广西机电职业技术学院《珠宝商贸》2023-2024学年第二学期期末试卷

广西机电职业技术学院院（系）班级学号姓名题号四总分自觉得分遵《珠宝商贸》2023—2024学年第二学期期末试卷守考

一、单选题（本大题共个小题，每小题分，共分.在每小题给出的四个选25125场项中，只有一项是符合题目要求的.）纪律

1、在市场细分的标准中，地理、人口、心理和行为等因素都可以用来划分市场对于一家快餐如连锁企业，以下哪个细分标准可能对其店铺选址决策最为重要？（）考试A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素作弊

2、在市场营销的数字营销环境下，对于社交媒体营销、内容营销、短视频营销等新兴营销方式此答的特点和趋势，以下描述不准确的是（）卷A.社交媒体营销互动性强B.内容营销注重价值传递C.短视频营销适合所有产品D.新兴营销方式无不断涌现效

3、某企业想要拓展海外市场，在进入新市场前需要了解当地的文化和法律环境以下哪个方面的法律规定对企业营销活动影响最大？（）A.产品质量标准B.广告宣传法规C.消费者权益保护法D.反垄断法

4、一家汽车制造企业想要了解消费者对于新能源汽车的接受程度和购买意愿，以下哪种市场调研方法最为有效？（）A.焦点小组讨论B.在线调查问卷C.电话访谈D.实地观察

5、某企业推出了一款新的饮料产品，在产品导入期，为了快速打开市场，以下哪种营销推广策略最为有效？（）A.大规模广告宣传B.开展公共关系活动C.进行人员推销D.与其他企业合作促销

6、在国际市场营销的政治法律环境中，以下哪种情况可能对企业的营销活动构成障碍？（）A.目标市场国家的贸易壁垒降低B.目标市场国家的法律法规稳定透明C.目标市场国家的政治局势动荡D.目标市场国家与本国签订了自由贸易协定

7、在营销战略的制定中，以下哪种战略能够帮助企业在市场竞争中充分发挥自身优势，抓住市场机会，实现可持续发展？（）A.差异化战略B.成本领先战略自C.集中化战略觉D.以上战略均可遵守考

8、在市场预测中，除了定量方法，定性方法也有其应用场景以下哪种情况更适合使用定性场预测方法？（）纪律A.市场数据充足且稳定B.市场变化剧烈且难以量化C.企业需要精确的预测结果D.行业发展趋如势明显考试作

9、对于市场营销中的营销创新，以下关于营销理念创新、营销手段创新和营销组织创新的重弊要性和实现方式，表述错误的是（）此A.创新是企业保持竞争力的关键B.营销手段创新只需跟随潮流C.营销组织创新要适应市场变答卷化D.鼓励员工创新推动营销创新

10、消费者市场和组织市场在购买行为和需求特点上存在显著无差异以下关于组织市场特点的描述，不正确的是？（）效A.购买者数量较少但购买规模较大B.需求具有派生性C.购买决策过程较为简单D.供需双方关系密切

11、一家企业的产品在市场上出现了质量问题，导致口碑下滑以下哪种危机公关策略最为重要？（）A.及时道歉并采取补救措施B.发布声明否认问题C.转移公众注意力D.等待舆论自然平息

12、在产品生命周期的衰退期，企业通常会采取一些营销策略以下关于衰退期营销策略的描述，不准确的是？（）A.维持原有的营销策略B.逐步收缩市场C.果断放弃，开发新产品D.降低产品价格，清理库存

13、在品牌危机管理中，企业需要迅速有效地应对危机事件，保护品牌形象对于一家被曝光产品质量问题的企业，以下哪种危机应对策略更能挽回消费者的信任？（）A.立即召回问题产品，公开道歉B.否认问题，指责媒体报道不实C.沉默等待事件自然平息D.转移公众注意力，推出新产品

14、在市场营销的环境分析中，政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境都会对企业的营销活动产生影响近年来，随着环保意识的增强，以下哪种行业可能面临更大的市场机遇？（）A.传统能源行业B.高污染制造业C.新能源汽车行业D.一次性塑料制品行业

15、在市场定位的策略选择中，避强定位、迎头定位和重新定位各有特点对于一家市场份额较小的新企业，以下哪种市场定位策略更适合其发展初期？（）自A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.结合使用以上策略觉遵

16、在定价策略的选择中，成本加成定价法是常见的方法之一然而，在以下哪种市场环境中，守考单纯使用成本加成定价法可能会导致企业在竞争中处于不利地位？（）场A.市场竞争激烈，同类产品众多B.市场需求稳定，消费者对价格不敏感C.企业具有成本优势，纪产品独特D.原材料供应有限，成本波动小律如考

17、在进行市场定位时，企业需要确定竞争对手的优势和劣势以下哪种方法最有助于进行竞试作争对手分析？（）弊A.对比竞争对手的产品特点此B.调查竞争对手的市场份额答卷C.研究竞争对手的营销策略无D.以上方法都很重要效

18、在消费者购买决策过程中，以下哪种因素可能会导致消费者改变最初的购买意向？（）A.产品促销活动B.他人的评价和建议C.店铺的陈列和布局D.以上都有可能

19、某企业的产品在不同季节的销售情况差异较大，为了平衡销售，以下哪种营销策略最为合适？（）A.推出季节性产品B.开展季节性促销活动C.调整产品价格D.优化产品功能

20、在市场营销战略的制定过程中，SWOT分析是一种常用的工具以下关于SWOT分析的描述，哪一项不准确？（）A.帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁B.可以为企业制定市场营销策略提供依据C.只适用于大型企业，对中小企业作用不大D.需要对企业内外部环境进行全面、系统的分析

21、在渠道冲突的管理中，以下哪种方式能够有效地解决垂直渠道冲突，实现渠道成员之间的合作共赢？（）A.建立共同目标B.协商谈判C.法律手段D.以上方式结合使用

22、某企业的产品在不同地区的销售情况存在差异，为了找出原因，进行了市场调研以下哪个问题最有助于了解地区差异的影响因素？（）A不同地区消费者的收入水平如何？不同自.地区的广告投放效果有何不同？不同地觉B区的销售渠道是否一致？不同地区消费.遵者对产品的认知度怎样守C.考

23、在促销预算的制定方法中，销售额百分比法、竞争对等法和目标任务法各有优缺点以下场D关于销售额百分比法的描述，不正确的是？（）.纪A.简单易行，便于操作B.能够根据企业的销售业绩灵活调整促销预算C.可能会忽视促销活动律对销售的促进作用D.导致促销预算与企业的营销目标脱节如考

24、在品牌联合营销中，不同品牌之间合作可以实现优势互补对于一家运动服装品牌和一家试运动饮料品牌，以下哪种联合营销方式更能提升双方的品牌形象和市场影响力？（）A.共同推作出联名款产品B.联合举办大型体育赛事C.开展交叉促销活动D.以上方式结合实施弊此答

25、某企业的品牌形象老化，市场影响力下降为了重塑品牌形象，以下哪种措施最为关键更换品牌标识A推出新产品.开展品牌宣传活动B改进产品质量.C.

二、简答题（本大题共个小题，共分）420D

1、（本题5分）说明市场营销中的品牌延伸策略是什么，其优缺点有哪些.

2、（本题5分）论述市场营销中的品牌国际化策略有哪些，企业如何进行品牌国际化

3、（本题5分）说明市场营销中的品牌与网络营销的融合趋势及优势，如何利用网络营销提升品牌影响力自觉

4、（本题5分）结合消费者的购物决策心理，分析企业如何通过店铺布局、产品陈列和促销手遵守段影响消费者的购物决策考场纪律如考试作弊

三、案例分析题（本大题共个小题，共分）525此

1、（本题5分）某保健品品牌的广告投放效果不佳，未能有效提升品牌知名度和产品销量分答卷析广告内容、投放渠道、投放时机、目标受众定位和广告效果评估等方面的情况，提出优化广无告投放效果的市场营销建议效

2、（本题5分）一家家居用品企业的线上销售一直不如线下，分析其线上营销在网站设计、产品展示、客户服务、物流配送和线上推广方面存在的不足，提出优化方案以实现线上线下销售的平衡发展

3、（本题5分）某电商平台在竞争激烈的市场环境中，用户活跃度和销售额增长缓慢研究该平台在用户体验、商品种类和质量、价格优势、物流配送、营销活动策划等方面存在的问题，提出优化方案，以增强平台的吸引力和竞争力

4、（本题5分）某手机应用程序通过免费试用、用户评价奖励、社交媒体分享邀请等方式进行用户增长营销分析这些策略如何提高应用的下载量和用户活跃度，以及如何实现从免费用户到付费用户的转化自觉遵

5、（本题5分）以某时尚品牌的休闲时尚营销为例，分析其品牌理念、产品设计、市场推广等守考方面的策略，以及对消费者的吸引力场纪律如考试作弊此

四、论述题（本大题共个小题，共分）答330卷

1、（本题10分）论述促销策略的组合和应用，分析企业如何根据产品特点和市场需求，选择无合适的促销方式，提高销售效果效

2、（本题10分）在教育培训市场，课程质量和师资力量是吸引消费者的核心因素分析教育培训市场营销的策略，如品牌口碑建设、课程特色宣传、学员服务优化等

3、（本题10分）全面论述智能穿戴设备市场的竞争态势和营销创新，如智能手表、手环等产品如何通过差异化营销满足用户需求。