大学生市场调研报告汇编15篇

大学生市场调研报告（汇编15篇）大学生市场调研报告1

一、调查背景随着中国经济的发展以及高等教育的不断深入，大学生旅游市场显示出前所未有的重要性大学生旅游市场的开发是当前的一个热点问题，其潜力巨大，有待开发同时，国内外旅行社，竞争很激烈但是大学生旅游却很少选择旅行社这条途径，是大学生的原因还是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社对于大学生市场的潜力不是很明了鉴于这两点，对大学生旅游市场状况的调查就显得很重要,也是必要的

二、调查目的了解大学生旅游市场的大体情况以及大学生对旅游市场各方面的态度，为旅行社了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议

三、调查内容调查大学生旅游出行的时间、目的、旅游方式、了解旅游的渠道、出行的地点及经典类型以及出行中遇到的困难

四、调查方法

1、本次调查为问卷调查

2、问卷调查方式随机调查

3、调查地点B座教学楼

五、调查对象和样本量定随机分配发放五十份进行调查

六、问卷设计

1、问卷由访员根据要求以及自己的一些想法，按照科学原则设计符合标准的调查问卷

2、本次调查问卷题器（问题设计与安排）从结构上分为封闭式问题和半开半闭式问题

2、主要成果

1、大学生是否需要购买电脑

2、大学生对所需电脑的期望

3、大学生对电脑知识的了解

4、大学生购买电脑的渠道3^结论通过对整个调查问卷数据的统计和分析，得出以下结论据统计，每年约有800万学生参加高考，大约有600万人会走入大学校园而通过对调研问卷的分析，大学生对电脑的需求已经基本达到100%,所以说大学生市场是一个很大的电脑消费市场大学生大多是通过网络、朋友介绍来了解电脑对电脑的了解只是大概，对电脑专业层面的则不了解大学生对电脑性能的需求主要在于运行速度方面、上网速度方面、外观方面和价格方面在价格上大学生多数会选择购买3000-5000元的电脑而大学生购买电脑的途径则多在大型商场和专卖店

4、建议:根据调查结论，大学生主要通过网络和朋友介绍来了解电脑，而在广告和电脑类杂志上了解电脑的大学生并不多因此电脑销售应该抓住网络广告和品牌口碑两个重点减少在杂志和电视等传统媒体上的广告投入，以加大在网络上投放广告的力度这样可以使大学生更多地接触到所销售的品牌加强电脑品牌的口碑建设使之能够在学生与学生之间口口相传这种无形的广告也会增加品牌电脑的销售在购买途径上，大学生多是选择大型百货商场和专卖店因为在大型百货商场和专卖店购买电脑在心理上有质量保证，因为大型百货商场和专卖店为实体店面，有工商注册信息，大学生消费者在消费时心理上有保证这使大学生更倾向于在大型百货商场和专卖店这种实体经营的店面进行购买而通过网络购买的大学生很少，主要因为网络具有的虚拟性和不确定性，再加上网购不断出现负面新闻，所以对于这种上千元的消费，大学生对网络还是不信任因此商家在网络上出售电脑时应该更加注重产品的质量和服务态度让产品在网络上的销售有良好的口碑这样建立起网络营销的渠道，为以后在电子商务的发展奠定基础在电脑的价格方面，大学生所期望的电脑价格集中在3000-5000元之间在这个价格区间上的电脑比较符合大学生的消费水平，符合大学生在理性消费内的合理消费所以厂商在生产、销售电脑时，应该尽量把电脑定价于3000-5000元之间，这样可以使产品在大学生中更畅销厂商在生产电脑时应该突出CPU、显卡方面的配置，因为大学生偏好这方面的配置硬盘等大学生不太关注的方面可以适当缩减以降低成本销售机构在进行电脑促销时可以多以配件、正版软件等赠品来刺激大学生消费者的消费

二、调查的目的收集整理大学生对电脑的需求方面及相关信息，为电脑销售商提供必要的经济信息

三、调研的方法调研采用随机抽样的调研方法，通过网络电子邮件发出问卷114份，收回50份有效问卷，其中部分问卷包含深入调研的信息

四、

四、调研的数据分析

1、大学生对电脑的态度此次调研收到的问卷回复中，有20名男生和30名女生参与了调研调研大学生所在的年级从大一到大四均有分布通过图表很容易发现认为电脑用处很大的大学生占到了调研总数的40%,远远超过了觉得电脑用处不大和电脑对学习有影响的比例

2、大学生用电脑做什么

3、大学生对电脑知识的了解程度

4、大学生了解电脑的渠道

5、大学生比较偏好的电脑类型从调研数据来看，大学生对于电脑的性能和娱乐功能比较偏好，而学生阶层对于档次和外观需求不算强烈

6、大学生选择电脑时主要考虑的因素从统计数据看出，大学生在购买电脑时首要考虑的是性能，紧接着是质量和价格，最不被看重的是品牌

7、大学生对电脑价格的期望从调研统计的结果来看，大学生对于电脑的期望价格集中在3000-5000元之间对于5000元以上及3000元以下的电脑期望很少

8、大学生购买的途径从图表看出，大多数大学生通过大型百货商场和专卖店来购置电脑，也有一部分大学生通过托朋友来购置电脑很少有一部分大学生通过网络购置电脑

9、大学生购买电脑时的希望获得的赠品从得到的数据可以看出，大多数大学生希望得到的赠品是正版软件和电脑配套赠品同时有一部分大学生希望得到较长的保修期

五、调研的结果

1、大学生是否会购买电脑从统计的大学生对电脑的态度可以看出，认为电脑用处很大的大学生占到了调研总数的40%,远远超过了觉得电脑用处不大和电脑对学习有影响的比例这说明大学生对电脑是有需求的，而且需求是很大的而所收到的数据结果也验证了这一猜测所收到的数据显示所有的在校大学生均表示大学期间会拥有一台自己的电脑据此可推测几乎所有的大学生在校期间都会购置一台属于自己的电脑可以看出，大学生这个市场是非常巨大的

2、大学生对电脑的期望

①样式由于拥有强大的游戏功能和散热功能，台式电脑得到了一部分男生的追捧但笔记本不断提升的性能和它的便携性获得了大多数人的偏好，尤其是在女大学中几乎所有受调研的女大学生均表示不会购买台式电脑，而是会购买新颖、小巧的笔记本电脑

②性能从大学生使用电脑情况的调研数据可以看出，大多数大学生主要使用电脑来上网和学习而另一项大学生对电脑类型的偏好显示出大学生喜欢性能强劲、娱乐功能好的电脑可以说，性能和娱乐功能能主导了大学生对于电脑的偏好学生需要一台性能强劲，上网速度比较快，可以随时随地娱乐的电脑一台便于携带，样式新颖，性能强劲的笔记本会满足大学生对于电脑的这种需求

③价格从大学生对电脑价格的期望可以看出，绝大多数的大学生所期望的电脑价格在3000-5000元之间，而3000元以下和5000元以上的电脑需求人数较少对于3000元以下的电脑，由于其性能及品质以及不能满足普遍大学生的需求，因此大学生对此需求较少而5000元以上的电脑又超出了普通大学生经济能力所能承受的范围大多数大学生在理性范围内不会选购如此昂贵的电脑

④赠品和服务购买电脑所购买的不仅仅是电脑，还有相关配套的设备和售后服务由于电脑技术的发展，电脑软件方面的问题大多数大学生已经可以自己解决而硬件有着不同的保质期限所以，对于电脑的售后工作多数大学生不太关注而正版软件和电脑配件则受到大学生的普遍欢迎

3、大学生购买电脑的途径从数据分析来看，多数大学生通过大型百货商场和专卖店来选购电脑一部分大学生通过朋友购买电脑只有很少一部分大学生通过网络购买电脑这说明大学生购买电脑时考虑的更多的是卖方的质量保证由于百货商场和专卖店是以实体店面的形式出现，而且有工商注册信息，可信度较高，因此可认为里边的电脑有质量保证所以大型百货商场和专卖店是大学生购买电脑的主要场地而通过自己的朋友来购买电脑也是因为建立在朋友之间的信任而相比之下，网络购物虽然便宜，但因为其具有虚拟性以及不确定性，而且经常有负面新闻，所以网购电脑的大学生并不多

六、调研的局限因为在市场调研过程中，由于对样本选取的不精准,对造成数据采集的失真,从而不能得到准确的市场数据并不是每个受调研的样本都是如实的表达自己的真实诉求，也会导致市场数据的失真由于此次调研的这些局限性，调研结果仅供参考

七、调研的结论和建议结论通过对整个调查问卷数据的统计和分析，得出以下结论据统计，每年约有800万学生参加高考，大约有600万人会走入大学校园而通过对调研问卷的分析，大学生对电脑的需求已经基本达到100%,所以说大学生市场是一个很大的电脑消费市场大学生大多是通过网络、朋友介绍来了解电脑对电脑的了解只是大概，对电脑专业层面的则不了解大学生对电脑性能的需求主要在于运行速度方面、上网速度方面、外观方面和价格方面在价格上大学生多数会选择购买3000-5000元的电脑而大学生购买电脑的途径则多在大型商场和专卖店建议根据调查结论，大学生主要通过网络和朋友介绍来了解电脑，而在广告和电脑类杂志上了解电脑的大学生并不多因此电脑销售应该抓住网络广告和品牌口碑两个重点减少在杂志和电视等传统媒体上的广告投入，以加大在网络上投放广告的力度这样可以使大学生更多地接触到所销售的品牌加强电脑品牌的口碑建设使之能够在学生与学生之间□□相传这种无形的广告也会增加品牌电脑的销售在购买途径上，大学生多是选择大型百货商场和专卖店因为在大型百货商场和专卖店购买电脑在心理上有质量保证，因为大型百货商场和专卖店为实体店面，有工商注册信息，大学生消费者在消费时心理上有保证这使大学生更倾向于在大型百货商场和专卖店这种实体经营的店面进行购买而通过网络购买的大学生很少，主要因为网络具有的虚拟性和不确定性，再加上网购不断出现负面新闻，所以对于这种上千元的消费，大学生对网络还是不信任因此商家在网络上出售电脑时应该更加注重产品的质量和服务态度让产品在网络上的销售有良好的口碑这样建立起网络营销的渠道，为以后在电子商务的发展奠定基础在电脑的价格方面，大学生所期望的电脑价格集中在3000-5000元之间在这个价格区间上的电脑比较符合大学生的消费水平，符合大学生在理性消费内的合理消费所以厂商在生产、销售电脑时，应该尽量把电脑定价于3000-5000元之间，这样可以使产品在大学生中更畅销厂商在生产电脑时应该突出CPU、显卡方面的配置，因为大学生偏好这方面的配置硬盘等大学生不太关注的方面可以适当缩减以降低成本销售机构在进行电脑促销时可以多以配件、正版软件等赠品来刺激大学生消费者的消费附大学生电脑需求的调查问卷大学生对电脑需求的调查问卷近年来，人们的生活水平不断提高，而计算机行业在“摩尔定律”的支配下,性能不断提升的同时价格在不断下降高等教育目前已经普及了数字化因此大学生对电脑的需求也比以往有了很大的提高很多大学生把电脑当作入学的必须“装备”，而几乎所有的大学生在校期间都会购置一台电脑您好，我们是河南财经政法大学的学生，正在做一项关于大学生对电脑需求的调查研究，希望得到您的帮助此问卷诣在统计大学生对电脑的需求类别请您根据您的实际情况认真回答下列问题，非常感谢您的合作！

1、您的性别是A、男B、女

2、您是所在的年级A、大一B、大二C、大三D、大四

3、您每月的生活费平均是多少A、500元以下B、501--800元C、801--1000元D、1001元以上

4、您觉得大学生拥有电脑是必须的吗？A、是的，用处很大B、一般，用处不大C、无所谓，影响不大D、对学习有一定影响E、非常影响学习

5、您在大学期间是否打算购买电脑A、是B、否

6、您打算购买电脑的目的A、上网B、玩游戏C、看电影、电视D、学习

7、您对市面上的电脑了解多少A很了解B、一般了解C、不清楚

8、根据您的需要，您会选择什么样式的电脑A、台式电脑B、笔记本电脑

9、您会选择什么价位的电脑A、3000元以下B、3001—-4000元C、4001--5000元D、5001--6000元

10、您选择电脑时主要考虑的因素是可多选A、性能B、价格C、质量D、产品品牌

11、您是从什么渠道了解电脑相关知识的可多选A、广告B、电脑类杂志C、网络D、朋友介绍

12、您购买电脑的途径是A、大型百货商场B、专卖店C、托朋友D、网购

13、您比较偏好的电脑类型是A、高贵档次B、娱乐功能齐全C、性能强劲D、游戏效果好

14、您希望在购买中获得的赠品是A、电脑的配套赠品U盘，鼠标等B、正版软件系统，游戏等C、较长的保修期

15、导致您所使用与偏好的电脑不一致的原因是A、价格B、款式C、配置D、品牌请在您认为的喜欢类别里边打“J”

16、您理想中的电脑是什么样的调查到此结束，再次感谢您的支持！大学生市场调研报告8

一、调查的背景和目的随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望

二、调查内容本次调查采用调查问卷的形式对在校大学生进行网购调查、作为青春、时尚、个性，有较高文化水平的群体，大学生注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物，有强烈的好奇心，喜欢自由选择，快乐购物，他们所选择的不单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个人的风格因此大学生在购物时对自由选择和个性化消费提出了更高的要求网络购物正好能满足大学生这些心理需求大学生在网络购买时风险感随选择的增多而上升，尤其在一些大件耐用消费品如电脑的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从中获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度男生比女生更注重的心理需求是趣味性，女生更重视的是网络购物能满足其好奇心，这也反映了男女生不同心理需求经过调查，统计数据如下大学生网络购物安全意识通过下面调查统计图得知，一些大学生在刚开始网络购物时曾担心购物安全问题，包括产品质量、售后服务、支付安全，但部分大学生对网络购物安全重视不够网上购物往往涉及一些个人信息，而大学生很少有人关注个人信息安全问题，即使是初次购物的大学生也没有人关注个人信息是否被恶意使用的问题网络购物由于其平台的虚拟特点，容易产生一些纠纷,甚至出现骗购现象服饰是大学生在网上购买最多的物品，其次是图书音像制品男、女生购买最多的物品都是服饰，男生购买物品第二位的数码产品，占男生人数的45虬女生购买物品第二位的是图书音像，占女生人数的

48.5%大学生在网上购买最多的5类商品与中国互联网信息中心CNNIC对全民调查得出的用户在网上购买的商品和服务主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等有些差异，但这些商品和服务更体现了大学生在学习、生活和文化娱乐等各个方面的需要和消费服装鞋帽饰品因种类多，样式丰富，价格优惠，十分受大学生的欢迎，其中以女大学生为甚书刊质量风险不大，运输较为方便，一般还有折扣,也是大学生网络购物的主要物品数码产品的购买反映了大学生学习、娱乐生活的需求，其网上产品更是种类繁多，信息丰富，且比实体店中更有价格优势，男生一般喜欢在网上关注数码科技产品，如有需要，在网上购买也是非常方便的在网购物品中，男女生购买排第二位的分别是数码产品和图书音像制品，研究者认为这可能反映了男女生不同的爱好和娱乐方式大学生选择网络购物的原因

1、网络中的商品比较丰富相比现实社区活动区域的局限性，网络作为虚拟的社区，有“无限”的空间和领域，在这个“无限”的空间中人们可以通过网络商店来寻找自己想要购买的商品和服务网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点，导致网络购物也突破了地域、国界的界限，使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品

2、网络中商品价格相对低廉在网络中出售的商品通常要比传统商场的商品价格低一些，调查数据显示，学生比较关注的几种商品，服饰是折扣最大的，能达到50%以上；其次是电子产品，平均折扣在40%；折扣最小的是书籍，一般只便宜20230%网上中的商品低价的原因就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用，例如场地租金、员工的.工资等因此网络商品的附加费用比较低，商品的价格也就低了低廉的价格正是吸引大学生这个“纯消费”群体乐意参与网络购物的重要原因

3、网络购物的快捷便利随着快递公司的迅速发展，促使了网络购物的繁荣现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局，新出现了很多快递机构，例如宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、天天快递等等这些快递公司的出现加速了网络购物的发展，使网络消费变得更加便利和快捷一个方面减轻了商店的促销和分销的压力，另一方面也方便了消费者购物消费者只需在网上挑选商品，剩下的事情就由商家和快递公司来完成，无需消费者亲自到商店中购买而且网络商店24小时的开放，更大程度上方便了顾客，不会受到营业时间的限制，大学生更适应这种新式的购物方式

4、网络购物的群体认同感网络购物作为一种新兴的购物方式，从它的兴起到慢慢成熟，网络购物人数在不断的增加但由于网络购物的限定性，网络购物的消费者相对而言还是少数,人们对网络消费还是感觉很新奇，网络购物者也会把自己同其他群体分离开来，形成一个特殊的群体特别是大学生，个性使他们更喜欢“标榜”自己，从而更加注重网络购物所带来的特殊群体的认同感

三、结论

1、大学生网上购物潜力巨大大学生虽然受经济条件的约束，在校期间无法开展更多的网上购物活动，但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中高收入的群体所以，大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量，而在于其终身价值，一旦有了固定的收入，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的此次问卷调查也支持这一结果,男生中62%的被调查学生有过网上购物经历，甚至女生中更高,达到了78%

55.6%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物；

40.7%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物

2、大学生网上购物市场已经形成由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的平均时间普遍为15小时，这些人群对网络可谓相当依赖，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里86%〜的购物者对其进行的网上购物是基本满意的，说明至少有86%的人对网上购物是能够接受以上数字告诉我们，面对大学生的网上市场已经形成,正等待商家去开发

3、多数大学生（占被调查人数的

68.5%）有过网络购物行为，这说明在大学生群体中网络购物已经是一种普遍现象但是大学生的消费心态还不够成熟，一部分人仅凭新鲜好奇和有趣而选择网络购物，因此存在盲目消费现象对此，高校应该开展消费教育，设置有关消费知识的讲座，引导学生形成正确的消费观关注大学生消费状况，把握大学生消费心理和行为导向，培养他们健康的消费心

3、问卷设计后对调查问卷进行问卷效度（表面效度）评估

4、问卷设计出来后进行试调查并据此进行修改和定稿

七、调查执行

1、访问员调查需访员1名，由经过严格训练具有丰富经验

2、质量保证调查过程中严格按照QCSI国际标准对访问进行全程质量控制

八、数据处理及撰写调查报告1）审核方法现场/事后审核/系统审核2）整理编码过程有效调查问卷整理编码过录（包括有效问卷录编号等）大学生市场调研报告2年级班级四班姓名高华鞠指导教师

一、调研时间20某某.

04.22

二、调研地点哈尔滨月星国际

三、调研目的了解一下家具材料、结构、工艺、家具品牌、家具本身的设计，以及家具发展的情况

四、调研内容

（一）此次调研的家具城里的家具按风格主要分为现代家具、欧式古典家具、中式家具等

1、现代家具现代家具a、简洁明快、实用大方因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配

2.、欧式古典家具理,树立他们合理的消费观，引导他们正确的消费行为，就成为当前高校“两课”教学的重要课题应发挥高校学生社团的积极作用，通过丰富的活动来了解流、宣传健康向上的网络消费文化加强大众传媒的正面引导，呼吁文化部门在大众传媒中向大学生进行网络消费的针对性的宣传教育

4、倡导大学生网络理性消费1）选择良好的购物网站大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的,信用度较高的网站，尽可能的不要选择新网站2）是选择良好的商家大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级，开店的时间长短，以及差评情况3）选择优质的商品网络中的商品的价格很不统一，同一种商品价格有很多种，因此，大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家，寻找质量最好的、价格最低的商品4）选择合适的支付方式在购买商品时，一定要采用保险的支付方式，比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法，这样可以充分的保证大学生消费者的权益5）加强自我保护意识大学生在网络购物时，一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度，与卖方多进行沟通，充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买，学会用法律的武器来保护自己的利益大学生市场调研报告9项目名称网上销售二手物品项目类型购物类网站项目负责人项目参与人完成日期通信地址邮政电话传真电子邮件目录

（一）摘要随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员什么东西都喜欢从网上买因此我们组看到了商机由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金,所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从而达到盈利的目的

（二）调研目的随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的.消费群体作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展调研方法采用问卷调查方法调查（抽样调查）调研对象哈尔滨市学府路附近的部分高校（如黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等高校）调研时间20某某年10月7号~17号

（三）调研内容

1.市场环境调查（政策法律经济行业）社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱

2.市场需求中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命

3.竞争者分析及自身定位竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客

4.销售策略可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物

（四）市场调研分析与结论根据环境分析提出市场定位顾客细分销售策略竞争优势广告宣传策略市场定位本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位顾客细分将客户通过不同的指标进行细分,识别最能获利的客户群,确定核心目标客户市场，分析不同客户群体的特征和需求,实施不同的策略，为目标客户提供一对一的个性化的服务销售策略利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示竞争优势经过网络宣传，方便大家更好的了解产品的现状广告宣传策略给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动解决方案可以从毕业生手中以低价买入书籍、饰品、文体用品等，在网上以低价售出，并通过顾客的好评逐步吸引更多的客户放在网上的图片要实拍不经过太多处理顾客在付款时注意安全，有防患意识大学生网上购物调查问卷同学您好！为了了解大学生对二手物品需求与处理态度，我们需要向您展开一次有关二手物品市场的调查，如果您能抽出宝贵时间填写这份问卷，我们将不胜感激您的性别口男□女年级口大一口大二口大三口大四

1.您是否听说或接触过网上购物？说明如果您选择“A”或者“B”选项，请只回答第

2、

3、14题A从来没听说过B听说过但没有接触过C偶尔在网上购买物品D经常在网上购买物品

2.您没有网购经历的原因是什么？A网购流程太复杂B网购不安全C其他

3.如果您没有网购经历，那么您接下来会考虑尝试网购吗？A会B可能会C不会

4.您经常登陆哪个购物网站？A淘宝B易趣C拍拍D当当E其他

5.你选择网上购物的理由是？A节省时间、节约费用B操作方便C寻找稀有商品D出于好奇，有趣E追求时尚

6.您认为购物网站哪些最吸引您？A打折优惠B节日促销C商品种类齐全D商品介绍全面E其他

7.在网上购物你经常选择的产品？A图书B服装C化妆品D礼品E数码产品F食品

8.您平均一次购物金额大约在？A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元E100元以下

9.您对网上购物是否信任？A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任10在网上购物过程中，有无受骗经历？A有B没有

11.您在网上购物的频率？A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次

12.您在网上购物遇到的主要困难是什么？A商品描述不清楚B品种类和网站数目太多C手续复杂，不易操作D网站速度太慢

14.你愿意购买二手货物或出售二手物品么？A.愿意B不愿意C.根据情况

15.你都喜欢购买什么样类型的货物？A书籍B文体用品C衣鞋D电子产品E其他生活用品

16.当您想要把自己的二手物品处理时，您会喜欢选择哪种方式？A贴广告推销B卖给收购二手物品的C同学之间换成自己需要的物品D自己摆摊卖E捐赠他人17您认为二手市场的哪些内容比较重要？A信息更新快B资源丰富C种类分区细D交易便利E实惠F其他（请注明）

18.如果我们为您免费提供一个同较二手物品交换或交易的网站，对此你有何看法？A很新奇，会去看看B能方便大学生C值得支持D其他（请注明）

19.请问您对如今的网购有什么看法或是什么好的建议吗？大学生市场调研报告10——《大学生手机市场调查》指导教师路晓兰小组成员程婉莹代西墙葛衡李佳伟汤永汪毅辉谢绽婕绐田绐兴婕柳汀松20某某年6月16日目录

一、摘要随着人们生活水平的提高，手机消费群体也在不断扩大现代社会手机不再是个别人物身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生俨然成为了一新的消费群体越来越多的商家也开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身制作很多款适合学生的手机手机作为信息传播新媒介，已经成为大学生日常必备的通讯工具，手机对大学生生活、学习及健康都产生了深刻的影响本次调查就大学生手机品牌的使用情况和选机时考虑的因素及大学生对自己未来手机品牌期望等方面进行了调查我们小组于20某某年4月2日至6月16日对江汉大学在校学生进行调查通过小组成员按一定比例随机发放电子版问卷进行调查，以此来了解大学生手机品牌使用情况，对电子商品的促销可起作用

二、引言手机作为一个二十世纪末的产物，它的发展初期作为一个简单通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机优越性在某些方面已经超过报纸、杂志等信息载体手机在大学生中已不再是奢侈品，几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有一部自己喜欢的手机已不再是很遥远的事情了，越来越年轻化的手机无论从功能到外表都发生了质的变化购买手机大学生越来越多而且更换手机也越来越快手机已经是我们日常生活中不可或缺的电子产品，大学生已经成为手机市场中一个不可忽视的消费群体，他们对于手机的选择往往有不同的想法，本小组专门对大学生手机机型选择进行调查

三、调查目的

1、通过调查了解大学生的手机使用情况和手机消费情况

2、了解大学生手机的获取来源和主要用途

3、分析手机对大学生各方面的影响

4、了解大学生对手机各方面性能的要求

四、调查内容

1、调查项目大学生与手机的调研报告

2、调查方法问卷调查

3、调查范围江汉大学

4、调杳对象江汉大学在校学生（以大一大二和大三学生为主，大四学生实习）

5、调查地点江汉大学宿舍楼

6、调查时间20某某年4月2日一一16日

7、调查组织程婉莹代西墙葛衡李佳伟汤永汪毅辉谢绽姆绐田绐兴婕柳汀松

五、调查进程

1、开会讨论调查的主题和方式通过讨论确定从大学生的手机来源、主要用途、消费方式、对大学生的影响等方面进行

2、设计问卷程婉莹代西墙搜集调研所需要的资料并加以整理李佳伟汤永选定主题初步设计问卷题目葛衡汪毅辉请部分好友进行试卷测试，分析题目是否具有客观性和代表性谢绽姆绐田最后确定问卷题目，进行问卷调查，将调研结果进行分析整理约兴婕柳汀松根据问卷结果制作分析报告

六、调查结果与分析大学生手机市场调查问卷一自定义查询作者不再木头人时间20某某年6月16日调查背景参考资料调查方法问卷调查开始时间20某某-4-2结束时间20某某-6-16样本总数187份原始数据来源/report/.aspxqc=本报告分析内容自定义查询本报告样本筛选规则本报告包含样本数量187份数据与分析第1题您的性别［单选题］大学生市场调研报告11摘要校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性,并对化妆品行业提出了自己的看法和意见

一、调查目的1）了解大学城大学生化妆品消费情况2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力

二、项目背景及调查方案1）项目背景当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解2）实施方案本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下

（1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校

（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价

三、问卷设计及结果分析根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析

（1）在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%,所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度

（3）在对化妆品使用的满意度方面，

88.9%的大学生都觉得使用效果一般，

8.9%的人不满意可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高

（4）在所使用的化妆品类型中，

96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视；基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低

（5）大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高而每学期花费达到300元以上的仅占

13.3%o

（6）在化妆品的购买渠道方面，

66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），

53.3%的.大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质网购虽然便宜，但却只要

5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多

（7）在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产同时也注重品质不会盲目追求品牌或价格

（8）在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的

（9）对于大学生是否选择其中一种化妆品，起着决定性作用的因素是试用效果、品牌可信度和口碑及知名度而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出现了比较简洁的“新古典家具”，他们主要有三方面的.特点

1.讲究装饰不管是“古典”还是“新古典家具”，常可看到各式绣布、流苏及钾钉等装饰品

2.线条复杂，重视雕工“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹；“洛可可式家具”虽然也很注重雕工，但线条就较为柔和一些；而“新古典家具”的线条则更为明快一些，主要以嵌花贴皮来呈现质感

3.偏好鲜艳色系尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰，显得金碧辉煌；“洛可可式家具”的色彩较为柔和，米黄、白色的花纹图案是其主色；“新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等3中式家具中式家具的特点，是在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面，吸取传统装饰“形”、“神”的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合现代西式家居的舒适，根据不同户型的居室，采取不同的布置

（二）家具设计应符合人体工程学家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便家具产品本身是为了使用的，所以，家具设计中的尺寸，造型色彩及其布置方式都必须符合人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观的目的现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合人体工程学人体工程学是一门“研究人在某种工作环境中的解剖学、生理学和心理学等方面的各种因素；研究人和机器及环境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休假时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学”人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟因此，良好的家具设计可以减轻人的劳动，节约时间，使人身体健康，心情愉悦，而良好的家具设计得益于正确地使用人体工程学原理

五、调研总结10在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想H在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂或是化妆达不到自己所期望的化妆效果可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售12对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用

四、结论1大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘2大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品3大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式4大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤5大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注6大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买

五、建议根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段第一为形象宣传阶段第二为形象维护阶段第三为诱导购买阶段具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，如pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等二是利用参赛的作品，影响其他学生在评出奖项后，在学校再次举办获奖作品展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段,派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与最后，针对与大

三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大

三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大

三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大

三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易大学生市场调研报告12

一、吉林省大学生旅游现状

（一）旅游意向通过调查，有接近90%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢其中来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100%来自城市的学生有旅游意向，而只有接近85%来自农村的学生非常想旅游引起这一差异的主要原因可能是由来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的对旅游没感觉的大学生有66%主要是没有钱，其中来自农村的学生占74%o

（二）旅游目的旅游的目的是欣赏景观、开拓视野、增长见识（63%）和休闲散心（21%）,另外找同学、熟人玩接近15%,而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎

（三）影响出游的因素80%以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素，而5%左右的大学生认为家人、宣传地、朋友意见影响他们

（四）消费方式在选择旅游消费方式上，50%的大学生选择自助游；22%选择个人游的；而只有28%的大学生选择跟旅游团这说明，大学生群体独立意识较强，富于探索其中，高年级学生在自助游和个人游上多于低年级，来自城市的学生多于来自农村的学生

（五）旅游的方式在出游方式的选择上，大多数学生选择与铜须结伴而行，约占52%,与男（女）友一起的约占21%,而与家人一起出游的比例约占6%,独自一人出游的约占21吼

（六）大学生旅游的次数（每年）调查显示，大学生每年出游次数为1次为约42%,2次为约43%,3次为约10%,4次约3%和5次以上为约2虹可见，大多数大学生平均每年出游次数为一到两次，少数有条件的学生也有年出游次数为三到四次的，但每年出游次数为五次以上的很少

二、吉林省大学生旅游市场的基本特征

（一）对价格较为敏感大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可

（二）重视旅游经历由于大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受

（三）旅游目的地的选择以短期、邻近地区为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以时间短、距离近为首选因素因社会阅历较少，他们旅游时大多是基本层次的观光旅游，主要目的是去游览那里的自然风光、名胜古迹和了解风土民情等

（四）出游顾虑较多虽然大学生旅游愿望非常强烈，但是由于一直在家庭和学校生活，社会经验不足，出游时顾虑的问题较多包括安全问题、食宿问题、资金问题等等，特别是低年级学生和女大学生对这些问题更为敏感

（五）从众心理显著，信息传递迅速大学生旅游市场主要集中在高等院校大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速

三、吉林省大学生旅游市场开拓建议

（一）开发多样化的旅游产品推出多种具有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的不同需要，这是有效开发大学生旅游市场的根本途径从大学生心理和生理的特点出发，以下旅游产品值得关注1修学旅游大学生旅游大多数是想对外界事物增加了解，增长见识，开阔视野因此，他们出游常常带着一定的学习目的旅游企业可设计一些学习性较强、可以增加社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如四平市红色之游、延边等少数民族地区的文化游、科考游等2体育旅游大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、漂流等这些体育活动都可成为体育旅游的卖点3探险旅游大学生追求个性化，喜爱标新立异，旦好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动旅游企业在安全有保障的条件下，可开展森林探险、攀岩、探秘等探险旅游活动4生态旅游当代的大学生具有较强的环保意识，很多高校还成立了环保社团针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，应有针对性的开发生态旅游产品，如湿地生态游、野生动物保护游，一定会得到大学生的青睐

（二）合理定价旅游产品受到经济条件限制，大学生对价格往往比较敏感，大学生出游随价格变动弹性较大只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游,形成规模市场旅游企业应该诚信经营、明码实价，增强大学生的出游信心，并尽量推出一些折扣的旅游产品，扩大大学生旅游市场同时，根据不同的时间和空间制定不同的价格，利用优惠价格提高淡季和温冷景区游客数量，这样可以充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构如长白山、向海等景区可以在冬季通过降低旅游产品价格吸引大学生前往

（三）加大旅游促销力度大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强目前，高校内有很多社团，许多学校还专门成立旅游协会旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场同时，可以建立学生直销点，聘用学生作为固定的旅游直销人员进行长期的宣传和销售人员止匕外，旅游企业应该注重新媒体宣传，现在多数学生都喜欢玩微信，微博，基本每名学生在闲暇时间都会关注此类媒体，旅游企业完全可以建立一个旅游公共平台，专门为学生服务，优惠信息，经典旅游线路等，这是一个很好的宣传方式，而且传播范围广，信息更新快

（四）提高旅游服务质量对于吉林省来说，旅游业不是十分发达，这样更应该注重旅游质量，多数旅游企业由于旅游成本较低，对学生收费较低，从而在服务质量上大打折扣，每年的旅游旺季都会出现旅游服务质量问题，导游员与游客的事故近年来频发，而学生又是弱势群体，对于导游员这一行为他们无法接受，因而心里十分排斥，旅游价格降低的同时担心服务质量这也是制约大学生旅游市场发展的重要因素大学生市场调研报告13为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查调查由本市大学承担，调查时间是20某某年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是某某户各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下

一、调查对象的基本情况家庭收入情况本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约

2.3%的消费者收入在某某元以上因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低,商家在定价的时候要特别慎重

二、专门调查部分一酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少这直接导致白酒的市场大于红酒的市场

2、白酒消费多元化买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占

26.7%,1020元的占

22.73%,从品牌上来说，稻花香、洋河、〜汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占

18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在1020元之间,其中，10元以下的占

10.〜23肌价格档次越高，购买力相对越低从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主1购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要2顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的

32.95肌偶尔换的占

43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的

32、39%,持无所谓态度的占

52.27%,明确表示不喜欢的占

3.4%可以看出，一旦一些品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要3动因分析主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用

（二）饮食类产品的消费情况本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性虽然在酒店的选择上有很大的‘随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占

26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的

60.8%,喜欢火锅的约占

51.14%,在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有

81.83%,在冬天的约为

36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色大学生市场调研报告14调查地点广东省广州市调查目标衡量本企业的服装产品在广州地区的市场前景调查方法二手资料搜集调查小组人员广州，简称穗，别称羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前旧称省城地处中国南方，广东省南部，珠江三角洲的北缘，西江、北江、东江水道在此汇合,濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，地理位置优越，广州也是海上丝绸之路的起点，被称为中国的“南大门”广州是全国著名的华侨之乡，也是全国华侨最多的大城市20某某年，广州市有华侨华人、港澳同胞和归侨、侨港澳眷

352.35万人其中海外华侨华人

106.08万人，港澳同胞

87.72万人，分布在世界众多国家和地区；市内归侨

1.68万人，侨港澳眷

156.87万人面积全市面积7,

434.4平方公里，市区面积3,

843.43平方公里20某某年末建成区面积（不含县级市）达到935平方公里广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场经过二十多年的发展变迁,广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一,成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场18-35岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%,其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中,女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险在调查中也发现，采购者采购服装的.批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要调查显示，在您采购的服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有部分是批发的其中，广东省内采购者采购的服装90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场采购而省外的一些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高很多，但占的比例仍不到40%汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式,调查显示,在各服装批发市场,采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输这一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等这些问题都是服装市场急需解决的问题这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装调杳总结

4.地理位置优越，交通便利市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都某某大道与某某大道交界处机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；

5.成功的市场经验可供借鉴在广东省内有许多经营成功的服装批发市场诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验也有经营不成功的市场如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训无论是成功的经验还是失败的教训都是我们可以利用的资源；

6.起点更高在过去的一些市场当中都有这样或那样的不足之处，它们的不足之处是我们应当避免的可以在这些市场的基础更高标准的设计和规划；

7.运输方便花都是广州市唯一拥码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随意选择托运方式；

8.当今服装批发市场正在升级改造市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；

9.广州市大型批发市场郊区化城市规划中特别提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；10广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县；大学生市场调研报告15

一、摘要目前国内的上购物市场以下简称“购”已呈现出一派蓬勃之势大学生凭借其得天独厚的优势和对新鲜事物的敏感度，使得“购”朝着更加广阔和便捷的道路发展但是对于“购”也分为了两派，一派人热衷于络购物，而其他人则对络购物有一定的顾虑针对于这种现象的出现，我们进行了小范围的市场调查，预测出武汉市大学生购的相关数据，然后进行分析，得出调查结果根据结果分析出购存在的一些亟待解决的问题，并提出具体有针对性的改进建议

二、弓I言据互联络信息中心CNNIC《第十九次互联络发展状况的统计报告》发布的通过这次的调研，我对家具的材料、结构，工艺、尺寸，以及室内各种家具之间大小比例的设计等有了进一步直观，深刻的认识对我以后的学习和设计有很大的帮助并且通过询问调查，我们知道现阶段最受欢迎的家具是多功能性家具，因为快节奏的都市生活影响，它受到很多人青睐，它功能性和灵活性强、可伸缩不占空间大学生市场调研报告3

一、调查方案

（一）调查目的通过了解大学生使用情况，为销售商和制造商提供参考，同时为大学生对消费市场的开发提供一定的参考

（二）调查对象在校生

（三）调查程序

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容；

2、进行网络聊天调查随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下（1〕根据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体月消费分布的相应参数；12〕根据各个同学对功能的不同要求，对市场进行分析；

二、问卷设计大学生使用情况调查问卷

三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论学生市场是个很广阔的具有巨大开展潜力的市场

（一）根据学生市场份额分析

（二）学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场下面我们就来对学生群体的特点来进行分析信息，至20某某年6月30日，我国内地民总人数已达亿;其中，经常上购物的约有3000万人，与去年同期相比，经常上购物的民增长50%,显示出这种新的购物方式的潜力作为大学生，随着络和电子商务的发展，他们成为络购物群体中的主体他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入所以在校大学生一旦突破了资金的限制，他们将是未来络的主宰力量，在络购物方面，他们更具优势因此，从分析可以看出，大学生是上购物消费的潜在群体，他们对未来上购物的发展趋势有重要的影响而从络购物者的文化程度来分析，上购物的大学生已经达到总数的虬基于这样一种思考我们对在校大学生进行问卷调查以期了解当代大学生络购物的主要特征

三、正文

（一）调查的背景互联和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及凭借互联无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联、通信技术为基础的新经济现在越来越多的人为了方便节约时间，上购物越来越贴近人们的生活，上购物的模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间商如雨后春笋般纷纷涌现络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式大学生作为对络最敏感的人群，他们对上购物行为接受很快，已经成为上购物市场上一股不可忽视的力量，对大学生上购物的原因及满意度进行研究具有商业价值和现实意义

（二）调查的目的通过此次调查有助于了解大学生上购物情况，从中分析当代大学生对购的接受程度及消费行为特征，并通过了解当前大学生对上购物的看法、态度等状况，，正确指导大学生上购物消费行为，以及对我国当前上购物的现状及上购物未来的发展提供一些参考建议三调查方法和对象本次我们主要采取问卷调查法首先，制作出调查问卷;然后，用随机抽样的方法向主要高校在校大学生发放纸质版问卷，进行问卷调查，然后对问卷进行了统计和分析，最后得出了结论和认识四调查结果及其分析

1、大学生上购物潜力巨大通过本次调查显示，有上购物经历的大学生占50九而没有上购物经历的大学生，其中只有%的人没有浏览过购物站不难看出大学生在上购物的市场潜力是巨大的!说明大学生对上购物这一行为能够接受，并且接受的比较快

2、大学生购群体的性别特征本次调查结果显示，有78%的女生曾选择过上购物，而男生中这一比例却只有62%,明显低于女生如图表三所示这可能是因为女生对新鲜比较感兴趣，喜欢追求时尚;而男生在这方面的需求或认识显然比女生要低，这可能是造成大学男生购比率比女生低的原因，也反映了男女生不同心理需求1没有上购物的原因调查显示，在没有购买经历的大学生中，没有尝试购的主要原因主要有商品问题、卖家诚信例假货，质量差、货款的支付问题、商品的递送及邮费问题、售后服务问题、络安全问题、观念难以转变、环境不允许等其中，有50%认为商品质量低劣，认为售后服务差的占%,有%如此之高的.比例认为络欺诈使她们对购望而却步质量差是大学生对购产品的主要意见2选择上购物的原因调查显示，在有购买经历的大学生中，尝试购的主要原因主要有节约时间、节约费用，方便、送货上门，寻找稀有产品，出于好奇、有趣，时尚、款式新颖,受身边朋友影响，可以货比三家、没有营业员压力而比例较大的是节约时间、节约费用，方便、送货上门

4、大学生购行为的特征1购买的商品或服务类型大学生在上购买的商品和服务的排名依次是服装类%、图书音像%、小饰品闾、生活用品酚、数码产品间和其他类觥从调查结果来看，服装类、书籍音像类所占比例较大;其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例这体现了大学生在购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途如图书中所占比例也较大与上购物其他类型相比有所不同的是:对上购买数码产品的接受程度显然还有待提高，其主要原因是数码产品价值较高，消费者不太信任；由于数码产品的性质和别的商品不太相同，一般购买它时需要见到样品这可能就是制约上购买数码产品发展的重要原因2大学生购消费金额情况消费的金额主要是由生活水平所决定，而大学生并没有实际的收入，所以一般的消费金额主要集中在3060段和60100段，其中女生偏多大学生购消费金额普遍比较低，主要集中在30元60元和60元100元，男女生相比，在元之间和200元以上，这两档男生的消费金额高于女生五上购物存在的问题与对策

1、上购物的薄弱环节调查显示，无论是否有购物经历的大学生都对购存在一定的担心因素，他们普遍认为购在很多方面还有待提高，如商品的质量觥、商家的售后服务觥、上支付安全%以及送货速度闾等以上调查结果说明，大学生在选择上购物时还不能完全接受，尤其是对上商品的质量还很不满意，在这方面还希望商家能够提供质量合格并且和上差别不熟太大的商品;再者，商家不能认为一旦上商品卖出后就与自身无关，还应提供较好的售后服务，以满足消费者的需求

2、上购物存在问题的对策1加强络商品的管理调查发现,很多大学生喜欢购买一些品牌商品,之所以在上购买,就是看中了络商品的价格低，但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗,从而失去了对络购物的兴趣因此必须加强对络商品的质量的管理与鉴定，确保商品的真实性2加强商家信誉度的管理根据调杳,很多购物站都设立了信誉度的测评比如淘宝会员在淘宝每使用支付宝成功交易一次,就可以对交易对象作一次信用评价在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高,信誉度越高,大学生在上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品3加强法律法规的建设伴随着络购物的迅速发展,有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢,涉及到络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整，而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规因此,建立和完善络购物方面的相关法律法规,就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定，具有十分重要的意义

四、总结根据我们这次的调查也可以看出，大学生这一未来的主要消费群体对上购物的前景还是很看好的，说明上购物这个市场还是具有很大开发潜力的，相关站，企业和商家应提高宣传力度，同时对于络管理与支付程序等不足加以改进力求做到尽善尽美，以此吸引更多的潜在客户群体并且增加老客户的忠诚度不仅让大学生这一群体了解，也要让广大民众参与进来，促进上购物的发展相信随着我国络环境的不断改善和民的不断增加，会有越来越多的企业和个人开展络购物活动，也会有越来越多的民加入到络购物的潮流中来，我国的络购物市场必定会越来越繁荣学生消费群的普遍特点:1）没有经济收入；2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；3〕学生根本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响4）品牌意识强烈，喜爱产品；

（三）学生消费者购置的准则和特点通过调查大学生购置主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购置的四个根本准那么在调查中说明，大学生选择时最看重的是的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，”内涵〃也很重要，所以功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比拟看重实际的大学生市场调研报告4

一、调查目的了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研

二、调查对象大学生

三、调查项目和调查表（见附件1——问卷）

四、调查时间10月01日——10月25日

五、调杳方式网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的.书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式这样做的好处是显而易见的

1、提高效率，减少调查工作量我们制作的电子版调查问卷使用A、ET平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2、调查范围更广，调查对象更具随机性由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地这个数字是由调查页面自动跟踪生成的

3、数据统计便捷我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、调查方法

1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷

2、电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间

3、动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二一是让自己的朋友上网回答调查二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4、调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5、撰写调研报告大学生市场调研报告5摘要本文主要通过问卷调查的方式对大学生的饮食消费市场进行了研究调查结果显示，大学生在选择饮食时更注重健康和口感，对于价格的敏感度较低此外，大学生普遍存在饮食单

一、外出就餐频率高、缺乏饮食知识等问题针对这些问题，提出了相应的解决方案关键词大学生；饮食消费；市场调研；问卷调查；解决方案

一、研究背景随着经济的发展和生活水平的提高，人们对于饮食的要求也越来越高而大学生作为社会的一份子，其饮食消费也日益成为人们关注的焦点因此，本文通过问卷调查的方式对大学生的饮食消费市场进行了研究

二、研究方法本文采用问卷调查的方式进行研究问卷主要包括以下几个方面的问题大学生的饮食消费习惯、饮食偏好、饮食知识水平、饮食消费意愿等问卷共发放200份，有效回收问卷180份，有效回收率为90%

三、调查结果

1.大学生的饮食消费习惯从调查结果可以看出，大学生的饮食消费习惯比较单一，有近六成的受访者表示每天都会选择同样的餐食此外，大学生外出就餐频率较高，有近七成的受访者表示每周外出就餐超过三次

2.大学生的‘饮食偏好大学生在选择饮食时更注重健康和口感，对于价格的敏感度较低有近八成的受访者表示在选择饮食时会优先考虑健康因素，而只有不到四成的受访者表示会优先考虑价格因素

3.大学生的饮食知识水平大学生普遍存在缺乏饮食知识的问题有近五成的受访者表示自己对于饮食知识了解不够，只有不到三成的受访者表示自己对于饮食知识了解较多

4.大学生的饮食消费意愿大学生的饮食消费意愿较强，有近八成的受访者表示愿意花费较多的钱去享受美食同时，大学生对于餐饮品牌的忠诚度较高，有近六成的受访者表示会选择自己喜欢的品牌去消费

四、解决方案

1.加强饮食知识的宣传针对大学生缺乏饮食知识的问题，可以通过开设相关的课程或者举办讲座等方式加强饮食知识的宣传，提高大学生的饮食素质

2.推广健康饮食针对大学生饮食单一的问题，可以通过推广健康饮食的理念，引导大学生多样化的选择饮食，并且提高大学生对于健康饮食的认知

3.提高餐饮品牌的服务质量针对大学生对于餐饮品牌的忠诚度较高的问题，可以通过提高餐饮品牌的服务质量，满足大学生的需求，提高品牌的美誉度和市场竞争力

五、总结本文通过问卷调查的方式对大学生的饮食消费市场进行了研究调查结果显示，大学生在选择饮食时更注重健康和口感，对于价格的敏感度较低此外，大学生普遍存在饮食单

一、外出就餐频率高、缺乏饮食知识等问题针对这些问题,提出了相应的解决方案希望本文能够对于大学生饮食消费市场的研究提供一定的参考价值大学生市场调研报告6

一、调查目的大学生是新新人类，对新鲜事物比较好奇，为了揭开网购的真实面目，让更多的人了解网购，对在校大学生进行此次调查

二、调查对象及方法

1、调查对象青岛理工大学经贸学院（由于调查的困难性，选取了本学院进行调查）

2、资料收集方法采用问卷调查方法调查向所取得的样本中的个体发放《大学生网上购物问卷调查》了解学生关于上网购物基本情形和情况

3、调查方法对经贸学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一，大二，大三三层，在总体中抽取容量为60的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本量占总体的比重，在三层中分别抽取容量为22,22,16的样本随机选定某一学号后，间隔10进行抽样，得到样本

三、调查的内容（调杳问卷附在最后一页）

四、调查结果分析以95%的把握推断经贸学院中网购人数比例范围为4536%7044%〜

2、在没有在网上购物的同学中，有近50%的同学认为网购不安全，而在有过网购行为的同学中有97%的同学觉得网购值得信任另外，在前者中有92%的人会尝试网上购物

3、在网购人群中，因为节约费用而选择网购的占网购人数的62%,还有一部分同学是出于好奇和寻找新奇商品而选择网购在众多的购物网站中，消费者该如何选择呢？有4857%的网购者会把网站商品是否齐全作为他们选择购物网站的主要标准其中，淘宝网名列前茅，有873%的同学选择在淘宝购物

4、大家都在网上买些什么呢？经调查，数码产品位居榜首，占到总消费的377%,O其次是服装2787%,在网上买书也是个不错的选择，占到总数的1967虬相比之下，由于食品的特殊性（保鲜等问题），却几乎无人在网上购买食品

6、在网购过程中，难免会遇到一些困难，其中主要困难是商品描述不清楚,达到45%,其次是商品数目繁多和网站太多，网上市场太杂乱（2K）,网购市场有待进一步提高

五、调查结果总结通过上述的调查报告，说明大学生在网上购物还不是很普及，但潜在很大的发展空间阻碍他们开始网购的主要是安全因素，只要他们认为网购值得信任了,网购的方便，省时，商品齐群等优点一定会吸引绝大多数的人开始网购目前，人们在网上消费的商品种类具有一定的局限性，网购要想得到更快更好的发展,就要优化购物体系，打破这种局限购物网站是一个很好的平台，他能让我们实现资源共享，在网上我们可以找到最便宜的，质量最好的，最时尚的商品，坐在家里就可以买到世界各地的商品,未来网购一定会成为人们的主要购物形式之一大学生市场调研报告7

一、摘要

1、报告的目的为电脑销售商和电脑代理商提供相关数据，有利于他们做出正确判断，及时做出有利决策。