商业策划书范例15篇

商业策划书范例15篇商业策划书1

一、背景浅析爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步了解我们爱尚蛋糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度

二、目标群体主要目标群体广东外语外贸的在读大学生辅助目标群体大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校的在读大学生

三、具体推广方案与流程已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户平摊派对费用）地点暂时定为广外学活中心隔壁空地参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播为参加派对的同学派发精致可爱的‘爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并@三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小

3、项目要点1红苹果创意庄园建设项目红苹果创意庄园以下简称庄园定位为集果品高效生产与观光休闲旅游于一体的休闲农业与乡村旅游园区本项目设置的目标是建设适应都市休闲圈层对休闲农业旅游消费理念由观光体验娱乐休闲向时尚前卫创意休闲不断提升的趋势，在休闲农业中营造优质生活的高雅氛围、体现休闲农业的时尚气息、体验新奇、刺激、时尚等现代休闲娱乐元素、既保持乡野淳朴又不失时尚韵味的红苹果创意园，打造阳平创意休闲农业旅游新时尚高地将红苹果创意庄园建设成为全国休闲农业示范点•五彩果园，凸显园区本底以苹果为主体的多种果树、果园是红苹果创意庄园的基本环境本底，要精心布设和配置特色果园体系，凸显“花果飘香五彩果园”的环境氛围该果园体系以高效生产型果园单元为主体，精心布置以下具有特色果树品种和特色果园环境的观光体验型果园单元生产景观果园量种植适宜本地气候和土壤条件、具有观赏功能的优良果树品种，凸显庄园果树特色；合理搭配主栽果树品种的成熟期，科学利用不同树种、不同品种的生物学特性，运用延迟或提早栽培等科技手段、温室棚等设施，创造三季有花、四季有果的‘特色果园环境景点景观果园按照一园一色的特点建设小巧玲珑、特色鲜明的系列果园单元在品种选择、树体管理、花果管理等各方面都要尽量突出园林艺术效果，增强观赏性，趣味性，达到新、奇、特、美的效果如运用整形修剪技术，创造各种奇特的树形艺术形态，提高树体的观赏价值；运用各种嫁接手法，人工授粉、水肥控制技术，在同一棵树上嫁接不同品种，培养出一树多果，色泽艳丽的水果,构成一道靓丽的景观采摘品尝果园选择一定的优质品种果园单元，在园内合理地布设游览道路，做到观光游憩步道与果树生产管理道路相分离；种植部分观光园艺类植物，设置供游人歇息的亭、廊、桌、凳等设施，使其具有观光休闲和采摘品尝功能，成为采摘品尝专区•精心打造，突出创意特色O创意生产设施温室和棚既是不可或缺的高效农业设施，也是不可或缺的观光农业载体，应对其进行创意设计既要保持其应有的生产功能，又要避免生硬、简陋的传统形象，使其具有殿堂一般时尚、浪漫、典雅的造型，给人以耳目一新的感受果韵主题客房充分运用水果造型和水果色彩元素，从客房的内部装修色彩到家具、用品、饰物等各方面，突出果韵主题风格如象征平平安安、红红火火的红苹果色调，象征着和平、生命、青春、希望的绿苹果色调，象征幽远、深邃、宁静、理智的蓝莓色调，象征热情、热烈、喜庆、吉祥、兴奋、自信的红莓色调；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗帘和床单等水果美食盛宴改变水果直接啃咬的传统吃法，开发果饭、果羹、水果烧烤、水果沙律、水果捞、水果咖啡、果茶、果酒、果冻、果汁、果脯等果食系列产品，举办水果美食盛宴，提供水果养生咨询、水果美容服务童趣果艺天地主要针对儿童布设一个充满水果梦幻色彩富有童趣的水果童话世界水果宝宝亲子果艺天地，在这里点缀各种水果，布置优秀水果宝宝亲子果艺作品（实物或图片），展销有趣的卡通水果造型工艺玩具和工艺品，吸引孩子在这里自或在家长的协助下学习水果雕刻、拼接等水果造型艺术，带走自己的“作品”；组织水果宝宝亲子果艺比赛，对优秀“作品”给予奖励既丰富旅游活动内容，又有益于培养孩子的创造性思维培植创意苹果通过日光处理技术，将苹果赋予艺术色彩，力培育创意苹果其制作方法是把书法、简笔画、剪纸、电脑PS等艺术与苹果生产结合起来，通过图案设计、遮光图案纸制作、绿色无公害果实套袋、果实摘袋、果实筛选、粘贴、采收、选果等系列程序制作而成当果实采收时，红艳艳的苹果表面便被阳光雕刻上了金黄色的各式图案或书法作品，从而将苹果跃变为传递情感、传播文化的创意艺术品，同时也将极地提高经济价值商业策划书4公司名称香yoyo奶茶店主要产品奶茶业务范围销售奶茶，果汁，饮料等营销策略1促销计划和广告策略2价格策略公司战略目标第

一、二年建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第

三、四年进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展第

五、六年对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝消费者特征与习惯

1、消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一

2、消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫,优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道可以开展一些有特色的促销活动比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨第二部分公司概述公司名称香yoyo奶茶店公司类型股份制公司公司宗旨热情•竭诚•质优公司业务主营业务奶茶兼营业务果汁，饮料公司的短期目标积极发展第一阶段通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的、客源第三阶段针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化公司的经营理念以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三部分产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省于冰奶茶内加入粉圆煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎珍珠奶茶不仅口味鲜美而且口感新鲜现场制作由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营养丰富奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等添加物有珍珠，椰果沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退出招牌奶茶商业策划书

51.概述

1.1项目描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的快车的机会离线商务模式又称Online toOffline.简称020模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台020模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下一占.I-*

八、、•a）为消费者提供方便快捷的宴会预订服务b）为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间

1.2产品描述我们将通过旗下网站“（www..cn）”［正在建设］来实现020模式宴会预订的业务易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者餐饮企业在“”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单在消费者享受完订单中的服务后，””会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利

1.3市场分析属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯以武汉市为例，有调杳显示20某某年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为创造了广阔的成长发展空间

1.4竞争分析餐饮行业是传统行业，市场成熟，“”推出的020模式宴会预订服务在国内尚属首家“”将积极做到以下几点a）诚信经营，探索业务发展模式b）在互联网电子商务生活平台领域树立标杆c）建立品牌信誉度和良好的市场口碑d）完善技术，做好“用户体验”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛

2.项目的意义和必要性

2.1项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订

3.将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势

4.广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机

5.020模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”

2.2项目的必要性1解决消费需求经过的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求2为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳3为餐饮企业扩大品牌知名度，“”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额

3.项目目标计划和市场分析

3.1项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设后期按照网站的整体设计进行整合和测试

3.2计划安排第一阶段，准备阶段一2024年2月（已完成）准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析一2024年2月一2024年4月（已完成）本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集第三阶段，软件开发和硬件平台设计一2024年4月一2024年5月（正在进行中）本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作第四阶段，网站试运行和维护一2024年5月一2024年8月本阶段计划从20某某年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决补充各阶段可根据实际情况适当调整进度

3.3市场分析客户分析“”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴“”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的.信任,上预订宴会市场前景分析以武汉市为例，20某某年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到2M的消费比例庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重

4.竞争分析

4.1竞争优势在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩”

4.2竞争对手分析的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展

5.总体战略“”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站

5.1发展战略初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展「2个城市发展探索信息整合后的业务模式中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活

6.企业文化秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道

7.财务管理制度筹款管理运营资金管理利润分配管理已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8.组织构架技术部日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新财务部加强内部财务管理，建立健全内部财务制度市场部开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持商业策划书6

一、产品介绍该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久.有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过IS等多项质量体系认证该公司产品近玩具营销活动方案为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中发展壮大

二、网络营销策划

1、网页分析a、网页设计风格人们对毛绒产品的关注与日俱增毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童蛋糕一份在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响

四、推广费用派对现场的布置费用100RMB抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本100RMB5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张200RMB早餐蛋糕礼物成本50RMB总计370RMB

五、人员分工工作负责人参与工作人员布置派对现场曾俊杰王志锋、高启茗、施健滨、李宝燕、刘卉派对现场拍摄王志锋高启茗派对现场工作人员李宝燕刘卉或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉b^网页功能设计本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式,公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销c、网页设计定位主要是以浏览和网上交易为主

2、消费者分析1）消费的对象网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩,可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂再比如说，最新兴起的〃车饰〃，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境这一点毛绒产品功不可没2中国消费的潜力随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大据国家统计局今年年初提供的数据20某某年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现〃快速发展〃现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20某某年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的3〃大人〃玩具的潜力在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具儿童玩具是整个玩具市场的大头,然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具因此成人玩具的市场同样也是非常大的美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具成人玩具的毛利率高达120%至130虬成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力

三、Swot分析S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力W-尽管中国玩具的、出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌包装的重要性国际对中国出口玩具的评价是〃一等产品、二等包装、三等价格〃，这足以体现我们在产品包装方面的落后众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺通过整合，或大公司兼并，形成规模经济;或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道0-加入wt的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖,削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制

四、营销策略的选择

1、产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓〃欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌〃在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下网站产品公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调暖色系烘托了人们的热情和温暖可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢

2、价格策略该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流已通过质量体系我公司在世界范围内找最具价格优势的产品灵活的定价策略在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略

3、网络推广策略搜索引擎推广搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务

4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效1）百度竞价排名百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度2）EMAIL营销可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址3）论坛该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等可以在上面发帖提高公司知名度4）友情链接链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址提高网站的点击流量5）博客营销现在流行的〃点亮〃，可让点亮的成员帮忙做博客营销这样可大大提高公司的信誉度商业策划书7

一、项目描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务、快车的机会离线商务模式又称Online toOffline.简称020模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台020模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务

二、平台与服务

2.1经营平台本项目前期经营平台主要为校园的生活服务020平台，后期经营平台为区域的生活平台平台有以下特点

（1）以10分钟快速配送和平价为标志

（2）以线下实体店作为配送支撑

（3）以协作的供应链管理作为成本控制的保证

（4）以打造校园化便民生活网络平台为企业目标

2.

2.1校园云超市本项服务运营初期专职供应高校学生便利夜宵，提供多种高校学生夜晚消费频次较高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和饼干等；日后将有更多可选择的人气便利食品以及其他便利商品本项服务时间段为晚上9点至晚上11点，在学校每栋宿舍楼布点，每个点选取一位或几位（根据单量调整）学生做楼长代理人；客户所需商品能在10分钟内保证送达；

2.

2.2其他校园生活服务本项目平台后期根据具体情况，将实现020平台的横向发展，增添更多更丰富的校园生活服务内容，包括收发快递、虚拟充值、帮助商家和厂家配送产品等;例如快递类服务和商品配送服务，可以承担来自天猫、京东等众多快递公司快递和厂家产品配送上门服务，为众多高校学子提供最后一公里物流配送上门服务，此项目会收取一定费用，平均每单收取3-5元服务费

2.

2.3云仓储和云物流本项目建设共三级配送站点物流体系，保证最后一公里物流服务水平，能为客户提供短至10分钟极致配送体验服务，为校园云超市和其他校园服务提供强大的物流服务支持

3.

2.4长线服务随着学生群体的流动的现实情况，凭借养成的高校学生在平台消费的习惯优势，远期将推动本项目20平台的纵向发展，开发社区生活服务类020平台，继续学子的生活保驾护航，提供便利

4.

3.1提供大学生创业和交流平台本项目面向业务覆盖范围内的高校大学生提供创业平台，拥有创业激情和想法的高校学生可以在本项目020平台开通属于自己的微店，因更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口凭借先天的人缘和地理优势，打开新高校市场同时，开通高校创业交流论坛和高校跳蚤市场，充分激活高校学生参与热情，从而吸引更多客户资源

5.

3.2为周边商家提供销售渠道本项目020平台提供周边商家平台接口，凭借校园云超市和其他校园生活服务聚集的高人气，来吸引高校周边商家入驻，为商家的销售工作提供更直接有效的渠道

6.

3.3提供广告营销平台本项目会根据高校学生需求，为符合高校学生需求，如旅游、教育、培训行业商家提供良好的营销平台；这对目标客户为高校学生的商家宣传推广工作提供了直接高效的沟通渠道

三、市场分析

3.1目标市场定位本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活服务类020平台，主营高校夜宵市场；后期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活服务类020平台

3.

2.1高校学生网络普及率高本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20某某年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到

78.1%o其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达

31.5%

3.

2.2高校学生网络使用率高网民中学生群体的占比最高，为

23.8%,其次为个体户/自由职业者，比例为

22.3%,企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到

17.0%高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一

3.

2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体，是消费类020理想用户群体；由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性发展优势

3.

2.4学生夜宵需求旺盛由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患；即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线”这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求

3.

2.5高校便利消费习惯易延续不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础

3.

2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的服务

3.

2.7乐于分享、发现新事物据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中10-19岁网民网上发言积极性最高，有

50.2%的比例;其次是20-29岁的网民群体，有

46.6%的比例

3.

3.1市场容量分析本项目初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯和规模基础后,逐渐顺延开发办公写字楼以及区域020便利服务市场

1.高校群体消费情况目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据《20某某年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示，40%的受访大学生每月消费支出在501元T000元之间，每月消费在1001元7500元之间的’占37%,每月消费在1501元-20某某元、20某某元-2500元以及2500元以上较高消费水平的分别占

11.4%、

7.7%和

3.9%,仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右

2.高校学生消费类型在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为

52.7%,其次为日用品、衣物和社交娱乐支出因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办公和社区，这将是一个发展前景良好的巨型市场

3.

3.2市场竞争分析

1.本地生活服务类020市场增长速度快据相关数据显示，20某某年中国电子商务市场交易规模

12.3万亿元，增长

21.3%,20某某年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活服务020市场占比与20某某年相比均有不同程度的提升，未来几年也将保持20%以上的复合增长率，020将成为电子商务市场中发展最快的细分领域之一，20某某年本地生活服务020市场规模已达2350亿

2.生活服务类020市场竞争小如今020服务早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级应用团购业务到近年最活跃的打车和餐饮业务，越来越多的消费者认可这一类型电子商务本项目属于020市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场生活服务类020市场需要较高的渗入度、本土化程度和关系网，是资金雄厚的大头企业如阿里、美团、苏宁等巨头们薄弱领域，凭其广阔的市场，为广大中小创业者提供了具有较低的进入门槛、较高投资价值特征的黄金发展空间

3.3市场分析结论高校学生群体因其生活、消费特征和优势，为校园生活服务类020平台提供了广阔的市场空间，市场规模可达千亿，容量巨大，又因需要较高的渗入度、本土化程度和关系网络，资金雄厚的大型企业暂无法有效形成竞争优势，为广大创业者提供了绝佳成长时机和广阔空间

四、推广策略

3.1社交网络推广在大学生群体中，最不能忽视的就是社交网络的力量，只要有一个人对“大学新生活”发表了正面的言论，那么在这个朋友圈内几乎大部分人马上会对此产生兴趣通过在社交网络上发布“校园云服务”的简单介绍和一些促销活动的信息，能立刻引起学生们的注意诸如QQ、微信这些大学生常用的社交软件，以公共账号的形式来传送信息

3.2校园广告虽然社交软件影响力巨大，但离开了实际上的近距离宣传也是效果不大的，没有一个不断在眼前提醒的条幅，人们也不一定知道这样的公共账号存在，更别提知道这一企业了除了普通的校园条幅，还可以找校园代理，以发送传单张贴海报的形式告知人们当然也可以通过参与学校的活动来迅速扩大影响校园广告和社交网络推广更像是相辅相成的两种宣传方式，前者注重宣传理念，后者则是更注重细节信息的展示

4.3促销活动有力的促销是最好的宣传，通过将促销活动信息显示在醒目的首页，能增加人们对促销活动的关注力度促销对于价格敏感的学生来说效果很明显也可以结合前两种方式来实行在运营初期目的并不在于盈利，可以适当的加大活动力度

五、营收模式与营收计划商业策划书8前B在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为如何吸引他们到我们的网站进行采集一狩猎活动？人类的需要是多元化的按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键

一、项目简介“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2c电子商务形式随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式纵观国内互联网电子商务，淘宝网、

8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展,占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气视频制作施健滨王志锋微博管理刘卉李宝燕，高启茗

六、计划目标通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能达到一下目标:I、生日派对微博的转发次数达到100次

2、第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个

3、第一次推广后有非广外的学生购买爱尚蛋糕店的蛋糕商业策划书2第一章摘要第二章摄影工作室介绍

一、工作室简介

二、业务介绍

（一）摄影

1.艺术写真

2.婚纱摄影

三、价值评估

四、团队管理

1.队伍状态

2.组织协作关系

五、定单第三章市场分析

一、市场介绍

二、目标市场象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式为产品的多样化提供了坚实的物质基础能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售的信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升

二、市场目标概述1前期B-C模式时“电子商务在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-----------------买的放心，用得安心同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户2后期过渡到B-B模式后市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展“电子商务在线购物网站”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用

三、项目优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可，丰富自身产品线，实现双赢,，即所谓的商业街模式特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应

四、项目运作的可行性竞争分析纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以C2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性自身优势

1.广泛性现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚

2.互惠性利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性

3.多样性胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式

4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道

5.关联性胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通同时也加强胜利在线购物网站宣传深度总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易这样就能节省更多的人力、物力、财力足不出户，贸易全国老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户长此以往循环效应，必将取得双赢的局面胜利广场现状

1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难

2.产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）

3.产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格一一到商家实地考察（大连地区消费体）如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果一一会取消网上这次购物有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格（大连地区消费体）消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品（大连地区消费体）结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心

五、网站建设宗旨及商业模式一匕不日成为行业领先的专业购物类网站商业模式B2C的商业模式；网站和实体相结合

六、网站发展规划与建设进度

1、发展规划胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础网站群的受众设定以大连为中心，向周边地区扩散胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度建设真正的胜利在线购物网站，一个B2B、B2c的综合性商城站点这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租〃网上商铺（柜台）〃，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定面向全中国建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下第一季度成立公司，收集资料，委托设计网页第二季度完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划第三季度网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告第四季度网站正式投入使用

七、市场与销售

（一）、目标受众群体的定位经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体故网站主要受众群体应年轻人为主

（二）、产品策略

1.产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略

2.品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌

3.质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货加强售后服务的管理

4.产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口

（三）、定价策略

1.定价目标统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格

2.定价导向根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润

3.定价及价格调整根据产品市场调控情况而定

（四）、销售策略

1.销售渠道网络，网站联盟

2.销售步骤

1.注册会员=》

2.在线下定单二》

3.邮件或电话确认信息二》

4.客户银行汇款=》

5.组织发货二》

6.电话或EMAIL通知

7.客户收到产品（根据实际情况

4、7条可以颠倒）

（五）、商城工程的技术解决方案在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了

1、网上商铺（柜台）出租功能模块本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报每个商铺（柜台）在形式上都是duli的，可以自己申请duli域名租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务

2、五分钟自助建店系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能

3、商品自动陈列和分类功能本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎

4、特惠商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，〃网上商城〃首页采用滚动方式为各商家免费宣传

5、duli的结算平台和多种结算方式〃网上商城〃为各入驻商家提供duli结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式

6、二级域名自动生成系统系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用

7、多种建店模板选择〃网上商城〃为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺

8、WAP（手机）购物功能各入驻商家拥有duli的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单

9.双页面就是白天与晚上网页的页面是不同的（当然还可以设节假日页面）,但页面的整体结构不易多变网络方面

1.流动主题网站的建设策略我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以在线购物网站为首的网站群在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大在线购物网站与外界的联系,丰富以在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失或者一些为了纪念某一重大事件的网站这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值

2.与视频语聊合作可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示

3.互惠链接在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手

4.新闻发布找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论

5.创办一份电子杂志电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展

6.在邮件程序中安装”自动落款”功能

7.举办网上竞赛人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量

8.在合适的网站里做付费标帜广告

9.发起联盟计划

10.论坛上推广

11.注册搜索引擎

12.把会员利益跟网站利捆绑在一起网下宣传活动

13.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度

14.参加公益活动力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

15.建立会员俱乐部举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方!如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

16.在商城入口处建立标志性建筑物通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象

17.与网吧合作

18.校园推广传统媒体宣传

19.报纸宣传

20.外媒体宣传网站自身宣传

21.网站定期向会员发放网络优惠卷

22.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品,或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品商业策划书9

一、招商的启动时间如按20某某年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动

二、招商人员人数商业街铺位864个，现出售的1-4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度对此招商人员定为10名较为合适具体工作分配如下经理:负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作招商人员（九名）由经理安排具体招商工作其中1—3区由3名招商人员负责招商工作4-6区由5名招商人员负责招商工作招商文秘1名

三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作

1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公

2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行

四、项目整体招商的原则和目标

1、保证在20某某年3月底前项目整体招商完成80%；20某某年5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业距明年项目开业只剩下半年时间（20某某年11月1日一20某某年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心

2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等

3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率,我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要

4、确保整个商业街形象统一和经营稳定对1—4区将按现行功能分区进行零散招商，对5—6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定

五、商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析

1、投资业主风险分析商铺不能及时租赁出去；商铺租赁的价格比较低；商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手

2、自营业主（租赁户）风险分析项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延；由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂；没有统一的.物管或物业管理费用比较高；生意不是很理想或经营惨淡；开发商卖完后走人

1.艺术写真

2.婚纱摄影

3、开发商风险分析投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大；5-6区“只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难；项目不能如期开业，业主闹事；项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事；

六、招商中存在的主要问题及规避方法问题一招商时间紧迫、任务量较大如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约20240m

2、800多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大规避方法尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理问题二已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约规避方法建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业问题三引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%,业主不同意引入大型主力店、知名品牌客户，由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业规避方法开发商适当的给予一定租金补贴问题四自营铺位与大客户租赁铺位重叠规避方法

1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择；

2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿问题五20某某年5月1日前招商任务完不成90%,影响开业规避方法在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90%以上

七、商业街计划招商方式商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个（截止20某某年10月23日），但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想「4区招散户，5-6区统一招商，如按20某某年5月1日开业计划，招商率达9%以上将有较大困难

1、时间已来不及从H月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案的确定，人员的招聘或磨合，招商广告的策划等等，至少将需要15-20天时间也就是说四个月的时间要招满864某90%（开业率）某（1-20%自营客户）=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出13830=

4.6户，将非常困难，以往长・沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够

2、严格按功能分区招商，那么

三、四区的招商将有非常大的困难按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比

一、二区位置，

三、四区缺乏优势，如

三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难

3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商,一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难针对以上种种情况分析，如果要保证20某某年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法

1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；

2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区）商业策划书10

一、背景资料某某各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到某某参加一些品牌培训I,健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于某某各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作

二、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管常规需要调查的相关内容

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排

2、经销商名单和联系方式

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排

三、确定工作内容

（一）会前（沟通）

1、加盟伙伴出发之前发邀请函提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观某某旗舰店以及相关合作洽谈事项

3、与品牌商总部能否达成互动安排

（1）合作共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）

（2）配发资料允许某某资料一起配发，现场放置某某资料架，x展架

（3）专题说明加盟商会议上安排某某项目合作说明

（4）某某安排场地，单独举办说明会

（二）会中（沟通）

1、获得面谈条件酒店拜访（提前预约）

2、邀请参观总部和旗舰店

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等

（三）会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观某某首饰某某旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的‘美容（维修）服务，详情咨询客户经理

2、对于参观过某某美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质

四、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员商业策划书11

（一）公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

（二）产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

（三）行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

（四）业务现状对市场份额、客户数量简要分析

（五）财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

（六）融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分、公司概况

（一）公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1、主要股东股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话

2、团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3、组织结构

4、员工情况

（二）经营财务历史

（三）外部公共关系战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分、产品及服务

（一）珠宝首饰制造产品、服务介绍

（二）珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势

（三）珠宝首饰制造产品专利和注册商标第三部分、行业及市场

（一）行业情况珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二）市场潜力对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四）收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五）市场规划公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）第四部分、营销策略（-）珠宝首饰制造目标市场分析

（二）珠宝首饰制造客户行为分析

（三）珠宝首饰制造营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）珠宝首饰制造服务质量控制第五部分、财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据未来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表未来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分、融资计划

（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少融资金额、参股比例、融资期限

（二）资金用途

（三）退出方式第七部分、风险控制说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等商业策划书12

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

3.都市快餐店的所有者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚

4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌

三、市场分析

1.客源都市快餐店的目标顾客有到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

3.竞争对手都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店这4家饭店经营期均在2年以上某某快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地

四、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务

5.经营时间早晚！〜

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券

4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推商业策划书13

一、项目概况

1、随着国内电子商务的发展及某某上市后在全球形成的电子商务影响力，依托某某电子商务平台，建立第三方执行公司，运行某某项目，建立某某跨境电子商务平台，助推某某地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现某某电子商务与国内市场及国际市场的对接

2、成立某某，借助某某成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标,带动大连市电子商务经济的发展

3、建立跨境电子商务运营模式，借助某某港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势

二、公司业务板块

1、指定第三方运营商，成立某某项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2c业务，C2c业务，将产品迅速传播到国内消费者手中

2、依托某某项目，运营跨境电商业务，发挥某某电商平台优势、某某政府政策资源优势、某某区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展

三、项目实施步骤

1、建立某某，开展某某地区企业的电商平台B2B业务公司开始运营后，首先我们将在某某设立某某，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务

2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务随着公司跨境产业带B2B业务的.上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2c业务，建立某某旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售

3、在某某和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2c旗舰店，开展B2B大宗产品贸易公司建立某某旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如某某等，建立B2c旗舰店随着快消品B2c模式的良好运营，公司还将进一步开展某某B2B大宗产品贸易，吸纳某某大宗产品企业如面料、电子产品等落户某某市注册公司，向全国各地辐射产品

4、建立020自营体验店、020加盟体验店以及020合作体验店等在某某上线运营的基础上，计划在两年内于某某市内、某某省内及全国重点城市建立020体验店子公司，将国内外优质货源于020体验店进行线上线下完美融合交易而对于其他城市020店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式020业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度

四、跨境电商未来发展战略及优势

5.队伍状态目前摄影工作室的成员共有..个人成员名单以下负责人成员

6.组织协作关系负责人兼店主财务门市分工安排备注业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求

五、定单我们开设了网上定单服务（QQ定单服务），即客户只需在我们的网站上注册,就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力第三章市场分析

二、目标市场目标市场就目前而言我们将顾客定位.我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类...三类目标市场的论述（略）1某某自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机公司成立后将与某某合作成立海外国家馆，公司将在20某某年完成建立跨境产业带运营中心，完成020进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店此举措即可填补某某省020体验店的空缺，同时也将为某某港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者2建立与某某友好合作关系某某基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司我们将联手某某,基于某某大数据的物流网，共建某某地区最大物流中转中心3带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入某某区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，某某区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待单凭海外代购这一强大的消费团体来看，20某某国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析,若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费20某某元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的

2、跨境电商未来发展优势1助推海外企业进军中国电子商务市场2提升入驻的某某企业的核心竞争力3推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升某某商品竞争力4提升品牌效应和规模效应5增加税收收入某某产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点

3、跨境电商未来效益分析1社会效益通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆,这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及

（2）发展效益政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政史上划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目

（3）投资环境效益跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级

五、投资计划及盈利模式

1、投资计划某某一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、020体验店、跨境电商运营中心等板块

2、盈利模式

（1）依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价；

（2）跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用；

（3）跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金；

（4）跨境电商业务拓展中管理费、加盟费及物流费等的收入，具体表现在B2B业务收入，B2c业务收入，020实体店拓展的收入商业策划书14商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计包括确定

①客户选择

②价值主张

③客户关系和战略控制措施

④分销渠道和效果评估

⑥核心能力适应范围等客户选择，即公司所瞄准的消费者群体这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位；进一步引申就是创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值；价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么；通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解客户反应的内在原因核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果？最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展创业计划书，商业计划书如何写？不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念第一个概念概念指的‘就是在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么第二个概念有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚第三竞争者的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的关系是直接还是间接第四是能力要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做第五是资本资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚最后一个是永续经营当事业做的不错时，将来的计划是什么任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等第三补充文件比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了解，这时我们就需要编写“商业计划书”商业计划书Business Plan是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业文件企业商业计划书又叫企业运营计划书，在用于企业融资时，又称企业融资计划书商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书撰写商业计划书是我们大学生创业的第一步撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等3）第三阶段具体细节的考虑，比如如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等4）第四阶段，文档制作即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资项目商业计划书就是说明企业目前情况以及未来发展，项目商业计划书会对企业自身商业模式进行阐述，并预测未来市场机遇，以及实现与私募股权基金共赢的商业计划的论证可见，项目商业计划书实际上是企业未来3-5年发展的规划图和论证方案成功撰写一份商业计划书，不仅可以启动私募股权融资程序，而且也有助于企业家形成正确的企业发展方案一份完善的项目商业计划书主要包括:创项目摘要、公司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等从一定意义上说，项目商业计划书的全部内容都是在努力说服私募股权投资者，如果你的项目计划书成功地阐释了项目独特性，可以为你的企业在未来几年里创造出快速增长的财富商业计划书应该注意的几点当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标

1、力求表述清楚简洁

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事

7、请你的读者做出反馈当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3、导向是产品或服务，而不是市场

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料商业策划书15

一、活动的目的及意义商业，对大部分的大学生来说，是一个充满挑战和诱惑的领域，商业领域或许代表着富足，让朝气蓬勃的一群群毕业大学生不辞辛苦的努力在这个领域扎得脚跟，商业或许代表着价值，让满腹热情的莘莘学子在一个个商业职位上实现自己的价值在浩瀚如海的‘商坛里，有的人悄无声息，还在继续着辛苦耕耘，有的人如鱼得水，有的人在一次次跌倒又爬起的反复中守得云开见月明马云，俞敏洪，唐骏这些人的名字总是张口就来，但他们的商业路程我们还不太清楚这些人的成功，我们眼见为实，但他们的成功要素我们还没看明白阳光梦营销创业协会举办商坛风云人物大讲堂演讲活动，给予广大同学一个平台，让广大的同学更加清楚地了解一个个鲜活的商坛大家的成功历程，学习他们身上的优秀品质，了解到成功的道路需要汗水和勤奋的铺垫这次活动以演讲的形式，意在锻炼同学的演讲水平，舞台风范，增强同学的自信，增进思想交流，丰富大学生活，给予同学们一个自我展示的平台通过举办此次活动，也希望加强我协会内部之间的协调，促进协会内部人员的感情，也希望阳光梦营销创业协会能在全校范围内更上一层楼

二、活动时间某某年1月下旬至某某年11月上旬

三、活动流程本次活动以演讲的形式开展，分为初赛和决赛两场比赛准备阶段1,宣传部准备活动展板，写出海报，贴于海报栏上，2,提交活动策划书向社联申请活动教室及候场教室3,在健桥上进行宣传活动，现场报名初赛阶段初赛要求，各参加者选择一名商坛人物，就其事迹或成功经历进行演讲，重点突出，内容条理清晰，演讲者演讲到位，大方得体评委依照内容结构（3分），语言方面（2分）舞台表现方面（5分）进行评分满分1分活动开始一个小时之前，先进行赛场布置，在黑板上写出活动主题事先按照报名名单将选手编号，分两个教室，同时进行海选，参赛人员到达之后，根据教室门上贴出的名单选择自己的教室，等待上场初赛评委由本协会会长，副会长，各部长组成每位选手演讲完毕，由礼仪小姐将评委评分给计算人员，由计算人员计算出平均分分数高者获胜，前2名获胜者以海报形式通知进入决赛，为了每一个人都知道，同时以短信形式通知进入决赛的同学决赛阶段决赛要求，各参加者自制幻灯片，就一位商坛人物演讲其成功历程，及其所给予我们的启示，幻灯片要符合并支持演讲内容协会在一周之前申请好阶梯教室，以及做好邀请指导老师，各协会会长的工作，提前三天购买好礼品并写好奖状，准备好评分表及笔等邀请武协，街舞协会为活动表演节目与之交涉好决赛当天，干事一小时之前到会场布置并画好黑板先由街舞协会表演街舞主持人宣布活动开始，各选手按编号依次进行1名选手之后，宣读前十名平均分由武术协会表演武术进行互动环节，参加互动的观众会有礼品相送后十名选手继续比赛主持人宣读其平均分由指导老师点评选手表现，及本次活动的举办中的优点及不足主持人宣读获奖者，并由颁奖嘉宾给获奖者颁奖比赛结束目标客户早期目标客户主要定位于..…建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费..天的时间其中展面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO,宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了...天招聘店面在进行创造区域上风其主要的策略是以区域型的‘经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大（附宣传策划简案）

三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性

1.（略）

2.（略）

1.外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金一旦资金资源不足，没法依照预定计划到位，那末公司将没法运转建设所以在资金管理方面务必警惕某些主要装备价格的不确定性这包括二手装备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性

2.市场风险市场的巨大变化剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了,而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了随着新科技不断出现,拍摄与编辑的模式和设计也日新月异最基本的摄影素材也千变万化市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务公道性和可实现性选择摄影行业为创业项目，首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得其实不规范完善，竞争程度较低第六章财务计划

1、硬件装备投资包括电脑

6000、传真机

500、摄影灯20某某、照相机30000,需要

38500.00元左右

2、房租，租展面4000元/月押金二个月，按80元/平米，共12024元

3、展面的普通装修合计25000元

4、普通灯具

500、桌子、电脑桌

500、沙发

800、展面宽带安装800元/年，总计2600元

5、熬码头时间半年5000元/月某6月=30000元合计11万元商业策划书3

一、策划背景

（一）我国乡村旅游蓬勃发展发展休闲农业与乡村旅游，是推进农业功能拓展和农村产业结构调整的重要举措，是促进农民就业增收的重要渠道，是推进新农村建设的重要载体20某某年《国务院关于加快发展旅游业的意见△确提出“要实施乡村旅游富民工程”，国务院20某某年1号文件专门强调“要积极发展休闲农业、乡村旅游”为了加快休闲农业和乡村旅游发展，国家旅游局颁发了《全国乡村旅游业发展纲要（20某某一20某某年）》；20某某年，农业部和国家旅游局决定开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动，制定了《关于开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动的意见》，启动了示范县和示范点的评选工作，首批评出了全国32个示范县和100个示范点为了促进休闲农业与乡村旅游健康发展，20某某年9月，召开了全国发展休闲农业与乡村旅游工作会议，总结研究全国休闲农业与乡村旅游发展的实践经验会议强调要进一步提高认识,切实把乡村旅游作为国内旅游的基础工程来抓，把乡村旅游作为发展国内旅游的主战场，摆上突出位置，加强谋划，深入推进，抓实抓好我国乡村旅游蓬勃发展，已成为居民旅游消费的重要领域20某某年，全国已有

5.3万个乡村旅游特色村，年接待游客超过6亿人次，旅游收入超过1500亿元

（二）河南乡村旅游加快发展河南是农业省，乡村旅游资源丰富为了加快乡村旅游发展，省旅游局与省农办、省农业厅、省扶贫办联合下发了《关于发展全省乡村旅游的意见》，筛选了128个特色旅游村加强建设河南省实施“百村万户”旅游富民工程，标志着河南乡村旅游进入了一个崭新的提升阶段全省上下围绕“百村万户”旅游富民工程，促进了乡村旅游的加快发展栾川县和郑州市惠济区被评为全国休闲农业与乡村旅游示范县（区），洛阳银杏嘉年华、商丘宁陵县刘花轿村、河南省龙泉山庄被评为全国休闲农业示范点；全省评定了128个旅游特色村；在20某某年全省乡村旅游与休闲农业经验交流会上，30个特色旅游村镇受到奖励与全省比较，阳平镇休闲农业与乡村旅游发展相对滞后

二、策划思路以《全国乡村旅游业发展纲要（20某某一20某某年）》为指导，以河南省实施“百村万户”旅游富民工程为契机，以“苹果之乡，民俗之花，魅力寨”为品牌，发挥裴张-寨乡村旅游的后发优势，优化整合规划区观光农业、民俗风情、乡村风景等乡村旅游资源，高水平开发以生态农业休闲、民俗风情体验、乡村休闲度假为重点的乡村旅游产品体系，完善乡村基础设施建设,优化乡村旅游环境,把乡村旅游培育发展成为寨乡村旅游发展的重要支撑，把规划区建设发展成为特色鲜明的乡村旅游目的地

三、项目策划（-）“苹果之乡？休闲游憩”旅游项目

1.项目背景

（1）灵宝苹果资源优良“灵宝苹果”品质优良，被中国果协授予“中华名果”称号，是获得国家质检总局“原产地标记注册”的地方特产寨苹果生产是一产业，农民收入的一来源；面积苹果种植也是一农业景观，开发乡村旅游的一资源

（2）寨地区乡村旅游资源丰富寨村及其周边地区水果资源丰富，既拥有面积苹果种植也拥有沟南樱桃和草莓、北沟杏等特色果品，也适合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、枣、核桃等果品和油葵、杭菊等观赏性经济作物生长，并坐拥小寨河水库、裴张水库等水体旅游资源《阳平镇国民经济和社会发展第十二个五年规划》提出要“积极发展观光农业”；在《灵宝市阳平镇总体规划（20某某~2024）》中，裴张村和寨村的开发方向确定为“生态农业，休闲旅游”

2、项目构思本项目以“苹果之乡休闲旅游”为主题，与灵宝经济社会发展规划相衔接，整合寨村及其周边地区以水果种植为特色的观光农业旅游资源和其他乡村旅游资源，规划乡村旅游项目，将该地区建设为灵宝红苹果乡村旅游区（命名为“寨红苹果乡村旅游区”，简称为红苹果乡村旅游区），推动灵宝乡村旅游的发展。