商业计划书15篇（必备）

商业计划书15篇（必备）商业计划书1

一、市场前景今年汽车大涨，可见市场空间有多大，前景有多好但一般消费者对汽车维修的了解非常有限，这意味着专业、规范、优质的汽车售后服务行业在未来的汽车消费市场将有很大的发展潜力在中国，随着汽车保有量的快速增加，市场急需数量大、分布广、零部件质量有保证、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快捷的新型维修美容企业，以适应日益增长的汽车售后市场因此，汽车维修美容行业在中国应运而生，前景广阔，必将成为中国汽车售后市场的亮点根据国家信息中心的数据，从1996年开始，中国汽车总销量每年增长15%,汽车年需求量将超过100-200万辆随着工业经济的强劲发展，未来生活和工作的节奏将大大加快汽车必然会成为大众的交通工具，汽车维修和美容服务也必将成为大众的日常消费内容据市场调研，汽车美容的利润主要来源于原材料和工时的差价，一般利润率达到40%此外，汽车美容的主营业务一一洗车也是盈利的在我当地，以汽车为例，洗车收费10元费用可能低于5元从这些可以看出，汽车美容的市场前景有很大的‘发展潜力开一家中档汽车美容店的投资在20-30万左右，两年左右就能收回，一家经营良好的汽车美容店甚至一年左右就能收回成本“汽车和人一样需要保养和装饰，”一位车主说用各种风格的装饰品装饰汽车，使汽车成为舒适的“移动之家”逐渐成为车主的必然选择“个性化消费”给投资者带来新的商机一一“汽车美容”行业有一个巨大的市场，利润丰厚”一辆使用寿命在10万元以上的汽车，按照10年的使用寿命和每年3万公里的行程计算，每年需要花费3000元以上的车辆清洗、保养和维修费用中高档车，所有费用都会超过这个数字可以说作为汽车市场的一部分，美容保养的前景还是不错的”顺德一家汽车美容店的负责人介绍了这个统计显示，目前中国有1700万辆汽车在上海等大中城市，私家车的占比已经达到12%,并且以每年20%的速度增长业内人士分析，未来20凌鹰俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的户外爱好者提供交流场所我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话将来的产品和服务:将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既oem我们自己品牌的产品如运动装备，野营装备，登山装备我们不排除这种可能性另外，我们将发展一些新的服务，如租借装备，提供特殊服务以及几天时间的导游

三、资源资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业奥林体育网将为我们提供货源，统一采购、统一配送从而降低进货成本；并能获得质量可靠的商品和服务；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源我们打算巩固与供应商的关系以降低成本奥林体育网将为我们提供信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方人力资源有正在北大攻读远程mba,数名经验极为丰富的登山攀岩家，以及湖南登山协会作技术支持作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的经验并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路与全国户外运动组织联系紧密我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于新兴的生态旅游城市一一粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点，并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区这些都将有助于我们的发展在本地区尚无经营同样业务的公司或组织

四、目标市场细分我们3个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚定的登山攀岩爱好者和好奇者我们预测立场坚定的登山爱好者的人数将迅速成长市场划分周末出游者在周末期间的购买这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他娱乐场所更特殊这是我们目标市场，并且，类似游览和休闲的登山服务执着的户外爱好者对他们使用的设备要求非常高要促使这一部分人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌因为这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚定的户外爱好者，周末出游者和好奇者如果我们能吸引，并保持立场坚定的户外爱好者这一部分，他们将成为对别的人具有吸引力的部分我们清楚地把周末出游者和立场坚定的户外爱好加以区别登山者尊敬立场坚定的登山家，想象他们一样有20-30%的这类攀登者带着其家人，另外70-80%则和朋友们一起来我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这部分人进行市场推广

五、营销与销售市场需要这里有一家专业提供户外用品和服务的商店产业分析户外运动这一产业正在迅速分化为专业和休闲两类我们亦会采取先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升业绩，增强市场竞争力我们已在户外团中建立自己的影响有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富，而且有知识的职员我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定户外社团我们将把这些消费者看作一个社团的战略这表示我们营销将以促销运动（活动，讲座，比赛）和个人销售的（用户服务，关系好的气氛）为重点凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们商业计划书5目录

1.执行概要

2.公司概要

3.网站计划

4.市场分析

5.战略与实施计划

6.管理概述

7.财务计划1执行概要〃儿童购物网〃Childgoods,com是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括玩具、书籍、软件、服装和食品等它也会应需要提供网络产品和网络应用工具

1.1目标

1.

1.1点击率以每日点击次数计20某某年底达到5万次/天，20某某年底达到20万次/天，20某某年底达到50万次/天

1.

1.2会员数量

1.

1.3销售额

1.

1.4网站价值

1.

1.52024年IP

01.2任务儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择

1.3成功的关键因素

1.

3.1完善的服务增加客户的回头率；

2.

3.2成为第一大儿童购物网站；

1.

3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户2公司概况儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员是一个高效的、富有创造力的团队

3.1公司产权公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均（各持股50%）共投资人民币50万元

2.2启动计划公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等

2.3公司位置和办公设施公司位于北京市海淀区办公设备在

3.4有详细介绍3网站计划建立一个活泼、吸引力强的网站儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界我们的收入和市场份额也会以其为中心

3.1商业模式我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高

3.2网站定位一流的设计和良好的品质是我们的定位就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出

3.3客流量预测到20某某年12月底，我们计划拥有5万次/天一年以后，进展会更快到20某某年，为20万次，20某某年达到50万次

3.4开发软件及设备由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资,采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计儿童购物网将有三层结构网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和HS网络服务器（支持宽带传送）在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态信息构造将建立在以下基础板块一信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块购买板块需要一个版本验证和在线支付系统管理板块建立在镜象服务器上,这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器2个用于机构内部，另外3个用于建网

3.5未来发展互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的.技术和变化4市场分析

4.1市场划分我们主要的目标市场包括这三个领域

4.

1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；

4.

1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）

4.

1.3上网络学校的家庭

4.2市场情况

4.

2.1市场需求叙述儿童商品的市场需求情况

4.

2.2市场趋势儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是生活水平的提高父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平

4.

2.3市场成长儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的从市场的各个趋势中可以看出全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的

4.3行业分析叙述儿童商品行业情况

4.

3.1行业参与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式

4.

3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述

4.

3.3竞争与购买类型叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等其中详述了诸如定价、运输、品质等

4.

3.4主要竞争对手叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡建立一个活泼、吸引力强的网站儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界我们的收入和市场份额也会以其为中心5策略和实施计划

5.1策略架构叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系

5.2价值构成儿童购物网的价值具体体现叙述

5.3竞争优势儿童购物网的竞争优势

5.4市场策略

5.

4.1网站市场推广

5.

4.2定价策略

5.

4.3促销策略

5.5销售策略

5.

5.1销售目标下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额据估计，销售额会从20某某年的50万元，上升到20某某年的400万元到20某某年将会达到2500万元

5.

5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划

5.6战略联盟详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补/伙伴和竞争对手

5.7发展进度列明儿童购物网各部分完成时间表6管理概述

6.1组织结构

7.2高层管理人员介绍介绍管理层的主要人员

8.3人事管理计划下列人事计划详细讲述了我们的人员组成最初，我们只有6人，到20某某年末，将增至20人计划到20某某年底增至50人，20某某年底80人

9.务计划儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金

10.某年上市，预计公司市价定为？1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；

11.某年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；

12.某年，引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？

7.1重要前提所有商业计划内容基于以下前提

1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；

2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好,不会出现重大危机;

3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金即网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的

7.2关键财务指标显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系

7.3盈亏平衡分析盈亏平衡分析是很重要的金融指标我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益

7.4损益预估我们估计，直到20某某年，每年的亏损额都会增加然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失

7.5现金流预估儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持我们已经开始计划新的一轮融资

7.6资产负债预估

7.7财务比率预估商业计划书6

一、公司及发展深圳市中科智担保投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IP0上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织计划到20某某年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到

171.2亿元人民币，当年实现净利润

3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币

二、产品和服务中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象，开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括咨询服务项目、论证服务、抵押资产处谿服务和代理服务为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段，使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平

三、市场及竞争由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度深圳20某某年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币显然,巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴此外，中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到20某某年以后因此，中科智担保竞争策略是在20某某20某某年将自己发展成为业〜内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势

四、资金筹措及投资回报由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力中科智担保计划于20某某年实现境外上市的目标，并已于20某某年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于20某某年完成申报审批程序其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性在20某某年上市之前，公司计划20某某20某某年进行两次增资扩股，使公司〜总股本扩大到4亿股，上市后20某某年总股本达到53,500万股第一次增资计划于20某某年11月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股

1.25元人民币，共计增加资金18,

062.5万元人民币其中，美国美林集年，中国将成为全球最大的汽车市场目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯；30%以上的私人低档次车主开始形成对汽车美容保养的观念；30%以上的公共高端车定期进行外部美容保养；50%以上的私家车主愿意在掌握基础技术的情况下，进行自己的车美和保养据业内人士分析，巨大的市场需求为全市汽车美容店提供了更大的盈利空间

二、商业规划师的个人情况本人汽车专业毕业，具备一定的汽车专业知识此外，我为人随和、诚实、热情、严谨、认真，爱好广泛，接受新事物的能力强还有，我年轻，还有很大的提升空间

三、市场评估据市场调研，汽车美容的利润主要来源于原材料和工时的差价，一般利润率达到40虬此外，汽车美容的主营业务一一洗车也是盈利的在我当地，以汽车为例，洗车收费10元费用可能低于5元从这些可以看出，汽车美容的市场前景有很大的发展潜力

四、位置选择选择一家好的店铺来评估风险位置，对任何一家店铺的成败都有很大的影响一般来说，以下三个地方是开店的理想场所第一，大型住宅区车主开车回家后，可以找专业人士给车打扮打扮，不走任何不必要的错路这家店本身就是提供便利和节省时间的意思，自然是招牌二是加油站和汽修店附近目前很多汽车美容店都是开在加油站和汽修店旁边车主加油“大修”的时候，也就是车跑了很长一段路的时候，也是保养车的时候第三，靠近交通量比较大的公路所以我的位置在我的家乡徐州

五、企业组织结构

1、商业介绍1防爆隔热膜包括前块、后块和侧窗2身体美车身美容包括电脑洗车、去除沥青、焦油等污垢、打蜡增亮、镜面处理、油漆方程式处理、新车打蜡、钢圈、轮胎和保险杠翻新、底盘防腐和涂胶处理等团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为

12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于20某某年下半年新增公司普通股权1亿股,参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币预计公司在20某某20某某年上市前〜后的五年平均净资产回报率将达约11%,平均投资回报率在13%左右

五、结语政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处谿业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资商业计划书7

一、市场环境需求总量减少，买方市场形成1997年以后，中国白酒业呈现两大显著特征一是产销量下降；二是市场竞争进一步加剧，平均价格下降，企业效益出现滑坡据有关方面统计，我国白酒工业90年代以来的产量分别为1993年594万吨,1994年653万吨,1995年798万吨，1996年802万吨，1997年708万吨,1998年584万吨，1999年502万吨从以上数据可以清楚地看出，1997年前的5年间，全国白酒产量增加了100万吨,我国白酒工业的产量1997年达到高峰，1997年以后全国白酒生产开始出现负增长从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测,20某某年3月份，白酒市场占有率的排序是:茅台酒为

15.2%,五粮液酒为

18.8%,剑南春酒为

10.4%,古井贡酒为

8.5%,郎酒为

5.8%,沪州老窑酒为

6.7%,红星二锅头酒为

5.4%,泰山特曲酒为

5.2肌酒鬼酒为

2.7%,全兴大曲酒为

2.5%,其他酒为

18.8%o近年来，还涌现出一批物美价廉、深受广大城乡消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有黑龙江省的北大荒酒、山东省的景芝白干酒、安徽省的高炉特曲酒和种子玉液酒、江苏省的高沟特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳酿酒这些优质白酒在市场上均占有一定的份额从白酒企业结构来看，形成了规模化、集团化的雏形涌现出一批生产规模大、产品市场覆盖面广、经济效益好的企业和集团公司据统计，20某某年实现利润在2亿元以上的有四川五粮液集团为

10.08亿元，湘酒鬼

3.82亿元，四川全兴酒厂为

3.26亿元，贵州茅台酒厂（集团）有限公司

3.01亿元，四川剑南春集团有限责任公司为

2.71亿元当前，白酒行业的发展存在著一些不可忽视的困难和问题主要表现在一是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为一些地区和企业的困难之一，必须引起高度重视二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量无保证，在某些地区还相当普遍三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成顽症，使一些消费者上当受骗，使某些不法分子暴富，这是极不正常的

二、行业未来发展趋势随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始、平静的中国白酒行业风声水起、热闹非常在资本介入的同时，新的营销策略、理念、市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业这是一次大的行业洗牌，一些水土不服者纷纷下马（娃娃哈、力帆集团、长安集团、健力宝）究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚，而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究我们一直坚信，对消费市场、消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件我们可以从近几年的一些新锐品牌的迅速崛起，来看出一些端倪商业计划书8

一、发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店

二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为x平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如音响）等形式的简单广告即可

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源止匕外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法如若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来

四、餐厅管理结构店长兼收银员x名，厨师x名，服务生x名经营理念侧重于以下几点主要的文化特色健康关怀、人文关怀主要的产品特色具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色会员制的跟踪服务主要的环境特色具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业优势分析本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额劣势分析由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题机会分析据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而本人正是学生一一这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的威胁分析餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的大学生商业计划书4I、标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页但需留出足够的版面排列以下内容:A、公司名称B、注册年月C、公司性质D、公司地址E、融资负责人姓名F、职务G、电话H、传真I、E-mailJ、公司主页K、报告机密性密级L、创业计划书编号公司名称签字日期II、目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性IIL执行摘要A、计划书的目的a、为有意的VC提供信息b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B、公司概述a、成立日期b、从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c、公司的合法成立的形式，例如有限责任公司、股份有限公司、合伙制d、出资所有权构成e、我们的主要办公地点［x］C、业务a、描述产品或提供的服务，公司处于［种子，启动，成长］期、刚［开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单］ob、在近期［时期］，我们公司完成了［x］的销售额，并且显示出［益利，亏损,盈亏平衡］考虑到资金问题，我们期望完成［x］的销售额，在［年］完成［x］的税前利润在［下一年］完成［x］税前利润c、如果资金充足我们将［描述你利用资金做的事情例如

1、新产品的营销

2、制造或补充设备满足增长的市场需求，

3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，

4、增强新产品的研发或改进现有产品］D、产品与服务a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂［公司］生产下列产品［这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量］b、当前我们的［产品或服务］处于［导入，成长，成熟］期我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的［产品或服务］包括［x,y,z］c、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有［x,y］0d、我们的［产品或服务］的独特性是因为［x,y,或z］e、我们的市场定位优势是因为我们的［专利,销售速度,商标名字等］E、管理团队我们的团队由下列成员组成［x］男性和［x］女性，他们有［x］年的合作经验；有销售［y］年的经验有［x］年的产品开发经验，并且有在［其他方面］［x］的经验F、营销概述G、竞争环境a、分析与我们直接竞争的［公司名称］,或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们［产品或服务］的替代品或相关产品b、我们产品独特性是因为如果我们能［x］,或我们有竞争优势因为我们的［销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造］H、资金需求a、我们寻求反¥］作为追加投资，用于口它将使我们能［描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心］b、［x］年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出I、风险与机会a、我们经营的最大的风险是［市场风险,定价风险,产品风险,管理风险］b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能［x］c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到［x］我们就有机会将［市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势］商业计划书920某某年1月4日星期二天气:阴今天的天气格外的寒冷，我们09体育教育专业的同学在上《经济管理课程实习》的课，主讲教师余老师正在很详细地讲解我们这次实习的要求和内容，为我们这次实习做了一个很详细、很周密的引导，这意味着我们将满腔热血地开始为期一个礼拜的实习余老师将我们全班分了十个小组，每个小组都有安排一个组长，我这个小组是由五个人组成的，经过我小组成员一致认可，推荐+++为组长实习动员会议结束后，我们大部分同学对这次实习的内容还是很模糊，毕竟这个实习的内容跟我们学的专业有点不搭边，于是我们小组召开小组会议，一起来解决我们所遇到不懂的问题，此次会议主要还是讨论创业设计的主要内容我知道这个作业对于我们这个专业来说，是非常难做的，但是我们相信“世上无难事只怕有心人”，我们成员互相给对方加油，相信我们是最棒的通过这次小组会议，小组最终决定以开办超市为这次实习的主要内容我这个小组的目标很明确了，接下来我们就是分头查找和收集相关资料20某某年1月5日星期三天气阴雨今天是实习的第二天，天气还是格外的寒冷我这小组坐在一起商量给超市取一个名字，经过四人的讨论决定，我们把超市取名叫“开心家园超市”随后,我们就去图书馆、网站等收集相关的材料，而且准备好所学的理论知识当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健康的生活状态使人们开始反思“活着”的意义，一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开始使人们追求家的温馨针对生活的变化，超市要做便利、快捷、健康、安全、品味、情趣这也是我们这小组为什么选择办超市为这次实习内容；也是我们创办超市的成功关键所在我们小组辛苦的搜集相关材料，为后期撰写创业设计提供了重要的信息随着旅游和乡镇商业发展的不断成熟，围绕“吃、喝、住、穿、玩、乐、用、阅、听、美”等生活主题，乡镇的配套服务已全面备齐，要求服务的便利性突出随着人们生活水平的提高和节奏的加快，在消费上更强调消费的便利消费集中在日常生活的基本需求，乡镇居民的消费心理更趋向日常基本生活的消费从根本上讲，我们从事的是服务业，因而我们与竞争对手之间的竞争从某种意义上讲就是服务的竞争,我们的利益来源于服务我们在市场上要加强对顾客需求的了解，增加与供应商的沟通与合作，通过为顾客提供合适的商品和丰富多样的增值服务，使公司在服务的’乡镇内形成良好的企业形象20某某年1月6日星期四天气晴今天是实习的第三天，天气还是那么的寒冷，但出了太阳我们的心情更好些了我们小组的四个人坐在一起讨论着昨天我们一起搜集的相关材料，进行一个汇总后，对撰写创业计划书的进行周密地构思开心家园超市将为景德镇火车站旅客及其周边乡村的居民提供必须的日常生活用品及其他一些商品，而且会为来这里旅游的四面八方的朋友提供很多便利我们将从生产商那里批量进货，除了在超市里卖之外，我们还将批发给一些偏远村庄的一些个体户使开心家园超市成为乡镇居民购买商品的首选，并且在市场上达到最大的占有率，但是我们缺乏本地市场占有率的计量资料•，但是大脚超市将提供年度经济数据第一年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包等外，还有日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品，主要功能是提供乡镇民众能在同一商店内购得其生活上所需的不同物品第二年我们将上架的商品除了饼干、罐头、饮料、泡面、面包、日用品、卫生纸、清洁用品与生鲜食品等外，还有家庭五金、塑胶用品、手工具用品、园艺、纺织品百货、化妆用品、美食专柜等，主要功能是提供区域民众“物美价廉”之商品，满足其一次购足之便利，同时也具有休闲的功能当前，生活节奏不断加快，生活压力不断增大，收入水平虽然在不断增加，人们在繁忙的工作中都有一种累的感觉，身处亚健康的生活状态使人们开始反思“活着”的意义,一天到头在外面忙乱而产生的厌倦开始使人们追求家的温馨20某某年1月7日星期五天气晴今天是实习的第四天，我们小组开始分析创业计划和撰写计划书了在开超市之前我们得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化经营地点江西省景德镇市火车站占地大概300平方米在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类零售业是一个关系国计民生的行业,与国民经济的繁荣与衰退息息相关伴随20多年的经济快速成长，中国零售业正以每年7%的速度增长,成为全球零售市场发展最快的国家零售业充满着机遇和挑战,提高流通业尤其是零售业的竞争力和素质，是中国未来经济发展最为关键的环节之一而在大多数零售经营中,冲动购物已经成为购物行为的主导特征冲动购物是门店内所有营销变量叠加作用的综合效果购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物如何促使顾客在店内的冲动购物或无计划购物最大化,这就涉及到终端设计的问题,包括卖场布局与产品陈列等一系列问题我们也对产品进行分类大分类的分类原则、中分类的分类原则、小分类的分类原则、以商品的成分为分类的原则、以商品的成分为分类的原则20某某年1月8日星期六天气晴今天是实习的最后一天，我们小组坐在一起确定创业计划书的终稿，详细见《开心家园一创业计划书》在景德镇火车站，周边城市居民人均日常在超市消⑶内在美内在美可分为车室美、发动机美和后备箱清洁4油漆表面处理漆面处理可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理、漆面深浅划痕处理、漆面局部表面损伤处理和整车涂装5汽车防护汽车防护包括安装防盗报警器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等6精细汽车产品作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品店可以满足驾驶员和乘客对车内附件装饰和便捷服务的需求，如汽车香水、脚垫、座垫和座套的配置，使汽车美容服务紧密契合

2、商店规模营业面积:约300平方米员工:8-15人，2-3名杂工，1名培训经理，业务规划，技术员和洗车工投资风险:对于这样一个综合性的运营项目，运营者和管理者的专业水平直接影响运营的利润率，但外部影响相对较小，运营可以规避一定的风险，关键在于服务质量利润率:毛利率30%左右

六、市场战略品牌和文化营销创业:服务大众，挑战自我经营理念:有想法就有出路，一切都领先一步不断总结、归纳、完善，从而提炼出企业文化的精髓结合现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”；同时，我们从长江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正创造企业文化的内涵，进而指导集团的发展

七、流动性资金的运作由于投资金额相对较大，资金的回报期会相应延长，但商业项目的丰富可以增加销售额从目前的情况来看，资金的回笼期会持续一到两年

八、固定资金费以及外地来旅游的旅客持续增长我们希望随着游客和居民人口和经济增长，销售额能够增加，大家物质生活明显提高马鞍山地区人口流很大，而且那里市民收入较高等，这些都将有助于我们市场的开拓我们个主要的目标市场是旅客,附近居民我们预测居民是我们的主要消费者，针对他们做了更加详细的消费调查，考虑到景德镇火车站的人口增长率蜴年左右，我们的市场预测还是比较客观保守的我们的超市选在火车站,和市区有一定的距离，不过这里交通比较方便,但是市区大型超市给我们构成的威胁还是很小的经过深入的调查，我们发现这里村庄虽然比较集中，但是只有几家小型的便利店为村民服务，所以我们所开的中小型超市所面临的压力不是很大，而且应该有一个非常好的发展前景我们对超市的组织结构和管理做了如下安排总经理+++,个人心思缜密，做事认真,有严谨的态度财务主任+++,具有较强的资金管理能力采购主任:+++,做事细心负责，对超市的采购事宜很负责销售策划部长+++,有很强的宣传头脑,创意能力很强后勤部部长:+++,有较强的沟通能力，和组织能力在超市的营销策略，我们有了一些创新，详见计划书此次就是我们这小组在这五天的时间里完成实习主要任务商业计划书10

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考,成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化商业计划书基本框架第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明第一章摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明第二章市场分析

一、行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结第三章公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍第四章产品介绍

一、产品介绍

二、产品的‘新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势第五章研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划第六章产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制第七章市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式第八章融资说明

一、资金需求及使用规划

（一）项目总投资

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

（三）流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式第九章财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论第十章风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施商业计划书11咖啡作业商场规划跟着人们日子水平的行进，越来越多的人接受咖啡、喜欢咖啡根据一项在12个内陆城市的查询数据闪现，32%的城市居民喝咖啡，在从前一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的区域除了上海之外，还有北京、昆明、厦门、杭州和天津其间青年男女在咖啡馆消费，家庭主妇，35岁以上的都市白领成为在家饮用咖啡添加是最快的团体由于咖啡深受消费者的喜欢，在全国范围内咖啡馆的数量早已突破了10万家但从近几年的情况来看，咖啡馆“大迸发”作业洗牌加重，20某某年全年咖啡馆数量呈现了负添加到20某某年12月16日全国有咖啡店90943万家20某某年20某某年，我国咖啡商场年复合添加率为

13.5%,20某某年商场规〜划抵达

147.93亿元人民币另根据一项在12个内陆城市的查询32%的城市居民喝咖啡其间青年男女、家庭主妇、都市白领成为饮用咖啡添加最快的团体全国现在至少开设有至少两万家，首要都会合在三线或以上的城市估量未来五年内，我国咖啡商场仍将坚持较高增速，年复合添加率坚持

8.3%左右;到20某某年，我国咖啡商场规划将达

220.69亿元人民币在细小添加以及消费晋级下，随之而来的是咖啡馆也不断更新晋级精品化跟着咖啡文明的广泛，资深的、考究的咖啡行家越来越多，主动咖啡机冲泡的咖啡现已难以满足他们的需求，他们寻求更个性化、更高质量的精品咖啡，热衷于手冲、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造办法据我国十二城市查询陈述闪现，32%的城市居民有喝咖啡的习气虽然相较于欧洲的

5.6公斤与美国的

4.2公斤，我国人均咖啡年饮用量仅有

0.03公斤，可是我国却有着最快的咖啡销量添加速度其时，在遭到西式日子，以及对新鲜事物与西式餐饮文明的多重影响下，我国咖啡文明应运而生，我国消费者对咖啡品牌与口味开端有所注重针对我国商场而言，美国的‘星巴克与英国的COSTA是最受我国消费者喜欢的大型连锁咖啡品牌，但其商场定价较高，且只选用直营办法，让许多消费者与投资者望而生畏商业计划书商场（第一步）商场分析从前几年商场商场数据分析现在几年商场商场数据分析未来商场未来商场数据猜想商业计划书项目分析｛第二步｝可行性分析根据近几年的作业数据进行分析风险分析风险控制商场猜想利益分析融资股权占比商业计划书商业办法（第三步）营销办法线上办法（互联网+）线下办法（传统营销实体店、出售）盈余办法本钱控制毛利率控制退出机制股权融资债款融资商业计划书作业布景（第四步）作业布景情况查询分析作业翻开概略商业计划书团队概略（第五步）团队概略公司成员担任团队作业成员以上就是撰写商业计划书的要害思维项目概略，可是具体的内容要是需求按照你的项目翻开来描绘，商业计划书的要害性质才是投资人喜欢看的，而写好一份好的商业计划书也是需求专业团队的，您值得具有！商业计划书12如何策划一份优秀的商业计划书策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值商业计划书的“3+4策划原则”拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%这是Arthur Andersen公司在20某某年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸贯穿投资的整个过程而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资一一即决策人力资本投资将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免

1.避免忽略商业计划书的重要作用把大量精力和时间放在找关系寻资金上即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径一商业计划书忽略一旁

2.避免商业计划书简单化与过度策划有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会

3.商业计划书的对象过于狭隘只迎合投资合作者本在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础或许大家知道，创业投资策划的主要内容一一企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代,其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成产品或服务的个性化和利润化在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为

1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期？

2.产品的差异化卖点在那里？1产品的排名及品牌知名度及美誉度2产品是否低成本运作在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括:竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等“4”个方面策划力+执行力目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程策划优秀的计划摘要策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分它包括企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队策划投资说明与风险分析在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括:吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制在投资风险分析中应包括资源风险;生产和市场不确定性风险；研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险策划经营预测与财务分析创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等综上所述，3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”，商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行这些专业机构不仅利用专业能力撰写基本可选设备高压洗车机、内腔清洗机、封釉机、抛光机、泡沫喷涂机、打蜡机、臭氧消毒机、空气压缩机、桑拿机、脚垫干燥机、拆胎机、轮胎平衡机、润滑道免拆清洗机、抽油机、伸缩式提升机、免拆燃油清洗机、冷却系统免拆清洗机、制冷剂加注机、手电钻、先进贴膜工具、先进包装工具等整套设备和产品价值9万元

九、销售收入预测投资效益分析

1、总投资需求年租金8-15万（150-300平米）装修费用2-4万拍一张1000元的照片10000元检查费、差旅费和杂费项目配置9-12万元（含饰品）合计200-300,

0002、月度效益分析项目收费标准月平均业务量月收入泡泡浴洗车5-15元/30辆x30天4500-13500元划痕处理100-200元/5辆500-1000元油漆美容50-200元/15辆750-3000元内在美100-200元/15辆，1500-3000元臭氧消毒30-50元/10辆300-500元内部桑拿100-200元/10辆，1000-20某某元纳米瓷封釉400-800元/15辆6000-12024元汽车油漆涂料1000-1600元/车10辆10000-16000元皮革护理150-600元/10辆，1500-6000元豪华真皮改装20某某-6000元/5辆10000-30000元车辆DVD系统改造20某某-10000元/辆，3辆6000-30000元出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在！成功的商业计划书策划要得力一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准具体来讲外延策划装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人内涵策划一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌——产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒——市场分析,一定要给投资者清晰的目标顾客概念,潜力分析要有理有据——赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大——近期和中期资金使用计划——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题一一营销模式有效吗？一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题策划商业计划书的优劣高低通过策划分出来了评判商业计划书的成与败的理由如下专业服务核心成员来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效价格优势根据项目的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上，制定了行业内较低的价格标准退款保证如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度这时，策划就显得尤为重要了现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，毫无策划技术可言其实，他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍商业计划书13摘要随着宝丰县政府一系列政策措施的出台（如高速公路和铁路的开通，旅游业的兴起），宝丰县的经济得到了前所未有的发展，整个宝丰县一片繁荣景象随着宝丰县一些工业企业的投资，宝丰县经济的快速发展将直接得到极大的促进间接来说，这进一步提高了人们的生活水平，促进了人们消费观念的转变，导致对健康生活水平的异常强烈的追求和对自身生存发展的更高要求在一定程度上,为养兔业提供了发展潜力宝丰县位于北纬33度47度34度；东经112度43Vli3度；18’

[1]位〜于河南省中西部山东省东麓，北依汝河，南依沙河东、东南与平顶山市郊区接壤，南、西南与平顶山市芦山县、西区接壤，西北与汝州市接壤，北、东北与佳县接壤东西长54公里，南北宽27公里，总面积722平方公里；市区127平方公里县城位于边境地区中部偏南，郑州市东北134公里，平顶山市东30公里，洛阳市西北141公里是焦（左）柳（州）、蒙（苗）保（丰）铁路、郑（州）南（阳）西线、洛（阳）界

（一）公路、207国道公路、高速公路、高速公路的交汇处它是河南省中西部地区的重要交通枢纽，也是该县政治、经济、文化和经济的发展中心我们农场是一个现代化的兔场，具有综合服务和工厂化生产能力它还将把旅游组成部分纳入其中，并建立一个集农业、餐饮、休闲和娱乐于一体的综合农业发展基地因此，这不仅给企业带来了新的利润点，也给宝丰县的经济发展带来了巨大的促进作用

一、公司概况公司名称农场（尚未决定）公司简介该养殖场是以养兔为主导产品，集养殖、饮食、休闲娱乐、综合服务和工厂化生产能力于一体的现代化兔场农场位于小七乡李庄村它引进日本先进的生产技术，预计每年生产50万只兔子公司主要服务餐饮行业和中高端消费者，实行“公司+基地+餐厅”全新连锁营销模式，锁定不同层次的消费者,全力打造宝丰县及周边地区知名度，打造消费群体最广的兔子品牌公司统一logo,使用统一的商标，标准的颜色，标准的服务，并制定一系列log标准，让标准形成品牌，不会随着公司的成长而扩大影响力更重要的是将可识别的标志连接起来，得到客户和公众的认可，从而进一步扩大影响农场文化农场是我自己创办的，年轻人特有的拼搏精神和创新精神成为了我们公司的巨大财富公司注重市场开发，是年轻创业者经营理念的延伸从社会到社会，始终站在社会和市场的边缘，理解市场需求，理解消费心理公司始终坚持“诚信为本，服务大众”在这一思想的基础上，我们努力打造家乡创业第一品牌农场的宗旨一流的环境，一流的效益，一流的服务，一流的团队农场理念诚信，服务大众员工标准专

一、精益求精、纪律严明、士气高昂宣传口号快说，全在鲜兔四优文化、产品、服务、知名度工作口号团队合作、敬业、创新、服从员工信条能力大于教育，经验大于经验发展方向依托企业文化和创新理念，产品和餐厅设计充满健康勇气经营目标打造回国创业第一品牌，以肉兔为主统一行动计划通过农场自身强大的管理和运营体系，为所有加盟商提供一流的品牌形象具体来说统一店面形象，统一服装，统一店面设计，统一商品配置，统一管理模式，统一广告，统一技术配方，统一收银软件严格的公司管理制度，与个体店铺单干相比，大大降低了创业初期和创业探索期的风险强大的训练计划农场系统地培训加盟商内容包括技术、店铺装修与规划、设备使用、运营规则、营销策略、员工管理等直线供应计划农场营销人员将根据市场和消费者的实际口味，专门制定一整套专业优化的方案产品将由公司直接供应，没有中间环节，以确保最低的价格同时，大量集中采购必然导致最优惠的价格相比商店零星购买，成本自然低很多公益推广计划搞好公共关系，搞好与周边环境的关系，有计划地实施和开展广泛的公益活动，以体现回馈社会、回馈消费者的崇高精神，使农场返乡创业的第一品牌形象更加深入人心品种多样性计划做了很多品种，只有一个目的让客户更专一！这是一个新的“人有我，人有我，人比我优越”营销理论广告支持计划我们计划在宝丰县及其周边地区的主流媒体上轮流做广告，直到农场流行起来，成为消费者心中最好的名牌农场后续监管计划连锁店开业后，公司会不时从价格、产品质量、服务水平、环境卫生等方面对该地区的加盟店进行评估，使连锁店有真正的归属感

二、产品和服务作为一个具有畜牧业服务背景和畜牧业精英管理团队的农场，我们将专注于:服务全面、工厂化生产能力强的现代化兔场目前宝丰县有民营兔场虽然业务还没有真正完全发展起来，但毕竟是趋势这种趋势的背景是，养兔越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专业化、综合化的公司；兔业也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等手段进行业务创新，在竞争中赢得竞争优势，这也需要大量的专门人才来做这项工作这无疑是分散的农民的一个弱点，他们从来没有注意培训自己的营销和客户服务技能我们所做的是通过建立养殖场的经营模式，开创畜牧业的新局面，在吸引大量优秀人才加入这个专业领域的基础上，推动畜牧业业务的深化农场，我们还处于规划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧业本身的情况，为客户提供各种市场需求目前，我们正在准备的商业模式公司+基地+餐厅”它能满足现阶段市场最迫切的需求，而这些核心程序和服务正是我们的‘竞争对手所缺乏的，也正是我们已经拥有并擅长的我们希望我们的产品能够在短时间内成为行业的典范，在畜牧业中得到广泛应用因此，我们计划，在适当的时候，我们可以扩大新的业务和销售这也是我们利润点的来源之一要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的我们相信我们的产品现在可以这样未来，我们将继续拓展业务，理论与实践相结合的团队将能够领先市场,开发满足客户需求的产品和服务公司产品产品功能定位一一可爱、健康、美味社会上流传着一种误解“认为吃兔肉不健康，而且辣”但其实兔肉的营养价值很高，兔肉全身都是宝从医学角度来看，兔肉营养价值高，易于消化，具有保健功能兔肉是一种营养价值高、保健性能好的肉类兔肉与其他家畜肉相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质（尤其是钙）、烟酸含量高、脂肪含量低、胆固醇含量低、瘦肉含量高、消化率高、可食部分多的特点兔子的肉质“又甜又凉”具有补中益气、凉血解毒的功能兔肉中烟酸的含量最高，烟酸也被称为抗银屑病维生素的生产元素经常吃兔肉对人的皮肤有益，所以也叫“美容肉”所以兔肉是深受消费者喜爱的补品，在山西等地有广阔的市场空间数据显示，中国兔肉年平均消费量为026公斤，而在欧美，这一数字为26公斤也许正因为如此，兔肉现在占中国肉类出口的80%引进和开发新品种结合市场需求，稳定有效地引进和开发新品种，扩大自己产品的多样性，最终推向市场打开网站开辟自己的个性化网站，为客户全方位提供各种咨询和信息，解决客户的困难和疑惑，提高自己的销售效率和服务水平综合定位可爱、健康、美味是三种产品特性和消费者需求的最佳组合

三、市场现状及分析市场状况概述据不完全统计，近几年郑州每年肉兔需求量超过1000万只，秋季之后，市场肉兔供不应求在宝丰县吃兔肉越来越受欢迎农场在价值创新上有一定优势,发展潜力很大市场定位（目标市场）作为我们业务的起点，我们已经将我们的市场定位于畜牧业，即养殖兔子因为畜牧业的工作刚刚起步，尤其是兔业是未来几年的趋势，肯定会成为一个新的产业，我们有能力成为这个新产业的开拓者和受益者在畜牧业站稳脚跟后，我们可以切入其他畜牧业领域，抓住高端客户群体,建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会

四、战略步骤公司目标短期目标（20某某一20某某）20某某年进入宝丰县，率先突破，树立品牌，先突出市场份额20某某年，我们发起了全面攻势，推广品牌，巩固市场份额，目标是在两年内占领宝丰县30%的肉类市场销售宝丰县开设兔肉店，以节约消费的理念和优雅简约的装修风格吸引中高端消费者中期目标（20某某一20某某）从20某某年开始，以宝丰县为大本营，周边县市为重点市场，“网络类型”径向进军，不断开发新品种，满足消费者需求,强化品牌在周边县市设立批发站和餐饮网点，完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，吸引更多卖家加盟消费通过特许连锁餐厅模式，将餐厅扩展到平顶山更合适的地方，实现宝丰县模式在各城市的有效应用，实现其业务发展目标发展连锁经营，按照竞争机制的原则，选择合格的申请人加盟，保证在约定区域的独家经营，保证一个加盟一个成功长期目标公司以合作社的形式发展，带动村民共同致富，稳定平顶山市场,将公司的销售网络扩大到整个华中地区和全国各地，坚持公司经营的先进理念，凭借自身的管理运营体系和人才优势，努力打造品牌，发展连锁事业，并采用严格的国际管理体系，形成兔业一流的品牌形象，使不同规模的兔肉品牌知名度在中国大小城市和消费者中牢牢定位

五、财务分析公司投资预算投资规模注册资本总额100万元，初始投资50万元主要假设公司设备和供应商按时交货，生产系统运行平稳正常，能够保证产品质量，保证公司内部生产经营财务目标通过公司合理的财务管理，采取最佳的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与回报的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，实现企业总价值的最大化投资期限投资期限为2年（20某某一20某某年），分阶段进行投资国家政策和地方支持

1、根据国家支持回乡创业的有关规定，回乡从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起一年内免征个体工商户注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本费用，国家限制的行业除外

2、自20某某年起，我省对回乡从事个体经营的人员实行免征登记管理管理费的政策

六、市场战略营销模式公司+基地+食品店营销计划宣传阶段融入市场，让市场慢慢接受自己的产品

1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚、家人等，通过他们的嘴得到宣传

2、开展传统媒体宣传，适时开展户外路灯、车站、车身宣传

3、开辟自己的网络，在网络上介绍销售阶段实现产品销售，建立销售网络

1、积极联系宝丰县的市场、酒店、超市、学校、餐厅卖兔子

2、在一些特定的地方，比如新世纪购物广场，某大型超市的门口，尝试用味道来煮兔肉，以此来促进顾客以后购买我们的产品合作方式我们真诚希望合作并积极邀请加盟商、批发商和零售商参与我们的销售业务虽然他们对我们的管理模式不是很清楚，但我们希望在沟通和面试中协商合作事宜营销策略渠道策略:利用一切可能的资源,与各地养兔协会签订单项或综合合作协议，与各省市养兔行业建立长期合作伙伴关系建立和完善销售渠道广告推广策略聚焦宝丰县农场品牌，注重团队建设、培训体系建设、技术研发与销售、咨询等全方位个性化服务，提供营销和客户关系管理品牌战略不破坏市场牟取暴利，注重前一两年的品牌建设，力争成为畜牧生产第一品牌这种品牌效应的市场前景可想而知，更重要的社会价值是让我们成为中国畜牧业的倡导者定价策略结合市场价，一开始以低于市场价的价格卖出一段时间，实行短期促销，一段时间后回归市场价；在节假日或重要节日，开展短期促销活动，实行优惠价格；为买兔子开辟加分和捆绑促销活动产品和服务策略除了提供免费的公司介绍，我们还提供电话或在线咨询，组织专业的营销团队，实现产品和服务的个性化服务总之，在营销策略上，要注重利益，但不能只强调利益，更重要的是要快速占领市场，建立专业品牌

七、风险控制

1、疾病风险鼠疫是致命的风险因此，我公司将成立专门的技术团队，聘请省市畜牧专家作为技术指导顾问，及时防范，最大限度地降低风险

2、市场风险合同金额的预测是基于目前的市场情况，但市场可能会发生变化虽然我们倾向于判断市场正在向乐观的方向变化，但市场中存在不确定因素，这要求我们在这种情况发生时立即采取相应的计划来促进销售，以减少非人为因素对公司的影响，控制市场风险，最大限度地减少影响我们市场空间的范围和程度

3、市场目标风险我们的客户可能已经和别人签订了合同，但是我们可以通过签订别人做不到的其他服务来逐渐渗透另一个风险是我们的网络不足以完成签约客户的数量，所以我们应该通过个人联系、电话营销和网络营销来扩展我们的网络，以尽快解决他们的问题

4、资本风险公司没有实现相应的利润，导致公司管理成本、营运资金、产品研发资金、市场开发资金等风险，企业应该实施之前已经做好的防范计划,比如之前应该逐步进行股改，或者通过人脉关系注入新的资金等等，这样公司才能度过资本风险阶段

5、勇于承担风险能够承受风险和失败，做好应对各种困难的心理准备因为大学生创业不仅有资本和社会经验的先天不足，还有来自外部的制度不完善带来的困扰，往往会因为缺乏基本的财务管理技能、营销意识和沟通技巧而陷入困境市场无时无刻不存在风险，但没有人会及时提醒我们风险在哪里任何时候，你都会像坐过山车一样面对人生的起起落落，你会遇到明知做不到却不得不去做的绝境因此，风险意识尤为重要没有强大的心理素质和风险意识，创业之路不会走得很长

八、团队管理执行战略的能力根据公司人事管理制度，各部门和人员主要履行和做好本职工作，这是基本要求董事长下达任务时，各部门、各成员都要完整、正确、顺利地执行，任何部门执行不到位，都要进行相应的处罚，如进行书面和口头审查事实上，团队是一起工作的，从来不会把你我分开当他们完成自己的工作后，可以适时帮助其他部门和成员，最终顺利完成自己的工作和任务一般来说,团队真正执行工作的时候，一定要到位，绝对不能放松团队建设策略

①多方面拓展创业能力长期以来，我国高等教育更加注重知识的传授，较少注重创业意识的培养和业务能力的培养，而创业与专业能力并不是必须的，社会经验、人际交往、客户关系、法律知识也很重要首先，在和团队一起创业之前，可以先去一些大公司实习，学习一些金融、税法、市场方面的相关知识和经验然后对选定的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括商业计划书的可行性，需要哪些手续，如何办理从场地租金、员工工资、月营业额、利润、所倒车雷达300-800元/10辆3000-8000元中控防盗200-600元/10辆20某某-6000元底盘护甲400-800元/10辆4000-8000元隔音降噪3000-4500元/车5辆15000-22500元防暴隔热太阳能膜600-2500元/15辆9000-37500元空调氟100-200元/5辆500-1000元免拆卸清洗保养200-300元/10辆20某某-3000元轮胎服务100-200元/15辆，1500-3000元地板胶150-400元/15辆,2250-6000元精品百货及配件20-200元/人，100人（次）20某某-20240元其他项目收入4500元/天，150元/天，30天总收入87800-元成本、员工人数、平均工资、每月支出劳动工资151000元/月，15000元/月税1000元/月月租6700-12500元水电费20某某元办公费用1000元/月其他费用20某某元总支出27700-33500元

十、结论最低月净收入

8.78万元-

3.35万元=

5.43万元月净利润:如果除耗材和损耗外，平均净利润为50%,那么投资一家标准店的最小月净利润为54300某50%=27150元日利润平衡点如果日固定费用总额为27700元/30天-33500元/30天=923元/天T116元/天，日营业额将达到923元/50%-1116元/50%=1800-2200元年最低净利润:27150元/月某12月二元需设备及器材价格、消费需求等方面全面了解相关企业的市场信息，并为创业做好一切准备

②增强团队合作精神以包容开放的心态与他人合作目前市场竞争激烈，自营“万事开头难”要处理的事情很多，单靠一个人的力量很难有效处理各种情况大学生要招几个有共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补建立创业团队可以有效补充技术创新和经济管理，也可以保证创业团队形成最大的协同效应，在市场竞争中获胜由此，我们达成了共同的目标，促进了企业的发展，并取得了创业成功

③引入激励机制和培训机制激励机制是平时提升团队的积极性，培训机制是我公司组织专业的培训团队，有组织有计划地对公司内部成员进行培训和激励,使团队保持积极的态度和工作精神我们将如期邀请国内一些领域的知名教授、一些具有丰富实践经验的专家和讲师对团队成员进行培训I,并拥有自己公司的教材开发人员、营销人员、谈判人员、培训专家、管理人才等，从而提高和增强团队的文化精神和魅力

九、退出策略退出战略是战略管理的重要内容，包括行业退出、市场退出、股权退出等企业退出投资的各种情况大致可以分为三类自然退出、被动退出和主动退出其中，企业投资退出战略的重点应该是主动退出指投资项目公司存续时，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等各种考虑退出投资项目作为一个致力于创业的优秀团队，他们坚持创业是为了实现人生的成功和价值虽然他们的内心是这样的，但是双方制定正确合理的退出策略并不是球队的保证因为它可以让每个人都知道自己创业旅程的终点和底线，让团队知道自己努力的重点当目标达到后，个人、团队或投资者是否真的需要退出，是另一个需要考虑的问题但在此之前，三方都会好好协商，制定合法合同，规划好退出后的相关事宜在这个过程中，要求正式的法律机构制定相应的法律规定，强行维护三方利益

十、创业后记努力不一定会成功，放弃一定会失败！创业是一个综合的过程，需要充分考虑各种因素创业一半苦一半乐大学生村官创业要激情与理性并存优裕鲜兔有限公司的成立，也许有一天不会实现，就看我们大学生村官的梦想了创业可以失败，但精神不能失败！如果我们有过这样的冲动，就不会愿意平淡；如果我们有这样的激情，我们就不会失败我们一直坚持下去，因为我们相信我们的未来不是梦！只要方法正确，道路正确，我们就能勇往直前，我们就能成功，我们就能实现梦想！商业计划书14

一、创业目标发展中国真正的酒店业，建立某个管理和投资合理有效的酒店连锁公司

二、市场分析随着社会生活节奏的加快，酒店业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题虽然中国的酒店业发展非常迅速，但外国酒店的涌入使得大多数其他市场不得不怀念中式酒店如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题调查显示，当人均收入达到2024美元时，传统的家务劳动将转向社会因此，酒店业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国酒店市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段目前市场上的西式酒店不适合中国人的酒店消费观念和传统饮食需求就拿西式酒店最常见的汉堡来说，除了新奇，基本上一点好吃的都没有而且美国酒店的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象但是在中国市场，西式酒店的价格远没有普及到可以接受的程度，这也决定了工薪阶层不可能经常去尝试那种新颖的酒店但是，现在的中式快、小、脏、舌L、差，而现在的中式酒店的诸多弱点，为我们打造中式连锁酒店提供了绝佳的市场机会只要我们能够抓住这些市场机遇,改善中国酒店经营中的许多缺陷，发展自己的特色，我们进入中国酒店市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功

三、实施方案

1.酒店服务业模式以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广

2.目标市场定位大众接受的中国酒店业客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他

3.市场策略生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营1虚拟公司的名称、员工服装、经营理念、内部管理和总部保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有商务餐厅，它们更像是酒店的集合中心他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型虚拟公司的酒店产品是留给上班族上班吃午饭的他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供2移动酒店公司一一早餐策略鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐因为学生人数多，也可以推出学生营养酒店，既注重经济效益，又兼顾社会效果3酒店公司形象战略位于商业区和旅游景点的酒店大厅充分展示了我们的成人形象是干净、卫生、实惠和温暖的请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性

四、投资计划从一个点开始，汇聚成一个平面基于一个地区的消费群体的‘特点，最初的发展会经过考验，形成一定的经营规模，选择好几个营业网点后，都会同时显现出来以后根据发展，辐射全国运营在发展初期，要大力发展西部酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和移动酒店公司的服务，然后在公司实力积累到一定程度，建立稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略根据人口流动密度、居民收入水平、实际消费等因素,大力发展商务区、购物区、旅游区、居住区前台就餐的酒店商业模式不仅是利润，还有服务和质疑作为这个行业的倡导者，我们希望我们公司成为成人优质服务和行业健康发展的理想和信念我们相信，只有在公平合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中国酒店的形成和发展商业计划书15房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易？评定房地产商品质量？价格的居间行商称之为宅行宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等史书记载宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业，出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施，为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力随着城乡居民住房消费的旺盛需求我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快以及全面建设小康社会奋斗目标的确立这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动,建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的目录第一部分摘要

一、房地产中介公司概况描述

二、房地产中介公司的宗旨和目标

三、房地产中介公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、房地产中介公司优势说明

十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析lo财务历史数据2o财务预计3o资产负债情况第二部分综述第一章房地产中介公司介绍

一、房地产中介公司的宗旨

二、房地产中介公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、房地产中介公司管理lo董事会2经营团队3外部支持O第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况lo主要产品目录2o产品特性3o正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5o知识产权策略6o无形资产

三、产品生产lo资源及原材料供应2o现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力O4原有主要设备及需添置设备5o产品标准、质检和生产成本控制6o包装与储运第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前房地产中介公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况房地产中介公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、房地产中介公司产品竞争优势第五章市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透lo主要促销方式2o广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案lo定价依据和价格结构2o影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标第六章投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险第九章管理

一、房地产中介公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测lo销售收入明细表2o成本费用明细表3o薪金水平明细表4o固定资产明细表5o资产负债表6o利润及利润分配明细表7o现金流量表综上所述，如果标准店投资人能够根据总部的要求确定合适的店铺并严格执行各项流程，标准店的投资回收期为（30万+27150元/月）H个月由于地域差异较大，考虑到开业前1-2个月效益可能不理想，标准店一般投资回报期在12月左右商业计划书2商业计划书一般可以分为七个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制（因素），第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传资料、小册子、报道和图片等,第十一部分为补充说明商业计划书概述的概念经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白公司概述主要有公司概述包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等商业计划书概述怎么写介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划具体而言，主要有:公司概述包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的‘竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等例如

1.公司概况这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量,规模，员工人数，员工素质等；

2.公司发展状况公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；

3.公司文化公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；

4.公司主要产品性能，特色，创新，超前；

5.销售业绩及网络销售量，各地销售点等；

6.售后服务主要是公司售后服务的承诺详细一点的如公司基本情况公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例％注册地点公司性质为请填写公司性质，如有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例公司沿革说明自公司成立以来主营业务、股权注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方目前公司内部部门设置情况以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况以图形方式表示公司曾经经营过的业务有0公司目前经营的业务为目前主营业务为O公司目前职工情况某如拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%,大学本科以上的有人，占员工总数%,硕土学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数％,博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%;商业计划书3创业商业计划书是一定要写的，但具体该如何写呢？

1.辨认和明确你的主意和目标明确并能阐述清楚你的创业项目以及发展目标伟大的企业都是一步一步脚踏实地走出来的

2.团队比任何主意和计划更重要团队的重要性显而易见，这也是你获得投资融资的关键创业需要做好的前三件事儿是人、人、还是人！

3.大思考，小开始然后或者急剧扩张或者失败大处着眼、小处着手，这是创业者必须延徇的路线，仰望星空同时也要脚踏实地每一件小事儿都可以成为你发展的里程碑，它通常可以涉及人们对你的购买意愿，至少是有人尝试了你的产品，所以不要忽视点点滴滴的成长

4.注重己经十分明确的市场，分市场和市场间隙专注你所在的创业领域，争取成为细分市场的领头羊这种战略几乎是每一个成功大企业所采取的

5.了解你的商业模式清楚的知道你的商业模式没有人会关心没有商业价值的项目实际的赚钱能力将比在excel中的财务预估重要的多明确你赚钱的途径，广告、交易还是订阅，这将促进你的发展人们在完成一份创业项目的商业计划书之后，总是会有一种成就感但是，到底什么才是真正的商业计划，却没有让创业者们清楚的认识到没有领会商业计划书真正内涵的商业计划不会有很高的价值，你只是为了完成它而完成它（商业计划书）！商业计划书4凌鹰户外俱乐部将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、户外活动的组织和培训

一、凌鹰发展目标使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上达到最大的占有率尽可能好的向爱好者提供参与户外活动的机会和交流平台,通过赛事活动的组织和商品盈利来提供持续的再投资我们为客户提供全面的整体解决方案如团队培训，户外野营，极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛成为在华南地区有影响的产品和服务供应商

二、产品和服务与奥林体育网进行战略合作，采用先进的电子商务技术和新型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售服务平台，服务（联接）顾客和供应商，以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈一一配送和支付问题我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区发展中我们将为那些想了解有关户外活动:登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务我们必须做到所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同为我们顾客的100%满意做准备我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，处理供应商帐户，与那些大供应商如奥林体育网建立长期的良好关系凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者提供高质量的产品和优质的服务我们即将开办一家零售商店，用来出售我们的产品和服务销售产品和服务的最大收入来源。