产品推广计划（共14篇）

产品推广计划（共14篇）篇1产品推广计划方案书1,对于一个新产品而言，要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大品牌的感觉显然比较难，但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤，会使产品在各个环节受挫所以，品牌宣传工作要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度基于此种思路，品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同总之，这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但不是所有工作的重点2,分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则水流畅，分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障分销不仅只是一个产品流通渠道的问题，更重要的分销模式设计和创新相对而言，区域市场都有很多可利用资源被闲置，对这些资源加以综合和利用，可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选择3,成功的不一定就是适合自己的，市场的也不一定就是区域的五千年中华民族，有着共同的文化道德基础，但各地、各民族更有不同的习惯，比如同样对于媒体，消费者对于媒体的偏好就各有不同，这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系所以，一个产品，在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位，以更好的便于产品的推广篇2产品推广贵州明师明德文化传播有限公司成立于20年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州c份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准第

一、要能为“可口可乐”找到推销之对象第

二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式

（一）电影台北市首轮西片或国语片电影院

（二）电视:台湾电视公司产品推广策划书

（三）电台:选取“台北中广电台”及“正声”两电台

（四）报刊:选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干理由为•首轮电影院能吸收我们所需要之对象•首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份:一为中国邮报（chinapost）,每日发行额3,000份二为中国日报（chinanews）,每日发行额8,000份在中文报方面，共选三份:一为中央日报，（发行额115,000份）二为联合报（发行额高达200,000份），三为征信新闻（发行额130,000份），此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71,000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多各类广告分配

（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片

（二）电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次此广告量甚为可观，且定价亦合理至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次

（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次

（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次总括而言，我们之广告份量，极为充足在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中篇5产品推广策划书数码产品推广策划书第一部分免费试用大行动北京地区推广方案近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格为mp3的尽快普及创造了条件为了保障新产品迅速地被目标消费群所理解，也为了在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案（免费试用大行动活动简介见附件1）一幸运9月（征寻免费试用者活动方案）目的在北京地区的各大中学生中征寻系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中构成对的深刻印象树立在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象透过对的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象:北京所有的大中学生、时尚消费者方式:产品咨询销售+mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）时间选取9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选取:1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场［场地选取理由］海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置.；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选取在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）程序安排am:8:00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）8:30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号《200张》）3000张9:00产品销售咨询开始进行（5T0名销售工程师）10:00动感舞蹈⑴10:05主持人宣布“幸运9月”大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者）10:20请科技的技术人员（1名）介绍系列随身听10:35抽出名mp3试用者（销售部经理）10:40对10名幸运者进行产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品以下相同）然后在台侧签署“试用协议”（由带给）及介绍”试用手记”的书写要求10:55歌曲演唱

（2）11:05抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）11:25讲解cd转mp3的软件使用方法（技术员1名）现场提问送纪念品11:40抽出第三轮10名mp3试用者11:50”全韩感受hot摹仿秀”

（3）12:05现场游戏和提问12:20抽出第四轮20名mp3试用者12:35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”12:40结束，整理会场篇6产品推广策划书连锁经营推广策划书

一、刖百市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、决定，一向到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也透过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案

二、市场调研

1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了必须购买错觉由上面几点能够看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发

2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效2）泡泡产品优异的质量保证3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势

3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求

4、消费者的理解性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象2）家庭床上用品还没有真正好处上的领头羊企业，泡泡能够趁机巩固目前的地位并不断提升

三、市场研究

1、目标对象1）“0—10岁”此年龄层无购买潜力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长2）“n—24岁”此年龄层一般无购买潜力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存3）“25—50岁”此年龄层具备强大购买潜力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都能够创造购买行为4）“50岁”以上:此年龄层具备购买潜力，处于晚年需要被子女照顾阶段

2、市场预估1）导入期市场以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步2）成长期市场以“25—50岁”的消费者为目标群3）饱和期市场以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群

3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝

4、广告力量1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力2）可思考在非传统媒体投放广告，如网络社区广告

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力

2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度2）规模销售，易产生市场连锁反应

五、营销推广途径

1、导入期途径1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有能够炒作的噱头无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品3）对于导入期的芯类产品而言，也即应对的是幼儿类消费者这类消费者的主体是父母天下所有的父母都期望自己的孩子能够健康成长，那么我们这类芯类产品就应主打“健康品牌”也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们能够着重提出“让宝宝健康成长”这个概念4）对于导入期我不推荐投入超多广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向5）具体操作:在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放必须量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上广告语能够参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计宝宝健康成长，泡泡爱在家庭”

2、成长期的途径1）成长期我们主攻有购买潜力的25-50岁左右的消费者这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且能够提升生活品质的家庭2）这类人群的购买潜力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者此时，泡泡就应开始超多在电视、纸质媒体投放广告3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目4）还有一方案便是思考新疆卫视其他电视栏目是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友•家园版》除了定期刊登广告之外，还能够思考与之合作举办活动如“明星妈妈育婴活动”之类6）这个时期的泡泡芯类产品就应往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印如“泡泡床上用品，品质生活保证”7）公益活动一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用具体操作:a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道b、城市公交车公益广告具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》8）网络社区广告未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，能够思考在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告9）其他:户外广告

3、的和期的途径1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计就应从关爱老年人健康这个角度出发这个阶段的产品能够产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的因此泡泡芯类产品就应依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好如“枕芯”能够做成其他形状的，不必须只有正方体或者长方体或者圆柱体4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分能够做文章之外，它的市场细分和科技附加值也能够做些文章如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等

4、其他辅助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离

六、网点建设

1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率

2、能够思考用低价策略吸引和培育一部分购买潜力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可思考请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧

七、现场促销

1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级

2、节假日或者黄金周举行促销活动这类活动不必须需要用降价策略，可思考促销金牌会员卡如“在节假日促销期间，凡购买金额满某某元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，带给必须金额的奖品或者奖金,颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者

八、资金预算

1、新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元广告投放一个月费用在50万一一100万之间

2、《女友•家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为元/月，投放半年广告费用为100万

3、投放广告总额不超过300万篇7产品推广策划书医药市场营销模式随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，了解目前医药市场营销新进展的主要领域与形式，创立适合的营销战略营销技巧很有必要合理运用医药市场营销发展的新模式，对医药企业市场营销实践活动有重要意义

一、DTC与DFC营销模式DTC Direct-To-Consumer是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动对医药市场而言，终端消费者可能是患者本人、患者的朋友或亲属，也可能是医疗服务人员或公众在我国，在DTC营销模式中，DTC广告是影响0TC非处方药市场销量的重要因素之一，而处方药自年12月起禁止在大众媒体上宣传OTC药品可直接面对消费者进行广告，可以进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对0TC药品的购买量止匕外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发0TC药品市场的价格竞争DFC Direct-From-Consumer是与DTC相对应的市场研究方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式,企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，及时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长久的关系这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的普通营销策略，它的特殊之处在于它在药品营销特别是处方药营销中的应用由于药品在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力,20—年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标,但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用20_年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平中共贵州省委、贵州省人民政府于20_年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平的意见》（黔党发

（20）5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于20_年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔20_〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设

三、兴人达己双赢互惠

四、基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”

五、

1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知

2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力

3、产品推广会现场力求高档、活跃

六、

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠一一贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等

七、不能简单等同一般商品，它关系国民生命安全，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的控制，许多针对最终消费者的营销行为受到限制所以在其他普通商品营销看来普通的DTC与DTC模式也就变的不普通因此，本节讨论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，希望对制药企业的药品营销有所裨益

二、国外DTC与DFC营销产生与发展现状美国的药品DTC营销技巧应该是目前全球发展得最为成熟的1983年，美国出现第一个DTC处方药广告，1985年，FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，颁布了《工业指南直接面对消费者的广播电视广告（草案）》，规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者提供可获得这些信息的途径进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的发展如今在美国，几乎所有的品牌药，无论销售额大小，直接面向消费者的广告已成为其成功上市或品牌管理中不可或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格由于近年来消费者自主意识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在逐渐发生转变在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到发展在新西兰，直接面向消费者的处方药广告是被允许的加拿大现在仍然禁止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、广播、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大目前，加拿大的一些政府官员也逐渐开始支持允许处方药作DTC广告

三、DTC与DFC营销模式产生的必然性

1、因特网的广泛应用全球因特网的大规模普及为消费者提供了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销提供了更加有效的发展载体tumu5com

2、消费者对医疗保健信息的需要随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有强烈的学习欲望，使得消费者参与自我健康决策的要求大大增强，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的咨询服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参与自身的保健和治疗另外，消费者已经开始对关注药品的零售价格感,DTC营销正好可以满意消费者的需求

3、制药企业提高市场竞争能力制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度

4、各国政府态度的转变医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担DTC广告为“买方”的购买决策提供信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，提供给消费者更多的信息选择和参与平台是必要的正是在这种情况下，各国政府对DTC营销的态度逐渐有所松动

四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度DTC广告是直接面向消费者的广告其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生一定认识，达到一定的认知度，努力与消费者建立感情联系DTC广告一定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟悉自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度

2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者提供产品信息及其经销动态，为群众提供医药咨询服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈意见等我国医药企业应当充分借鉴外企的经验，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设许多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、朋友式的网页,网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能此外,DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式

3、现场销售是终端促销的主要推广方式现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药咨询的地方所以，可以在药店进行现场咨询，通过宣传诱导，促进销售，为消费者提供相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣传和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈列理货工作

4、知识营销提高市民的科学健康理念促进市场需求知识营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品知识的传播，达到由品牌宣传和商品知识传播来促进销售的目的企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普知识竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参加者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求

5、运用DFC模式进行患者信息收集DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满足患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面［1］按照DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状缓解情况，将患者的治疗效果反馈给医生，这些直接来自患者的数据为医生提供了便捷、及时和有效的帮助,同时提高了患者的治疗效果，减少治疗费用，也减轻了疾病痛苦；另外，企业通过DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，就能更好地进行市场细分、选择与定位，与患者建立更长久的关系产品推广策划书范文

（二）

一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件产品营销策划书

二、推销对象分析推销对象西安理工大学级本科新生对象总人数预计本科新生在5000人左右对象需求分析1对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗2在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点3现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标

三、推销市场实地与人员1推销市场实地分析西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中2推销人员为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！3鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人

四、宣传与推销宣传主题读新东方英语，做未来的主人！推销宗旨诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备

（1）人员招募考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长

（2）人员培训及经验交流作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧

五、推销准备工作

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段

（1）定点宣传新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸

（2）宣传与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸

七、营销策略重在抓住推销对象的心理

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径

八、营销计划进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订情况每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送

（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径

（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展篇8产品推广语炒产品肩题城北稀缺滨江底商主标你买旺铺，我送金铺！肩题邛竦诞金滨江旺铺主标买2铺20万起，3铺30万起肩题独立满租滨江旺铺主标一户变两户，争当城北旺铺户主！肩题珍惜滨江现铺主标买铺就送铺，升值绝对赚！炒经营肩题上千品牌群聚，共享财富盛宴主标贺财富500强商家强势签约入驻！肩题跟庄品牌商家，喜迎百万人流！主标今天你买铺了吗滨江临街产权商铺开始预约中！肩题50万而滨江商业，缔造中心繁华！主标“观澜国际”滨江商业街区惊现全城！肩题耀世璀璨，淘金旺铺主标滨江满租旺铺，今天买明天就收租！肩题”滨江小铺子“大钱途主标滨江商业街区30纯街铺新品，盛大认购！肩题商业铺王，财富擎天！主标滨江商业，品质生活，买即赚23万！篇9产品推广语炒气氛肩题倾城特惠，绝无仅有！主标10万起买金铺，iphone6送不停！肩题金秋银惠，全城震撼！主标买金铺送豪礼，惊喜大放送！肩题月末狂欢，优惠一步到位！主标滨江满租旺铺，限时抢购，买一送一！肩题铺王开盘，惠耀全城！主标买旺铺送砸金蛋，回味“非常6+1”，豪礼送不停！现金！（豪情出手，助您创富打出新天地！财富爆发，势不可挡商铺至尊，一诺千金财富大碰撞，抢铺大行动财富保证，一言九鼎拿下某某街区，拿下半生财富篇10产品推广语商圈、交通类广告语

1、商铺选址“客流”就是“钱流”

2、大商机挥就大“钱”景

3、大交通成就大“钱”途

4、四通八达交通网络，汇聚无限财富可能

5、立足深港，把生意做到全世界

6、城市轴心地，财富联合国

7、地铁似“龙”脉，钱源如“水”来

8、城市金线，必将推动两肋齐飞

9、交通四通八达，财富九省通衢

10、缩短电子产业成本链，成就龙华国际电子城

二、经营推广广告语

1、思路决定出路，经营决定价值，在这里，您可以把生意做遍天下

2、八大创新经营措施，打造国际华交易平台

3、首期1000万元，真金白银大手笔推广为您广开财源

4、立体式广告推广，抢占1000亿国际大市场

5、必旺的十大强力支撑市旺财旺

6、大户云集，名家抢滩，诚信经营打造“放心工程”

7、政府支持，信心保障

8、优越配套，更添魅力，生意、居家两不误

9、联袂推广，强势出击

10、经营有方，赚铺有道

11、营销推广全攻略

12、行业资源整合，赢定市场未来

13、专业队伍，成就金质铺王

14、做旺才是硬道理

15、导入CIS战略，塑造商城的龙头品牌形象

16、专业管理，打造永续发展的平台

17、专业市场推广，提供永续发展的动力

18、300万推广费，促销永不停

二、商业开发背景广告语

1、新市场、新选择、新商业、新发展2^核心磁场效就，领跑未来商业方向

3、与国际接轨，商业重新洗牌

4、让生活升级，消费升级

5、透视市场X大顽疾

7、经济大提速，抢饮头啖汤

8、旅游经济发力，各项利好狂飙

9、经济发展利好，消费快升猛涨

10、国际巨头抢滩，外商纷纷投资

11、商业大鳄抢驻之地就是财富风向标

12、某某商业地产进入“战国时代”，某某异军突起

13、地产大腕竞相试水激起地产“北伐总动员”

14、品牌地产跑马圈地，大盘楼市全面井喷，白领置业人潮涌动，商业地产形成大热好句集楼市坚挺，涨势依旧房价趋稳，涨幅放缓楼市疲软，房价下跌泡沫破裂，楼市崩盘蓄势街发,最大赢家必争要塞、指日可待商铺升值，热点透视高价难买赚篇11产品推广方案很幸运能够申请百度校园推广大使招募，我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一，现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案

1、首先在线下推广，可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传，宣传方法包括传单，做问卷调查（有小奖品更能调动大家积极性），申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品（类似苹果的免费体验店的原理）

2、线上的做出我们学校的微信公众平台（百度），在上面不断推广百度的新技术，理念校园大使也应该在微博，空间等方面积极传播百度的产品（类似我之前在新东方校园代理的方案）其实方法还有很多，我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理，因此我觉得工作能力还是不会让您失望的真心希望您能给我一个锻炼自己的机会，谢谢您！篇12产品推广方案

一、QQ群发推广法多申请几个QQ号，（一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号），把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，加入多个QQ群接下来就可以在群里推广（建议最好不要直接在群内直接发广告，会被管理员踢出群最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好）在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里用几十个qq,每个qq加入几十个群，每天发一遍网站平均50个qq某每个qq加入50个群某每个群50个人=75000人观看如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估要忍辱负重，不怕被踢另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及时发布到群里去这也成了他稳定一个流量来路在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——ll:30o下午3:30——5:00效果比较好晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在线人数最多

二、帖子推广法和QQ推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛发贴也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理人员很快就会封你ID（账号），而应该象在QQ群里推广一样，选精华，贴标题和链接论坛发贴在于长期，持之以恒注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热

（一）前期准备10月9日一10月16日工作安排

1、客服部吴卓娅负责拟定“班班通”项目推广书；徐映邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；吴卓娅、徐映电话回访及追踪，巩固客户关系

2、业务部、工程部、网络部业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识,以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题10月17日一10月27日工作安排

1、客服部吴卓娅拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；吴卓娅、徐映继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访,开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；咨询及预定会场，咨询内容为酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容；共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；熟悉产品知识以及售后服务等内容；继续挖掘客户来源；

2、文案部由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容

3、设计部由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部请柬内容尊敬的您好！在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承门内容比如每天就去收集一些最新最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的论坛去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方百度贴吧是个很好的地方论坛推广注意事项

1、选论坛A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关（和推广的内容相匹配）B.所选论坛的人气和流量要高C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了）

2、注册马甲注册账号的时候，最好不要含有广告，马甲等，让版主看到就反感的词最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动

3、仔细阅读版区规则很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险

4、内容选择推广的内容一定要是比较新的，比较火的如最近的一些内容小沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的5^精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子,那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆显眼在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的.标题在帖子列表里很突出既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧劲爆内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题

6、内容相关你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广,主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受不要为了标题劲爆而不管内容、顶帖技巧7顶帖不要一味的就是不错、很好、我去看了很不错这些东西一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的容易看出是自己在顶

8、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广

9、看形势如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死

10、查看流量统计结果经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛

11、版主关系维护和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键

三、网摘推广法这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章中加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的推荐几个访问量比较大的网摘天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新浪VIVL我摘，乐翻天娱乐精粹等推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示一旦登上人气榜，访问量将是惊人的如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣根据经验，早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间！

四、博客营销法软文要有发表的地方一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里发到博客里有个好处，不会被乱删在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组获得更多的流量先说着这么多，有时间再拿出来给大家分享，记住哦，推广计划成功的关键取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在你的手中篇13产品推广策划书

一、整体分析诞生于某某世纪初的鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是某某文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡某某运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球某某多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过某某家某某在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先鉴于其在国内消费者，多是某某后，就注定了校园是个很好的推广空间

二、实际调杳

1、到学校周边的某某专卖店里调查销售情况

2、到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势

3、到一些其他的专卖店去了解，再与某某的销量对比

4、在学校通过问卷形式，了解同学们对某某的喜好程度

三、本产品综合分析图，表略去结论某某在校园有很大的市场前景

四、营销策略

1、大量的传单，让某某品牌深入人心在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对某某有一个很全面，很亲切的认识

2、走访寝室，实地推销派团队亲自走访寝室，去宣传，推广

3、举行晚会等发布会形式来展览产品

4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲

5、宣传售后服务，坚决保证质量第一篇14产品推广策划书

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3、提高品牌知名度和美誉度

4、提高现场售点的产品的销量

5、巩固通路经销商的.客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

二、前期市场调查本次市场调查主要是为某某岛生态矿泉水推广提供科学的依据调查内容

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调杳

3、渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域

三、产品策略

1、产品定位品牌定位于中高档系列

2、价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

四、产品推广

1、广告方面本公司针对某某岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以市级台和县级台为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的某某岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象

2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高某某岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果

3、事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供某某岛生态矿泉水

五、电动车上市安排

1、上市时间某某

2、上市区域以某某为中心，向周边地区扩展

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高某某岛生态矿泉水的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1、招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行

2、市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作

3、销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集

4、物流部主要负责零配件的采购、产品的配送

5、客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作

八、工作进度安排对某某岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示某某岛生态矿泉水推广工作时间安排“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道我公司将于20_年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！贵州明师明德文化传播有限公司20_年10月21日

4、行政部收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部业务部继续挖掘新的客户，推广产品;熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题

（二）活动实施流程K10:00明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作业务部、工程部负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；网络部负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；行政部、客服部在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）；其他部门配合各部门做好现场工作

2.11:00会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；

3、12:30会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛;行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为第一环节:讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析;马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解第二环节讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

6、14:00讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放”项目申请表”至每位嘉宾手中;客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行；

7、15:00由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表”，如有意向者将其引至李总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订合同；

8、15:30由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场注如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后作记录

（三）注意事项

1、前期工作执行时必须谨慎、细心；

2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场；

3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等；

4、产品知识的掌握程度一定要牢固；

5、有组织、有纪律地进行整个活动流程；

6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄

八、以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力

九、

十、

1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力；

2、提高各商家对公司及公司产品的信任度；

3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大；

4、给公司带来更多利益篇3产品推广策划书

一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会竞争分析手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好采用问卷调杳时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到这天，最后在行业内与伊利平分秋色首先应对现代青少年市场大学生、高中生、初中生、社会青年，以后再慢慢扩展市场

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价

五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象若选取在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的

1、外形美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；

2、功能根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；信息输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必思考这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势

六、促销手段

1、前期宣传在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们思考到购买手机后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有

1、赞助大学的学生活动，透过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”或者在校园中透过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息当然，思考到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

2、进入中学市场，思考到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动

1、促销根据成本制定出可行的促销策略例如学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣；中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

2、游戏:选取手机中的

3、商场外活动

1、论坛

2、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应思考到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量1优惠券消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长2赠送免费商品公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培养更多消费者3打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象比如在

五一、

十一、元旦的日子打折，就不仅仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者4广告、网络思考到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户篇4产品推广策划书产品推广策划书广告媒体是进行广告活动的物质技术手段广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题

1、广告媒介的收费高与低；

2、广告媒介的影响层和影响力；

3、广告媒介的发布时机和效率；

4、各种媒体的配合；

5、商品的特殊性和销售范围；

6、宣传对象台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考广告种类之选取在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。