个人计划（29篇）

个人计划（29篇）更多阅读请查看本站工作计划频道新的一学期又要开始了，同学们一定想在新的学期好好学习，争取更上一层楼吧？下面是由为你提供的新学期栏目专题，感谢您的关注哟！新学期的打算伴着时光老人的脚步，一个愉快温暖的春节过去了，我们跨进新的一年一一一年，我要迎接新学期的挑战在春光明媚的日子里，我不会辜负美好时光，要好好学习、天天向上，今天我以万红为荣，明天万红以我荣我一定做到纯正正心、方正正人、公正正事、端正正学、清正正风、我的口号是挑战新学期，力争上游在学习上我一定不会用服饰装扮自己，而是用知识充实自己用金钥匙开启知识的大门人人力争兔年有更大的进步！我有足够的信心，取得更好的成绩让爸爸妈妈安心，让老师放心在同学们有困难的时候，我应该伸出友谊的双手，热情的帮助他们关心集体，乐于助人当老师忙不过来的时候，应该用自己的双手去帮助老师，当好老师的好助手

5、食堂从业人员具有健康证，按食品卫生法烹饪，食物煮熟煮透，生熟分开，操作时保持食品营养素，制作食品色、香、味具全

四、做好幼儿卫生习惯、消毒工作

1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的.盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯

2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作

3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液

4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好习惯，加强午餐习惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收

5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、安静，在规定的时间内吃完

6、板后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间

7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿与距离

五、做好消毒、隔离工作

1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记

2、消毒柜、紫外线灯专人负责，定时消毒及时记录

3、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等

4、加强晨检力度，做到一摸、二看、三问、四查，对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理

5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒

6、及时换洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾晒（每周一次）六做好安全保护工作

1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制定规则，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全

2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记

3、坚持不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查

4、期初、期末组织各班测幼儿身高、体重，中大班测视力，并做好记载与评价

5、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作今天，认真阅读了“国培计划

（20）示范性小学语文教师工作坊高端研修项目的第一阶段内容熟悉项目方案，逛逛网络家园和我的研修，我的郑重承诺这是本人第二次参加国培，每一次的学习内容和学习目的不同行，本人承诺参加研究，并且做出如下承诺

一、确保研修的时间研修的时间为20_年12月到年12月，一共有7个阶段的学习内容客服研修时间战线持久，工作事务繁重的困难，保证研究时间

二、保质保量地完成研修项目每个阶段的学习任务，积极参与学员互评和在线讨论，能够做到培训结束后按时提交7个阶段的作业

三、充分发挥线上学习与线下的作用本次研修以线上自主学习为主，但是本人会将学习的内容延伸到线下，延伸到自己的课堂同时抓住分散学习、专家在线答疑与集中讨论的机会，积极反思课堂中遇到的问题，通过远程培训平台与其他地区的研讨交流活动时代在变，课堂在变，学生在变，只有不断学习，才能满足学生本人会有效利用时间重要，更好地做好自己的研修计划，出色完成研修任务［推荐］个人计划篇12第一年根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出第二年根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺第三年根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量［推荐］个人计划篇13课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境,现将本学期美术小组的活动安排制定、活动目的:通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力,提高学生的审美观

二、活动要求

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁

2、每星期三的下午第三节课至五点三十分进行活动，小组成员必须准时到达美术室

3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事

4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成

5、爱护美术教室内的设施和用品

三、活动内容

1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法

2、以绘画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学

3、给学生自己创作作品的时间和空间

4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平

5、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力

四、活动步骤要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色所以我觉得应该从以下几方面去着手（

一、组织健全美术兴趣小组美术兴趣小组人数不宜过多，大约20名左右活动固定，通常每周两次，活动制度化参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有长的学生激发学生的责任感和荣誉感教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度（

二、具体计划小组活动内容［推荐］个人计划篇14我分别从本人在写作方面存在的问题及20_年的写作工作计划和目标这三个方面，向各位领导和同志们汇报如下

一、写作方面存在的问题主要有以下几方面一是学习不够扎实没有能够做到坚持学习，自学的方式单一，不注意平时知识的积累，对学习的内容不系统、全面；二是思想上有误区由于平时科室工作忙，最忙的时候没有休息时间，在闲暇时只想休息一下，认为自己干的工作已经很多了，就没有写信息，时间一长，出现了领导逼着写就写，反之则不写的不良现象；三是行动上不够积极我们科室的工作其实有很多的信息点，在每一项工作后，没有及时的将其总结出来，不能按时完成每周一篇的信息任务，对上也没有积极联系，导致信息难发表归根结底还是，思想上没有足够的认识，信息质量不高，没有时效性在今后的写作中，我将改正缺点，认真学习，积极写作，高标准，高质量地完成今年的目标任务

二、20_年写作工作计划首先，提高自身的写作水平在认真完成科室各项工作的前提下，每周坚持自学12小时，重点学习党的最新重大精神、时政要闻、组织工作的各项知识拓宽自学的方式，由以前看书、看报、看新闻学，到现在直至今后的利用网络于实践相结合学的方式此外，积极向写作功底深，工作经验丰富的同志和进步较快的同志请教，学他们的写作技巧和成功方法，以更快使自己在写作方面上一个台阶其次，在认真完成科室各项工作的前提下，给自己下任务多看、多写、多思看，看上级部门、报刊、网络等编写信息文章的方式、格式、近期要点等，看近期党内有无重大事件、活动等，并注意观察各科室有什么好的信息点，及时总结提炼；写，每周坚持写信息，先保障数量，通过每次写信息文章等，从中找出不足，加以改进，再提高质量，最终达到篇篇都是好信息的目标；思，思考怎样写好信息文章与此同时，掌握信息动态，拓宽信息发送渠道在办公室统一编发的同时和前提下，自己应积极于上级编写信息及报刊部门科室联系，了解最新的信息动态和近期需求要点，以便对症下药对已经部办通过审核的（自己）信息，发送到不同的信息部门，例如运组信息、晋组信息、山西组工、运城日报、山西日报、中国人事报等，并针对性的挑选1—2个部门作为自己长期联系的部门，搞好之间的关系，以便更好地将我们组织部和科室工作好的经验做法及最新动态，向社会推广，为我们组织部争光做出自己应有贡献

三、20_年写作完成目标我向各位领导和同志们保证今年，我在市一级刊物上最少发表信息文章10篇，在省一级刊物上最少发表信息文章3—5篇请各位领导和同志们监督［推荐］个人计划篇1520_年，我把自己定位于接待工作中的小孩子，从工作中不断的总结与发现，不断的沟通与尝试，锻炼自己承受打击的能力，使自己成熟，力争最短的时间里达到自己的目标（当上新奇异的干部）！这一年，我做到了，可以回首大声的说出你挺过往了，努力了也达到自己的目标！这一年，有过无奈，有过喜悦，有过迷茫，也有过失落可当我如今回过头来仔细想想时，忽然间的明白，就是在这些的种种情愫下，我彻底的脱胎换骨了！从做事的风格与习惯，从为人处事的方式与技巧，一件一件的事情教会我如何与人相处，如何取长补短，如何得到别人的认可；一件一件的事情让我知道我不是一个人，身边很多朋友，亲人，他们无时不刻不在关注着我，当我做错事情的时候，会有人提醒我哪里不对，然后告诉我这样的情况下他自己会怎样往做，是不是有更好的结局没错！这就是团队,我所在的团队，一个最优秀的团队！一个一步步教会我如何做事做人；教会我如何得到客户的认可，让他心甘情愿的消费；让我证实了自己存在的价值，使我一步步的成长；从开始的不懂到懂，从员工在干部，这个过程都离不开我的团队！而我呢？一路走来，一个阶段又一个阶段的过往，自己带给团队的又是什么？是啊！这个题目，我从来都不曾想过也许会有人说MD,一天几百辆车都是我擦出来的，你还想怎样？（保洁师）还会有人说:Y的，一天几十部车子做项目都是我们哥几个做出来的，怎么着啊？（美容技师）也会有人讲一天的业绩就我们几个做出来的，还不满足啊？（接待职员）没错！都在做事情，都很忙，都会流汗,都会累但是却都不曾想到，这就是我们的工作，我们份内的事情,我们是拿着工资学习自身的本领，更没有理由不把事情做好！车擦不干净，得从自己身上找原因；项目做不清楚，还是自己的题目；做不到业绩，更是自己不争气！由于谁都不会承认比别人差，不是吗？所以说，不管你处在哪个阶段，都有自己份内的事情，而不是得过且过！况且，这就是一个成长的过程，新奇异人都必须经历的!到现在，我才能真正的体会祯武说过的一句话13800元的镀膜跟15元的洗车有什么区别？答案是肯定的没区别！都是把车搞干净而已嘛！讲到我自己，在接待生涯中也跌跌撞撞一年了，不可否认的，我在进步！在老前辈的教导下，通过自己的努力，我从开始的不敢跟客户讲话，到只知道一位的‘捅’单毫无技巧可言，到如今有属于自己的营销技巧，懂得观察客户，用不同的方法搞定他一路走来，天天和不同的人交流，让我学到更多的知识！至少现在的我可以对着自己以前走过的路放肆的大笑！擦车，以速度跟质量为首要；做美容，以耐心细心效率为标准；接待，以与技巧为基础以此为基石，我通过自己的努力达到我第一个目标！这个时候，我想起一句话习惯，决定了你能走多远，跑多快！这是在我来半年时，老大汪枫对我说的我会记一辈子！由于是老大发现了我的短板，并且严厉的指出来，强硬的手段帮我改变，才会有今天的我不敢说今天的我有多完美，但是至少说，两年来，我全方面的脱胎换骨了！我不再懒惰，做事不再拖拉，由于老大让我知道，想要比别人走的快，就得拿出十分的！所以，擦车时我是最快的，使我在频繁的工作中渐渐养成保持工作的习惯人都会有状态低谷的时候，但是我可以很好的调节过来，这就是进步！在新的一年里，我决心要遵守课堂纪律，上课专心听讲，积极举手发言，认真做好每一次作业争取门门功课优秀老师看我的行动吧！［推荐］个人计划篇8数学教师个人校本研修计划中学棋盘王保旗

一、研修主题为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好学困生的转化工作在学困生的转化工作中，班主任及科任老师除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养为此，本次我选择了《农村中学数学学困生的转化》为研修主题

二、研修目标为了充分发挥每一个学生的特长，不让一个学生掉队，尤其是充分调动学困生的积极性让他们从学习边缘地带能真正回归于课堂通过转化，本班学困生能基本掌握学习的方法，能树立学习态度，对于掌握基本技能起到推动作用引导学生，树立学生要学、肯学、苦学的思想，努力彻底地改变自己，实现自我价值使本班学困生转化率达到90%o很多人讲，我成长的很快可是却只有自己知道，实在很多单我可以做的更大一点的！没错！天天都有单，以至于自己的思维定局在这个层次上，嘴巴上不承认也不行，就是由于这种局限掉的思维方式而导致大胆少的可怜！迫切的想要成交，由于几天没业绩嘛!而不会养单，不会养大客户！想要成交，而低谷了客户的消费潜力,或许客户有做13800镀膜的潜力，而我却以7600镀膜甚至5600镀膜成交；明明可以做到万元单，而我以优惠一点，在优惠一点，项目赠予一点，在赠予一点，最后以几千块成交就这样的，上半年业绩都没有很好的突破！［推荐］个人计划篇16教育天然需要教师具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，和追求完美人生的信念，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养、指导思想:通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！

二、读书目标

1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，深化更多的学科内容，逐步养成多读书，读好书的习惯

2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格

3、通过阅读学习，丰富体育教研组人文涵养，丰富体育教师课余生活

三、主要措施

1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，勤于做读书笔记，写好心得体会每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要

2、读书活动做到“5个结合”读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书与实践相结合，学以致用，注重实效；读书与“校本教研一校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题；个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高；读书活动与课堂教学相结合

4、充分利用网络，进行网上阅读

四、读书安排大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作

1、经典诵读时间每周二早上930—

10002、组内集中选读书目《假如给我三天光明》

3、读书推荐组内定期举行一次“品茶读书会”阅读，每次活动有一名老师做好书推荐（初定，第一期10月9日张颖晓，第二期10月22日张小飞）

4、读书心得组内每人写一份读书心得，组内评出优胜，存档

5、读书小报以手抄报形式总结一个学期的读书摘记和读书活动以及读书心得

6、读后感每个成员至少写一篇读后感，不少于1500字“腹有诗书气自华“，读书，能够改变教师的精神、气质和品性读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自己人生层次的提升和生命的升华［推荐］个人计划篇1720_年即将过去，这一年是我人生中最重要的一年和老婆领了证，喜添新成员，有了宝宝今年也是步入而立之年，人生大事已确定，接下来就是为了家庭努力拼搏的时候了在过去的年头里，虽然多次写过计划，但基本都未完成过因为自己的自制力差，导致了目前的状况而今，而立之年，是一个男人要发生质变的时候了20_年，新的开始，摒弃陋习，开启不一样的人生

1、读书计划过去，读书比较少，导致自己的深层思考能力不足，在工作的行业里也很少更新新知识20_年，要完成预定的读书计划20年，计划读书每个月至少2本，一年至少25本计算机相关专业类的书籍15本，其他书籍10本同时，多写一些读书笔记，技术博客，巩固学习的成果

2、学历升级全国各地对于人才的需求越来越大，争抢人才表现的也越来越直白比如直接通过人才补贴、人才引进落户等身处深圳这样的一线城市，已经对自己的学历深感不足

3、技能更新如今的软件领域，云计算，大数据，AI智能已经充斥我们的眼睛对于一个工作已经多年的程序员，怎么能落后呢？读书只读不练，必然毫无效果，所以，应该多实战软件架构方面，主要是微服务，云计算20_年的主要技能掌握方向是云计算，包括SpringCloud微服务、Docker容器技术、Kubernetes大规模容器管理技术其中微服务化还有很多相关的技术，也应该一一掌握，目的是能构建一套稳定、高可用、大并发的系统

4、理财规划由于之前的无节制花钱，导致工作多年来仍然没有什么存款，20_年，应该是开源节流的一年，生活品质不能降低，但要控制支出在还没有大量收入的前提下，开源节流才是财富稳定增长的办法至于理财，也应该多多学习，实现除了工作固定收入以外也有理财收入

5、健身计划程序员，是亚健康最多的人群以前喜欢户外活动，骑行、登山、徒步、游泳等，身体感觉还不错，虽然单薄，但几乎没有什么病痛这一两年来，渐渐减少了运动，身体也感觉没有以前那么好To健康是一切的根本，20_应该重视起来，多多健身计划和老婆办健身卡，把身材练好健身途径在家keep捡起之前的健身方式之一健身房健身和老婆一起去健身跑步继续多跑步，参加三次以上马拉松比赛骑行每周一次凤凰山、发射塔或周边骑行游泳夏天多游泳，开启游遍广东的湖泊海洋计划［推荐］个人计划篇

181.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20_年新销售工作计划我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分---------培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施转眼间又要进入新的一年一一20_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了20_年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20_带来的无限商机，给后半年带来一个良好的、开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达

7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对20_年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战［推荐］个人计划篇19

一、指导思想要以公司对年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转、牢固树立“安全第一”的思想意识

三、学习内容

1、《新课程标准》中学数学，

2、《教师转化学困生的有效策略》

四、研修过程

（1）、摸清本班学困生的基本信息、分析学困生其形成的原因,并对每一个学困生制定切实可行的帮扶计划，建立学困生个人转化成长记录资料

（2）、具体实施帮扶转化措施

1、课堂上有意识给学困生制造机会，让优生吃得饱，让学困生生吃得好

2、课外组织学困生加以辅导训练

3、发挥优生的优势，指名让他带一名学困生，介绍方法让学困生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣

4、对于学困生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气

5、积极发掘学困生身上的闪光点，做到多表扬少批评、多尊重不数学个人研修计划［推荐］个人计划篇9各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产

三、深入开展好安全生产专项整治工作根据工厂现状，确定出年安全生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行

四、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任；将安全生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主”的方针,按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献生产部在产品质量上有过几起质量事故，虽然各种原因都有，比如真石漆原型设备及改造输料管道，在冲洗方面很难做到百分百到位，而且生产设备配备不足，从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用,导致一些产品只能在指定的1台或2台机上交替生产，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等还有调色人员技术不一，也导致了部分调色产品出现问题［推荐］个人计划篇20读书是一件快乐的事情通过阅读我可以明白许多道理，收获许多知识把读书当作一件快乐的事情用心去读，你会发现读书的乐趣转眼暑假到了，我计划读的书有重温《三国演义》、《中国文学经典》、《平民总统林肯》，还有图书馆借阅的相关书籍我相信这些书会带给我更多的知识和乐趣读书是要有合理的时间安排的，我计划每周一至周五上午读书一小时，下午读书一小时因为周末是郊游的时间，所以周

六、周日早晨起床后读书一小时，睡前读书半小时我相信，我一定会按照我的计划去用心的阅读我的读书名言是“读万卷书，行万里路”［推荐］个人计划篇21我们在平时往往都会做好一个季度的工作计划，制定业绩目标,朝着计划目标努力、指导思想积极开展实际、实用、有效的工作，坚持以立足企业、服务企业的理念为指导，走全面、协调、持续发展之路，挖掘潜力，开源节流，努力增加营业收入，做好内部管理，全面提升工作效能，逐步提高部门的管理水平和服务质量，构建团结和谐、健康向上的工作环境，实现部门规范化、制度化、常态化管理

二、内部管理

1、制定并执行《前厅部日常检查细则及实施办法》，通过明确的质量标准、严格的检查制度，达到各岗位全面规范作业

2、加强职场工作质量的预先控制、现场控制、事后控制，着眼于细节服务，关注客人需求，重视客人感受，确保向客人提供主动、热情、准确、迅速的服务

3、规划员工职业生涯，对前台、商务中心、总机管区员工逐步试行轮岗工作，达到丰富员工工作经验，增加员工工作技能，提高员工工作兴趣的目的，打造企业一专多能的复合型人才

4、完善各类表单记录、数据分析、操作程序等工作，做到有帐可查、有据可依、有章可循

5、继续收集与整理客户档案，为宾客提供亲情化、个性化、定制化服务增加素材并提供保障

6、在节能降耗方面加强设施、设备的保养与维护，延长使用寿命;前台节省订单、登记单、房卡和钥匙袋等的使用，如写错了用涂改液涂改后再使用，减少因个人原因而导致浪费；总机在晚000过后，将话务台关掉一台节约能耗；商务中心能用废纸不用新纸，能用速印纸不用复印纸等

7、重视安全防范意识，贯彻执行酒店各项安全规章制度及公安部门的有关规定

三、对外销售

1、第三季度上门客销售任务，根据上季度的实际完成情况、酒店内部与外部市场环境另行研究制定

2、以17-19楼新区为卖点增加酒店散客出租率，并充分利用酒店销售政策加大卖房力度，做到行权而不越权，到位而不越位

3、加强对铁路客运处、长途汽车站、出租车公司等单位的外联工作，力争达到共同协作、互利互惠的销售效果

4、为上门客人服务时，培养前台员工留意客人的言行举止，辨别客人身份及住店性质，选准推销目标，灵活运用亲近法、选择问法、转折术法、借人之口法等销售语言技巧，达到推销目的

5、定期召开前台管区上门客经验交流分析会，研究客人的消费心理定位和销售技巧同时，建立健全的考核机制，每月根据业绩情况进行排名，分析原因，以便提高

6、经常组织部门有关人员收集，了解旅游、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销策略和灵活的推销方案［推荐］个人计划篇22

一、工作进入联得商贸工作已经两年了，从名不经传的业务员成长为部门的销售精英，自己下了好大的决心，也很努力，但这份胜利的果实与同事的帮助及领导的支持是分不开的，所以在这里，兄弟由衷的感谢你们；感谢你们一直以来的帮助和教诲；虽然我小毛病可多,但我会慢慢改，谢谢我的同事、领导！真的，发自肺腑的！

二、生活来郑州工作三年了，三年来最惭愧的要数愧对父母，没往家里拿一分钱，也没存住钱，自己养成了大手大脚的毛病，虽然身边的朋友不停地劝告，但自己总是控制不住自己，没把钱花在有用的地方，都被自己糟蹋了，个人总结及计划造孽呀三年来的生活锻炼了我，也让我明白了很多道理，做人要厚道，讲信誉，真诚待人,用心做事，也树立了自己做人、做事的原则，即人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人；滴水之恩当涌泉相报！在这里我要感谢几个在我心目中最感激的恩师吉聪聪，我的好兄弟，我的同事，在我失落的时候，在我不开心时，在我迷茫时，总有你陪着我安慰我，谢谢你兄弟，你陪我渡过很多难关，真的感谢你党瑞生也是我的同事，我的好大哥，虽然我们之间有点小摩擦，但现在已经解除,是兄弟我心胸太狭窄，你教会我很多为人处世的道理，在工作上也指导很多，是你让我从糟糟懂懂小毛孩成长为成熟稳重的业务精英,这与你的帮助是分不开的，谢谢你老大哥！靳鹏利重量级人物，是我进入公司的第一个领导，很有能力，很有远见，有野心、有魄力，在你身上我学到了处理问题的方法和技巧，虽然我们不经常联系，但兄弟不曾把你忘记，感谢你老乡、老大哥；李莹我的同事,按年龄我应该叫你姐姐，你是公司的老员工了，也是一名精英，从你身上我学会了做为业务员的看家本领和技巧，谢谢你，我也不好意思当面叫你一声姐，在这里叫一声姐姐谢谢你的帮助；我要感谢的人很多，杨威峰、陈薇、促销太多了，总之，我今天所收获的与大家的帮助是分不开的，真的感谢你们，谢谢

三、感情谈起这个心里一阵揪心的痛，错过了我爱的人，不怪别人，怪自己没本事，短短半年的相处，让我看清了这感情世界的真真假假,我不后悔，真的，也不怪谁，理不清的现实，看不透的未来，过去就是过去了，没必要再留恋、感叹珍惜眼前的，幸福就在身边我的菌！

四、收获收获最大的应该是，我学会了心疼自己的爸妈和亲朋好友，今年给妈妈买了一份保险，算是完成了自己的一大心愿和目标，虽然今年春节过得有点吃紧，但我也很高兴，哈哈哈

五、未完成的这个嘛，要数没存到钱了，嘿嘿，不过明年一定会实现哦，因为，咱明年有人管了，哈哈，一不小心我又不是单身了罗嗦了这么多，虽然我文化水平不高，文章写得也很没逻辑，让你们贱笑了，但这是真材实料的个人总结；下面说说下年计划

一、生活要节俭，每月工资上交财务大臣《就是我老婆喽》，要开心、快乐、幸福，另外，就是要存钱完成自己的终身大事喽，所以，兄弟们，来年我就不能陪你们花天酒地喽哈哈

二、工作目标很简单，业绩保持在巅峰状态，主攻主管位子，努力哦，支持我的同事，为我加油哦！扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系网，这个是最重要的！

三、感情今年要带爱人旅游一次，吃遍郑州的小吃，我不怕发胖，因为再胖、再丑都有人要我哈哈保证不让你伤心和不开心以上是我的总结和计划，虽然我写的不够好，但我会慢慢锻炼滴希望大家监督我、支持我最后祝大家兔年吉祥，男女都生个龙太子哈哈［推荐］个人计划篇

231、全面完成培训期第二阶段的学习，运用学习成果实现学校管理措施的改进和水平的提升利用并创造多种机会，向全国名校和先进单位学习，寻求专家理论支持，促使我校课堂教学模式更加成熟和完善

2、积极参与有关学术交流活动，提出自己的见解，撰写「2篇论文

3、以教研组为单位，以教研组长为引领，以骨干教师为核心，人人参与，围绕学校教育教学工作碰撞观点、交流思想，打造学校校本教研教师专业团队，构建专业成长共同体

4、注重过程、务实研究、努力推进，切实提高科研工作的实效达到发展目标的策略和措施

5、加大培养青年教师的力度根据个人具体情况设定专业成长目标，通过开展读书活动、榜样、培训导引、课堂教学磨练、加强反思笔耕等具体措施推进团队建设，争取培养更多的学科带头人、教学能手

6、为本校教师举办1次专题讲座［推荐］个人计划篇24转眼间，高一暑假已经结束，马上就要进入高二年级的学习在进入高二年级后，选择了文理科的高二新生，将面临的是选修课的学习相对于高一的基础课来讲，专业课无论从知识的广度还是深度上来讲，都有了进一步的提高那么针对新的高二年级的学习，我们该做出什么样的规划呢？第

一、正视自我，调整心态同学们经过了一年的学习，应该已经适应高中的学习环境和学习方法此时首先需要做到的，就是根据高一的考试成绩，正视自己的位置和方向，既不可自视过高，又不以有自暴自弃对于绝大多数的中档学生而言，未来一年的目标是掌握所有知识的基础题型,首先做到会的东西不错，能拿分毕拿，其次才是冲击难题和高分，挑战和突破自我第

二、高一内容，时常复习无论哪科，一般高一都是以基础知识的学习为主，这部分往往并不难，但是知识点多而细，非常琐碎所以很多同学继续学习高二内容的时候，会发现自己的障碍是已经遗忘了高一的知识，这会非常痛苦好的学习习惯是温故而知新推荐同学们每1个月左右，自觉找一些高一各个章节的题目做一做题目不在多和难，简单基础都新学期新气象，它对我们来说充满挑战、机遇、希望与压力，我深深感到肩上的重任在经过深思熟虑之后，我做出了以下的工作计划，希望我们组织部能在这学期的工作中做到有条有理，更多的发挥我们组织部的作用，为整个学院工作的顺利进行尽一份力本学期，组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作，如按时征收团费、整理团员档案等同时，我们将严格考察各班团支部团活动开展情况为促使团支部活动更好地开展，我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结,并交到组织部存档，期末将对总结进行评比，优秀者将予以奖励并配合院团委的工作，展开优秀团支部的评比活动此外，我们还建立例会制度，每月底召开一次例会，要求院系组织部所有成员以及各班团支书准时参加，并在会上总结各班团组织活动开展情况，以交流相关经验当然，我们还将协助院团委其他部门开展工作除了以上常规的工作外，我们还计划每个月开展一次比较大型的活动，积极发挥团组织作用，密切与广大团员的联系我们组织部在下一阶段的工作中将要遵循的一条基本思路是全面加强基本建设、苦练内功，在扎实地做好各项常规工作的基础上，尝试大胆有益的创新，推动组织部的各项工作取得进步、团党方面资料的收集整理登记与注册不怕，重要的是让每个知识点都能时常在脑海中过一遍，做到基本知识基本题型不遗忘，到高三的时候就会顺畅得多第

三、新课学习，求稳不快高二课程的知识一般都比较难，很多概念十分抽象，不好理解同学在此时的学习，做好预习是必须的，但同时也要注意，预习不要贪图快要细致的思考重大成就听细节有问题就找老师问千万不要自己想偏了还钻牛角尖，最后还要花很多时间重新理解所以，学习要求稳不求快，基础题型反复练习，力图把基础题型扎实掌握，而不要领略难题偏题第

四、考试习惯，刻意锻炼进入到高二，也要逐渐开始培养自己的考试习惯，而不能的把这件工作放在高三才进行很多同学多年养成的考试习惯并不好，这方面需要刻意锻炼，花一段时间调整是值得的比如考试的检查，很多同学不习惯边做题边检查，到最后时间不够用，心里也不踏实，再比如草稿纸的使用，如果草稿纸难免分题分区使用，检查就会快得多；还有的同学喜欢跟没有思路的题“死磕”，这也不是好的策略,难题要大胆跳过，先把能得的分昼拿到才是高效的考试方法高二的知识难度大，同时也是学生之间拉开差距的一年把握好这一年的学习，对于高中三年来说至关重要希望同学们调整好心态做好复习和预习，并最终体现在考试上，获得好成绩，进入高三的学习莫泊桑说”人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途！追求是充实生命的必然途径时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临仔细的回想，过去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起来难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗？不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢其实，我的打算和别人一样，就是要在新的‘学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在毕业考试上考出好成绩我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持到底,永不退缩，那这些又将变得非常容易我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下,我们每个人的希望也是不同的在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊！同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西我想，我一定会用实际行动来做这件事的人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人而是长大后考上一座较好的大学,找到一份稳定的工作在自己平凡的岗位上为国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧!让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！［推荐］个人计划篇25

一、坚持不懈，直到成功坚持不懈，直到成功健身的过程是很艰苦和枯燥的，可是如果你有决心改变自我的信念，那么健身的过程是充满惊喜和欢乐的所以要有充分的思想准备，要明白怕苦怕累是练不出性感迷人的身材的

二、意念集中健身讲究“意念集中”，即锻炼哪块肌肉就全神贯注哪块肌肉这样，不仅仅保证动作的正确，同时感受肌肉的工作，深度的刺激肌肉

三、关注健身成果健身要有目标，但目标不能夸大也不能过于拘谨定期的纪录身体的体重、各部分围度，能拍出照片好，做下纪录这样能定期的感受健身的’效果激励自我，同时发现问题及时纠正

四、摸索适合自我的、实用的健身方法健身前，要充分的了解健身知识，制定出适合自我的、实用的健身方法和计划由于个体的差异，每个人的健身计划也有所不一样，但还是有基本的准则供大家参考，例如周锻炼次数、每次锻炼时间、锻炼部位（每次并非全身各部位肌肉都要锻炼）、部位锻炼组数、每组次数和负荷等

1、锻炼时间初练这一般每次锻炼1小时左右随着力量的增加，锻炼时间可适当增加，但不要超过2个小时动作组与组休息时间不超过30秒;动作与动作之间，休息时间可稍微长些锻炼时间以上午10点、午时5点左右为佳但睡前1小时必须要结束训练,否则可能影响入睡

2、锻炼次数初练者一般每周锻炼3次，隔天一次对初练者来说，锻炼次数每周超过三次或少于三次，效果都不好次数少了，肌肉得不到应有的刺激;次数多了，肌肉疲劳过度，又不利于肌肉的增长

3、锻炼组数初练者头一周内，从小负荷、低次数的强度开始,然后循序渐进的增加，终坚持每个部位3-4动作，每个动作3-4组

4、每组次数每组次数就是RM的概念，例如810RM所表达的就〜是竭尽全力多能重复810次的重量”以增肌为目的的健身，采用〜8-12RM的重量以减脂为目的健身，采用20-30RM的重量

5、动作次数大负荷、少次数、少组数的方式对增强肌肉力量和肌肉何种有效;而小负荷、多次数、多组数的方式有利于缩减脂肪,使肌肉线条清晰、轮廓分明（14次主要增长绝对肌力和体力，612次主要增〜〜长肌肉围度，1620次主要发达小肌肉群和增进肌肉线条弹性，25次以〜上主要用于减脂、增强心肺功能、健身塑形等）

6、锻炼部位以腿部的锻炼为带动全身肌肉的增长，不少健身爱好者往往忽略腿部，尤其是小腿肌群的锻炼你为健身运动爱好者必须要注意全身肌肉的匀称，唯有这样才能练出十分匀称、性感挺拔的体型同时，腿部的发展大限度的增加身体激素的分泌，激素能促进全身肌肉的增长

7、锻炼方法一般健身者在时间和体能允许的情景下，尽可能每周健身4—5次，每次40—50分钟肌肉锻炼的顺序没有统一的标准，但遵守一个原则全身各部分肌肉在一个健身循环内都要得到锻炼，每次锻炼2-3个部位，根据个人的体质和健身强度而定，局部肌肉锻炼要有48-72小时的修复时间

8、适时改变锻炼强度与方法随着力量的增长，要增加负荷强度和多动作锻炼，以给肌肉新的刺激促进增长增肌训练者周一至五训练3次，中低强度，以器械训练为主,有氧训练为辅，周末训练两次，高强度，时间延长，除跑步热身外,完全投入到器械训练中去减脂训练者每周5—6次，中等强度，有氧运动为主，配适宜量器械练习塑型训练者健身频率和持续时间与一般健身者相同，但注意课程多样化，包括有氧运动、舒缓性健身操课、器械训练等不一样项目增肌训练者应注意肌肉恢复期为4872小时，所以在肌肉没有完〜全恢复之前再继续锻炼同一块肌肉是没有效果的，相反会影响锻炼效果一般在大肌肉锻炼的同时有小肌肉的参与运动，这样的情景下,只要把参与运动的肌肉在同一天锻炼效果是好的组数、次数要求，大肌肉34组、610RM、34个动作，小肌肉2〜〜〜3组、812RM、23个动作大肌肉包括胸肌、背阔肌、腹肌、腿〜〜〜部训练初期要适当减轻重量、加大数量［推荐］个人计划篇26生活活动稳定孩子的情绪引导孩子参与幼儿园活动巩固饭后刷牙擦嘴这个环节重点刷牙提醒孩子吃倪的时候不要说话，坐直，胸口贴着桌子，低头对着碗吃坂区域活动名称美劳区区域活动目标学习正确的上色方法，鼓励孩子想象自己的叶子颜色训练孩子懂得卫生和安全，不要把蜡笔放在嘴里，不要在手上或脸上画画活动准备材料蜡笔；树叶画纸活动指导模式引导孩子外出时回忆树叶的颜色观察采摘的叶子自己拿画纸，根据自己的需要选择蜡笔上色重点指导孩子单手彩纸不要用力过猛，来回油漆鼓励幼儿大胆写作户外活动

1.集体游戏名称吃桃子小组游戏目标

2.掌握游戏的规则和玩法

3.能够和同龄人愉快的玩游戏

4.分散的活动

1.稳定孩子情绪，引导孩子参加活动

2.练习投篮活动准备材料大型设备；球；拱形门；软飞盘家庭男女同校

1.建议家长利用接送孩子的时间，引导孩子仔细观察幼儿园周围树木的变化，感知秋天的美丽

2.建议家长给孩子换清洁拖鞋

3.和家长沟通，坚持送孩子去公园4推荐］个人计划篇27前言职业生活是整个人生重要组成部分作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折一一学生-职业者在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择为自己确定发展目标，制定实施方案因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监

一、自我优劣势分析

（一）个人部分

1.兴趣爱好读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论

2.价值追求尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化

3.自我充实喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己

4.性格特征（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研

5.个性优势1）做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价2）工作态度端正、善于决断、做事有担当3）主动行动、独立性强、注重效率

6.个性劣势1）做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够2）做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益3）协作性可能不够、比较直观、固执

（二）个人综合分析

（三）学生工作简析

1.担任班委、协调组织开展班级活动

2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养

1、我部将对我院的团员和党员人数及入党积极分子进行统计，以备以后参考查询

2、对10级新生的团员党员进行登记注册

3、完成本学期的团费收取登记工作

4、收集班级和个人的通报表扬通报批评表，以备班级或个人评奖评优时参考

二、思想培训工作我们将严格对院内优秀同学进行党校学习，加强我院学生对党、团方面的认识，使我院学生更近一步向党、团靠拢我们计划开展入党知识宣传介绍，届时将采用展板、小讲座等形式，向同学们详细介绍入党的一些基本知识

三、民主评议会民主评议会是一项很重要的工作，它可以使各班级内部同学相互加深了解，增进友谊，使各班更加团结，班级气氛更加温馨和睦这学期我们将以时下的各种政治话题为主题组织各班开展民主评议，同时将以大学生考纪考风品质修养等有关大学生个人素质方面的话题作为民主评议会的讨论核心

四、日常会议

3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题

（四）职业兴趣分析根据人才素质测评报告分析表明我的职业兴趣类型为管理型乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业表2人才素质测评报告分析

1.具备特点办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作

2.性格有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强

3.适合的职业适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化如人事经理、人事助理、主管、部门经理等

（五）职业能力分析表3职业能力测评分析通过测评得知，除却基本智能外，我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二结合自己的实际情况分析如下由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解较好的运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求

（六）职业价值观分析表4职业价值观测评分析由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向对此而言，我的职场特点为保留个性，追求真理,尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的.一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神

（七）自我优劣势分析小结我是一个事业心强，注重个性发展的人因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领根据测评分析自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业一运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！

二、职业战略资源分析

（一）环境分析

1.家庭环境分析我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳百度公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理

2.学校环境分析学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高素质高技能人才培养基地

3.社会环境分析近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此这就导致竞争对手强大、［推荐］个人计划篇28高三数学总复习是一项复杂的系统工程，它既要立足于巩固所学的基础知识、掌握基本方法和技能，又要着眼于提高能力、深化思维；既要在复习中学全题型，又要避免“题海战术”，因此复习的质量直接关系到高考的成败通过近几年来我校高三工作的实践及我们学生的特点，我们从以下几个方面谈谈我们高三复习的一些打算

一、研究《考试说明》及其变化，明确考查的重点、热点及其命题导向这几年我省数学自主命题，既继承全国试卷的优点，又具有安徽特色，真正做到了“稳中求变，变中求新“，出现不少好题，体现新课改理念，试题全面考查“双基”，在知识点交汇处命题，深化能力立意，突出考查数学能力，进一步加强对数学应用和创新意识的考查，同时适当减少了运算量，增加对理性思维的考查（多想少算）而《考试说明》是高考命题的主要依据，因此作为一位一线的高三教师必须认真研读近两年的考试说明，进行对照，了解高考的命题重点、热点及方向这样就能心中有数，目标明确，努力才有针对性，才有成效具体来说1细心推敲对考试内容三个不同层次的要求，弄清哪些内容是了解，哪些内容是理解和掌握，哪些内容是灵活和综合运用2高考的宗旨是立足于基础知识的前提下，以能力立意为原则舍弃偏、难、怪的题目，淡化特殊技巧，思维方向多，解题途径多，方法活，注重发散思维的考查，复习过程中不要过多的玩技巧，否则会让成绩好的学生“走火入魔”，成绩差的学生“信心尽失”，因此需要加强“通性通法”的训练，综合提高解题能力，逐渐形成自觉应用数学思想方法解题的意识3认真研究这几年安徽及其它省市的高考试题.试卷考了什么,要嗅到它的通性，也要闻得到它的个性，从这些试题来验证自己对考试说明的把握准确程度及高考命题的导向

二、切实抓好“双基”教学，夯实数学基础数学的“双基”是指数学的基础知识、基本技能和数学思想方法它是数学能力培养的重要载体与有效支撑，是学生数学素养的重要组成部分，也是高考数学的考查重点，因此在复习时应注重以下几点一基础复习，要“细”；力求主次分明，突出重点

1、课本是一切知识的来源与基础，课本中结论，定理与性质，都是学习数学非常重要的环节；因此立足课本，迅速激活已学过的各个知识点，强调课本的重要性，不放过课本的每一个角落

2、注意所做题目使用知识点覆盖范围的变化，有意识地思考、研究这些知识点在课本中所处的地位和相互之间的联系

3、要重视数学概念的复习，深刻体会数学概念的本质特征.如在函数的复习习过程中要重视函数概念的复习，深刻体会函数的本质特征，学会函数的思维方式

（二）对核心的知识要概括，解题的方法要概括，对每一章节、每一单元的问题解决的思维方式做一概括！在知识的复习过程中注意每一模块复习完要注意引导学生建立网络图，其目的是一方面，所学知识层次清晰，知识的逻辑关系清楚,更重要的是，这个知识结构图也体现了学生应掌握的数学思维的基本模式与方法将典型问题模型化，将通解通法固化在我们的解题思维中，能够有效地提高我们解决数学问题的能力，有效地提高复习的质量，也是老师提高复习效率最应该做的事情［推荐］个人计划篇29

（一）发动全行员工，组织开展第六次为武定、永仁两县捐款、捐物活动

（二）在全行范围内择优选拔第六批扶贫干部

（三）建设完成永仁猛古腊招银希望小学和武定大梁子招银希望小学，并于9月学校开学时投入使用同时调查、确定两县第六所招银希望小学并修缮校舍

（四）在永仁和武定各选择、建设并完成招银温饱示范村一个并完善基础设施进一步加强基层组织建设大力推动机关党组织与帮扶村党支部结对共建、有机整合，指导帮助基层组织建设，加强对村“两委”班子建设，切实提高“发展经济，建设新村;化解矛盾，建设和谐村;自我管理，实现村党支部自我发展”的能力

（五）完成“1+1”结对助学对象选择和资金发放工作，并追踪资金使用和结对学生学习情况

（六）组织开展定点帮扶五周年系列活动定时组织干事、各班团支书参与并检查各班团组织生活及团日活动，作好每次参与活动的记录并评分，定时汇总，并对各班开展的活动在会上给予评定按时对本部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于日后工作的有效进行

五、推优工作定时收集班级和个人的通报表扬通报批评表，以备班级或个人评奖评优时参考配合党委办好党校，及时将思想进步、成绩优异、表现突出的优秀团员向党组织推荐，并协助党组织做好对优秀团员的培养教育工作

六、班团支部评比为了充分调动各班团干（包括团支书、组织委员等）的积极工作,配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，定时评出“优秀团支部”和“较差团支部”评比，就是竞争；竞争，必然产生压力和动力这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感

七、配合其他部门工作我部门成员将积极配合团委和学生会的其他部门工作，更多的为我院学生服务［推荐］个人计划篇10—年即将过去，要迎接的是万象更新的一年一一一年！随之而来的是有序的工作安排在新的一年里，我为自己的工作作出以下计划

一、做好上一学期的总结工作，发扬优势，弥补不足，进一步完善自己的工作

二、积极参与社团文化节的筹备，做好文化节的工作策划，督促分管协会尽可能完美地举办各类丰富多彩的活动，尽可能丰富社团文化节，让海师校园充满文化气息

三、积极参与社团文化节晚会的后勤工作，主席团要做好晚会的策划以及详细的工作分配我们还要做好对各表演社团的、监督保证晚会顺利进行以取得圆满成功！

四、要与各分管协会保持紧密联系，时常关注他们的活动积极参与他们的常规活动和特色活动，对其进行监督和管理，同时做好服务工作，需要时及时给予帮助

五、遇到难题要积极主动地向主任和主席团询问，虚心向他们汲取工作经验，向他们学习为人处世的原则

六、继续加强各社团之间的交流与合作，多开展社团间的联谊活动以丰富社团文化，加强社团间的团结友好和凝聚力

七、注重与同事间的工作交流，优势互补，共同进步

八、积极筹备社团文化节总评大会的开展，团工委要认真负责地做好出勤记录，四大类给各协会会长的通知要及时通知到位，确保大会的顺利进行，不再犯类似—年的总结大会上的错误

九、要加快出台社联管理新制度，规范社团活动

十、加强对经费开支的监督及管理，办公室要切实认真负责，确保每笔账目都清清楚楚，实行账目公开希望在主席团的领导下，以及主任们，同事们和社联各部门的共同努力下，能够把以上所列工作计划切实落实下来！作为社联这一大家庭的一员，我们要尽我们所能，努力使社联及各社团的发展更上一层楼海师大体育类社团管理中心干事马丹姣—年12月30日［推荐］个人计划篇11

一、把好本学期新入园幼儿的体检关对于新入园幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园本学期中要完成市领期十月份的检查工作，以及11月份的在园幼儿的踽齿”检查工作

二、做好卫生保健工作

1、认真做好晨检，做到一摸二看三问四查”深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录

2、定期消毒医疗器械和晨检卡

3、完善各项卫生保健制度，配合园主任做好保育管理明确各自的职责，调动保育员服务育人”的积极性

4、做好儿童的体格发育测量及评价工作

5、定期检查园内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生

6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作

7、努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作，虚心请教,积极向有经验的姐妹园学习，勇于革新，力争使我们的软件达到卫生保健合格园

三、做好儿童营养保健工作

1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给.每月一次营养计算并分析,要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒

2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要

3、随时为幼儿提供饮水机会，水温符合要求

4、遵守开假时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。