学校开分店
四、分析调查本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式此次我们共发出问卷500份，收回370份从问卷上看一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性他们有哪些困难，以及其他相关情况，以便研发出满足大学生需求的产品其次，我们将分析市场情况，以探究相关产品的市场前景我们将收集相关市场信息，以了解目标客户，市场趋势和竞争情况，并根据这些信息研究我们想要开发的产品的市场前景最后，我们将设计一个详细的计划，定义我们的目标，并制定技术方案，以便实现这一目标我们将定义项目的.目标，制定具体的路线图，明确资源分配,并定义各个阶段的具体要求，以便项目能够顺利实施总之，我们的创新创业项目计划的主要内容是开发一款可以满足大学生日常学习和生活需求的产品我们将综合分析大学生的学习和生活需求，分析市场情况，并制定详细的计划，以便达到这一目标创新创业项目计划书8记者从权威人士处获悉，引人关注的央行“三定”方案日前终于获得决策层批准除了以往货币政策和金融稳定的相关职能外，这次新的“三定”方案或将赋予央行诸多重大金融问题的协调职能，比如参与评估重大金融并购对国家金融安全的影响，并提交政策建议；完善汇率形成机制和监测跨境资本流动；会同有关部门制定金融控股监管规则；对使用央行再贷款的风险金融机构进行检查监督等与此同时，央行在区域层面的职能则逐渐淡出，区域货币政策和区域金融市场监测等职能交由央行分支机构负责“这次‘三定方案，预计将突出央行重大金融问题的协调职能，强化央行在维护国家金融安全中的重要作用”有权威人士告诉记者分离出金融监管职能后，央行的职能一般被表述为三项内容货币政策、金融稳定和金融服务央行在这次的职责定位中可能更倾向于宏观职能，央行三大职能的层次定位有所提升具体表现在，央行的职责是进一步健全货币政策体系，完善人民币汇率形成机制，加强与金融监管部门的统筹协调，防范和化解金融风险，维护国家金融安全，同时加强综合协调并推进金融业改革和发展，研究、协调解决金融运行中重大问题上述人士透露，与上届政府中央行的14项职责相比，这次新方案给央行设定了更多职责，新增4项职责分别是关于金融改革与发展、金融控股公司、最后贷款人责任、金融信息化等方面预计央行要负责拟订金融业改革和发展战略规划，承担综合研究并协调解决金融运行中的重大问题、促进金融业协调健康发展的责任，参与评估重大金融并购活动对国家金融安全的影响并提出政策建议，促进金融业有序开放“央行新增了评估重大金融并购的职能，这意味着中资银行在引进战略投资者等事项要由央行出具金融安全评估报告，国家整体的金融安全或由央行负责”上述人士指出金融信息安全可能也是央行新增的职责之一央行将负责组织制定金融业信息化发展规划，负责金融标准化的组织管理协调工作，指导金融业信息安全工作这个职能或由央行科技司负责承担央行一方面增加了宏观综合方面的职能，另一方面也将区域金融的有关职能交给分支机构行使按照“三定”方案，央行总行将区域金融形势研究、区域金融稳定评估和金融协调职责交给分行；将地方中小法人机构差别准备金率的实施、存贷款基准利率、浮动利率执行的监测以及地方国库集中收付代理银行资格的认定等职责交给央行分支机构记者注意到，央行职能中对货币政策的表述也有了变化原先的职能是“央行将依法制定和执行货币政策”，这次则可能在上述职能之后，增加“制定和实施宏观信贷指导政策”“不少人以为货币政策就是信贷政策，其实这两者并不是同一种政策”有权威人士认为，货币政策是运用利率、汇率等各种手段来调节货币供应量，进而影响社会经济的一种调控工具货币政策的基本特征是通过对货币供应量的控制来调节社会总需求，使总需求与总供给实现动态平衡，以促使经济稳定地增长货币政策主要是一种总量控制、总量调节，而信贷政策则主要是根据产业政策或市场原则对信贷投向作出规定的一种政策行为，例如，国家对于中小企业和农业的信贷支持，对于某些产业的信贷限制，都是信贷政策的具体表现很显然，信贷政策不是调节经济总量的工具，而是对经济结构进行调整的工具，这是货币政策和信贷政策最根本的区别上述权威人士指出,央行在这次职能定位中，“制定和实施宏观信贷指导政策”将被明确，这对央行货币政策的‘制定和实施极为有利货币政策是宏观经济的调控手段，信贷政策是一种微观政策，宏观调控的有效性要依赖货币政策和信贷政策的共同作用此外，央行将负责制定和实施人民币汇率政策，不断完善汇率形成机制，维护国际收支平衡，实施外汇管理，负责对国际金融市场的跟踪监测和风险预警，监测和管理跨境资本流动而新设的汇率司也有了明确的职责拟定人民币汇率政策并组织实施，研究制定外汇市场调控方案，调控境内外汇市场供求，根据人民币国际化的进程发展人民币离岸市场，协助有关方面提出资本项目兑换政策建议，跟踪监测全球金融市场汇率变化；研究监测国际资本流动，并提出政策建议以前的央行“三定”方案中，相关部委的协调问题一直没有明确，而在新的“三定”方案中，决策层已明确指示要建立两个层面的协调机制第一个层次是国家发改委、财政部、中国人民银行等部门建立健全协调机制,各司其职，互相配合，发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用，综合运用财税、货币政策，形成更加完善的宏观调控体系，提高宏观调控水平第二个层次是金融相关部委建立的金融监管协调机制，在国务院领导下，央行会同银监会、证监会、保监会建立金融监管协调机制，以部际联席会议制度的形式，加强货币政策与监管政策之间以及监管政策、法规之间的协调，建立金融信息共享制度，防范、化解金融风险，维护国家金融安全，重大问题提交国务院决定在此次“三定”方案中，部委的职责边界将被划分在金融控股公司的监管中，央行会同金融监管部门制定金融控股公司的监管规则和交叉性金融业务的标准、规范，负责金融控股公司和交叉性金融工具的监测除此之外，央行还有一定的监管权，即在承担最后贷款人责任时，负责对因化解金融风险而使用中央银行资金机构的行为进行检查监督同样，央行与证监会有关职能的交叉之处也在这次“三定”方案中得以明确，央行负责监管银行间同业拆借市场、银行间债券市场、银行间票据市场、银行间外汇市场和黄金市场创新创业项目计划书9本创新创业项目的主要内容是设计一款满足大学生学习需要的软件该软件将提供综合性的学习资源和服务，并且支持大学生自主学习和探索首先，我们将综合分析大学生的学习需求，以便更好地了解我们想要开发的软件我们将收集大学生的反馈，了解他们的学习需求，以及他们对软件的期望其次，我们将分析市场情况，以探究相关软件的市场前景我们将收集相关市场信息，以了解目标客户，市场趋势和竞争情况，以便研究我们想要开发的软件的市场前景最后，我们将设计一个详细的计划，定义我们的目标，并制定技术方案，以便实现这一目标我们将定义项目的目标，制定具体的路线图，明确资源分配，并定义各个阶段的具体要求，以便项目能够顺利实施总之，本创新创业项目的主要内容是设计一款满足大学生学习需要的软件我们将综合分析大学生的学习需求，分析市场情况，并制定详细的计划，以便达到这一目标创新创业项目计划书10
一、项目概述本项目旨在通过利用大学生的创新能力，从而推进大学生创新创业活动该项目将提供专业咨询、技术支持、财务支持、资源整合等服务，以帮助大学生积极参与企业创业、自主创业等活动，以获得成功
二、项目内容
1.技术支持该项目将为大学生提供专业的技术咨询，包括技术开发、技术转移、技术服务和技术推广等
2.财务支持该项目将为大学生提供财务支持，包括贷款融资、投资融资、贷款审批和贷款管理等
3.资源整合该项目将为大学生整合资源，包括技术资源、资金资源、人力资源等
三、项目实施
1.宣传推广该项目将通过宣传活动，向大学生进行宣传推广，以提高他们的知晓度和理解度
2.技术培训该项目将举办技术培训，以提高大学生的技术水平，为他们的创新创业活动提供技术支持
3.资源整合该项目将利用学校、企业、政府等各方面的资源，为大学生提供必要的资源整合服务
4.经费资助该项目将通过经费资助的方式，为大学生提供财务支持，帮助他们实现创新创业的梦想
四、项目实施机构本项目由学校科研部、学生联合会、政府部门和企业合作共同实施
1.学校科研部负责项目实施，负责技术咨询、技术支持、财务支持、资源整合等服务
2.学生联合会负责宣传推广，以提高大学生的知晓度和理解度
3.政府部门负责审批贷款，为大学生提供必要的财务支持
4.企业负责提供技术支持，为大学生提供技术支持
五、项目预期成果
1.技术支持该项目将为大学生提供专业的技术支持，以提高他们的创新创业技能
2.财务支持该项目将为大学生提供必要的财务支持，帮助他们实现创新创业的‘梦想
3.资源整合该项目将整合资源，帮助大学生实现创新创业
4.社会影响该项目将促进大学生的创新创业活动，促进社会发展和创新创业环境的建设总之，本项目将为大学生提供必要的技术支持、财务支持和资源整合，以提高大学生的创新能力，促进大学生的创新创业活动，为社会发展和创新创业环境的建设做出贡献创新创业项目计划书11本计划书在对cc市二手车经营情况和cc长力汽车销售有限公司具体情况分析的基础上，运用SWOT模型分析公司在经营二手车业务上的优势、劣势和公司外部环境存在二手车经营的机会、威胁并制定二手车经营方案，包括公司经营二手车的目标市场、市场定位、进入方式、价格策略、经营目标、建立营销渠道和促销策略目标市场cc市及周边地区中高等收入的消费者市场定位为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质全面的服务进入方式作为cc本田的特约经销商，在cc本田汽车有限公司的统一指导下，秉承CC本田经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，以二手车品牌经销商方式进入市场，对CC本田系列汽车二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的场地、资金和人员,加以拍卖、代售等有效补充形式，开展CC本田系列二手车的经营价格策略CC本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下，对二手车进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提供一定范围的保修服务和享受新车一体化的售后服务，在市场经营中处于产品质量领先的地位，并在CC本田的品牌效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均利润水平之上经营目标在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目经营的第一年目标为销售160台，销售额2560万元，以后每年按20~30%的幅度增长营销渠道经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有面对其它二手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠道即直接面对客户又有一级渠道即面对零售商本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划的措施和条件，并从财务的角度出发，从资金需求、现金流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行了预测，发现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈亏平衡点，而且第一年的投入资金利润率就达到10%,高于现在银行
5.3%的贷款利率，说明该项目是可行的……创新创业项目计划书12
一、餐馆名称O命名规则说明低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字目前预定的形式是“酒家”或“在”
二、餐馆风味以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积280350M2〜
四、目标城市某某
五、选址要求
1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3、租金不能超过60元/M2,40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月
六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢（4x4M规格）4~5个（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算
1、租金两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付
4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2、装修设计费用800元
3、装修费用A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；C、厨房面积为40M2,装修强调排污、通风，费用为x元；D、厕所两个，男厕为
1.5M2,女厕为1M2,要求通风，其他无特别需求，装修x元自己买材料，总共预计8万元
4、办证费用要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5、购买用具费用A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中空调）；B、十把吊扇或壁扇，共3000元，C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；D、厨房用具，共
4.5万元；E、桌凳，共5000元；F、其他（请见清单），共计20某某元，G^自动洗衣机1台，1000元
6、其他不可预计费用，20某某元
八、餐馆装修风格说明
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2、大厅说明A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3、包厢装修与大厅一样
4、其他无特别要求
九、人员配备:
1、厨房共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2、包厢以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅5个人，每四张台1个
4、其他其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人
十、运营费用明细
1、物业管理费用每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月
2、排污费用600元/月
3、水电费用燃油费用水电4000元/月，燃油20某某元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）
4、人员费用A、工资主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800x1+1400x2+14x1000=；B、住宿火食费用住宿为20某某元/月，火食费用以200元/人/月，共计18x200=3600元/月
5、折旧费用6^原材料A、原料，共元/周
7、其他不可预知费用1000元/月
十一、菜品说明
1、坚持两个特色A、绿色健康食品；B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到
2、坚持推重出新A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；B、跟季节变更，及更换菜品
3、消费水平定位跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均3560元/人〜总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料
1、特色菜（拳头产品）成本控制在50%
2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3、中档常见成本控制在60%以内
4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算
十四、其他问题点计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜
十五、优势与劣势本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本人正是学生----------------------------------------这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的
十六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用
（5000）,厨房用具购置费用，基本设施费用
（5000）等
2、运营阶段的成本主要包括员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）资金可有父母提供80%,自己积⑸影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
五、人员安排鄢梦昌，徐杰雄主要负责公司事宜相妮主要负责账目杨静雯主要负责鲜花包装梁月主要负责市场调查和结果分析
六、营销策略分析1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2价格策略“一点红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与校报建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉蓄20%o
4、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%,毛利润500元由此可计算出投资回收期约为一个月
十七、风险与规避1外部风险随着中国加入WT0,国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额2内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败3市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能1在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业2项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务3项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的‘市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力4原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品5应对措施1汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品2严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告3项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险4进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品5与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责创新创业项目计划书13
一、公司的项目概况
1.1项目目的自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场
1.2公司名称自食其乐西餐厅
1.3性质此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化
1.4前卫的高技派风格营造如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌
1.5建设开创地点南昌市经济开发区高校周边
1.6食其乐西餐厅的经营理念自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌经营理念专注，诚信，和谐，感恩服务理念始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康服务誓言1）熟记顾客称谓2）对顾客行注目礼、微笑、问好3）热情的为顾客介绍4）将顾客当成亲人及朋友般的对待5）用感恩的心回馈给顾客
1.7服务宗旨服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化
2.8经营范围
（1）推出皇牌主食套餐，经济实惠例如泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喔猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味
（2）西餐结合快餐例如扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）
（3）美颜甜品例如姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝
（4）提供不同口味的冷饮和热饮根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等例如现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等结论“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”
二、市场定位与行业分析
2.1大学校园所在地南昌市场行业分析1高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了
54.7%,正因如此，饮食也是在学校创业首选之路各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生
65.8%,现时有
40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性2据资料以江西财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题3校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果
3.2西餐业的形成以及发展前景分析1随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景2西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响3为发展我国的饮食文化提供支持探索
2.3西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营
2.4消费者市场分析南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好
2.5对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析1同一性目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用2追求时尚个性化西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
2.6目前面临问题的综合分析与方案解析1西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益,积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！2我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的a.对本地的居住情况进行调杳，将它们的位置标在地图上研究其所在地段是否符合最大利益原则b.根据地图，标出看好的地点C.在选定的地方周围，画出经营范围d.确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点e.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群f.画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里
2.7经营活动分析
（1）经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效、人ml
（2）经营活动分析的主要内容包括以下几点
①客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势
②产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析
三、营销策略市场营销在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式
3.1实行差异化战略，进行错位经营
（1）随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显对社会消费品的.不同需求，更加注重产品和服务的附加值这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰
（2）南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查,对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路
3.2就地取材，雇佣高校中的学生做服务员1仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能2从经济学的角度来考虑这样做也是经济的规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右含食宿费，每天共支出200元学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元实际没这么高，一天大学生工作4个小时中午、晚上各两个小时假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40某2+4某3某8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得
3.3餐厅的定位特色营销方式1根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一,可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位,通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感2特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名
3.4重视品牌效应，提升公司整体形象江西南昌高校周边固然有像“袁记”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善企业必须清醒的认识到品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合这一点正是当前许多餐馆所缺少的所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急
3.5重视市场营销推广平面与网络1平面媒体的基本选择DM杂志推广海报宣传单优惠券会员卡2网络媒体的基本选择公司网站话题论坛软文推广3其他媒体的投放校园论坛，校园BBS联盟活动推广代金券及合作活动4下线活动校园选秀投票大赛摄影视频大赛校园社团的合作活动月
3.6校园DM周边饮食DM杂志推广进入校园我们始终认为良好的互动和高端的杂志图片，文字展示很重要综合目前市场上常见的优惠券，会员卡等的有效传播整合，对餐厅进行特色定位营销
4.
6.1关于杂志方面的宣传工作1杂志的设计要求大气，精美有档次高端150克铜版纸内页105克铜版纸，大小A5页数60页包括封面2杂志的定位时尚、娱乐美食体现大学生的吃喝玩乐大杂烧的特点，可以由我们完全掌握，体现我们宣传的主题在杂志的内容上我们要体现的就是关于大学生在娱乐领域的新特点3杂志的编辑及策划等这是我们非常重要的一块，也是核心内容，杂志要发行6期，每月一期，所以怎样每期在内容和方法上创新，同时要宣传带动我们的消费，这就是我要们要做的细致工作因此，我们要有效利用高校人才，通过在每所大学组织一批团队，包括摄影爱好者，文字编辑者，记者，社团负责人等在杂志的不同板块设立不同的高校栏目，从而让他们更好的体现自己的才艺和在高校的认知度这样做有利于市场细分，同时为我们打开高校市场提供了校园门槛，更加有利于带动消费最后，，我们更要通过杂志这个有效的传播平台，把我们的线下活动结合起来，在杂志的第一期可以通过造势，招纳各方人才，和组建网站论坛团队同时广泛宣传餐厅的特色定位，注意切记在第一期硬性广告的大范围宣传
5.7组织“好吃嘴”餐厅品牌校园选秀投票大赛这是一个和大学生互动，同时很好的展示餐厅品牌和间接带动消费的活动现在的大学生，尤其是女生这一块对吃的方面很是重视前期通过大量的造势，杂志宣传海报宣传等和各个高校的论坛媒体宣传集中展示活动的价值意义活动的官方网站是我们公司的网页，选手可以在拉动其他大学生对他投票的同时，可以看到更多我们公司的信息，再有就是论坛的设置，组建大学生创业团队去运作，关于每个高校的社团或者组织都可以合作给他们设置论坛版块，很好的宣传他们，让他们自由去操作每个高校设置一个负责人，管理各方信息和信息汇总总体原则呢就是线上活动和线下活动整合传播，形成一个互动的局面
四、产品生产管理计划
4.1西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受
4.2餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象
4.3西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务
4.4通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益
6.5我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力
五、管理层及部门职能
7.1总经理袁彩霞主要职责
（1）总经理负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作
（2）工作内容督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见综合决策各种工作的运行代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作
5.2行政人事部门职责人员张阳阳、陈邵娟
（1）对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告
（2）对西餐厅项目进行分析和需求策划
（3）对西餐厅项目进行具体的设计
（4）制定西餐厅目标以及进度表
（5）建立项目管理系统
（6）负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，
（7）跟踪分析项目开发成本
（8）管理项目中的风险和变化
（9）负责项目团队建设
5.3财会人员王月菊主要负责公司的财务状况的分析，对现金流的未来预测
6.4厨师对厨师的要求很高，他们必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客
5.5服务员以礼待客，遵守制度，积极进取服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的‘其他信息便自动调入系统4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
七、宣传定好宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以一点红花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，发送传单,可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校广播站播发一点红花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日⑷为营造气氛，安排两名小组成员佩带写有一点红花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道
八、营销效果预测与分析
1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上
2.支付方式卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以赔偿进行道歉
5.6市场开发部部门负责人员朱美燕、罗思琴、王群
（1）制定本部门年度营销目标计划
（2）建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密
（3）指定产品的价格、品质和广告宣传
（4）对竞争对手进行对比分析，提供应对方案
（5）对潜在的消费群体进行市场调查分析
5.7研究和开发项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书有项目开发经理审核后交予组委会评审
5.
7.1项目申请
（1）向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
（2）向有关部门协商其他业务项目的经营许可
5.
7.2开发准备
（1）内部事务整合根据本地区的现实状况,制定营销计划,经多方审核通过
（2）业务项目准备开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传
六、财务计划与控制注册资金十五万元人民币融资方式由我有西餐厅参股人员筹措资金10万元，商业贷款5万元组织理念举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化
6.1每月费用支出备额网站制作及宣传费¥6000・12个月=500元按月平摊店面租金¥
20240.00店面为100平方米左右员工工资¥
1500.00员工10名税收及水电费¥
9000.00税收采用定额税装潢费用¥50000元+12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为¥.00元
6.2业务利润
（1）以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在万元左右，总体盈利还是相当可观
（2）店铺每月盈亏平衡点每月总支出为19060元+50%（毛利率）=29120元（每月只销29120元即达盈亏平衡）
（3）每天的盈亏平衡点29120元+30天=970元
6.3财务控制
（1）财务控制包括事前控制、事中控制和事后控制要控制好成本，不仅要考虑现金的收支，还要考虑设备的折旧、人员的开支要建立备用金制度，以备紧急的开支特许人要处理好各项支出与总支出的比例，如税金、贷款利息、员工工资及其他各项成本费用
（2）企业要建立和完善以下几种制度资金筹集制度渠道、风险和控制;资金运用制度固定资产、流动资产、无形资产和其他资产；资金消耗制度包括成本和费用；资金回收制度；资金分配制度利润的实现和分配；资产的评估和清算制度具体来讲，财务管理包括对账簿、税务及现金流量等方面的管理为了加强对财务凭证的管理，餐厅一般应具备如下账簿流水账依照收支顺序进行记录；资金帐资金的来源、运用和节余；应付和应收账用货币度量对资金运用、来源、费用和收入进行增减记录3税务国家对不同规模企业的纳税人设立几档，如一般纳税人和小规模纳税人，同时在纳税方式上提供了一下可以灵活选择的方案4现金流量控制餐饮业一向是最有吸引力的行业之一，因为首先饮食业的利润高；其次是资金容易回流，都采用现金结算的方法，不存在呆账；再次,餐饮业的订货还可以采取先赊帐后定期结账的方式，在现今的出入方面有一个时间差，增加了流动资金的供应从现金流管理角度来讲，这是一个非常理想的一种投资方式保持一定的、合理的现金流量对保证经营的正常进行非常重要特许加盟商可通过其每月盈亏账目将实际经营结果与预算加以比较，及早采取必要的措施，改正错误、解决问题盈亏账目表中应包括销售、应付款、工资、固定费用和变动费用等细目对于月利润支付，特许加盟商一般被要求在规定的日期内支付5现金流量控制强调对存货的控制要在保证供应的条件下，增加订货批次，减少订货量所以，特许加盟商要与供应商达成合作伙伴关系，争取得到及时的供货，以及较场账期的付款条件和累计订货量较大时提供折扣方面的优惠
七、餐厅风险管理及对策
7.1餐厅竞争风险管理1价格竞争竞争风险是一种外在风险，正确的决策会使企业在竞争中获得既定利益，否则就会遭受损失，从这个意义上讲竞争风险是一种投机风险，而价格是市场供给与需求达到均衡的产物，价格竞争就在于通过价格上的优势来刺激需求扩大市场份额，十三鲜武林新潮坊作为一家定位于中高端市场的主题餐厅，虽然在单纯的价格上比一些小餐厅高出不少，但在同等级别的餐厅里绝对是性价比很高的，单纯追求低价只会降低菜品和服务质量的降低，而十三鲜的经营就是在保证一定利润的基础上让顾客用中档的价格享受到高档的服务餐厅菜品之间的价格战其实就是餐厅总体实力的较量，，拥有市场就拥有未来要扩大市场份额首先就是要打好价格战，而十三鲜虽然刚开业，面临的竞争比较激烈但也是迅速扩大市场稳定自身的最佳时一机，而十三鲜自身相比中高档餐厅的成本优势和差异化就体现了出来2非价格竞争非价格竞争其实就是为顾客提供更好更有特色的产品和服务的一种竞争，餐饮行业的非价格竞争讲究的就是菜品的口味以及周到特色的服务，任何企业或者餐厅要想有更多的回头客，提高顾客的忠诚度就不仅仅是卖自己的产品那么简单了更重要的是一位文化上的营销，这就如为何那么多人崇尚名牌一样，并不是因为那些名牌质量有多好，而因为是产品自身的内涵，餐饮企业的产品就是食物酒水，给顾客提供的也是这些，但是如何让顾客体验到我们的餐厅特有文化显得更为重要
7.2竞争风险的控制1竞争风险的控制并不是等到风险来临时才想办法解决，更重要的是对风险进行预测和分析要做到未雨绸缪，在开业前就要对成都相关的主题餐厅进行全面的实地和网络调查，去粗取精，吸取他们成功的经验并结合自身实际情况加以改善，要在菜品的种类口味及价格上下功夫，汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品2开业后在服务上让顾客感受与其他餐厅不一样的风格，并定期让顾客提供反馈，改善顾客不满意的地方，等到餐厅经营稳定时，要认识到食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品3调查在一定时期内餐厅的顾客回头率，并制定出相应的解决措施
7.3餐厅人力资源风险管理当今餐饮企业可以说人力资源和人力资本所凝聚的核心竞争力已经成为企业赢得竞争的关键因素，而餐饮行业人员之间的流动的频繁性更加大了餐厅经营的风险性，目前我国的餐饮企业中还没有建立起有效的人力资源风险防范机制和防范体系，人力资源管理缺乏科学性和有效性，而且人才流失也十分的严重作为一家以人为本的主题餐厅在人力资源管理方面正在不断探索适合自己的体制1树立人力资源风险管理意识防患于未然，我们要充分意识到人力资源风险存在性与风险性并提前做好人力资源规划2加强员工安全健康管理3减少员工离职风险，尽管一年的营业利润有限但是我们要不断提高员工薪酬水平和住宿条件只有员工生活条件得到改善才能投入更大的努力来工作4加强员工的招聘和使用，自食其乐餐厅员工招聘的标准学历要在本科以上不断提高管理人员的比例
7.4餐厅财务风险管理
8.
4.1筹资风险管理创业的前提是有足够的资金，作为一家由毕业生投资的餐厅，筹资资金不落实的可能性以及筹资资金达不到预期收益的可能性加大了餐厅开业筹资的风险为此自食其乐必须遵守下面规避筹资风险的几项原则1以“需”定“筹”按照预计我餐厅的投资在15万左右，初步计划是通过银行借款和员工集资两种方式来筹资资金2合理安排餐厅收支餐厅刚开业很容易发生资金周转的困难，如果这种情况频繁出现将给企业日后的筹资带来一定的风险，因此我们要合理安排收支并建立偿债基金，保证在债务到期日有足够的资金可用于偿债3筹资结构与资产结构相匹配餐厅资本的的结构是决定企业整体资金成本和财务风险的重要因素，我们餐厅可以说投资风险还是比较大的，所以要多采取权益资本筹资，以减少还本付息的压力，确定合理的负债规模和负债结构
7.
4.2现金风险管理如果我餐厅没有能够留存足够的现金以应付经营所需会使餐厅蒙受损失或是丧失获利机会，如果留存过多的现金又会承担因这些资金不能投入经营周转而丧失获利机会的风险，另外由于现金的流动性最强，容易造成其他一些意外的损失如被贪污盗窃挪用等，这些给餐厅会带来很大的风险为此我们制定了相应的措施以控制降低现金投资风险，具体办法有1完善餐厅现金的内部管理保证现金收支不出差错维护现金的安全和完整2确定现金持有量使餐厅既不因现金短缺付出现金的短缺成本，也不会因为现金过多造成获利机会的丧失3尽量减少现金的留存量，力争现金收支同步创新创业项目计划书14
一、创业背景近来医药市场和相关改革政策的观察发现，传统的小药店正逐渐被大药房和连锁企业所取代传统的价格竞争也逐渐被服务体系所取代因此，连锁药店作为一种以服务为核心理念的医药销售企业应运而生这正是我们在医药市场中创新服务体系的机会目前的经营情况该药店成立于1999年7月，最初是一个药业经理部经过改制后成为了个体药房，目前位于31号，经营面积76平米，拥有5名员工，其中4人已取得药学专业职称目前该店的客源稳定，今年重新装修后店面焕然一新，为顾客提供了良好的购物环境客流量不断上升，基于此，我们计划开设一家分店发展分店需要启动资金约20万由于店面装修和新增品种导致目前资金压力较大基于此，特向贵局申请创业贷款，用于发展分店的启动资金
二、项目创意在这样的背景下，我们提议创办一家药品零售分店作为创业的初衷我们初步计划将该药店选址在农村市场，以农村为发展市场我们的项目与众不同之处在于，根据农村高发病例如风湿病、心脑血管疾病等，我们将在药店中建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，并贯彻我们独特的医药销售服务体系这个体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每个客户的个人信息与家人、朋友等信息收集在资料库中，用于完善我们的销售和售后服务这是我们创业计划的创新和亮点通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓了解健康医药服务，从而获得市场中大多数消费者的青睐，进而占据更大的医药市场份额
三、市场分析我们初期计划在农村市场中选择医药服务体系发展较为完善的市镇尽管农村市场整体消费水平较低，对医药服务体系的了解也不足，但政府正在大力发展社区卫生服务，提高新型农村合作医疗的筹资标准和保障能力，努力解决看病难、看病贵的问题同时调查发现，也有药店建立会员卡体系，消费者对此充满好奇，但该服务质量较低，促使消费者对高质量服务的需求增加因此，当前的医药销售体系将逐步退出舞台，被高标准的销售服务所取代农村市场的优势
1.竞争较少，容易占据市场主导地位
2.对所有厂商一视同仁，无论是“品牌”还是“非品牌”
3.进入门槛较低
4.避免药品招标采购带来的麻烦
5.渠道控制相对容易项目优点通过这种销售体系，顾客实际上购买的是用心的服务，而不仅仅是药品药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能让消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意其主要优点包括改变药店的固有模式，提升人性化服务提高购药者的用药安全和用药知识将医药销售由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段获得更广阔和固定的客源，降低进药成本增加药房收入改善医患关系，更好地发展医药事业项目前景该项目是医药市场由“买药”向“买服务”转型的初期，根据社会发展的需要，这种体系将成为发展的必然相对于国外较为成熟的医药服务，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是零，仅有上海制定了相关规定基于市场空白，我们要抓住机会，从小市场开始创业，并在理念成熟之时进军更大的农村市场，通过农村包围城市的战略，以期取得巨大的创业成功创新创业项目计划书15
一、刖百在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己一一路是自己走出来的!成功就在眼前！
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力学校里面的社团和学生会对（创业指导）我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
四、经营项目及内容
1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠
2、主要项目网店实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，〜生活用品，特色品同时经营打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入具体项目如下时尚男女服；男女睡衣；精美男女包；运动鞋（以安踏为主）；运动球衣，球类，日用品，伞，等古城烙画，披肩等丽江特色产品（可作为促销赠送品）
五、经营原则
1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3,诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客
六、服务群体所有在校大学生
七、市场分析
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的
2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场
3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要
4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎
5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要
6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同现金或支付宝
3.订货方式E-MAIL定单，直接进入一点红花店网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎
九、经营成本预估
1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
十、项目小结主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求创新创业项目计划书3
一、网店概要学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入（有待研究）
7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视,真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础
八、前景预测打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%,只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压,进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心
九、经营策略
1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入；同时:人员必须要有吃苦耐劳的精神在此基础上采取有秩序的管理模式；
2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位
3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:a,可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果b,可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求
5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机（打印复印一体机）
十、经费来源及分配
1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机，复印机可以先购二手的以节省资金以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题
2、分配2）每月提成分配标准:按业绩分配，具体待定
十一、价格标准:待定
十二、预想问题及解决办法在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求；在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏十三，有利优势十四，预计投入及资金分配预计投入:初步预计投入3000元资金分配:打印复印一体机预计投入＜=1000服装进货量预计1500元其他货物预计300元赠品预计200元以上分配视资金而定可做调整，比例不变
1、投资安排资金需求数额5万元人民币
2、网店基本情况1网店名称2地址3邮编
3、网店的宗旨创意餐具，妆点您的美好生活
4、网店简介资料优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享希望可以让消费者感到愉悦网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵用心的体会，你会发现生活真美.别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况
2、目标市场的设定着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的.商机
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品每月主推几种个性商品
2、网站界面设定采用简约风格，清新自然的界面采用充分为客户考虑的分类方式设置界面产品宣传会通过优美真实的图面进行展示
3、阶段目标寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利
（2）包装与储运为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好
2、产品价格介绍及方案
（1）定价依据和价格结构根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格付款方式支付宝、汇款
（2）影响价格变化的因素和对策根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失
五、市场营销
1、对于顾客
（1）顾客主动性让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论
（2）顾客互动性在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具
（3）顾客激励性网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等
2、对于产品
（1）折价促销
（2）赠品促销
（3）限期供应
（4）多与其他网店建立友情链接
（5）利用网络以外的宣传方式
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么
5、找到自己网店的独特“卖点”
6、定期向顾客发送新闻邮件利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等创新创业项目计划书4第一部分策划书摘要说明策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然第二部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）专利申请情况产品商标注册情况企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料来源产品标准详细列明产品执行的标准详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）产品的售后服务网络和用户技术支持第三部分行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额必须注明资料来源
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手（可以列表说明）股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方
（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理
1、企业基本情况拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中现金出资额及占股份的比例。
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