书法暑假班招生方案（20篇）

书法暑假班招生方案（热门20篇）计划书是一种对未来计划和安排进行详细描述的书面材料，它可以帮助我们有条不紊地规划我们的行动在下面的范文中，我们可以看到一些创新型的计划书，不同的方法和思维方式为我们带来了新的启示和视角暑假招生方案城市文化与文学一思勉人文跨学科暑期学校（20某某）某某师范大学（闵行校区，某某市东川路500号）某某师范大学思勉人文高等研究院某某师范大学研究生院一士匕、日O思勉人文跨学科暑期学校注重通识学养，以问题为导向，以思想性、学术性为底色突破专业局限，旨在激励学员独立思考，关注重大文化议题，提高学员在公共空间中表达自己、展开理性对话的能力；推进研究生培养创新与实践，提高研究生培养质量，培育精英化、高端化的学术人才本届暑期学校以〃城市文化与文学〃为主题，关注当代人文学界的前沿问题活动拟邀请、集聚海内外相关领域的近20位学者，通过多种形式，搭建人文学科师生交流、互动的平台，推动相关研究的深入，同时发现具有学术潜质的优秀研究生，营造跨学科人文学术氛围

二、内容

1、围绕城市文化、文学、艺术等议题，邀请海内外一流学者主题演讲

2、学员参与、聆听名家演讲，在专家指导下，参与专题讨论和文献研读，并就各自研究问题进行深入交流

3、主要师资如下（按姓氏拼音为序）陈建华（上海交通大学中文系/香港科技大学人文学部）、陈越（陕西师范大学文学院）、戴锦华（北京大学中文系）、丁耘（复旦大学哲学系）、贺雪峰（华中科技大学中国乡村治理研究中心、教育部〃长江学者〃特聘教授）、季剑青（北京社会科学院）、姜涛（北京大学中文系）、金宇澄（著名作家）、鲁明军（四川大学艺术学院）、罗岗（华东师范大学中文系）、间在二天左右O

2、人员安排郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生

3、招生对象主要为小学

三、

四、

五、六年级，初中全体学生主要课程为语文、数学、物理，英语

1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可

2、最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度注这个根据收生情况再具体来定原计划30人一个班教师分配情况待定

1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定

2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退

3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求

4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿

5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导

6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习

7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习暑假招生方案活动目标此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光主办方时间20某某年6月15日活动地点适合对象2——6岁的‘小朋友及家长场地布置

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生游戏互动环节每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推

1、游戏名称；《吹泡泡》适合对象2—3岁幼儿场地材料吹泡泡用具游戏目的让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案

2、游戏名称《快乐绕障碍》适合对象3—6岁幼儿场地材料瓶子，气球玩法用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点

3、游戏名称击打多多瓶适合对象3—6岁幼儿游戏材料养乐多瓶子，小球场地小三班玩法用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜亲子活动组织的各个环节专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏---------------活动--------家长反馈----------结束语（总结活动效果）暑假招生方案招生定位策划主要包括定位生源地和目标群体决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%〜招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势招生渠道在招生中占有非常重要的地位一方面，招生渠道要多；另一方面,招生渠道要不断创新，要善于有所突破一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉,挖掘学生

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关

5、新闻媒体宣传，树立形象

6、各种实物广告、宣传单等

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理招生广告策划的关键在于创意主要应该考虑其经济性、针对性和适合性我们准备从两个方面做好广告宣传

1、硬件广告通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等

2、软件广告要革命，先得造舆论正所谓三人成行，纵口烁金口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利

1、学校聘请招生人员对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务

4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源

2、传播学校品牌，树立良好公众形象

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应暑假班招生方案招生组长，招生业务员

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容

2、在学生集中地大门口进行设点招生

3、在组长的安排下进行电话招生

4、一些业务员可进行游击招生在设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天在6月

26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动根据个人招生需求自定1招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服2在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！3在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚4电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因P10人每人50元1120人每人60元〜20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整书法暑假招生方案—书屋体育夏令营是为9-12岁有体育兴趣爱好且有一定的体育运动基础的青少年开展的夏令营每年暑假7—8月举办，以一周为一期，学员可参加一期，也可以连续参加几期，今年夏令营课程主要以游泳、皮划艇、篮球、团队拓展等体育运动为主，旨在增强青少年身体素质、增加青少年对体育运动的兴趣及技能，同时通过团队生活提高学生的团队精神、五自精神、野外生存自救互救能力活动时间第一期7月19日一7月26日，第二期7月26日一8月2日，第三期8月2日―8月9日（暂定3期）活动地点四清湖山水农庄报名对象9—12岁有篮球、游泳兴趣爱好且有一定基础的小帅哥O1500元/人/期，服务包括郴州到营地的往返交通费（选择具备专业资质的车队及司机），全程入住超四星级宾馆（两床一房、独立卫生间、空调），行程内所有用餐（含结营仪式时的家长用餐），运动服夏装2套，行程内所有教练、指导员教学及服务费用，旅游意外保险等其他杂费，篮球、皮划艇、团队游戏等需添置的设备设施费用O700—730起床，洗漱，叠被子，整理内务730—800吃早餐，活动准备800—1000游泳1000—1200水上皮划艇运动1200—1300中餐及休息1300—1430午觉或自主阅读1430—1600团队拓展游戏、趣味运动、生存训练及自救互救训练等1600—1800篮球1800—1930洗澡、洗衣，晚餐及休息1930—2100分享交流会、集体歌舞、团队游戏、快乐影院等2100以后就寝，2200之后必须保持安静，晚上禁止任何外出活动夏令营期间，还将开展野营，野餐，烧烤，露天影院，远足，春苗版“奔跑吧，宝贝”等活动！O

1、训练场馆均为专业场地，为活动提供基础性保障；活动全程由专业老师进行教学，更安全、更专业！

2、所有营员年龄相接近，依据营员的年龄特点设计课程具体实施方案，寓教于乐，让营员们得到迅速成长

3、全程实施小组化、团队化建设及管理，每8个营员一个小组，配备一位专业老师，老师全程与营员同吃、同住、同行、同练、同聊、同成长，另外还配有专门的生活老师，对孩子的衣、食、住、行、健康、情绪予以记录、指导

4、入住条件为超四星级的宾馆双人房，所有设备设备俱全（虽有点不附合春苗的理念、要求，但没办法，不过电视、电脑、电话我们都会好好地收藏起来）

5、一日三餐均为健康、科学、营养、均衡的套餐

6、夏令营中穿插团队拓展游戏、趣味运动、野外生存训练，全面提升孩子的综合素质能力

7、在官方网站、微信平台每天更新“每日资讯”“每日相册”“每日食谱”“每日健康资讯”，让家长实时、全面了解孩子动态

8、结营时邀请家长全程参与、体验孩子的课程（篮球比赛、皮划艇比赛、亲子游戏），分享孩子的成长，收获亲子情感暑假招生方案从生源获取方面，我们可以将招生途径分为获取新生源和续签老生源获取新的生源上面可以从以下途径入手途径定点场所的家长拜访短信预约微信建圈老学员转介绍在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案如果我问你”宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”无论怎样？我们必须这样认识宣传单一一它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单,让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西,最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长此方案的.施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率此套方案有几个点要注意邀约前提一一家长资源丰富；邀约话术一一提前培训；主题鲜明一一提高学习兴趣，提供高效的学习方法会议主讲一一最好是各个校区的校长主讲签小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下分班考试成绩90——95分的考试成绩+3,学费退30%,3分以上不退费小学每期12小时，每周2小时要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路,起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”暑假班招生方案20某某年6月20日至8月10日九江周边县城及城镇教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们教育是以“追先贤，因材施教胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备

4、活动准备和具体方案

1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成

3、招生时间大致为早上730——900,下午400——700,避免高温时间，防止中暑

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数

1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境

3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展

1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问

2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励

3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行

1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备

1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全

2、开展学生或老师的活动时，注意安全

3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药

1、职工住宿租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋,一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍

2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元

3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好暑假招生方案毛尖（华东师范大学对外汉语系）、倪文尖（华东师范大学中文系）、彭丽君（香港中文大学宗教及文化研究系）、吴晓东（北京大学中文系）、张春田（华东师范大学思勉人文高研院）、张屏瑾（同济大学中文系）、郑时龄（同济大学建筑与城市规划学院、中国科学院院士）、朱康（华东师范大学对外汉语系），等等

4、暑期学校具体课程、讲座安排，随后会在思勉人文网发布

三、报名要求与学员录取

1、国内外各高校、研究机构文学、历史学、哲学、古籍、文化研究、社会学、传播学等人文社会学科的研究生（含硕士生、博士生）、青年教师，皆欢迎报名，亦接收少量优秀本科生论文格式要求

（1）标题宋体、三号，正文宋体、五号，

1、5倍行间距；

（2）署明作者、学习/工作单位；

（3）中文摘要300字左右；

（4）文中征引文献采用页下注，文末另附参考文献

3、主办单位组织专家，评审、选拔优异者，确定录取名单（正式注册学员40人，另根据报名情况，可开放旁听学员20人），并于20某某年6月15日前发出录取通知

4、暑期班结束后，学员可获暑期学校结业证书

四、费用

1、主办方为外校学员提供暑期学校期间的食宿；本校学员，食宿请自理

2、主办方为外地学生（本科生、硕士生、博士生）学员提供差旅费补贴，上限500元；外地青年教师往来差旅费，敬请自理

五、联系方式联系人崇某某（暑期学校秘书）e-mail附件某某师范大学〃城市文化与文学〃暑期学校报名表师范大学思勉人文高等研究院师范大学研究生院20某某年x月x日20某某年6月20日至8月10日某某周边县城及城镇教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们教育是以〃追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学〃为校训，以〃诚信办学〃为宗旨，以〃名师辅导〃为核心，以〃一对一〃个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训I,学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入某某地区做好准备暑假招生方案某某省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖鉴于此，第三期导师班继续招生从即日起报名，9月初开学O具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名工作室导师名单采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教集中面授与各工作室分别面授教学相结合

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定

3、每月交一次作业，面授时供导师点评

4、学制一年

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元

1、报名需交相关材料a、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；b、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历请将上述材料发送到报名自启事发布之日起，20某某年8月25日截止

2、报名实行双向选择招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜学费每人10000元一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误报名及汇款地址某某市某某区x路交汇处某某省文联大楼省书协x室收款人，邮编

3、联系人o舞蹈暑假招生方案活动地点—培训机构活动对象新老学员

二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对—机构的品牌好感度，树立品牌活力形象同时借助现场活动进展招生转化

三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动

四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的

五、活动流程及说明外展宣传

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动

2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动话术如下12月中旬，—机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记互动嬉戏

1、问题刚买的袜子为什么会有一个洞？答案袜口

2、问题哪项竞赛是往后跑的？答案拔河校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的.人身安全，避开消失意外状况学生离开预约试听课组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员制造学员二次到访听课及转化签单设计好活动追访话术，提高追访胜利率

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）

2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、活动物料清单礼品100个活动用品300元学习资料100份活动用品200兀赠课卡200张活动用品—元估计收益签单数6单，金额—元

八、活动相关表格学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度11月10—15日

1、活动方案确定，筹划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报筹划设计11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动11月1—12日活动效果评估，后期连续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问

3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区

十一、活动组织留意事项

1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；

4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案

十二、产品课时费核算

1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱

2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱暑假招生活动方案项目爱心传递计划背景:六一儿童节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划内容:对你学校的所有学生说今年的六一儿童节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物礼物之一学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友，同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.一-得到学生名单.礼物之二期末考试快到了，大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法？学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的儿童节礼物.——达到教育潜在学生的目的.具体操作O将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.--这个可交给广告公司设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超过1元.好处

1.形式新颖,

2.符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.

3.送卡的学生和家长都很喜欢.

4.收到卡的人也觉得很有新意.

5.更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.

6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.学习方法单纯的.送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心，同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生，借此来吸引学生.操作

1.网上收集资料.

2.隔三天送一份资料.

3.到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷（注明内部资料,未经本校允许,请勿传播!）一这个可以和公立学校的老师合作，由他们提供10%--20%的考试题目（大纲），增加模拟试卷的命中率.

4.通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.第二阶段:继续收集学生名单一强化教育学生时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.项目搞一个汇报演出内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头（开始一次,结尾一次），给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在dvd里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己所以他们会很乐意的送给别人分享.在dvd的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.免费咨询电话第三阶段:宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）时间本学期结课前比例:提高20%-—30%o提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.到期报名的,确实提高202—30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.超过报名日期的（比如5天或者10天的），将不再赠送礼品.给家长一个提价的理由O我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教,及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.连续报二科或者连续报二期的，将额外赠送:妈妈亲子培训班.（周一至周日晚上7点一8点半（每周一次）零风险承诺教学:上了我们的课程，以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意，可以退款！操作难点:这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强.解决:对教师实行基本工资加10%—30%的提成（这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明.）第四阶段以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.（必须有蛋糕和其他的小礼品），然后告诉这个月过生日的学生，可以邀请10-20个同学或者朋友参加，其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍）好处

1.每个月都可以招生.

2.让学生感受到受尊重的感觉.

3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.（自己玩,还可以带朋友一起玩）暑假招生方案

1、学校简介

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场

2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象而采取的步骤有

（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强,容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服,是招生工作中推销人员首选或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面,教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，暑假招生方案

1、学校简介

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用，存乎一心一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥

五、招生生源背景分析招生员应当以激情来招生有个道理是这样讲的如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员

1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员

2、评审你的招生团队对于大多数招生来说8020定律80%的招生额业绩是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的1圈定市场范围2列出现有代理的名单3对现有代理进行分类4通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理5让他们工作起来暑假招生方案活动时间年某某月某某日活动地点某某培训机构活动对象新老学员通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对某某机构的品牌好感度，树立品牌活力形象同时借助现场活动进展招生转化为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的‘活动通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的外展宣传

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进展口头邀约，邀约其周末到校区参与活动

2、已在校区报名的内部学员，可以带着自己学校的同学到各校区参与活动话术如下12月中旬，某某机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以积极参与在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和留意事项学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记互动嬉戏

1、问题刚买的袜子为什么会有一个洞？答案袜口

2、问题哪项竞赛是往后跑的？答案拔河校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管学生，不要影响校区干净，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的学生进展具体宣贯，要时刻留意学生的人身安全，避开消失意外状况学生离开预约试听课组织参与活动的学生有序离开，课程参谋后期准时电话追访，让其转变成我们的会员制造学员二次到访听课及转化签单设计好活动追访话术，提高追访胜利率

1、渠道市场（通过关系到学校进展宣传单页的发放）

2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程参谋主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推举带着新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）礼品100个活动用品300兀学习资料100份活动用品:200元赠课卡200张活动用品某某元估计收益签单数6单，金额元学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式11月10—15日

1、活动方案确定，筹划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报筹划设计11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进展活动宣传，按时举办活动11月1—12日活动效果评估，后期连续跟踪

1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问

3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区

1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；

4、做好活动数据整理，依据宣传效果，准时调整宣传方案

1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算本钱

2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料本钱暑假招生方案20某某年6月30日800—2100O暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩全市中小学生O800—2100每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）800—1000报名再减2001000—1200报名再减1501400—1600报名再减1001600—1800报名再减50上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20某某元、20万3000元、25万及以上5000元O

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动

2、整理旧咨询量，介绍活动老带新，老生带新生，报名送礼品一份

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名

5、活动前10天开始造势活动O例家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元（单期不打折，2期9折，kb课程不参与此优惠活动）整点免单如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）实用暑假招生方案中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势

二、多元营销策略，带来多样盈利途径1中小学生综合辅导收入2一对一辅导收入3小班辅导收入4课后托管、午托、晚托、全托收入5才艺培训、兴趣爱好培训收入6总部名师公开课收入7主题集训收入8其他业务收入与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入暑假招生方案某某省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的展览中入展获奖鉴于此，第三期导师班继续招生从即日起报名，9月初开学O具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名工作室导师名单采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教集中面授与各工作室分别面授教学相结合

2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定

3、每月交一次作业，面授时供导师点评

4、学制一年

1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

4、在学期间赠读《书法》；

5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展

6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元

1、报名需交相关材料a、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；b、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历请将上述材料发送到报名自启事发布之日起，20某某年8月25日截止

2、报名实行双向选择招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜学费每人10000元一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误报名及汇款地址某某市某某区x路交汇处某某省文联大楼省书协x室收款人，邮编

3、联系人某某暑假招生方案暑期激烈的招生竞争已经拉开序幕，为提高暑期招生的质量和效率，如何制定高质高效的

一、招生定位策划招生定位策划主要包括定位生源地和目标群体决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%〜招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势招生渠道在招生中占有非常重要的地位一方面，招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新，要善于有所突破一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉,挖掘学生

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关

5、新闻媒体宣传，树立形象

6、各种实物广告、宣传单等

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息

三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理招生广告策划的关键在于创意主要应该考虑其经济性、针对性和适合性我们准备从两个方面做好广告宣传

1、硬件广告通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等

2、软件广告要革命，先得造舆论正所谓三人成行，纵口烁金口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务

4、对招生人员提供宣传工具宣传单并利用传播媒介进行宣传报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源

2、传播学校品牌，树立良好公众形象

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应

1、注重网络宣传1注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力形式上注重版面、文字和图片的设计；内容上教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传2合作网站很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等可以发表本学校的课程信息、特点等这些网站能在百度、谷歌搜到3严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量是无需付费的广告，必须重再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场

2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象而米取的步骤有

（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培视可以考虑增加搜狐，新浪，qq等4重视qq群推广尤其是针对各个大企业内部的扫群5增加百科词条是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条6做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广7做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度

2、企业推广2学校举办考前mba、以及在读mba公开课邀请有兴趣的学员参加；3走进名企与企业合作，给企业内部员工做讲座加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试4校校合作与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户5广告宣传选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品6拓展其他市场增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度7举办各种社会活动，英语角，英语比赛等

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等

4、第三方招生1教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风

5、了解竞争对手的情况彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整

6、员工内部培训必须重视企业内训I,提高内部员工的素质与专业知识专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案一.招生人员招生组长，招生业务员二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容

2.在学生集中地大门口进行设点招生

3.在组长的安排下进行电话招生

4.一些业务员可进行游击招生四.具体事项

（一）人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必对个

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天

（二）招生时间在6月

26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测四招生业务员须知

1.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服

2.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚

4.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因五.工资分红「10人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，〜测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整六.活动优势重点向家长介绍的内容

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强,容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服,是招生工作中推销人员首选或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面,教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用，存乎一心一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥有个道理是这样讲的如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员

1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员O

2、评审你的招生团队对于大多数招生来说8020定律80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来暑假招生方案

一、开设课程a、英语类

1、剑桥少儿英语精品班预备级（上下册）、一级二级三级（上下册）

2、国际音标精品班

3、新概念英语精品班一册、一册、二册_.nn,nn.—nn.

4、初、高中语法专项班b、同步班

1、小学段;三-五年级作文、数学、英语

2、初中段;初一-初二数学、英语初二数学、英语、物理

3、高中段高一-高二数学、英语、物理、化学c、升学考试提高冲刺班小升初六年级作文、数学、英语中考初三数学、英语、物理、化学高考高三数学、英语、物理、化学二学费全部课程500元（每门）三优惠政策

1、报二门，每门优惠50元，报三门，每门优惠100元，报四门每门优惠150元

2、每门课程免费赠送价格教材一套（教材1本，练习册1本）

3、每门课程免费赠送价格资料一份（随堂练习题、检测题、入学、期中、期末考试题）

4、报三门以上学员免费赠送价值600元外教口语训练营2次

5、前100名报名学员免费赠送夏季t恤衫一件

6、前100名报名学员免费赠送学习尺子一把

7、前100名报名学员免费赠送学习袋一个

五、招生任务目标300门次课程，招生学员人数在150人以上

六、招生提成政策；

1、工作人员完成任务总计120次课人数量后，每人没门课奖励10元

2、老生介绍学员介绍一个新学员，学费优惠50元，依次类推

3、外界人员（包括本校代课兼职教师）介绍学员；1-5个奖励50元每个，6-10个奖励80元每个，11以上奖励100元每个

七、招生重点区域及目标选择10所小学（每所学校平均招生10人）100人5所初中（每所学校平均招生10人）50人5所高中（每所学校平均招生10人）50人

八、招生宣传方式

1、学校门口（上、放学时间）、街道、村子发放招生简章及宣传品、试听卡

2、学校周围、街道、村子张贴招生海报

3、学校门前街道搭建广告桁架

4、楼下设置咨询桌

5、发展学校领导，班主任，代课教师进行招生动员

6、预约家长学员召开试听课暑假就要到了，又迎来了各个培训学校的招生旺季那么一套优质的招生方案就尤为重要我给大家分享一个暑假招生方案，供大家参考招生时间暑假前一个月招生地点各个幼儿园、小学、游乐场等孩子多的公共场所招生人员招生员、老师或兼职高中生、大学生（高中生进行完高考后就没有事情做了，可以联系他们来做一个兼职工作，他们的工资是，卖出去一张课程体验卷提成10元）招生道具课程体验卷（价值20元）招生话术这位家长您好，我是华夏未来教育的老师，我姓徐暑假我校有一个为期一周的英语学习课程，学费只要20元，这个课程学完后，您的孩子可以达到见词能读，听词可写的学习效果授课时间期末考试结束，还没有出考试成绩的那一周进行授课期间活动在教学进入第五天的时候，邀请所有的.家长来参加一堂公开课，让家长亲眼看一下这5天学习后的惊人效果，从而达到后续报名的目的为什么要选在第五天而不是最后一天呢？“那么没有报名的家长，为了给孩子一个做事有始有终的学习榜样，即便您没报名，也请坚持完后面两天的学习课程”（后面两天我们还有时间继续对这部分没有报名的家长做思想工作）暑假班招生方案

1、确定教学地点，教学对象和补习教师

2、收集信息包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况

3、宣传工作主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传

4、宣传地点及时间龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）

5、工作人员安排郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，负责在定点处宣传注宣传力度要足够，以确保生源

1、时间安排第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传第二批宣传等到大学期末考试结束后开展,由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时。