汽车销售父亲节活动方案（18篇）

汽车销售父亲节活动方案（精选18篇）篇1汽车销售父亲节活动方案汽车销售父亲节活动方案

一、活动概述

（一）活动背景公司简介奇瑞汽车股份有限公司［1］旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过iso900k德国莱茵公司iso/tsl6949等国际质量体系认证市场需求---旺盛父亲节“历来是商家必争之节，众多汽车4s店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义；、竞争压力-------------------------------加剧合肥作为”最具潜力的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放”的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车在6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的”父亲节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？自身的发展的迫切需要汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次”父亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足

5、介绍礼放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

6、回馈礼省心选择安心贷的用户只要在购车时首付50%,便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%,就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型瑞麟Ml,XI,G5,G6,威麟V5,X5,奇瑞A3,奇瑞风云2,奇瑞瑞虎全系优惠政策1瑞麟Ml赠送3000元装潢，2瑞麟XI优惠3000元现金3威麟V5享3000元现金优惠4威麟X5系列现金优惠5000元5奇瑞A3全系最高优惠19000元6奇瑞风云2全系最高优惠13000元7奇瑞瑞虎全系最高优惠某某000元二为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元现金返还和办理车险8折优惠、三内部员工激励

1、服务之星在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

2、销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予20某某元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

三、活动前期的的广告宣传宣传策略网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

（一）、网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估

1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

2、官网投放广告一一超值优惠，吸引顾客

（二）、POP宣传在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

（三）、海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

（四）、广播宣传与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

四、活动流程

五、活动执行

（一）场地布置

1、场地选择安徽骋瑞奇瑞4s（包河区纬一路8号）

2、4s店门头布置彩虹门半径6米得彩虹门摆放于4s店门前用于吸引顾客主题词牵手奇瑞，感恩父亲节红地毯用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；道旗在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；升空气球悬挂横幅2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；店内布置单透贴于4s店玻璃处、用于宣传本次活动X展台4s前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容签到处用于顾客签到，并发放进店礼品休息室备有各样点心和茶果，供顾客使用洽谈室用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水展示舞台用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞

六、活动后期延续活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

七、活动效果预测

（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

（四）温馨服务提高顾客满意度（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

（六）搜集了大量的客户信息资料

（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

八、费用预算表财务预算表

九、整个活动应注意和严格控制的地方1成本控制整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本2紧抓中心不放以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烧3收集信息活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库篇5父亲节汽车活动方案父亲一向被看做家里的顶梁柱，不倒的靠山，在父亲节来临之际，如何表达对父亲的爱不仅仅是天下儿女的事情，也一样成为了商家的工作，汽车父亲节促销活动就是商家们精心为天下儿女准备的父亲节感恩方案，吸引刺激着消费者，但是在众多竞争者的销售市场，要想取得好效果，就需要多动动脑子了随着市场营销的不断发展，商家们的销售策略逐渐以消费者为中心开始营销,而事实也证明，从消费者出发，尤其在现在的这种买方市场，更容易解决市场销售问题像本次的汽车父亲节促销活动，某些商家针对消费者的实际情况，推出个性化的推广方案，不同个性的人，配不同特点的车，让消费者找到适合自己的车，从而更容易成交比如持家型老爸一一派朗省油、节能、性价比高，作为一辆家用小车，派朗几乎找不出任何缺点威猛型老爸一一大切开大切的老爸，有股让人震慑的力量啊！传统型爸爸一一捷达皮实耐用是爸爸们对捷达的最高评价除了推出针对性的促销方案外，在促销手段上，各个商家们也展示着自己的不同，比如说下面的错位促销错位促销即买断销售的加强版，紧凑型价格的汽车卖小排量车的价格，通过分期付款、买断销售降低成本，降低消费者买车的首付，轻松可以提到现车一个很常规的案例是近期，上海大众经销商在重庆进行错位促销，两款价格分别为999万元和11299万元的买断销售，还对POLO14升手动舒适型制定了最低门槛一一消费者仅需首付2088万元就可以得到这款POLO轿车这次“错位促销”之所以能够马到成功，一是拉开了同质经销商之间的品牌差异；这一品牌上的错位，把消费资源集中到自我品牌，在每个环节上形成鲜明独特的亮点二是增加了经销商手中的经营自主权，避免了同品牌经销商间直接火拼，在稳定市场的同时，为经销商创造了更多的营销发挥空间汽车促销手段还有很多，常规的促销方法像赠送礼品、送交强险、买车送油卡、无息按揭、重奖老客户、买车送股票、包牌促销等等，手段很多，但要与促销主题相结合，针对消费者的消费习惯，推出自己个性化的汽车父亲节促销活动篇6汽车销售活动方案

一、目的以风行汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大风行汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付某某元分期付款低价格大空间风行汽车贷回家

三、活动时间年元旦期间（具体选定）

四、活动标语大空间低油耗首付风行汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）预算约1500元―4000元

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借2-4辆与修理厂皮卡车2辆组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后如图展示1用KT板及广告写真纸制作风行汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓2用KT板及广告写真纸制作1比2风行汽车模型一辆，以人抬的方式置与后面皮卡广告车所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人预算皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动1风行汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放2租借2-3辆风行汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上一5点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住「2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如库垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；篇7汽车销售活动方案活动背景风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在年有一个好的开始案例一活动主题迎新春•送温暖活动时间年1月1日1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销案例二活动主题新春赏车会活动时间年1月1日1月10日〜活动内容

1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车

2、试乘试驾X景

3、活动期间购车，可参与现场抽奖案例三活动主题车展活动时间年1月1日1月3日〜活动内容根据国家放假时间，元旦是有三天假期汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户案例四活动主题元旦购车疯狂送礼活动时间年1月1日年1月15日〜

1、新车介绍有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易

2、活跃现场气氛体现轻松、时尚主题、优惠措施篇8汽车销售活动方案活动主题龙年买车，尊享保险服务一条龙活动地点公司各网点活动时间年4至8月份活动对象凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用汽车销售活动方案范文三活动目的为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门”对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间8月1日------8月30日活动地点郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站活动方式买丰田雅力士（

9.2——

12.56万元）、丰田威驰（

8.95——

11.99）、丰田卡罗拉（

12.78——

17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯（

25.98——

27.98）、丰田凯美瑞（

18.28——

28.38）、丰田锐志（

21.68——

35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备

1、活动前宣传A活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传B活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传C活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传D活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容E活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传F丰田车网站主页宣传

2、店址选定A、前中期郑州市内的各个丰田汽车直营店B、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传A大河报每周周末版进行活动宣传B每天黄金段的河南交通广播的电台宣传C继续用户外宣传D店内宣传目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节”的大型促销活动；

（二）活动主题牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气；

2、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

3、增加销售量，扩展合肥市场份额;、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

4、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃

（四）活动时间宣传时间201X年5月20日——201X年6月16日促销时间6月16日--------6月17日

（五）活动的地点安徽瑞骋奇瑞4s店合肥包河区纬一路8号

（六）活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励

二、活动内容

（一）店头促销一--六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4s店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞”的促销活动进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞qq奇瑞e

5、风云、

2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油“、”0息购车“、”老客户推介”等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季进店礼一温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4s店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞logo的精装打火机E丰田公司网页宣传宣传重点A此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势B活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求C引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式8月1日一一8月20日按常规促销8月20日一一30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加现场颁发助学金以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受篇9汽车感恩父亲节活动方案汽车感恩父亲节活动方案

一、活动主题爸爸回来啦感恩父亲节

二、活动目的

1、提高国贸别克的老客户满意度；

2、利用父亲节氛围举办亲子活动，同时邀约老客户和意向客户，增进客户之间的感情，促进意向客户成交；

3、通过活动宣传，吸引意向客户进店，促进成交

三、活动时间6月21日14:30-15:30

四、活动地点销售展厅

五、活动对象

1、已有潜客

2、收集到的新客户

3、忠诚老客户

六、活动目标序号名称集客目标（组）邀约目标（组）订单目标（个）1销售部1515（意向客户10+老客户5）10售后部10（老客户）3客服部10（老客户）4合计153510

七、活动内容:

1、签到礼6月20-21日，凡进店客户均可获得精美香囊一个；

2、通关奖活动现场将准备多个游戏，每对父子（女）每通过一个游戏，都可获得一份精美礼品；

3、送明信片宝宝可以把想写给爸爸的话写在明信片上面，然后送给爸爸

八、游戏规则

1、吹爆气球参赛者在指定区域内，1分钟内吹爆一个气球可获得相应礼品一份（建议爸爸玩）；

2、叠罗汉参赛者须在10秒内将5个易拉罐进行叠高，在规定的时间内叠完5个为过关获得相应礼品一份；

3、喝可乐比赛爸爸喝可乐，1分钟内喝完即为完成任务，可获得相应礼品一份；

4、揪尾巴爸爸将宝宝抱在怀里，抓住对方宝宝的衣服算赢，听到口令后开始游戏，宝宝在保护好自己的尾巴的同时去抓对方宝宝的衣服限时3分钥J时间到后，留下来的父子（女）组可以获得相应的礼品；

5、袋鼠爸爸爸爸双手抱紧宝宝，然后做深蹲10次，1分钟内完成即可获得相应的礼品

九、活动宣传篇10汽车销售促销活动策划方案

一、活动目的1）某某“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得某某的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们”4目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标

二、活动对象某某市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题感恩社会，真情回馈

四、活动时间20某某年7月1号——20某某年9月1号

五、活动地点某某市的各个某某汽车直营店

六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心沟通信息

八、执行程序

九、产品简介一直以来，某某旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中某某的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出某某对品牌建设的理解达到了新的高度

十、场地布置和现场1场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法:首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理安全的布置方案，并制定后备方案严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修2场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况解决方法让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作3现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况解决方法建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作4现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况解决方法制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况5现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况解决方法活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹1突发事件发生后，与媒体的接触解决方法明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响2出现负面报道的情况解决方法制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调

3.演艺活动1在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况解决方法强调演员的纪律意识，避免沟通失误准备预备演员和节目2在表演过程中，演员造成表演失误等现象解决方法要求演员认真对待节目排练，多次进行预演帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况解决方法:正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与某某客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；扩大对某某区域市场的影响力，提升产品销量篇11汽车销售促销活动策划方案

一、目的满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过某某年度“315”消费者权益保・障日，提升某某汽车美誉度

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理

1、定义1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的8）用户将车放置服务站内拒绝维修的

2、范围所有某某汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）

3、级别分类1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天；

4、排查由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《某某汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚

三、售后服务活动的实施

1、必须督促服务商根据某某汽车“

3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级3筛选出忠实用户，进行正面宣传4为服务商增加客户保有量，防止用户流失

四、配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“115”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运

3、服务网点的担保发货11万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运22万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运32万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜

五、经销、服务网点应对方案设立“

3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下

1、实行24小时热线服务制度

2、确保一次性故障解决率，注重服务态度

3、实行“

3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制

6、对重点用户的挖掘和排杳

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控

8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作篇12汽车销售促销活动策划方案

一、活动事项

1、活动时间20某某年8月220—23日

2、活动地点某某汽车销售公司（待定）

3、活动主题七夕中国情人节

4、活动名称全城热恋，HOLD住爱情

5、活动促销车型捷达、新速腾、迈腾

6、活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻

二、活动简介当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题某某为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次某某指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！

三、活动背景“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等,试驾礼一开心在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包888元的购车代金券和温馨的保温杯订车礼一用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；购车礼一贴心购买瑞虎款运动版、a3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、介绍礼一放心老顾客带新顾客订车、购车，可享受一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；回馈礼-省心选择”安心贷“的用户只要在购车时首付50%,便可享受利息的贷款，贷款一年内还清即可；”易购贷”的用户则只需首付50%,就可在未来5年内以15元的超低日供还款；”轻松贷”的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠”贷款购车“活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机一一”温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型瑞麟ml,xl,g5,g6,威麟v5,x5,奇瑞a3,奇瑞风云2,奇瑞瑞虎全系优惠政策1瑞麟ml赠送3000元装潢，2瑞麟xl优惠3000元现金⑶威麟v5享3000元现金优惠4威麟x5系列现金优惠5000元⑸奇瑞a3全系最高优惠19000元6奇瑞风云2全系最高优惠13000元⑺奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元二为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠在“父亲节””期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元现金返还和办理车险8折优惠、三内部员工激励服务之星在此次父亲节活动中表现出色的.、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励;销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应

四、活动目的

1、通过此次活动，扩大某某汽车销售公司在某某地区的影响力

2、通过本次活动让现代年轻人更了解某某汽车理念，更了解中国传统节日，做到某某汽车行业里的佼佼者

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在某某的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应

五、活动主办方某某汽车销售公司是某某地区最大的一家以销售某某品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC某某一直以推广某某品牌车型和品牌文化为己任

六、活动内容

1、爱情大放送凡在活动当天到某某汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身单身杯，单身t恤等

2、购车打折再优惠在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖2名，价值20某某元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份（礼包内容待定）

6、爱情星光大道当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅

7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满

8、爱情百老汇（开场）展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型

9、爱情许愿车在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至某某发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅该技术由人人网公共墙主页提供

七、活动安排

1、热场通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场开场音乐《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的.奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受

八、活动宣传

1、网络宣传某某车友会网站、某某论坛、某某网汽车论坛、某某百度贴吧、某某官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

2、平面宣传某某晨报、某某车友会杂志、某某美图生活杂志等

3、有声宣传某某人民电台广播FM

92.6

九、合作商家媒体新浪、腾讯、人人网支持某某网站

十、活动主办/协办活动主办方某某汽车销售公司活动承办方某某文化传播文化有限公司活动协办方某某网站（待定）活动赞助商某某全球通电影城（待定）

十一、前期准备活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等篇13汽车销售计划方案

3、针对企业了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象

1、针对行业不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情

2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦

3、“试乘试驾实现梦想”一一宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣

5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受

七、现场服务服务一当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用服务二当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务并且当场办理6折维修会员卡

八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面

九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售汽车销售计划篇三5刖随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战20丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义

一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2023年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣

二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而2023年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论⑴丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；

（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环

（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段二丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析1是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展2市场消费潜力从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现

二、三线城市乃至

四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔3人口环境中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔4国际环境2023年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展

四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择

1.1品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可

2.2品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降

4.3品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地

4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放

5.2采用GOA车身独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能

六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略4P策略+服务策略

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车丰田凯美瑞自推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔

（一）丰田凯美瑞市场前景分析经济因素20是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展人口因素中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大技术因素作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者

（二）凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自20上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配奖励和处罚的措施，表现出色的给予元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

三、活动前期的的广告宣传宣传策略网上制造悬念一吸引爱好汽车的车友关注一时事的广告投放一制造宣传效果的最大化

（一）.网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告,将奇瑞汽车”大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s店在其网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站造势一制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望、网投放广告----超值优惠，吸引顾客

（二）.pop宣传在骋瑞奇瑞汽车4s店里发放“父亲节促销宣传单”和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

（三）海报宣传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到

（四）广播宣传与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告・宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；篇2父亲节汽车活动方案

一、活动概述

（一）活动背景公司简介现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代

1、市场需求一一旺盛父亲节“历来是商家必争之节，众多汽车4s店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者

2.

1.优势分析

2.

1.

1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标

2.

1.2成本优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化

2.

1.3服务网络优势丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.

2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位

3.

3.机遇分析丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展

4.

4.挑战分析丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战

（三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位

3.

1.以共性带动个性的产品定位以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT-i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静舒适、油耗低、空间大的设计目标凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型

3.

2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士

3.

3.凯美瑞汽车的定价策略汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二在确保企业可获利的前提下合理定价；第三要充分考虑市场消费者的价格预期丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势

3.

4.凯美瑞汽车的品牌推广策划策划目标:通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额推广策划综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量

5.

5.凯美瑞汽车的销售渠道策划凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量结束语丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化

6.4汽车销售培训方案-培训方案

一、培训目的

7.提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识

8.提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧

9.提高公司汽车销售的售后服务质量

4、提高企业的汽车销售业绩增加销售额

二、培训内容

1、销售技能和推销技巧的培训一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等

2、产品知识是汽车销售人员培训中最重要的内容之一产品是企业和顾客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的汽车产品

3、市场与产业知识了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的‘影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等

4、竞争知识通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力具体包括了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等

5、企业知识通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使汽车销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚

6、时间和销售区域管理知识汽车销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等

三、培训方法

1、演讲法应用最广非常适合口语信息的传授可同时培训多位员工，培训成本较低缺点是学员缺乏练习和反馈的机会

2、个案研讨法提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案

3、视听技术法运用投影、幻灯片及录像进行培训通常与演讲法或其他方法一同搭配进行

4、角色扮演法给受训人员一个故事让其演练让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为篇15汽车销售计划方案

一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象

三、活动重点

1、针对客户追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位

2、针对媒介通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值下一页更多精彩“汽车销售计划”篇16汽车销售计划方案

一、销量指标至12月31日，某某区销售任务5600万元，销售目标7000万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访顾客计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访顾客统计表》；

三、顾客分类根据某某年度销售额度，对市场进行细分化，将现有顾客分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析

四、实施措施

1、技术交流1本年度针对VIP顾客的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、顾客回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与顾客的交流，协调与顾客、直接用户之间的关系1为与顾客加强信息交流，增近感情，对VIP顾客每月拜访一次;对一级顾客每两月拜访一次;对于二级顾客根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为结束，还要帮助顾客出货，帮助顾客做直接用户的工作，这项工作列入我工作重点

3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息

4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为顾客负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提升业务水平，努力完成销售任务挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信用心一定能赢得精彩！20某某将继续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对顾客的产品按时交付和后续对顾客的跟踪，继续开发新顾客和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务在20某某工作中，预计主要完成工作内容如下

1、根据顾客订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况

2、对国外顾客的信息收集、及时传递、及时处理，如图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给顾客单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等

4、及时就发货所涉及的相关事务与顾客有效沟通

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐

7、向国外顾客催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责篇17汽车活动方案

一、刖百随着WTO的进程，汽车关税的壁垒将荡然无存，轿车已经大规模的进入寻常百姓家，因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流，经济型轿车的目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念，为汽车营销提供了新鲜的佐料并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在

3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际汽车展的影响，我们特别策划了本次青年汽车月活动

二、活动目的

1、推广青年汽车的概念

2、提升渝报汽车版在车界的影响力

3、实现汽车广告增量

三、活动时间05年3月3日―4月7日

四、活动主题时尚周报青年汽车魅力无限

五、活动内容

1、常规版面策划3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作；（请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定）强化315维权热线，刊登出315消费者调查表；推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装3月15日对315进行跟进报道，用具体的新闻事实来呈现，汽车消费者在维权意识上的加强对车展进行第二次包装3月24日制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中3月31日对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻4月7日车展现场报道，关于本报的现场活动及花絮等

2、特别会刊策划在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度

3、地面推广活动我们将充分借势重庆国际汽车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界的影象力

（1）、渝报封面汽车女郎大赛（细案另付）我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场

（2）、汽车小型障碍赛

（3）、汽车美容赛为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（D家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力（执行方案另付）

六、宣传推广为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们计划在渝报自身版面上投放三期半版平面广告（3月10日，3月24日，4月7日）在商报上投放一期竖1|4平面广告（3月22日）

七、活动亮点空前反响渝报首创重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为汽车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群,强势促进车展期间的产品销售增量发行投放首选渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选精彩选题创意无限渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常精美印刷收藏首选渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选客户广告传播效果持久有效

八、活动招商:由顶格广告根据策划案编制招商方案

九、活动分工活动及特刊统筹彭张忠策划统筹陈治泉行业招商王瑞特刊执行刘丽娜篇18汽车销售活动总结本次活动共计邀约客户—组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%,其中新增客户4组活动费用为元，活动中好的地方

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛

2、活动前、后网络充分宣传活动前后，分别在—洋、—之家、—网、—网等主—网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率

3、事先准备充分因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用

5、市场部陈晨进步快速在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈—表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用活动中需改进的地方

1、活动细节不够完善在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4,有些顾客不愿接受虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意,魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作

2、成本控制不足活动的预算支出约为销售利润的30%,本次活动并无销殊的纪念的价值意义；

2、竞争压力---------加剧某某作为”最具潜力的二线市场“，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻

3、整个某某汽车市场逐渐形成了一种“百花齐放”的局面，而奇瑞面临的.竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众

4、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据某某地理优势的安徽江淮汽车在x年某某月某某日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的”父亲节”促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占某某市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

2、自身的发展的迫切需要汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次”父亲节“期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准备开展主题为“，牵手奇瑞，感恩父亲节”的大型促销活动；

（二）活动主题牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气；、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;、增加销售量，扩展某某市场份额；、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动某某的奇瑞销量，占有某某汽车市场的一块较大份额我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在某某汽车市场的销售额,达到质的飞跃

（四）活动时间.宣传时间x年x月某某日一一x年某某月x日促销时间x月某某日——x月某某日

（五）活动的地点某某4s店某某包河区纬一路8号售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20_元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用

3、活动物料及流程的确认不到位活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门但这项工作的确认没有及时找领导签字确认在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评关于汽车促销的活动总结篇

四一、公司提供一产品促销为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出—网格栅这一产品配合国庆期间促销方案

1、新车上市很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的春节促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到—万元降价促销有个前提忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现

3、春节购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

（六）活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励

二、活动内容

（一）店头促销一--六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在某某4s店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞”的促销活动进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞qq奇瑞e

5、风云、

2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油“、”0息购车“、”老客户推介“等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季篇3父亲节汽车活动方案

1、父亲节好礼相送为欢度父亲节以及感谢新老车主顾客的支持，很多汽车4s店会在父亲节隆重举行感恩父亲节活动，凡是光临本店的新老车主顾客都会获得大礼品一份礼品主要是汽车用品，例如坐垫、饰品、还有其他用品

2、父亲节团购汽车团购是近年来非常流行的一种购物模式，在父亲节前后，汽车4s店可以发起某一个车型的大型团购活动，主要目的是借节日知名搞促销，达到销售的最终目的团购的好处是噱头大，能大范围引起关注，此外，在价格上有相对的优势不仅仅是汽车可以搞团购促销，其他礼品和汽车用品也可以用团购的方式做活动

3、关心父亲，免费修车父亲的爱车有多久没有进行全面检测、维修了？在这个温馨的父亲节，4s店为广大的父亲们举行免费的维修活动，让父亲开着爱车，到店免费进行温馨的检测

4、健康出发，关爱父亲父亲节最温馨的礼物就是送健康、送关爱4s店可以为父亲们举办免费健康体检、或者是赠送一张健身中心的年卡给他，甚至可以是父亲喜爱的单项运动的健身卡更多热门推荐

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10.小学父亲节活动方案篇4父亲节汽车活动方案父亲节汽车活动方案父亲节来临之际，汽车商家们也挽起了袖子，投入到了促销行列当中，只是对于一向不被看好的父亲节，今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢？

一、活动概述

（一）活动背景公司简介奇瑞汽车股份有限公司［1］旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环,保证了技术和产品的不断升级换代奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过、德国莱茵公司ISO/等国际质量体系认证

1、市场需求旺盛父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

2、竞争压力-----加剧合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车在20某某年6月某某日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

3、自身的发展的迫切需要汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

（二）活动主题牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃

（四）活动时间

1、宣传时间20某某年5月20日一一20某某年6月16日

2、促销时间6月16日一一6月某某日

（五）活动的地点安徽瑞骋奇瑞4s店合肥包河区纬一路8号

（六）活动方式

1、新顾客店头促销

2、新老顾客免费服务

3、内部员工促销激励

二、活动内容（-）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4s店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e

5、风云、

2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季

1、进店礼温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

2、试驾礼开心在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包888元的购车代金券和温馨的保温杯

3、订车礼用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

4、购车礼贴心购买瑞虎20某某款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、。