毕业实习报告集合15篇

毕业实习报告（集合15篇）毕业实习报告1实习单位某某物流公司实习时间20某某年某某月某某日----------20某某年某某月某某日

一、实习目的为了以后能更好的适应工作和学习，特到物流配送中心进行为期140天的实习主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解

二、实习要求了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法

三、实习单位简介捷安通货运公司位于西安北郊大明物流园区，是一家主要以干线运输为主营业务的货运公司，成立于20某某年11月份，公司目前属于起步阶段，员工车辆若干，有较成熟的工作体制，公司效益良好，预计在今年内带有仓储业务，在5年内转为全面的第三方物流公司，但因公司处于起步阶段，并且了解我院学生在物流方面有良好的基础，故有意招聘我院学生来本公司实习

四、实习感想随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课对于物流，我只是知道它是集运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合但没有想到它的实际操作却没有这么的简单通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会货物运转速度慢,货差货损率高难以避免,高层货架利用率严天的简单了解,使我对于物流配送有了更加深刻的认识中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性（譬如中国劳动力廉价的国情）严重的制参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用在公司我主要的工作任务是与某某区分公司的联系，统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会某某的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会自走进某某开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务实习收获，主要有三个方面

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验

3、学生在实习单位受到认可并促成就业并为毕业后的正式工作进行了良好的准备通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步毕业实习报告4本学期我们学了统计学这门课程，通过一学期的学习我们对统计学应用领域及其类型和基本概念有了一个基本的了解，掌握了数据的收集、展示、分析的技术同时学校也安排了我们学期末统计分析实习，是希望通过这次实习提高我们动手操作的能力和把理论应用到实践中去的思想，也通过实习加深我们对课本上理论的认识和掌握这次实习中我们不仅复习巩固了统计学的理论知识，我们也收获了很多新知识，同时通过分组实习也锻炼了我们团结协作的能力，给我们的感触良多统计是处理数据的一门科学，统计学是收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学，统计方法是适用于所有学科领域的通用数据分析方法，只要有数据的地方就会用到统计方法随着社会经济和现代科学的发展，统计理论、方法和应用进入了一个全面发展阶段一方面，统计学受计算机科学、信息论、混沌理论、人工智能等现代科学技术的影响，新的研究领域层出不穷，如多元统计分析、现代时间序列分析、贝叶斯统计、非参数统计、线性统计模型、探索性数据分析、数据挖掘等另一方面，统计方法的应用领域不断扩展，几乎所有的科学研究都离不开统计方法应为不论是自然科学、工程技术、农学、医学、军事科学，还是社会科学都离不开数据，要对数据进行研究和分析就必然用到统计方法，现在连纯文科领域的法律、历史、语言、新闻等都越来越重视对统计数据的分析这次统计分析实习，我们组选择的公司是七匹狼在实习中我们运用数据的搜集、数据的图表展示等理论以及运用EXCEL软件对数据进行处理、分析、解释完成了本次实习的任务我们搜集七匹狼有关股票的数据信息有每股收益、每股净资产、净资产收益率、主营业务收入、净利润、利润率、每股公积金、每股未分配利润、每股现金流量等通过对这些数据的整理、分析和总结，我们可以了解七匹狼公司的业绩、经营状况、财务状况和预测未来的发扎趋势等相关信息我们学习统计学和进行本次实习活动的目的是运用统计思想进行分析的能力，在实践工作中，要善于利用统计的思维方式进行思考，在纷繁复杂的社会实践中，要学会发现数字、分析数字，并使用数字说话；掌握基本的统计方法，要掌握统计工作中涉及到基本统计概念和基本统计计算方法，能够阅读常规的统计报告，了解统计指标的含义同时一，能够自己处理常见的统计问题；锻炼统计计算的能力在掌握统计方法的基础上，要培养动手计算的能力其中涉及到运用数学公式和使用计算机进行计算的有关技能在本次的实习活动中我们所收获知识较多既有学习中的也有生活中在学习中我们将自己所学的知识应用于实际的操作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼本次实习还开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握，还学习了统计科研网站的制作及为网站建设搜集材料在生活上我和同学团结协作，相互配合，相互了解，我们彼此相处更加融洽我们这次实习时间较短，只是短短的一个星期我们所学到的知识相对来说还是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我训练，要学会自己运用计算机等工具，处理统计计算问题同时，我们以后无论是在学习知识上，还是实际运用上都要永无止尽的学习运用统计学知识毕业实习报告5

一、实习的目的在某某农村商业银行仁和支行营业部实习后，掌握银行业务的基本技能，熟悉基本业务的操作流程和银行工作人员的工作制度，为以后的工作打下基础

二、实习单位简介Xx农村商业银行是在某某市仁和区盐边县米易县三个农村信用社的基础上新合并成立的股份制地方金融机构经过几十年的发展，某某农村信用社的业务规模不断扩大，盈利能力不断提高，抗风险能力不断增强其中，资本充足率、不良贷款率、贷款损失准备金率、拨备覆盖率等主要监管指标在全省农村信用社系统中名列前茅，达到设立农村商业银行的标准20某某年11月30日，某某农村商业银行股份有限公司正式开业这是四川省第一家市州农村商业银行

三、实习经历在某某农村商业银行实习两个多月，客观上对学校所学有了一个感性的认识,使我更加充分的理解了理论与实践的关系，逐渐适应了自己的学生身份向专业人员角色的转变我实习的主要内容是系统学习、储蓄业务、基础综合柜员操作首先，这次实习给我印象最深的是观念的转变以前在我看来，银行工作人员工作那么轻松，每天默默在电脑上打字，数钱我完全忽略了每一份工作都有其无形的工作内容自从进入仁和营业部实习，感觉事实和现实的差距真的太大To由于环境因素，销售部每天碎钞比较多“碎钞任务”是我进入实习后听到较多的一个组合词捆钱，不管是困还是困，都是一项技术活，尤其是捆小破钞，更是一项麻烦而艰巨的任务而且如果很忙，无论是整理碎钞还是打捆钱都要利用时间已经三个月了，现在还记得刚到实习单位的时候的情况，尤其是前辈和领导对银行系统的重视所谓制度，就是银行工作人员的行为准则，是不能违反的规则不违规就不能保证不犯错，违规就埋下了犯错的隐患在营业部实习的第一天，主任给了我一本关于信用社制度的书，并且用各种可能的方式告诫和强调了制度的重要性但在接下来的实习过程中，经过慢慢的了解和学习，银行工作的制度规范也慢慢渗透到生活和工作中“一天查三次数据库”是所有工作人员每天必不可少的事情，也是我最紧张的时候虽然我每天都在做这个任务，但我总是担心自己会不会出错，虽然到目前为止还没有出错银行的工作没有必要在市场上卖，哪怕一毛钱都是大事（特殊的除外），说明操作过程中有错误，否定了工作完成的程度这次实习，授权是我印象最深刻的任务之一无论是本地授权还是统一授权某某农村商业银行在建设流程银行时，必然会出现系统规范化、统一运营、流程化运营，授权部门的存在非常重要但是对于柜员来说，授权所必须的日常操作，每一笔支付，或者5万笔以上的业务交易，或者卡加密的基本操作，都离不开授权系统授权的存在也让我间接地明白了为什么每次都要保证两个以上的工作人员值班，这不仅是制度、相互监督、安全的需要，也是完成基础工作的需要，因为有些业务必须在本地授权，必须有监督柜员至于银行体系，不是一定要了解，而是要贯彻的好，贯彻的彻底实习过程中经常听到的5万元折算成50万元的事故，是银行体系没有落实的具体例子，也是我们必须引以为戒的事情，需要我们在实际操作过程中认真、仔细、循序渐进在柜台经营过程中，由于农村商业银行目前的业务需求,基本上是面向农业、农村和农民的服务业务对于我这个实习生来说，日常业务就是卡和存折上的基本储蓄业务，挂失、密码设置和重置，以及一点点个人电汇业务等刚开始做柜台实习的时候，做什么都是小心翼翼的，总是怕出错，总是回头看带我实习的前辈们的表情，操作过程和时间都很慢面对各种客户和商家，我闹了很多笑话，但是熟悉了基本操作之后，基本可以独立运营了但是因为他们毕竟不是专业的会计或者金融专业人士，所以到目前为止对很多业务凭证还是不了解，只了解一些简单的会计科目和凭证票据希望在以后的工作中熟悉一下，以便更好的经营业务因为实习岗位是个人储蓄业务柜，所以对很多企业会计业务不是很熟悉，但就我个人而言，还是希望在以后的工作中多了解会计业务，尽可能全面的发展自己实习时间很短，只有短短的两个多月但是，在这短短的两个多月的时间里,我觉得自己收获了很多，不仅仅是工作上的，还有生活上的工作中的前辈不仅教会了我如何处理工作中的问题，也给了我很多在生活中与人相处的宝贵意见在这个农村商业银行的大家庭里，工作很充实，生活很幸福因此，感谢某某农村商业银行对我们实习生的关心和照顾，感谢仁和支行各级领导和前辈们对我们工作和生活的帮助，特别感谢仁和支行营业部前辈们在我实习期间对我工作生活的帮助和耐心指导谢谢！毕业实习报告

6.、人—

一、刖a通过对世界自然文化遗产泰山，世界文化遗产三孔，青岛市城市旅游、工业旅游、宗教旅游等实习，学习旅游专业的野外调研方法，认识旅游资源类型与特征，完成不同类型旅游资源的认知和评价，考察实习地的旅游开发和景区管理现状及问题，调研实习地的游客行为模式和旅游业的经营状况，为促进山西省旅游资源开发和景区管理提供重要的借鉴在为期一星期的实习结束后，通过自身的思考以及借鉴网络资源写下本次实习报告在本文中将介绍到实习地点的景区资源，旅游人数，景区开发现状等，并对此做一番分析，提出问题、对策和建议

二、实践目的本次旅游综合实习，是在旅游管理专业本科所开设的旅游资源、旅游景区管理、旅游规划开发、旅游市场营销学等专业及经济学、管理学等核心课程基础上开展的一次综合性教学实践活动通过对自然旅游资源、人文旅游资源、综合旅游资源，以及区域资源、国家旅游资源、世界旅游资源等旅游资源组合的实习，整合和延伸课堂课堂知识，培养和提高学生的实践认知能力和思维能力

三、实践地点山东省泰安市泰山景区，山东省曲阜市“孔府、孔庙、孔林”景区，山东省青岛市

四、实践时间某某年某某月某某日一某某月某某日

五、实践内容

（一）景区概况

1、泰山景区概况泰山位于山东省中部，拔起于鲁中南群山之上“五岳之首”泰山，是中华民族的象征，是灿烂东方文化的缩影，是“天人合一”思想的寄托之地1987年被列入世界自然文化遗产名录泰山自古便被视为是社稷稳定、政权巩固、国家昌盛、民族团结的象征，历朝历代，无论谁当上皇帝，第一件大事就是朝拜泰山，泰山也因此成为中华人民共和国受过皇帝封禅的名山无论是帝王将相，还是名人宗师，都对泰山仰慕备至孔子“登泰山而小天下”传为佳话，杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”泰山风景区横跨泰安、济南两市，北距素有“泉城”之称的济南60公里，南离鲁国都城、孔子故乡的曲阜70公里，津浦铁路在泰山西南侧通过，泰肥、泰新、泰宁、泰济等多条铁路、公路在泰山之南交叉泰山气候为暖温带半湿润季风气候，垂直变化明显，山下为暖温带，山顶为中温带泰山地区文化历史，几乎与整个中华民族同龄，泰山南麓有大汶口文化，北麓有龙山文化遗址，可以佐证，再早些，还有5万年以前的新泰人文化遗存更重要的是泰山于春秋战国时期就已成为中国最早的名山，五岳之首，成为历代帝王封禅祭祀的山岳，这个历史贯穿着整个封建社会，因而使它具有至高无上的历史地位从先秦时代到中国封建社会结束，前后连续四千年数以百代的帝王或代表帝王的使臣朝拜祭礼泰山，形成了有代表性的帝王封禅祭礼、百姓朝山进香的路线，即从祭地的嵩里山经帝王驻地的泰城岱庙，到封天的玉皇顶，构成长达十公里的地府一一人间一一天堂的一条轴线在数千年的泰山文明史中，不仅有泰山的封禅史，还有宗教、审美、科研以及农某某动的丰富历史尤其在审美发展所产生的美学价值是十分突出的，通天拔地的泰山给人以雄伟的美感泰山四大奇观旭日东升晚霞夕照黄河金带隆冬雾淞

2、曲阜三孔景区概况曲阜古称圣域贤关，人文荟萃，英彦辈出在这片古老的土上，诞生了“人文始祖”轩辕黄帝，儒家学派创始人孔子，以及炎帝神农氏，少昊金天氏、“元圣”周公、鲁工伯禽等古帝圣贤如此众多的圣贤名士荟萃于此，谱写了东方圣城灿烂文化的绚丽篇章全市拥有重点文物保护单位184处，曲阜的孔府、孔庙、孔林，统称“三孔”，是中国历代纪念孔子，推崇儒学的表征，以丰厚的文化积淀、悠久历史、宏大规模、丰富文物珍藏，以及科学艺术价值而著称因其在中国历史和世界东方文化中的显著地位，而被联合国教科文组织列为世界文化遗产,于1994年12月被收入《世界遗产名录》被世人尊崇为世界三大圣城之一2024年5月8日，曲阜市明故城（三孔）旅游区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区

3、青岛景区概况青岛市地处山东半岛东南部，位于东经119°30^121°00,北纬35°353709东、南濒临黄海,东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连,西南与日〜照市接壤全市总面积10654平方公里，其中市区（含市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛七区）H02平方公里，所辖胶州、胶南、即墨、平度、莱西五市9552平方公里青岛地区历经沧桑，有着丰富的文化旅游景观，根据景观的空间分布和文化内涵，可分为各具特色的四大区域，即西部旧城区（西方近代城市风貌）、东部新区（现代化国际城市风貌）、市区腹地（胶东民俗文化风貌）、郊区（历代文物古迹风貌）到青岛来游览，即可享受宜人的气候和优美的风光又可在观赏中外文化碰撞交融的结晶中产生深层次的思索和启迪，因而具有很高的旅游美学价值具体说，青岛地区景观具有以下特点一是岬湾相间，沙软滩平，岛礁曲折，城伴海生，海增城色二是山险峰秀，或旷或幽，鬼斧神工，城隐于山，山为城骨三是欧风建筑，衣衫延伸，造型别致，红顶石墙，精巧玲珑四是宗教建筑别具韵味，市区的天主教堂、崂山的道观庙院、珠山佛寺尼庵，其建筑造型迥异，气氛庄严肃穆、空灵圣洁五是名人故居之密集国内罕见六是民俗景点分布广、传统悠久、种类繁多、民族文化底蕴深厚七是文物古迹遍布辖区各市、区，古朴凝重、清幽典雅八是东西文化水乳交融、相得益彰

（二）景区形象定位近年来，随着中国旅游业的飞速发展，旅游供给市场分类细化，旅游地之间的竞争越来越激烈同时随着城市急剧发展，中国城市旅游流日益壮大中国众多城市为了提高自身的竞争力，吸引更多的游客，以促进当地旅游业的发展，纷纷开始对其旅游形象进行塑造形象已经成为当今社会的核心概念之一，人们对于形象的依赖已经成为一种生存状态现代人类所具有的最基本的心理和行为特征就是形象消费方式与形象导向思维，消费者越来越依靠主观感觉认知来购买产品形象对于旅游城市来说，更加不可忽视城市旅游形象内涵应该包含三部分的感知印象，这三部分就是城市物质，包括旅游资源条件，基础设施和城市建筑等；城市行为，包括旅游规范制度、公共政策和市民及服务人员行为表征；城市心理，其核心是城市旅游价值观根据李蕾蕾的目的地形象研究，我们也可以在城市旅游形象定位中，把影响城市旅游形象的最重要因子归纳为四个方面地方文脉、资源条件、区位因素、战略管理不同的方面可以被分解为众多的要素，众多的要素和因子组合就构成了城市旅游形象定位的内容基础而其中，资源条件又是所有因子中最重要的因素，使整个城市发展旅游，宣传旅游形象的起点根据城市本身旅游形象影响因子组合情况,我们可以把城市旅游形象定位分为两种方式，一种为综合型定位，另一种为特色型定位本次实习的三个市都有其非常重要的旅游资源其中，泰安市的泰山属世界自然文化双遗产，曲阜市“三孔”资源属世界文化遗产，而青岛市作为中国重要的海滨度假胜地在游客吸引及对外形象宣传上起着重要的作用以下是三市的旅游宣传口号山东泰山市“登泰山保平安！；山东曲阜市“孔子故里，东方圣城”；青岛市“海上都市欧亚风情”从各自的口号中可以得知，三市的形象定位分别是平安、文化、休闲在泰安市，09年5月才开始公开征集城市形象定位口号，主打“泰山牌”,以平安和谐为主题在曲阜市，城市形象定位尚未成型，众多学者纷纷提出自己的观点，希求曲阜在未来的城市旅游发展中能取得一席之地在青岛，城市总体旅游形象确定为“奥运扬帆胜地、海滨度假天堂”“帆船之都、多彩青岛”

（三）景区存在的问题

1、泰安市泰山景区泰山景区旅游资源得天独厚，其丰富的旅游资源和独特的旅游文化是山东省的优势旅游资本，旅游产业发展的潜力巨大但是，长期以来，泰山景区受到旅游资金的限制，旅游资源得不到很好的开发，致使旅游资源的优势得不到充分利用止匕外，泰山景区内擅自设置张贴广告、灯箱、门牌影响景观的现象较为突出,虽然经过屡次整治，但回潮现象仍较为严重据新浪旅游网网上调查资料显示，泰山景区在服务，娱乐，购物，住宿方面存在一定问题泰山每年的游客量多达百万人次，在一定程度上也刺激了景区内的消费市场，旅馆、饭店、旅游纪念品商店等商铺林立，方便了游客的衣食住行和游玩，但同时也存在一些不法行为，比如恶意欺诈、缺斤少两，强买强卖等，很多消费者投诉无门，或者投诉得不到及时处理，严重影响了泰山的形象乱搭乱建等人为因素的破坏，导致泰山景区近年来出现“城市化、市场化和人工化”现象泰山景区作为世界自然文化双遗产可能会因此亮起“黄牌”

2、曲阜市三孔景区在旅游景区，未被评定等级的旅游景区使用等级称谓从事经营活动；在旅游景区从事封建迷信或有损害国家形象的违法活动；强买强卖、抢劫盗窃和骗钱等危害景区治安秩序的违法行为;擅自在旅游景区及其周围摆摊、设点和出租景观；未按照价格主管部门的规定设置单一门票和联票且向旅游者强行出售联票；尾随、纠缠、胁迫、欺骗旅游者购买商品或者接受有偿服务；未按规定在危险地段设置安全警示标志在旅游购物方面，制假售假，以假乱真、以次充好、质次价高和虚假宣传；接待旅游团进行“封闭式”销售和以医疗咨询为名兜售高价药品等欺诈行为；购物点与导游人员相互串通私授私收回扣的非法行为

3、青岛市旅游景区青岛栈桥是岛城最的旅游景点，也是青岛的象征但最近，栈桥公园一带的照相宰客、乱设摊点、沙滩垃圾多等问题突出，周边道路停车收费高；附近的西陵峡夜市烧烤不卫生，要价也高；到了旅游旺季，栈桥及周边一带游商浮贩多、乞丐多等，已经严重影响了青岛的旅游形象根据青岛市旅游局归纳整理发现，游客反映的问题主要集中在四个方面一是旅游景区应急管理不到位，存在安全隐患部分景区因游览人数较多，景区内秩序欠佳，尤其是个别室内景区，极易发生踩踏和体弱者暴病的事故二是有的景点存在逃票、强制性捐款等现象据游客反映，个别导游与景区管理人员或当地人串通帮助游客逃票，之后再向游客收取一定费用；有的景区摊贩销售他人穿过的泳衣三是景区配套设施较差主要反映有的景区停车场没有硬化四是个别景点的分销点与出租车、黑导游形成一条利益链条，损害游客的利益约了中国物流业信息技术化的发展速度野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一这次实习让我从实践中了解到了物流,使实践与理论更好的结合在这里我深刻的领悟到了一个观点推动你的事业，不要让你的事业来推动你

五、实习结论及建议

1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌

2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存

3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系国内的物流利润太低，仅占5%,如何把利润搞上去面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益

4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高建议加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境

六、实习总结通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义非常感谢捷安通物流配送中心能给我这个难得的机会，让我受益匪浅也非常感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础通过这次实训学习到了很多工作侧面的知识，将课本上的知识很好的与实践结合，

（四）景区未来发展对策在分析景区各自存在的问题后，各景区都应有其各自的解决对策在泰山，在研究其景区旅游开发投融资新定位、新政策、新手段、新体制的基础上，给出了泰山景区旅游开发融资策略建议政府主导，增加投入；扩大招商引资，给予政策上的扶持；增强资本市场融资能力，走资本运营发展的道路;推进旅游企业改革，提高企业经济效益；改善投资环境，吸引旅游投资等未来发展对策在曲阜，加大促销力度，深度开发旅游产品积极利用省旅游局大力实施“集中采购、捆绑营销”计划的契机，在中央电视台、山东卫视等重要媒体投放城市形象宣传广告科学编制规划，加强旅游资源整合打造旅游一体化，实现统一形象、统一线路、统一推介在青岛，第一，强化旅游业的公共性从发挥旅游产业综合功能入手，围绕公共服务均等化的主要领域，优化在环保、健康、文明和安全等方面的资源配置,加大对拉动内需、扩大就业等关系民生领域的服务力度，树立旅游部门公共责任形象第二，依托社会资源实现整合抓住国家发展服务业的机遇，通过党委和政府统筹，摆脱行业和部门利益，整合社会公共服务资源，拓宽旅游公共服务供给渠道，实现旅游公共服务化第三，推进旅游公共服务的战略结合，旅游部门在具体工作中要注意做好三个结合，一是与国家公共服务政策体系结合，优化发展环境；二是与政府职能转变和机构改革结合，理顺部门职能；三是与旅游业态创新和服务创新结合，开辟工作领域第四，建立与市场对接的服务平台要结合旅游市场化的特点和程度，培育与之相对应的公共服务平台纵观三市的未来旅游发展对策，可以作出以下几点总结性措施

（一）进一步完善旅游景区基础设施建设各级景区要加大基础设施投入，完善景区外部道路建设，增设旅游引导标识,使景区进出便捷，可进入性良好建设与景观环境相协调的专用生态停车场或船舶码头，完善管理，合理布局，满足游客接待量要求全面贯彻旅游厕所基本标准，加快景区旅游厕所建设，配套完善厕所设备设施，布局合理，数量满足需要,标识醒目美观，建筑造型与景观环境相协调建设与景区相适应的购物、餐饮等配套设施，满足游客需求

（二）进一步完善旅游景区公共服务设施建设要树立以游客为本的理念，不断强化和完善服务设施建设要优化游客中心建设和服务，做到位置合理，规模适度，设施齐全，功能完善咨询服务人员配备齐全，业务熟练，服务热情合理布局游客休息设施，完善各种引导标识（包括导游全景图、导览图、标识牌、景物介绍牌等），要求突出造型特色，布局合理，与景观环境相协调

（三）进一步美化旅游景区环境采取得力措施，加强景区内外环境整治和美化，坚决整治景区乱堆、乱放、乱搭、乱建、乱刻、乱画等现象，加强环境卫生管理，做到无污水、污物，无乱建、乱堆、乱放等现象，建筑物及各种设施设备无剥落、无污垢，空气清新、无异味景区卫生及时清扫，日产日清，垃圾箱布局合理，标识明显，数量能满足需要，造型美观，与环境相协调要强化景区资源和环境保护空气质量、噪声质量、地面水环境质量及污水排放等达到国家相关标准科学保护自然景观和文物古迹，促进旅游景区可持续发展

（四）全面推进景区标准化管理，提高服务质量不断加强景区服务人员在礼节礼貌、仪容仪表、服务技能、服务规范等方面的培训工作，尤其是要加强讲解员队伍的培训，努力做到讲解科学、准确、生动要积极开展职业道德和爱岗敬业等活动，不断提高景区服务质量

（五）强化安全措施，确保景区旅游安全要牢固树立“安全第一”的方针，全面排查治理旅游安全事故隐患，狠抓隐患整改工作，进一步深化旅游安全专项整治，完善旅游安全规章制度，建立健全隐患排查治理的长效机制，推动旅游安全工作责任制的落实建立紧急救援机制,设立医务室，并配备医务人员消防、防盗、救护等设备齐全、完好、有效，交通、机电、游览、娱乐等设备完好，运行正常，无安全隐患危险地段标志明显,防护设施齐备、有效，高峰期有专人看守，确保旅游安全

六、实践总结通过在山东省泰安市泰山景区、曲阜市“孔府、孔庙、孔林”景区、青岛市为期8天的社会实践，学习到了自然旅游资源、人文旅游资源、综合旅游资源，以及区域资源、国家旅游资源、世界旅游资源等，开阔了眼界，整合和延伸了课堂知识，同时也培养了旅游职业感觉，对景区建设与管理发展有了一定的认识和见解毕业实习报告7实习目的通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构、其部门、日常业务活动,以及整体状态并由此认识到艺术设计活动与人力、资本、社会的关系实习时间某某年3月6日-4月6日实习地点新乡某某有限公司实习内容某某年3月6日，我申请到新乡某某有限公司实习学习一个月新乡某某有限公司作为平面设计师，是典型的地方小公司，规模小，业务少其公司主要由店铺设计、喷墨广告设计和墙面广告、cis策划和导入等几个业务组成从入职到离职，公司员工人数稳定在10人左右，广告主不超过10家，其中稳定的长期客户只有

5.6家，包括一些不知名的客户即便如此，据我所知，公司效益不错，正处于稳步上升期公司内部设置和同级别的其他公司类似:老板是公司的总经理，负责整个公司的整体规划和管理；有业务部，生产部，设计部,安装部因为公司规模小，内部人员可以灵活操作，我也参与过几个客户的文案、创意、客服的开发和交流，获得了很多难得的学习和锻炼的机会以下是我的实习日记，以及我参与的各大客户的设计项目的工作情况刚进公司的第一天，我和经理简单的面试了一下，但是没有给我留下太多的任务让我熟悉一下环境，了解一下公司的情况，包括规模，部门，人员划分然后让我在新飞智信人力资源公司的宣传册设计过程中测试一下自己的能力好在一进公司就能参与设计项目，锻炼自己就好于是，我学以致用，一天之内迅速制定了三个计划看到他们之后，设计总监很满意，可以放心的把其他设计任务交给我因为经验不足，一开始主要负责一些琐碎的设计任务我还没有真正参与过比较完整的活动策划经过两天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足上学的时候因为缺乏实际锻炼机会，软件操作不熟练并且不能立即响应客户的需求通过前两天的工作实践，我对公司的设计流程有了基本的了解首先客户提出要求，然后设计总监根据客户需求程度，结合每个设计师的设计特点，合理分配任务，尽量发挥每个设计师的优势，让设计尽可能满足客户但是，有些客户会盯着设计师完成设计任务，这往往是根据客户的意愿来完成的设计师最不喜欢这类客户，容易导致设计缺乏创意和创新，因为大部分客户还是不懂设计，更追求设计时效性明亮明亮的颜色是顾客的首选，因为他们认为这样会更吸引消费者的注意力如果这个基调把握不好，就会造成设计的庸俗化经过几天琐碎设计任务的‘训练，我学到了很多课本上讲不到的东西因为工作是直接联系客户，所以我们工作的目的是让客户满意当然，我们不应该缺乏创造力，还应该考虑到它在市场上的时效性并不是说创意设计一定要适应市场竞争,这就涉及到设计营销和管理的重要性如何让设计达到预期的市场效果,首先要分析所涉及的市场，找到最合适的目标消费群体，进行市场定位，然后确定项目的核心，所有的设计行为都是围绕核心理念进行的，这样规划的项目才能不偏离市场实习总结由于实习时间有限，在新乡市某某有限公司实习期间，遇到了一个比较完整的新飞智信人力资源宣传册设计策划案例通过这次实习，我认识到了很多我在书本上或者老师讲课中忽略或者有些疑惑的地方，从同事间的实践观察和指导中获得了更多宝贵的经验一个设计团队的优秀与否，取决于它对设计的管理和分配，把最合适的人安排在最合适的位置上，从而发挥每个人的优势；团队精神很重要一个优秀的设计团队并不希望每个人都很优秀，这很容易导致成员之间的意见分歧所以一起策划大型项目时，设计师一定要经常沟通交流，在共同讨论中发现问题，解决问题在一起讨论的过程中，很容易发现新的亮点，使规划项目更加完整毕业实习报告8

一、实习目的毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最后的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解旅游业现状,应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨炼意志,锻炼心态，考虑就业方向的选择实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合

二、实习内容这次我实习的地方是某某省某某旅行社这家旅行社成立于20某某年，注册资金某某万元人民币是经国家旅游局批准，由某某省旅游局核准，某某市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务，兼营会议接待和机票代售等业务经营某某境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路旅行社行业是旅游业的基本组成部分，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游行业的运行状况和发展趋势可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的因此主要的工作就是熟悉导游业务，能都独立承担带团的任务此外再学习旅行社其他方面的业务知识上班第一天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，也就简单的和大家打了个招呼，然后就到了老板指定的地方呆着以前在旅行社做过兼职导游，知道刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你我也就知趣的找个地方呆着，随便翻阅着手头可以看到的资料，提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社刚来旅行社，自己就要机灵些，要谦虚好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你你要去观察去倾听，看忙着的人是怎样做事的，他们是如何和人打交道的中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奋勇的帮大家了这个忙吃饭是闲聊，大家除了对我说了些客气的话外，有两个看似资历很老的同事还说我很好学，还知道我看了什么，姜还是老的辣，就这样悄无声息的去观察你所以，有的时候你不要怀疑自己做的无法得到认可，其实有人已经看在眼里了下午也就是自己看资料了，一天很快就过去了我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟悉导游业务知识背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的.，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必须要有趣味性，要拓展知识链，能够将各种相关知识融会贯通第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点知识，我不紧将自己以前的导游知识温习了一遍，开始一周的时间也是自己的导游知识丰富了许多除了给自己充电外，平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西因为我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团，有一点带团的经验，因此，老板也没为我安排什么培训，只是让我多掌握些导游知识和本旅行社的景点线路带团不是一件容易的事，你不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目，还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质我带的第一个团是到石门涧一日游的散客团散客团相对团队游客简单一些,散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难上车之后就是致欢迎词，景点的简单介绍，玩点小小的游戏，一趟下来，也没出什么纸漏自从较好的带了第一个团后，我就陆陆续续的带了五六个团这些团虽然都带下来了也没出现什么大问题，但是整个过程也是一个不断发现问题解决问题的过程开始时以为背熟了导游词，掌握了一些避免麻烦的技巧就能把团带好，但是每次带的游客都不不一样，所会面临的问题也会各不相同，如果还是生硬的根据套路去做，往往达不到良好的效果所以自己要学的还很多，因此，每次带团之后我都会将遇到的问题进行总结，然后通过各种方式寻求解决对策，可以看书、上旅游论坛或者向有经验的导游求教虽然所带团很累，遇到的问题很麻烦，但是不断地去学习，去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣在旅行社实习的一个多月带了多个旅游团，这不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了旅游带团的经验，也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣当我实习期满离开旅行社前，老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的快乐！

三、实习报告总结在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段,是让学生在真正出社会之前,对社会的提前适应阶段四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用

1、通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西导游的工作是重复的、也是不断变化的，它时刻挑战着我的耐心和忍耐力有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态往往在开始的时候我们都满怀激情，而慢慢地，这种热情却冷淡了下来，其实环境依旧如此，变化的只是我们的心态每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好态度！实习期间，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中，往往会让事情变的更糟面对困难和挫折我没有退缩，而是勇敢的去面对，对客人我始终抱着积极包容的态度去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作氛围

2、如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的在与人相处方面，我一直坚信，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的首先和同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系,我学会的是尊重和礼貌作为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必须要学习的课程人不免会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态

3、经过了1个多月的旅行社实习，使我们对旅行社的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到口到，眼到，神到，一项都不能少对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮助他寻求其他解决方法

4、这次实习对我撰写毕业论文有很大的帮助此次我的毕业论文是《后金融危机背景下我国旅游景区的发展对策》，需要对旅游景区的发展现状和目前的旅游供需关系有所了解，实习的过程正好可以亲身的去了解，这位我的论文撰写提供了不少素材和灵感以上是我的毕业实习报告总结书我知道，实习只是一个接触社会的过程通过这次实习，是我学习到了许多在学校学不到的知识，接触了形形色色的人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中读书百遍，其义自见毕业实习报告9

一、实习意图在大学结业之际，结业实习是极为重要的实践性学习环节，经过阶段性时刻的实习，为咱们之后走向社会从事人力资源处理作业奠定杰出的作业根底在大学里，咱们学习的专业课程首要是人力资源处理专业的六大板块方面的理论常识,只需经过实实在在的实习，才干发现咱们本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力资源的作业内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的知道和总结，将专业常识与实践接轨，逐步知道领会，然后更好地将所学的理论常识运用到作业中去，为往后结业走上作业岗位打下必定的根底

二、实习时刻20某某年某某月某某日至x月x日

三、实习地址某某有限公司行政人事部

四、实习陈述内容

（一）实习单位状况某某股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研制、制作、出售和技术服务为一体的新式高新技术企业，是国内太阳能某某发电产品制作商和出售商公司出产的高性能太阳能电池和组件，技术水平坐落国内同行业前列公司首要触及的商场范畴是太阳能电池、组件和某某发电体系等，产品可广泛应用到通讯、交通、照明、广电、国防、海事等许多范畴

（二）实习内容当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上作业生涯的路途，关于应届生的我来说，还没有满意的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多；特别是在公司领导和搭档的关怀和指导下，仔细完结领导交给的作业，和公司搭档之间能够通力合作，联系共处和谐而友善,合作各部分担任人成功地完结各项作业;活跃学习新常识、技术，注重本身开展和前进，我学会了许多技术，添加了相关的阅历现将这几个月的作业和学习状况总结如下榜首、选用，树立职工档案

1、给职工办妥入职手续，新职工刚入公司，首要要经过正常的途径使其成为公司的一名职工，这包含签定保密协议、担保书、劳动合同等等，办作业证等等；

2、完结职工的试用期转正作业，审阅请求书、述职陈述等等第

二、考勤处理，完结每月考勤记载，并依据考勤状况进行薪资核算与发放这是适当重要的一块内容，核算薪资需求慎重的情绪和仔细的作业状况以及高度的职责感尽管仅仅简略的核算，公司现在具有某某名左右的职工，并在持续扩展，人员量的添加也加大了必定的难度第

三、作业物资请求、发放、处理作业物资的领用、发放、处理也是作业室处理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要及时满意各部分的需求第

四、离任给职工处理离任手续，职工离任也需求经过交代使命，保证出产正常进行，并且要免除劳动合同协议第

五、处理职工社保针对社会呈现的几种危险，社会稳妥设置了养老稳妥、医疗稳妥、残疾稳妥、工伤稳妥、生育稳妥、赋闲或破产稳妥7个项目因而公司要及时地给职工处理相关稳妥，我所做的作业是要及时核算新进职工，处理社保，并每隔一段时刻到社保中心处理医保卡别的，当遇到职工的工伤、生育等稳妥更是需求依照必定的程序处理作业的进程便是一个不断学习的进程，我是活跃的做，但仍是走了些弯路,我取得的点滴前进都或多或少的付出很大价值干事的方法方法及处理日常日子中小事的技巧是我现在和将来学习的一部分作业才干的加强是我尽力的方向也认识到了自身的不足之处以及今后的发展方向时间一晃而过，转眼间我已经实习了近三个月了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分在这四个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报记得初次应聘时，我对物流的认识仅仅局限于字面上的意思，对什么货代的认识也不怎么清楚明白除此之外，便一无所知了所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急

一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的认识记得初到公司时，我拿到的他们给予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战不懂就学，是一切进步取得的前提和基础在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了《国际货运代理》、《国际贸易》等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对物流充满了信心和憧憬

二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高对物流的信息系统也有一定的认识物流信息系统设计分析客户物流流程,提供物流系统设计，系统咨询仓储管理系统设计依据客户对仓储条件的要求关于往后的作业，我有才干、有决心做的更好

（三）实习查询状况当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业常识结合浅陋的作业阅历对该公司现在的状况提出以下几个方面的个人观点和主张事例一现在公司的行政人事部首要成员为X位，一位是行政部司理，别的一位便是人事专员，而公司现在的总人数抵达某某多人，公司为了防止组织臃肿,尽量少组织人，所以整个部分就X个人，部分司理全面担任上下的和谐处理，包含行程车辆的组织，也即包含后勤的处理，而人事专员则全面担任公司人员的选用、离任，处理社会稳妥，结算薪资，发放奖金，处理作业物品等，也就说都是一些小事，作业量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些冗杂,然后降低了作业效率别的，由于人员不行，所以将人事部应有的职责下放到各部分，尽管看似减轻了人事部作业，但现实并不如此，许多作业当一开端没有经过人事部，权利涣散，职责彼此推脱，到后来就很难处理剖析公司处理结构组织尚不完善企业处理能够划为几个分支人力资源处理、财务处理、出产处理、收购处理、营销处理等事例二公司拟定了严厉的薪资处理准则，薪资构成为底子薪酬和技术薪酬,职工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对职工来说是比较合理的可是，薪资的改变很小，即许多职工进公司一年多仍是没有调薪，这在必定程度上降低了职工的作业活跃性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重出产轻处理的思维使得薪资待遇对作业室人员及其不合理，从现在的薪资状况来看，作业室人员的薪资不如出产线的职工，长时刻下来，这会形成作业室人员作业热心下降，作业慢待，影响正常的出产进行，这对公司的丢失是巨大的剖析公司的薪资结构不行完善现在公司的薪资规定在操作上还需改进,在公平性和鼓励性上需多加注重当本来设定的新的薪资处理机制经过不断的沟通与签合同往后，全部职工有等待薪资处理逐步步上正轨的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理竞赛力的方向走可是经过几回前进不调薪，即外部薪资竞赛力仅在新进职工薪资核定上反响后，职工逐步对新的薪资处理机制失掉决心

五、实习领会从踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上开端扛着职责，凡事得慎重当心,不然对不住关怀自己的人们实践是查验真理的规范从校园到社会的大环境的改变，身边触摸的人也彻底换了人物，教师变成领导，从前同学变成搭档，共处之道彻底不同在这巨大的改变中，咱们或许徘徊，苍茫，无法马上习气新的环境咱们或许看不惯人与人之间的明争暗斗，无法忍受搭档之间漠不关怀的目光和言语许多时分觉得自己没有遭到领导重用，所干的仅仅一些无关重要的杂活，自己的提议或作业不能得到领导的必定做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色搭档的嘲讽丢失时的无法想找人诉说是却发现没有人能够倾吐而在校园，有同学教师的关怀和支撑，每日仅仅上上课，很轻松谚语有云纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行两个月的实习时刻尽管不长，可是我从中学到了许多常识｝,关于做人，干事，做学问在实习进程中发现，理论与实践是有很大间隔的或许咱们在大学里学的常识底子就很难运用到作业中来，或许底子行不通！一起，走到社会中去，五花八门的人都有，有些比较坦白，有些心胸很深，有些资格很深，因而关于不同类型的人用同一种方法去沟通是很难行得通的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断前进自己，抱着空杯的状况去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不得，只需拿得出实实在在的成果，才干压服他人！世界上没有马马虎虎的成功，只需尽力付出了才会有报答！我深知自己的作业之路还很长，所以在往后的作业和学习中，我会进一步严厉要求自己，谦虚向其他领导、搭档学习，我信赖凭着自己高度的职责心和自决心，必定能够扬长避短，争夺在各方面取得更大的前进来到这儿作业，不管在敬业精神、思维境界,仍是在事务素质、作业才干上都得到了很大的前进与前进，也鼓励我在作业中不断前进与完善在往后的作业中我将愈加尽力前进毕业实习报告10

一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力、市场预测与分析能力等综合能力通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础

二、实习时间某某年某某月某某日至某某年某某月某某日

三、实习地点某某公司某某空调专柜

四、实习内容主要在店内销售长虹空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客销售产品，并尽量销售系列产品，巧用销售技巧,出色完成公司分配的任务在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作

五、实习体会刚开始工作时，主要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选择销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课踏上社会，我们与形形色色的人打交道没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多的柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”，只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”，根据不同情况采取不同的销售策略，达到销售的目的还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的.转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点常言道工作一两年胜过十多年的读书3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验

六、实习总结虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，经过这次实习，我总结出以下几点

1、态度决定一切尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓

2、要坚持，不能半途而废尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真对待每一位顾客，销售不是一件难事

3、把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”据顾客的不同情况采取不同的策略达到销售的目的

4、熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受

5、虚心向好的销售学习学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油毕业实习报告11

一、实习目的毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备

二、实习单位基本情况江苏阜宁世通化工有限公司地处江苏省阜宁县化工元区，是一家专业生产染料中间体DSD酸大型化工企业，其产品链是以一硝基甲苯为源头，经过磺化、氧化、还原等一系列工艺过程，生产出广泛应用于荧光增白剂及其下游衍生物生产的重要原料DSD酸该公司是新建企业，300多员工，年销售6000万元，经营业绩良好，内部管理规范，员工保障机制基本健全，是园区比较规范的重点企业

三、实习内容短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字一一从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度以下是我这两个月的实习工作的总结第

一、招聘首先，要熟悉招聘流程其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况接着通过各种招聘的渠道挑选出适合的人才再安排面试在招聘的过程中，经常需要用电话和候选人联系，了解候选人的状况，而且电话沟通也很注重说话的技巧还有就是需要参加现场招聘会每次去都是跟着招聘经理一块去的，我在一旁学习有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财务的专业知识我压根就不懂我只会简单的结构式的面试第

二、录用，建立员工档案首先，给员工办好入职手续，新员工刚入公司,首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;其次，完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学到的理论知识真的是不够用第

三、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感虽然只是简单的计算，公司目前拥有几百名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度第

四、办公物资申请、发放、管理办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要第

四、离职给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议第

五、办理员工社保针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险5个项目因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理第

六、随时关注政府相关的劳动法律法规政策

四、实习的主要收获一是低调地做人，高调地做事我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好二是少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情三是注重信息的反馈在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了四是虚心学习在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的‘接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然五是错不可怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了

五、实习的收获和不足通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处我想，一个人实习的目的无外乎两点一个是感受公司，一个是认清自我在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自己该得到的范文二:毕业实习报告范文

一、实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用

二、实习时间20某某年8月23日20某某年11月23日〜

三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面）

四、实习单位实习部门工作健身游泳馆（销售部）

五、实习主要内容

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）

2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训I练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身

六、实习总结和体会

（一）实习工作的总结回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄,才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域,大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲为此，自己总结了“五步”工作法，即“聆听、建议、指导、帮助、服务”客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候,聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计、运输配送管理系统设计、针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化,以适应各种客户对配送的要求销售供货分析从客户利益出发，进行常规供货,出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积其他信息管理需求秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务通过WMS,TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息对作业流程也有一定的了解，进仓乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认；甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，（如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》）；二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表出仓乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量；当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档20某某年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践

2、”业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作毕业实习报告2实习期间，在指导老师的帮助下，了解了计算机在企业的广泛应用，掌握了实习单位基本应用软件及开发环境的使用，对所学的知识有了新的认识，同时学习到了新的知识，对软件开发流程也有了一定的了解，这对培养自己分析问题，衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！二毕业实习的收获会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼有的时候还会受到各种冷遇我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好一切从基础作起就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人毕业实习报告12此次实习的主要任务是协助由中国商务部举办的“亚洲经济管理研修班”的中方陪同人员打理日常琐事，我所实习的部门是研修学院“援助1处”，这是一个专门负责对于中国周边的兄弟国家进行资金援外与交流的协调部门实习的任务主要是机场接机、生活翻译、导游助理以及送机任务可以说，这些工作之前在学校的学习中是没有接触到过的，当然也有一些技能是在课本上有体现的，比如在最开始的机场接机就是口译课中所涉及到过的重要内容在刚到岗位的最初三天里,我的任务就是到机场接机,然后协助随行的司机一起把外宾接到宾馆,首都机场总共有三座航站楼，分别为tl、t2和t3,其中tl和t2相对来说比较容易找到，国际航班出口的位置只有一个，t3最为复杂，纵横交错，光出口就有若干个幸运的是这些来自我国友好邻邦的官员们都是从t2下飞机的，无形中给我这个从未来过机场的菜鸟减轻了工作难度分配给我接机的国家共有五个，分别是尼泊尔，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦和柬埔寨在接机的最后一天里，四点钟应是最后一趟班机，来自柬埔寨的伊昂？拉塔先生eangratha由于与他另外两位同事做的不是一个级别的机舱，结果三人并没有同时从出口出来，导致就接到了他一人，我便与司机打好招呼后带他去机场大厅找另外两位来宾，柬埔寨人的发音比较奇怪，有别于韩国日本等这样我们熟悉的亚洲国家，不是很好听懂我带着他与机场服务人员和郑老师（实习指导老师郑明远）三方人员共同“研习”了好一阵子才得知出站口的具体地点，没想到行李却又少了一件，苦苦折腾一番后回到宾馆的时候已经是晚上七点多了在接机的工作结束后，接下来的工作才算是正式步入正轨，我将按照不同的类型篇章来逐一介绍

1、宾馆篇在整个的实习过程中，共住过五个宾馆，我在宾馆里的任务则是负责外宾与宾馆工作人员之间的沟通，这其中包括餐厅就餐和客房整理，此次访华的外宾就来自东南亚国家，所以大多数客人都不饮酒，连红酒也是不沾的，在开欢迎会的时候全部是以茶代酒，由于穆斯林的缘故也不吃猪肉和大油这也成了我在与外宾出行购物时需要提醒卖家的一个重点在客房入住方面，所住过的宾馆都是四星级，其中在上海的那次还改成了五星级的，在生活设施和房屋条件当然是不成问题的，不过这也难挡住来自远方客人“思家”，在北京时，有一天我睡的正香,忽然听到电话响，是来自前台的值班人员打来的，说有一个房间的客人“情绪激动”我与郑老师便立即赶往该客人住处，看到一个来自印度尼西亚的客人正在抱头痛哭，泪如涌泉过去一打听才知道是由于刚到达这里颇有些不习惯，有点想家了正所谓“独在异乡为异客，留在宾馆倍思亲”

2、出行篇千里迢迢来到中国，自然要带外宾们参观一番，我们共参观了故宫，长城，天坛，锦绣中华（深圳）以及苏州园林当然，此次活动的主要目的是进行中国主要地区的经济建设情况，所以也参加了一些工厂和公司，像中关村科技园区,金龙汽车制造厂，贝尔公司和苏州蚕丝厂等等中国在南方的工厂与企业与日俱增，对我国外贸的发展起了不可忽视的作用

3、娱乐篇休闲娱乐购物自然也是少不了的，在北京，秀水街和红桥市场自然是外宾的首选，这里不仅可以解决语言障碍，同时还有许多中国传统商品，他们自然要买一些纪念品带回去，比较有意思的是，毛泽东的头像成为了这些外宾主要购买的纪念品，无论是塑像还是油印画，都成了外宾的主要购买对象，远远超过了对天安门以及长城模型的喜爱，这也许与毛主席与当年的印度支那国的深厚友谊是分不开的在最后一天，聚在一个ktv包厢里面开了个欢送会，由于语言问题，准备全部选择英文歌，但是来自尼泊尔的三位官员自告奋勇，一同高声齐唱中国歌曲“我爱北京天安门”，一下赢来了其他来宾的热烈掌声，其他国家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“东方红”，尽管五音不全吐字不清，但是当时在场的所有中国人都已然被感动得热泪盈眶了，连声叫好听说他们为唱中国歌私下练了两周的时间这种对中华民族的高度热爱值得我们学习！

4、语言篇语言问题可以说是从工作开始的那一天就有的，在上面已经提到过，这次访华的客人全部来自东南亚地区，母语都不是英语，所以发音都比较有个性，在听报告演讲的时候，经常是需要被翻译重复询问几遍才能够明白在这批客人中有两位是会讲汉语的，分别来自老挝和马来西亚老挝的那位汉语讲得比较流利，与我我们相差不大马来西亚的那位中文听起来就有些难懂了，总是带一些当地语的味道比如，“你吃吧了吗”（你吃饭了吗？），“你瓜星拧都回吗”（你关心运动会吗）等等，他还笑称自己是“香蕉华人（bananachinaman）,意思是只能讲但是不会写汉语的人整体说来，此次的实习情况良好，收获颇多，学到了很多异乡的风俗和人情世故，与来自他国的来客建立了深厚的友谊，在语言上面还需要有更大的提高毕业实习报告13实习目的通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养自己观察、分析和解决问题的实际工作水平，提升理论素养，为写毕业论文打好基础实习内容熟悉企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提升客户服务质量，完成公司分配的任务实习报告从20某某年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司实行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系毕业实习是为毕业论文做准备的虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的仅仅一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和协助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识特别是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的理解，这将很大水准上丰富我的毕业论文,使其内容更加具体、饱满

一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，持续开拓创新，实现了跨越式发展现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产

2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元公司在增强内部管理和企业文化创新的同时，更加注重科技创新，并一直把科技创新作为提升企业综合竞争力的根本措施，20某某年9月通过了20某某质量管理体系认证，产品于20某某年元月获得“河南省免检产品证书”公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满意工程，确立以满足用户需求为中心，对外充分适合、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和管理创新，全面提升企业的竞争力和产品的市场占有率

二、实习过程1了解过程虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的仅仅一个概念，具体操作并没有教你所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司随后，生产部部长就给我们准备大量的产品资料,还带我们去车间观看生产流程,要求我们把产品的各项指标都给记清楚，便于给客户沟通时使用那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简单的工作作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的一开始我对公司里的各项规章制度及工作中的相注重意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的协助，我对公司的情况和产品等都有了一定的了解，这为以后正式展开工作奠定了很好的基础2摸索过程对公司的的环境有所熟悉后，一开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够迅速的适合这个新的环境刚开始的时候，每天的任务不是很多，主要就是学习，会有各种各样的培训I,有销售方面的，也有管理方面的在此期间，主要学习三个方面的内容第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就能够给对方合理的采购建议第二，要学会和客户沟通沟通更多的是通过打电话的方式实现的，因为各代理商往往在于外省各城市刚开始打电话的时候很紧张，往往顾客的一个问题就会让我惊慌失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的交流，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提升第三，要会做市场调杳，并能够对结果实行整理和分析在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品实行宣传和测试，收集反馈信息这些都是为以后的外出作业做准备，要外出作业必须把基础打得扎实了3实际操作经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解而且，和客户沟通的水平也有了很大的提升，在工作中遇到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的协助下，我的成长变得很快在具备了外出作业的水平后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通交流，调查和宣传伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录外出作业的确能够学到很多在公司学不到的东西，很多问题都需要自己想办法去解决,慢慢提升了分析问题和解决问题的水平，这样从而让我在工作时的自信心持续增强，对工作的积极性也有所提升

三、实习期工作总结和收获短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾那就是过去对企业管理有些工作的理解仅仅停留在表面，仅仅在看人做，听人讲如何做，未能够亲自感受，所以未能领会其精髓但是通过实习，加深了我对课本上基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性理解除此之外，我从中学到了使用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理相关人际关系问题的经验方法同时，我体验到了社会工作的艰苦性通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的操作水平，提升了自己的实践技能从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从理想主义到现实主义的转变在学校期间，很多东西都是想当然，自己没有亲自体验过，觉得似乎每件事情都很简单，但是一旦进入工作才发现不尽然是这样，很多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有水平者居之”这句话在这里应该能得到很好的诠释那么将这个段时间的感受总结如下

1、态度决定一切保持良好的工作态度才是成功的保障人的一生必然会有很多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振在学校我们已经习惯了懒散的生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自我满足的生活，仅仅活在自己的世界里不过当我们进入社会，才会发现外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐心和决心，做到不急不躁很多时候决定成功的，不在于这个人是不是绝顶聪明，所在于的是你愿不愿意，决心够不够所以不要轻易放弃，只要持续尝试终究会成功的

2、学习是无止境的学习如逆水行舟，不进则退不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己掌握的东西，觉得自己很多都懂，不需要学习了，自我满足不过，事实上,当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少知识犹如浩瀚的海洋，我们是学不完的针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经历，从经历中我们总能学到以前没有接触到的知识所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待成功

3、沟通是做事的前提良好的沟通会起到事半功倍的效果俗话说，先交朋友，再谈生意社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发现我们已经脱节了因为长年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关心，削弱了我们和社会上各层次的人交流的意愿,每每跟他们交流，我们都会觉得没有共同语言，无话可说这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自羡慕，其实没有必要，因为不是我们不行，仅仅我们缺乏操练所以我们必须打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人交流，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的控制，才能够游刃有余除此之外，通过实习我发现伟业轧钢有限公司也存有以下问题

1、市场观点和经营体制不适合公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差别；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提升在实际操作中发现，伟业轧钢有限公司过度地依赖于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将迅速减少，严重限制了生产水平另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持,这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方

2、企业的管理观点有待进一步转变，在经营过程中按照合同要求实行生产发货的组织管理的意识不强，当前的管理现状与企业管理科学化、规范化存有较大差别钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往因为缺货或者发货不即时给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提升了成本还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却一直是置之不理，没有给出有效的解决办法所以常常是抱怨持续，这些严重影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目存有管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的生产企业还存有较大的差别，市场竞争力不强在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率一直居于低迷状态

4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存有程序不衔接、管理不闭合的现象；对员工管理的重视水准不够，在管理手段和制度落实上存有薄弱环节很多情况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的对此，我提出了我的相关建议和对策

1、进一步强化生产是经营继续的观点，开拓新客户企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业发展才有保障随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要在经营中，要把客户当做一种资源来管理，给予特别的重视在营销渠道的各环节上，我们必须弄清楚各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌

2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观点效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适合市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展在实际经营中，企业必须把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相对应的监督小组,要求企业的各部门严格执行，努力降低成本，提升效益

3、进一步推动和规范管理通过制度来增强对资金、物资、生产运营各环节的管理建立公司综合考评体制，增大对产品质量、安全、文明工厂的检查力度，抓好整改落实同时，强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的水平，明确责任分工，增强业务培训，提升整体管理水平“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了很多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富

四、致谢感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界止匕外，我还要特别感谢我的实习指导老师邓国取老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项我感谢在我有困难时给予我协助的所有人毕业实习报告14实习目的到所学专业所应用的相关单位如外资企业、翻译公司、旅行社等部门对所学专业应用范围有一个初步了解从而明确学习目的、方向以下是我的实习工作总结报告内容今年寒假我有幸到我们市一中实习，也就是我的高中，我的母校虽然这个假期没有好好的休息，但是就业的压力使我知道这个寒假也是一个很好的接触社会，检验自己所学知识的机会通过这7天的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这7天的努力，使我熟悉了从事教师行业的不易，这7天的代班老师工作，为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验对于自己的母校可以说是再熟悉不过来自己的母校实习，也是别有一番意义的回学校实习，亲切万分，亲爱的老师们还在，接受教育的学生们却是一张张全新的面孔，想想自己离开学校2024年来的进进出出，看到学校的操场，体育馆甚至教室，过去的记忆就不断在脑海里回旋第一天的时候，我跟着班主任李老师熟悉了一下学校目前的情况，以及实习期间需要注意的一些事项我们原来的英语老师王老师，教学经验十分丰富，目前担任高二组的组长，因为她是我原来的老师,所以我有幸在她所带的班级实习,王老师向我简单介绍了一下所带班级的基本情况第二天正式到班级，当时想到就要面对6多个学生，不免还是有点担心和紧张听课实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学经验的老师的‘教学方法,也能熟悉如果以后能的成为英语教师所要面对的情况高中阶段的英语课程与大学里大不相同，现在的课本经过了改革，所以现在的教学要求也有新的变化，教学方法上有很大差异王老师教学状态相当严谨，备课很充分，又开始听她讲课,很有亲切感，再次听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容，就算有突发状况的发生，也能自行控制好时间等等我听了整整一个章节课的完整过程，每个部分都有不同的上课形式，都是值得学习的地方因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样，方式也有很多种，可以老师自己授课,可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象对于学生的回答，老师要根据学生的特质进行分析，然后加以适当的引导经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语教师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业知识，很流畅的口语技能而作为我们外国语学院的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于解决的勇气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的另外我们外国语学院一直有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与吃苦耐劳，具有办事认真的品质，这么说来也在英语教学方面拥有一定的优势做任何事都要有一定的积累，拥有了5天的听课的经历，我也是积累了一些小小的经验由于也是刚离开高中不久，年龄和那些学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，于是老师终于同意我讲一节课说到讲课，我还真是有点解决问题的能力有很大的帮助充分运用已经学到的知识，把所学的计算机的基本理论及基本技能应用到实践中去，为今后从事计算机工作打下良好的基础现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结关键词软件开发;计算机应用

1、实习单位简介浙江网新恒天软件有限公司建立于20某某年，是浙大网新、美国道富银行和浙江大学战略联盟的结晶，是一家立足于为国际金融机构提供高质量软件外包业务、软件应用与服务的公司公司的创立基础是拥有经验丰富、团结一致的核心领导力量;拥有坚实可靠的海外客户关系、以及日益扩大的海外软件市场需求目前，恒天已经取得1和CMMIL3资质，并被评为20某某年浙江省技术先进型企业和中国服务外包成长型企业100强，获得项目管理系统等多项计算机软件著作权恒天员工人数每年快速增长，总员工人数已达1700人浙江大学网新科技股份有限公司（上证），是以浙江大学的计算机等综合学科为依托的高科技产业集团作为中国的IT应用服务提供商和软件外包商之一，在国内和国际市场取得丰硕成果先后与国际10余家国际企业建立了战略合资,合作关系，分支机构遍及全国25个大中城市和纽约、东京、香港20某某年主营收入愈人民币51亿元美国道富银行（纽约证交所，股票代码STT）成立于1792年，总部位于美国麻萨诸塞州波士顿，在全球金融资产服务业处于地位截止20某某年12月底，为全球投资者托管资产达153万亿美元，管理资产达2万亿美元在26个国家设有分支机构，业务网络遍及全球100多个金融市场

2、实习主要过程此次实习的目的在于充分运用已经学到的知识，把所学计算机的基本理论及基本技能应用到实践中去，提高分析问题、解决问题的能力，为今后从事计算机工作打下良好的基础实习过程主要包括以下几个阶段第一，熟悉实习单位，了解实习单位的主要业务，了解实习单位各个部门之间的工作流程及管理第二，熟悉实习单位的开发环境，了解实习单位的开发系统，使用的技术紧张，因为长这么大，一直都是听别人讲课给我听，唯一的讲课经历还是在上精读课的时候得到的任务，但是也只有短短的1分钟而已，而且面对的还只是自己的同学和老师，还真是一下子有点摸不着头脑但是要拥有勤学好问的精神吗！于是我在讲课的前一天和老师进行了认真的讨论，老师给了我很多的指导在这次实习中，我收获了很多，我相信我将来一定能做一位出色的英语教师毕业实习报告15实习单位某某画报实习时间20某某年6月25日一8月25日从20某某年6月25日一8月25日，我在神州诗书画报社进行了为期两个月的实习，对于一个从未接触过纸媒的人来说，这份工作是有必须挑战性的在实习期间，我学习到了很多在学校里学不到的知识，增加了不少阅历，将在学校学到的理论知识很好地与实践相结合同时，也发现了自身的很多不足之处，这些难得的收获使我受益匪浅也必将对自我以后的实践和工作有很大的帮忙所以,我很感激学院安排这次实习，感激报社众多教师给我们的辛勤指导和热情帮忙此刻，我把自我的实习情景简单的总结一下选择《某某画报》作为实习单位缘于学校校友会的介绍，《某某画报》是经国家新闻出版总署批准、面向国内外公开发行的全国唯一一份集诗书画于一体的书画类专业周报神州诗书画报以“弘扬中国优秀传统文化，促进社会主义文化事业大繁荣、大发展”为立足点，以遵循“权威、高端、精品、创新”为办报宗旨，不断发现和推出具有投资潜力和学术价值的书画艺术家之后的经历证明我选择本报实习是正确的选择，本报的教师对我和我们一齐实习的同学都很关心，及时给我们答疑解惑，让我们在短时间内有了很大的提高同时也尽量让我们不至于浪费宝贵的时间，每一天都有事可做本报的记者不多，所以每个人的任务就比较大，每一天都很辛苦，刚来报社的第一天我就感觉到了他们都是那么的敬业，那么的热爱这份工作，对于我们这些实习生也是当做朋友一般，经常跟我沟通交流，指导我们的方方面面，在工作和生活方面都给予我们很大的帮忙首先，我先将自我在报社的主要工作做一下简要的概括在报社正式上班的第一天刚好是周一，报社每周一都开例会，总结上周工作的同时制定新一周的工作计划和实施方案，我们刚到的这些实习生就一一做了自我介绍，之后主编皆我们的学姐就给我们发了十期报纸，先让我们学习本报报纸的基本布局，阅读相关的书画类文章，经过一段时间的学习，我觉得自我的鉴赏力和阅读本事都有很大的提高，同时也对纸媒有了更加深入的认识接下来，我们有幸参加了本报社举办的第一次大型的活动“神州好丹青”，这次活动旨在发掘一批功底深厚、技艺精湛、潜心创新的实力型国画家我们全程参与了该活动在活动的前期，我们做的主要是宣传工作主要资料是

1、搜集整理全国各地美协、画院以及与艺术密切相关的各种资料；

2、向美协、画院、画廊邮寄附有我们“神州好丹青”活动招募启事的本报周刊以做宣传；我们一共发了登有启示的五期周刊；

3、写信封，在两周时间内，我们一共写了将近五千份信封，并且在写信封的时候还要核对邮寄地址是否准确无误；

4、之后我们的任务就是装期刊、粘信封、去邮局寄送整理好的信件；

5、我们还经过信息平台来宣传我们的活动，由记者部搜集整理国家画院的通信录，之后我们对其发送“神州好丹青”的招募启事在这个过程中，我们的工作量还是很大的虽然做的事情有点琐碎，可是却需要很大的耐心和毅力，虽然每一天做的工作比较简单，但我却觉得很充实、很欢乐，同时也磨砺了我的意志和耐心，我觉得这些品质是以后工作所必不可少的，是以后工作所必须具备的完成了前期的宣传工作之后，就进入了工作的中期阶段在这个阶段，我所做的工作有

1、将附有征稿启事的信件以及信息发送出去之后，就有一部分有意向的参加本活动画家打电话来咨询，我们的任务就是接听电话，解决来电咨询的问题，并且周

六、周天我们也加班帮忙接电话；

2、整理来稿人员的信息，并将其电脑存档、信封记录、文件柜保存；

3、国家画院的招募启事发出去之后，我们还将各位画家的联系方式这一宝贵的资源进行整理、存档；除了全程参与“神州好丹青”这个活动外，由于报社前期人员比较缺乏，我们也协助报社的行政人员做了一些力所能及的事情，工作资料如下

1、去邮局办理大型业务；

2、报社还办了“乡村美术教育计划”，是一个给甘肃各地以及四川泸州中小学免费发送本报社报纸的活动，在这个活动中，我的工作是搜集整理四川以及甘肃各中小学的地址以及联系方式；

3、给每期的画家打包邮寄每一期的报纸；其次，我要总结一下自我在这段实习期内的感悟、收获以及体会在这次实习中，我学到了很多在理论课上学不到的东西，包括理论在实践方面的运用这来两个月的实习对于我来说真的很难忘第一，第一次要把事情做好，对待工作不仅仅把它当作一种谋生的手段，更应当作一种艺术来做做就要争取做到体现自我程度的最好在本报的实习中，虽然干的工作技术含量不大，可是却需要百倍的耐心和毅力，对自我要有严格的自律自求，要严于律己，经过踏实的工作，尽可能做好每一件事，同时进取向别人学习，逐步提高自我各方面的水平第二，要有吃苦耐劳的精神，要准备随时在路上经过这段时间的实习，我第一次切身体会到工作的辛苦和劳累感觉干什么工作都不容易对于新闻媒体这一行业来说，得具备绝对开阔的视野以及丰富的知识面，所以，经过这段时间的学习，我觉得自我在很多方面还是很欠缺的，所以更加激励自我在今后的学习和工作中更加地踏实、努力第三，要认清自我的位置在实习中，应当把自我定位为一个学生，自我什么都不熟悉，都要进取向其他记者、修改学习，虽然他们或者没有上过大学，或者没有较为专业的理论知识但作为出入茅庐的实习生，他们的敬业，他们的工作热情，他们的进取作为，都值得自我去学习用业余的知识去做专业的事，这也是一种很伟大的精神对于一个自我陌生的环境，一边自我要主动去靠自我的力量去熟悉，另一边也要经过熟知的人去了解他们都给自我供给了这样一个条件作为实习生，在做新闻时，必须要把自我当成一个正式的工作人员，像他们那样尊师各项规章制度，爱岗敬业，严于律己，端正自我的态度，争取多学、多第四，要努力拓展自我的知识面，使自我的理论知识和相关知识更加系统广泛在报社工作需要广泛接触社会的方方面面，这就需要自我的知识应当有更大的接触面，需要对相关方面知识的全面了解直至熟悉这就需要自我在以后的学习中多读，多想，多学，为将来投身做更职业的事情打好坚实的基础在这两个月中，我深深感受到了诗书画报的文化氛围，从中也领悟到了许多东西我发现报社里很多人不是新闻专业出身，这说明了做新闻不必须是新闻专业的人才能做好，因为新闻记者和修改只是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市场营销上，同时，报社一个市场运营单位，在某种理念上也能够称为一个公司，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与生产部门记者与修改只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，可是社会知识与经验显得尤为重要由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，仅有这样，才能无论做什么工作都得心应手实习虽然很辛苦，但让我体会到了工作的艰辛，为将来踏入职场奠定了良好的基础实习期间遇到很多问题和困难，在教师的帮忙下和自我的坚持努力下都一一解决，但教师和同学的鼓励让我坚持了下来，并且教师也很照顾，尽量帮忙我们，真的是无微不至实习时间不长，但将是我人生中最重要的经历，在以后的道路上我将更加努力第三，利用实习单位的开发环境，根据自己已学的知识，试着编写一些小的程序以适应新的开发环境第四，完成相应的工作任务，实现一些简单的功能等，尽可能自己独立完成工作任务以提高自己分析问题，解决问题的能力第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告

3、实习主要内容实习第一周，紧张多过激动，进入一个陌生的环境，对一切都不熟悉刚开始几天是新员工的一些入职事项，以及一些权限的申请，这些弄好以后，就是对工作环境的熟悉对于没什么工作经历的我而言，工作的内容让我充满了好奇，但是这个时间段还没有工作任务给我，我的工作任务是尽可能熟悉公司的业务在对公司的环境渐渐熟悉以后，我开始尽可能的去了解公司的业务，刚开始的时候一知半解，了解多了也就熟悉了第一周就是这样度过的，虽然刚开始的时候很不适应，但慢慢的我就融入了这个环境接触新的事物，难免会觉得陌生，但是学会快速适应新的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学会的技能接下来第二周，这时对自己的工作岗位也大致有了一些了解，可以开始进行实物操作了，这周主要是安装一些必要的软件，配置环境，申请相应的权限虽然这些事情相对来说比较简单，但对新手来说还是比较难的，毕竟在学校学的知识和实践还是有区别的虽然对这些都很不熟悉，不会的东西也很多，但是慢慢的，你会发现自己处理问题的能力有增强，遇到问题才能解决问题，困难就是的老师有时候遇到一些问题会觉得无所适从，但是只要有积极的心态，做好自己的事情，不懂就问，就会有意想不到的收获安装完软件之后，就是对公司技术及开发环境的熟悉，首先我浏览了公司的相关帮助文档，在大致看过之后，对这些有了一定的了解第二周主要是对开发环境与开发技术的‘大致了解，第三周就是比较深入的了解，这周，我很认真地看了公司的相关文档，并结合相关的代码进行验证，在这个过程中有很多疑问，带着这些疑问，我查阅了相关资料，对于不能解决的问题，我询问了同组的老员工，并得到了解决不懂就要想办法弄懂，在这个过程中你会发现自己的自学能力有很大提升经过三个星期的实习工作，我已经慢慢适应这样的工作方式，对于自己的一天会有很明确的安排，不像前两周那么无所事事在对公司的开发环境，开发技术有了一定的了解之后，就可以开始动手自己写一些东西了，用学过的知识，我自己实现了一些小的功能虽然比较简单，但是因为对开发环境不是很熟，还是出现不少的问题，但是这些多练练就可以找到解决的办法从简单的慢慢到难的，在这个过程中，对开发环境已经比较熟悉了,开发的速度和质量也不断提升勤能补拙，多多练习就可以弥补你的一些缺点，可以让你变得更加熟练，更加强大不知不觉中，实习已经进行了一个月，从最初的紧张，激动，到后来的的努力，明确，这些就是我的成长，是我的收获，进步第五周我接到了一个小的任务，算是给我练练手，实现一个接口接到任务的时候很忐忑，怕自己不会，幸好，有一个老员工在旁边，不懂的可以问问他这个接口的功能不是很复杂，但是真正实际操作的时候又会有很多很多的问题首先遇到的问题就是对接口的实际功能了解的不是很清楚，接到任务后，我的第一反应就是马上开始敲代码，到最后发现要实现的功能和我想的不一样沟通是真的很重要，这是我的感触，方向对了才能有胜利的果实在重新确认了接口的功能以后，就开始真正的任务开始做了以后才知道，看花容易绣花难连最基本的语法错误我都会犯，幸好这种错误很容易找接着就是很多的别的错误，通常这种错误一时半会我都看不出来，这个时候我就只能求助别人了第六周实习在忙碌中开始，第五周的接口还有一些没有完成，这周在老员工的帮助下继续错误还是满天飞，幸好有老员工的帮忙历尽千辛万苦，接口的雏形完成了带着这来之不易的成果，我请老员工帮我看了一遍，虽然这是我历时两个星期的成果，但是还是有很多的不足，书写不够规范，逻辑不够清晰，没有写注释等等带着这些问题，我重新改了一遍，最后圆满完成了在听老员工讲解的过程中，我学到了很多，有他们的一些好的编程习惯，还有他们处理问题的一些方法，真的让我受益匪浅有很多好的习惯是在一次次的错误与积累中得到的，犯错才有改正的机会，才有经验积累的机会，才能让自己的编程实力不断加强实习第七周，对周围的一切都比较熟悉了，现在要开始自己主动去做一些事情了这周接到任务，要学习一种新的数据库，这种数据库目前的应用不是很多,在网上的相关资料也不是很多，我选择了去看官方文档重新开始去学习一门新的技术对于初入职场的我来说是很困难的，特别是周围的人都没有接触过，在碰到一些棘手的问题的时候只能靠你自己去解决硬着头皮，我看了一遍官方文档,结果出乎我的意料，我可以理解这种新的技术，敲的代码也有我想要的效果带着温故知新的感悟，我决定再认真的看一遍，代码也不再是那种简单的，照着文档敲一遍，而是加入了我自己的逻辑，很快，问题出现了带着疑问去网上查了相关的资料，但网上的资料实在是太少了，我只能自己一点点敲代码分析问题出在哪里这个过程是很痛苦的，出了问题，但是不能解决，别人又不能帮忙，只能自己耗费大量的时间，经过一次次的实验，最终找出了问题所在上周学习的新技术运用的还不是很熟练，所以这周一开始，我又复习了一遍上周所学的知识很快，项目中就用到这种技术了我接到新的任务，要用这种新技术去替换以前实现的一种功能首先，我看了一遍以前的代码实现的功能，wwW Eeelwcomo o也理解了代码的逻辑，但是用新的技术去实现这种功能我还没有思路带着疑问，我看了好几遍代码，并在草稿纸上画下了它的逻辑结构，在一遍遍反复思考中，终于有了一点眉目，于是我开始动手去操作不知不觉中，我已经把大致的逻辑都实现了，但是最终出来的结果并不是预期所想，我只能不断的去调试找错误的时间比逻辑实现的时间还要长，加了几个班之后，错误找出来了，功能大致可以实现，但是待完善的地方还有很多，于是我又修修改改，这个过程是很麻烦的，要不断的去弄同一个东西

4、实习的主要收获和体会众所周知，实习是大学学习很重要的实践环节，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础在这两个月的实习当中，我确实学到很多首先就是沟通，刚开始我不了解要实现接口的功能就是因为没有沟通好要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老员工有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，经理并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟他们建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙通过沟通了解，老员工对我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助不知道目的，就没办法行动，沟通才能知道彼此想要什么其次是耐心，对于我们这个行业来讲，静下心来做事是很重要的有时候会碰到你不能解决的问题，这个时候坚持下来是一件很困难的事，但是耐心是这个职业必备的品质在不断更新的计算机世界面前，你只有不断的学习新的技术才能保证自己在这个行业不落伍最后是不断学习，当前，计算机行业是个飞速发展的行业，日新月异，因此，不断加强理论学习，拓展知识领域，进行知识更新，是我们当前最为迫切的任务自学能力也很重要，要学会自己看书，自己找资料，不会时请教别人计算机作为前沿科学，它一直在进步和发展，如果只是局限自己，就永远跟不上它前进的步伐总的来说，在进行毕业实习的两个月中，我的总体表现还不错，能做到认真负责，积极主动同时，这次实习也使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，我知道这些给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我相信我的未来不是梦毕业实习报告3某某年某某月份，我正式走进某某公司开始了自己人生中的第一份实习工作由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的某某经理某某总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习在某某总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极。