大学生创业计划书的重要性（汇总17篇）

免费发布招聘广告等这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才

2、参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际2024年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善这具体包括第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等第三，为大学生创业者提供社会保障要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧第四，健全创业退出机制进入机制重要，退出机制同样重要武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重舆论环境整体而言比较理想大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点而我们这次创业培训的主要对象就是大学生大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中2024年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生需就业的大学生接近千万，再创历史新高面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式因此.有必要利用swot方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在1当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想2大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富3当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势1大学生创业的积极主动性不够很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业2当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足3地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石4不少地方高校大学生对创业有心理障碍主要表现在怕苦怕累怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面害怕失败，怕出差错怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己不敢接受挑战，不敢尝试冒险总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心不善观察和思考1具备一定的创业环境和条件国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件2高校的支持为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作如开设大学生创业选修课邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛创业论坛等活动,培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力1越来越大的创业竞争压力大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争,传统从业者的竞争来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争2大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境3经济危机的威胁在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是一个不容忽视的原因4从家庭来看很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足,制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可处于“经济”的社会一一经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观感情力大大增强，但自制力仍薄弱多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况自觉性提高，但惰性存在在社会生活中，大学生是个很特殊的群体一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或cd上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关有人说，大学校园是最时尚的地方他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面,而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失比如某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”其实所买的商品是否实用，或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱,但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半,就开始叫着没饭吃了其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好这是许多有钱大学生们的一个通病走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑从本次调杳数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的叩

3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大很多消费水平很低,甚至连基本的生活费都难以保证亲爱的同学们您好!为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以认真填写同时非常感谢您在百忙中填写这份问卷！

1、您的性别是a、男b、女

2、您现在读大几了？a、大一b、大二c、大三d、大四

3、您在大学里或是大学毕业后是否打算过自己创业a、完全没有b、有，但没有尝试过c、有，而且尝试过

4、您对大学生创业的看法是a、赞同，是实现理想的一个途径b、反对，因为存在很多风险c、创业要理性

5、您认为大学生创业需要具备哪些素质a、强烈的挑战精神b、出色的沟通和交际能力c、较好的专业知识d、管理及领导艺术

6、您对创业的政策了解吗a、熟悉b、比较熟悉c、了解一点d、一点不知

7、您认为当前大学生创业的社会环境怎么样a、很好b、一般c、较差

8、您认为您所学的专业创业前景大吗a、有b、不大c、基本没有d、不清楚

9、您认为大学生创业的吸引人的原因是a、对金钱和自由的渴望b、能使个人获得成长和发展C、最大限度的实现自我d、挑战自己的能力e、提升社会地位

10、你认为大学生在创业的过程中最大的障碍是什么a、家庭的经济条件b、专业技术知识及个人能力c、社会关系d、学校提供的鼓励和支持

11、您对自己的就业前景是一种什么感觉a、自信b、迷惘c、有压力d、赌一把

12、当您在创业过程中发现资金不足等财务问题时你会a、向政府申请资金b、向银行贷款c、向亲朋好友借钱d、自己积累

13、您认为大学生创业最需要的是什么a、个人或团队研究成果或专利b、个人强烈的价值观志向c、大学生创业基金支持d、学校提供的各类创业培育和服务e、得到社会化的管理和服务创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相似的特点，它们都没有实质的产品，以提供服务为主而培训行业的培训产品都有着相似性在企业成立初期，不可能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列品牌也将都以同创命名，借以迅速提升知名度比尔盖茨根据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富因此谁提前预测了发展趋势，预先站了位，谁就占领了制高点姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比许多奥运冠军的收入还高为什么因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大这一点就足以证明不是每个行业赚的钱都一样多预测大趋势，就能找到大商机;预测小趋势，只能找到小商机商机有方法，创业有思路本课程将介绍21世纪的主要商业趋势和各种产业趋势根据这些趋势去做相应的企业，成功的可能性就更高创业者（老板）抓住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万，千万，亿万的梦想价格458元定价方法随行就市定价法市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下，本公司由于刚成立不久，不适宜把价格定的过高或者过低,因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的价格500元定价方法目标收益定价法该子产品的实际成本并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发现好的宣传机会与方法教材，实训，老师，人工费等都不算高昂，对该产品本公司有一定的‘预期目标收益定价300元定价方法成本加成定价法营销培训项目为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，最有知名度的营销大师前来教学相应的培训成本会比较高昂，为保证正常的收益，因此必须采取一定的成本加成定价根据当时的市场行情，制定该产品价格同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用同样的一双鞋，贴上耐克一个勾，立即身价数百，不但价格完全不一样，而且大受欢迎;如果没有耐克的标志，几十元市场也许也无人问津在国内市场上，一千多元一套西服已经相当不错了，可是贴上“皮尔卡丹”的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了河北保定某企业生产的老板杯，自己卖不到10块钱，可日本企业贴上自己品牌后，一转手卖40多块，并且又卖回我们中国为什么会出现这样的结果呢是因为这些品牌具有很大的优势本课程将会告诉你打造起这样的品牌价格568元定价方法心理定价与尾数定价该产品实际利润较多，主要利用人们日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利，因此制定该价格2024年胡润富豪排行榜排名第一的是国美老板，只有35岁，排名第二是营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素三企业介绍目标四行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容关于行业分析的典型问题1该行业发展程度如何现在的发展动态如何？2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样？4价格趋向如何？5经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的？6是什么因素决定着它的发展？7竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8进入该行业的障碍是什么？你将如何克服该行业典型的回报率有多少？五产品服务介绍产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般地，产品介绍都要做网络游戏的陈天桥，只有31岁，排名第七的是网易丁磊，只有33岁这些年轻人凭借一个优秀的商业模式，加上海外的资本，一夜之间创造的财富，是过去搞制造业的老板几十年的总财富定价800元整定价方法:认知价值定价法该产品是本公司价格最为昂贵的一项培训产品，关键在于我们对其赋予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度我们会与国内出名的商学院合作，所针对招收的学员也以商界精英为主，是积累人脉，创建关系网的绝佳场所在人们心中的认知价值高，因此制定该价格虽然说，低廉的价格是创业初期很多公司的价格战略但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量我们的主要消费对象是在校大学生,因此必须有合适的价格可以相信我们的实力，同时，又不会对高价望而却步通过几天的培训，学员的收获

1、可以找到赚钱的商机；

2、可以让学员撰写专业商业计划书，为企业做好融资的准备，尤其吸引风险投资；

3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人；

4、可以结交上百位创业朋友，现场建立创业者关系网，扩大创业人脉渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的故而渠道又称网络渠道有长渠道与短渠道之分选择合适的渠道，将可以更快的将产品送到消费者的手中直接分销渠道又叫零级渠道是指生产企业不通过中间商换届，直接将产品销售给目标客户或者消费者我们公司的产品主要是针对在校大学生的创业培训,所以，公司也将会在初期，直接同高校联系，省去中间的学校代理环节，降低成本间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式我们公司在发展到一定规模后，当在社会上取得一定的知名度后，将会在各个高校中招聘校园代理，对公司的培训业务进行宣传同时，与校方联系，定期举行一些大学生创业培训讲座根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道宽渠道就是企业使用的同类中间商数量多，产品在市场上的分销面广反之，就是窄渠道通常，营销渠道的宽窄是相对而言的受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有三种类型1）密集分销策略密集型渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道密集性渠道能扩大市场覆盖面，使众多的消费者随时随地买到产品日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用密集分销策略作为培训公司，我们的主要消费者是大学生，就需要在一些比较大的学校选择代理而对于其周边的小一些的高校，可以适当的选择优秀学生作为代理，或者之间依托大型高校进行辐射2）选择分销策略即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品，选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低，即可获得适当的市场覆盖面,又保留了渠道成员的竞争，防止分销商的懒惰但分销商之间易发冲突3）独家分销策略即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己的产品一般是高价晶和特色商品他的优点是对渠道的控制力强，其渠道成本低;缺点是渠道内缺乏竞争，市场覆盖面小此外，依据企业使用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求我们公司将选取多渠道的销售方式同创公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大学生创业的工作公司的愿景是全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有着创业之心的大学生开创自己的一片天地公司的使命是不断造就大学生自我学习能力，以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目标以卓越的服务，满足客户的期望为了实现扩大武汉市场的知名度和培训市场的占有率特进行此次广告策划国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说2024年是我国经济最困难的一年，2024年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻那么，2024年的毕业生人数650万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学生尽快就业，适应社会需要同创公司根据创业需要所提供的6大产品系列，将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生并帮助他们成就自己的一片天地武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列，并且有着全国最多的大学生这次的广告投放也主要集中在武大，华科，华师几所全国知名高校以及黄家湖，大花岭等几所大学城这样，可以充分利用上述地区的大学生，扩大同创公司的知名度并借助这些大学和大学城建立培训中心和招聘校园代理，最大程度的扩大消费群体这次的推广广告活动为期3年，将在3年内让80%以上的武汉大学生知道同创的品牌，并占领25%的武汉大学生培训市场份额争取能够在这段时间，通过创业大赛等方式推出几位“创业之星”有创业需求的广大在校大学生往届大学生希望得到创业相关知识的大学生这次广告活动的时间较长，将以使用公交车身广告，公交候车厅广告为主，辅助传单，电视媒体相结合的方式进行广告推广在上述大学和大学城附近将选择12条主要公交线路;并在其附近选择2处公交站台进行宣传;定期向所选大学和大学城发放同创创业培训的广告宣传单并附送精美公司简介书签;对武汉公共频道《创业访谈》栏目进行赞助，并合作推出同创公司及所组织的创业竞赛的相关访谈系列以争创“江城创业之星”为主题，开展一次武汉大学生创业大赛，借此宣传同创并在活动初期对所有参赛选手进行创业只是培训，培训全程将在同创各个培训中心开展活动全程将进行直播，并在随后与《创业访谈》的节目进行探讨,完善同创的系列访谈活动前期，使用公交广告和传单进行宣传;传单的赠品以介绍创业小知识的书签为主活动中期，以《创业论坛》的访谈节目为主公交车体广告及站台广告（208万元）一共选择12条线路，每辆车的全车身广告媒体费8000元/辆，制作费为6500元/辆每条线路选择10辆公交车，从武汉选择20个比较大的高校，每个高校附近设置2个公交站台候车厅广告板，合计20个公交站台广告板公交车站台候车厅广告板8500元/块（媒体费+制作费）合计10某12某（8000+6500）+20某2某8500=208（万元）传单及赠品（10万元）《创业访谈》栏目（50万元）机动费用（10万元）销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等借用大量的广告宣传，提升同创公司的知名度为中期公司与武汉其他大型培训机构合作，进行中期的“创业大赛”活动提供支持具体依据广告策划书的前期，通过公交车身广告、站台广告和校园传单的方式推动同创公司的此次“创业大赛”，在校园中起到造势的目的在形成一定的影响力后，派出公司代表开始与武汉其他培训机构和电视台商讨合作事宜前期以宣传公司自身为主在取得合作伙伴后，开始在前期的宣传基础上，进行“创业大赛”的宣传，并在显著位置表明合作伙伴提升活动的知名度和可信度，吸引大量大学生参加大赛校园的传单宣传也转向大赛活动的介绍，让更多的大学生参加到活动中大赛初期的准备也将在这一阶段进行同创将为每一个参赛选手进行为期2个月的创业知识培训同时，网络媒体和电视媒体开始介入宣传“创业大赛”将在这一阶段隆重举行促销宣传将转移到大赛的活动本身，大赛将进行全程跟踪报道推出像“赢在中国”类似的电视节目，并邀请商界的知名人士担任现场评委在大赛结束后，则以大赛中产生的“创业之星”为企业的形象代言，升入校园进行宣传讲座大学生创业计划书的重要性（汇总17篇）篇十五随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的.变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿团体消费是个性品牌实惠最佳消费方式打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台,服务学生，服务高校关系学生成长让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践,学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队

1、学生减轻自己经济负担的需要

2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要

3、学生个性消费，品牌消费实惠消费安全消费的需要

4、高校提高学生就业的需要

5、响应鼓励大学生创业的需要

7、商家要求打开校园市场的需要

8、社会经济发展趋势的需要此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！大学生创业计划书的重要性（汇总17篇）篇十六跃进创业团队成立于20某某年3月17日，经过一周的‘市长/市场调查和分析，选择拖鞋作为创业项目销售男女时尚拖鞋我们是一个具有敏锐市长/市场洞察力的专业团队，具有充满活力和进取活力队员们结合各自的优势，发挥所长，互补，学习，提高，体现团队最大的力量，使拖鞋事业做大做强2）事业各种男女时尚拖鞋1）产品说明拖鞋使人们享受悠闲的心境，轻松的生活放慢匆忙的脚步，忘记紧张的生活节奏，慢慢走，用心体会人生我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素，为顾客提供优质的商品，是一个美丽的夏天2）产品风暴分析优点时尚，满足大学生的个性化追求；价格合理，明码标价缺点产品进口价格高，渠道不稳定种类不全机会夏天的到来，拖鞋市长/市场需求大威胁由于业界的竞争，拖鞋的设计越来越多，冲击力也越来越大3）销售方法a、实习超市线下销售基础b、以摊位形式辅佐1）目标消费群民政学院内的学生和教师中，以18—25岁追求个性、追求时尚的时尚一族为主要目标客户郊区居民是二级顾客其中特别是以1区女学生为重点的顾客2）市长/市场环境分析据调查，大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，民政学院及周边市场销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店据现场调查，这种卖鞋的商店有22家，竞争激烈，产品种类多样，主要以中低端为主跃进队销售的主要地区在1区寝室我们发现1区3000左右的女学生为8—12人以寝室为单位消费者层大，集中，发现消费行为容易受到寝室会员的影响，可以凭借口碑的效果带动销售消费能力方面也以中低水平为主，对价格比较敏感观察了主要目标顾客的消费行为后，制定了我们的营销战略产品选择上的要求是根据舒适度、时尚、时尚追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12—15韩元以内在销售战略上，以实习超市为主要卖点，平时晚上在1区门口进行展示销售,使目标顾客的近距离购买意向更加便利如此激烈的是，在市场上，我们跃进是一种精密营销方式，特别是针对一群目标顾客进行专业化销售，可以充分满足消费者1）销售战略阶段性目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段每个阶段都有不同的目标，对于这些目标，我们将采取不同的具体操作手段a、通知阶段以实习超市的春季促销为契机，进行产品的市长/市场宣传和宣传，打造本公司的知名度b、开始阶段在民政学院1区寝室门口进行持续的产品展示，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品销售c、推进阶段买一双拖鞋，赠送一份精致的礼物等一系列打折活动好事成双一次买两双的话，可以享受第二个

8.8%的折扣2）营销原则a营销理念优质服务原则我们团队信奉优质服务，是在竞争激烈的市场中立于不败之地的显眼法宝我们的经营原则是用微笑迎接所有顾客，用真诚打动所有消费者“三心”某某意图、注意、忍耐销售前认真观察所有顾客，揣摩他们的心理在销售中细心发现顾客的需求，满足顾客的需求售后耐心地告诉客户注意事项及维护措施b营销功能差异化营销作为学生，我们接近学生市场，所以当然能更好地理解学生的消费需求和消费心理因此，戴尔的营销特点是能够满足每个客户不同需求的独特产品和服务从消费者的角度进行每一次购买产品、定价、销售方式这次创业不以利润为主要目的，所以经过这次创业的实践，重点是了解创业过程中的所有阶段选择进入合适的市场、如何进货、向消费者销售技巧等学习是我们的最终目的，利润只是起到推动作用，因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念而且，这也创造了一个独特的理念，即我们的整体营销与其他商店不同，通过开展差别化营销来吸引和稳定我们的客户1）组建团队，团队是一个自由的共同体，能够合理利用各成员的知识和技能，解决问题，实现共同目标众志成城，力量大，成果大球队的组成具有非凡的意义选择合适的人群，合适的职务安排将成为今后有效开展工作的重要因素之一经过多次严格的选择，我队已经初步形成a^球队数6人b、成员结构管理某某章某某（协调员）销售一一张某某利某某（革新者推动者）财务一一里x（主管）购买一一某某数量某某（从业者信息）c、团队成员要求“熟悉大势意识、创业计划”的全过程、无私精神、慷慨、活力、团队合作、应变能力等2）管理计划小组与工作组不同，因为小组同时要求个人和相互负责团队可以通过成员的共同努力创造一个工作成果，取得比所有团队成员个人最高业绩总和更大的成果因此，要想取得好的发展，必须制定好的可预测性和管理计划a、借迪克特法，在那里引用为“专用时间”团队的每个成员都按照日程选择自己的工作时间，除了课外，其余时间都专注于团队选择的项目，努力不做与项目无关的事情b、在信息共享团队项目进行过程中，每个人都可以获得相应的实践收获,并为信息共享留出特定时间，包括一段时间的销售业绩、个人体验等有利于团队发展的信息c、分工与合作共存首先，团队成员根据自身责任做好团队内工作第二,队员遇到困难时，队员要进取地帮助队员，按时按期完成团队任务d、会议要求——次全体组员不应该召开目的、意义、议程不明确的“混乱会”，做好相应的准备——实际联系，解决问题，不举行简单的“全会”一一优先考虑，聚焦，不举行“扯皮会”计算——实效，2补充，3强调，4票，5总结式“8周会议”不举行——不举行7点会议、8点延迟、9点领导人报告的“迟到会”f、如果团队项目正式启动，将根据失误的严重性、损失和影响进行处罚凉鞋是季节性强的产品，受今年气候影响，气温一直寒冷，影响凉鞋的销售,因此我们坚持保守的财政政策，努力将财务风险降至最低水平为了最大限度地提高企业的利益，我们尽可能降低成本，在人力消费上，压缩每一分钱，绝对不盲目支出在鞋的利润控制上，决不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面可以加强我们的人脉关系，在销售过程中积累人脉也是我们的收获这一系列严格的财务管理都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式1）融资方法6人共募集1200元，其中购买费用939元，目前总营业额876元2）财务记录数据（单位某某元）3）对现有资产的分析截至20某某年5月10日，跃进创业团队共投资1200韩元，总购买费用939韩元（包括交通费），总销售额876韩元，总库存约337韩元经理、销售人员、购买者、财务等工资尚未结算4）财务趋势随着天气变热,预计第二天将是凉鞋销售的热季节，企业预计销售额会激增,销售额也比2月份大幅提高，同比增长约8037%,总销售额为1580韩元5）财务摘要在此次创业实践中，总销售额为2456韩元，总利润为

736.8韩元，接下来的两个月里，跃进创业团队成员利用自己的活力和营销人员的专业水平，提高了这两个月的销售量，成功完成了此次创业过程，使跃进各成员获得了基础创业知识和宝贵经验1）机会a、随着夏天的临近，气温的升高，在非正式场合穿拖鞋的人越来越多，既方便又方便b、拖鞋是夏天必不可少的东西几乎每个人夏天都有一双或几双拖鞋，是附上产品原型、照片或其他介绍

（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员；各位董事的背景资料经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由

（七）市场预测应包括以下内容

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等

（八）营销策略

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；⑷价格决策

（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划

（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备人们夏天洗澡时必不可少的东西C、拖鞋的价格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更换拖鞋的频率比其他鞋子更频繁尤其是新产品上市的时候d、随着新的夏天的临近，很多人已经过时或找不到以前的旧拖鞋，会让他再买拖鞋（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）e、我们的座位靠近旁边的女学生宿舍，不下雨的时候可以在宿舍大门摆摊,方便顾客购买f、能有效利用认识的人进行广泛的宣传2）威胁a、学校内外有很多便利店，这些便利店中销售各种风格和价格的拖鞋b、由于我们自己的资金限制，每次进货量和进来的拖鞋的设计都不丰富c、今年雨下得很大，气温上升也不明显，所以在野外摆地摊的时间不多d、由于本学期学习任务比较重，成员们的休闲可支配时间也不同，在野外摆摊的时间不稳定3）应对措施a、我们不能和便利店搞各种风格但是我们可以战胜他们，提供更好的售前、销售中、售后服务，用优质的服务打动客户，争取更多的转运各会员加强了销售技巧方面的学习，提高了交易率b、在我们买的拖鞋样式不丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上优于其他地方销售的拖鞋（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要进货的时候，请把拖鞋的质量关掉c、对于今年雨水多，影响室外摊位的问题，在可能的天气条件好的情况下,只能多摆在室外，尽量减少天气原因造成的损失d、尽可能收集各会员的空闲时间，合理分配，提高野外摆摊的频率大学生创业计划书的重要性（汇总17篇）篇十七第一章摘要第二章摄影工作室介绍

一、工作室简介

二、业务介绍㈠摄影

1、艺术写真

2、婚纱摄影

三、价值评估

四、团队管理

1、队伍状态

2、组织协作关系

五、定单第三章市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、可行性论证第四章竞争性分析第五章风险分析第六章财务计划那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点

1、关注产品

2、敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

3、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的创业计划书中应该明确下列问题企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

4、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织,控制和指导公司实现目标的行动在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图创业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象”这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”

1、计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断计划摘要一般要有包括以下内容公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地，产品介绍必须要回答以下问题

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空□许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的

3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象

（二）计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断计划摘要一般包括以下内容公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；财务计划；资金需求状况等摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素

（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标

（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容关于行业分析的典型问题1该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？4价格趋向如何？5经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？6是什么因素决定着它的发展？7竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？五产品服务介绍产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍六人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单,包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由

（七）市场预测应包括以下内容

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等

（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一在创业计划书中，营销策略应包括以下内容

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策

（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划

（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

（十一）风险与风险管理1你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2你准备怎样应付这些风险？3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4在你的资本基础上如何进行扩展？5在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定

一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%o对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种目前全国生产浴霸的企业为376家，20某某年国内销量估计为400万台，2024年为550万台，2024年达到700万台，销售额超过10亿元在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%2024年，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2024年销售额为

2.6亿元，市场分额第一目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或em,自主研发能力不强我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络

二、我们的目标我们的目标是，在20某某年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10T5家，销售额在200万元以上，20某某年达到500万销售额，20某某年达到2024万销售额，利润率保持在30%—50%

三、资金使用各种认证、许可证、商标5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等10万元；房租水电费、人员工资（半年）15万元；参加展会、广告费10万元；小批量生产成本（5000件）20—25万元；周转资金20万元合计100万元

四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备本产品主要包括桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器,开关，蒸汽调解板，底座，密封圈其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器

1.5元，开关

0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装,接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向

六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有具体合作方式由双方协商议损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率十一风险与风险管理1你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2你准备怎样应付这些风险？3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4在你的资本基础上如何进行扩展？5在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定

三、创业计划书的编写步骤第二阶段创业构思第三阶段市场调研第四阶段方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来1市场机遇与谋略；2经营管理；3经营团队；4财务预算；5其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶第五阶段最后修饰阶段与页码，然后打印、装订成册第六阶段检查可以从以下几个方面加以检查

七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求

八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场相关范文推荐教育工作者的远程培训心得（通用19篇）培训心得是在进行培训活动后对自己的学习感受和收获进行总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们回顾学习内容，提升自己的学习效果参与培训后，总觉得还需要写一篇心得幼儿园大班讲话的重要性（模板21篇）幼儿园大班是孩子们进行社交活动、学习合作能力的重要时期幼儿园大班是孩子们在幼儿园阶段的最后一年，是孩子们培养社交能力和学习基础的关键时期如何在幼儿园大班阶段程序员教师工作计划（精选24篇）教师工作计划可以帮助教师提前准备好相关教材和教具，提高教学效果希望通过这些教师工作计划范文的分享，能够激发教师们更好地制定和执行工作计划的动力当你感觉生活被提高小学生学习效率的学习计划表（实用23篇）制定学习计划有助于培养自律和坚持的能力，提高学习的稳定性和持久力以下是一些学习计划的评估和反思，帮助我们不断改进和提高学习效果每一个学习不良者并不一定真的了祝福春节拜年祝福语的特色（实用19篇）祝福是一种人类共通的情感表达，无论语言和文化差异，都能传递出对他人的美好祝愿下面是一些常见的祝福语，希望能给你提供一些写作的灵感

1.快乐时有你的祝福，失意时提高团队凝聚力的团建活动方案（优秀18篇）活动方案的编写需要充分考虑到活动的可行性和实施的可操作性，避免出现不切实际或难以实施的情况最后，希望大家能够积极参与和实践，共同创造更多优秀的活动方案教育专家分享名著读书笔记（汇总16篇）新世纪教育事业的飞速发展，对我们教育工作者而言，既是机遇，又是挑战教育新形势下，对加强教师的自身学习，提高教师的自身素质，十分必要古诗有云“欲穷千里目，更企业春节活动策划方案创意（实用13篇）策划方案的编写需要充分考虑目标、资源、时间等各方面的限制条件，确保其可行性在下面的范文中，你将看到一些成功案例的策划方案，希望能够为您的工作带来启示农业专业大学生创新创业心得体会（汇总13篇）心得体会是我们在学习和工作中对自身经验和感悟的总结和归纳以下是一些关于心得体会的精选范文，希望对大家写作有所帮助

1.项目成员基本情况（人数、院系、专业、年级声乐教学现状与完善对策研究（优质22篇）范文范本是写作指导的重要工具，通过对优秀范文的学习和欣赏，我们可以拓展自己的思路和视野在这里为大家推荐一些范文范本，希望能够对大家的写作有所帮助1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析4你的创业计划书是否容易被投资者所领会创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的5你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜6你的创业计划书是否在文法上全部正确7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑如果需要，你可以准备一件产品模型.大学生创业计划书的重要性汇总17篇篇十三在学校统筹指导下，校院两级进行广泛的宣传发动师生参与，进行竞赛宣讲、培训、项目推介，沙龙、组队报名；重点是各学院要加强指导学生完善团队结构、选题、寒假市场调研、创业计划书写作等学院在3月中旬完成优秀团队和作品的选拔，鼓励和倡导多学院联合组织选拔，有条件的还可以增加沙盘训练模拟活动通过校院两级指导活动的相互促进与推动，持续性地为以学生为主导的作品的塑造与完善提供支持，最终形成结构完整、逻辑合理、内容充实的作品具体要求如下

1.建议各学院在寒假之前汇总学生的商业计划书提纲提纲要求重点说明创业机会，详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式，初步进行市场分析与竞争分析，制定实施计划，预测财务数据，并对创业计划书要求的其他内容作简要说明如有条件及时准备相关附件，包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等组织人员进行初步评定，指导学生充分利用寒假时间不断深化计划书和做好其他工作初步统计参赛同学的信息及时向校级竞赛组委会反馈

2.学院选拔优秀作品，要组织相应的评审或者答辩，要按照合理的比例在申报的作品中评出

一、

二、三等奖，评审结果须报备校级竞赛组委会并将

一、二等奖的作品推荐上报校级竞赛组委会参加复赛评审原则上按30%、40%,30%的比例进行评比

3.提交参加校级复赛的申报作品，要求提交完整的创业计划书及相关附件说明材料创业计划书要求形成结构完整、逻辑合理、内容充实，说明创业机会，详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式，进行市场分析与竞争分析，制定实施计划，预测财务数据，并对创业计划书要求的其他内容作详细说明相关附件包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等创业计划书的执行总结，须有中英文版本

4.复赛作品的团队组合和专业要求，必须严格执行《某某大学（筹）“挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案》，校级竞赛组委会将首先进行资格审查，如果不符合要求的，一律不进入复赛评审

5.在宣传发动和选拔阶段，希望各学院广泛发动，密切合作各学院根据学科和专业特点可以形式多样的开展挑战杯人才、项目、专业的推荐和沙龙活动，以吸引其他学院学生参加，实现专业互补、团队优化和作品深化

6.为了更好的宣传在竞赛中涌现出来的富有创造、富有潜力的学生创业团队,更好地发挥这些优秀团队典型的示范带动作用，让更多的青年学生能分享经历和经验，在校园营造鼓励创新、尊重创造的浓厚氛围，在本次竞赛中同时征集参赛团队创业故事建议各学院组织团队创业故事的征集活动，遴选优秀团队创业故事上报校级竞赛组委会（附件Do

7.参加复赛的创业团队应上报《创业团队复赛作品登记表》（附件4）、《创业计划书》（纸质版和电子版各1份），电子版请以“学院名称+团队名+复赛作品登记表”、“学院名称+团队名+创业计划书名称”形式命名，发送至email以上材料报送时间为3月20日；某某校区报送地址四号教学楼三楼团委办公室，联系人刘奇耀，联系电话；某某校区报送地址礼堂三楼团委办公室，联系人某某，联系电话:各学院和学生个人可以及时查阅挑战杯共享邮箱（密码）中的相关共享资料本通知所涉及到的相关表格以附件形式体现，或者自行从共享邮箱下载大学生创业计划书的重要性汇总17篇篇十四同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式,并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念取向兼容并包、有容乃大!水的精神

1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前！

2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路！

3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破！

4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!风范专业、内敛、大气、深厚同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用中国教育原本就缺乏创业教育中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂所谓创业环境,实际上就是创业活动的舞台任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列2024年，武汉地区在校大学生达

104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首2024年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同大学生创业贷款办理方法如下大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%（出资额不得低于3万元），1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定

4、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家某的行业除外），当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同）超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠

1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年

2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半

3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作毕业生根本不知道有这一优惠政策这方面的优惠政策

1、员工聘请和培训享受减免费优,惠对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息,。