招商运营方案15篇

佚名 · 0743

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招商运营方案15篇招商运营方案1

一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员

1、招商经理1人，招商团队总负责人

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等和会务组织等工作

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员

二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战一招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质优秀的招商人员的心理素质表现好临危不惧，胜不骄，败不妥具体表现为要具备1坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新2强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任3坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难,并不为小恩小惠诱惑

3.整体招商（30间以上）的租赁期限为20年，零散招商的租赁期限为5年招商运营方案4一，运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目因此，在项目的甄选上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要考虑到项目可挖掘的潜在价值评估结果必须由资深的旅游专家和评估机构出俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险”的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生二，设计最优的投资模式不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计投资各个子项目的时间序列安排，采取“滚动式”投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资三，紧密结合营销策划活动透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期四，设计良好的投资环境现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争良好的投资环境，一方面要有优惠政策,一方面要考虑到项目提供者本身的利益所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，设计相应的优惠政策时间序列在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本五，从降低风险的角度设计融资结构在项目的融资结构设计上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式六，采用标准流程包装融资方案在项目的融资方案的设计上，聘请旅游行业的投资银行对项目进行包装改变传统招商引资的做法，采用公开融资的流程进行操作，对项目进行各个方面的包装，制作规范的商业计划书，组织有资格的中介机构如会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上，由其提供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等经过这些具有可信度的资料包装之后，可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化招商运营方案5项目名称乐山旅游度假区“美食文化商业街”景点项目地点乐山旅游度假区同心园景点下游项目口号“山水成林，美食乐园”“享受自然，享受尊崇”项目内容为大力发展老乐山旅游文化，河南中陆福基投资有限公司与郑州心怡房地产开发有限公司携手在老乐山景区兴建了一条明清文化商业美食步行街该街利用先天的人文地理优势和厚重的历史沉淀，将其打造成一条集餐饮、旅游、文化表演为一体的综合步行街，建筑风格与美丽的自然景观相融合，以明朝文化为蓝本，融合周边山水人文，通过真人演绎再现明朝历史及道家文化的宏大场景，牢牢抓住了每年近百万人次的旅游消费人流

一、现场考察规划设计“美食商业街”组织文化历史专家、建筑设计工程师及市场部员工现场了解“美食文化商业街”实际情况，并进行现场讲解培训，了解分析“美食”市场，同时对现场的地势、地况进行深入的考查了解，达到科学规划、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商业街”的文化层次及市场影响力

二、建筑设计

1、复式包间小商铺上下二层半，建筑面积80—

9042、复式阁楼特色商铺上下二层半，建筑面积120—180m，

3、明王府特色大铺一层大众消费，二层贵宾雅间，三层雅间或明式风格客栈，建筑面积260—320后

4、因为没有过高的建筑物，采光不会有影响，可顺地势而建

5、乐山美食步行街经营美妙绝伦的各式美食，享受古装商贩提拱的服务，古典与时常相结合，山水人文与现代商业相辅相成，是一种全新的美食休闲商铺

三、宣传包装商业街景区文化要想迅速的推向市场，在市场中达到一定的影响力，宣传包装必不可少，市场部计划对“美食商业街”进行包装打造，其计划如下

1、对景点的每一商铺进行命名，并对特别的商铺进行文化历史故事的编写,以达到文化商铺的目的

2、组织专业摄影人员，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣传彩页

3、组织多次免费外景拍摄，做好前期宣传

4、设计印制美食街宣传彩页，并组织发放

5、组织员工宣传推广，扩大影响力

四、营销方案

1、带领有意向的客户上山实地考查，锁定客户

2、交50000元抵80000元

3、对公司员工有优惠的政策（详细方案商定后上报）

4、老客户与新客户之间的优惠政策（详细方案商定后上报）

5、入驻美食街送超值大礼品，以便销售

6、入驻美食街双重大奖，并有抽奖活动，中奖率100%o

五、推广方案

1、“美食商业街”推广的主要目的在于扩大乐山的影响力及增加乐山旅游的人气，同时将乐山美丽的风景展示给广大民众，以打造“天中美食乐园”的美称，对以后乐山旅游的开发打下一定的基础

2、加大宣传推广力度，发放宣传彩页，彩页的内容包含乐山游的全部内容,“美食文化商业街、温泉度假酒店、生态采摘园、怪坡、马术、猴子表演、同心园、射箭等众多游乐项目

3、组织专门的营销小组，制定美食商业街专业彩页，针对市内豪宅、别墅群，进行公关宣传强力推销乐山美食乐园1）主题突出各个建筑要突出人文地理优势和厚重历史沉淀，使人尽享自然与历史的浸润2）交通方便主干道畅通，商铺与各个景点交通便利3）修建雕像在美食街上，要修建李自成点将台，塑造现代美食的历史4）修建水景观、绿地吸引客户招商运营方案6

一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商

1、开发前期招商是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础

2、园区建成招商此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链

3、产业阶段招商这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策

4、产业发展招商这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展

二、市场调研

1、居民生活水平调研针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位

2、租金水平调研本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方案概述

3、功能服务性设施调研对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研为我们的招商建立基础数据

4、同业态竞争店调研对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研为我们的招商建立基础数据

5、商品调研对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研为我们的招商建立基础数据，招商运营方案概述招商运营方案怎么写

三、成功招商的关键问题

1、建立商品结构根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌

2、建立商品档案库根据调研数据，建立商品档案库商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容是招商工作的重要基础工作

3、确定商店平面布局根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图

4、制定级差租金根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准

5、联系、沟通根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通a、提供我公司的招商资料；b、介绍公司的发展及未来c、介绍我公司在本地区的发展计划d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况e、初步交流合作意向

6、考察、评估据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等

7、谈判、签定合同在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同详见合同（协议）签定及填写规范a、确定位置和面积位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定b、租金及费用介绍招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等便于商户进行统一核算商户应承担的押金有房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金c、商户证照的审核营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等d、合同（协议）的签署在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等商户应如实填写商户基本资料登记表、授权委托书e、合同（协议）的审批合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批详见合同（协议）审批程序

8、首批租金费用的收取首批租金和费用由招商经理负责收取待租金和费用收取后商户方可进场装修附《租金费用管理规范》

9、装修方案的审查与报批由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核由招商部门将审查结果反馈至商户附购物中心图纸审核表a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜附商户进场联络单b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”附商户入（退）场交接报告C、带领商户到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收d、商户布货，办理营业员入场手续及培训招商运营方案7

一、澄扬优势

1、在企业并购、国有产权交易、公司上市等业务领域形成的专业技能；

2、与国内外投资机构的合作关系

二、合作方式

1、市政府相关招商分局与澄扬签定《委托招商代理合同》，由澄扬免费代为招商；委托方同意澄扬在代为招商的过程中与潜在的投资方签订合同并向投资方收取顾问费用

2、委托方向澄扬提供市政府拟招商项目的资料（尽量推荐较成熟，有吸引力的项目）

3、由澄扬与合作投资机构共同邀集投资者来昆考察，与委托方对接必要时，澄扬协助筹办相关的座谈会及实地踏勘等活动止匕外，澄扬也根据个案项目与投资方联系，进行项目撮合

4、投资方来昆的差旅费自理，在昆交通、接待等费用由澄扬根据项目及投资方情况予以承担，但若投资意向强烈，已与委托方进入实质性问题的‘洽谈，则主要由招商方负责接待费用

5、投资方与招商方签定投资的相关文件时，与投资方共同聘请澄扬作为该项目的法律顾问，费用由投资方负担招商运营方案8招商运营，即在招商之前就要做好吸引力要素的规划及主题提炼，在业态规划的基础上完成招商工作投资商投资项目时，会凭着灵敏的商业嗅觉判断资源中潜在的商业价值，在选择项目时会对项目的区位、交通、地块、市场、竞争等进行综合分析研究但是投资商在面对多种不可预测风险的情况下，如果缺少能透析旅游运营并具有很强投融资理念的规划设计机构的支持，就很难进行决策并签订协议因此，投资商只有在基本确定投资风险和收益的前提下，才会决策协议的签署成功的休闲商业，依托商业打造模式，可形成“招商一选商一活商一养商”的商业运营体系，按权重也可简单分为招商和活商两大分支，即所谓“招得进来,活得下去”1项目凸显，待凤来栖要想成功招商引资，旅游项目的开发运营主体就必须立足资源禀赋和旅游市场需求，凸显项目优势，形成对项目的全面包装，培养投资商与商业经营主体的兴趣与信心2自我认知，准确对接旅游开发运营主体需要明确自己的项目定位，包括总体定位、市场定位、形象定位和目标定位，以此为指导依据，在吸引和选择投资商时，综合考虑其投资目标、回报要求和资产能力能否与自身的发展蓝图相匹配在确认了目标投资商之后，要充分展现出项目的投资回报前景、能够享受的.政策红利等优势，从而实现项目与资本的精准对接3多方撒网，重点推进地方政府应充分发挥市场调节机制，放宽市场准入条件，根据旅游发展的不同阶段、旅游目的地的定位体系和发展蓝图，提供相应的旅游投资优惠政策，不断优化投资机制，营造良好营商环境，多方建立招商关系，形成对外开放的招商平台，构建区域招商新体制，以此对开发商、投资商形成强大的吸引力需要注意到的是，旅游招商融资工作是一项系统性的工作，包括成立旅游招商领导小组，实行专人负责制，制定专业的招商工作实施计划和工作报批流程，确定基础工作对目标达成的精准度，长期持续性的招商包装、宣传、交流与商洽工作招商运营方案9温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目一一句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20某某年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城本处于西环路和104国道的交汇口到达句容市区只有

1.2公里的路程项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程

1、s——优势1地段一一离句容市城市中心只有L2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫2交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程3口碑一一项目为句容市政府招商引资项目，20某某年10强民营企业，20某某年消费者信得过企业4物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米是句容市最大的建材家具批发零售市场5配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备4良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力1商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商2商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效3招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力1敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断2应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利己方的方向发展一招商人员的特殊素质

1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣

2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权

3、较佳的.团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功

4、外语知识三招商人员的培训招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用培训就是通过6品牌商家入驻一一一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大

2、w——劣势1由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑2句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育3项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成i°4项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足

3、o------机会1经济因素一一股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式2政策因素一一国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机3市场因素一一随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好4区域发展一一本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量⑸现行的.产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望

4、t——威胁1国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租2工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位3国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调4招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机6商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套招商部职责

一、部门本职

1、组织及负责整个商城的招商工作市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作

二、主要职能

1、计划安排编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、业务开展对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、规范制订对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

4、检查考勤对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、资料管理对本部资料进行管理；

6、工作协调协调与公司各部门的关系；

7、市场拓展开展对外客户洽谈招商工作；

8、工作报告向总经理提交部门工作报告；

三、管理范围部门本职所管理业务范围

四、工作要求

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度；

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作招商部经理

一、岗位职责

1、履行领导所指派的工作；

2、负责制定招商工作计划及目标；

3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节；

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则；

5、评估部门下属各人员的工作业绩；

6、评估各项招商方案的工作效果；

7、定时向上级汇报招商工作情况；

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报；

9、建立完整的一套招商资料库

二、领导责任

1、对部门工作目标的完成负责；

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责；

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责招商运营方案10项目概况天津马可・波罗大地影城位于天津意式风情区马可・波罗广场的核心位置，整体面积约8000余平方米，是（仲-龙影视传媒公司）投资建设的一个集商贸、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型影城项目优势优越的地理位置天津意式风情街（意大利风情区）位于天津市河北区，比邻京津城际铁路终点天津站，与天津商业中心滨江道和平路商业街隔河而望她作为天津著名的旅游景点之一，将按照天津市委、市政府的要求被打造成为天津城市形象、异域风貌建筑显著的文化时尚商业街区马可・波罗大地影城即位于意式风情街的核心位置，更是整个意风区及河北区的唯一一座影城久负盛名的旅游胜地天津意式风情街临近海河，内涵“和平女神雕塑”、“回力球俱乐部”、“意大利兵营”、“梁启超的饮冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凯及冯国璋的府邸”等著名景点，她作为海河沿岸的一颗璀璨明珠，内区保留137栋小洋楼，是意大利本土之外亚洲保存最为完整、规模最为庞大、风格最为饱满的意大利风貌建筑群落国内、外观光游客日接待量最高值超过40万人次优质的消费群体影城周边集结了各种高档酒吧、商务会所等高档娱乐休闲区，发达的旅游项目更加吸引了大批慕名前来的国内、外游客，成为中高端消费者最集中的商业休闲区政府的大力支持马可・波罗影城位于河北区重要的商业旅游区域中，是目前为止唯一一家集商贸、餐饮、娱乐、休闲为一体的影城，政府对我们影城的建设给予了大力的支持与帮助，并且对此项项目的发展给予了很高的期望！长期的合作，无限的商机马可・波罗影城是（仲・龙影视传媒公司）长期投资的项目意式风情街不仅是天津一个重要的旅游文化景区也是本市各阶层消费者青睐的购物休闲区，意大利风情街将不断吸引着商家的投资，刺激消费者的消费在政务的支持和帮助下，马可•波罗影城将被构建为意式风情区首屈一指的集商贸、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型影城！仲龙影视传媒在意大利风情街投资的“一宫大地影城”即将开业，影城拥有7个3D影厅，配套小资餐饮环境，动漫游戏城，奢侈品购物等相关业态，敬请您的光临！招商运营方案11

一、区域分析瑞嘉商业美食街是由瑞嘉华府小区以及二期幸福花园四周外围的商业店铺构成，座落库车老飞机场片区，北邻主干道胜利路，西邻健康路，东侧、南侧为规划路，从商业区域环境看，瑞嘉商业美食街属政府规划中心商务区内从瑞嘉商业美食街后续发展空间来说，避开商务区的中心地带，以瑞嘉华府小区与二期幸福花园小区为依托，合理的利用小区分割道路打造商业美食街主街道，由瑞嘉华府小区配套商业及幸福花园小区的配套商业，共同完善美食街的各项商业配套所以瑞嘉商业美食街将合理的利用商务区的流动资源，以及周边小区的固定客户资源圈，将为库车打造一个新的商业美食休闲集散地

二、项目概况瑞嘉商业美食街是由瑞嘉华府小区以及二期幸福花园四周外围的商业店铺构成，瑞嘉商业美食街由北邻主干道胜利路，西邻健康路，东侧、南侧为规划路由五条道路组成一个品字形的商圈，瑞嘉商业美食街环绕在瑞嘉华府小区及幸福花园小区四周由于该项目周边四条规划道路施工及周边配套尚未完善，造成周边商业根本不具备商业店铺条件，公交、中心商务区相关部门的入住，周边小区住户的入住等种种因素，导致瑞嘉华府及幸福花园小区的商业部分的价值都远远低于其作为瑞嘉商业美食街商业部分应具有的价值相对于周边关联区域，瑞嘉商业美食街整体商业规模最大，但通过合理的定位及完善的运营思路仍然可以实现一流的美食街，销售不会因为价格问题而滞销、不会因为可改变因素而廉价，经营不会因为物业高价而低回报

三、销售与招商概述瑞嘉商业美食街目前因为各种因素导致物业贬值，销售出现停滞而本来，作为瑞嘉华府及幸福花园小区的商业部分，瑞嘉商业美食街本身就具有品牌号召力扬长避短，发挥品牌、规模、区域等优势，对现场进行整改、对物业进行变更，使瑞嘉商业美食街的物业自然价值得到体现通过商业运作，专业主题市场运营，有效的溶入整个商圈，有效的利用未来该区域密集的人流、车流；通过对项目商业制定行之有效的招商运营策略在销售中通过现场的包装、广告的促进、销售技巧的运用等等，必然的会实现销售销售当中的商业运作，一个主要方面是售后返租，而售后返租又产生招商工作，可以说，招商是销售的手段同时，与销售的紧密结合，招商对业态选择，又应该遵循专业主题市场的规范招商运营方案12招商工作决定着产业园的未来，优质项目的引进能够促进园区产业的高质发展产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就产业园区招商部门应制定有效的产业园区招商运营方案，促进招商工作的持续高效开展

一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商

2、园区建成招商此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链

二、制定产业园区招商运营方案按招商渠道可分为政府招商渠道、大数据招商渠道、产业链招商渠道、以商招商渠道、互联网招商渠道、商会/协会招商渠道、展会/会议招商渠道、文化/活动招商渠道、驻点招商渠道、中介/顾问招商渠道下面主要为大家介绍一下大数据招商和产业链招商

1、大数据招商渠道许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库,产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业

2、产业链招商渠道产业链招商作为产业园重要的.招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力就是利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套上下游企业就近落户生产配套产品，延伸产业链利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力

三、制定产业园区招商运营方案按思路可分为三个阶段产业发展方向定位、对标企业寻找筛选、亲商暖企，做好“稳商”服务

1、产业发展方向定位产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作、产业升级等几个方面来进行产业定位

2、对标企业寻找筛选有了明确的产业发展定位，接下来就是寻找对标企业，这也是产业园招商过程中最为困难的一步很多产业园区都因为缺乏招商信息渠道，而导致招不到想要的企业

3、亲商暖企，做好“稳商”服务新的企业入驻，园区应给予其足够重视,硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来招商运营方案

131.全面把握首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙一一先求不败而后求全胜

2.项目对接强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接

3.创新超越每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位

1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于西路北侧，路东侧、中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400itf,其中出让面积9327m2,规划区间道路面积20某某而，区间道路由受让方按规划要求建造

2.项目规划商业形式独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）

3.1商铺部分约15000m

24.2商住部分销售住宅约17000m2返迁住宅面积约10000m

25.3绿化面积约3000nV（包括平台绿化）

6.4地下建筑:约6000面

7.相关部门给定的规划设计要点某某市规划局建设用地规划设计要点（略）

8.用地红线图（见附件）--效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献

1.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力

2.2综合提升x房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力原理达到商业房地产的三赢境界品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆最终达到财富涌流、社会进步的全新局面引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群

1.项目优势

1.1地理位置优越，商圈人气兴旺广场位于某某市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道，交通便利公交车有2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等是目前某某市城区内最后一块商业用地

1.2商业配套完善，商业活动便捷

1.3商铺市场需求较大商业买家较多，商业炒家占了相当比例

2.项目劣势

2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体

2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与某某市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路-一柏庐路路口商业区

3.机会点

3.1经济发展利好因素柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是某某城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然随着经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局柏庐路也因地处城市新轴线中心的‘缘故，商业地位迅速上升

3.2地理区位优势目前某某市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给一--需求”，便可以抢占“先机”

3.3项目连动实现价值最大化本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是中国台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益

3.4中心城市的建设汇聚了人气随着城市的发展和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础

4.风险

5.1市场因素从目前某某市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作招商的培训主要有以下几个方面

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

三、招商实施招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等

（一）业态组合以及租金预测招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面项目定位是商业街,那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为521830,并称之为黄金比例当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式,整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金,但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%）,采用分割出租方式，开发商自主规划

4.2自身因素本项目对面的莱茵广场与其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的

5.综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素；二是新的商业模式和经营理念，当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大招商运营方案14

一、景区运营方案包括哪些内容？通常需要了解景区运营资源、旅游景区发展情况、旅游景区产品设计、旅游运营管理等等综合考虑，需要树立一个景区营销结构，并且配合景区来进行设计，寻找可以利用的市场机会，围绕景区的核心价值来适当调节新的估值体验，从而可以发挥出景区的社会效应和经营效益，组建新的服务体系，并且利用核心的价值整合配套景观措施、控制景区消费的节奏针对于目的地或者景区所面临的问题进行考察，从而找到其中的问题所在，可以通过市场研究的方式，来准确找到市场定位、市场主体、定位形象对景区资源进行内部研究，通过实地的调查、文献资料检查等手段，来进行市场的整合,了解景区的发展历史、现状和目标等，对于景区外部的环境进行研究，比如说当地的政策、合作伙伴、行业发展态势和前景，以及潜力的竞争对手进行分析我们在进行分析的时候，需要把景区的新的价值、新的形象引导如传播之中,形式就好像是内部品牌形象培训、新形象的主题推广等，需要把产品整合到营销的成本规划之中，并且设立相关的赠品系统，这都是一种可行的景区运营方案,大家在实际规划的时候可以根据自身条件来选择规划

二、如何做好旅游景区运营方案？旅游景区运营方案在制作流程当中要注意三个方面，比如人流动线，车流动线，招商政策等方面

1、人流动线在旅游景区规划设计中要注意人流的单向，就让游客一条街走过去，尽量不要有选择，那么这条街上生意就会很好，没有死角但是这种情况游客会觉得单调，所以基本上景区建设不会只做一条街，除了主大街之外还会设计一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商业最容易存活的只有一条街还有一个原则是人流不要双向对冲，只要人流不对冲，客流量大的时候就不会出现集体性的踩踏事件动线要与业态呼应，大多数景区基本客流都是十点钟左右到，十一点半到十二点之间就要消费了，这部分的消费多是硬性消费，主要是吃、喝等，所以前期设计的时候我们要把动线与业态考虑进去

2、车流动线车流动线是物流动线为什么要设车流动线一定要考虑清楚，不要为了设车流动线而设在设车流动线时要注意不与人流动线交叉，如果说有交叉，就比较容易出事故，有安全隐患

3、招商政策一般的小镇商业团队会制定招商政策，比如免租期多长，新开发的小镇没有免租期招商就比较困难，特别是离城区比较远的项目免租期具体怎么实施呢？有的地方是这样操作的，比如说有三年免租期，前三年什么都不用给景区，只要交物业押金就可以入驻，这样就会造成商家就算不做生意也不会退铺，因为没有成本，但是景区如果要收回，就要进行强制性手段其实我们可以采取别的办法，比如把租期变成五年，前两年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一点，这样商户做不了生意，会主动把商铺退给景区招商时还要处理好与属地居民的关系，可能会遇到一种情况，比如有两年的免租期，本地居民觉得时机不错，可以先租下来，如果做得好就继续租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜绝这个问题旅游景区项目大部分都在乡镇或者县城，当地的居民先期占了商铺资源，又不去用心经营，会对后期带来很大的影响，这点在园区招商时一定要考虑到，对商铺的入驻要有一定把控性招商运营方案152024年华佗百草园仍将延续美好，在此基础上，内部商业对外公开招募合作，包含商品经营、游乐合作、广告合作、婚纱摄影合作等方面，详情如下

一、人气商铺招商

1、游客服务中心商铺位于景区游客服务中心内，是游客到百草园必经之处可经营面积7m二配有无线网、空调等设施许可经营业态零食饮料、水果、冰淇淋

2、沙滩旁1号、2号商铺位于有着网红“亳州小三亚”之称的沙滩旁，是游客汇聚之地，尤以孩子、小哥哥、小姐姐居多单个商铺面积20m）配有空调许可经营业态1号店奶茶饮品、烹炸、汉堡；2号店亳州特产、零食饮料、水果、玩具、服装根据具体招商情况或有所调整，以实际招商洽谈为准

3、小火车起点站商铺位于小火车起点站榆树林旁，是登鹿鸣山、观赏花千谷花海美景的经由之路商铺面积10nf,配有空调许可经营业态特色小吃、零食饮料、吊床等

二、广告位招商位于华佗百草园游客中心至检票口中心路段，是游客往返百草园景区的‘必经之地，年曝光流量100万+广告位3某8米，期限一年招商要求类别不限，画面美观，与景区环境相得益彰

三、阶段性体验项目招商百草园30亩大草坪范围内，春节及节假日阶段性招商招商内容互动性游戏、可经营性民俗项目、非遗项目等

四、主题活动定向合作园区活动定向招商合作，合作内容包括婚纱摄影、主题写真、户外婚礼、企事业团队户外活动、灯光节、（电子）音乐节等合作有意者可至景区实地考察、洽谈

五、招商流程

（一）租赁方式商铺项目按合作分成模式进行招商，收入总营业额进我公司账户，按月度进行分成结算，合作单位需开具正规发票

（二）报名要求

1.合作周期截止至2024年12月31日签订合同时需缴纳20240元保证金，合同到期后7个工作日内无息退还给合作单位

2.报名时，需携带下列证件的原件或复印件办理审查手续a.身份证、健康证复印件或公司营业执照、法人身份证b.报名者行业从业经历及经营业绩介绍c.经营内容介绍图文d.个人征信、无违法犯罪记录证明空间大、经营风险较小

（二）广告投放考虑到项目建设周期较长，且涉及到拆迁的问题，在土建施工之前不宜大规模投放广告，在项目地点周边大量投放平面广告即可在土建进行到一定程度时可开始大规模投放广告，传播渠道包括传统的电视、报纸、电台等，也可在互联网上相关网站投放广告宣传是影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用，我们应该做好以下工作

1、做好地方媒体调查对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的士停车牌广告等以调查结果进行宣传模式组合

2、择好广告发布内容一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的USP（独特的销售主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向客户细细阐述，达到理性购买的目的

3、据产品整体的推广策略决定广告投入

4、面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告接触

（三）主要目标客户锁定首先是确定核心主力店，核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端品牌客户，成立专案组进行宣攻关商业地产招商一般走的是以大带小路线，以大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家核心主力店对项目的成败起着决定性的作用，它决定了项目的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线其次确定次级主力店和中小商家，次级店和中小商家的选择应配合核心店的定位，使核心店与次级店形成互补关系，相辅相成次级主力店的组合在商业房地产建设期间应有初步规划，项目可以根据当地消费水平、消费结构、消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上可以从以下几个方面考虑

1、业态定位其功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目；

2、目标市场定位满足地区全客层消费者需要；

3、主题特色符合当地人群的经营主题设计；

4、经营项目吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置；

（四）招商谈判招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下第一次信息的处理（来函、来电）一一第一次信息回复一一第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）一一第二次信息回复（信息升级一有选择发送实质性资料）一一招商总部零星接单（上门洽谈、签约）一一招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）一一发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）一一接收报名、督促参会一一召开会议并签约一一督促履约一一店铺入驻在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息对于第一次来电或来函，我们的工作主要是对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营一等的“求租者”做重点标注，用以综合的研究需要注意的是，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，主要是避免“求租者”因了解不够而以偏概全或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”

1.核心主力店的招商谈判核心店招商谈判的基本策略是专题专攻首先明确谈判目的，招商谈判的工作就是围绕谈判目的进行的目的确定后,就要明确招商谈判的各个目标，目标在谈判中达成，谈判目的也就实现了目标分三个等级最高的目标（设想中最好的）；基本目标（可以接受的）；最低目标（底线）谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益目的明确之后就要制定谈判策略，制定策略的依据则是对谈判对象的信息整理我们要了解谈判对象的状况，对方关注的焦点，设想对方会提出的疑问并制定相应对策核心店招商难度最大、地位最重，情况特殊时可以妥协，降低条件以便能尽早完成核心店招商

2.次级店及中小商家的招商谈判次级店一起中小商家的招商谈判基本策略是统一标准，公正公平次级店和中小商家的个体与核心店不同，它占整个项目的比重并不大，而且个体之间差异很大我们要做的是统一租金标准，统一权、责、义统一租金标准不是一刀切,而是指地理位置相似的租户租金标准统一，相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的业态形式和比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个项目的运营造成不良的影响

3.特殊商户特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进特殊商户可以为商业街增加亮点，形成特色我们可以给于优惠政策邀请入场，以吸引人气会后举行自助酒会招商运营方案2高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的十八大精神为指导，以科学发展观统领全局，牢牢把握发展第一要务，坚持在认真搞好审计业务工作的同时，把招商引资作为加快发展的第一要务，解放思想，开拓创新，强化措施，完善机制，优化环境，切实提高招商引资的质量和水平，确保全年招商引资任务完成，为推动我县经济社会又好又快发展做出贡献全年完成招商引资到位资金500万元以上，赶20某某年12月底完成符合国家产业政策和我县产业规划，重点在房地产开发、第三产业发展方面开展招商

（一）强化发展意识，营造招商氛围充分认识招商引资是加快县域经济社会发展的一项基础性、战略性工作，落实全面招商的工作要求，把招商引资作为全局的一项重要工作来抓全体干部要树立全民招商的思想，积极搜集、寻求招商信息，宣传优惠政策，千方百计鼓励、吸引投资者来我县投资兴业，努力营造良好的招商氛围

（二）丰富招商方式，健全招商网络要积极利用亲友招商、网络招商、以商招商等方式招商的同时，积极探索代理招商的方式充分利用和联系彬县藉在外人才资源优势，主动加强与沿海地区商会、科研院校的联系和沟通，搜集和掌握招商引资信息及时成立招商小分队，主动出击，外出招商

（三）成立工作机构，落实工作责任实施招商引资“一把手”工程，成立以局长为组长的招商引资工作领导小组招商引资工作在局党组的统一领导下开展，实行主要领导全面抓，分管领导具体抓，全局上下共同抓，各负其责，责任到人各股室要高度重视，切实增强招商引资的责任感和紧迫感，积极参与支持招商引资工作，挖掘发挥每位干部的人脉关系，积极开展招商引资，确保招商引资任务的全面完成

（四）落实优惠政策，重奖招商功臣按照《彬县招商引资考核奖惩办法》,制定以下优惠奖励政策

1、凡局干部职工完成招商引资到位资金的一次性奖励5万元；对未完成任务的，按照到位资金情况，适当给予奖励

2、凡需出外招商的，局里提供交通工具，每月增加100元的通讯费

3、外出招商期间工资、津贴照发，按规定报销旅差费，并优先享受年度带薪休假

4、招商引资没有成果的，差旅费只报销50%

5、对招商引资工作成绩突出的，作为评选先进、组织推荐的优先人选招商运营方案3龙女景区是市、区两级政府倾力打造的重点景区，龙女旅游商品街是景区重要组成部分为使景区功能配套日趋完善，促推景区发展，切实做好景区旅游商品市场招商工作，特制定本招商方案

一、指导思想通过龙女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州资源优势，充分体现郴州产业特点、资源特点、风土人情，全力打造一条最具特色、最能反映郴州人文风情的旅游商品街

二、组织机构经区政府同意，成立区龙女旅游商品街招商领导小组,领导小组下设办公室,办公地点设在龙女景区游客服务中心，由李毅兼任办公室主任招商领导小组成员名单如下组长刘高生区政府副区长副组长刘铁军区商务局局长成员李永宗区文化局局长刘玖林区农办主任廖立新区旅游局局长王召雄区体育局局长许时彪区工业行业管理办主任、区交投公司副总经理李恒良区民宗局局长李毅区商务局副局长、区招商局局长李益凤区财政局总会计师

三、商品街门面现状及功能区划设想

（一）商品街现状龙女旅游商品街现有商业门面223间，共10000m2,所有门面产权均为私人所有目前已从门面业主处返租133间

（二）商品街共设四个功能区

1.旅游及名优特产品区主要经营郴州各县、市、区具有特色的.名优土特产品和旅游服务用品

2.文化产业区主要经营书法作品、字画，根雕艺术品、奇石、古玩及其它文化产品

3.体育用品区主要经营网球、高尔夫球、游泳及跳水等服务产品

4.特色小吃区主要经营地方特色小吃

四、职责、工作步骤与时间安排

（一）职责龙女旅游商业街招商工作由区商务局牵头，区政府相关部门协助，按循序渐进的原则，以实际返租的133间门面为基础进行招商；根据功能区划，采取整体引进与零散相结合的方式招商，招商方案作以下安排

1.旅游及名优特产区（65间）该产品区除市政府统一安排县、市、区已承租的50间门面外，剩余15间门面，旅游产品类10间门面由区旅游局负责招商,名优特产品类5间门面由区农办负责招商

2.文化产业区（52间）由区文化局负责书法作品、字画、根雕艺术品、古玩等文化类商户的招商；区民宗局负责宗教服务用品的商户招商；区商务局负责奇石等商户的招商

3.体育用品区（8间）由区体育局负责体育服务用品商户的招商