市场营销专业的实习报告范文（33篇）

市场营销专业的实习报告范文（33篇）第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作（包括物品，态度，资讯）第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌市场营销专业的实习报告范文篇24市场营销部是我们公司新成立的一个部门随着BOSS系统的上线，我们公司也开始正式进入网络服务提供商的行列市场营销部就负责将BOSS系统中业务信息以及用户信息进行提取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的周五下午，参加了市场营销部关于套餐制定的讨论会，发现市场营销专业出身的侯总果然是很能抓住用户的心理，提出了1元1套的套餐策略1元1套，就是在基本收视维护费的基础上，用户可以只多掏1元，就能享受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加两套我在营业厅实习的时候发现，现在仍然有很大一部分用户仍停留在23元的水平上，对我们提供的高清频道视而不见而这个1元1套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心理防线的突破口如果这个套餐能够推销成功，广大用户的消费基东西而且体验网络销售的销售环节，本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，于此同时学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到社会工作的艰苦性，通过实习，让我社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础

六、致谢能让我社会上接触学校书本知识外的东西，感谢商贸有限公司给了这样一个实习的机会也让我增长了见识开拓眼界感谢我所在部门的所有同事，帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我错误，让我不断进步此外，还要感谢我实习指导老师，实习期间指导我实习过程中需要注意的相关事项感谢在有困难时给予我帮助的所有人市场营销专业的实习报告范文篇26

一、实习目的或研究目的

1、通过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力

二、实习过程我从20_年—月—日进入一科技发展有限公司，位于一技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作我们对我们新员工安排了二个月的职前培训1月一日一一1月—日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障2月一日一一2月—日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度2月一日一一2月—日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理2月一日一一2月—日我们销售部经理组织我们到_矿现场观摩到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作3月一日一一3月—日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类客户档案分类整理，分abc三类客户3月一一3月—日和部门人员一起到一设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置3月一一3月—日我公司参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了

三、思想认识、收获与体会

1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯争取每一天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题必须找机会请教别人

7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项

四、期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享！市场营销专业的实习报告范文篇27通过练习给自己一个明确的定位在实习期间，我接触了与专业相关的实际工作，学习了与专业相关的知识，拓宽了自己的知识面，了解了自己的不足通过实习，我训练自己用我学到的知识综合分析问题和解决问题，加强了实际工作的知识和技能培训，培养我的专业精神，创业精神和合作技能的神，提高劳动的概念，成为一个全面的人才能调和理论与实践之间的关系，并成功加入做好准备工作后，毕业后融入社会实习时间20_年12月1日至20_年5月31日实习公司简介—市.有限公司是一家集销售、服务为一体的企业，产品涵盖内外墙涂料（纹理、石材类涂料）、涂料、防水涂料、抗裂辅助材料、中高档白乳胶、熟胶粉原料、墙纸胶等七个系列公司还拥有独立承揽大中型工业、民用、市政、装饰、建筑工程施工及供应的大型建材贸易企业公司自成立以来，始终坚持“与时俱进、诚信经营”的方针，牢固树立了“质量第

一、安全第一”的理念诚信为本、质量安全、发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，保证了企业经营的健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业综合实力强的现代化企业，赢得了客户的信任和好评以严谨的态度，卓越的产品，建立以—市为中心的市场销售网络公司的员工都是真诚、团结、勇敢的探索和创新，坚持发展是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业管理体系，努力开拓市场，扩大业务，始终坚持信誉第一的原则，质量第一，安全第一，以客户满意度为目的，提高产品质量，公司以生产为中心，不断开发新产品和安全，将在激烈的市场竞争中迅速成长实习材料与收获当我刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的眼前的场景让我感到有些迷茫，我即将在这个陌生的环境中工作但是在逐渐了解和熟悉业务的过程中，我逐渐掌握了这方面的知识，开始慢慢的工作同时，我对公司的工作环境也日渐熟悉首先，我了解了公司的各项规章制度，工作中的各项服务规定以及相关的注意事项，阅读了实习单位发给我们的员工手册，部门的同事应该查阅和了解工作中的相关事项和技能第三，了解了一些公司的背景、产品和发展方向，为以后与客户的沟通打下了良好的基础在熟悉了公司的环境和企业文化后，虽然还没有开始工作，但我从工作中学到了很多当公司想进行新市场的开发，当营销部门的员工，为了培养新员工的销售潜力，通常是转移话题，认真参与市场调研，开展市场调研工作，并分配工作任务，并分配一个月目标的任务，所以它被转移到存储一个月实习主要原因是配合该店的培训活动，促进该店销售人员销售潜力的提高，使每个人都能掌握基本的销售原则，并将其运用到日常的销售工作中，自觉提高销售技巧在这个过程中，也有很多学习，无论如何，在哪个部门有许多新知识学习，不断充实自己，这样你就可以更好地了解公司的情况和工作在一些业务，以促进未来做自己的工作经验积累当我们去商店实习的时候，我们穿上了购物指南的我们都充满了活力，自信和微笑市场营销实习报告、实习性质专业实习

二、实习目的透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识

三、实习方式分散进行

四、实习总结透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取—市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果很多顾客都是回头客经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案首先，树立科学时间管理的概念其次，工作有计划，有重点,既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然最后，充分利用移动时间

二、做时间的主人，做好目标管理做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天,以致目标被无限期地搁置

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程包括市场调研,选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过IS09001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能带给机遇，也能创造威胁成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划在这一步骤中，先介绍工作包WBS”的概念所谓工作包,就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人数就从23元至少提高到25元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的1元1套这个套餐应该重点推广侯总还提出了机顶盒的终端改造问题侯总认为我们的机顶盒也可以向网络设备商方向发展将WLAN、路由器等功能都集成起来,我们暂时不能做网络接入提供商，但做个管理用户家庭里的网络接入的家庭媒体网关还是可以的而且，侯总进一步提出，不能只是简单的将这几个功能集成起来，还应该将广电网络的视频流放入WLAN,这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有优势这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内网，而其他的上网应用则依然走原先的网络接入提供商的通道侯总的这种方案要求机顶盒必须具备相当好的稳定性，能在连续不断电的情况下正常工作并有较长的寿命，否则用户花好几百块买了机顶盒，却频繁出问题，又不能上网又不能看电视，会气疯的而且，这种方案需要用户更换机顶盒，所以只能作为一个长期规划的想法这周，很有幸还参加了单位关于有线电视灾难备份和恢复的技术研讨会会议的主题是灾备，核心内容是要将广电公司的市场定位从一个网络提供商上升为一个类似腾讯、新浪等的网络服务提供商广电网络经过这些年的发展，已经不再是简单的对用户收取收是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获这次实习还是我了解到如何定价，策略1地区性定价策略有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招彳来定价将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徒顾客促进其它产品的销售；3折扣定价策略现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；5需求歧视定价策略应顾客而意，应时间而意，应场合而;6产品组合定价策略系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职责，诚信也是最基本的人格保证营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也能够赋予产品于生命力必须要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天市场营销专业的实习报告范文篇

281.概况山东博纳金板业有限公司是我的实习单位，位于具有“孝子之乡”美誉的滨州博兴，是一家生产销售一条龙的加工型企业，以涂镀产品为主，在所有经营产品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位该公司是九月份才开始正式投入生产的加工企业，前期一直都在做准备工作由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段，所以相对于成立较早的公司而言，无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上来看都需要进一步的完善创新当然新公司必然也有其存在的优势,那就是公司管理及运营系统的创新性、可塑造性（包括品牌的打造、市场的影响力、产品经营领域等等）实习期间我是站在业务后勤的角度，开始了我从学校到社会的一个过渡，也是就我的实习生活期实习的主要目的是为了提高我们的实际应用水平以及提高自身对社会的适应能力在实训过程中，通过统计市场镀锌的价格、规格、品牌、及各厂家现有的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高自身的工作技能通过业务后勤的实习，可以有效的加强我对所学专业理论知识的巩固和理解，并很好的强化实际操作能力，同时也是对所学专业知识的一个检验通过实际工作，不仅使我的理论知识得到强化而且还可以提高自身的谈判技能和处事方法，是对所学理论知识进行一个较系统、全面的概括与认知，最终达到所学理论知识与实践相结合

2.实习内容2月份，我正式以一个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面前，开始了我的实习生活由于在校期间所学专业老师对我们该怎样面试机会遇到的相关问题都进行过专业的指导，所以在面试的过程中无论是经理要求的自我介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述，我都表现出出色的专业性，我一点也没有感觉紧张相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说“好好干,我看得出你以后会做得比他们任何人都好！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励刚来公司实习，所以从最基本的做起，第一天上班，心里没底,感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一做不好就会受到批评好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就容易得多，并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包容但凡我所提出的疑难困惑，他们都是有问必答而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度、所经营产品的规格、颜色、选板，当然最重要的还是产品的价格核算，初来工作大家都给予了细心的指导，及坚持下去的勇气说句心里话，我真的非常感激他们对我的教导在踏入社会的第一步就能遇上这样的同事真是我的幸运在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情接下来的日子里我渐渐感受到经理当初所说的这句话的份量-一并不是所有的人都能胜任业务后勤这份工作，这份工作看似很容易,但你想把它做好还要吃的了苦，要细心更重要的是要用心我的工作不仅仅是打印买卖合同，制作公司所需的各种表单，最关键的是学着制作一份合理的价格报表

2.1如何出一份合理的彩涂报价单？一份合格的价格报表并不是一个规格里面任意挑选一个价位算算那么简单，从对基板价格的统计到制作出一份具有可参考价值的彩涂板报价表，每一个步骤都有严格的要求的首先要了解彩基板的规格，种类（无锌花或小锌花，民用工程用大锌花和黑锌花）及基板质量，其中作重要的是彩基板的质量.其次有花基板可以加工海蓝、绯红等颜色较深的彩涂板，但不能作为浅颜色的彩涂板基板（比如白灰）就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆诚、凤鸣、发达、华鲁、广源、江林、京博等这些彩基板米数多以下差为主，其中以皆诚的彩基板下差两个规格，恒兴的彩基板米数不准相对而言市场上面较差的板子有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通如今市场上面竞争激烈，价格相差无几的情况下只有在低价优质的前提下才能开发理想的客户，那就要求在统计基板价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算那什么是上面所提到的下差，又何为上差、平差？下差就是在相同规格基板的前提下一吨里面实际米数相较标准米数多的基板，比如规格为

0.251000的板子一吨标准米数为509米，相同规格皆诚的基板能出530米，这就是下差上差正好与下差相反，那么平差就是基板米数与标准米数相差无几统计完市场上面各种规格基板的价格，下一步就是核算彩涂板价格彩涂板价格二吨位+

0.785+基板厚度—加工费+基板价钱+利润简化后计算方式为彩涂板价格二

127.4+基板规格.加工费+基板价钱+利润（其中

127.4规格二该规格基板一吨的标准米数）在计算♦的时候厚度比

0.3薄的基板利润加少一点，当减掉板头板尾之后还会有不少增重可以挣，但是厚基板利润要多加，当加工时减去板头板尾，板子的厚度大减掉的部分重量也就大以上均为海蓝，白灰的价格，此外绯红在此基础上加100/吨，特殊颜色需要需要经过调漆等一系列过程所以价格必须单独核算出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有一定的价格调整空间也就是要留有一定的价格上调下调幅度，这样可以方便业务员与客户进行谈判如果价格太高，在竞争激烈的市场上面就会没有价格优势，价格压得太低就没有下调空间，这样就不能满足商家爱占便宜的心理需求所以价格报价一定要合理既不能偏高也不能偏低当了解越多的时候，就会自然而然的加强对自身的要求刚开始价格报表出来了就感觉没我什么事了可是时间长了了解的多了，每到出报价表的时候也就成为我一天最头疼的时刻一是怕时间出的太晚，耽误了业务员对价格报表的使用，最关键的还是怕再出价格报表的时候出现什么差错，这样业务员就不能准确的.对客户进行报价，报高或报低价格报高，就不能在第一时间抓住客户；价格报低，业务员就失去了下一步与客户讨价还价的条件

2.2产品的漆膜厚度及重量接下来，无论是业务还是后勤都要熟悉公司所经营的产品，了解完规格还要在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫，这个也是在于客户的沟通中经常谈到的，公司产品常用漆膜厚度

①海蓝12-13个漆膜，底膜4个，锌层3个，面膜6个

②白灰14-15个漆膜，底膜4个，锌层3个,面膜:7-8个

③绯红15个漆膜

④大墙灰14-16个膜，背漆5-7个膜备注一个漆膜重

2.1克，漆膜厚度就等于漆膜个数乘以一个漆膜的重量如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业与其他竞争企业的竞争的首次报价，就像我们对一个人的第一印象，第一次报价能否抓住客户，就会显现在接下来与客户的沟通中，首次报价给客户留下好印象，我们才会拥有更多的发言权

2.3合同的打印买卖合同是企业与企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，进行交易的法律凭证所以在打印合同的时候我必须把条款写清楚，业务与客户之间的约定我都要在合同上面标注清楚因为它具有法律效率所以在改写条款的时候一定要谨慎细心，不可马虎大意，比如说业务在下单的时候客户是要先支付一定金额的定金的，那么订金与定金一字之差两者却存在本质的区别合同上是“定金”的，依据《合同法》相关规定，一方违约时,双方有约定的按照约定执行；如果无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还而“订金”，一般视为“预付款”买卖双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，可以与卖方协商解决并要求卖方退款一字之差要是不注意，当买方违约时我们公司就要承担所有的损失，而且还要注意正确填写产品的名称、规格、参考米数、级别、数量/吨、单价/元、金额、备注（是否含税、含运费）、交货日期、质量要求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同纠纷的方式等等都要标注清楚除了做好自身的本职工作，其余时间作为市场营销专业毕业的我来说自然不能闲着我喜欢用空余的时间学习业务的相关知识，学习谈判的技巧，特别是电话销售，还怎样更好的接待客户的我还发现每个人都喜欢当老师，我每提出一个问题他们就各自把自己的理解拿出来让你参考，很多时候大家都会为一个问题争得面红耳赤的同事会带我到生产车间学习产品的加工流程，从上卷、净洗（两遍）、涂漆、烘烤、到收卷没事的时候可以跟他们在质检那里一起看产品加工，实地学习产品的是否符合出场质量，还有彩涂板的包装（精包或简包）等一系列的程序可以让我真正的了解产品的生产整个过程而不是理论上的，这些也是在学校所学不到的东西

3.实习中遇到的困难及自我解决办法

3.1心态不佳业务后勤本来就是细心，繁琐的工作在实习开始期间，我必须要为每个业务员提供他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最后的彩钢板报价还要打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁让自己尝试的换一种心态，每次在自己心情烦躁的时候，在自己即将发火的时候让自己数到三再让自己说话，果然能让自己平静好多不时的给自己一些勉励也会让自己很快的找回状态，怎么样也是一天天过，为什么不高高兴兴的过呢！

4.2专业知识不足专业知识的漏洞是我这次实习的绊脚石，在工作中对好多基础性的知识不扎实，私下里会不停地上百度查询一番这不仅为了查漏补缺，也是提高自己自学能力的一次机会“大学里学的不是知识，而是一种自学能力”，参加实习后我更深刻的体会到了这句话的含义在发展形式瞬息万变的今天，唯有不断地学习，才能有竞争力在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种学问,在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的马上就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果第三无论是作为一名销售人员、还是后勤人员要具备良好的人际交往能力这也是在如今情商比智商更重要的今天，我们所必须具备的能力工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素质记住一句话叫做事高三级，做人低三分

4.实习心得视维护费，而是能够提供各种套餐等增值性业务随着我们服务内容的不断多样化，以及对于用户群的不断细分，用户的差异性数据也越来越重要如何保证用户的数据不丢失，保证我们的服务体系不崩溃，这才是我们这次灾备会议的研究重点至于安全播出，其实只能算是我们从网络提供商角度来考虑的最基本的服务保障要求同时，会议最后的自由讨论部分我也是受益匪浅王总提到了要在医院、学校、政府机关提供特殊频道包的想法王总的这个想法部署快速，可行性很高，这是我们转型为网络内容提供商的一种尝试我记得我之前的报告也有提到过说我们有做网络内容提供商的优势，但是具体该怎么利用这个优势，我还没有什么想法我们和电视台直接打交道，具有先天的渠道优势，充分利用这些内容资源，一定能为我们公司带来收入增长点还有王总提出的OTT的概念，其实也是想转型为网络服务提供商这就要求我们有自己的网络产品，而不仅仅是局限于视频内容像移动在自己的网络上推广手机支付业务，就是一种OTT行为，又如技术研发部正在做的EPG广告项目，也算是一种网络服务产品王总还说到IDC的建设问题之前我一直简单的认为，作为一个网络运营商，大不了我们自己建一个IDC,现在才知道这基本不可行如王总所说，我们只有等着广电总局能建成一个IDC,然后给我们提供了出口，这样我们发展互联网接入业务才不会吃亏不

4.1一名公司员工应具备的素质作为一个业务后勤人员，当然了我一直以来都是把自己当业务来看的，那是我的目标也是长久以来的理想工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守市场营销专业的实习报告范文篇29校园和社会环境差异很大，这就要求我们不仅要掌握理论知识,还要注重实习，利用假期进入社会实习，锻炼、提高自己，积累经验成长是一种经历；经历是一种生活经历人生的意义不在于我们拥有什么，而在于我们从中体会到什么假日社会实习活动为我们提供了一个锻炼自己的平台，让我们体验、启发和感受，让我们成长得更好

一、实习目的或研究目的本次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技能、团队合作精神、待人处事的能力，特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在未来更顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境与社会工作环境差距较大学校主要注重培养学生的学习能力和专业技能，社会主要注重员工的专业知识和专业能力为了满足社会生存的要求，除了加强课堂上的理论知识外，我们还必须亲自联系社会参与工作实践，并通过了解社会工作来指导课堂学习为了培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析和解决实际问题的工作能力，实践公司员工的基本素质要求实习在帮助应届毕业生从校园走向社会方面发挥着非常重要的作用，因此我们应该高度重视它通过实习，找出自己的情况与社会实际需要之间的差距，及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和能力准备，缩短从校园到社会的心理适应期

二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技能、团队精神、礼仪等知识通过对公司产品的了解和与其他公司产品的比较，突出公司产品的优势和良好的声誉，积极探索客户来源，向客户销售产品，尝试销售一系列产品，完成公司分配的任务

三、总结和体验实习报告一年—月—日到—月――日，我在化妆品店实习两周在此期间，公司的同事给了我热情的指导和帮助，我也谦虚地咨询他们学习，应用大学学到的知识在理论应用于实践的同时，我也对以前没有彻底理解的知识有了更深的理解经过这几天的实习，我对公司有了更深的了解，对销售人员的实际操作步骤也有了初步的熟悉更重要的是，这是我进入社会的第一步虽然只有两周，但它也让我看到了我的许多缺点，这让我知道，在社会上，我仍然需要很多学校无法学习的能力首先简单介绍一下我的实习单位我们公司位于—市该区是一家以销售化妆品为主的私营销售公司虽然规模不大，只有10多名员工和两个营业点，但它是一家值得信赖的客户公司，在社会上一直享有良好的声誉本公司始终贯彻客户满意是我们永恒的追求的质量方针我公司现直接代理多家生产厂家的产品，并由专人对来料产品进行质量检验如果发现产品不良，可以全部退还给厂家公司始终坚持以人为本的经营原则为科研开发、营销、管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨培训员工充分发挥员工的主动性、积极性和创造力，最大限度地发挥员工的潜力，更好地实现个人目标与企业目标的契合主要产品或服务保健品、化妆品、护肤品、洗发水、洗面奶、香水、花露水、口红等公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重，把客户放在首位公司以良好的质量和服务建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班了，但实际的社会工作还是不知所措毕竟书只是一个概念，具体操作没有教你我想做好难得的实习机会在这段时间里，我学到了一些琐碎的东西，但我真的意识到了工作的痛苦我觉得我在学校学到的专业知识严重不足，无法适应激烈的工作要求例如，对于那些实际操作性很强的工作，我们这些刚出来没有工作经验，学校专业课程不好的人来说，他们根本无法与老兵竞争，有时他们觉得自己真的无法开始虽然这只是一家销售化妆品的公司，但在实习期间，我从培训到商品分类，再到产品现场营销，都致力于工作实习对我来说是一个熟悉而奇怪的词，因为我在十多年的学生生涯中经历了很多实习，但这次是如此的不同它将全面测试我的能力学习、生活、心理、身体、思想等它就像一块试金石，测试我能否在实践中运用理论知识这也是我建立信心的关键，因为我能否成功地基于这个具有挑战性的社会，所以我对它的投资也是100%!紧张的两周实习结束了，这两个多月我还有很多收获实习结束后有必要总结一下以上是我的实习综上所述，这是第一次正式符合社会标准，开始与过去完全不同的生活每天在规定的时间上下班，认真按时完成工作任务，不能草率敷衍我们的肩膀开始承担民事责任，一切都必须小心，否则我们可能不得不为一个小错误承担严重的后果付出巨大的代价，不再是一个抱歉和一张道歉书可以解决市场营销专业的实习报告范文篇3020—年5月前言自20世纪以来，伴随网络的兴起及网络技术的发展，电子商务时代也随之兴起从企业内部的信息管理到国内企业间的电子数据交换EDI,再到国际化的电子商务活动，它经历了一段艰辛的发展历程,现在已备受世界各国政府、企业的重视电子商务作为一种新兴的商业贸易方式，它大大改变了人们传统的交易方式和思维习惯，带动了经济体系结构的变革，成为推动经济发展的巨大助力淘宝网是电子商务的一个重大发展和成功，它以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务电子商务的发展也促进了物流、包装等一系列产业，并且随着电子商务法律法规的健全，电子商务越来越重要同时随着人们经商一时的兴起，人人经商已经成了这个时代的主题，越来越多的人加入到淘宝等一系列的平台中进行经营我们作为市场营销专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展

一、实习目的

1、本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目，它的目的是让我们熟悉网络经营的基本流程，为我们将来创业打下一个坚实的基础通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去，进一步总结所学的知识，并找到差距，进一步提高通过实习使学生了解和认识网络营销的基本概念，培养网络营销意识，了解本专业发展现状、通过实践模拟运作增强对网络营销的感性认识，为今后的工作打下良好基础

2、了解企业运营管理各流程，全面了解企业各部门的管理职能,结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力

3、为毕业论文（设计）撰写准备素材并打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关经验

4、树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观

二、实习内容

1、申请开店与商店基本信息维护

（1）注册并申请网上开店

（2）添加网上商店信息

（3）维护网上商店信息（要求做好产品定位和产品分析，确定网上商店卖的商品并使用PHOTOSHOP设计商店的LOGO）

2、商品管理

（1）添加新商品

（2）删改商品信息和禁售商品

（3）零售价管理，设定折扣等

（4）设置商品分类

（5）违规商品管理

3、店面管理

（1）装修店面

（2）设置首页显示图片

（3）设置首页推荐商品

（4）设置首页特色商品

4、交易管理与客户管理

（1）订单处理、包括确认、取消订单

（2）订单查询

（3）查询本店注册用户

（4）查询购物历史的顾客

5、店铺装修管理

（1）熟悉各个装修环节

（2）如何合理设计店铺装修布局

6、店铺促销管理

（1）熟悉各种促销工具

（2）如何参加各种促销活动

三、实习步骤

1、登录淘宝网上商城.，点击我要卖

2、选择商品销售价格策略一口价或是竞拍价

3、进行实名认证申请支付宝，并和银行签约

4、激活支付宝账户

5、发布宝贝按商品的不同种类进行划分和发布，发布宝贝时，应详细填写商品的信息、价格、所在地、支付方式等至少发布10件宝贝方可开店

6、完成宝贝发布，登录我的淘宝，点击进入我要开店，给你的店铺取一个漂亮的名字

7、进行店面的装修和宣传，完成开店

四、实习具体工作我们店主要销售各种饰品，店的首页和LOGO如下图市场营销专业的实习报告范文篇31在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案在这11天中，通过介绍，我在ctagon进行了实习实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索我在两周内的实习工作内容有为一公司产品推广活动计划做一些基础性的工作；为—电信企业开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通这一点是我的弱项所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况难度的问题就是语言的障碍极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法在2月7日，我首次出外勤工作工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题但是还是遇到了一点麻烦

1.搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力

2.低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间

3.面对突发事件缺乏解决的手段，_家电影院本计划接受拍照,但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的短暂的外勤工作给我的启示是

1.要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具

2.在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间

3.面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料具体的方式就是通过google,百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章,做简单的分析整项工作的挑战就是搜索资料互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找对此，我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来这是不合要求的后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作基本达到了假期社会实践的目的在实习报告的最后，我感谢中国上海提供给我的实习机会，同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展市场营销专业的实习报告范文篇32为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等下面就是我实习中的总结报告市场营销专业的实习报告范文篇33

一、实习说明1实习时间20_年3月15日至20—年4月15日2实习地点ZJ商贸有限公司3实习性质毕业实习

二、实习单位简介20_年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20—年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的过，我们虽然做不到接入互联网，但也不能消极等待，积极提高自己的带宽容量，不管未来怎样，都是有百利无一害的总结这次会议，我深深体会到，利益是驱动一个公司发展的动力所在，赔本的买卖不能干而且，未来只能尽量务实规划，不能天马行空，尽人事，顺天命我现在又有一个疑惑我们为什么要假设Wi—Fi由于我们无法提供互联网接入服务，也就是说，用户的上网设备通过Wi—Fi接入我们的网络之后，除了看我们的节目，其他上网冲浪等都统统不行如果用户要上网，又要断开我们的网络，去连接其他的Wi一Fi热点这样增加了用户的操作复杂性，会大大降低用户的使用热情而且，Wi—Fi的盈利模式也是一个问题当然，最好的解决方案是广电总局能给我们提供互联网出口，使得我们的网络既能看电视又能上网，让我们转换成一个集网络内容提供商和网络运行商于一身的综合公司我们现在还达不到这个目标，但是可以为了这个目标去努力像扩充光纤容量、拓展业务内容、架设Wi—Fi等技术研发部的郑主任说，公司目前Wi-Fi项目的重点在于支撑Wi—Fi网络的有线部分的网络架构设计为此，我回答郑主任说，我们可以借鉴移动WLAN的网络结构设计，毕竟人家的比较成熟，可以让我们少走弯路，避免我们闭门造车郑主任还说，如今我们网络最大的短肋就是光节点太少，光网络不堪重负我们广电网络都喊了这么多年的光进铜退，可依然不贸易社区为目标

三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源

四、实习过程1了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解2摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作并能综合运用到网络营销的销售过程中3实际操作在工作期间有的项目难度较大刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目

五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解,明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础

六、致谢感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人能实现全光网络，这不禁让人觉得遗憾同轴电缆就像紧箍咒一样对我们的束缚是巨大的，如果有条件的话，应该尽快摆脱，彻底让同轴电缆从我们的网络中退出如果实在觉得这个项目没有盈利点太过冒险，可以先拿一个用户比较少的分区进行试验，扩充机房，实现光纤到户，并且一并将Wi—Fi进行部署，待网络成熟稳定之后,再在全市进行推广最后我想说，在公司中接触到了很多的同事，虽然大家每个人都做着自己的本职工作，但是对公司的前景却都表现出一片迷茫和担忧说实话，我对我们广电网络还是有信心的就像移动当初的目标只是为了能实现移动着打电话一样，我们一开始的目标也只是让用户能看到电视节目随着用户需求的倒逼，只要我们还有心发展，就一定能一步一步去完善，去进步市场营销专业的实习报告范文篇25

一、实习说明1实习时间—年__月一日至—年—月—日2实习地点商贸有限公司3实习性质毕业实习

二、实习单位简介实习的岗位是网络销售员，年月中旬在商贸有限公司项目部进行毕业实习公司成立于年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸广等业务，以打造一流的贸易社区为目标

三、行业环境分析网络营销环境分析其无所不包的数据和信息，互联网已经成为面向大众的普及性网络为上网者提供了最便利的信息搜集途径同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源

四、实习过程1解过程刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念公司里的一切对我来说是陌生的公司的工作环境是很多隔间的办公室，起初不过都是相通的第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我任务是简单主营销售产品介绍，按照经理教我方法，运用操作工具开始慢慢学，熟悉工作的同时注意操作流程及规则等毕业实习的第一天，就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，工作的同时慢慢熟悉工作环境对社会的解以及对工作单位各方面情况的解都是甚少陌生的一开始我公司里的各项规章制度，作为初次到社会上去工作的学生来说工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是便阅读单位下发给我员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他帮助，对公司的情况及工作内容等有了一定的解2摸索过程开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，对公司里的环境有所了解熟悉后工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我分配工作任务明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，也了解到挺多知识通过网络，网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动网络营销正从一个概念慢慢变成我生活中不可缺少的一部分解与体验网络营销的销售环节，通过摸索和实践了解网络营销的基本技能掌握网络营销的整个流程操作其中包括对供求信息分类广告、黄页服务、网络社区，解并掌握网络营销技能的每个环节的操作病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作并能综合运用到网络营销的销售过程中3实际操作关键字广告的日访问量也不怎么的于是便向小组里的员工同事交流，工作期间有的项目难度较大刚开始上手起来还真棘手的发广告效率不高向他请教简单快速的方法与技巧运用他介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧公司里每个员工所分配到任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述操作流程1注册、登录一发表主题；2浏览主题一回复帖子；3发表投票一浏览投票一参与投票搜索引擎营销具有不同的目标，2搜索引擎营销的连连目标是不同的发行阶段最终的目标是于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加搜索引擎营销的目标层次原理表明搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现操作流层1搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；2利用关键词广告、竞价广告3利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务操作流程1注册/登录一广告；2选择广告类型一个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）3浏览广告一管理广告操作流程1注册/登录一获取代码；2将代码放在网站上一查看统计报表（月日年）3分析来源（主要关键字、来源）一分析客户信息（浏览器、分辨率）4其他分析听从经理的安排，上班期间接受经理分配的工作任务，自己的办公桌上进行工作当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决帮助下，出现的问题很快就被解决了有时也学着运用他方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径这样从而让我工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高

五、实习期工作总结和收获对网络营销、网络优化有了一个较完整的解和熟悉虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，实习期间但实习中，拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到。