教育培训机构的招生方案（15篇）

教育培训机构的招生方案（通用15篇）教育培训机构的招生方案1

一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了

（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同

2、利用淡季赠送来吸引报名首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长

3、老生转介绍优惠众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本其实转介绍就是所谓的老带新活动在活动期间，可以利用上现场可用的代金券比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用

4、团报优惠这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额1＞环境布置除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯通过这样用心的环境布置，营造出我们这次“双十二”的活动氛围，第一时间留住家长

2、礼品设置除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球,在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物

3、服装统一在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导

四、宣传推广我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户

1、线上将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和log，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分,积分可以在续班时减免学费这样激励老学员对图文进行分享,迅速提高曝光率

2、线下通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、X展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围

五、活动总结活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑

1、总结经验讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标

2、后期转化对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次“双十二”的招生活动获得一些启示要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育教育培训机构的招生方案4

一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的

二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如9点整开放某某课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀）秒杀最容易营造活动氛围捆绑买赠两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券直接使用来抵消现金；优惠券有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废教育培训机构的招生方案5抽奖目的

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传抽奖时间本周天晚上7:00——8:00抽奖地点微远教育延安路校区会议室活动细则安排

一、时间安排周三至周五下午4点8点，周

六、周天全天〜

二、人员安排没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与

三、目标任务每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个四责任人任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督注电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠电话邀约技巧某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20某某年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想一一摘草莓放风筝”主题活动,提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制再次确认本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行同样由任老师负责完成抽奖现场安排一活动前5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），600点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭,但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位二活动中严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三活动后各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误奖励政策自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想一一摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的）附件一活动流程及人员安排（待完善）7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸,孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户主持人在一遍喊离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会,赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂教育培训机构的招生方案6

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）;

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板

①11月20日前后发送家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

2、短信、微信通知文案模板

②12月1日发送家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券

3、短信、微信通知文案模板

③12月5日发送家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券

4、短信、微信通知文案模板12月11日一12日发送家长您好！12月11日一12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券12月12日全天，从早上9点一晚上9点整点秒杀课程,9点整某某课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券

5、短信、微信通知文案模板12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20某某年12月16日前使用，逾期将作为点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；注报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料,最晚n月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；

2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题,设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈

4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门□为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体

6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来

五、方案备注

1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用

5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课对于还在其他学校上课的学生抢到的订单,可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵

6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成教育培训机构的招生方案7中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）教育培训机构的招生方案8

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法

（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在

2、在居民区设立辅导班咨询点这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识

（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品,让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现场能够撼动家长

2、礼品的新颖包装在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配也可以买些精美礼盒,或者定制印有公司LOGO的.包装,这样档次就会有所提升

3、制订有价值的辅材什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西,制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的

（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键团队目标完成奖金激活法目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励根据目标达成比例，设置不同档奖励

二、营造校区氛围

4、宣传单制作在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异

④可做DM单DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等

（三）、利用现有渠道做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传

（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品

（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃借各大网站的基础人群发放广告后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力

（六）、定期做免费试讲家长可以现场了解我们的授课质量而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势教育培训机构的招生方案9

一、活动背景各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受

二、适用学校

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间活动跨度4月20日x4月30日开课时间招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五、活动主题中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育“百元公益梦想”活动正式启动您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容I、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”1“百元公益梦想”公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！2“唤醒善举”通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！3增强参与感所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆4巩固“活动成果”在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月

2、将“深度体验课一个月捆绑进公益活动中来，为公益买单招募学员阶段开班阶段续班、转化第一阶段第二阶段第三阶段某某达到目的利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注关键点

1、传单设计吸引眼球、简约、突出；

2、主题公益角度，高举高打

3、宣传员激情、热情/主动；

4、话术体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠达到目的培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求赢取家长关注，取得家长信任x关键点

1、开班根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率

2、教学出勤率，教学质量

3、学员服务增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）达到目的转化学生达到40%x60%关键点转化核心环节续班转化的促销教学过程中转化学生课程为1—

1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%重点是推多学科连报或多期联报科或三期连报！一期、一科报名也接受第一阶段招募学员阶段关键点1）地点人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口2）时间4月18日x4月25日3）捐献台在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询4）堆头KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片5）激励每收到100元捐献，奖励5元按定点招生单点排名，冠军有更高的激励6）目标清晰活动当天每人一定要达成5人的任务7）动员会活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验活动当天,每小时短信互相告知战况进行相互激励8）话术话术统一，专业线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播第二阶段开班阶段关键点1）计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度2）学员信息整理分类要清楚3）打电话通知开班和家长会话术要练熟4）打电话要及时汇总经验和教训5）开班一定要有正式隆重的形式开班家长会6）目标有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7）老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心第三阶段续班转化阶段关键点1）续班转化优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生2）奖品一定要具有价值感和强烈的吸引力3）炫奖品找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲4）续班家长会要有有经验的老师、员工开5）形式见家长会附件，注意校区内布置6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会7）续班转化参与员工要有激励措施备注尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失

3、活动准备

1、明信片、照片资料提前印刷，要有机构字样有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%提前进行招聘，保证宣传人员充足

05、疑难解决方法省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做,通过远的学校锻炼筛选宣传员,接着做重点的学校一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！计算方式人员准备;定点点数x2xl50%例如某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为15个点，最少需要宣传人员数量为10x2=20人150%=30人（不含学校员工）考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上

4、员工培训员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励每收到100元捐赠，奖励5元按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会奖金也可以在黑板上列龙虎榜

2、活动执行流程让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务

3、活动执行细节一一实操演练（打通关）话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练,校长现场监控评判,保证所有人员销售话述及现场应变销售过关

4、活动人员着装气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长

5、员工动员本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）时间内容备注800x820领导动员820x840各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势840x9:10拓展游戏

1、队列练习内容左右对齐、报数、喊口号目的在一致动作重复中不断凝聚团队力量

2、气势展不主管喊我们的总目标人数是一一大家答（喊三遍）

200、

200、200!（加手势）主管喊大家有没有信心——大家喊有！（拳头必胜手势）9:30x11:00小组一对一培训解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训11:00x11:30领取宣传物资小组长带领队员领取宣传物资，包括票据、传单、听课证等13:00x18:00现场实战预热宣传正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传,使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升保证正式大规模启动宣传效果总结会流程（例）当天200之前或当日宣传结束后微信总结组长上报当日报名数量当天800830/宣传出发前一一晨会〜

1.口号当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情

2.组长汇报当日目标各组组长汇报当天目标，宣传地点，团队情况，鼓励自我团队（激情、积极）例如“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50!请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3.宣传分工各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化例如将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等

4.互相鼓励各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友“加油加油加油!我们是最棒的！偶耶！”

5.齐喊口号主管喊我们今天的目标人数是一一大家喊某某（喊三遍）

50、

50、50!（加手势）主管喊我们的总目标人数是一一大家回答某某（喊三遍）

200、

200、200!（加手势）主管喊大家有没有信心一一大家一定要喊有！

6.装备出发主管喊出发！各小组组长带领组员领取当日宣传物品，1000到达宣传岗位

3、展台摆放位置咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询这种摆放即为错误摆放方式如下图重点提醒

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心定点招生时要反复鼓励,持续鼓励通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情要不间断巡视监察现场攻单话术

1、直入主题家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生,于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望

1、背景墙背景墙要多造型，多挂礼物孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在某某学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用

2、悬挂主题吊旗在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高优惠

3200.

4800.5600,得要让大家看见主题

3、服饰全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候

4、海报

三、借力互联网

1、转发活动详解软文现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长

2、设置线上游戏比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优息券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了也可以从助力者中获得一选一科让您孩子学习我们同升美术教育课程可以帮助（课程特点或优势）孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀

3、美好展望您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩子的成长是非常不利的一切从孩子出发，一场公益活动势在必行同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！临门一脚我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款全程公开、透明我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀让孩子从小内心多一些爱，多一份善良您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）市场人员要注意到,在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前,这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点大致分为三部曲即

1、我们感不感兴趣？

2、想不想来参与这个活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术

3、要求传播报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励

4、临门一脚不要忘记我们此次活动的目的即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师王老师，来，我们这边开张单子！销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的加油！教育培训机构的招生方案10

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径1中小学生综合辅导收入2一对一辅导收入3小班辅导收入4课后托管、午托、晚托、全托收入5才艺培训、兴趣爱好培训收入6总部名师公开课收入7主题集训收入8其他业务收入与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入教育培训机构的招生方案大全7

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量

二、品牌策划我们的话术中一定要多强调我们的‘学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫

三、卖点升级策划总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点是不是卖点，学生和家长说了算“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感什么是卖点？学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受

四、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会先来看一下整个市场营销的过程先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入

五、项目策划概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡教育培训机构的招生方案11

一、活动要素活动时间年某某月某某日活动地点某某培训机构活动对象新老学员

二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对某某机构的品牌好感度，树立品牌活力形象同时借助现场活动进行招生转化

三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动

四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的

五、活动流程及说明外展宣传

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动

2、已在校区报名的‘内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动话术如下12月中旬，某某机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记互动游戏

1、问题刚买的袜子为什么会有一个洞？答案袜口

2、问题哪项比赛是往后跑的？答案拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画“双12连连看”主题宣讲分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况学生离开预约试听课组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员创造学员二次到访听课及转化签单设计好活动追访话术，提高追访成功率

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、活动物料清单礼品100个活动用品300元学习资料100份活动用品200兀赠课卡200张活动用品2024元预计收益签单数6单，金额元

八、活动相关表格学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动11月1—12日活动效果评估，后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本教育培训机构的招生方案12

一、宣传定位及主要内容

（一）定位走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象

（二）主要内容第一部分媒体宣传思路

（一）实施时间2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定

4、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人曾志刚、裴佳妮）

5、报纸、电视广告以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式第二部分渠道宣传方案渠道宣传三大要点

（一）招聘面试一一3一5月份完成争取目标普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想

（二）填志愿一一招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为

1.21,最低不低于11的比例关键点第一时间到考试院获取录取情况

（三）跟进未录取的学生

1、电话销售

2、运用促销手段

3、咨询师与专员配合家访，跟进关键点是把握时间差

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人胡荣）

3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人刘周洲I）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案

一、学校网站网站的建立要充实精美内容包括课程介绍开课计划师资状况学校资质相关的学习资料学习软件学习视频融为一体成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询

二、合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等比如等等这些网站在等搜索引擎可以搜到通过这些网站可以找到自己学校的课程有利于招生些真实有效的数据资料但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来

3、活动攻略什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多

4、建立微信群建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度那么“双十二”活动，就可以在群里进行宣传

5、找准垂直类的网站垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传外部传播分为两种线上传播和线下传播以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播线下的传播主要是线下地推

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的

2、商超活动当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，

三、搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括和，一般语言学校都用某某和某某这两个搜索引擎,某某的比较早不同年龄的人基本都用这个，某某比较潮流，年轻人用某某的比较多，用什么看学校的定位了

四、帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子比如，等等在发帖的同时也要附上学校的网站

五、招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成

六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的‘门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群

七、校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源

八、和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般

十、制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访教育培训机构的招生方案13中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习平台等一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径1中小学生综合辅导收入2一对一辅导收入3小班辅导收入4课后托管、午托、晚托、全托收入5才艺培训、兴趣爱好培训收入6总部名师公开课收入7主题集训收入8其他业务收入与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入教育培训机构的招生方案14应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案

一、招生人员招生组长，招生业务员

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料

2、在学生集中地大门口进行设点招生

3、在组长的安排下进行电话招生

4、一些业务员可进行游击招生

四、具体事项一人员安排

13、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有名业务员在此进行招生没有值班的业务员能够在周围进行游击招生业务员务必对2个、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天二招生时间在月、日以及月日至月日进行设点招生设点时间为早上点至中午点以及午时点半至点晚上点8至点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动三招生对象中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行评四招生业务员须知

1、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服

2、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报以协商的口吻和！他们交谈，都是为了孩子们好

3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不给家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚

五、工资分红广人每人元人每人元人以上每人元另以上为提议水平，测评使机构可根据自身〜情景及所处地区酌情调整

六、活动优势重点向家长介绍的资料

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优由关注留守儿童,我们会供给个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校教育培训机构的招生方案15

一、活动背景针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习

二、活动目的

1、回馈老学员

2、招收新学员经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光,从而招收更多学员

3、扩大我校知名度、信任度

三、活动时间五月一日上午900—1100

四、活动对象患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题点亮未来健康成长一一星之光教学成果汇报会

六、活动资料（-）准备阶段

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的‘认识；

5、对已经入小学初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费

（二）实施阶段

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣传等比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校我就设置了南区、中区和西区各三场活动这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠比如说可以再减100元或者获赠礼品

3、分析客户做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单

五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门

1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可

2、奖励方案当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750他完成第三级的时候，完成了130%的目标,就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的

3、周例会做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单

4、即时采取奖励优先达标校区，会议现场颁奖团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区所以及时采取奖励是对员工极大的促进

3、周例会做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单教育培训机构的招生方案

21、开心国学理念引领引领少年儿童走进国学殿堂，从小吸取中华民族文化中的精良营养，闻道教育新学期招生计划在时尚的社会，做一个优雅而博学的人，尽展新时代青年的精神涵养与人格魅力教育内容启蒙班，《笠翁对韵》《弟子规》《三字经》《千家诗》中级班，对联、唐诗宋词选读、先秦诸子散文招生计划国学启蒙幼儿大班-2年级，15人之内国学中级小学6年级-初一，15人之内

2、心语作文理念引领作文是心灵的语言，作文是创造的天地〃心语作文〃让学生写出自己的,心声，写出自己的个性让作文成为孩子心灵与情感的家园招生计划4-5年级，15人之内，一个学期共15次课

3、特色托管理念引领按照不同阶段孩子的心理特点，设计个性化的教育方案，促使学生养成良好习惯、进行自我管理与人生规划，新学期作文《闻道教育新学期招生计划》招生计划1-6年级，15人之内，含8次沙盘游戏、10次团队活动

4、情商高手活动营（EQ活动营）理念引领提升孩子的情绪自我调控能力和自信心、优化人际关系、挖掘孩子创造能力内动力训练方案设计运用EQ的理论，以有趣好玩的游戏及角色扮演，让儿童在轻松愉快的活动中学习，通过亲身体验不同角色的情绪，从而正确地学习认识自己及他人，增进人际关系，提升情绪智能招生计划3-6年级，10人左右

5、沙盘游戏辅导（由国家二级心理咨询师带领辅导）理念引领这里是孩子创意的空间，孩子的想象力和创造力在这里可以得到发挥和挖掘，同时锻炼了孩子的动手能力另外，通过游戏的媒介，孩子可以在安全的空间里映射内心世界，通过与心理辅导老师的互动，让孩子发现自我，培育孩子健康的心理招生计划团体沙盘，低年段，3人一组，共8次，收费680元/人高年段，5人一组，共8次，收费580元/人个人沙盘，一次100元，一个周期共6次

6、催眠减压催眠减压个案辅导，成人1次200元（学生半价）催眠减压团体辅导，10人以上组，每人每次60元（学生减半）5-9人，每人每次80元（学生减半）教育培训机构的招生方案3

一、确定活动目标在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工,并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案

1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标

2、新生报名新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作

3、明确分工明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多

二、制定活动政策活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生,培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望

1、主推课程首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等以满足大部分家长的需求为主

2、优惠政策

①赠送大礼包培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等成本不到500元，但呈现出来的价值却很高

②团报优惠团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠活动只限于“双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的.购买欲望，挖掘出更多的潜在客户

③转介绍有礼在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等

④限时优惠以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的900-1200,在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置

三、营造活动氛围如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染,那么，我们的活动算是成功了一大半热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。