手机店活动总结（15篇）

手机店活动总结（精选15篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结活动主题喜迎新春，全场手机抄底价！副标题新年好礼送不停，1元可当500元用

一、活动细节简介1指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机（抽出1元购机产生）；

（2）门口免费游戏（例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球）产生的人员也可以获得1元购机的机会；

（3）免费红包里面有1元购机的优惠券2指定机型折扣销售，最低可以享受到5折3进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份4顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷（10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张）买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品（200元礼品卷分10个元赠送）5旧手机换新手机，（旧手机不加一分钱直接换购新手机（指定机型））也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定6手机秒杀，某某手机某某手机都可以享受5元秒杀活动时间20—年某某月号-某某月号保底任务销量200台，毛利6万英雄任务销量280台，毛利8万激发现场pk,门店全体销售员（包含厂家专促）进行分组pk,细化任务直接下达到门店各个销售人员

二、外场势的打造

1.门店外音乐（新年+劲爆）、喊麦、舞蹈（抓钱舞社会摇）

2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门

3.门店外帐篷（四个角用促销kt版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节业务团队销售竞赛和短信互动在国庆三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售手机促销活动总结想要将自己的产品促销出去，就必要要有一份好的促销活动方案我们的手机促销也是一样的，那么手机促销活动方案该怎么写呢下面是由小编为大家整理的“手机促销20某某”，仅供参考，欢迎大家阅读随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的行业利润但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在某某期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升某某手机的企业形象及特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体拟策划以下“五一盛惠”五一节日主题系列活动

二、活动简析活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以某某集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的活动拟在X市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利活动时间X月X日一X月X日参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响活动形式:户外路演,店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传活动标语五一盛“惠”厂价直销，专场特卖前期准备工作公司物料支持X月X日上午在市场部经理指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位活动安排策划及人员支持:本次活动公司上下非常重视,市场部、及实习生、,于号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜基本敲定活动流程，组织，和人员安排我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置及费用估算X日宣传路线的定制宣传车的准备物料的最后确认，舞台、口号录音和喷绘设计与制作下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆夸张个性假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买X日宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中29日晚动员大会x号、活动正式开始第一天，预热拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然x总叫我你们宣传音乐呢啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊还好我们住的地方不远，不一会就搞定了看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始接下来我们的兼职来了，我跟蓝梓铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发,也不愿意举牌，刀旗也不肯背怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗？怎么来达到我们预期的宣传效果好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面x总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了赶快抓紧时间出发我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高感觉我们走到哪，哪里就是中心出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价活动正式开始,成不成就看今天了昨天一天经过大家的共同努力卖出了台0还是没有达到我们的预期目标今天大家要更加努力了！今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意确实回头想想自己确实做得不够好为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员这样才便于管理如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的就像孙总说的什么是手机的营销工作这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机其实我们真的可以做的更好希望我能够在这此活动有一个大的成长活动最后一天了大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的自己都觉得疯狂对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下经过我们的努力，看着人群越来越多心里还是比较欣慰找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的最后我们今天买了30台最后结束了，活动结束了，我们在某某的日子也结束了做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里在这里我跟大家一起工作，一起承受压力受过委屈，留过汗水，甚至泪水也同样有我的欢笑学东西那是肯定了，也是必须的这次活动，从策划到实施，我全程都有接触遇到了很多没有想到的问题和挑战也看到了别人处理问题的方式更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品计划卖出多少台，计划投入多少人员如何组织，如何分配如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者如何卖，如何快速成交等等这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机和活动手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性

1.降价促销降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力降价是消费者觉得最实在的让利方式但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑

2.送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品

3.特价机就是在将部分产品价格降到很低以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在特价机的主要作用有三个一是带旺人气二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入

4.展示是举办产品的展示活动促进销售的一种方式展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣

5.人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性旺季抢量，同时强化“音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上促销主题和内容主题“完美音质，随身畅响”20某某年x月x日-x月x日，凡购买某某手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）某单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库终端的赠品配送方式派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应无派驻促销员的铺货售点最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此，我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款促销员演示样机配备，必须配真机陈列和形象更新为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用-2节柜台做专门的音乐手机陈列工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念因此，促销品的备货和补货非常关键抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节业务团队销售竞赛和短信互动在国庆三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足促销手段一广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传宣传方式为宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传此宣传可以突出以下几点

1.超低的价格

2.丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）

3.给消费者带来的便利和好处

4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较促销手段二人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易促销手段三店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行促销前期要做好各个方面的准备工作，包括物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作在促销期前，要保证一切工作的顺利开展节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备总结此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作

一、选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）

2、人流量大，形象好，地理位置好

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致

二、定有诱因的促销政策

1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响

2、有效炒作1“活动名”要有吸引力、易于传播2赠品绰号要响亮3赠品价值要适当的抬高4限量赠送做催化消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲

3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一”o免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取

5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择

6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则1广宣品风格应与目标消费群心理特点一致2促销pop标价和内容促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容3巧写特价4师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”5写清楚限制条件

2、赠品选择原则1尽可能是新颖的产品使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引2高形象，低价位3最好有宣传意义如t恤、口杯4与目标消费群的心理特点及品牌定位相符5赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求效果预估指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估费用预估根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算

五、规定业代回访频率，维护活动效果说明如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内如业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等

4.门店外游戏互动（套圈，乒乓球，抓钱机）、员工跳舞（早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确；（免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示！（特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖）

三、前期宣传方案微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发dm单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列！

四、礼品选择空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、……等等（礼品以当地采购为主，以活动相对应）

5.外场宣传方式汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约dm单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下dm单页派发所注意事项单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500m以内的居民楼和商户（这个细节要注意），活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群（发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑），活动开始只需安排临促派发门店周围200m以内的行人即可！

五、内场势打造（进店可以随时看见的）门口橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯柜台正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰吊顶红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味包柱活动专区、春节销量排行榜等地贴箭头形状、突出活动主题新年盛“惠”，不止5折礼品堆头明显处、丰富且有pop、爆炸贴明示

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能

1.业务代表回访要求及工作日报表

2.促销小姐工作日报表

3.促销日报表

4.促销效果检核表

5.奖罚单、促销费用支出单O手机促销活动总结我现在在X市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢节日卖场举行促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁好的开场白能够很好地促成顾客开单顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧开场白需要直接，快速切入正题优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧销售人员要记住,不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客在谈判过程中，给顾客强大的压力手机促销活动总结旺季抢量，同时强化〃步步高音乐手机,完美音质〃的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.主题:〃完美音质，随身畅响赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）某单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,kl28必须配真机.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品，很好地和音乐手机〃完美音质〃的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出〃完美音质〃的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位（人流大,留驻率高）.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在光棍三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.赠品的流失问题,必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.手机促销活动总结

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心

2、人流量大，形象好，地理位置好

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致

二、定有诱因的促销政策

1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响

2、有效炒作1“活动名”要有吸引力、易于传播2赠品绰号要响亮3赠品价值要适当的抬高4限量赠送做催化消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲

3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一”o免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取

5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择

6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则1广宣品风格应与目标消费群心理特点一致2促销pop标价和内容促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容3巧写特价4师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”5写清楚限制条件

2、赠品选择原则1尽可能是新颖的产品使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引2高形象，低价位3最好有宣传意义如t恤、口杯4与目标消费群的心理特点及品牌定位相符5赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求效果预估指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估费用预估根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算

五、规定业代回访频率，维护活动效果说明如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内如业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能

1.业务代表回访要求及工作日报表

2.促销小姐工作日报表

4.促销效果检核表

5.奖罚单、促销费用支出单手机促销活动总结本次春节手机促销活动从20某某年某某月某某日到20某某年某某月某某日,共某某天活动时间，总销售额元，另元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率

37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%,超过了活动前20%预计增长目标活动时间紧紧扣住了春节，这次活动是为春节预热的初步目的已达到预期效果本期活动学期宣传费用，dm快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%在x日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了□□相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠

1.媒体选择本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%,从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机,也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失

2.缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力

3.活动执行力差一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长

4.前瞻性和时尚表现不够一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的克服商场目前困难，充分准备元宵节活动

1.准确的商场背景

2.周密的计划

3.密切的结合

4.密切的配合

5.强势的执行力手机促销活动总结进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，这次商场举行手机促销活动圆满结束，我把我在销售中的一些做法总结一下世界级的管理大师彼得杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客”什么东西能创造顾客？就是销售保留顾客的秘诀就是服务好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能这点对于开单帮助很大营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛例如这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性有数据统计每位消费者都有消费的潜能如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多销售人员要把握住一个尺度尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了同时要尽量体现出赠品的价值感少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理问到的预算往往都不是真话门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用•些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2,适当的强迫顾客从1或2中作决定数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客在谈判过程中，给顾客强大的压力此时（今天）就是最好的机会手机促销活动总结本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人□的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点

1.超低的价格，

2.丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会），

3.给消费者带来的便利和好处，

4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.促销前期要做好各个方面的准备工作，包括物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.总结此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.手机促销活动总结4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以某某集团厂价直销的方式门店pop展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖一等奖（空调）二等奖（洗衣机）三等奖（手机）门店根据本店具体情况来设定！门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训I,门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行pk展现团队协作能力！（多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法）提前设置好重点机型（各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型）用宣传布局、宣传面积员工动员大会，快速成交话术,各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等,活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，pk赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励（个人建议以现返形式）和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励（冠军团队）以及门店毛利台量前三名奖励！（活动期间）随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的行业利润但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升某某手机的企业形象及特点，某某应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升某某集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体拟策划以下“某某集团・五一盛惠”五一节日主题系列活动

一、活动简析进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的活动拟在某某市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小整体限额促销返现相对比较弱参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传活动标语:某某集团-五一盛“惠”厂价直销，专场特卖前期准备工作4月27日上午在市场部经理某某的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位活动安排策划及人员支持本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜基本敲定活动流程，组织，和人员安排我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置及费用估算宣传路线的定制宣传车的准备物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中29日晚动员大会下午去做陌生拜访，通过大黄页的杳询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员主要确定人员的具体分配以及快速成交法的培训，和政策的讲解最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标活动中30号、活动正式开始第一天，预热拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我你们长虹的宣传音乐呢啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊还好我们住的地方不远，不一会就搞定了看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始接下来我们的兼职来了，我跟蓝矫负责安排，先给她们换上我们统一的服装因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗？怎么来达到我们预期的宣传效果好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯唉！果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了赶快抓紧时间出发我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高感觉我们走到哪，哪里就是中心出发的时候有点担心自己可能会不够信心,会有点害羞实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感这是顾客对我工作的肯定,也是他们对我工作的支持开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价活动正式开始，成不成就看今天了昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台还是没有达到我们的预期目标今天大家要更加努力了！今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意确实回头想想自己确实做得不够好为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员这样才便于管理如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的就像孙总说的什么是手机的营销工作这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的活动最后一天了大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来我们带上假发，背着旗子就上了站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下经过我们的努力，看着人群越来越多心里还是比较欣慰找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的最后我们今天买了30台玩具卖区5累计销售

33.7万，同比增长

3.4吼玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售六一期间童车销售

4.4万，同比增长13%户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%o最后结束了，活动结束了，我们在某某的日子也结束了做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里在这里我跟大家一起工作，一起承受压力受过委屈，留过汗水，甚至泪水也同样有我的欢笑学东西那是肯定了，也是必须的这次活动，从策划到实施，我全程都有接触遇到了很多没有想到的问题和挑战也看到了别人处理问题的方式更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品计划卖出多少台，计划投入多少人员如何组织，如何分配如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者如何卖，如何快速成交等等这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要手机活动总结促销活动目的旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上主题完美音质，随身畅响20某某年某某月某某日-20某某年某某月某某日，凡购买音乐手机（某某）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐促销活动的开展方式此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（为100%）单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应促销活动注意事项从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此，我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款手机活动总结人类发明了手机，手机却控制了人类有这么一群人，如果手机不在身边就会觉得无所适从，他们被称为“手机奴”为了呼吁大家拒做“手机奴”，各种活动如火如荼地开展为了检验活动效果，是不是该写个总结呢下面小编为大家分享的关于“拒做手机奴拒做手机奴活动总结怎么写”的内容解答，欢迎阅读拒做手机奴拒做手机奴活动总结的写法要依据具体的活动宣传和实施内容，但大致有一些必须涵盖的内容，以下以一篇范文为例，介绍拒做手机奴拒做手机奴活动总结应如何写1）标准与方法a）对拒做手机奴活动总结前、中、后的各项工作检查并记录，形成小结；b）选取拒做手机奴活动总结前、中、后销量进行比较，形成小结；d）分析现场实际人流量，活动参与人员职业，现场对拒做手机奴活动总结的反应2）总结经验b）失败之处如拒做手机奴活动总结对经营没有任何帮助，且浪费财力物力；拒做手机奴活动总结后销量不升反降，可能因拒做手机奴活动总结设计不当，执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象1）拒做手机奴活动总结主题、创意是否有力推动目标销售任务，进行量化分析；4）拒做手机奴活动总结形式的选择正确与否，是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等，拒做手机奴活动总结车型是否有力消化库存，销售额与毛利额是否与预期一致，拒做手机奴活动总结成本量化分析等1）计划系统拒做手机奴活动总结计划的准确性如何，是否捕捉足够的目标参与群体，拒做手机奴活动总结的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后拒做手机奴活动总结的是否有连续性，拒做手机奴活动总结媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等2）执行系统执行计划的准确率如何，各环节配合是否默契，是否能及时面对现场各种变化，拒做手机奴活动总结人员现场解答问题能力如何，主持人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等，进行量化分析3）后勤保障系统人员分工是否合理，后勤物资、终端物料是否及时到位，活动礼品等是否顺畅分发到拒做手机奴活动总结目标群体，保安措施如何，突发事件处理情况如何等4月14日下午，金融1201班的同学们进行了一场手工比赛，制作了多姿多彩的“学霸盒子”，为那些正迷失于手机却又极其想脱离苦海的同学们提供一个平台，由此想成为学霸们的童鞋们可以静下心来学习，重新寻找心中最初的梦想,从而追逐自己的那一份梦想紧接着，4月15日，金融1201班的同学们在团支书的带领下，开展了一场声势浩大的广场活动，广场活动内容主要包含三个方面，一是制作学霸盒子，给手机一个临时的家;二是“捕捉身边最健康”照片征集;三是放下手机健康生活,将目光投向身边的人和自然，多运动，更健康!在活动期间，我们为路过的同学们发放宣传单并介绍了我们活动的主旨以及普及“低头”的危害在宣传过程中我们了解到，其实许多同学都知道习惯性“低头看屏幕”会对身心健康产生危害，但是还是不自觉地“低头”，难以抵御“低头”的诱惑同时，他们对我们活动的主旨表示认同，尤其对我们制作与发放“学霸盒子”的创新作出了正面的肯定，并在我们标有“不做屏幕奴隶，我为健康加分”主题的横幅上签下了自己的名字时间20某某年x月x日手机活动总结本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩20某某年5月1号至7号，是激动人心的7天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各手机的了解，更懂得了以人为本的服务理念当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了手机店外在形象，扩大了知名度具体的感受如下这次活动采用了宣传单投递、□啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为某某周边、步行街等等，并发布促销广告在手机店悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布络好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在手机店门口设立咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字这种新型营销模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对某某有了充分的了解，加强了手机店的外在形象，扩大了知名度本次促销宣传活动的主要对象为本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感手机价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购手机抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价这样的活动对手机店推动性很大，借机宣传并加强了咱们手机店的影响力度通过这次活动的开展，让我充分理解了关怀无巨细，服务无止境对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用服务用语“，“请“字当先，”谢”字不离口从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪我们某某店将永把”关怀”铭刻在心，特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的手机，主动解答顾客的疑问，让顾客在购手机的过程中也能学到更多的手机知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对手机的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习手机知识，明白每种手机的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼,规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片把弓劲射，与某某手机同行鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的某某事业满怀对未来的憧憬和希望，带着对某某事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的某某公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与某某的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名某某员工的青春乐章手机店促销活动总结本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足促销手段一广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点

1、超低的价格

2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）

3、给消费者带来的便利和好处

4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较促销手段三店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行促销前期要做好各个方面的准备工作，包括物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作，在促销期前，要保证一切工作的顺利开展中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以某某集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合某某手机来达成我们联合促销的目的活动拟在某某市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利4月30日一5月3日参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主以低价位机型来体现和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响活动形式:户外路演,店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传活动标语某某集团-五一盛“惠”厂价直销，专场特卖前期准备工作公司物料支持4月27日上午在市场部经理某某的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位活动安排策划及人员支持本次活动公司上下非常重视，市场部……，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜基本敲定活动流程，组织，和人员安排我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置及费用估算28日宣传路线的定制宣传车的准备物料的最后确认，舞台、口号录音和喷绘设计与制作下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆夸张个性假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买29日宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中29日晚动员大会参会人员某某厂家人员、x店员、家电店员主要确定人员的具体分配以及快速成交法的培训，和政策的讲解最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标活动中30号、活动正式开始开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价五月一号活动正式开始，成不成就看今天了昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台还是没有达到我们的预期目标今天大家要更加努力了！今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页今天x总找我谈话了，对我的工作很不满意确实回头想想自己确实做得不够好为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员这样才便于管理如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的就像x总说的什么是手机的营销工作这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机其实我们真的可以做的更好希望我能够在这此活动有一个大的成长五月二号活动最后一天了大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩今天的太阳很烈，可能是我在见过的最热烈的太阳吧所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页,接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来我们带上假发，背着旗子就上了站在舞台上拿着麦就喊自己都觉得疯狂对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下经过我们的努力，看着人群越来越多心里还是比较欣慰找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的最后我们今天买了30台最后结束了，活动结束了，我们在某某的日子也结束了做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里在这里我跟大家一起工作，一起承受压力受过委屈，留过汗水，甚至泪水也同样有我的欢笑学东西那是肯定了，也是必须的这次活动，从策划到实施，我全程都有接触遇到了很多没有想到的问题和挑战也看到了别人处理问题的方式更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品计划卖出多少台，计划投入多少人员如何组织，如何分配如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者如何卖，如何快速成交等等这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要本次活在时间从20一年某某月某某日到20—年x月x日，共x天活动时间,总销售额x元，环比增长率%,除去节日期间外的自然增长，实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%o在9日活动内销售联通手机体验卡41张与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠

一、从以上情况来看

1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降

17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性

2、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力

3、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场

4、活动执行力差一项活动，无论大小，”策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长

5、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯

二、下一部计划克服种.种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行O手机促销活动总结旺季抢量，同时强化“音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上主题“完美音质，随身畅响”20某某年x月x日-x月x日，凡购买某某手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）某单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库派驻促销员的铺货型的卖场赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应无派驻促销员的铺货售点最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动现金进货的售点由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推因此，我们的促销活动重点在此类售点开展招聘临促旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款促销员演示样机配备，必须配真机陈列和形象更新为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用『2节柜台做专门的音乐手机陈列工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念因此，促销品的备货和补货非常关键抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。