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文本内容:
查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书
五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险
1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》；业务部门应做好应收账款的清收工作,降低财务费用
2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量
3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本
七、做好员工培训，深挖内部潜力
1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生
2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率
3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才
八、弘扬企业文化，塑造企业形象20某某年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力
1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感；
2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作；
3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队
4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境公司年度工作计划5今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下一.总计划今年计划总收入4075万元，计划支出3575万元，实现经济效益5万7L o在计划经济收入中有以下几项收入1宾馆计划收入10万元2旅游船只收入5万元3上坝收费3万元4绿化收入7o5万元5房屋出租收入3万元6果园收入125万元7劳务输出收入11万元总计收入40o75万元计划支出费用有以下几项1工资支出总额为15万元2提取三金32万元3劳动保险43万元4劳动保护065万元5电话费0o5万元6差旅费08万元7办公费03万元8折旧及摊消6万元9税金35万元10招待费15万元总计划支出为3575二.总计划的详细说明和工作部署
1.金湖宾馆为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币若局里作出计划，对宾馆投资，进行一定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的情况下，标底为12万元人民币首先，我们先开一个全体员工参加的动员大会，让全体员工看清当前充满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到希望，让承租者尝到成功的喜悦，让承租者能够看到成功的结果以此为目的，逐渐让集体职工能够自己管理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁如全局职工也没有人承租，最后就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担虽然我们计划采用的.机制为承包责任制，但是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营情况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件，为公司的安定团结而努力
2.船只管理今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为25万元、35万元、3o5万元人民币（含0人员工资在内）如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标对船只的管理上，尤其在安全上，必须遵守国家、省、市有关条文规定，必须按照局安委会对船只的要求规定执行在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中
3.上坝收费在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人必须带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币
4.绿化工作今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务公司年度工作计划6我片区在成立一年的这段时间里，认真贯彻落实公司的各项规章制度根据营销中心的统一部署，坚持客户规模发展，深度开展户外营销及存量市场保有，夯实基础管理，狠抓执行与落实，精耕细作开展各项营销工作
一、主要工作成效
1.较好地完成每月KPI任务充分做到以KPI为导向，认真按照公司经营思路要求，指导各厅有针对性开展好每月的营销活动通过有效沟通、经验交流及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升，确保均衡发展
2.认真开展户外主题营销活动片区通过指导并协助服务厅开展户外营销活动累计10场次，通过进村设点摆摊，深入挖掘潜在市场，充分利用TD终端及无线宽带等资源，开拓新增市场及回挖对手客户，以数据业务、电子钱包为抓手，通过联合村连点、村委会及当地能人宣传，切实做好农村客户的保有工作
3.协助各合作厅开展日常工作要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销，同时关注村连点形象包装及宣传物料的支撑，实现村连点作为公司服务窗口战略意义
4.认真落实和贯彻公司的实名制工作加强合厅的管理，确保合厅认真贯彻落实实名制工作，张贴海报，对进店顾客进行宣传每周进行一次自查，发现问题及时进行整改，对异网的‘违规行为及时发现并上报
5.1-10月共计完成累计市场净增通话客户份额70%o包头湖农场市场占有率由去年底的
58.28%提升到现在的
63.16%,提高
4.88个百分点拖布力其乡市场占有率由去年底的
58.46%提升到现在的
60.64%,提高
2.18个百分点全年累计销售完成TD终端613部完成咪咕3318户，完成任务指标的153%完成流量2478户，完成任务指标的419虬每月亦完成市场部下达的新入网流量开通率完成WLAN销售60户，期中基站型20户
二、存在突出问题与不足
1.思想意识有待增强面对复杂多变的市场环境，危机感仍然欠缺，对待工作的责任心不够，体现在只为工作而工作，没有树立大局观
2.户外营销缺少创新举措户外营销的开展不仅需要常态化，更需要创新，通过前期营销工作总结发现，只有细分市场，精心策划才能起到良好的营销效果，合作厅开展户外营销的组织策划能力有限，只有切实提升营销人员综合能力才能持久有效提升业绩
3.普通型WLAN宽带发展滞后WLAN宽带业务是今年的重点工作，在发展和营销WLAN宽带时缺乏有效的宣传和营销手段
4.合厅的基础管理工作仍存在绪多问题基础管理是各项工作有序开展的前提，目前仍存在重视不足，没有能按要求常态化开展服务质量的提升没有明显改善，合厅的主动营销还需加强
三、20某某年工作重点及举措明年我片区将认真按照公司要求，深刻领悟公司的指导精神，贯彻落实各项指标，引领各厅精细化开展好各项工作重点做好如下几项工作
1.实名制工作我片区将严格按照实名制的要求张贴海报，将实名制工作长久不懈的抓下去，严格执行发现异网有违规行为及时取证并上报
2.宽带的发展我片区将加大有线宽带及无线宽带的发展努力完成公司下达的各项指标以宽带为抓手，对存量用户进行捆绑
3.细分市场开展创新的营销模式通过认真地市场摸底掌握市场第一手资料,仔细分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到最大化通过组织学习及相互交流促进合厅的技能提升，把每一次营销的成功经验进行总结，有针对性地复制，在不断总结中不断提升营销能力及水平
4.高度重视每一次的劳动竞赛做到全员参与，强化执行，树立“平庸便是过，无功就是错”的思想，确保每一次的劳动竞赛均取得优异成绩
5.继续加大客户规模发展不放松任何时候业务发展都要以新增客户发展为主线，同时重视存量客户的稳定没有客户，就没有宽带和数据业务的发展；没有存量客户的稳定，就没有客户规模的有效发展新增规模发展与存量客户的稳定和价值提升必须两手抓！两手都要硬！市场占有率力争在今年的基础上再提高2个百分点
6.坚持TD终端的销售加大合厅的TD终端的铺货率，对合厅手机销售技巧进行培训鼓励帮扶合厅进行集团手机营销和定点开展集市营销活动
7.强化基础管理工作水平要改善各厅存在的不足，尤其重点提升服务质量工作，主动营销技能，避免服务质量投诉，大力发展新业务注重对服务厅进行常态化的检查，功过是非要奖罚分明，实现闭环管理我将以积极的工作心态，高度负责任的完成公司交付的每一项工作实现合厅赚大钱及自己业绩的全面提升，保障片区运营指标的圆满完成以上是我片区20某某年工作总结及20某某年总体工作思路及举措，因水平有限文中难免有错漏之处，恳请领导批评指正公司年度工作计划7
一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势产品（档次）向上走,渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的〃精神〃纲领，是营销工作的方向和〃灵魂〃,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容
1、树立全员营销观念，真正体现〃营销生活化，生活营销化〃.
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力
4、在市场操作层面，体现〃两高一差〃，即要坚持〃运作差异化，高价位、高促销〃的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）b（平价、微利上量产品）c（低价战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成
四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行〃一套价格体系，两种返利模式〃，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部某某年工作思路，现在向大家作一个汇报
一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人土，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的‘祝福今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善某某年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的
二、
三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作20某某年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界20某某年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支业务熟悉度高，并且绩效相对稳定的精英销售团队销售人才是公司的无价资源，是企业最宝贵的资源业务人员决定业绩的好坏，销售人员决定公司销售量的业绩，拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本在工作中建立积极向上，奋进，具有创新的团队作为一项重要的工作也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识，把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.3）培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断自我提高学习的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大，同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.4）建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找及时解决中途出现的意外事件问题，以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费为避免类似的问题反复出现，要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的水管，不断地有水流入来，未雨绸缪的概念要根生地固，单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息，有发展的信息要多多用心使面对意外的问题时，能够游刃有余的去解决,正常完成计划5）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日，监督自己努力完成各个时间段销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上佣员工2名6月新增贷款某某元、养殖土鸡某某只、申请商标注册7—12月扩大养殖规模，扩展销售市场（广东、新疆等）、年计划贩卖羊只某某只，公司年终实存栏某某只
三、结语愿家人健康、朋友安好、事业进步！计划人（签名）某某企业（盖章）日期某某年2月28日公司年度工作计划2在这一年里，凭借前几年的蓄势，某某公司不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此,一个某某公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的某某公司诞生了公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力为了完成公司200某年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订200某年工作计划如下
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
（1）信息管理员市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作公司年度工作计划8公交公司20某某年度工作计划一20某某年初，为一线司乘配发识别服，实行统一着装上岗同时加大对中巴车服务质量的整治力度，严格外聘人员三证审验制度，设法提升中巴车的服务水平一是统一思想，进一步做好改制宣传教育工作，重点克服畏难情绪和恐惧心理，使干部职工真正理解改制工作的意义二是解决好企业遗留的职工福利待遇问题，妥善做好职工劳动关系的调整工作，努力稳定职工队伍，建立良好的改制工作环境三是加强对改制工作的领导，作为党政领导班子的中心工作来抓，建立领导责任制，定期分析研究，搞好协调和配合，加快改制进程四是严格按照国家政策和省、市有关规定规范运作，把每个程序都置于主管部门和律师团的监督之下,坚持依法改制，用足用好国家的改制政策，努力维护职工利益和企业利益，并保证国有资产不流失
1、抓好营运服务工作一是继续优化线网布局，结合城市发展和道路建设情况，进一步优化线网结构，对绕行线路做相对取直，对公交空白进行填补，对偏远区域做线路延伸，力求做到走向更合理，乘坐和换乘更方便二是努力提高车辆利用率在现有车辆运力的基础上，科学安排运营计划，合理调度生产车辆，采取夜间修理、减少停场车日、减少公休车、杜绝闲置车等措施，提高车辆生产效能在运力安排上，贯穿专用道和主干道的线路尽量配置车况好、排放低、车型较大的车辆继续加强对中巴车的管理，并继续做好对个体车辆的收编工作三是加强对包车的管理,继续限制包车数量,各单位不准自主签订包车合同,不准使用和调换线路车辆跑包车，各个路队严禁包车规范内部包车经营市场，统一制定包车价格，不产生利润的包车禁止新签和续签合同，坚决杜绝无序竞争四是加大对运营秩序和服务质量的监督管理力度，在加强对职工教育培训的同时，强化检查考核等措施，对公司、路队、线路和司机要及时准确地考核，做到奖惩严明，并将考核和奖惩结果定期进行公示及通报，促进和提高营运服务质量
2、完善经营核算管理办法一是继续实行资产经营管理责任制，依据经营资产占用情况计算利润和回报,重点实行利润指标考核，增加各单位成本调控能力，对营运公司按月、季、年度实施指标考核，直属单位按季度和年度考核二是细化月票公里补贴核算办法，总公司按各营运公司的大车行驶里程和实际月票运客人次实施补贴将月票运客人次与车组个人收入挂钩，有效杜绝司机拒载月票乘客的现象
3、加强成本控制和管理在成本和费用支出上，要实行目标化管理，将成本费用和支出项目分块分层次定出管理目标，每一项成本费用都要有具体管理办法和规定，如差旅费、燃料费、公务用车等，都要有具体管理措施，决不允许超定额、超范围开支，把各项成本控制在目标之内要建立成本目标责任制，每项成本和费用管理与责任人挂钩，实行成本管理奖惩制度公司财务部门要建立具体管理制度，负责成本管理的各个部门和单位，要拿出节约成本和能源的具体办法，开展厉行节约，节能降耗活动，崇尚艰苦奋斗，反对铺张浪费，努力把成本降下去
4、强化企业管理20某某年，我们要在管理上狠下功夫，认真学习和运用城管局推行的无缝隙管理工作法，研究和完善企业管理制度、管理程序、管理目标和管理责任，努力实现管理工作无缝隙一是加强财务工作管理，健全财务管理制度，减少核算层次，集中核算职能，坚决杜绝小金库现象，严格票据管理和罚没款管理，严格财务收支审批手续，强化审计制度，确保财务制度落实二是加强劳动力管理随着企业改制工作的深入，要依法调整好职工的劳动关系，建立竞争上岗制度改革用人、用工和分配管理机制，提高人、车生产效率改制后的企业要依法为职工办理养老、医疗、失业等保险手续三是加强车辆与设备管理，严格执行维修保养制度，提高车辆设备的技术性能和使用寿命，做好车辆尾气治理工作，坚持源头控制与技术治理相结合，排放合格率要达87%以上结合清产核资和资产评估工作，完善各种车辆和设备档案,保证底数清楚，账物相符努力克服油料供应紧张的困难，拓宽采购渠道，搞好油料和材料保障
5、重视技术开发和科技创新工作一是努力培养科技人才，鼓励职工开展文化学习和科学研究，鼓励开展科学创新和技术改造，努力提高行业科技含量二是组织开展科技创新和技术攻关根据企业需要，重点搞好投币箱伪币鉴别器研制工作，在已有雏形的基础上，力争上半年技术成熟并投入使用；搞好车辆尾气治理的技术攻关工作，抓好柴油车双燃料掺烧试验和改装试验，积极开展可行性研究，掌握准确技术参数，力争获得改装生产资质，对在用柴油车逐步进行改装，使天然气掺烧技术得到应用
6、抓好公交场站项目建设抓紧南二环停车场施工建设和设施配套工程，加强对工程质量的监督，加快工程进度，明年完成收尾工作和综合质量验收，并交付使用同时加快对火车站公交枢纽站施工建设，重点抓好服务设施配套的建设，确保功能完备，布局合理，运转顺畅，努力提高公交场站设施的‘保障功能我们相信，在主管部门的正确领导下，在全体干部职工的不懈努力下，我们的目标一定能实现公交公司20某某年度工作计划二20某某年我司将在市委、市政府和集团公司的正确领导下，坚持发展不动摇、坚持发展才是硬道理，内强素质、外塑形象，努力改善公交硬件不硬、软件不软的状况，实实在在地把各项工作落到实处,争取完成集团公司下达的任务指标，为全市人民提供方便、快捷、优质、高效的运输服务
一、坚持发展才是硬道理，一手抓安全生产，一手抓经济效益，重视安全生产，提高经济效益，稳定职工队伍，提高职工工资和福利待遇
二、安全、高效、周密地组织生产，争取20某某年营运收入再上新台阶重点搞好春运、节假日和大型活动的运输组织工作，为全市人民提供安全、快捷、舒适、方便的乘车条件
三、调整经营结构逐步收回私人承包线路的经营权，避免承包线路各自组织运营调度，不利于公交系统整体效能的发挥，达到公交运营组织与调度一体化的目的对包车合同到期的逐步取消包车业务规范、科学的安排车辆运行，确保线路运营秩序，杜绝线路缺趟，统筹兼顾社会效益和经济效益
四、调整车型结构第一季度计划增购25部排放达欧ni的客车投入营运市场，满足乘客需求，提高经济效益
五、对各科室、条线路进行规范管理，以提高服务质量为中心，抓好业调、机务、稽查、安全等部门的规范管理和人员素质的提高业调主要抓好三个方面
1、运行服务质量的提高;
2、车厢服务质量的提高;
3、人员服务质量的提高；机务方面加强维修和材料的管理工作，节约成本，做好车辆技术状况普查工作及车辆的报废更新计划；安全方面
1、抓好驾驶员的安全教育和事故预防工作;2做好台风等自然灾害的防范工作，和应急预案的准备;
3、开展安康杯竞赛活动，强化全员安全意识、提高安保技能;
4、及时排查事故隐患，安全员不定期下各线点和承包线路安全检查，加强安检、监控力度;
5、抓好社会治安的综合治理;做好事故理赔和结案工作；稽查方面加强监控和路面稽查相结合，发现问题及时解决认真受理乘客投诉，答复率做到100%;
六、宣传方面利用新闻媒体大力宣扬公交优先、公交优秀的理念，让政府部门和社会各阶层都来关注公交、理解公交；
七、继续抓好民主行风评议工作，提高服务质量；
八、做好党建工作和职工之家的建设公司年度工作计划9为了推动企业建立和完善安全生产规章制度，提高公司广大干部职工的安全生产技术知识和管理水平，增强广大职工的安全生产素质，有效预防重、特大事故的发生，特制订如下工作计划
一、工作目标
1、杜绝死亡、重伤事故；
2、杜绝火灾事故；
3、杜绝爆炸事故；
4、杜绝交通事故；
5、人员轻伤和其它一般安全事故率不超过2%；
二、具体措施安全工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣
1、加强宣传，让安全意识深入到广大干部职工的心中1）组织领导员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的‘安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好员工安全培训记录2）对换岗、转岗、复工人员，单位要进行安全技能和岗位操作方法的培训I,经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录3）积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗4）使员工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度5）使员工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生6）使员工能在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施7）通过各种形式（警示牌、宣传栏、标语等），使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施，明确在危害发生时的救护措施
2、认真学习贯彻安全生产法律、法规，完善安全生产责任制1）贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安全会议精神贯彻落实到基层，传达到每一位员工，增强公司员工安全生产意识及法律观念2）健全并落实安全生产责任制，根据“谁主管谁负责”的原则，制定安全生产工作目标，责任人逐级签订《安全生产目标责任书》，负责人要增强安全生产意识，加强安全生产管理；贯彻“安全生产人人有责”的思想，员工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制3）定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况
3、狠抓安全生产管理，严格执行各项安全规章制度和安全操作规程，确保安全文明经营，定期进行安全自查，落实隐患整改责任及措施1）建立健全经营设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐，定期检修保养,定期检测，确保相关证件齐全2）在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标志或告知牌3）车辆及防护设施要及时保养维护，做好保养维护记录4）各种安全消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴劳防用品
4、按规定做好各项工作的安全预评估及审批工作，制定安全防范措施和应急救援预案，并增加预案演练次数，完善预案实战要求，订做各种警示标志牌,确保各项工作顺利进行
5、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全
6、落实好值班、带班制度加强对安全巡逻工作的领导和管理，调整充实值班巡逻人员，做好对值班人员的安全教育工作，严格值班巡逻记录和交接班手续，防止脱岗夜间带班人员要增加检查次数，以防重大事故发生20某某年公司将继续本着“安全第一，预防为主，综合治理”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保公司年度安全生产目标的实现公司年度工作计划10为了物业公司顺利的运作发展，为业主和租户提供高效优质的服务，完成业主委托的各项物业管理及经济指标，发挥物业的功能，使得物业通过对大楼及基地、家属院实行的物业管理，不断总结管理经验，提升物业灌木里水平，积极努力地参与市场竞争，拓展业务管理规模，最终走向市场完全转化为经营性物业管理，达到的经济效益，制定今年的工作计划
一、定编定岗及培训计划今年是物业公司运行的第一年，实行二块牌子（
1.物业管理公司
2.管理中心）一套人马，在保留原中心的功能基础上，通过物业的运作，最终走向市场定编定岗从厂里的统一管理安排，计划全公司定编37人，其中管理人员7人，按照厂里的培训安排参加培训
二、代租、代收计划按照厂里的物业管理委托要求，对大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁，计划完成大楼委托租赁的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于•.万元，按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作，保证所辖物业的‘正常运作
三、收入计划（物业管理费、代租、代办费）今年完成物业管理费..万元，代租、代办费..万元（..某20%）,一共为.万元其中大楼物业费及代租代办费合计为•.万元，其它收入••万元
四、费用支出控制计划今年其费用支出控制在••万元之内（不包括..元以上的修理费用），其中
1.人员工资包括三金总额为.•万元（按现48人计算）
2.自担水电费.•万元
3.税金..万元
4.其它..万元
五、拓展业务、创收计划
1.计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作，年创收不少于2万元
2.组织成立对外扩大管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利
六、综合治理、消防安全工作计划
1.保持天山区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号
2.每月24日为例检日组织有关部门对楼内进行全面的“四防”大检查，发现隐患及时整改，做到限度地消灭各种事故的发生
3.完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作
4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用,并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣传等，每年不少于三次文章来源上一篇下一篇相关推荐20某某-04-2620某某-05-1220某某-11T020某某-03-2420某某-02-2220某某-01-0920某某-04Tl20某某-02-21公司年度工作计划11
一、提升内部管理水平，加强企业文化建设
1、加强内控管理我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标
2、提升服务素质我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距,这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等为此，我们将加强评价监督和培训学习等对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象
3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展
4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感
二、完善和强化服务功能，加快业务发展我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力
（一）客户部必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单
一、被动的局面
（二）营业网点
1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip资料库，整合产品，推行〃捆绑式〃的全员营销策略
2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构
3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展
4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围公司年度工作计划1220某某年是发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标现将市场部年度工作列表如下
一、市场部年度工作计划
1.制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作
2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3.对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析
4.制定卖场企划策略（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5.制定通路计划及各阶段实施目标
6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；
8.对国际性大卖场进行实地考察
二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
9、全面计划、安排、管理市场部工作10制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作11协调部门内部与其他部门之间的合作关系
4.制定卖场企划策略（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5.制定通路计划及各阶段实施目标
6.促销活动的策划及组织
7.指导、检杳、控制本部门各项工作的实施
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配
9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划
（2）市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名
4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训I,使200某年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数
5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作
6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好（详见市场开发助理管理制度）
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋
二、品牌推广
1、为进一步打响“某某公司”品牌，扩大某某公司的市场占有率，20某某年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大某某公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工作的责任感和紧迫感,围绕区委区政府的工作部署，统一思想，扎实工作一是将中心拟定的评定分离暂行办法发全区采购单位广泛征求意见，报区政府审定后出台并实施同时总结经验，进一步完善制度规则并视实施情况加以调整运用制度出台后要加强宣传培训，加深各单位对评定分离的理解，确保制度设计落实到位，提高政府采购的质量与满意度二是根据今年3月1日出台实施的《中华人民共和国政府采购法实施条例》相关规定，借鉴市政府采购中心经验及结合我区实际，更新我区招标文件模板针对不同采购类型，完善招标文件模板，提供菜单式选项供采购单位编制招标文件时选用，促进招标文件制定标准化，减少因采购单位自由裁量权过大而附加限制性、倾向性条款；在招标过程中增加信息公开内容，着力提高采购招标信息公开度，充分鼓励市场监督，鼓励供应商之间按正常渠道对围标串标、虚假应标进行质疑举报，及时予以核实并报财政部门查处，清理政府采购市场中的害群之马，切实维护政府采购的公平性和严肃性三是为保证服务评价的持续性与可操作性，完善政府采购诚信体系建设中心将通过引入第三方机构，安排专人对外包服务项目的评价情况进行收集、统计与分析，对供应商的服务质量进行量化评比，做到对供应商提供服务的结果考核和过程考核同步进行，综合评价确保服务评价的‘规范化、系统化并且根据各服务类项目的性质分门别类,逐一制定方案，将服务评价推广至其他关注度高、涉及面广的服务类项目建立常态化的服务评价机制，重点对外包服务承接供应商的履约情况进行评价以动态监督机制和动态评价机制的建设为重点，用评价结果促进监督，将履约评价结果与服务供应商的经济利益直接挂钩，制约和激励服务供应商的日常履约行为建立“政府主导、第三方参与、奖惩兑现”的综合评价体系，实现对供应商的择优汰劣四是通过制度促使供应商强化诚信守法意识，进一步净化我区的政府采购市场下一步中心将草拟我区政府采购供应商投标和履约诚信行为管理规定，向有关单位征求意见通过合同履约检查，记录参与政府采购供应商投标与履约诚信情况，建立供应商诚信档案并在区政府采购网设立诚信档案专栏，公开披露供应商诚信情况试行在政府采购评标时对达到污点记录的供应商予以扣分或价格加价初步建立我区政府采购供应商综合评价、动态管理和结果运用制度五是大力开展合同履约检查定期对合同履约情况进行抽查并开展专项检查,重点针对重大敏感项目、预选采购项目以及出现过质疑投诉的项目，纠正不按招投标文件及合同履约行为，并对整改不力的中标供应商予以曝光，报请区监督主管部门进行处罚公司年度工作计划13
一、定编定岗及培训计划今年是物业公司运行的第一年，实行二块牌子一套人马，在保留原中心的功能基础上，通过物业的运作，最终走向市场定编定岗从厂里的统一管理安排，计划全公司定编某某人，其中管理人员某某人，按照厂里的培训安排参加培训
二、代租、代收计划按照厂里的物业管理委托要求，对大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁，计划完成大楼委托租赁的.房屋出租率大于某某炮今年完成代租收入不少于某某万元，按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作，保证所辖物业的正常运作
三、收入计划（物业管理费、代租、代办费）今年完成物业管理费、、万元，代租、代办费某某万元（某某X20%）,一共为某某万元其中大楼物业费及代租代办费合计为某某万元，其它收入某某万元
四、费用支出控制计划今年其费用支出控制在某某万元之内（不包括某某元以上的修理费用），其中:
1、人员工资包括三金总额为某某万元（按现48人计算）
2、自担水电费某某万元
3、税金某某万元
4、其它某某万元
五、拓展业务、创收计划
1、计划2月底前所属某某家政服务公司开始正式挂牌运作，年创收不少于2万元
2、组织成立对外扩大管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利
六、综合治理、消防安全工作计划
1、保持某某区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号
2、每月某某日为例检日组织有关部门对楼内进行全面的“四防”大检查,发现隐患及时整改，做到限度地消灭各种事故的发生
3、完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作
4、五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用，并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣传等，每年不少于三次
5、保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故，杜绝一切火灾的发生
七、大楼维修、设施设备维修计划
1、大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造
2、大楼内部的维修、粉刷
3、楼内中央空调系统的清洗、维修、保养
4、消防报警系统的维护、清洗、调试
5、管路系统的更换公司年度工作计划14一学年的学校工作又落下帷幕在这一学年中学校既定的工作思路与工作重点，紧紧依靠全体教职工，积极进取、努力开拓、奋发拼搏、艰苦创业，学校的各项工作又上了一个新台阶学校始终以“高标准、严要求、创一流”为总体目标，以“深化教育教学改革，扎实推进素质教育，进一步强化校园建设，做好布局调整工作，紧抓新课程改革实验，带动学校教育科研再上新台阶，全面提高学校办学水平，为创省示范性小学而努力奋斗”为工作中心，以“面向全体，全面提高”为办学思想，进一步强化了学校内部管理体制改革，使学校形成良好的校风、教风和学风在过去的一年中，结合学校的实际，坚持以现代化为主题，以改革创新为动力，以提高教育教学质量为根本，构建现代化相适应的学校教育教学体系，为创一流学校打下了扎实基础
一、深抓学校安全工作，共建平安和谐校园安全是学校的一条生命线，离开了安全，学校的所有工作皆成一句空话，有鉴于此，学校经常教育全体师生必须牢固树立“安全重于泰山”的意识，学校充分利用周前会、国旗下讲话、晨间谈话、红领巾广播站、宣传窗等各种阵地，在全体师生中，进一步增强安全工作的法制观念，切实做到学校发展与学校安全两头兼顾，通过签订安全工作责任书，以做到领导落实、岗位落实、措施落实认真抓好师生安全教育，积极采取各种预防措施，强化校舍、教育教学设施、食品卫生、师生外出活动、危险品、取暖炉等的安全工作，多次组织人员检查学校的安全状况，从而确保了学校平安深化开展安全知识教育和应急演练，提高师生安全意识和自救互救能力，积极开展中小学安全教育周、安全教育日活动严格执行学校突发公共安全事件报告制度，做好预防和处置工作，进一步完善教师值班制度和校园安全联防制度，深入开展学校及周边治安综合治理，确保我校安全稳定
二、注重德育渗透，深化素质教育改革一年来，我们始终把学生的全面发展，面向全体学生，使学生主动生动发展，作为学校教育工作进一步推进的着力点，这也是我们扎实推进素质教育基本表现我们的德育工作根据学校的德育工作计划，充分发挥少先队在教育、培养学生骨干、形成良好的班风与校风方面的作用利用学校的各种媒体对学生进潜移默化的教育，克服了因学校扩大而带来的一些学生不良的生活与学习习惯充分利用《德育基地读本》和《法制教育读本》对学生进行教育，使法制教育制度化、规范化，加强了学校、家庭、社会的联系，初步形成了合力为了进一步发展学生的个性，一年来我们在抓课堂教学的同时，大力支持各种活动，学校组织进行了校园文化艺术节，全体学生积极参加教育局举行的各种文艺比赛，在活动中学生充分展示体育、美术和文艺素质，也发现我们的学生蕴含着无穷的潜力，发现了一批特长生，我们同时寓德育在各项活动之中
三、加强教师队伍建设，全面提高教师素质我校一贯重视教师的业务进修，尽管学校办学经费十分紧张，但我们还是给予参加进修学历合格的教师鼓励20某某年学校年终工作总结工作总结学校派优秀教师外出学习通过学习培训，增强教师的科研意识，使大家认识到只有尽快的提高政治业务素质和教科研水平，才能适应时代的需要通过组织中青年教师进行课题研究及现代化教育技术培训等有效手段，加速中青年教师的成长，使全校绝大部分教师能上市级公开课我们不仅重视教师的.业务成长，更重视我们的教师师德建设强化师德建设我们以全面提高教师素质为目的，切实加强我校教师队伍的政治思想教育和职业道德建设，进一步提高我校教师的道德水平，使全体教师牢固树立科学的世界观和高尚的职业道德，建设一支充满生机和活力，与现代化教育和城市化建设相适应的教师队伍
四、加强教育科研，全面提高教师的科研能力一年来，我们较为重视教科研工作，坚持科研兴校的思想，通过教育科研为先导，在今年下学期，学校教科室认真组织我们全体教师进行了教科研的校本全员培训，指导全体教师进行教科研的全过程演练，以点带面，提高科研效果督促我们的老师参加教育科研，初见成效这年中，学校大力支持全校教师参加教育科研培训，支持我们的教师开展课程改革研究也安排了一部分教师外出进修培训
五、强化教育管理，全面提升教育质量在强化教育科研，加大校本教研和培训力度，扎实推进新课改的实施，立足课堂抓质量的同时搞好学校内部教育教学评估工作，深入课堂听课，听人人课人人听课活动迎接省评估检查和省督导检查对教师的教学工作，通过听课、教学研讨，合理布置安排正确评定教师的成绩、名次、等级，做到公开、公正、透明对在校教师，进行教学成绩考核，各项工作记分，合理调整教师公正岗位,做到能者上，庸者下无功即是过的用人机制和工作导向，形成“有为有位，末位淘汰制”
六、加大投资力度，改善办学条件强化校园建设，做好布局调整一年来，我校克服了资金不足的影响，完成了办公室、仪器室的改造，在暑假期间对全校的桌椅板凳进行维修，为学生营造了良好的学习环境在此基础上，我们进一步加强了校园文化建设，我们不再是简单为绿化而绿化，而是要让一草一木都育人我们做了一切为了育人而进行建设总之，一年来，我校各项工作得到上级领导的肯定和表扬，学校稳步发展，呈良好上升态势但我们的路还很长，我们会进一步加快教育改革的步伐，创建良好的教育环境，提升办学水平，为创建品牌名校而不懈努力公司年度工作计划15有限公司二零零二年四月aaa-fund raisingplan confidential第一章本项筹资计划
一、本计划性质及其缘由有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期发展资金100万美元本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元（折合rmb827万元）本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分别为
45.5%和
54.5%（注因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以
5.981的溢价比增发
16.72万股”）
二、本计划资金用途本计划拟募集资金us$100万元，将主要用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面具体安排如下aaa-fund raisingplan confidential
三、本次增资后利润情况单位us$k
四、本项计划的时间安排本次增资扩股计划于20某某年6月底前完成aaa-fund raisingplanconfidential第二章公司概况
一、公司简介有限公司（简称）系从事网络视频应用及多媒体信息处理软件的专业软件公司，于20某某年12月在中国浙江省市正式成立，并于20某某年2月完成工商注册登记公司系美国公司投资的全资子公司，注册资本美金20万元，公司性质为外资企业公司源于1999年美国（简称eus）与计算机学院在研发网络视频聊天软件和服务器应用软件方面的‘成功合作经历20某某年12月，双方开始关于设立分支机构的可行性研究在设立运作中，学院做出全力的支持和帮助，并将在未来提供技术和人力资源方面的全面支援本次计划通过增资扩股，变更为中外合资企业，以获得发展资金，实现的独立运作及软件业务的加速发展
二、使命与定位使命开发及生产融合创新和艺术于一体的应用软件产品，以合理的价格为企业和个人用户提供优质、易用、高效的网络视频通讯整体解决方案及多媒体信息处理应用软件定位以原先美国的内部软件研发部门为基础，配合大陆发展计划，完善研发、生产与销售功能，成为一家独立运作于大陆市场的专业软件企业，以提供网络视频软件、多媒体信息处理软件及生物安全认证软件为主要业务
三、与母公司的配合分工关系基础
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传某某公司品牌，展示某某公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与某某公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对某某公司有更清晰和深层次的认识
三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理经典哦念、产品特色、行业地位等等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对某某公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对某某公司的产品表现出最大限度的认同感，对某某公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对某某公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的为此市场部200某年着重抓好以下几方面的工作
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情
四、内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成200某年的营销目标做好最优质的服务工作
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境公司年度工作计划3在经历过一场有惊无险的世界末日之后，在庆幸我们每个人都还活着的时候,某某年它轻轻的来了，走进我们每个人的身边，走进我们每个人的心里！历经坎坷，多灾多难，而我们自己又都在某某年都做了些什么呢？是碌碌无为，虚度青春，还是全力以赴，无怨无悔？为了给自己某某年也交个答卷，特对自己的工作做一个全面总结！第一，在工作态度方面，总体而言还是积极主动的，基本上每天还是有目标有想法的在努力的工作只是偶然也会有开小猜的时候，在面对客户的接二连三的无情拒绝后，情绪会有波动，有时候会因此而一整天没状态，从而影响到业绩!心态决定命运，态度决定高度！第二，在工作时间上安排的不是很合理！我发现很多同事也包括我自己，很多时候都在做着无用功，没有把时间用在最重要的客户和事情上面，所以有时候会造成事倍功半的现象！所以我们每天早上开会早会后再利用15分钟的时间做一下一天的工作计划表，而且这个表一定要量化，细化，而不是一个笼统的概念，这样我们工作起来会更加明确我们每天都要做什么，该怎么去做，工作效率的提高一定会伴随业绩的提升，而且这种方式一旦坚持下来形成一种习惯，对我们以后的工作、学习、生活都是大有裨益的!高效的时间管理，是所有成功人士必备的优秀品质！第三，谈的大客户少，或者说不敢去谈大客户，因为对产品的不自信和对自己的不自信！在我们公司10多年的服务客户群体来看，我们一直都把我们的客户定位在中小型客户，把我们的产品定位在中基层岗位的招聘服务！因为固有的观念，我们也一直延续老路继续前行，而没有大胆的去寻找新出路，岂不闻坐吃山空，像中小型企业的生存期都不会很长，很多以前的老客户都会变成死单位，垃圾资源!我们的业务员也会很吃力，业绩的开发也犹如坐过山车一样，此起彼伏，没有安全感！而这个源头就是这个客户资源，我们需要更多更好的大客户，好单位成为我们公司的形象代言人，这样下来我们公司才能持续科学的发展下去！而这些大客户，好单位的加盟，需要我们有更专业的行业知识和高超的销售能力加上产品本上的价值！我觉得上级领导应该给我们更多的培训机会，让我们更好的提升自身能力，最好是以身试法，就像古时带兵打仗一样，大将带领士兵冲锋陷阵，这样的话才能鼓舞士气，最具战斗力！一个具有战斗力的团队，才最有希望！第四，团队的凝聚力不够，或者说是丧失！我们现在的部门与部门之间没有竞争意识，丧失战斗力，以前的激励制度，应该要继续发扬下去的，可惜取消了，什么时候能重新启动呢？部门之间需要一些活动才能更融洽,更和谐,不然大家没有什么交流,部门不部门有什么区别呢？若一盘散沙，焉能成大事！过去属于死神，将来才属于我们自己！让我们把握现在，展望美好未来！为此，我特为自己做了一些某某年的工作规划，以其作为自己某某年的工作标尺,及时有效把控好某某年！计划如下
1、严格遵守在位一分钟，干好60秒的原则，上班时间不干与工作无关的事情，充分利用好每一分钟，做好自己每天的工作安排表，并按工作表开展各项工作，秉着对工作负责，对自己的态度，努力完成公司下达的任务！每天电话量120分钟，有效电话40个!
2、去多试着谈一些大客户，不断提升自己的业务能力，半个月内试着谈一个大客户，不论成功与否，都要坚持下去！
3、某某年全年的目标15万，每月目标12500,每周目标
31254、在工作之外学习各项技能，每个月学习一项技能，以提升自己的能力！
5、加强体育锻炼，增强体质，最好是学习一门武术！计划有时候也是赶不上变化的，但是我会最大限度的以计划为准绳，尽最大努力完成！此计划从某某年1月4日开始执行！公司年度工作计划420某某年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力,顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收20某某年，将定位为管业公司“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次,做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标20某某年管业公司各项工作总的指导思想是以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业20某某年管业公司总的工作目标是
1、钢管产量较上年度的43630吨，提高某某.5%,实现50000吨，争取突破6万吨；
2、产品质量确保在体系规定的97%以上；
3、钢管销售在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨（含临时销售）增长30%,争取实现58000吨;
4、销售收入较上年
1.849亿元增收22%,实现
2.25亿元，争取突破
2.3亿元
5、利润指标实现利润550万元，争取突破600万元
6、税费完成400万元
7、应收账款至20某某年底力争保持在1000万以下
8、安全指标力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作
一、确保指标落实，强化绩效考核工作公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任签订责任合同,分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去
二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作
1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核
2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作
3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实
4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰
5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自己的企业的技术人才，师夷长技以自强
三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面
1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目
2、认真研究市场，以市场定策略
3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象（针对华通和富源）
4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销
5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制
6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补
四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现
1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施
2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施
3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴,来加速我们的发展
4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益
5、强化〃6s〃管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆
6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检。
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