策划方案范文（共18篇）

策划方案范文（共18篇）下面给大家分享策划方案范文（共18篇），欢迎阅读！篇1策划方案

一、活动目的通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益

二、活动内容

（一）大堂内活动

1、活动时间20某某年12月24日至12月26日

（1）节日颂歌酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲24日一26日于每天1100—

1330、1700至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福演职人员由萝北青少年校外活动中心提供

（2）圣诞派送圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜要求圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域圣诞老人闫东辉、何鑫小天使宁丽丽、李红玉时间安排12月15日至26日早830-1700大堂及各区域轮流派送24日晚1730指定三层界江堂开场派送24日一26日2030名山俱乐部派送礼品26日晚1500三层界江堂派送礼品

2、家庭赛各级部取前六名

3、如发现参赛运动员不符合规程规定者、顶撞裁判者当即取消比赛资格，并取消团体成绩

4、以上竞赛规程解释权属于校委会

八、其他

1、各单位交报名单时，请填写好自己的家庭成员名称

2、凡报名参赛的运动员不得无故弃权如遇特殊情况无法参赛者，可向大会组委会请假，获批准后可以由本班运动员代替

3、全体运动员、裁判员、工作人员及观众，在场内严禁吸烟、乱扔废弃物及随地吐痰，注意保持公共卫生

4、未尽事宜另行通知篇5策划方案、乙—刖S炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配一一饰品而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性本着薄利多销的理念,低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮

一、宏观环境分析

1.人口环境1在我们中国，全国男女比例是

116.9100,也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多2随着市场经济的飞速发展，中国女孩的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃

2、经济环境

（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增20某某年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币据专家预计,20某某年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上

（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千很多大学生还会做兼职，以补零用

（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求

（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民

（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多盲目攀比，盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜

3.文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题

（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味

（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样

二、微观环境

1.竞争者

（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大

（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力

（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者

（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源

（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力

3.消费者精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄

三、SWOT分析

四、开发目标市场营销战略1时尚饰品优势时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力，以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.2化妆品工具优势到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增化妆工具体积较小，价格便宜消费心理爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求3学生文体优势目前文体用品市场的发展趋势是消费结构呈多元化、多层次发展,电脑网络技术带来新的市场机遇随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化而最重要的一点是目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期而学生是文具的最主要消费群2目标市场根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的学生

1、年龄在16-25的在校学生，比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流

2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低女性:

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究3市场定位1总定位专注女性时尚饰品，兼顾生活用品销售2区域地理定位设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高3层次定位主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次4年龄定位16-25岁

五、营销组合

一、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，

二、定价策略采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺,省掉中间多余环节，定价较低一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学

三、渠道策略采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者

四、促销策略主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品详细促销活动策略见附录

六、经费预算饰品进价共

七、效果预测、评估售前采用向同学促销的方式售中利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品售后如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下然后对促销效果的整体评估此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象篇6策划方案

一、背景我们对于果冻的认识止步于“喜之郎”，不仅因为“果冻布丁喜之郎”一一这一句概念占位的广告语，也因为果冻本身润滑可口的特点尽管金娃、亲亲、盼盼、徐福记等品牌一直在探索突破“喜之郎”果冻行业的方法，可是由于受到了传统思想的限制，相似的包装、渠道、终端甚至是相同的促销手段和广告表现手法无法唤起广大消费者的购买欲，所以，虽然果冻业每年的产量增速明显，但是仍然存在着巨大的市场空缺于是，我们有了建立一个新型果冻专卖店的想法

二、市场机会概述果冻不但外观可爱，同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品作为休闲食品，深受广大消费者的喜爱据资料显示，我国是世界上最大的果冻生产国和销售国，目前，国内共有大大小小的果冻生产企业500多家，去年，全国果冻销售总产值已突破80亿元尽管国内果冻行业每年都在均速增长，但是它的产品销售比例却始终保持相对稳定的数字值，即大果冻（杯装）和果冻爽占总量的35%左右，小果冻和袋装果冻占总量的60%以上近年来随着我国休闲食品消费的快速增长，果冻行业也得到了突飞猛进的发展由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业目前，在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%,接下来依次为亲亲7%、蜡笔小新

6.2%、旺旺5%、金娃

4.5%、徐福记

2.2%,前六个主要竞争品牌的份额已超过50%,市场集中度高

三、产品介绍概述果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、罐装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品根据果冻的内容物，分为果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果冻果味型果冻是指果汁含量低于15%的果冻;果汁型果冻是指果汁含量不低于15%的果冻;果肉型果冻指含有不低于15%天然水果碎块或天然果粒的果冻;含乳型果冻指添加乳或乳制品等原料加工而成的果冻产品特点

1、打造冷暖果冻突破只可夏季食用的印象，打破消费的季节限制，引导消费者时时消费，想吃就吃

2、在果冻中添加中药在果冻中添加草药粉末，增添润肠通便、降血脂、清热解毒的功能

3.代替蛋糕以天然海藻胶、鱼胶为原料的果冻属纯蛋白质成份，不含淀粉，不含脂肪，可以补充肌肤大量的胶原蛋白，享受美味的同时还有养颜美容的功效

4.健康环保由于是在店里销售，现做现吃，省去了添加防腐剂、用塑料包装，不仅在一定程度上降低了成本，也是产品本身更加绿色

四、市场定位高级档次的产品以果冻礼盒、个性化果冻礼品为主，占营业额的20%;中档的则意婚庆果冻蛋糕、生日果冻蛋糕、果冻套餐为主，占50祝单一的果冻销售占30%通过高质量的贴心服务和美味果冻及其衍生品的生产，引领人们休闲放松的新方式，创造舒适轻松的新环境消费对象老少皆宜，但重点人群定在白领、情侣、时尚男女和以家庭为单位的消费人群地点店面开在人流量较大的商业广场、步行街、购物中心附近最好接近，面积约50nf;总部设在原料产地或者水果批发市场和海藻海带生产基地附近，有利于减少物流成本

五、营销手段

1.针对不同客户，推出家庭式套餐，情侣套餐，使他们进行捆绑式消费

2.建立实体店，突破原本只通过超市销售的模式，同时辅以网络销售一一开网店突破果冻的传统销售渠道，占领新市场

3.由于实体店的优势，推广会员制度，以极低的入会费（初定10元），吸引会员加入，给他们产品折扣、优惠礼券、积分兑换等优惠并建立会员等级制，即通过产品消费额度来升级等级留住新顾客，扩大老顾客的消费

4.注重申请技术的专利，使企业的核心竞争力不断提高;广告宣传及时跟进,多渠道进行宣传，利用广播、电视、报纸、网络等媒体平台，树立品牌形象

5.创办自己的企业杂志，宣传自己的品牌在自己的企业杂志中不仅可以宣传自身的产品,还可以加入一些关于果冻的健康食用方法、时尚吃法等一些关于饮食方面的内容,并且可以与其他餐饮企业、餐饮品牌建立长期的广告合作业务.

六、可行性

1.此项目扩大了果冻产业的销售领域横向扩大了产品的销售季节，突破了产品淡季较长旺季较短的季节限制，增加了企业生存的几率;纵向扩大了产品的销售时间，引入果冻三餐，果冻菜肴的概念

2.资金成本较低，可根据政府政策支持，天使投资人和合作伙伴集合资金

3.产品特色鲜明，“绿色”“环保”“健康”的概念是时下人们生活追求的目标，该项目正好满足了人们的需求

4.当下金融海啸来袭，许多人就业困难，此项目为社会解决了部分剩余劳动力的问题，减轻了社会负担

七、机遇与风险

1.机遇国内食品行业对果冻的开发力度不够，存在行业死角；国家重视专利的保护,果冻衍生品的开发前景广阔；

2.外部风险国家对食品的生产、销售、检验、广告等政策的影响;能否避开大企业的垄断,将对企业的业绩有重要影响;竞争者的加入.新产品发展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大;资源供应商自身的风险.

3.内部风险产品的生产速度受资源供应商牵制,产品研发过程需投入大量资金,易造成资金周转不灵，新型果冻的价格与传统果冻比较有较大幅度的提高,无法突破传统观念的消费者较难以接受价格在一定程度上影响进入中高档果冻市场的营销策略.解决方案与银行等金融行业建立良好的合作关系选择信誉佳、质量优、价格合理的资源供应商建立长期合作关系熟悉该行业的法律法规；具备餐饮业与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态

八、财务分析资金来源

1.国家的创业政策扶持体系建设基本形成，可以寻求国家的创业支持，申请创业基金，还享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策；

2.寻找志同道合的合作伙伴，也可以组建一个团队，大家一起集资创业（假定前期客流量为150,人均消费金额20元/人（中低档消费），高档消费（包括网络渠道和店面情况）550元/天销售收支情况净利润约是产品价格的70%150人/天某20/人某30天某70%+550元/天某30=63000+16500=79500元店面租金3000元/月产品开发成本4500元/月广告宣传10000元/月

九、发展与规划分为前期和后期前期注重产品特色与推广，积蓄资本，适应市场，建立品牌（概念、图标、口号、定位等），稳定客户群后期以直营连锁店的形式进行推广，既降低了开发成本，又扩大了销售网络，提高了品牌知名度因为有前期的宣传和产品开发，企业本身的吸引里增大,客流量增大，销售额提高，网站访问量提高，可适当接Google、百度的广告，增加新的利润增长点同时，以连锁店的形式发展企业，3年拥有两家店，之后店面数和总资本将呈指数增长篇7策划方案

一、活动背景六月五日为世界环境日，中国主题为“绿色消费你行动了吗？”为了支世界环境日，响应国家环保政策，参与“绿色经济，你参与了吗？”提高当代大学生的环保意识，使所有在校大学生行动起来，逐渐改变目前日益严重的环境问题,让我们校园、家园变得更加美丽，充满绿色让祖国的大好山河远离污染，永褒青春，让我们的地球母亲不再流泪，充满生机因此，在第四十个世界环境日临近之期，我们积极进行环保高校行活动，围绕着“世界环境日”在市区繁华地段,居民小区展开一系列相关的活动通过图片展览，电视媒体宣传，发放传单，支持签名，问卷调查，现场室内环境监测，自行车环市区行，举办讲座等等方式使广大市民深刻认识到当前环境所面临的危机与希望从而激发个人的环保意识达到宣传的效果，力争使更多的人关注室内环境污染，珍爱生命，投身环保，真心实意，身体力行，让我们的家园更加美好！

二、主题疾病或健康，在于你对室内空气污染的关注

三、具体日程

（一）前期活动1杂志义卖及征文宣传希望获得适量捐赠的杂志，在校内义卖，所得款项作为中后期活动经费（由于目前无法向学校申请经费，所以此活动十分重要）同时中后期可以尝试与其他高校合作义卖，扩大酬款范围，如果经费充足，可以考虑向兄弟社团或个人开放，用于好的环保项目征文宣传（环境与生活）:张贴海报宣传具体事宜及奖品，鼓励同学踊跃投稿，并寻求学校中文系和文学社的支持2世界无烟日宣传活动由于已有很多人在倡导“请勿吸烟”，为避免重复宣传,我们侧重于“请勿用香烟伤害他人”作为主题,强调吸烟行为对不吸烟者的伤害倡导市民尽量避免在公共场所吸烟，以防被动吸烟造成的伤害如果条件允许，还可尝试举办小主题“美丽，拒绝香烟”倡导女性不要吸烟（如今女性烟民越来越多），以其他方式排解压力，并劝告男友戒烟，以减少吸烟者的数量3甲醛的产生来源，重点是家庭装修产生的甲醛对市民的危害最大，广泛宣传，增强市民对甲醛的危害，及室内空气污染对人体健康的危害认识

（二）主题活动“疾病或健康，在于我们对室内空气污染的关注”通过图片展，发放传单，签名支持，问卷调查等方式让市民们认识到中国虽然人民生活水平提高了，但周围生活环境却有不同程度的污染，严重危害着人们的身体健康，,结果给人们留下了永久的疾病和健康隐患“疾病或健康，在于我们对室内空气污染的关注”有些事情可能我们暂时无能为力，但我们现在能为改善环境保证自身健康所做的事情也有很多节约用水用电，减少使用一次性用品，支持再生资源利用只有行动起来，减少室内空气污染保证自身健康，从小事做起，积少成多，发挥集体的力量，才能够保护住中国及地球的美丽，减少或消除我们的疾病1O图片展

（1）主要为两组图片，一组为环境未遭受破坏的风景图，一组为环境遭受人为破坏后的图片，交叉放置形成对比，让人真切感受到美丽与伤痛的强烈反差，3圣诞销售在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等还有更多的圣诞传统礼品供客人选择要求圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售4圣诞募捐在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱要求希望之树介绍由营销部制作活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责篇2策划方案晨会游戏《变身怪兽》早会互动小游戏策划方案游戏名称变身怪兽参加人数每组12人，可以多组比赛游戏规则游戏

一、每组人员需要变身成为一只拥有11只脚和4只手与地面接触的怪物，变身后需要组成一列，并向前前进5米的距离哪一组最快完成则获胜游戏

二、每组队员变身成为怪兽后，要求与地面接触的脚越少越好，最少的队伍获胜对于输了的队伍，大家不要忘记对其进行惩罚哦为了进一步发掘怪物变身晨会互动小游戏的潜力，游戏完成后，大家可以一起讨论一下那种变身是该游戏的极限，或者是最有创意的变身是什么？从而唤起他们的环保意识⑵图片来源市环保局宣传科室搜集3场地向园林处管理处，拟在影城广场申请4经费主要是联络费用，宣传费用及社团人员的福利至少提供饮水⑸时间6月5日至7日2发放传单1主要配合图片展宣传主题及世界环境日，传单两面印以不同内容，以节约纸张同时印上关于社团的信息以扩大知名度2场地市区，居民小区人员流量大的地方3经费用于印制传单，工作人员福利4时间早中晚人流高峰期5传单数量视经费而定，0张以上3o签名支持1以行动支持活动，留下自己的承诺及签名2场地图片展周围，需向学校借桌子3经费横幅，签名笔，人员福利4时间6月5日中午⑸签名完毕横幅悬挂于图片展区，继续接受签名4问卷调查市民对室内空气污染的认识和关注程度，市民信息登记5室内空气污染检测抽查三后期活动1在中前期大力宣传本社团以形成一定知名度，以便进行后续长期的活动2总结经验，为之后需展开的活动做一些思想准备，力争做到最好，以扩大社团的影响力，让更多的人参与环保3环境与生活”征文结束，考虑到直接将参赛文章贴出宣传不利同学阅读,故将文章贴在校园网上供同学下载，只选取其中经典段落作成宣传海报张贴，并与文学社等社团联系争取刊登在其出版刊物上注此项活活动视征文具体情况而定46月中下旬开始组织骑行平顶山活动与自然之友合作，废旧电池回收寻求与地求村合作，空调26度，校园环保提示牌等活动由于7月以进入期末同学课业加重，拟只进行一些较小的宣传活动以各环境日及环保大事记为主篇8策划方案

一、活动目的及意义在鲜花怒放的五月，我们又将迎来一个神圣的节日一512国际护士节为了弘扬南丁格尔精神，纪念南丁格尔的伟大事迹，增强同学们专业素养，展示良好的精神风貌，树立经讨论，决定举办512活动

二、活动的具体内容为六个阶段，如下

（1）宣传阶段宣传时间3月20（星期日）宣传内容

①贴出通知于宣传板上（包括主持人筛选的信息）

②3月20日晚自习第一节课，文娱部成员进行各班通知，责任到个人；第二节课，学生会召开各班文艺委员/班长会议，宣传活动的具体内容与流程

（2）主持人报名与筛选的阶段3月28日进行主持人报名（晚自习）3月29日晚自习进行主持人的选拔3月30日通知入选同学，随后开始主持人的训练地点292楼，学生会办公室

（3）节目的报名和选拔阶段（1518个节目）〜报名时间20某某年5月1日（星期日）晚自习筛选时间20某某年5月3日（星期二）晚自习内容

①09级学生会负责09级所有节目地点292楼校学生会办公室

②10级学生会负责10级所有节目地点292楼，10级学生会办公室（节目的征集面对全校，，每个班级出一个节目，也可以跨班组织节目，节目种类不限）

（4）初次彩排阶段时间20某某年5月5日（星期四）下午活动课内容第一次彩排，将大体流程过一遍，其中可能再次删除个别节目地点校礼堂

（5）二次彩排阶段（前一天进行音乐的收集及光盘的刻录）时间20某某年5月9日下午活动课内容加音乐、节目服装、主持人，彩排一次看整体效果可稍作调整地点校礼堂

（6）最后一次彩排时间20某某年5月10下午活动课内容正式彩排，演出前的最后一次彩排地点校礼堂

三、活动的时间20某某5月12日下午2点（暂定）活动的地点校田径场（暂定）活动参加人员校领导，全体在校学生与老师活动场地安排

①硬件设施（舞台、音响、vcd、插排、话筒至少四支、播放器）

②人员安排文娱部一一后台秩序纪律部一一观看席秩序生活部、劳卫部一一场内卫生体育部一一设施摆放礼仪部一一舞台上下周围秩序

四、奖项设置奖项奖金一等奖1名300二等奖2名200三等奖3名100最佳形象奖1名100最佳演绎奖1名100最佳台风奖1名100

五、20某某年5•12护士节文艺汇演节目单

1、09护理18班舜正臼《阿育王》

2、10护理11班女声独唱《如果有来生》

3、10护理14班小品《便衣护士》

4、10护理12班现代舞《电话情缘》

5、10护理18班古筝独奏《高山流水》

6、09护理14班小品《天下无贼》

7、10医士3班男声独唱《右手边》

8、10护理5班舞蹈《oh》

9、09护理12班舞台剧《生命徜徉》

10、10医士3班舞蹈《搞笑广播体操》

11、10护理1班话居IJ《新包公办案》

12、学生会舞蹈《街舞》

13、09药学1班男女对唱《小酒窝》

14、09护理11班舜正臼《说出你的愿望吧》

15、体育舞蹈社团拉丁舞这篇庆祝护士节文艺汇演策划方案就为您介绍到这里，更多精彩请继续关注我们！相关内容20某某年护士节活动方案精选512护士节主题5•12国际护士节文艺晚会策划书20某某护士节活动方案策划国际护士节活动策划书例文20某某年护士节活动策划书最新护士节活动方案介绍护士节策划方案范本参考20某某护士节文艺汇演策划方案模板5o12护士节趣味运动会策划方案篇9策划方案

一、活动介绍展现孩子的舞蹈才能，释放孩子的舞蹈激情，由某某举办的“某某杯一天才宝贝”舞蹈大赛将于X月X日-X日在某某处举行本次大赛采用专业评审，本着公平公正的原则，广泛招募参赛选手，给孩子提供一个展示自我的舞台，完善自我的机会本次比赛通过初赛、决赛两场比赛评比出每一个组的冠亚季军！获得我们本次比赛的丰厚奖品及奖杯

二、参赛要求与规则本次大赛分为初赛、决赛二个环节共设置三个组别幼儿组年龄03-05周岁少儿组年龄06-09周岁少年组年龄10-16周岁舞种要求不限！比赛规则

1、初赛分为自我介绍、舞蹈展示以及加分才艺表演所有参赛所需的服装、道具、音乐等均由选手自备，主办方不予提供

2、本次大赛将充分体现出公平、公正的原则，初赛采取评委举笑脸方式评分，三个笑脸可直接通过，进入决赛；两个笑脸为待定；一个笑脸则淘汰

三、比赛时间和地点X月X-X日初赛下午13:30-16:00X月X日决赛下午13:30-16:00

四、评选标准及奖项设置本次大赛将评选出各组冠亚季军及十佳选手本次大赛评选出的获奖选手将获得奖杯及价值不等的丰厚奖品！五比赛注意事项

1、参赛选手在赛场上应自觉遵守竞赛规则，遵守赛场纪律，会场保持安静,爱护赛场设备和器材不得大声喧哗，影响比赛秩序，服从比赛组委会的安排

2、参赛选手要在规定时间内到达比赛现场，等候现场工作人员叫号准备比赛

3、本次比赛所有的音像资料版权属于本次大赛组委会

六、报名须知

1、本次大赛分为初赛与决赛两个环节

2、比赛组别分为幼儿组、少儿组、少年组三个组别，请在报名时根据孩子的年龄正确选择孩子报名的组别

3、报名时请如实填写资料及联系方式

七、报名方式

1、微信公众平台报名编辑宝贝姓名+性别+出生年月日+联系方式+参加比赛具体时间

2、报名电话某某

3、QQ群:某某

4、扫下方二维码报名

5、报名地址某某篇10策划方案

一、活动目的及意义通过主办庆祝八一建军节消夏活动让领导与员工接对子,创建文明和谐，充分发扬公司党内知识分子的团队精神，树党内知识分子的良好形象，活动中感谢为公司做出贡献的退伍军人

二、活动主题庆祝八一建军节消夏活动

三、活动时间20某某年08月01日

四、活动地点

五、组织领导组长副组长

六、参加人员金地公司领导、金地公司转业复原退伍军人

七、特邀人员管委会领导

八、活动内容与形式上午8:00—1200运动竞技类拔河比赛、炒地皮形式确定参加队伍人数后，竞赛获得前三名人员均有不同奖励，具体为:团体竞赛第一名1000元，第二名800元，第三名600元；个人竞赛第一名500元，第二名300元，第三名200元；下午15:00—1700集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会下午18:00聚餐篇11策划方案

一、活动背景你只需做好你自己，做出你自己的那一份努力你也可以改变世界，你是亿万人中的一员，来自各大洲上千城镇的数亿居民，将发出一个共同的声音，使之成为现实铭记这一小时，这个名字，他将只属于你我们只有一个地球，如果自然资源消耗殆尽，就没有人能拯救我们，仅仅3年之内，一个简单行动倡议，就变成了你我共同参与的全球盛典而这个盛典，就是地球熄灯一小时!若此事你我力所能及，我们，一定会走地更远！这，是一个你力所能及的行动承诺！

二、活动主题能见蔚蓝

三、活动目的呼吁学校中更多的人参与节能环保中来，争强同学们的节能意识，为绿色地球做出自己的一份贡献！

四、活动时间20某某年3月28日晚上8:309:30

五、活动地点校园生活区、足球场

六、活动对象全体学生

七、活动内容活动前一）宣传

1、海报准备5张小海报和一张大的海报（3合1）,其中的一张小的海报是招志愿小分队的宣传海报，要求优先做好另外的4张小海报分别贴在各个寝室楼的门口和一张大海报贴在体育馆门前（新闻宣传部负责）

2、广播站请广播站宣传，宣传词由新闻宣传部负责（新闻宣传部负责）

3、横幅在篮球场前要挂一张宣传横幅（新闻宣传部负责横幅内容同一个世界，同一个小时我们与你携手地球熄灯一小时

4、传单100张在活动之前给每个班的班长或团支书发一张宣传单，请他们在班上帮忙宣传（新闻宣传部负责）

5、飞信向大众宣传（新闻宣传部负责）二）活动准备

1、招收志愿者小分队30人（外联部负责，活动前几天招人）

2、相机（2个）、志愿者帽子（40个）、绶带（40个）活动中

1、将选出单分发部门给两分院，在班级进行宣传（与张老师协商通过）

2、晚上7:20青协的成员和志愿者小分队统一在体育馆集合，已经分好队的青协成员的各队队长，各自选好自己队的新成员（小分队的同学，总共4队，分别为1,2,3,4队）

3、每小组要在7:508:20这个时间段中，进入自己负责宿舍楼的每一间寝室做宣传（1队负责1栋,2队负责2栋），告知他们在8:309:30这段期间不要开灯,为地球能源的节约做出自己的一份贡献！

4、在活动开始前一分钟由广播站提醒同学活动即将开始，在8时29分45秒这一时刻，我们所有人都一起倒计时，来见证这个全球的盛典的开始!二栋宿舍从倒数的6秒开始，从上到下一次熄灯（2栋每层楼派两个人负责在熄灯前一分钟在楼道提醒）于此同时，在操场上让受邀而来的同学听到广播声数到0的那一刻，将挂有我们的心愿的孔明灯放飞天空，广播站并开展地球熄灯一小时的专题报道

5、为了避免在活动有外出回来的同学不知道情况，进寝室就开灯，所以，每栋楼下派两人负责，剩余一二队在

一、二栋楼之间，

三、四队在

三、四栋楼之间，一起倒计时

6、熄灯后，每对派几个人在各自负责的楼层中，以提醒中途寝室开灯的不要强迫，为他们记录好志愿服务时间

7、在9:30活动结束的时候，在食堂门口集合所有的志愿者，感谢志愿者小篇3策划方案.二乙,A刖B在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样,周末除了挤着公车去市区逛下,好像没有什么活动了我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国,俱乐部遍地开花建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质

一、目标市场定位在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下-消费者分析人群定位1828岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情,敢〜于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群第一目标消费人群在校大学生大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本分队的同学以后给他们分发一些小礼品，以感谢他们的参与活动后每个青协的成员都要写通讯稿和总结提出以后需要进步的地方

八、资金预算横幅一条8某10=80元地球熄灯一小时活动总结学院于3月份的最后一个周末举行了地球日熄灯一小时活动，在我院学生的积极支持下，我们的活动取得了圆满成功此次活动旨呼吁我校同学积极响应WWF（世界自然基金会）向全球发出的一项倡议，在20某某年3月26日晚2030熄灯一小时，展示公众对气候变化的关注，号召大家用具体的行动保护地球从而使同学们树立节约环保意识，并从生活中的点滴做起，节约能源，为保护地球环境贡献自己的力量活动当晚，同学们的积极、自觉熄灯，以及活动以后同学们树立的节约意识，都标志的我们活动取得了圆满的成功地球熄灯一小时使每个人感受到真正的自然，使每个人树立起保护生态环境的意识与信念，让每个人明确环境保护的责任感现将本次活动的成功经验总结如下

6.宣传力度到位作为一项倡议宣传活动，本活动的目的是号召所有学生自觉参与其中因此校内的宣传十分重要，为此，组织人员在26日就通过走进宿舍讲解的形式开始了宣传活动

7.准备工作全面活动具体目标是熄灭部分宿舍楼的灯光，让全校过半的学生了解并自觉参与此次活动考虑到当时两天正在进行计算机等级的考试，为了不影响学生考试,所以最终将目标定位熄灭宿舍楼灯光而且在熄灯之前，组织人员对每一宿舍的学生进行的宣传讲解以保证学生情绪稳定，以及相关的安全问题其实，不仅在于举办本次活动的所有参与者的努力，更重要的是得到了我校许许多多的支持环保或者正在做环保事业的同学的大力支持通过本次活动进一步加深了我校同学的环境保护意识，为和谐校园、环保校园的建设积淀了深厚的保护环境的校园文化底蕴总的来说,我们这次地球日熄灯一小时活动是成功的希望在以后的活动中,大家都能够借鉴这次活动中的经验，吸取这次活动中的教训，同心合力，积极配合，一起把我们的活动越做越好篇12策划方案

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

3.都市快餐店的所有者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚

4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌

三、市场分析

1.客源都市快餐店的目标顾客有到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50猊附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

2.竞争对手都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店这4家饭店经营期均在2年以上某某快餐店中西兼营，价格较贵,客源泉稀疏另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地313策划方案前言:武汉有“三资”企业4880家，世界500强跨国公司有400余家在武汉投资近年来武汉大力发展珠宝首饰产业，将武汉建设成为华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场近年来武汉市场钳金、钻石消费的增长速度超过北京、广州今年钳金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列在行业权威主办部门的积极参与和社会各界同仁的关注下“20某某第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办此次展览会为加强国际珠宝文化交流与合作而召开

一、立项概要

（一）展会目的中国珠宝经济的繁荣，有了繁荣的珠宝经济体和需求，才会有珠宝展开幕的成功举办本次珠宝展主要有三个目的促进销售；行业交流；树立品牌通过集中展示的机会，企业达到促进销售的目的这是展览早期的基本功能，也是业者希望实现的初始目标随着展览业的发展，展会功能不再单一，但“销售”一直都是重要主题之一业者可以借助展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览因为，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一

（二）展会概况

1.展会名称20某某年首届武汉迎春珠宝展

2.展会主题传递情之美

3.展会地点武汉国际会展中心

4.展会时间20某某年1月4日―1月6号

5.办展机构主办单位中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会湖北省珠宝玉石商会承办单位武汉鄂府会信息有限公司鸣谢单位中国地质大学（武汉）珠宝学院湖北省矿产品质检站黄金鉴定所中国地质大学珠宝检测中心协办单位武汉新世界珠宝有限公司湖北金兰首饰集团有限公司香港顾特珠宝公司湖北公司

（三）展品范围钻石及宝石钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺珠宝首饰白金首饰、黄金首饰、伯金首饰、银饰、K金、钿金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等珍珠及珊瑚中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠；红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰玉石类翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉设备及仪器珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等流行饰品人造宝石、五金饰品、配件等

（四）展会规模规模定位7500平方米，200个国际标准展

二、项目可行性分析

（一）宏观环境分析

1.政府及本行业鼎力支持政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象

2.地区优势比较明显武汉是湖北省省会，978万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市，武汉近年来发展十分迅速，是中部城市崛起的领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的

1.5线城市”

3.高密度的产业集聚武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延伸到南望山，全长3公里，面积约100公倾，有数百家珠宝首饰商店武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区，占地总面积16公倾

（二）微观环境分析

1.展会劣势本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作经验，需要参观、借鉴更多的展会

2.展会威胁珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体，为抢摊市场带来难度

（三）分析总结珠宝展会每年都在各个城市举办如20某某年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、20某某年成都珠宝展、20某某年9月深圳珠宝展、20某某年6月沈阳珠宝展等每一个展会都为举办方带来了巨大的利益作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的‘生命力，和盈利能力

三、展会前期筹备工作

（一）展会进度计划31展会进度计划表

（二）招展方案

4.收集目标参展商信息途径

（1）珠宝行业企业名录

（2）珠宝商会和行业协会

（3）专业报刊（如《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》）

（4）同类展会的会刊

（5）专业网站（如爱兰珠宝、时尚前沿）

5.参展商邀请

（1）登门拜访不定期拜访武汉周边的企业和代理商，每月拜访2-3次

（2）电话招展电话联系收集的目标参展商

（3）同类展会招展在20某某年4月至12月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单

（4）邀请函发放在20某某年4月-12月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商参展费用

1.标准展位9平米（3m某3m）,标准展位4000元/个；双开口5000元/个

2.光地36平米起租450元/m2备注3m某3nl围板三面（双开口展位两面）、两盏射灯、220V/100W插座一个、展桌一张、展椅两把、企业名称楣板；光地不配备任何展具

（三）招商计划

3.目标观众确定本次展会的目标观众主要以

（1）珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店，

（2）婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、

（3）宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰收藏家、4珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等，

4.建立目标观众数据库展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，其涉及的行业也要多展会目标观众的信息通过以下渠道来收集1通过行业企业名录收集2通过商会和行业协会收集3通过政府主管部门收集篇14策划方案

一、活动概念研发城市生活广场，是金润商贸公司旗下金润万家超市新推出的全新品牌一一家全新的精品超市，在这里，我们打造了一个全新的购物环境，一个能给您优越感受的地方，一个贴心服务于您全新场地，您日常生活的一切细节需要，城市生活广场都能满足您！是金润万家献给庐城人民的一份精致礼物，热烈庆贺金润万家一城市生活广场的隆重开业，掀开庐城人民生活新的篇章！

二、活动主题

1、新生活，从城市生活广场开始！

2、快乐G,,尽如您意！

三、广告主标NOW,请把精致生活带回家！

四、活动的受众邀请及传达要素

1、公司内部高层嘉宾对新模式前景有更美好的展望，增强认可度；

2、供货商品牌诉求教育，产生销售信心；

3、目标消费群热销品质传达，拉动需求；

4、媒体新的潮流预告，金润万家城市生活广场品牌影响力增强

五、活动时间流程控制20某某年x月x日一20某某年x月x日一个礼拜时间备注需要再细分每天的具体活动日程安排，重点在开业前三天，重中之重是开业当天

六、店内空间布置建议按照整体一局部一整体的模式做安排，注意整体软装布置的统一，色彩的协调，突出城市生活广场“精品、精致、高端”的特色，同时具体区域根据所销售的产品来做相应的装置，不得与整体环境有冲突，此次活动的重点是突出“城市生活广场”的特色，而不是某一个具体品类

七、细节提醒

1、店内背景音乐的选择；

2、店内灯光的柔和性活动内容

1、店内促销活动活动一“你来我送”（10月X日一10月Y日）壹重送开业礼谢登门每天进店前X名顾客凭宣传海报可领取10元代金券一张贰重送同喜同贺、生日快乐10月X日生日的顾客于当日可获30元抵用券叁重送活动期间，每逢整点都有卡通人在商场内及外场赠送气球、糖果活动二百元赛购，礼上礼10月X日一10月Y日，在本店购物的顾客购物满100元+1元，赠5斤装面粉1包购物满200元+1元，赠10斤装大米1包购物满300元+1元，赠

2.5升色拉油1壶活动三购物“重”奖一一大礼快来拿！10月X日一10月Y日期间一次性购物满50元，便可参加摸彩券抽奖活动！惊喜五重，奖遍天下！一等奖X名奖品价值1000元二等奖Y名奖品价值500元三等奖Z名奖品价值100元四等奖E名奖品价值20元五等奖Q名奖品价值2元活动四:会员优惠大典

1、开业前三天凭购物小票（金额不限）免费办理金润万家城市生活广场会员卡一张

2、新老会员凭会员卡和身份证在开业期间领取精美礼品一份开业期间凭会员卡购物可享受双倍积分活动活动五“形象代言人”大搜捕10月X日出生的顾客购物（不分金额）即可凭购物小票报名参加“金润万家形象代言人”评选活动.（参选顾客在金润万家第三届文艺会演上评选时间11月下旬奖金2千元）篇15策划方案项目目的家居生活馆（名称暂定总领家居生活馆），计划建设成为，装饰，家居一条龙服务性的场馆项目背景消费者研究四平市市区户口数和人口数情况四平市市区人口接近60万人，说明四平市为典型的中等规模城市，城市发展还有较大的空间四平市平均每户

2.7个人口的家庭结构注资料来源于四平市第六次全国人口普查资料四平市在售楼盘四平市市区20某某-人口数量、自然增长率、房地产销售面积表注资料来源于四平市统计局数据目前中型以上在售楼盘超过20个（其中不包括周边辖区县市）由此可以推断，装饰，家具，的市场前景非常广阔消费习惯四平人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务，但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导市场竞争力分析家居体验馆在现阶段是非常典型的消费类产品，消费弹性较大，尤其受收入水平、住房环境、消费观念等因素的制约较大，这些因素一度成为家居体验馆推广扩大的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步，这些瓶颈将一一被打破,消费弹性逐渐变小市场发展趋势放眼中国的家居行业，体验式卖场概念开始初现端倪，美克美家推出了“卖一种生活模式，顺便卖家具”的经营理念、宜家则用“试用”体验兜售质量主张、红星美凯龙推出了“1比1样板房、园林融入卖场、顾问式导购”为特征的体验式卖场经过综合调查我们发现，家居体验馆式互动营销将开辟出家居市场一片新的蓝海对于家居行业来说，不管是装修风格还是建材家具产品，往往很少像时尚品一样瞬息万变，但是在市场的调节下，每年也总有一些趋势越来越明显，有一些元素悄悄地渗入家装中，形成当年的潮流与风尚业主工作繁忙不专业，装修中第三方监理受热捧对生活品质的要求提高,家居设计崇尚以人为本的个性化卖点提炼，差异化策略服务从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，质量承诺绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保品牌观点某某空间=70%产品+20%体验+10%服务综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到厂家定制，个性化选择专业，高质，优价同样家居，非凡体验，全程服务，生活无忧市场定位根据对家居产品市场的分析和对竞争对手的了解，特为总领家居体验馆的服在1825岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，〜是户外运动理想的消费市常第二目标消费人群已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象

（二）区域定位主要推广区域下沙高教园区包括东区和西区其他推广区域杭州老校区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区以及杭州各高教园区

二、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位俱乐部经营范围

1、组团活动据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51如其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15虬学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次分析原因首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要务进行如下产品定位功能上，服务功能将会更加完善，控制上将会全面人性化价格上，将更适销不同档次的家居体验馆服务价格将会降到每个消费层绝大多数人的购买力承受限度内质量上，将更有保证家居体验馆所采用的产品的质量核心是“安全”与每一家产品供应商签订详细的质量保证协议，确保消费者的利益设计上，将更别致新颖个性化将是今后家居消费中明显的特点，今后将会迎合不同品位的消费者需求（

1.仿照宜家设计风格，重新包装，出现在市场上

2.仿照同时，加入自己的设计理念，坚持，相似，但不重复的规则）价格策略总领家居体验馆采取的价格策略采取稳健的方式定价不仅是考虑成本和利润问题，时下，行业内竞争者越来越多，价格仗更是激烈，同行业的家居产品价格也会影响到自身定价为提高竞争力，抢占市场，价格在营销中也尤为重要为扩大销售，家居馆可以以活动降价的方式吸引顾客，利用产品的档次高低,在价格上采取策略尤其是在中低档次的产品上，顾客往往更加青睐中低档次的家居装修本身的价格较低、利润也相对较低，对于此类产品可以采取薄利多销的方式而高档次的家居则是高价格、高利润，在价格策略上，一般高档次的都会趁中低档次产品促销之际，让自己能随之引起顾客注意产品策略时下家装人群越来越广，人们对美的追求也不远远局限于原始的几个模式，更多的家居风格开始融入到家居装饰中家居体验馆的产品采取以下几步策略

1、顾客专享1+N家居设计团队；

2、家装+家具产品一站式个性化定制；

3、量身定制，用精准定格高端价值（从顾客买完房子，交到我们手上，从装修，到家具，一站式服务，一步到位，让客户省心）风格分类现代简约风格精致风格欧式古典风格清新风格优势分析具有理论、技术、应用三方面的创新（现有案例效仿宜家）专业的时尚的设计团队（总领广告装饰公司）功能模块化管理，针对性设计针对不同的消费群，提供了多种模式的消费方案劣势分析家居体验馆才发展起来，管理经验缺乏体验馆对资金的需求很大，建立产业化服务投资较大机会点经济的飞速发展，人们生活水品的大幅度提高，消费者对家居市场的需求旺盛；目前本地同类型的服务企业较少威胁点国内成熟企业的介入，所占比例额相对较大我们的目标顾客群对产品服务的满意程度，喜欢程度四平市现有美乐乐家居生活馆，是目前本项目的最大竞争对手结束语在竞争日趋激烈的商品市场，市场就像一块“蛋糕”，如何将蛋糕做大，如何合理切割蛋糕，是商家和消费者共同作用的结果在宏观调控下，遵循市场经济规律，将“有形的手”和“无形的手”结合起来，发展可持续的经济总领家居体验馆在家居体验馆这个新兴行业中孕育而生，它拥有一流的设计、完善的售后服务、健全的管理体制我们的产品创新、我们的销售路径广阔、我们的口碑自然能得到好评因此，我们相信，只要我们努力，我们会给顾客带来他们想要的温馨家园篇16策划方案

一、刖百志愿者是一个没有国界的名称，是在不为任何物质报酬的情况下，为改进社会而提供服务、贡献个人的时间及精神的人他们利用自己的时间、自己的技能、自己的资源、自己的善心为邻居、社区、社会提供非盈利、无偿、非职业化援助的行为他们为社会提供一些力所能及的服务，更不会苛求从社会中获得什么，因为他们的付出是发自自己内心的，最真实的意识志愿者还是一种精神，并不因为某些人和事而生，也不因为某些人和事而消亡，自有人类开始就有这种精神，这是一种人性的升华，自古有之，而志愿者只是一个时期内对这种精神的定义志愿者需要榜样，因为榜样的力量是巨大的，如雷锋、丛飞或者是其他更多，但志愿者更是需要实实在在行动

二、活动背景沾满灰尘的脸,黑漆漆的手,晃动着小碗里的几枚硬币，游离惶恐的眼神……虽然是暖冬，但是最低气温仍在10度以下，经常能在大街的角落处看见流浪者身下垫着脏破的衣物、盖着一些破烂的衣物，甚至连衣物都没，蜷缩在角落的边缘….每天我们在街头都会遇到那些乞讨者、流浪者他们是怎样的一群人？来自哪里？如何生活？为什么游弋在街头？他们正是城市中的特殊群体让我们发扬志愿者精神，尽我所能救助这些特殊的群体

三、活动主题让他们都有一个家

四、活动口号关爱他人从关爱特殊群体开始

五、活动目的此次活动目的主要为了宣传“爱”的精神，让大家都加入“关爱”的行列，在关爱的同时，救助有需要的特殊群体让他们别流浪在外，让他们住进属于他们的家----------------救助站

六、活动组织单位主办学院院团委协办学院青年志愿队

七、活动参与成员全院师生

八、前期准备工作、宣传、活动时间、地点

1.前期准备工作时间20某某年4月10日1900至2200由队里各部门负责人及各组组长开会商讨

2.宣传工作时间20某某年4月14日——20某某年4月17日由各部门在校内宣传此次活动，让更多人加入此次活动

3.活动时间时间20某某年4月19日0800至1100地点某某商业步行街及其周边地区（如此次活动报名人数多的话可分组进行）时间一样地点后备两个某某市区人流多的地方（待考察后再择地）

九、活动资源所需相机人员来回车辆人员用水宣传单张活动海报大学生志愿者队队旗一些食品

十、活动经费车费（涵盖活动人员来回车费与运送救助人员到当地救助站车费）元宣传资料费（涵盖宣传海报、传单、组织部联络人员电话费等）元用水费用（涵盖活动人员用水）员

十一、人员、工作、时间等安排4月10日晚上的组长、部长级以上前期准备会议课室申请、人员通知（理事部）4月11日向上级汇报此次活动，获得上级及学校的认可4月

11、

12、13日活动的宣传单海报制作（组织部）联系广播台进行活动的宣传（理事部）联系记者团，对此次活动进行报导（理事部）4月14日宣传单张的派发（行政部、组织部）4月14-17日ab座及校医室门口宣传桌子申请（理事部）4月16日下午出外考察流浪、乞讨者集中地（行政部）活动后会议总结会议课室申请、人员通知（理事部）4月17T8日报名人员资料整理（理事部）联系救助站4月18日确认活动人数、进去分组（理事部）联系车辆、购买用水以及一些食品类东西（组织部）活动前会议、说明此次活动的流程（活动参与人员行政部主持）申请活动前会议教室及通知（理事部）4月19日0730分某某集中等待车辆（活动参与人员）0745前进行人员签到（理事部）0800-0815到达目的地后大家再细分小组寻找街边流浪者（4-6人/组）0800-1100活动进行时——活动结束

一、选定某个空地当活动临时大本营

二、小组向活动区域周边进行搜索救助对象，发现救助对象时，应先向救助者说明我们的本意，并给他们摆出一个手势（我们照相时那个心型手势），并和他进行一些沟通

三、当他们接受我们的意见时，可带他们回到我们队伍的大本营大本营队员及时给他们送上用水及食品，小组队员继续向其他地方寻找救助对象

四、活动进行到尾声前，活动负责人应先联系好救助人工作人员的交接工作

五、同时，联系车辆过来接队员及一些救助对象（组织部）

六、各小组应在11点前回到临时大本营集中

七、到已安排的空地进行大合照

七、安排活动人员上车，5名干部带一辆车（各部门分派人员）1100-1130活动善后工作，包括大本营收拾、清理现场等（理事部）1100-1200干部级以上人员陪同受救助人员坐车到救助站（剩余干部）1200陪同人员归校，活动结束

十二、活动中应注意的问题及细节安全问题街边流浪者有些是带有精神病的，活动人员在选择对象时应注意，避免发生意外如有发生，可联系附加警察同志细节问题此次活动每个大组分派一名摄影人员，对活动进行拍照如在此次活动当中发生活动参与人员出去并不是有心去帮助，而且是到周边闲逛者，将上报团委，学校处理

十三、活动后期工作队内进行此次活动开个干部会议，对此次活动的总结，总结出不足之处对此次活动表现优秀人员的提名有需要可对此次活动制作个专辑（全体干部）队外配合广播台、记者团对此次活动后期工作制作的援助向上级、学校汇报此次活动的进行情况学院大学生青年志愿者队行政部策划者某某篇17策划方案为了充分挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆氛围，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的旅游知名度,特举办凉州首届“拳王”大赛，具体策划如下

一、活动名称凉州首届“凉州会盟酒”拳王大赛

二、主办单位凉州区凉州区凉州区民间文艺家协会

三、承办单位凉州区海藏公园

四、活动冠名单位武威市金路酒业有限责任公司

五、组织机构此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组办公地点设在海藏公园组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调

六、活动策划

1、活动时间20某某年6月至8月每周

六、日

2、活动地点海藏公园西北角广场

3、赛场布置赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联彩喷以为凉州酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席

4、氛围营造大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品

5、活动组织形式此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁一35周岁，中年组年龄在36周岁一50周岁，老年组年龄在51周岁—70周岁采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）

6、参赛人员考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）报名时间为20某某年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园

7、奖励办法大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证，金路酒业聘为名誉品酒师

8、宣传措施:本次活动以《晨报》、《武威报》、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道

9、保障措施为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制,同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行

七、工作进度安排120某某年5月上旬一20某某年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；220某某年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位；320某某年6月2日，邀请凉州区知名人士，召开大赛开赛仪式；420某某年6月上旬一20某某年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；520某某年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；620某某年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”

八、工作分工

1、区旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则

2、发布启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实

3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实

4、赛场内设施桌椅、酒具、茶具、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实

5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供

6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实

7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实

8、赛场下酒菜由海藏公园提供

9、报名的有关事宜由海藏公园负责

10、其它赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责落实篇18策划方案理念该栏目为《假新闻》，因此应紧扣“假”做文章通过“假”的新闻报道形式吸引用户关注、收看，进而产生经济效益，在中国人的观念里，假的东西往往跟欺骗、不道德联系起来，现在要让假的东西能够让中国人接受，并在电视上做这样一档节目，将“假”的东西在《假新闻》上正面推广，首先得打破这种局面,让用户喜爱《假新闻》，最终使该栏目产生真正的市场意义，从而开辟新的蓝海,是本次策划的根本目的从人性向往欢乐，渴求幸福入手，我们不妨换一种眼光,将西方早已存在并影响深远的“假新闻”一一愚人节与本栏目结合，，从而让《假新闻》栏目产生“愚乐、愉乐、与乐”的效果，成为中国的“愚人节”如果有百分之一的人参与进来，并且每人愿意在《假新闻》花费一百元，那么这个市场将是多么庞大的一个市场，因此实施进来，该栏目大有可为，更重要的是其主旨，让所有中国人能够找到真正的快乐，这是无法用金钱去估算的一个价值简介《假新闻》是由某某公司倾力打造，全力推广的一个旨在让中国人快乐起来的一个强势品牌该栏目融合西方的“愚乐”精神，与中国的东方深厚文化相结合，使得“全民愚乐”成为可能在神秘的东方国度，让栏目的推出，全让所有的人为之倾倒，为之疯狂因为在这里，你可能就是万人注目的名人，也有可能就是红的发紫的明星手抑或是全世界女人的梦中情人，这就是你的舞台，你的天地，也许这根本没有发生，但是我们相信，会让它成为你的事实“共享、亲民,你就是新闻主角”让世界臣服在每个人的脚下，因为每个人都是自己的主持，这就是我们持之以恒的动力，也是我们存在的价值在该栏目的重磅包装下，全世界人的传闻都在每天让快乐遍及，这也是我们栏目的理念“愚乐、愉乐、与乐,乐出精彩”市场分析

1、目标定位全世界观众

2、目标细分老年客户群体呈现美好回忆通过沟起老年人对生活的回忆，让其乐与参与中年客户群体呈现乐活理念提高该群体花费在娱乐上的消费求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%30%〜〜之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251450元的费用；〜能够承受450元以上的仅占7虬综合以上分析,作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主,持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路

2、户外用品零售出租调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主

三、swot分析

1、机会/o从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者武汉大学旅行社曾对4所高校进行少年客户群体体现搞笑页面培养习惯，为以后的市场持续发展提供源动力

3、实施途径主要电视节目的录播辅助各种营销方式相结合

4、成本预算借西方传统节日一一“愚人节”在中国的知名度，在其基础上大做文章，借题发挥，因此定于20某某年“愚人节”为该节目的首播之日跟传统“愚人节”文化节周边产品商合作，达到双赢拉赞助给某商家，例如“愚人节”贺卡制作商谈判，在某某电视台，《假新闻》栏目以全民娱乐为主旨，现在我们看到你们的产品和市场直属声誉，特选与你们合作，将为你们免费推广产品，你们要做的，只需要在你们生产的产品上印刷“某某电视台《假新闻》”栏目指定产品即可，该方案可以得到很大的市场，同时因为免费，商家也特别希望合作跟通信运营商合作一条短信

0.01元计，发送条共计1000元在“愚人节”首播时给通信运营商的用户发送内容如下“祝福语+尊敬的用户，你收到的短信由某某电视台《假新闻》栏目发送，全民娱乐，期待精彩，请你锁定全天十点栏目首播”电视节目首播成本在这里应该是最大的，包括舞台、灯光、主持、嘉宾、现场参与观众等,预计初期投入十万

5、效益冠名权在十到三十万，短信订制跟运营商分成费，根据用户下载量计算，其它周边收到三百多万，估计效益在45%左右市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历

2、威胁/t说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社,所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市常

3、优势/s俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖

4、劣势/w旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的俱乐部主要的线路与旅行社不同的,相对来说有一定的风险

四、市场状况分析旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如阳光旅行社、户外休闲旅行社等但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的,因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足

3、带动我国旅游业的发展因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市常因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部

六、市场推广方案

（一）定价策略

1、目的争取市场占有率，一年内达30%

2、定价鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品

（二）促销

1、广告

（1）电视媒介杭州有线电视台；

（2）报纸媒介青年时报、都市快报、电脑报；

（3）路牌、候车厅下沙高教园的很多条路；

（4）海报、传单各大高校信息栏

2、组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率

（三）渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性

（四）公关活动联合网站组织大型活动因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定

七、杭城盛事一一某某年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式

2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

（二）毅行目的

1、推广全民健身运动

2、捐助弱势群体

3、提供户外爱好者交流平台

4、推广杭州旅游资源

（三）费用预算（略）

（四）前景预测星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进篇4策划方案

一、指导思想全面贯彻落实党和国家德、智、体、美全面发展的教育方针，牢固树立“健康第

一、“终身体育”的思想，全而实施“体艺2+1”项目和《国家学生体质健康标准》，促进我校学校体育和艺术教育的改革与发展，进一步推动我校新课程改革，促进学生的全面发展

二、竞赛日期20某某年5月18日上午

三、竞赛地点第一海水浴场沙滩

四、参加单位全校各班级师生及部分家长

五、竞赛项目运动会分团体赛、家庭赛两种团体赛项目有托球跑、双龙戏珠、二人三足跑、小白兔种萝卜、袋鼠跳、运水接力跑家庭赛项目有；抬花轿、迎面接力跑团体赛1—2年级项目；小白兔种萝卜、袋鼠跳3—4年级项目；运水接力跑、托球跑5—6年级项目；双龙戏珠、二人三足跑家庭赛1—2年级家庭项目；抬花轿、迎面接力跑3—4年级家庭项目；障碍接力跑、迎面接力跑5—6年级家庭项目；二人三足跑、迎面接力跑

六、家庭截止20某某年5月14日下午以前报名，过时不予编排（每班报三对家庭）

七、录取方法

1、团体赛项目按成绩取前一名（基部评比）。