商场重阳节促销活动方案（20篇）

商场重阳节促销活动方案（精选20篇）篇1商场重阳节促销活动方案主题人间百善孝为先，九九重阳享健康活动内容

1、敬老、爱老孝心大比拼活动时间10月17日—21日为了满足广大顾客的敬老需求，本店的老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类商品，轮流推出惊爆特价商品抢购活动，时间有限、数量不限、多抢多得！一楼超市每天早上830-

9302、中午1100—

1200、下午300—400轮流推出惊爆特价抢购活动;二楼服装每天早上830-

900、中午1100—

1200、下午400—430三个时段内指定区域的老年服装、鞋类正价商品，全部

7.8折火爆抢购；注意事项负责人要跟踪抢购商品的变价、宣传和现场气氛营造;手工收银商品，要在抢购区域旁边加临时收银台；费用预算

1、超市类每天3个负毛利商品某600元某3天=1800元

2、服装类预计每天销售7万，3个时段销售占全天销售的40%,相当于全场

9.1折

3、欢渡老人节购物送健康活动时间10月17日—21日活动期间，凡在某某超市购物，单张电脑小票金额满28元者，均可在正门广场参与抽奖一次，满56元者可抽两次，满84元者可抽3次;依次类推，单张小票5次封顶中奖率高达88%!一等奖价值116元的黄金搭档一盒二等奖价值46元的滋补品一盒置家主题促销，确定全国优选某某家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤

二、活动主题今年520你睡哪张床——某某家私名品20某某爱的主题促销

三、主题炒作今年520•你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目第一阶段

5、x线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段

5、x-

5、x炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段

5、x-

5、20导入某某，讲述某某床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段

5、20引导讨论今年520,你睡了某某床吗？

四、活动时间20某某、

5、x-

5、20（周乂-周*）

五、活动内容在活动现场拍照后扫描二维码即可参与某某抽奖活动及获得入场卷，（此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带）奖品一等奖某某1台二等奖某某台三等奖拍立得相机某某台在活动期间任意购买某某产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加某某当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用某某，使用日期为填写日期活动噱头

1、大声说出你的爱赢某某大礼

2、到某某用加长某某做婚车

3、买家具送家电

六、活动产品此次活动产品均延用五一促销产品篇7商场促销活动方案商场促销活动方案「推荐」促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼活动规定简单易懂，简述如下1上午10:00左右在电影院开始销售对奖卡2手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示，花2元钱买一张对奖卡，上面印有15个镂空的号码3摇奖时90个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数4如果在报出前30个数字之内，对奖卡的15个号码全部对上，就中头奖4800元;在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元，以此类推；另外凡在某某元以上获奖者均可看电影某场此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发即使平常招法，如果能巧妙设计灵活运用，也会有无穷威力活动结束扩大战果不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为

1、服务延伸扩大战果现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售

2、大小活动相互配合小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，常能很好的增加品牌积累商场促销活动方案

一、活动目的同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉

二、活动主题月舞中秋、缘聚大商

三、广告词月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、大商情深月明如水、大商如家佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间X月某某日周日周

二五、商场超市中秋促销活动内容

1.某某大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼；口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉

2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上无会员卡消费不予打折

3、某某电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动如考虑一起做中秋促销方案另附

4、家居、床品业种床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出某某品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会

5、会员活动

（1）教师凭教师证免费领取大商会员卡

（2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分⑶活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个

6、浓情某某大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送某某品牌特制月饼一份，以此类推多买多送持教师证加送红酒一瓶

六、商场超市中秋促销活动要求

1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动

2.各穿品业种认真落实商品折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖

3、商品信息请于8月28日1400前上报，上报商品突出重点，有针对性

七、中秋促销广告宣传

1、《某某日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《某某晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告

3、《某某广播电视报》9月3日、10日彩色通栏

4、《某某日报》9月8日黑白通栏

5、电台、电视台9月月1日连续播出

6、正门小幅商品信息喷绘

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放篇8商场促销活动方案商场促销活动方案「推荐」商场促销活动方案大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低我们内部商量商量，也就从了他们因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价头疼中还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的某某市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气希望蜥蜴团队为其指点迷津活动简述如下

1、时间

3.15消费者权益日日地点仁寿堂大药店门口

2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的某某减肥胶囊

3、活动前媒体宣传13月12日、14日分别在当地《某某日报》作促销活动宣传2在当地人民广播电台，从3月10日—15日开始发布促销活动广告时间从早800—晚900每天25次滚动播放3在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日一周

4、活动经过1现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态2为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块一块介绍产品，一块介绍活动内容顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品

5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销可现实是真正达到目的促销真是不多像上面提到的活动，看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷

1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限《某某日报》在报刊销售点难觅其踪迹该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道有人会说“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元（注每个地方价格不一样）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台

2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高

3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，某某减肥品是新产品，你说原49元现卖18元,在保建品行业信誉度普遍降低的现在,消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多另外有人可能会说“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好

4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆,肯定能促动顾客神经只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端

一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去以达到迅速启动市场的目的促销活动的组织策划包括以下内容第

一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点

1、首先要确定活动主题主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆

2、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段

3、时间根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好

4、地点一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间第

二、出台活动方案根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算第

三、活动前的准备工作

1、信息发布⑴报纸

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例活动在n30开始，请不要太早排队

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归某某公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦2电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容3电台电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈

2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与以下物料在大型活动中一般是必备的1写有活动主题的大幅横幅2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、赠品礼品发放台、销售台等等

3、人员安排1安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务2现场要有一定数的秩序维持人员有时可与公安片警及保安联络让其派员协助3现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合4应急人员一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理

4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续第

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间

7、现场销售台继续销售

8、现场清理，保留可循环物品以备后用第

五、活动结束要开总结会三等奖价值16元麦片一袋四等奖洗衣粉一袋操作细则

1、共用60个乒乓球投放在箱内，一等奖共5个球，由某某签名;每天投放5个，上下午各2-3个，抽出后不在使用；

2、二等奖共20个球，由某某签名；每天投放20个，上下午各10个，抽出后不在使用；

3、三等奖乒乓球共10个，由某某签名；循环使用；

4、四等奖乒乓球共30个，循环使用；注意事项

1、赠品发放人员必须认真核对小票，和中奖乒乓球上的签名；

2、赠品发放人员必须认真登记好日期、小票号、购物金额、抽奖次数和奖项；

3、必须是电脑销售小票，且不累加，单张小票5次封顶；费用预算一等奖黄金搭档116元/盒某20盒=2320元二等奖滋补品26元/盒某80盒=2023元三等奖麦片6元/袋某300袋=1800元四等奖洗衣粉一袋

0.8元/袋某1500袋=1200元合计7400元

2、夕阳红阳节当天930开始，在超市场外举行老年文艺活动费用预算演员10名，演出2场某300元/场:600元相关道具、场景布置

1、重阳节条幅“人间百善孝为先，九九重阳享健康”“父爱如山，母爱如水，祝天下父母身体健康”

2、卖场内布置A、在各相关区域张贴老人养身保健知识;老年服装搭配知识；B、突出老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类商品的陈列，配合宣评估活动效果及得失是十分重要的一环只有不断的总结，才能避免走弯路

二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡巧妇难为无米之炊促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的归纳起来，原因有四1调查不细宣传错位前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空2仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节切记一招不慎满盘皆输3设计有误活动脱节活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀这种情况发生主要原因就是活动脱节比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免途而废的情况发生4地点偏远顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根除此之外，“控制不力、秩序混乱;意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面促进活动销售的方法

1、限量销售争相抢购限量销售是一种提高销量的有效办法限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起限量销售就是其成功秘诀之一姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内）当场购买还可获得某某礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得某某赠品”这种手法看似简单却着实管用一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售

2、限时购买创造高潮限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动活动从周五开始至周日一共举行三天和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后恢复正常销售事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量

3、赠送牵制销量倍增活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口端午节带儿子去吃肯德基,一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整为了不让儿子失望，看来还得来吃三次把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑

4、旧招活用威力无穷篇9商场年底促销活动方案商场年底促销活动方案我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）-新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标lo媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步2o销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓3o人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点lo属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端2o属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要3新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原则lo一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息2o重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的新年经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充篇10商场促销活动方案主题找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间某某年10月28日一10月31日晚间1800至闭店内容活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份分工

1、企划部负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

2、总务课负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

3、财务股活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息

4、营运部根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

5、各楼层向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的.传达活动内容方案二商场促销活动策划方案

一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下

二、活动目的

1、基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象

2、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润

3、期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统O

三、目前营销状况

1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者

2、产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品

2、给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益

2、保持本土化经营

七、广告宣传

1、“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4、注重卖点的广告宣传即pop广告

八、公共关系

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式篇11商场促销活动方案活动时间20某某年月日至月（正月初十至十五）

一、活动主体正月里来闹元宵

二、活动主题

1、正月里来闹元宵、元宵节有戏活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动！等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆备注每天至少两小时（活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩采购部提前洽谈）

2、投色子、赢元宵、欢欢乐乐正月初十至十五，凡在超市购物满元以上，服装百货类满元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次，单票最多投次奖品设置1点至5点瓜子一袋、6点元宵1包

3、灯谜猜猜猜，灯谜文化展正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份奖品设置1元左右备注

①此活动必须凭购物小票参加

②所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面

③所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品篇12商场促销活动方案为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案

一、活动主题“决战双十一我们在行动”

二、活动时间时间20某某年11月11日一一11月30日

三、活动目标

1.做好宣传工作组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化

2.充分进行展示充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率

四、举办单位主办单位民勤县商务局承办单位x服务中心协办单位某某有限公司

五、参与对象及活动方式民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等依托各大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动

六、活动内容

（一）做好“双十---------销量大比拼”由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，活动时间20某某年11月11日（0000--2400）数据报送20某某年11月12日―14日（1700截止）评审时间20某某年11月15日—16日发布时间20某某年11月30日平台各电商平台均可

（二）评选并发布“20某某年民勤电商品牌”榜单时间20某某年11月11日―30日平台凡科微传单内容由某某理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于n月底评出

1.20某某最有影响力的民勤电商企业T0P10；

2.20某某最受欢迎的民勤农特品牌T0P10,评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布

七、活动要求

（一）参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动

（二）活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境篇13活动方案商场促销方案精选活动的目的随着去年9月以来受国际金融影响，形势的不断恶化，国内市场竞争的日益激烈，—的零售百货业也得到波及我们商场近三个月来商场客流量与去年同比下降了14%0通过对近几年本商场及其它商场五一与百货店庆期间活动的分析，要不断提升.百货在常州零售业中形象和品位故本次店庆活动推出店庆月促销,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，成为本次活动的关键因此我们应该着重考虑将促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者，大力培育消费热点力争做到促销活动循次渐进，每周有亮点，刺激消费激情，从而来提升商场业绩活动时间

5.-

5.31（为期31天）活动主题—百货15周年时尚潮拜第一篇章买就送20店庆抵用券注提高一百货网站点击率，20元券是凭销售单到2号门处点击网站直接打出第两篇章名品超低价

5.8-

5.10名品单件商品具体如下女鞋一口价、女包名品1-3折、牛仔酷区

99、

139、飞利浦特卖第三篇章:大型促销

5.15-

5.17满300送200券，现金再买300送220元券，使用无限额，满220起用主力品牌全线参与全场累计送-累计用-现金付款继续送-不封顶一楼化妆满500用100,一楼服装满400用100第四篇章文化营销周

5.22-

5.24传，营造节日气氛费用预算DM单0份电视流动字幕4天喷绘21m2写真20m2条幅12米/条某2条活动道具30元演出费用600元赠品费用抢购商品负毛利1800元篇2重阳节商场促销活动城方案范本

一、活动思路以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“某某”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离,树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的

二、活动主题活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性

三、活动广告语人间百善孝为先，九九重阳感恩情关爱老人就是关爱自己关心我们的父母，关心我们的未来

四、活动时间10月17日全天

五、活动地址待定

六、活动具体安排

1、九九重阳节，金菊贺天伦a、活动时间10月17日b、活动表现形式慈善酒宴最新的品牌潮流报告，带你进入品位生活目的提升—的知名度与常州人民的热心现场布置背景主色调09春夏华丽妩媚的珊瑚色，引领着我们走进20_季专属的时尚舞台上活动时间五月中旬（作为店庆月活动）活动地点香格里拉活动形势慈善酒宴参与人员企事业老板、高管、市政府要员、精品会员活动内容全场走秀都是来客带来的服装、女鞋、男装、饰品（新品）以1折起价每位竞标以5%上升，所得捐款支援慈善事业活动重点

1.前期做大量的宣传

2.会员的邀请办公室邀请政府要员、部门经理邀请企事业老板、会员部邀请精品会员

3.媒体的互动兰花展恬淡素雅天下第一香古人曰“兰花生于幽谷，不以无人而不芳”及现场布置专厅各摆兰花每个专厅第五篇章名品大特卖周

5.29-

5.31每个楼层推出2个名品大特卖1-3折备注明细附后

1.制作周年庆会徽

2.礼品袋

3.会员卡换卡（会员部整合）414商场促销活动方案精选方案

一、活动主旨以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示—商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长

二、活动时间—年11月10日一11月12日

三、活动名称20购物节

四、组织机构主办单位—市人民政府承办单位—市商务局、—市财政局、—银行—分行营业管理部、华商报社、—银联—分公司、—连锁经营协会协办单位各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业

五、主要内容本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高

六、—购物节系列活动

（一）启动仪式

1.时间9月19日

2.地点购物中心广场

3.活动内容组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20购物节活动方案，企业代表发言;在华商报、—晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传

（二）—市为民惠民刷银行卡促消费购物节

1.时间11月10—11月12日

2.地点—市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动限额以上企业名单由市商务局、中国银联—分公司负责遴选公示

3.活动内容凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在—市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动中奖持卡人将获得现金或等值奖励其中一等奖当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；二等奖当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励；三等奖当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励特奖当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励幸运奖从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励

4.资金来源本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联—分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联—分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）o篇15商场促销活动方案

1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售

2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖

3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品活动

二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度促销对象五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间4月26-5月7日活动方法

1、极地情婚纱show（二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径

2、见证爱情，留住精彩凡在超市一次性购物200元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张凡一次性购物80元以上，可免费在超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张

3、甜蜜之旅活动期间，凡在一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套

4、爱情岁月，幸福共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在超市购物享受

9.8折优惠宣传计划

1、电视广告岳阳无线频道8次

2、广播电台10天

3、商品快讯15000份

4、店面pop

5、店面布幅广告1幅

6、报纸广告《某某信息报》1/4版1次

7、报纸软文宣传不少于3篇

8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个篇16商场促销活动方案“某某市第一届某某文化节”活动内容民间艺人曲艺表演如二胡，相声，戏曲，古筝等等针对中老年的青少年的歌唱比赛，现场报名的针对青少年，增强其参与的乐趣感儿童的爬部比赛,针对青壮年夫妇的比赛可以设置最终胜利将与优胜奖还有其他好多表演项目可选，节目越多越好举办成一个大杂燎这里只是列举几个所有表演，只是集合市民自演自乐，让他们积极参与其中体会生活的乐趣不必都付费的资源整合策略1,政府相关文化行政单位获得政府的合作支持，合作的切入点只是“丰富市民的文化生活，打造和谐生活某某市”这样一个简单的命题2,企业合作赞助，一是广告牌，二是活动器材，三是冠名权合作切入点是宣传广告，包括冠名，器材展示，广告牌宣传3,其他更多降低成本，创造盈利的方式相信任主对实际的了解知道的更多宣传策略省钱的当然是公关电视台，报社记者啦，免费报道篇17商场促销活动方案一个周密的超市促销执行案应包括如下内容

一、背景为什么做促销一一新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动的必要性

一、耒咯选择什么样的促销思路要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度；

三、内容

1、时间精确到小时

2、地点具体到超市店名

3、执行人具体到岗位、人名

4、促销政策

①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏3换购g、抽奖h、积分I、其他

②具体内容买赠或特价内容细则

③限制条件限时限量

5、广宣方式与陈列方式手绘POP张，张贴位置；DM张，发放时间及频率；堆头POP张，陈列要求；（附件手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）

6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧

一、谈判技巧

①判前做好充足准备a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间b、准备好充足的谈判工具包括促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力C、话术提纲包括谈判需达到的目的备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案

②其它技巧注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等状态始终保持平静理性的风度；不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词我们的合作是长期的；欲擒故纵事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等

2、准备工作需注意

①准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位（如前文所述）

②如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

④活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

⑤活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品

二、促销活动的现场执行注意事项

1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善并对促销人员进行现场辅导和培训；

2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

3、促销人员应明确以下内容

①促销目的不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数;品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

②促销政策，促销产品、价格；

③推销技巧包括推销心态推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现一一不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是:积极主动；推销话术消费者异议回答话术、目标消费者等.

4、管理礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量,评估业绩,宣读检核结果，了解存在问题,及时互动寻求改进；

5、告知是促销成功的关键1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2）店内购物在货架上有促销告知信息；3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获4）知促销内容；5）超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”6）指明本产品销售位置；7）收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息这本身就是最有力的促销政策篇18商场促销活动方案

一、活动目的通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目

二、活动时间20某某年5月30日上午930-1230下午1430-1700

三、活动主题我的节日、我做主一缤纷六一，尽在珠百

四、活动明细本次活动分上下午

1、上午部分亲亲乐活动930-1230㈠活动内容A、爬行组（7-14个月）B、推车组（15-24个月）C、能干爸爸组（包尿布）（1-7个月）D、小小搬运工组（24-30个月）㈡活动人数约有BB100名左右、家长数十名㈢活动准备百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员

2、下午部分绘画、表演、游戏1430-1730㈠活动内容

1、庆六一绘画活动1430-

15502、奇奇带动亲子带动操1600-

16053、“好孩子”舞蹈表演1605-

16154、亲子互动游戏一划龙舟1615-

16205、武术表演1620-1625C、活动流程■凡在某某商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋■收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料d、准备工作及完成时间略e、注意事项■小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效■收银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取f、两点建议■本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单（或促销海报）上提出特别鸣谢字样予以回报■从活动经费成本方面考虑，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送

2、九九敬老日，浓浓感恩情a、活动时间10月X日一11月X日b、活动表现形式特价c、活动流程■准备与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜）■在活动时间内，以感恩的噱头特价销售■促销商品摆放在门店显眼处■制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售d、注意事项■本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力f、一点建议■活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感

七、氛围布置媒体支持篇19商场年末促销活动方案参考商场年末促销活动方案参考

一、活动思路很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的‘重头戏本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战

二、促销主题狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100o100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价,等你来赚这个冬天不会冷晚800前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）12月31日上午9点,统一抽奖来者都是客，大家都有礼顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐e、幸运100（1月3日-6日）f、dm促销本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯第二期1月1日—201月6日几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、超级男生，20的最后一场激情（圣诞狂欢夜）上午1030-1130超级男生10强见面会，签名合影超级男生，年的最后一场激情

五、广告宣传（略）

六、费用预算（略）篇20商场年终促销活动方案

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标

1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充

八、活动效果预测本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高篇3重阳节商场促销活动城方案范本活动时间10月21日活动方案

一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月11日T3日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣

二、孝敬老人佳威奖励凡在10月11日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次（每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内）

三、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道

四、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券（仅限活动期3日内）场外布置制作条幅99重阳节某某提醒您常回家看看制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面篇4商场重阳节促销活动策划方案商场重阳节促销活动策划方案

一、活动思路以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“某某骷牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离,树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的

二、活动主题活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性

三、活动广告语人问白善孝为先，九九重阳感恩情关爱老人就是关爱自己关心我们的父母，关心我们的未来

四、活动时间10月5日全天

五、活动地址待定

六、活动具体安排

1、九九重阳节，金菊贺天伦a、活动时间10月5日b、活动表现形式c、活动流程■L在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶■攵银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料d、准备工作及完成时间项目责任部门完成时间备注各门店余围布置门店、企划部10月2——3日企划部出方案，各门店由店长督导执行菊花茶米购采购部10月2——3日23日前必须分发到各门店注意事项」、票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效■攵银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取f、两点建议■峰活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单（或促销海报）上提出特别鸣谢字样予以回报■队活动经费成本方面考虑，可采取“3兆菊花茶/店/天”的形式赠送

2、九九敬老日，浓浓感恩情a、活动时间10月x日―11月x日b、活动表现形式特价c、活动流程■帷备与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜）■旺活动时间内，以感恩的噱头特价销售销商品摆放在门店显眼处作大的特价标识，吸引视线，刺激销售d、准备工作及完成时间项目责任部门完成时间备注特价商品采购部10月21日促销商品堆头摆放各门店10月23日特价牌企划部、门店10月23日企划部设计、制作，各门店自行安排悬挂注意事项■峰活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力f、一点建议■舌动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感

七、围布置媒体支持

八、活动效果预测本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高而节日主题活动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月甘雨亭著名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用篇5商场促销活动方案活动主题三八大促销活动内容

一、深呼吸海的味道在x月x日到x月x日期间，凡在某商场各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某商场商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣活动期间还将有服装秀和服装抢购活动服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折

三、五一惊喜三重奏一重奏全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某商场特惠购买指定商品三重奏开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某商场购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空奖品有精美盒纸、1公斤大米、500nli食用调和油

四、商场“五一”部分特价商品五一期间某商场共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）（本次活动最终解释权归某商场所有）篇6商场促销活动方案

一、背景分析5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力同时，避开竞品促销高峰,在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用某某520——为爱。