企业策划书15篇

企业策划书（精选15篇）企业策划书1餐饮业算是服务业类的，拥有良好的口碑和消费者的美誉度、认可度，是最重要的了既然冬天很冷，我们的硬件设施近期没法改变，您也说主要是赚人气那我们首要的是培养消费者的忠诚度下面有几个小的意见可供采纳，而且这些足以实现可能在短期内看不出效果，但是既然你们在那里而且也不会近期搬迁

1、留意隐藏的〃上帝〃，一直坚信是企业和与员工创造了上帝，把潜在的顾客变成了现实的顾客，上帝也就创造出来了既然在住宅区，尽可能为小区的人们建立一个〃生日档案〃，每当他们过生日的时候给他们寄贺卡，或者来店消费赠送小礼品、特色菜等，或者承办生日宴，这样可以吸引人们过来用餐这样可以保证我们有足够的客源如果他们曾经在这里举行过结婚纪念宴，或者是生日宴，当举行前受到我们的贺卡或者是邀请函，他们会不假思索的来到我们这里就餐后可以送一个纪念品既然冬季很冷，菜端出来就凉了，不妨开设一个专门的业务送菜上门这样可以保障饭菜的质量，也会满足消费者就餐的舒适性

2、报纸公关活动可以与重庆当地的报纸联合举办〃叮当兔杯〃，开展〃我与叮当兔〃故事征文，并把优秀的文章整理成精美的小册子里面附着着叮当兔餐厅的特色菜，然后把它们分发给来店就餐的人，或者是居民区的人，挨家挨户的派发，就可以选择报纸广告的时候，最好是调查一下消费者对那类报纸的广告有注意度可以用一个方法在地区受欢迎的报纸上做一个软广告，硬广告也可，关键是是让人家知道我们在广告的一角写上〃拿这张广告就餐可以抵X元〃然后在统计拿哪种报纸来就餐的人较多，那以后就长期的在哪里投放广告在报纸上登广告，让大家知道，列举大赛的评委，最好是当地较有影响力的任务，这样比较有权威吸引大家参与，在报纸上刊登或者是获奖名单给予获奖者一定的奖励，如就餐券，或者是一定数量的奖金，证书等（如果采用，主要威胁有1以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够2市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁3个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场4用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁

2.优势劣势分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处

3.问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题略

四、营销目标总目标良好的社会效益和经济效益社会效益目标树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用经济效益目标年销量一一1万块；单套毛利一一400元/块；全年毛利400万元

五、营销战略

1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售

2.产品定位略

3.产品结构略

4.销售渠道略

5.价格政策略1定价原则拉大批零差价，调动代理积极性；扣率结合批量，鼓励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；顺应市场变化，及时灵活调整2同类产品价格略39000B价格略4LOGO的使用及奖励政策

①目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；.？帮助、支持代理为长城作广告；作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性

②方法略

6.产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式1订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为50006000块〜2生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产3运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10天4储存

1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；

2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；

3.大订单由深圳生产，直接发运

7.广告宣传

（1）原则

①服从公司整体宣传策略；（公司形象、经费等）

②长期化；（时间）

③广泛化；（传播媒介）

④多样化；（宣传效果）.

⑤不定期地配合阶段性的促销活动（及时、灵活）⑵手段

①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；

③制作产品单页宣传广告画；

④设计精美的产品包装

（3）实施

①8月中旬推出产品形象广告；

②稍后推出诚征代理广告；

③其后推出产品性能、特点广告；

④适时推出促销广告

8.产品维护及售后服务

（1）热线电话；（北京）

（2）走访大用户和重点用户；（北京）⑶版本升级；（深圳）⑷开发新的中文系统支持软件（深圳）

9.行动方案8月份

1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；

2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；

3.推出9000B报纸广告，征寻代理；

4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5联系大用户；组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系11—12月份销售高峰组织好9000B的生产、运输及分销1—2月份销售淡季兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划企业策划书

4、本日本公司坚持以市场为导向，以质量求生存，以信誉求发展，以服务创效益，经营业绩不断上升，实实在在为普通百姓提供安全、实惠的必要家电，薄利多销是我们一贯的原则我们会在问题不断寻找突破，争取成为全国一流的电器公司

二、公司成立上海奥特朗电器有限公司成立于某某年11月20号，是一家以经营家用电器为主的现代化集团公司

三、公司主要职位总经理陈佳怡副总经理郁晓敏总经理秘书陆影株人力资源部经理高馨后勤部经理黄鹤立财务部经理邵怡雯市场营销部经理杨依敏

四、公司的理念奥特朗，让你有一种家的感觉！从某某年成立，奥特朗就一直致力于节能、环保的电器产品的研发生产希望通过不懈的努力，争取成为名副其实的行业领导品牌作为专注于电器产品领域的专业品牌，奥特朗一直致力于为追求时尚、品质生活的人士提供具有设计先进、人性化、品质可靠的产品，努力为用户创造倍受关爱与体贴的使用体验同时，奥特朗也在积极倡导一种价值观鼓励人们在追求事业成功的’同时，留出更多的时间来关心家人，享受生活，做到事业与生活平衡，事业与生活共赢在不影响公司永久经营的前提下，尽可能满足客户的需求，给与投资者最大回报同时奥特朗也关注员工、合作伙伴、社区的利益，努力成为一个有社会责任感、有投资价值的、让人信赖、令人向往、受人尊敬的优秀企业企业策划书5

一、企业介绍

1、企业注册名称山东省废旧电池再生处理公司

2、企业注册资金

3、企业地址山东济南

4、企业概述随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术,针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营

5、企业业务主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池

二、产业背景

1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20某某年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加

2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、银等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康

3、现在人们环境意识有了很大的提高北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%,有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池

三、市场分析

1、原料丰富以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多

2、废旧电池的利用价值很高电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌

1.6万吨，锦粉

9.7万吨

3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段虽然人们认识到废旧电池的.危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角

4、现在具有成熟的处理技术“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锌和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化

5、我国对金属尤其重金属的需求量很大

四、竞争分析由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持;根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础

2、建立和完善回收体系1加大宣传力度结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率2设置废旧电池回收箱、回收点结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络3积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润4增强研究开发能力，不断提高生产效率设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间

六、投资与财务

1、投资资金来源主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资

2、成本预算1企业基础设备建设资金650万元2宣传及组织管理资金30万元3企业流动资金45万元4设备维修及维护资金20万元5研究开发资金15万元

3、盈亏分析⑴经营目标企业初期年处理3650万只废旧电池（即每天处理10万只）说明国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到

0.5%,随着企业发展,每年处理量会增加

（2）营业额目标年营业额730万元说明1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益2）全年收入2万元X365天=730万元3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加

（3）收益预算利润二年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）

七、风险预测

1、废旧电池回收率不高；

2、与电池生产厂家合作是否顺利；

3、管理制度不完善控制办法加大宣传力度，制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算

八、风险投资退出渠道

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO,投资可以得到相当好的回报

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值

九、企业管理在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等

十、可行性分析

1、资金方面1国家有相关的资金扶持及税收优惠政策2创意好，易于电池生产厂家完成风险投资

2、资源方面1原料丰富；2电池生产的基数大，而且每年增加；3易于废旧电池的回收

3、竞争方面1创立之初，没有很多有竞争力的公司；2在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源

4、投资潜力方面1市场巨大，可得到可观的经济效益；2有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源企业策划书6

一、晚会主题继往开来再谱新章

二、晚会地点会议厅

三、晚会时间安排1晚会策划及准备期11月17日至11月22日本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定2晚会协调及进展期11月23日至12月25日本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、舞台背景墙确定、物品购买3晚会倒计时期12月25日至12月30日本阶段主要完成晚会全过程确定包括节目单确定、彩排、末期宣传等4晚会正式演出时间20某某年12月31日晚7点至9点半

四、晚会节目报名方式行政部报名或现场报名

五、晚会内容共分为三部分第一部分庆元旦卡拉0k比赛一参赛对象全体在职员工均可报名参赛，由行政部负责选拔和报名

（二）报名原则自愿报名和各部门推荐相结合

（三）赛程安排

1、本次比赛分为初赛、决赛二个阶段进行

2、初选由爱心天使组进行选拔，到12月25日前全部结束，并把参赛曲目与参赛人员报行政部

3、12月31日下午5点30以抽签决定决赛比赛顺序

4、12月31日晚上元旦晚会进行决赛

（四）歌曲演唱歌曲内容健康活泼，积极向上，演唱时间在3分钟至5分钟歌曲演唱主要以独唱形式为主，也可以是对唱形式每名选手要准备2首参赛歌曲，初赛和决赛不能演唱同一首歌曲

（五）评奖办法奖项设定一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最受欢迎GG奖1个，最受欢迎MM奖1个第二部分公司司歌比赛

（一）赛程安排12月31日下午5点半以抽签决定比赛顺序

（二）评奖办法

1、奖项设定本次比赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳创意奖一个

2、歌曲演唱以部门为单位，演唱形式不限第三部分元旦晚会演出节目

（一）演出人员

1、全体员工自愿报名或部门推荐报名

2、各部门至少一个节目，数量不限，12月25日之前进行选拔；具体的细节在详谈）

3、环境这是比较重要的了，既然您最近不会进行很大的，那可以做一些简单的装修可以借助餐厅产品实物或图片、模型来刺激客人消费的一种促销方法您可以有意识的设计各种刺激物来影响消费者的情绪，激起人的食欲，并促使其继续消费，加餐等实物模型宣传是最有效果的一种方法在餐厅门口或客人经过的地方，陈列餐厅经营产品和服务实物模型，张贴和优质服务的图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对客人进行感官刺激，以激发消费者的消费欲望广告语尽可能的简洁明了，如在拐角处可以有一个大大的箭头指示，向左拐啦之类的东西也可以是一张海报上有许多精美的食品，是想吃？只需多走几步！这些感性加理性的方法来刺激消费者的感觉试吃实物是最近餐饮业常使用的方法对于一些需特别促销的菜肴如各种名点、名菜，可以采用客人试吃的方法促销服务员用餐车将菜点推到客人的桌边,让客人先品尝，如喜欢就现买，不合口味的再请点其他菜点，这既是一种良好的服务，又是一种很好的促销手段现在去大型的购物超市，就有许多火腿、蛋糕等进行品尝然后购买一般人品尝后都不会拒绝购买的企业策划书2

一、营销目标旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面

1、旅游策划的主题定位项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造

2、.旅游策划的目标定位决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础

3、.旅游策划的市场定位按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态

4、旅游策划的功能定位围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构

3、提倡跨部门组合报名；二奖项设置本次晚会参加表演的节目设最佳人气奖，最佳创意奖;同时穿插“幸运大抽奖”活动三晚会节目要求

1、歌曲类1喜庆、祥和、热烈的歌曲；2青春、阳光、健康、向上3与以上主题相关的原创歌曲

2、舞蹈类1积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；2具有高科技时代气息的创意性舞蹈3喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；4相关歌曲的伴舞

3、曲艺类1喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；2经典的传统曲艺类节目戏曲、话剧、评书等；3其它类型的曲艺节目乐器类企业策划书

7、、A刖S随着致民的管理、战略、目标和环境不断的变化，公司对原有致民企业文化也有了更高的要求故此，在成立嘉良控股有限公司之际提出嘉良控股企业文化建设策划方案

一、企业文化的定义所谓企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念，也就是说，企业信奉和倡导并在实践中真正实行的价值理念企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂

二、企业文化的.重要性企业文化至少有以下几个方面的意义:第一个是作为企业的执行人员，识别、了解和影响组织文化，可以确保公司的敏捷性第二个是作为潜在雇员，感受了组织的真实文化，可以帮助他决定一家公司是否适合自己做出贡献与发挥第三个是可以作为公司的用人的依据，去聘请到能在公司成功的人第四个是制定政策和任务来增加公司获利能力和对市场需求作出反应第五个是面对真正威胁时,公司能够作出正确的反应

三、企业文化对企业发展的影响企业文化与企业发展的关系作了八点小结第一是振兴企业、改善管理第二是目标导向、全面发展第三是注重协调，促进文明发展第四是凝聚人心、增加向心力和合力第五是美化环境、优化生活第六是教化激励、培育人才第七是道德约束、制度控制第八是服务大众、造福社会

四、企业文化总体框架

五、对策与措施对致民现有企业文化的硬件和软件，结合嘉良控股的方针政策和实际情况，在此提出个别建议

1.公司企业环境解释企业环境分为外在环境（如企业的布辂，工作环境）和内在环境（如公司制度、组织构架、员工守则等）两方面目标对内通过建设好的工作环境以及明确的晋升方式来提高员工的企业认同感，强化“嘉良人”的概念对外通过完善的工作制度以及明确的分工打响“嘉良”的企业品牌，最终达到以制度保障实现公司理念的目的措施

一、外在环境

①所有固定资产上必需注有公司LOGO（如电脑背面，办公桌两侧等）；

②分属部门以及个人的固定资产必需注有部门和个人信息并附有编号（可与上条同时操作）；

③各种注意标贴（如随手关灯、勤接电话等具体也可在员工守则里体现）；

④文化气息布络（如励志短语、先进个人、门店分布图等）；

⑤布路照片墙（员工照片，活动照片等）；

⑥员工可适当自行设计办公室、办公桌等（前提整洁，干净）；企业策划书8项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人年月日文字排版要求

1、字型大标题用2号黑体，中标题用3号黑体，小标题用3号揩体，正文用4号宋体

2、纸型统一用A4纸，左侧装订

3、页边距上

2.6cm、下

2.6cm、左

3.0cm、右

2.0cm

4、结构层次序数“一”、“

（一）”、“1”、“

（1）”摘要说明在两页纸内完成本摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）

4、研究与开发（已有的‘技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）企业策划书9

一、刖百互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象,发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求的商业机会对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力

二、为什么需要一个新的某某企业网站

1.

1、好马配好鞍，名企配好站中国某某企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一一个名牌企业,肯定可以在互联网上找到它的踪影，某某也不例外然而纵观现有的某某企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好若干同行业名牌企业网站上述为某某企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的某某企业网站还需要更好的行使其职能一个理想的某某企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔

1.

2、某某企业网站应该是这样的符合某某企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示某某人的风采；现代某某企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用某某企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作实用、易用能使某某企业网站走向良性循环轨道；互动访问者是一面镜子，某某企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；扩展某某企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；某某企业网站应当高屋建令瓦，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的某某企业网站，就可以做到

三、网站设计需求

3.

1、建立完善的‘产品信息展示系统br产品展示是企业网站的重要职能建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄

4.

2、树立诚信经营企业形象br诚信是企业之本某某企业正是靠诚信经营,质量第一赢得了客户和市场的青睐在某某企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播某某的企业精神和企业文化

3.

3、保持市场的领先地位

3.

4、吸引的客户

3.

5、为现有的客户提供更有效的服务

3.

6、开发新的商业机会

3.

7、建立完善的网上服务系统

3.

8、提高管理效率

四、网站设计风格网站语言简体中文繁体中文某某企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好某某所有的用户是某某人义不容辞的职责因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的某某用户有更亲切温馨的感觉网站风格以某某企业企业ci为基础网站属性垂直型网站华人风格（中文版）纯欧美风格（英文版）以某某企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对某某企业网站的浓厚兴趣，培养客户对某某企业网站的忠诚度

五、网站架设步骤

5.

1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书（驱动）下载产品荣誉在线交流友情客服中心销售网点在线报修服务宗旨人力资源人才战略职位应聘程组织结构公司荣誉

5.

1、英文版网站布局集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心主栏目分栏目企业策划书10

一、母婴行业的发展背景（-）市场发展分析“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业在全国的

一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大半年来的母婴群体终端工作让我认识到消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2c母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站

（二）需求环境分析

1、消费能力极强女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始

2、信息需求旺盛现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助一一为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？

3、交流分享需求强由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流母亲这个群体，很重视品牌和口碑,她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验

二、建站的总体思路

（一）网站的整体布局和颜色的搭配网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户在后期推广上也便于搜索引擎的抓取由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助

（二）频道和栏目的设计的版块突显网站的特点咨询服务站的人群定位主要是20-30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目

（三）网站栏目策划两个模块整体布局1:精品导读（热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行）把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取2有话要说（父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定）新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博栏目细化1准备怀孕宝贝计划准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助2怀孕期孕育生命孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题3分娩期分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题40—1岁母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加51—3岁开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏63—6岁学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料7无私母爱所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总8父爱如山所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总9安全防范父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病10早教100分孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增早期教育对于人的发展有着及其重要的影响俗语说“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识

三、SE0相关

（一）关键词TITLE爱婴宝-专业的孕婴保健资讯Keywords育儿网，育儿，幼儿，育儿百科，育儿知识

（二）内容Description爱婴宝资讯网，为准备怀孕、怀孕以及0—6岁的婴幼儿父母提供国内最专业的孕婴保健资讯，是您孕育健康宝宝首选的资讯网站

（三）友情链接各大平台发布信息，交换链接，搜索引擎提交，可以复制每壹天电商社区网站的推广方式

四、信息采集网站信息的采集主要是根据每个板块的特点在各大育儿性质的网站搜集，如:育儿网、宝宝树、摇篮网、39健康网、太平洋亲子网、妈妈说等等网站企业策划书11

一、企业策划书范文之营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分一是市场状态分析，二是企划书正文

（一）市场状态分析

5、旅游策划的开发战略定位确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针

二、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

2、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果a.产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场b.产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系产品品牌要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；c.产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略d.产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3、价格策略（这里只强调几个普遍性原则）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传a.原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容:1全部产品市场的规模2各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析3各竞争品牌市场占领率的对比分析4消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析5各竞争品牌产品优错误的对比分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析7各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析8各竞争品牌促销运动的对比分析9各竞争品牌公关运动的对比分析10各竞争品牌订价策略的对比分析11各竞争品牌销售渠道的对比分析12公司过去5年的损益分析二企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下1公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策双方要钻研下面的细节；

①断定目标市场与产品定位销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则

②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内通常为一年必须实现的营业目标为检验全部营销企划案的成败供给根据为评估工作绩效目标供给根据为拟定下一次销售目标供给根基

③推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.，推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标

②策略抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项广告表现策略针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的‘主题媒体运用策略媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少？促销运动策略促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么公关运动策略公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么

③细部企图详细阐明实行每一种策略所进行的细节广告表现企图报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等媒体运用企图选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）促销运动企图包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关运动企图包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等

（4）市场调查企图市场调查在营销企划案中是非常首要的内容因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据止匕外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项

（5）销售管理企图举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功因此，销售管理企图的首要性不言而喻销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等

（6）损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润企业策划书12

一、活动目的为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性,缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工关爱因此，编制半年员工生日活动方案

二、活动主题放飞心情-欢乐无限

三、活动时间20某某年9月15H（周六）下午13:30-20:30

四、活动地点泉州某某海滩----鲜餐排挡

五、活动内容员工生日活动，欢乐体验一）具体项目

1、泉州某某沙滩漫步，怡情观海

2、分组游戏A.《飞镖中奖》游戏规则与要求每队员工分成小两队同时进行，每人发放飞镖3只，依次手持飞镖掷向靶盘，当飞镖掷完，该员工本项游戏中止，凡单镖命中9环以上者有奖，获礼品一份B.《谜语竞猜》游戏规则与要求游戏活动场内挂满谜语数条，凡猜中谜语者，获礼品一份,礼品猜完游戏结束

3、整体活动《幸运抽奖》游戏规则与要求所有参加活动生日员工，都有机会中奖，拿到特别奖品一份

六、费用预算

1、车辆运输1000元/辆X3辆=3000元

2、礼品费用购生活用品和游戏道具1000元

3、人员餐费50元/人X130人;6500元

4、其他费用临时备用300元合计10800元（未计帽子费用，另须领用帽子130顶，费用由公司支付）

七、道具物品本次活动所需物品与道具清单见说明

1、奖品可根据实际情况调整，但须保证费用不超过预算

2、每车选出一位队长，还须自带1面队旗，队旗公司原来已经做好，共3面

3、员工注意添加衣服御寒，海边风较大，同时注意安全，禁止下海游泳！企业策划书13

一、活动目的

1、增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的竞争力；

2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中气氛欢乐、和谐、热烈

二、时间活动时间定于年2月6日早上740公司楼下集合点名；800准时出发，900左右到农家乐；930年会活动开始；930至1030表彰大会；1030至1230各部门表演节目时间；1230由行政人事部统一安排中餐

三、地点地点东方红（农家乐）

四、参加人员及人数全体员工，共64人参加（不准带家属）；

五、人员管理

1、活动负责人及小组成员总负责人主要工作总体工作协调、人员总调配

2、相关事项1）、行政人事部安排壹台空调大巴车（44座），订好坐车时间2）、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并及时提醒3）、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地4）、请大家准时到达，过时不候，自行前往（如出现未请假而未参加公司年会活动者，将按《考勤管理制度》有关规定处理）整个年会分两部分公司年会活动第一部分表彰优秀员工

1、形式领导致辞、表彰优秀员工

2、时间年2月6日上午930—1030领导致辞公司领导向员工致新年贺词内容表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中备注

1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；

2、表彰优秀员工；优秀员工奖金1000元/人某10人=10000元（壹万元整）相关费用荣誉证书65元/本某10本=65元共计费用10065元公司年会活动第二部分“迎新春”年会

1、形式表节目演+团体聚餐；

2、时间年2月6日上午1030—

12303、节目明细表（具体出场排名详见节目主持安排表）

4、人员分工策划、会场协调邓智平、龙程、齐芳琴、颜春波主要工作年会策划、节目安排、

5、签到王艳

6、物品准备刘娴、王艳主要工作礼品、奖品等物品的准备

7、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用155元（威洁士洗衣液）某12人=186元;

8、评选标准a、组织管理好领导重视、组织得力，按时报名（25分）b、参与秩序好遵守纪律，按时有序，作风严明（25分）c、参会状态好服装整齐，精神饱满，勇于竞争（25分）d、道德风尚好:自主自律，友好文明，重在参与（25分）

9、奖项设置（奖金及锦旗奖励给获奖单位）节目表演第1名奖励现金800元节目表演第2名奖励现金500元节目表演第3名奖励现金300元最佳组织奖1名奖励现金500元参与奖10名现金100元共计费用3100元（叁仟壹佰元整）

10、成绩公布在活动现场公布评选结果；

11、注意事项在规定申报时间外的申报无效；

12、年2月6日中午1230团体聚餐

六、费用预算

1、租车空调车550元/台某1=550元，包接送（44座）注明凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司

2、中餐费30元/人（12个菜）某63人=1890元（现金支付）

3、瓜子、花生15某7=105元；水果桔子15元/份某7桌=105元；香蕉50元糖20元某7斤=140元；烟芙蓉王某1条=240元；酒啤酒36元/瓶某3件（12瓶/件）=

129.6元；红酒40元/瓶某7桌=280元；饮料10某7=70元；

4、生猪650元/百斤某210斤左右=1365元；屠夫人工费100元/头；共计费用

5024.6元本次活动总费用为

18375.6元（壹万捌仟叁佰柒拾伍元陆角整），其中优秀员工表彰费10065元；中间抽奖费186元；节目表演奖3100元此次费用由公司支出企业策划书14

一、年会主题有限公司20某某年年终总结暨迎新年会

二、年会时间20某某年1月某某日上午09点00分至18点00分会议时间09:10——11:10午宴时间12:00——14:00迎新年会时间14:00——18:00

三、年会地点会议室地点公司午宴地点某某年会娱乐地点某某KTV

四、年会参会人员公司全体员工

五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分:

（一）年终总结会议09:00-09:10全体参会人员准时到达公司参加会议（组织签到）09:10—09:25大会第一项由总经理何雄先生主持（会议），致开幕辞09:25-10:30大会进行第二项，各部门及各项目负责人分别做年终述职报10:30—11:10大会进行第三项，总经理做总结性发言11:10—14:00大会结束，员工散会休息，然后乘车到午宴地点就餐14:00—18:00午宴结束，员工饭后稍做休息，到活动地点参加迎新会

（二）午宴安排12:00-12:10午宴正式开始午宴主持人引导大家共同举杯并致辞12:10—14:00用餐时段14:00—18:00娱乐时段:18:00—20:00晚宴时段

（一）KTV时段:游戏一（猜成语）成语（道具）以准备好的成语名片游戏规则由组织提前将成语标签贴在KTV里面有，入场后由员工自行抽取一份标签答对的就与机会抽取红包一个，答案不太符合奖励一杯酒或一杯水

1、由主持人邀请总经理引领全体员工唱

2、公司总经理为大家献上一曲游戏3踩气球；（道具）100个气球游戏规则分为两组，一组2-3个人，每个人球上绑8个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的‘多，就胜出获胜者奖励抽取红包一次，反之奖励一杯酒或一杯水游戏2击鼓传花；用具新年吉祥物游戏规则全体员工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背着大家或蒙眼击鼓（桌子、黑板或其他能发出声音的物体），鼓响时众人开始依次传花，至鼓停止为止此时花在谁手中（或其座位前），谁就上台表演节目（有抽奖机会）或则奖励一杯酒（无抽奖机会）或一杯水（无抽奖机会）；偶然如果花在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定胜负者主持人带领全体员工一起合唱一首《明天会更好》幸运抽奖活动用具抽奖箱、红包有主持人带领相聚抽奖，红包里面奖励大小不一最后主持人邀请全体员工上台合影留念

六、年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20某某年度年终总结表彰会议暨迎新会通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉物品的采购抽奖礼品、红包礼品、笔、纸、抽奖箱

（二）现场拍照提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及午宴活动现场的拍照工作

七、年会筹办任务下页更多公司年会活动策划书附详细流程＞〉＞企业策划书15

一、刖5互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象,发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理,提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力

二、为什么需要一个新的装修企业网站装修是服务，舒适要网站中国各种服务型行业都是可以在互联网上找到踪影的，装修型服务行业也不例外然而纵观现有的装修网站，总感觉到，这个应该可以做的更好若干同行业装修企业一起上线于同一网站从一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的土巴兔网站还需要商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等b.实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

6、具体行动方案根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势

7、产品营销策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定

8、产品营销策划方案调整这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重

三、旅游产品营销策划书编制原则-逻辑性原则策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行现状-目标-对策二简练朴素原则捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答更好的行使其职能一个理想的装修企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔装修企业网站应该是这样的符合装修企业网站应当符合装修企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示每一个装修公司的风采；现代装修企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流,运用流行元素，使网站和装修企业一样充满现代气息;实用装修企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，最快找到他所想要的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作实用、易用能使装修企业网站走向良性循环轨道；互动访问者，使用者，合作者是一面镜子，好的装修企业网站应当从访问者，使用者，合作者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；扩展任何企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；利用互联网好的装修企业网站应当高屋建领，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的某某企业网站，就可以做到

三、网站设计需求建立完善的产品信息展示系统产品展示是企业网站的重要职能建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解装修成品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，装修企业通过产品的展示和反馈,能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄树立诚信经营企业形象诚信是企业之本任何企业都是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐在企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播本企业的企业精神和企业文化要做到1,保持市场的领先地位2,吸引更多的客户，3,为现有的客户提供更有效的服务4,开发新的商业机会5,建立完善的网上服务系统6,提高管理效率

四、装修网站设计风格网站语言简体中文繁体中文装修企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好需要装修的所有的用户是做网站的开发者义不容辞的职责因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的用户有更亲切温馨的感觉网站风格网站属性垂直型网站华人风格（中文版）纯欧美风格（英文版）以装修企业经典示例为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对装修企业网站的浓厚兴趣，培养客户对本企业网站的忠诚度

五、网站架设步骤中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书（驱动）下载产品荣誉在线交流友情链接客服中心销售网点在线报修服务宗旨人力资源人才战略职位应聘外文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心最为重要一点盈利每家装修公司公平竞争，将装修公司十二人分为一队每家装修公司，每个月统一提交1000,1500,20某某元以一个月为期限，两队之中哪个队做的成交金额多者为胜胜者，可以将奖励金均分用来犒劳本公司员工，或者可以用来旅游而我们，则是通过每个公司去量房会扣手续费（前期可以收的少，后期再盈利）而，每单成交我们还可以抽取5%的价钱（前期可以抽取1%）企业网站策划，这5个误区一定要注意！没有明确的目的很多企业看到人家做互联网发了财，自己也想捞一把同时建站门槛非常低,这就导致了很多的人仅仅是因为眼红和跟风而想出各种貌似可以挣钱的点子，结果这种投机取巧的做法，即使成功也不会长久想法太过天真有的是有资源的一些人，认为自己有某方面优势，同时也认为自己眼观独特结果就产生一些异想天开的想法，感觉自己能通过互联网搞出一番作为只想不做一些人确实有比较好的点子，能想出一些非常好的网站模式然而，想法固然重要，但光有想法，没有做法，那想法永远只能停留在想法的层面所以，即使有了好的点子，可没有更多的〃怎么把这个点子做成〃的点子的话，那么，也是做不成真正的东西的这种情况在实际情况中很多做不到位还有些网站，有着非常好的构思，同时还有非常完备的执行方法，可最终还是没做成这种问题往往就出在了执行问题上跟不上时代，考虑事物太浅对于很多原来就在运营的网站，可能前期运营的不错，不过由于不懂得居安思危，或者不知道怎么去转变，最终导致网站倒在了互联网发展的车轮中总结企业网站想要运营的好，离不开好的策划，所以网站策划一定要找专业的团队，这样才能避免走弯路，又能达到你要的效果，江苏易销互联网科技有限公司就可以提供网站策划的服务三可操作性原则编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要不能操作的方案创意再好也没有任何价值必定要消耗大批己、财、物,治理庞杂、收效低四创意新鲜原则新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容企业策划书3市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容1整个产品在当前的市场的规模2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析3竞争品牌市场占有率的比较分析4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5各竞争品牌产品优缺点的比较分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析8各竞争品牌促销活动的比较分析9各竞争品牌公关活动的比较分析10竞争品牌订价策略的比较分析11竞争品牌销售渠道的比较分析12公司近年产品的财务损益分析13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析1公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细；lo确定目标市场与产品定位2o销售目标是扩大市场占有率还是追求利润3o制定价格政策4o确定销售方式5o广告表现与广告预算6o促销活动的重点与原则7o公关活动的重点与原则2企业的产品销售目标销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基础3产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分

①目标

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项广告宣传策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量促销价格策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

③细部计划广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的.市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项

（5）销售管理计划销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润

（7）方案的可行性与操作性分析

一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响

2.制定本计划的目的应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作

二、当前的营销状况分析当前国内中文系统（具体讲主要是指汉卡）的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考

1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的目前91%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%80%,汉卡占20%30%〜〜由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一

2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象

3.竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机

4.宏观环境状况略

三、社会和问题分析

1.机会威胁分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素主要机会有1以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性2日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持3计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。