创业计划书精华15篇

创业计划书精华15篇创业计划书1

一、推广策划草案⑴策划目标短期目标通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益长期目标把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化A报纸杂志可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度B户外广告主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下C电梯广告电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力2联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广3小区推广

1.选择新开的楼盘如

五一、十一同时举行推广活动，形成浩大的声势,展现装饰的实力

2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系

3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球

4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广

5.桌游吧目标在青少年可与时间创造一个更好更健康的游戏环境，让青少年不在可与时间频繁走动与网吧，KTV,酒吧等各种成年人应酬式的娱乐环境三,经营环境与客户分析

1.行业分析现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，KTV酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是一种不亚于网吧的新型娱乐方式

2.目标客户分析在校学生，和工作时间较为稳定，空余时间比较多，而且缺乏固定朋友的人群四，经营策略五,营销效果预测与分析

1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日，每天销售额在元以上.

2.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.

3.消费特点目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种第

一、桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费第

二、桌游吧以出售游戏盈利第

三、桌游吧采取按时计价，一般免费供应饮品

4.信息基础设施以论坛和公告板为主，详细记录新式桌游和一些比赛记录，也空余为招收队友的平台六,经营成本预估

1.原则把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资这一时期,资金主要用于房租，装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币万元左右.从宣传到整体宣传运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资这一阶段将以宣传和外设比赛为主七项目小结现在，桌游快速发展最大的瓶颈是认知度不高，其中一个重要的门槛是语言因为现在国内玩的桌游基本上是从国外引进的英文原版，买家需要提前做好翻译工作，对于部分尚未入门的‘玩家而言，依然会形成一道无形的屏障同时，对于要买回家自己玩的玩家，价格也是一道门槛正版的桌上游戏价格都比较昂贵，一般需要几百元一副另外，桌游俱乐部主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是需要考量的重点游戏性，就是游戏的好玩和耐玩程度推广性，就是教会客户玩所需的时间，教学的难易度，是否容易上手上桌率，就是根据多数桌游吧的反映，该款桌游被点名上桌的几率策略类，就是运用游戏规则和卡牌效果以及战术部署，场面统筹，手牌管理达到指定目的对战类，就是运动游戏规则和卡牌效果杀死敌人，帮助盟友，成为场上唯一势力竞争类就是运动游戏规则和卡牌效果争取获得全场最高的分数，或者获得最多的指示物创业计划书51,、定位市场定位和目标顾客群的年龄，性别，冰淇淋口味，顾客消费心理及文化背景相关

（1）年龄定位主要顾客群的年龄分布在12岁一35岁之间，由于每部分人群的需求不同，因此仍需要进行细分12岁一18岁的人群对价格便宜，口感较好的冰淇淋感爱好；18岁一25岁的人群对新奇特，但价格在50元以内的冰淇淋感爱好；25岁―35岁的人群对口感好，品牌效应强的冰淇淋感爱好

（2）性别定位由于主要顾客群中女性顾客占有很大的.比例，因此冰淇淋的口味多以巧克力，草莓，蓝莓，纯奶油，香草，西点式，花卉为主43）口味定位巧克力，草莓口味比较适合25岁下列的人群；蓝莓，香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者

（4）消费心理及文化背景定位选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌，情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴通常消费者，包含中小学生会选择低档的冰淇淋；大学生，白领女性会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋

2、选址一般适合开冰淇淋店的方面有商业街，商场，超市，学校附近（距离学校不超过1000米），校园，酒吧，办公楼，加油站，机场，火车站，地铁站等场所按地点划分商业街，商场适合开设价位在25元一50元之间的冰淇淋店超市，学校附近，火车站，地铁站，加油站适合开设价位在3元一25元之间的冰淇淋店；酒吧，办公楼，机场适合开设价位在50元及以上的冰淇淋店按外界因素划分店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳店面最好选择距离美容店，服装店，首饰店，超市不超过500米的范围，因为消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近能够吸引目标顾客按店面朝向划分店面门口的方向最好是朝南面以及东面，一是白天时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看（朝东侧看）创业计划书6项目提交人提交时间29/H/20某某个人简历姓名（广州市就业训练中心创业培训班第16期学员）性别女年龄44岁学历中专工作经历1976——1978年广东省曲江白土公社某某林场上山下乡1978——1981年韶关钢铁厂轧钢车间绘图1981——1988年1988——1992年1992——1996年广东省从化市温泉某某宾馆经理1996——20某某年广州市国营某某贸易公司经理20某某年因企业列为破产而下岗失业个人评价对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学

一、项目介绍项目名称“贝贝”儿童托管服务公司经营范围儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资20万人民币场地选择西华路靠人民路段项目概述创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代

二、市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗

1.市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%从上述数据分析

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；

②当今的孩子竞争性强、压力大；

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

④教育社会化的程度需不断提高

2.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前,广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的.问题，如货不对板、师资不合格、服务质量差等只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功

三、成本预算

3.薪资预算创业计划书7商业计划应该如何编写？什么是吸引投资者注意力的优秀商业计划书？那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进垃圾箱为了确保商业计划能够“达到目标”，企业家应该做到以下几点1注重产品在商业计划书中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查这些问题包括产品处于什么发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品有什么计划？把出资人拉进企业的产品或服务中，让出资人和创业者一样对产品感兴趣在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切一一商品及其属性的定义，创业者很清楚，但别人可能不知道其含义制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”2敢于竞争在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额,然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势有必要向投资者表明，客户之所以更喜欢这家企业的原因是这家企业的产品质量好、交货快、定位合适、价格合适等商业计划书要让它的读者相信，这个企业不仅是行业内的强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策33）了解市场商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所起的作用商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入商业计划书还应简要描述企业的销售策略企业是否使用外部销售代表或内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供怎样的销售培训？另外，商业计划书要特别注意销售的细节

（4）指明行动过程企业的行动计划应该是无解的商业计划书中要明确以下几个问题企业如何才能将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本

（5）展示你的管理团队要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人这样一种感觉“你看，这个团队里是谁！如果这个公司是足球队,他们永远进不了世界杯决赛！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经理将对公司做出的贡献商业计划还应规定管理目标和组织结构图

（6）优秀计划总结商业计划书中对计划的总结也很重要一定要让读者产生兴趣，渴望更多的信息，给读者留下持久的印象计划总结会是创业者写的最后一部分，但这是投资者首先要看的它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结如果公司是一本书，它就像书的封面如果做得好，可以吸引投资者会给风险资本家一个印象，”这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划”财务规划一般包括以下内容

一、经营计划的条件；

二、预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用可以说，一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情，而财务规划则是商业计划书的支撑和解释因此，一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要如果财务规划没有做好，会给投资者留下企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险那么如何做好理财规划呢？这取决于风险企业的长期计划一一是为新市场创造新产品，还是进入一个有更多财务信息的现有市场专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营销方法因此，它需要预测市场的增长率和可能的净利润，并向投资者出售其理念、管理团队和财务模型而准备进入现有市场的风险企业，很容易就能说明整个市场的规模和改善方法风险企业在获得目标市场信息的基础上，可以规划企业第一年的销售规模企业的.财务规划应该与商业计划的假设相一致事实上，财务规划与生产规划、人力资源规划和营销规划密切相关要完成财务规划，必须明确以下问题:1每期交付的产品是多少？2什么时候开始产品线扩张？3每种产品的生产成本是多少？4每个产品的价格是多少？5使用什么分销渠道，预期成本和利润如何6需要雇佣什么类型的人？7什么时候开始就业，工资预算是多少？等等

三、检查商业计划书写好之后，创业者最好再去查看一下计划书，看看能否准确回答投资人的问题，争取投资人对企业的信心通常，可以从以下几个方面检查计划:

1、你的商业计划是否表明你有管理公司的经验如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明确，你已经聘请了一个主运营商来管理你的公司

2、你的经营计划是否表明你有偿还贷款的能力有必要向潜在投资者提供完整的比率分析

3、你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析让投资者相信你的计划中陈述的产品需求是真实的

4、你的商业计划书是否容易被投资者理解商业计划书要有索引和内容，让投资者更容易查阅每一章另外，目录中的信息流要有逻辑性和现实性

5、你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看为了让投资者保持兴趣，计划的概要应该引人入胜

6、你的商业计划书语法是否正确如果你不能保证，最好有人帮你检查一下计划的拼写和排版错误会很快让企业家失去机会

7、你的商业计划书是否能打消投资者对产品/服务的疑虑如果需要，可以准备一个产品模型商业计划的各个方面都会对融资的成功产生影响所以，如果你对自己的商业计划的成功缺乏信心，最好查阅计划编制指南或者咨询专门的顾问创业计划书8

一、公司简介公司名称某某奶茶店主要产品奶茶业务范围销售奶茶，果汁，饮料等营销策略1促销计划和广告策略2价格策略公司战略目标第

一、二年建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利尽管在某某奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化预计本阶段在某某的市场占有率达到20%；第

三、四年进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础预计本阶段在某某的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展第

五、六年对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析我公司推出的奶茶饮品除了结合了某某等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝消费者特征与习惯

1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一

4.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象告的手提袋

二、同行市场竞争分析六盘水目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣传，还设了点且他们也让客户看到放心、现实的材料所以他们的上门客户很多三星、星艺、尚易、都是高中端的,但是他们来六盘水的时间有几年了，他们有自己的客户群介绍新客户，是我们公司不能比的还有个即将开业的温沙堡和上海波涛，温沙堡是走中高端路线，从建材到装修到家居一体化;有一些小公司，他们专门用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的建议我们可先从中低端入手，迅速占领市场的再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去然后等时机成熟了再转向中高端高端做形象，中端做利润，低端做市场劣势我们公司还没有形成品牌效应，没有树立一定的形象，没有固定的消费群

三、目标和团队组建管理团队成员10-15人分组团队，5人为一组每组有个主管市场人员多有两个好处，1,能在每个小区都收到利益，每个小区都有我们公司的业务员,能增加签单率，能达到市场人员的积极性和激励，2,能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率管理方针公平、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理用人准则有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才无德，兼而用之，无德无才，弃而不用经营方针科学环保，创新取胜，效益共享日目标每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个（包含上门客户），每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月100T50万元（装修淡季视情况而定）年目标1000-1500万元

四、目标消费群分析第一类在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫,优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道可以开展一些有特色的促销活动比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨

二、市场分析市场概况客源市场描述

①主要以吃饭逛街的学生为主

②消费者分析对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者产品分析产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务行业竞争状况分析

（1）附近主要的竞争品牌有某某

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶,因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力营销策略

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略

（2）价格策略我们的奶茶定价为x元一杯3元不等根据不同的口味及配料根据我们的批发配料等计算我们的成本是在x一杯所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力3营销队伍和管理提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯4营销渠道通过租用店铺经营奶茶店主要影响因素1市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多客流量较大的地段有

①城镇的商业中心即我们通常所说的“闹市区”；

②车站附近包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站；

③医院门口以带有住院部的.大型医院为佳；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口2消费者特点由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况3产品的特性产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失

三、财务规划融资战略

1、金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等

2、资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得第一年成本支出预算计划成本预算表（单位元）门面租金

1、门面租金本店销售地点在某某市内，初建门面总计为X平方米，按每月X元算，租金共Xo

2、装修本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为X

3、基本设备封口机（X元）、自动封口机（X元）、保温桶（X元）、双层带调温功能电热桶（X元）、奶茶机（X元）、电磁炉（X元）、刨冰机（X元）、沙冰机（X元）、冰淇淋机（X元）、双缸双温冷饮机（X元）、碎冰机（X）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）基本操作工具则包括树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在X元到X元不等材料包括果粉、奶精、奶粉等其总费用为X

4、职工薪酬一个收银员X元/月，服务员X元/月，调配师X元/月，封口员X元/月，采购员X元/月每年总费用为X元

5、宣传费用传单、积分卡、会员卡总费用X元据计算，每杯奶茶成本为X元盈利能力分析分析指标销售利润率销售利润率;税后净利润/销售收入总额某100%（单位元）项目据调查估计第一月每天能卖X杯，第二月每天能卖X杯，第三月每天能卖X杯，每杯X元计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观

四、风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为市场风险、技术风险和财务风险市场风险及对策

1、市场风险在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的X饮及某某购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位,在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节管理风险及对策奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题故需要

1、合理确定资本结构，控制债务规模

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调创业计划书9

一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线一一服装行业尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础我决定进军服装行业了，其理由如下

1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿,还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等我们的项目是做服装行业，开个女式服装店店名（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上

1、18-30岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物

2、30-45岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉★

二、店面的选址（一起考虑）NO.1虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面

1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区

2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易

3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素

4、交通便利一般来说，交通便利的话，客流量自然增大

5、人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈

6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比较分析店面地址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调杳我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）★

三、店面的装潢（一起考虑）NO.2租好了店面后，进行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的.感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点★

四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1（重点，先了解再下手）

一、选货及进货

1、选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少？价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1,房租5000/月，2,装修费30003,第一次衣服货款8000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6,不可预计费用15000元7,门面转让费15000元共计47000元公司白领、银行工作人员、教师组成他们都是中低端客户，一般消费在7万TO万（包含主材），不包主材在4万-5万这一类是我们重点推广的目标，他们一般希望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰,和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下第二类中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%,他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在n万以上（包含主材），不包主材6万以上，我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化第三类是由一些工薪阶层（工资较低）和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10虬他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万（包含主材），不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满足他们的心理价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证设计部协助1注重理念设计的新颖性，另外就是设计理念水平的不断提高可以想象，每个公司都可以采用先进的材料，最低的价格，相同的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的

1.公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验

2.并有完善的咨询体制客户咨询，电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询

3.业务员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍

4.客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见公司为客户免费提供看房，参观工地，专人讲解并与客户修改、认定，我们会充分

七、营销策略

一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招保顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）

1、原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满某某某元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费某某某元及以上（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，H----------,三八等最佳时间八，总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！创业计划书10社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人,已不满足于物质文明给我们带来的享受精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些开鲜花批零店最初的接人进货资金开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等分述如下

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题熟能生巧，一个多用便什么都有行了

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体二是避免守株待兔，坐以待毙,无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店一■＞项目名称

二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着〃美好〃，特别是现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃心想花店〃品牌优势的市场是十分可行的

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造生活环境！

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上,较有代表性，试点时间为一年当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店

四、经营环境与客户分析

1.行业分析〃新院心想花店〃是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调杳的方式由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为价格、品种、包装、服务等⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蕉现象等

五、经营策略

1.小组成员林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发计划黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

3.1品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

4.2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

5.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

6.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年“2・14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括4悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以〃心想花店〃地址和〃校园花店隆重推出〃为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出5以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上

2.支付方式现金支付

3.订货方式电话订购花店直购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点中低档的鲜花欢迎

七、经营成本及利润预估

1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元

3.利润预计第一个月1000;第

二、三个月1500;第

四、六个月

2500.第一年预计收入8000元

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位

2.不足与困难之处由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实,完善之创业计划书11

一、企业概况主要经营范围制作特色奶茶、专业烘焙咖啡、提供麻将娱乐场所以及象棋、小游戏休闲空间企业类型口生产制造口传统产业口零售口其他口批发口农业口新型产业

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）有朋友在学校附近开了一家奶茶店，主要经营各类奶茶以及少数饮料的制作在开店期间就推出了买一杯奶茶可以刮奖，两个积分换一杯奶茶等福利，因为新新颖的推销手段，开业当天，就卖出300杯奶茶，之后又推出了满8杯送咖咖啡杯的活动，效果也非常好教育背景，所学习的相关课程（包括时间）在朋友开店期间，大多数时候在她店里帮忙，久而久之就学会了各种奶茶制作技术，以及各种各样新颖的推销手段再加上我的专业是电视节目制作，所以平时会刻意关注电视上的食品加盟，也了解过作奶茶会注意的事项

三、市场评估目标顾客描述目标主要面向大学生群体以及周围的住户首先初中生经济没有那么宽裕，消费水平也较低然后高中生因为大多数都是封闭式的，只有周天才能出校门，所以很难能成功的做下去，因为没有生意就会亏损所以大学生是最好的群体，首先大学生经济比较宽裕，最重要的是消费水平比较高，只要没课都可以出去，这就直接的增加了有效客源量，然后，大学生的生活比较多样化，有时社团需要开个会，朋友需要聚聚，聊聊天什么的，奶茶店就是一个不错的选择，环境好，消费低市场容量或本企业预计市场占有率市场占有率应该在30%左右，因为我们是学生再做，在客观上我们的交流比较接近，这是一个吸引顾客的因素，再有环境的设计也会提高市场占有率，我们的思想比较现代化,潮流元素也掌握的比较多，如果能将这些元素融入到销售中，应该会带来比较可观的销量这就是说学校的奶茶店全部加起来卖了100杯，我们是有能力卖到30杯的市场容量的变化趋势如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新同时要注重奶茶店卫生等等，这种慢节奏的生活方式，在未来是非常可观的，所以这种容量变化趋势会呈现出上升的情况竞争对手的主要优势周围的奶茶店经营时间比较长，对大多数人来说会存在习惯性消费等等，就是俗话说的恋旧要吸引这部分人没有新颖的手段是比较麻烦的还有附近有几家蛋糕店也在兼职奶茶，这也会导致买蛋糕的人不经意间就买了奶茶的情况竞争对手的主要劣势对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新经营时间久店铺环境卫生下降再者他的规模不大，主要经营的是面包不是奶茶，这对于我们来说是非常有利的而且他们年龄较大，很难和学生产生共鸣，时代背景差距以及口味也不能满足学生的需求本企业相对于竞争对手的主要优势

1、我们比较年轻，没有代沟，学生也不会显得不自热，玩的不尽兴

2、我们掌握的潮流元素也多，制作的东西满足学生的口味，比较新颖

3、很重视环境卫生和氛围，装修很关键，所以一个好的环境才能吸引他们本企业相对于竞争对手的主要劣势周边奶茶店已有8家，有一定的竞争压力初次创业没有丰富经验，没有清晰的管理思路，和销售体系，可能会遇到一定的困难奶茶店在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题

四、市场营销计划

3.地点1选址细节2选择该地址的主要原因

1、后校门是成都大学的吃货一条街，生意旺盛，该段人流量很大，而且选在校外，兼顾了十陵上街周围住户的生意

2、离学校超近，可以给那些不想去图书馆完成PPT等作业J或者想打麻将的人提供场所3销售方式选择一项并打J将把产品或服务销售或提供给口J最终消费者口零售商口批发商4选择该销售方式的原因奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好能够及时的改善营销策略更好的服务于消费者

五、企业组织结构企业将登记注册成口个体工商户口有限责任公司口个人独资企业口其他企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书职务月薪业主或经理唐3000员工唐1800企业将获得的营业执照、许可证税务登记证、工商营业执照、餐饮服务证，卫生许可证、健康证企业的法律责任保险、员工的薪酬、纳税

六、固定资产

1.工具和设备

2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具

3.办公家具和设备

4.固定资产和折旧概要创业计划书12现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧；因此,如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计

5.而此时公司的设计人员会绘制详细图纸，图纸、预算需经设计主管审核、签字合同签订后，三天之内会给您出齐详细施工图而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让业务员为您培训《客户须知》及必要的家装知识

五、市场营销

1.在各个小区把公司业务员分散安排，和客户当面沟通、交流这是公司知名度推广最好、最有效的要点

2.针对各个小区要提前活动宣传策划，不要临阵磨枪还有样板房优惠，优惠券,会员卡营销（注册会员，以后推介顾客过来给予奖励和给予客户返价）等等

3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户，让他们为我们做推广

4.价格技巧尾数定价，例如原本预算额为50000元，那么可改成49988元可达到在视觉上感觉不是很高

5.在公司内部或公司门口一定要看到样板房征集和某某活动这几个字还有公司在做的工地就是很好的广告，一定要利用好，可在门上、阳台上、窗户上做某某某装饰几个字，全红色字底白，字一定要大，否则看不清楚

6.利用知名网站或百度贴吧做宣传设计师把他们好的效果图，或是我们在施工的工地的小区名称楼号、效果图知放到有知名度的网站上，我会在百度贴吧里创建一个关于公司平价的贴吧!增加公司的知名度创业计划书2

一、企业概况随着古老民族艺术的渐变和文化氛围的不断拓展，彩绘艺术逐渐形成了独特地域风格一一家具、陶瓷、洁具等系列这些彩绘的系列由于其独特的视觉美感、洋溢着亲切自然的气息，而受到越来越多人的喜爱，人们不再把“好用”放在第一位置，而是更加注重品味、美观，成为家居设计潮流用彩绘绘出的家居世界,比你想象得还要美！是件好事

1、基本情况a、项目名称天籁之音；b、经营范围ktv；c、项目投资20万；d、场地选择广东石油化工学院；e、项目概述为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择

2、市场分析a、消费者定位广东石油化工学院、茂名第一技校、光华校区三所学校的学生为主要客源；市场需求地处茂名唯一的一所高校，并且高校附近有几所技校因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机在平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求而目前此地区在ktv方面虽然有几个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市中心的ktv,而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所学校大学生平时娱乐的首选b、市场竞争前景在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源因此前期投资不能是过大,不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模c、成本预算风险预测投资预算设备购买8万（采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制）店，面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来）因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手铜就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力,他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动此外店面租金5万（地理位置要选择相对黄金的’一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期准备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）规模面积15个小包厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米风险预测

1、特色标志定位是否合理；

2、选择经营场所地理位置是否合理；

3、灯光设备是否合理舒适；

4、对竞争对手了解不足；

5、管理是否科学合理；

6、货源价格是否合理；

7、消费者价格定位是否合理；

8、宣传方式是否合理；

9、针对学生寒暑假放假

3、市场销售策略营销手段a、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请在校大学生兼职在三个院校发单宣传，聘请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度，赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传，并且联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕，进行90分以上赠送酒水活动，进行每月ktv比赛制度赠送半价卡b、实行会员制，初次优惠制，制作会员卡，免费发放到各个学校

4、收费标准a、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间；b、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5-18元每小时，大包间10元每小时，18点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时；c、周五至周日,下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时；d、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元

5、人员设置店长1人、财务出纳1人、领班组长2人、厨房后勤4人、保安2人、服务生30人

6、管理制度a、店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖（由所服务消费者打分）；c、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪；d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意

7、项目总结本店ktv名为天籁之音，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模创业计划书13目录一执行总结...

21.1公司...

21.2市场...

31.3生产与营销...

31.4投资与财务...

41.5组织与人力资源...4二项目背景

52.1产业背景...

51.2产品概述...

62.

2.1产品介绍...

63.

2.2成本估计...

84.3开发与创新...

95.4未来产品与服务计划...10三市场机会...

106.1目标市场...

103.2潜在顾客...

114.3顾客购买准则...

115.4销售策略...

116.5市场竞争...12四公司战略...

127.1公司概述...

128.2公司使命与宗旨描述...

139.

2.1公司使命...

1310..2公司宗旨...

132.3销售计划...

134.

3.1初期（13年）...13〜

5.

3.2中期（45年）...14〜

6.

3.3长期...14五市场销售...

155.1销售策略与目标...

155.2价格策略...

165.3战略销售...

165.

3.1销售渠道...

175.

3.2自有销售队伍...

177.4宣传策略...18六云南民族特色文化饰品的生产和管理

198.1厂址的选择与布局...

199.

1.1选址...

1910.

1.2生产流程图...

1911.

1.3厂平面布置图...

206.2工艺流程...

206.

2.1生产设备与人员安排...

206.

2.2原料的采购、包装与储运...

217.

2.3储运...

218.3T内生产.•.21七管理体系...

229.1公司的性质...

227.2组织形式...22八机遇与风险...

238.1机遇...

238.2外部风险...

2310.3内部风险...

238.4解决方案...23创业计划书14

一、市场分析婚恋机构正处于前所未有的增长时期，这是一个巨额的财富金矿，是爱的事业，传递爱心的事业，让您成为爱的天使，构建爱心社会，也是个人创业的完美平台，投资小、无风险、高收入、共享成功秘籍，是我们赚钱的.行业，也是一个神圣而美好的事业

二、公司支持力度

1、公司是永年唯一一家传统公司与网络结合的公司，比其他同类有绝对优势，把网站和传统公司都拓展知名度拓展公司业务，努力做到让整个永年人都知道爱联婚恋机构，让越来越多的单身人士愿意在公司登记注册，寻找真爱

2、公司提供全永年客户资源，让客户有大量的择偶机会，增加成功率

3、公司有专业的销售人员，各种方式帮你拓展业务、收集资源有专业咨询顾问帮您解决问题

4、我们拥有庞大的精英团队，定期有专业的讲师讲课同时，几百名红娘与你共同学习交流

5、公司定期策划联谊活动，吸引新老客户增加客户成功率，在本地引起单身人士的关注并提高知名度

6、本公司可以成功打造让你成为本地专业红娘并且可以使自己人际关系越来越广

三、工作环境

1、时间不受时间限制；

2、轻松、愉快、健康的工作环境；

3、投资小、高收入、无风险

四、工作详情

1、了解本地市场，定期收集客户资料；

2、合理安排约会，约会成功后的服务；

3、月收入20某某-8000元

五、合作伙伴条件

1、本人必须本地户口，热爱婚介事业；

2、年龄25岁50岁；〜

3、身体健康，无不良嗜好，待人和蔼可亲，善于表达创业计划书15

一、项目简介近年来，由于种植业、养殖业传统项目供求饱和市场疲软，导致农村经济总体下滑，农民实际收入有所下降国家政府对此的对策是强力调整农业产业结构,启动新项目，提高农副产品增值能力，建立农业产业新格局为此，适用的对策是发展新项目，提高农业生产科技含量，拉长产业链条国家为此提出发展高效农业，改善现有饲养结构，大力提高发展投资少、见效快、效益嵩、节粮型、易推广普及的养兔业养兔合国情、合民情、投资少、见效快实际上，兔内好于猪肉、鸡肉、兔皮兔毛好于羊皮、羊毛制品

二、项目分析随着人们生活水平的提高，消费市场越来越需要更新在消费领域猪肉、牛肉、禽肉，消费者受口啼疫、疯牛病、禽流感的困扰，粮食供应的压力，迫使我们调整畜牧业结构，加快发展吃草节粮型家畜肉兔我国人多地少，劳动力丰富,兔肉高蛋白、低脂肪、兔脑、骨头、脏器又可制做生物药品和保健品，兔皮制品轻柔、手感好，穿在身上舒适健康兔类是上等颗粒有机肥料，养兔业发展前主极为广阔

三、项目名称现省内有规模的种兔场很少，管理不规范，品种单

一、退化，不成规模，因市场需求量大，以致出现倒种、以次充好、坑农现象合作社的成立，适合当前的形势，实现规模化、产业化一条龙发展的道路湖北省一百多个县，还有全国的贫困县，草源劳动力丰富，发展养兔有很好的条件通过正确的引导，以点带面发展，有良好的信誉、过硬的技术服务体系;全套的售后服务措施、有保证的回收体系，种兔推广，潜力很大

四、项目建设内容和规模该项目以生产肉兔种为主，由生活区、生产区及饲料加工区组成，因兔对光照及生活环境要求不高，养兔的生产设备，包括笼具、饲养用具、配套消毒用具等可根据当地实际情况，材料结合利用该项目设计年出栏肉兔种15000只

五、建设项目笼舍合土建工程建一饲料加工棚，3间住室，消毒，笼具安装，饲料配制，人员培训等工作大的需要20-30天

六、投资预算该项目设计年出栏肉兔种15000只公兔70只，母兔430只，每只母兔出栏35只兔种，设计投入起动资金20万元

1、该项目年生产出栏肉兔种15000只，要求500只基础种兔繁育核心群，引进种兔500只需投资10万元

2、饲养笼具及配套饲养用具需投资4-5万元

3、小型饲料加工设备投入5000T0000元

4、药品饲料等根据生产期及生产要求，生产配置进入生产、销售渠道

七、项目经济效益分析该项目设计年出栏肉兔种15000只，每只肉兔种按40元，年产值大约60万左右O

1、饲料投入每只肉兔种饲料投入约15T8元，15000/X18元/只，合计投入27万元

2、人工费6人，年投入约5万元

3、防疫、消毒、药品等费用约3万元

4、其它杂费（笼具折旧费、修理费、益损物品费）约1万元，全年合计支出36万元,年利润24万元

八、项目风险性分析

1、国家大主针、政策支持，市场需求合国情、民情

2、该项目最终产品兔肉是高蛋白、低脂肪的绿色肉食品，国内外市场缺口很大，随着社会的发展和人们生活水平的提高，兔肉会成为21世纪人类更新换代、科学的、健康的绿色肉食品前景广阔肉兔价格会保持平稳增长

3、该项目生产产量预留有很大的空间

4、成本构成主要是饲料和人工费，这两项大支出，管理到位不会有大的突破力，、产品销路分析兔制品经济专家认证二十一世纪兔肉产品是人们需求高蛋白的主要来源,兔肉是美容肉、长寿肉，是人们美容、长寿、增智的理想食品，会越来越受人们的欢迎，兔是草食动物，兔肉性温，又是绿色食品，是人们追求健康的有质量保证的肉食品来源，有很大的市场潜力，兔业生产开发是符合现在的国情、民情、投资少、见效快，可持续稳定发展的农业综合开发项目中国是个农业大国，但不是农业强国，中国农业经济发的根本问题是市场问题，而最大市场在农村；中国有近10农民，这本身就是一个庞大的市场发展高效农业实施农业产业化不仅满足人民生活水平不断提高的‘需要，也将是为第

二、三产业和农业本身发展培育广阔的农村市场，有效解决中国经济发展的根本问题一一市场问题就国际市场而言，欧美等一些发达的工业大国，高科技工业项目是他们的竞争优势而兔业项目的开发，兔产品的深加工是劳动密集型的，廉价的材料资源和廉价的劳动力资源将转化为我们的竞争优势我国现在兔肉产量占全国肉类总产量的近千分之一发展潜力很大饲料购进、检验、加工、领取的流程及管理办法

1、饲料的购进应由原料供应部门负责人主管、主办，公司组成成员监督，充分调查市场，尽可能就近选择原料基地

2、原料种类为四大类，分为粗饲料、精饲料、能量饲料、添加剂，粗饲料包括花生秧粉、豆秸粉、红薯秧粉、苜蓿粉、槐叶粉，精饲料包括玉米、麦数、黄豆或其它饼，药物添加剂等

3、由公司技术小组组长指定厂商供应，为防止较近地方量供应不足需远距离购买，或出现连续阴雨天气料场无价格随市场价格涨跌而变动

4、原料运到场内后需经厂长、仓库保管员验质验量后方可为正式入库，并由厂长开票为依据，保管员、厂长同时签字，出示入库单，一式三份，保管员、财务科各一份，保管员、财务共同保管

5、饲料购进场内由公司安排人员检查质量标准为无霉变、无掺杂、使假、干燥，并且包装重量应基本无误差或误差在2%左右，质量做到以当年最好的货源为首选，价格做到基本稳定，如不合格检验人员有权拒绝入库

6、加工人员当天所需用各种饲料原料的数量必须提前上报厂长，保管员、经厂长批准，由保管员发放给加工人员并必须有加工人员签字，运到加工车间

7、先把精料倒入粉碎机中加工粉碎，且专门把麦皮倒入粉碎机入口中，搅拌机搅拌10分钟左右时间，再把所需粗饲料加入搅拌机共同搅拌，同时按饲料总量的224%加入清洁水，加水时要用一个水桶通一根水管慢慢流入，饲料进入完毕的同时水也同时进入结束，然后搅拌30分钟就已经拌匀，搅拌结束后放出全部料，再把料堆周围扫净才能开始进入颗粒饲料机，料进入颗料饲料机后如含水量小，料在斗内打旋，光下碎料不成粒，应加少量水，加水渐渐加且不可量大,边观察出料情况，要用木棍轻轻往下捣，且不可用手或金属棍捣，以防出现事故或损坏机器，料混时料斗内周围沾打成硬湿片，，这时应将干料少量掺进去边掺边观察，待正常颗粒下去才算正常工作，所有生产出的成品粒应立即撒开热凉干后才可成堆或装包，加工的成品料由技术员验收检查

8、加工人员所用各种饲料必须由仓管保管员发放并开票，加工过程中发现不合格料及时上报厂长，并及时取出，每开发放的成品料由管理员填写报表，原料入库数量加损耗数量加退库量加损耗应和出库数量加退库数量相等

9、因饲料质量造成兔场损失，应严厉追究购料人员及验质员的责任，包赔损失，购料人员负担40%,验质员负责40%,加工人员负担20%,并对其严厉批评，该付的责任任何人都不得推辞

10、因饲料原料绝大部分为农产品及农副产品，所以建议公司当市场原料减少时，公司应该采取果断决策，根据决定的时间搞预算，储存备够充足货源，以防后期供应不足饲料加工设备的使用、保管、修理的管理办法

1、搅拌机和颗粒饲料机在使用过程中，如出现杂音（异常）、电线线路故障,皮带断裂或发现部件损坏等情况，应立即关电阀检查，如因人为造成损失的，由当事人负责损失的80吼

2、严格按照公司最终确定的饲料配方，拌料时先将精料、药物、预混料同步进行搅拌均匀，搅拌10分钟配制饲料，同时按饲料总量的蜴加入清洁水，水在要饲料进入搅拌结束的同时结束，然后搅拌30分钟再放出全部料并清扫料堆周围，接着进入颗粒机

3、料进入颗粒机后如含水量少，料在斗内打旋光下碎料，应少量渐渐加水,项目名称居家彩绘有限公司经营范围以喷绘、浮雕、美化、各类木制、玻璃、石质家具为主，以制作家具、喷绘其他材料产品为辅企业类型生产制造企业宗旨选择您喜爱的，尊重您选择的

二、创业计划作者的个人情况以往的经验无教育文凭中专

三、市场评估目标顾客描述主要针对新婚夫妇以及追求时尚的人群，让他们从另一个眼光去感受我们可以给他们需要的美的享受市场占有率90%市场容量变化趋势随着竞争者的不断出现，我们会不断创新以更好的’服务、质量满足各类人群本企业相对于竞争对手的主要优势本企业算是一个新兴企业，所以短时间内不会产生竞争者，且本家企业是一家专业的彩绘企业，聘请专业设计师设计图案或者由顾客提供图案并且平日内进行凡在本企业订制3套家具以上者将为您免费为一套家具进行喷绘或者浮雕；在国家制定的各大节假日和本店开业周年期间筹办优惠活动（x周末除外）

四、市场营销计划1＞产品

2、价格

3、选址由于此处距离李村比较近且人流量相对比较大一些，此外，达翁市场本身在李沧也占有一席地位市场内同样有多家装饰方面的店面，但是并没有像本家一样可以为家居喷绘、浮雕等服务项目此市场的人流量同样也是高于其他的一些装饰市场，顾客在选购其他装饰材料的时候可以更深一步的去了解一下我们的服务，同样也方便了我们一些材料的选购

4、促销边观察下料情况，要用木棍轻轻往下捣，且不可用手或金属棍捣，料湿时料斗内周围沾打成硬湿片，这时应将干料少量掺进去边掺边观察，待正常颗粒下去才行

4、所有成料立即摊凉，凉干后才可成堆或装包，如因饲料发热霉变造成兔场损失的后果全部由饲料员加工人员负责，如用手或金属棍在料斗内出现事故的后果全部由饲料加工人员负责，造成卡机的后果同样负责

5、加工设备的各位都应严格按说明书上要求做到定期检查，保养润滑，否则造成损失加工人员自负

6、设备所有部位应该经常检查，需要换的部件及时更换，不能因小毛病引起大故障，否则造成机器损坏的加工人员应该负担50%责任

7、饲料加工人员有权拒绝一切闲杂人员进入加工车间，以防传染污饲料药品购进放库领取管理办法

1、场内建立兽医室，每月有管理人员作出药品采购计划，经厂长审核签字后交给供应科

2、供应科所购采购的兽药，添加剂、疫苗、消毒剂等都要交保管员验收并在入库单上签字，供应科以药品管理员的入库单为准报销

3、药品入库时药品管理员要登记药品名称，生产厂家和药品生产日期，然后分类放好，如出现混乱，罚款50元

4、药品领取时药品管理员要以报表为准，严格填写，如有违反程序的罚款50元

5、每月药品管理员要把该月的入库、出库情况做成报表程报一次

6、饲养员一周领取药品一次，待下次领取时须把使用过的废品（药瓶、药盒）转交给药品管理员，少交一次罚款20元饲料药品管理办法为了强化内部管理，提高工作效率，增加员工收入，特制定了如下管理办法:

1、负责人每10天向总公司替交一次预算，然后公司按负责人要求及时把所需饲料、药品运送到厂，交给负责人，负责人签字验收

2、各舍饲养员一次预领二天饲料，每次领完料签字，待第二次领料时交出包装袋，方可领取下次饲料，如丢失一个包装袋，扣除5元预领料量按每兔每天三两面计算，例800只/240斤

3、药品管理各舍员工每月领取治疗费每只每月

0、1元/月例800只每月80元，节约部分折合人民币奖励各舍，超出部分从工资中扣除

4、此方案管理人员每月作一次详细报表，交给总公司在发放药品、饲料过程中如有流失，负责人双倍赔偿本企业将以发传单以及灯箱形式来宣传自己，展现自己提高服务水平和服务质量，改善服务态度

五、企业组织结构企业将注册成个体工商户拟议的企业名称居家彩绘有限公司、（时尚居家彩绘、绘出你世界）企业的员工喷绘员2名，油木工2名，专业设计师2名，送货司机1名

六、固定资产

1、资金来源银行贷款（抵押家庭住房）运输货车一辆，价格为5万元

七、流动资金（月）

八、项目可行性分析这些彩绘的系列由于其独特的视觉美感、洋溢着亲切自然的气息，而受到越来越多人的喜爱，店面的周围的客流量相对而言比较大，相信会有更多的人群会发觉我们的存在首先进一步的估测成本整体算下也最多不会超过20元按照最低价格推算每平方米就可以轻而易举的赚得280元左右20某某年底世界范围内已安装了几千台平板喷绘机，显而易见的是，平台喷绘机具有可量化、不断增长的市场

九、企业发展计划按推算每天如果打15个平方，每月30天按20天算，若每1月订制2套家具，半年之内已足以将成本收回，并以经开始进入盈利阶段一年将可以盈利40万x[（300-20）某15某20=84000元]预计在两年之内增大店面的面积或者开设分店，以提高生产力为了在生产过程中出现低谷，我们将随开业以后逐步与各大制造家具的店面进行合作

十、附录（家具喷绘设备介绍）5或10个喷头，5色（CMYK+W）喷绘速度标准输出高达23sqm/hrx喷绘宽幅为

1.83m能喷绘

4.80cm厚度物料某某高分辨率可达1200x1200dpi基本特征喷头技术压电式喷墨打印墨桶连续供墨/容量20某某ml墨水特征UV墨水喷头控制软件调整喷头温度和电压送布系统自动旋转马达驱动可以使布料达到最佳张力收布系统自动马达旋转60m物料处理卷对卷/各种板材干燥系统UV灯Rip软件PhotoPRINT5Flora版本Windows20某某，Windows XPPro Sp2颜色控制符合国际ICC标准，拥有曲线和密度调整功能图象格式TIFF,JPEG,Postscript3,EPS,PDF等电源要求:50Hz/60Hz,220V±10%20A操作环境最佳温度20-30℃,相对湿度40-70%创业计划书3一公司宗旨新颖时尚浪漫温馨名称饰品小屋经营策略

1、合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力或与众不同的饰品….

2、想要赚钱，就要与众不同，我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告,就要另辟蹊径例如DIY,Doityuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适而且，自己动手做非常新颖，也很有新意

3、开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素？这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的一般来说有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的’，当然风险也高经济能力一般的首选大学附近、大型小区附近、

二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发面积传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多一个好位置，不愁你的东西卖不掉

4、店面设施店面装修重点突出商品个性结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴天花板采用灰蓝色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉二产品货品讲究“天下无双”发饰耳环项链吊坠毛衣链胸针手链戒指丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等，DIY布类三产品分析

（一）市场分析目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报

（二）消费群类型

1.冲动型购买年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲！难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力！

2、潮流式购买时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包！因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，她们不能容忍“人新我旧”潮流式购买必将带来潮流般的财富！

3、消费更频繁时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚！

4、花钱更随意购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择，消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手四销售及宣传将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单，也可以举行小晚会，歌唱大赛等开业和节日时搞促销商品定价不能太贵，尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平创业计划书4一，项目背景桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜桌游来源于英文BoardGame,也译作桌面游戏、版图游戏当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐二,桌游吧项目策化

1.提供一个非网吧式的健康社交平台现在社会的发展趋向于快节奏，为生活奔波的年轻人多半数在公司和电脑之间生活，缺乏正常的社交游戏平台，而通常在电脑面前生活对人的健康影响比较大，所以桌游吧是一种健康和促进少年和青年之间有效交流的平台，让人们认识更多朋友，从而不至于使得生活愈加无聊。