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小升初招生活动方案（实用篇）23招生活动策划方案招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力这是一个体验式的时代，本方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化中秋团圆，全家high起来建议中秋节前5天内挑选半天时间
1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化；
2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交；
3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化
1、海报根据东方沸点企划部设计进行修改
2、传单根据东方沸点企划部设计进行修改
3、场地气氛布置总体要求（节日气氛隆重、浓厚、大气）
1、可开展的活动有a、月饼diy大赛（需要提前给孩子普及做月饼的知识）b、中秋知识大pk（深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核），通过活动增长孩子知识面c、美味全家享（让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情）
2、活动分为两个比赛组家长组和学生组让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人胡荣）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人胡荣）
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人刘周洲I）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人胡荣）招生活动方案培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活招募新生人数约50-80人暑假一下快乐运动20某某年4月1日一20某某年7月1号龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员全体教职员工线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）
一、一百个赞抵学费200块
二、4人抱团每人减200
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名
5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺暑假班时间为7月1号一8月18号（7周）8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会20号全体员工放假9月2号全体员工正常上班，学员开课一周两节周一到周日上午（2节课）930—10301030—1130下午（3节课）1430—15301530—16301630—1730（1200到1430暂不排课员工休息）晚上（2节课）1830—19301930—20302000—2100（待定）
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标7月1号开始所有员工上班时间为900,下班时间为
20、30（周一到周日）
01、暑假增高班--------------（14节一周两节）
2、暑假减脂班--------------（14节一周两节）
3、幼小衔接班--------------（14节一周两节）
4、综合运动班--------------（14节一周两节）招生活动方案
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平河南理工大学某某级在校大学生准备宣传宣传阶段9月26日一10月10日报名时间
1、现场报名10月10—11日
2、网络报名10月10—11日面试阶段10月13-19日笔试阶段10月20—25日全体成员大会10月26日
一、前期准备阶段（9月27-10月7日）
1、编写最新公告（9月30之前完成）
2、招新通知（含报名表）的设计、印制（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制（9月29完成设计，10月7日之前完成印制）
4、各组安排笔试题目及上传（10月7日之前完成上传）
5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）（9月30日
96、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）
7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）（10月6日）
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具（10月7日）
9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包
二、宣传阶段（10月8日一一10月10日）
1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）
2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）
3、现场宣传小组提前到场布置场地
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品（10月8日一一10日）
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件（10月8——10日）
三、招新阶段（10月11——12日）
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场
2、值班小组需提前去之前小组做好交接
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室
4、播放工作室宣传的音频资料
5、为同学安装工作室常用软件
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责
四、人员选拔
1、统计报名人员各项资料，通知面试
2、面试面试前各组选择面试官，分配各组面试场地面试时组织人员维持面试秩序面试后整理面试场地确定面试通过人员名单及资料通知培训时间各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业按作业完成情况再进行一次人员筛选通知新成员被录取注经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销略
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失
二、整理招新资料，存档保存
一、准备、宣传阶段
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份
6、现场宣传前做好各种机器的调试
7、现场宣传时各小组做好衔接
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地
9、其他突发情况及时向小组负责人反应
二、招新阶段
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现
4、每天最后一队整理报名表统一放置
5、其他突发情况及时向小组负责人反应
三、人员选拔阶段
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现招生活动策划方案学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件方案是计划中内容最为复杂的一种由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点实施步骤、政策措施、具体要求等项目具体到招生方案的内容主要包括一下几部分
1、指导思想；
2、招生原则；
3、招生对象和要求；
4、具体工作安排招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案
一、招生策划的定义所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程
二、招生策划的目的目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标
三、招生策划的几个主要方面所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力
2、形象策划所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中
3、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划
4、广告策划招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用性、针对性和适合性常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息另外，还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用
5、管理策划管理策划在.招生策划中也具有相当的地位所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制
6、渠道策划所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效目前常用的招生渠道主要有以下几种一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关五是新闻宣传，树立形象六是各种媒体广告、实物广告七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导
7、项目策划进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续
一、教育策划的定义教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面
二、教育策划的解析
1、是被策划主体自身的变革动机教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划换句话说,教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位
2、是对利益的洞察因而带有风险性教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划
三、教育策划的文本教育策划的文本理性“目标”实现的程序“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯•韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本
四、教育策划所遵循的原则经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响
五、教育策划的重点各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重
1、解困学校策划重点在于解决生存问题
2、坡爬学校策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定
3、特色学校策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面
4、优质学校策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环招生活动方案当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招个队可以起个队名，在规定时间报名（好规划比赛现场），现场核实，家长未到即取消比赛资格为了增加活动竞争性，设置
1、
2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用
3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理
4、转化建议老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名（明确告知,如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放）各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案在此过程中需要确认的内容为活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算（预算细分）；活动效果预估;活动目的L、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围；
2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的；
3.、我们坚信一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划；招生活动方案招生定位策划主要包括定位生源地和目标群体决到哪里去招收以及招收生工作
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场
2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象而采取的步骤有
（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强,容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服,是招生工作中推销人员首选可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用，存乎一心一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥有个道理是这样讲的如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说8020定律80%的招生额业绩是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的1圈定市场范围2列出现有代理的名单3对现有代理进行分类4通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理5让他们工作起来招生活动方案学校简介当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.而采取的步骤有
（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强,容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服,是招生工作中推销人员首选或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用招生活动方案时光飞逝，还有半年又即将迎来20某某年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山情系芬芳紫荆，爱返青春校园每所学校寒招持续时间约2小时佛山二组全体成员桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学寒招形式
1、前期工作
1.1:组建联系方式加飞信，成立q群，微信群，官方微博
1.2小组会议召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作
1.3物资运输由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发
1.4宣传视频拍摄定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性最后交给组员负责编辑，最后提交给组长
1.5联系校方在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段
1.6飞信华农校情向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念
1.7寒招前统计统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点,集合时间，人员分组摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组
1.8踩点回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师
2、中期工作
2.1到校准备点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷,相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2成员分工
2.
2.1摆摊组人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时负责内容
1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还
3.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位
4.用手提电脑播放宣传视频
5.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
6.宣传简章和书签的派发（1人）
7.组内自制宣传单的派发（1人）板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责
8.拍照（1人）
2.
2.2课室组人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间负责内容
1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
3.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
4.现场解答疑问
5.拍照（1人）
6.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
7.
2.3宿舍组人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间8责内容
1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
9.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）10现场解答疑问11拍照（1人）
2.
2.4宣讲组人数约3人，高三课室，5-10分钟负责内容
1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛
4.派发给师弟师妹的一封信
5.拍照（1人）
2.3寒招结束全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果
2.4致谢电话或当天口头向学校领导致谢
2.5期工作
3.1问卷的整理由组长或副组长统计归纳，记录数据（约1天）
3.2照片的回收负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理（约2天）
3.3小组工作记录表组长完成小组工作记录表（约1天）
3.4小组成员评优群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布（约3天）
3.5志愿者自评表群邮自评表，并由组长逐一回收（约3天）
3.6骨干工作总结组长和副组长完成骨干工作总结（约1天）
3.7工作成果展示视频由副组长负责（约1星期）
3.8“微博志愿微分享”记录表由副组长完成（约1天）
3.9所有资料的归总组长负责回收所有资料，命名，压包，发送应急预案
1.下雨保管好物资的存放，以防弄湿
2.寒招反应冷淡寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离,互相沟通
3.母校门卫阻拦电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招国庆招生活动方案以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%〜招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势招生渠道在招生中占有十分重要的地位一方面，招生渠道要多；另一方面,招生渠道要不断创新，要善于有所突破一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉,挖掘学生
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关
5、各种实物广告、宣传单等
6、新闻媒体宣传，树立形象
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息做好招生广告策划显得十分重要招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理招生广告策划的关键在于创意主要就应思考其经济性、针对性和适合性我们准备从两个方面做好广告宣传
1、硬件广告通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、势，打响品牌！分配点各中小学生
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误
3、资料准备简章、海报、横幅、报名表等
1、市场调查，了解目标市场认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段方式以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等以此来确定目标市场，了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场
2、打好广告，建立知名度广告具有面广、生动、迅速的特点在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望
3、一对一教学，针对性提高学生成绩我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀
4、摆台设点，方便即时咨询即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话,针对性强，容易培养友谊信息反馈快，但成本较高（时间上）在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情,晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面比如按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）
6、以一带二，建立学生奖励机制利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）建立明确的目标，对学员要讲诚信学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神
1、得体的装份
2、良好的卫生习惯
3、恰当的招生礼仪
4、正确的招生心态
5、学会分析
一、找准学员
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法任何一个人都有可能成为我们的目标学员现在我们主要是负责白石公园这一块
2、评审你的招生团队
（1）圈定市场范围根据了解，白石公园周边既有小学也有中学首先，我们会把自己的团队分为两大块小学组和中学组
（2）列出现有代理的名单找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职代理，列出名单联系好代理商，商讨好之间的要求
（3）对现有代理进行分类对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额4让他们工作起来
二、招聘期间应当注意的问题及解决方案
1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利
2、关于退费问题的处理方案第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象
3、加强团队建设，增强团队凝聚力一个教学点便是一个团队，一个集体,教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学招生活动方案以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划分配点各中小学生
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点包括优点和缺点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误
3、资料准备简章、海报、横幅、报名表等校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场
2、打好广告，建立知名度广告具有面广、生动、迅速的特点在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望
3、一对一教学，针对性提高学生成绩我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀
4、摆台设点，方便即时咨询即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊信息反馈快，但成本较高（时间上）在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面比如按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）
6、以一带二，建立学生奖励机制利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）招生的活动方案寒假招生背景时光飞逝，还有半年又即将迎来20某某年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经寒招目的为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山寒招主题情系芬芳紫荆，爱返青春校园寒招时间20某某年12月-20某某年2月每所学校寒招持续时间约2小时参与人员佛山二组全体成员参与学校桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学寒招形式摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示寒招流程
1、前期工作
1.1:组建联系方式加飞信，成立q群，微信群，官方微博
1.2小组会议召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作
1.3物资运输由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发
1.4宣传视频拍摄定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性最后交给组员负责编辑，最后提交给组长
1.5联系校方在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段
1.6飞信华农校情向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念
1.7寒招前统计统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点,集合时间，人员分组摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组
1.8踩点回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师
2、中期工作
2.1到校准备点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷,相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2成员分工
2.
2.1摆摊组人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时负责内容
1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还
3.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位
4.用手提电脑播放宣传视频
1.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责
8.拍照（1人）
2.2,2课室组人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间负责内容
1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
6.2,3宿舍组人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间7责内容
1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
8.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
9.现场解答疑问10拍照（1人）112,4宣讲组人数约3人，高三课室，5-10分钟负责内容
1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）12播放宣传视频13维持宣讲纪律，注意现场气氛14派发给师弟师妹的一封信15拍照（1人）
15.3寒招结束全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果
15.4致谢电话或当天口头向学校领导致谢
3、后期工作
3.1问卷的整理由组长或副组长统计归纳，记录数据（约1天）
3.2照片的回收负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理（约2天）
3.3小组工作记录表组长完成小组工作记录表（约1天）
3.4小组成员评优群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布（约3天）
3.5志愿者自评表群邮自评表，并由组长逐一回收（约3天）
3.6骨干工作总结组长和副组长完成骨干工作总结（约1天）
3.7工作成果展示视频由副组长负责（约1星期）
3.8“微博志愿微分享”记录表由副组长完成（约1天）
3.9所有资料的归总组长负责回收所有资料，命名，压包，发送招生的活动方案
1、活动介绍培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活
2、活动目标招募新生人数约50—80人
3、活动主题暑假一下快乐运动
4、活动时间20某某年4月1日一20某某年7月1号
5、活动推广地点龙湾万达ikidf it少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园
6、活动对象会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员
7、参与人员全体教职员工
8、招生方式线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）
9、优惠方式价格
一、一百个赞抵学费200块
二、4人抱团每人减200
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名
5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元（最低只需1100元！！！）
10、时间轴安排456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺暑假班时间为7月1号一8月18号（7周）8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会20号全体员工放假9月2号全体员工正常上班，学员开课n、排课方式一周两节
12、上课时间段为周一到周日上午（2节课）930—10301030—1130下午（3节课）1430—15301530—16301630—1730（1200到1430暂不排课员工休息）晚上（2节课）1830—19301930—20302000—2100（待定）
13、活动细节
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标
14、暑假员工工作时间安排7月1号开始所有员工上班时间为900,下班时间为
20、30（周一到周日）
15、暑假课程
1、暑假增高班--------------（14节一周两节）
2、暑假减脂班--------------（14节一周两节）
3、幼小衔接班--------------（14节一周两节）
4、综合运动班--------------（14节一周两节）备注
1、课程不可转让，延迟，请假不补
2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课
3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量
4、代金券不能使用
5、课程使用时间7月1号一8月18号小升初招生工作方案为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果，做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20某某年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案
（一）系列活动一启动仪式暨学校职业教育成果展示活动时间5月4日上午1000—1200o地点南屏中学职业高中部五楼宴会厅参与人员邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加活动内容
1、活动启动仪式；
2、学校职业教育成果展示特区报报道方案在新闻版发布消息
（二）系列活动二“我为妈妈做个菜”时间5月13日地点南屏中学职高五楼烹饪操作室活动内容
1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导
2、特区报社报道方案
（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；
（2）请专家对调查结果进行分析；
（3）活动预告消息，并全程跟踪报道
（三）系列活动三“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛时间5月14日至6月16日地点南屏中学五楼烹饪操作室宣传报道方案
1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道
2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）车体广告、展览会、公益性社会活动等校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等
2、软件广告要革命，先得造舆论正所谓三人成行，纵口烁金口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力商场如战场,一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利
1、校园聘请招生人员对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源
2、传播校园品牌，树立良好公众形象
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！招生活动策划方案时间4月26日一6月23日宣传
（一）特区报社专题报道半版专题；报道内容
1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；
3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）
（一）时间5月4—6月15日
（二）活动内容
1、送招生简章到全市各中学；
2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；
3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会招生的活动方案为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（20某某一）》（青发〔20某某）3号）、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》（青政发（20某某〕22号）、《青岛市教育局关于做好20某某年幼儿园招生工作的通知》（青教通字（20某某）39号）精神，根据青岛市教育局提出的各区市20某某年招生政策保持稳定的要求，我区在总结20某某年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上，立足区域实际，本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则，特制定本方案各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下，按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作
一、招生报名时间20某某年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日一13日进行未完成招生计划的幼儿园于6月15日一19日进行第二次招生平时如有空余学位，幼儿园随时补招小班招生对象为20某某年9月1日至20某某年8月31日期间出生、身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取
（一）就近入园试点区域根据幼儿园布局情况和招生现状，20某某年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿
（二）其它区域lo位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿2o公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿外来务工就业人员子女可参加第二次报名3o国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求4o民办幼儿园面向社会公开招生（-）发布招生简章5月22日，通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20某某年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况，5月29日，各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布，同时在幼儿园网站发布，并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴6月15日，有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布，并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴
（二）组织招生报名各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作6月9日一6月12日，家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”，按要求如实、完整填写《20某某年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印到幼儿园现场报名时，家长需将纸质《20某某年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园每名幼儿只能选报一所幼儿园，重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名填报《20某某年市南区幼儿园报名申请表》后，家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容，如果填报信息有误可修改一次不具备上网条件的幼儿家长，可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表6月13日（星期六）上午830开始，幼儿家长（限1名家长，不需带领幼儿）携带以下材料的原件和复印件，到幼儿园现场报名市南户籍幼儿报名提供材料lo家长本人身份证；2o《20某某年市南区幼儿园报名申请表》；3o幼儿户口薄全页；4o房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；5o父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时，家长需提供有效期内的低保证
（三）确定录取幼儿幼儿园对报名材料审杳后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单报名人数低于或等于招生计划时，直接确定录取名单报名人数超过招生计划时,幼儿园应于6月13日下午430现场组织抽签，确定录取幼儿名单父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取，不参与现场抽签录取幼儿名单应于6月13日下午530在幼儿园门口宣传栏张贴公布报名录取过程，幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督，确保公平公正
（四）组织第二次招生未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序，于6月15日发布第二次招生信息，6月19日上午830开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求外来务工就业人员子女报名提供材料1O家长本人身份证；2o《20某某年市南区幼儿园报名申请表》；3o幼儿户口簿全页；4o幼儿出生医学证明；5o青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”；6o房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；7父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同（含社保卡、就业登记表或就业花名册）或办理工商营业执照报名先后顺序不作为录取依据，家长无需过早排队
（五）办理录取手续家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿，并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格
（六）组织幼儿入园办理录取手续后，幼儿园对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长，家长需在规定时间内带领幼儿到区（市）级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检体检合格后，按要求时间带领幼儿入园
四、有关事项
（一）根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》（青教通字（20某某）20号）的有关要求，从20某某年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件
（二）各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章
（三）特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童
（四）各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准
（五）幼儿园招生工作实行园长负责制，在市、区两级教育行政部门的具体指导下，严格按照程序自主招生市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访，监督幼儿园做好招生工作市南区教体局监督电话市南区教育督导评估办公室监督电话o20某某年5月22日暑假招生活动方案在暑假期间，面对机构招生难的情况，为便于机构招生，应该如何策划暑假招生活动的实施方案呢下面本站小编给大家介绍关于暑假招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助一.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息战略地图的制造，是招生的重要依据
2.招生方法第一步全面宣传具体目标做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单制造声势，创造一个大气的品牌广告铺天盖地具体实施先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段第二步重点实施具体目标细细的进攻上次搜集到的目标具体实施发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩第三步游说具体目标街边的家长，路边的中年行人具体实施放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单,一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校以便更好的达成目标招生过程从另一种意义上说其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世
4、预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的1是了解学员学习需求的最快途径2引起学员和你面谈的兴趣3争取面谈的机会
5、了解学员的需求学习兴趣
6、理解不同类型的客户经济状况三.招生内容暑期计划开始招生时间为5月25日一六月25日招生对象1幼小衔接班2新初一新初二新初三瓯北及上塘为主3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）具体班级计划招生分别为幼小衔接班20人新初一新初二新初三各15人新高一新高二新高三各15人一.招生人员招生组长1人，招生业务员6人二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标组织有序，按照组长的安排,分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织
2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰
3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退三.工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容在高中档小区门口进行设点招生在组长的安排下进行电话招生一些业务员可进行游击招生四.具体事项
（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流
（二）招生时间在6月26日一一8月15日进行设点招生设点时间为800——12001400—18001900—2000（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）
（三）招生对象小学一一高四的学生
（四）招生业务员须知
1.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的’印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服
2.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚
4.电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因五.活动优势重点向家长介绍的内容
1.我们有区别于其培训机构的优势
2.我们教学软硬件和师资的优势3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力
5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动如沙盘游戏，英语沙龙等活动一.招生人员招生组长，招生业务员二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容
2.在学生集中地大门口进行设点招生
3.在组长的安排下进行电话招生
4.一些业务员可进行游击招生四.具体事项
（一）人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必对个
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天
（二）招生时间在6月
26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动
（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服
（2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚
（4）.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因五.工资分红110人每人50元1「20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，〜测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整六.活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校学校招生活动方案寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求
1、团队成员2-人；
2、目标高中为一所；
3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“某某学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱某某；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单
1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师•寒假招生背景时光飞逝，还有半年又即将迎来20某某年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经•寒招目的为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山•寒招主题情系芬芳紫荆，爱返青春校园•寒招时间每所学校寒招持续时间约2小时,参与人员佛山二组全体成员•参与学校桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学•寒招形式•寒招流程
1、前期工作
1.1组建联系方式加飞信，成立q群，微信群，官方微博
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时一，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20某某年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》
3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作11）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）;22）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的.办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校
4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作
5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料,对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴招生的活动方案
（一）定位走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势,树立学院高品质办学形象
（二）主要内容第一部分媒体宣传思路第二部分渠道宣传方案第三部分辅助方案（口碑方案）第四部分促销方案第一部分媒体宣传思路
（一）实施时间2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人）
6、报纸、电视广告以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式第二部分渠道宣传方案渠道宣传三大要点
（一）招聘面试—3_5月份完成争取目标普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想
（二）填志愿—招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为
1.2:1,最低不低于1:1的比例关键点第一时间到考试院获取录取情况
（三）跟进未录取的学生—
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进关键点是把握时间差
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）ER刷（负责人）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人_）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人）
二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）
（一）实施时间2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人_）
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人_）
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人_）
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案（负责人）小升初招生工作方案以市区某某年民办学校初中招生工作文件精神为指导，结合我校实际，坚持免试入学与自主招生相结合，做到公开、透明、公正、公平，严格招生纪律，自觉接收监督容桂实验学校是一所全寄宿、小班制（小学）、全员管理、九年一贯制的省一级学校学校布局合理，环境优雅，各项教学设备设施齐全（配有各种功能室、大型体育馆、标准游泳池等）她富有活力，特色鲜明，秉承“以人为本，以人才需求为导向，促进学校与师生共同、和谐发展和可持续发展”的办学理念和“德智双全、身心两健、文理兼通、学创具能”的人才培养目标，实施以“导师制”为核心的全员管理学校管理规范，校风严正，学风浓厚，教育教学质量高教师敬业爱生，乐于奉献，以全程育人的管理模式，导引学生学会学习、学会生活、学会做人学校连续多年被评为街道、区两级先进学校，被上海音乐学院定为社会艺术考级点，是学生理想的学园、家园、乐园
（一）o某某年小学应届毕业生不限户口、住址（根据服务于本学区的原则精神,我校将大部分招收容桂街道生源）
（二）招生人数8个教学班，每班不超过50人（全部为民办生）
（三）报名办法
1、报名方式电话报名和持相关材料到校报名
3.报名时间某某年5月1日至5月31日
4.报名地点容桂实验学校接待室
5.报名材料学生家长持学生
五、六年级《小学生成长记录报告册》和户口本到我校接待室报名原件和复印件四录取办法
1、录取依据1学生
五、六年级《小学生成长记录报告册》2面谈情况3学生本人某某年4月1日以后，在本市、区县级以上或本街道镇级医院进行的常规体检报告
2、面谈办法1学校电话通知家长领学生来校面谈2地点学校接待室3面谈时间某某年6月20日至6月30日4面谈内容学习、生活品性和习惯及综合素质5当日公布面谈情况6本街道生源，由毕业学校推荐的优秀学生，可免面谈环节，直接参与录取
3.发放录取通知书时间某某年6月20日至6月30日
4、新生注册时间某某年7月1日五收费标准依据物价部门审批标准收取六招生07572638联系人蒋老师招生的活动方案为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的‘优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于某某年8月26~31日，择日举办为期广3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动一■、活动名称cys超右脑识字班现场公开课，36岁儿童免费体验活动〜
二、活动主题36岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在〜当地的品牌知名度
三、活动时间20某某年8月2631日择日〜
四、活动地点生源集中的地方（校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生）
五、活动内容
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示（主持稿见附件5）
2、现场招收新生免费体验识字展示（新生详细上课教案见附件6）
（1）参与对象本校的学生及活动地点流动新生源
（2）报名方法直接联系校方负责人，报名即可
（3）报名日期20某某年8月26日31日〜
（4）活动规则限36岁儿童参与体验，并有奖品赠送〜
（5）评奖方式重在参与，参与者有奖
（6）奖励办法由校方提供奖品
六、活动要求加强优秀教师的学习力度，（注重练习控场能力和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行
七、安全措施安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备
八、活动准备
1、活动安排表（附件2）
2、经费预算（附件3）
3、便携式音响设备或扩音器
4、条幅
5、宣传页、或名片6^报名表（附件4）o
7、奖品招生活动策划方案包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，一年内送包邮卡双H■•一活动促销方案2打折限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动可以配合赛马时间节点来做双十一活动促销方案3送礼预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金双H■•一活动促销方案4满减满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动双十一活动促销方案6试用试用一般适用于新品上市，维护商品口碑双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动这个活动在十月份可以持续进行双十一活动促销方案7优惠券在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段双H^一活动促销方案8vip活动vip活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面双H^一活动促销方案9抽奖抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣双十一活动促销方案10竞猜竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买招生活动策划方案20某某年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个年满3周岁（20—年9月1日至20一年8月31日前出生），户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东（未拆迁的除外）等八个街道内或者户籍入户在仁皇山（一至八社区）、滨湖（阳光假日、丘城、浮霞三个社区）、环渚（北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区）、龙溪（敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区）等四个街道城市社区内并居住稳定的中心城幼儿园招生报名时间统一为20某某年6月8日（星期六）中心城各幼儿园第一阶段（6月3日）公布招生咨询电话，张贴招生公告向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区（同时张贴在相应小区门口）第二阶段（6月8日）建议施教区首批报名录取报名对象为建议施教区内户房一致的适龄幼儿须持有20—年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证（房产用途为“住宅”或“商住”）户主须是父母或新生本人，并按分共有5K及以上产权，新生户籍需对应此房产提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产（由市建设局房产管理中心出具无房证明）,且与祖辈事实同住一处（新生户籍在此房产内）本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取第三阶段（6月17日至6月19日）中心城部分幼儿园空余学额报名录取6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名（幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿）此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读
1.2小组会议召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作
1.3物资运输由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发
1.4宣传视频拍摄定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性最后交给组员负责编辑，最后提交给组长
1.5联系校方在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段
1.6飞信华农校情向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念
1.7寒招前统计统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点,集合时间，人员分组摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组
1.8踩点回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师
2、中期工作
2.1到校准备点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷,相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2成员分工
2.
2.1摆摊组人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时负责内容
1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位
3.用手提电脑播放宣传视频
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责
8.拍照（1人）
9.2,2课室组人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间负责内容
1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）10组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）11现场解答疑问12拍照（1人）13到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）142,3宿舍组人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间15内容
1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）16组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）17现场解答疑问18拍照（1人）192,4宣讲组人数约3人，高三课室，5-10分钟负责内容L简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）20播放宣传视频21维持宣讲纪律，注意现场气氛22派发给师弟师妹的一封信23拍照（1人）
23.3寒招结束全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果
23.4致谢电话或当天口头向学校领导致谢
3、后期工作
3.1问卷的整理由组长或副组长统计归纳，记录数据（约1天）
3.2照片的回收负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理（约2天）
3.3小组工作记录表组长完成小组工作记录表（约1天）
3.4小组成员评优群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布（约3天）
3.5志愿者自评表群邮自评表，并由组长逐一回收（约3天）
3.6骨干工作总结组长和副组长完成骨干工作总结（约1天）
3.7工作成果展示视频由副组长负责（约1星期）
3.87“微博志愿微分享”记录表由副组长完成（约1天）
3.9所有资料的归总组长负责回收所有资料，命名，压包，发送,应急预案
1.下雨保管好物资的存放，以防弄湿摊位设在干爽处，不妨碍交通要道
2.寒招反应冷淡寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离,互相沟通
3.母校门卫阻拦电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招招生活动策划方案
（一）定位走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象
（二）主要内容第一部分媒体宣传思路第二部分渠道宣传方案第三部分辅助方案（口碑方案）第四部分促销方案第一部分媒体宣传思路
（一）实施时间2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人曾志刚、裴佳妮）
6、报纸、电视广告以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式第二部分渠道宣传方案渠道宣传三大要点
（一）招聘面试-------3-5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想
（二）填志愿-------招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为121,最低不低于11的比例关键点第一时间到考试院获取录取情况
（三）跟进未录取的学生----------
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进关键点是把握时间差
一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）
（一）实施时间2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人曾志刚、裴佳妮）
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人石鑫）
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人胡荣）
4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人胡荣）
（一）实施时间2月29日前。
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