红酒策划方案（汇总16篇）

红酒策划方案（汇总16篇）

一、项目概述—购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上,销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力

二、项目目的人流量达到人次销售额达到元完成季度任务年度任务—%顾客满意度提高_虬活动时间一年春节前后活动地点购物广场活动人员购物广场全体员工临时促销人员活动主题岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明—年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象活动内容

1、新年惊喜换购价购物满—元，力口_元可换购价值一元的商品;购物满元，力□一元可换购价值—元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）你会发现一年活动已经排的满满了

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯；

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面第

4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式；

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动；

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助；

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐；

6、有效的员工促销考核方案；

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯；

8、完善的促销计划及促销操作流程；

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的；

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的；《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程第

一、没有关系，大家都是这样情况；第

二、坚持努力寻找有卖点的新商品；第

三、适当变换主题；第

五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理；第

六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;红酒策划方案（汇总16篇）篇六

1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafittes chateaubaby等五个酒庄这些酒庄都有着近1004的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石〜黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集it及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒近期即将推出新款盛世红酒

2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广,王朝干白销售则表现突出所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫

3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒

二、策划目的

1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌

2.盛世红酒新品的推广宣传

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解

三、活动形式论坛讲座主题关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、盛世红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学mba教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排时间地点参加人员100人左右

六、主要活动流程（活动前）

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人

2、准备相关文档、资料

3、准备活动物品清单

4、嘉宾邀请

5、场地选择查看布置设计

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通流程

1、入场13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场

2、签到嘉宾入场签到安排拍照和摄像

3、领礼品嘉宾签到后，在签到台领取礼品

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食

5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放

6、开始13:58视频短片播放，营造开场气氛

7、14:00论坛开始主持人开场词

8、致辞一14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞致辞三盛世红酒领导致辞结束

1、盘点剩余物品，整理归纳

2、相关人员答谢

3、视频、照片等后续处理红酒策划方案（汇总16篇）篇

七一、活动主题

二、活动目的通过“某某红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度

三、活动时间11月底至12月初

四、活动地点各大商超卖场以及娱乐夜场

五、活动内容买任意一款某某红酒产品，即可参加“某某红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动一等奖为免费获得全免“某某红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张;二等奖为享受三折“某某红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折“某某红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折“某某红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“某某红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡采取分批抽奖的方式，五天抽取一次

六、活动构思圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“某某红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买某某红酒此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励

七、活动策略实际上“某某红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果旅游路线为长沙——某某红酒酒庄.（参观某某红酒种植园及生产线）昆明--长沙，共计三天两晚通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可

八、宣传策略引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理媒体投放tv、fm＞报纸、卖场pop等红酒策划方案（汇总16篇）篇八红酒促销活动方案1,828啦分享最新好文章，本文出自8281a实用文栏目刮刮奖活动春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品（春联，小吉祥物，台历）等满1000元，可以送团圆饭消费礼券除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的红酒策划方案（汇总16篇）篇九

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森，向阳坊，仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下，需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.针对现状，目前最紧迫的事情有以下三个

1、扭转厦门消费者对这个品牌的认知；

2、打开知名度；

3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅，但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高，收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为所接受的话,那就更好了.方法一自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.方法二与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担.（即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对的品牌认知方法三在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的’千人成本高，收效不大，但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便，周围是办公地方，附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

二、活动的方案

1、活动的目的此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失；同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度

2、活动的对象活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对产品本身包装比较适合送礼的考虑次要对象是女性白领，和家庭消费

3、活动的时间20某某年9月24—29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;

25、26日为主要活动时间,

27、

28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容1）宣传以发传单为主，店门摆放pop2）现场活动考虑到现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）a、发送礼券、礼品当然要以买月饼为前提先买后送如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时一，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息

25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段前提是前一天的宣传一定要做好b、糕点知识咨询活动选派两个工作人员，专门负责介绍产品的保存、食用等知识重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识3）现场信息收集店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析

5、活动所需要的材料a、传单包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单b、商品准备月饼，礼品等c饮用水这是准备给客户的在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途d其他

6、活动费用预算（略）注意

1、门店门口不大，注意安全

2、店内的设计高雅，不适合过多的人

3、注意和城管和工商局沟通好

4、注意活动刺激的力度

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性红酒策划方案（汇总16篇）篇十中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量9月10日—9月20日终端客户红酒专业培训针对店内所有员工进行培训葡萄酒品鉴酒会免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供x展架，条幅、宣传手册等.活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐，店内全员销售活动主题〃葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展〃活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动活动一个月期间团购促销（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店伯金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受

8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受

9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换零售促销购买某某两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）某2-35=245元）；购买某某两支，赠双支礼盒1个；（利润（188-80）某2-25=191元）购买某某两支，赠双支礼盒1个；（利润（168-85）某2-25=141元）购买某某两支,赠双支礼盒1个；（利润（88-48）某2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元）为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市〃某某葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛〃并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元）,单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本业务人员、促销人员（店员）红酒策划方案（汇总16篇）篇

十一一、进口红酒的市场概况目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括:酒店，夜总会，ktv,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力

二、进口红酒的竞争对手我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到，知己知彼，百战不殆以下是本人对本地区竞品的一些看法

（一）国内红酒（运用4P战略分析）

（1）价格优势主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换

2、僻里啪啦迎新年在超市内购物满一元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券满一元扎两个，以此类推，单张小票限扎一个奖券设置（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）o一等奖在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值元的礼品或消费券;二等奖4个司徽，5名，奖品价值为一元;三等奖3个司徽，10名，奖品价值一元；四等奖2个司徽，20名，奖品价值一元;五等奖1个司徽，奖品为价值—元操作说明可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球

3、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边购物满一元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在一元左右立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动

4、羊年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励一元消费券另外凡参加者

（2）地区优势国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点

一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四、本人对销售进口红酒的手段

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三、再次选择招代理商然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待（店面专柜销售）

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广（业务拓展）0

五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段红酒策划方案（汇总16篇）篇十二方案一在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品dm单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖方案二将带有产品log的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅方案三在一些常用的搜索引擎上投放硬广在论坛、微博、微信上投放软文在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站邮件推广方案四与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅，（依据产品市场定位选择）

一、市场推广分析一）优势分析

1、越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类并给人一种喜庆的‘气氛

2、新产品容易引发消费者的首次购买（试用、品尝、好奇）行为

3、我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络.

4、可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

5、可以适当的广告投入来引导消费者接受新品红酒产品.二）劣势分析

1.网络尚未健全

2.酒行、ktv/超市等尚未完全铺货

3.本地品牌入市时间早，有一定的市场份额，已基本为当地消费群体接受

4.尚无媒体投放，认知度极低，更谈不上知名度通过分析,我们可以得出结论新品红酒人们对产品缺乏必要的了解，信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望很难.消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，倡导红酒文化是新品红酒广告宣传的重点，要把红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为我们的忠实消费者三）推广目的

1.与目标消费者取得直接沟通，促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通，促进经销商积极推销宏丰贸易的新品葡萄酒

2、与社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通，取得社会的支持与协作

二、销售渠道建议关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖

3、利用促销小姐、店员推荐销售

三、媒体宣传策划-）媒体宣传目标让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对新品红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用形成良性循环我们力求产品尝试率达30-40%；品牌认知度达40%以上；品牌知名度达40%以上；1年内销售目标达某某万箱二）整体营销策略

1、整体营销思路实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主,企事业单位团购为辅助的营销策略，中档价位占领终端售点，以推拉结合品牌加形象推广，推进市场的推广，最终走品牌营销之路逐步细分市场、准确定位，易于在其他同类产品中脱颖而出

2、传播定位产品传播定位必须考虑与竞争对手有区别；须是自己产品的主要优势、优点、特点；要被消费者认可，也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的，否则就打不动消费者，就是王婆卖瓜，我们应认真研究自己产品的功能，找出自己的主要特点，既区别于竞争者又为消费者认可，或者是市场上同类产品的盲点和弱点，以避开竞争三）媒体宣传整合建议1大众媒体进行为期3个月高密度广告投放，杂志、报纸、网站、led屏、pop、公交等广告媒体一起投放，短期内提高产品认知度、传播产品定位2终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架pop立牌或者灯箱为主，分别摆设展架及试品展位，张贴、派发促销活动与公关活动为辅，维持15天至一个月，以造声势清洁工等大规模赠送及公益活动

4.举行买一赠一突出附加值诉求并策划“宏丰某某红酒-神秘之旅”迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等

5.举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆二）市场强化期3个月媒体以杂志、dm报纸软性文案为主，加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度，同时加强终端工作强化期代理商将进一步加大终端各种促销与服务工作并策划系列“最佳经销商评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌三）市场维持期3个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主持之以恒开展终端工作,全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与服务工作，配合以宣传品派发（未完请继续）

四、全年媒体广告投放表全年媒体广告费用估算媒体广告投放费用预算全年共分三个阶段，宣传费用投入共约22万元，第一阶段约10万元，第二阶段约7万元，第三阶段约5万元红酒策划方案（汇总16篇）篇十三本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广〃南平旅游〃这一品牌概念，宣传〃南平旅游〃这一旅游消费意识，让〃南平旅游〃为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）武夷山是全国仅有的4个〃世界自然与文化遗产〃地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣如下为部分景点列表

（一）目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以〃走进山林，亲近自然，回归淳朴〃为主打理念，走〃传统、民俗、自然、淳朴〃四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求〃自然淳朴，清新，恬静〃为生活态度的一类群体为主要目标客户

（二）主要的目标客户群追求〃自然淳朴，清新，恬静〃为生活态度的一类群体年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群追求轻松休闲旅游的一类群体追求家庭感，热衷〃亲情游〃，三代人同游温馨旅游路线的一类群体基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站为了更好的对南平旅游资源进行推广，〃南平旅游网〃的建设与投入使用成为必然网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作

（一）网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答（）faq旅游路线的选择和知识的管理在线问题咨询，在线帮助即时信息服务即时性与系统功能（如订购，付款，传输的线上系统与其资讯呈现）会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告管理邮件列表网站地图网站流量统计系统

（二）网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息，精品路线，特色路线销售和售后服务信息安全资讯，旅游常识公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛交易安全与契约保险旅游策划、培训、招聘

（三）网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答及时信息服务在线咨询服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户提供在线演示

（一）搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行〃南平旅游〃品牌和网站的推广

1、免费目录型搜索引擎营销

2.付费目录型搜索引擎营销选择在yahoo分类目录投放广告yahoo分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销一一搜索引擎广告策略由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗，爱问，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告免费与付费以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重付费计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然而google的adwords,投入相对较少1百度关键词竞价排名2google的adwords通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用因此，我们在关键词的选择上，为以下五个

4.选择的关键词组合旅游南平旅游旅游景点南平特色景点休闲旅游为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的.网页url,这样比只注册首页url效果好并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要,例如〃旅游〃最简单的名称被搜索频率是很高的另外我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如〃休闲旅游而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述，对meta标签、网页标签等进行优化设计

5.关键词广告的投放预算控制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前国内搜索引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区别对待

（二）email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源,并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广

1.内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行会员通讯内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询电子刊物目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并积极建立潜在用户的email地址

2.外部列表利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广发送电子邮件内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息发送电子贺卡以南平景点为背景或是模板的节日祝福卡片所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广

3.电子邮件中的网络品牌建设和传播电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已达到网络品牌的推广的目的具体做法如下设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板电子邮件要素完整，并且体现企业品牌信息为电子邮件设计合理的签名档商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱企业对外联络电子邮件格式要统一在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识

（三）web

2.0营销一一博客营销介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采用搜索引擎与电子邮件营销方式的同时，采用博客营销必须的博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环

1.博客营销形式的选择选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，（可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析判断）均赠送一份价值一元的小礼物报名电话（在海报上和报纸广告上公布报名电话），报名人数控制在30对左右活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图5^一谏值千元倾听您的心声和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时一，此举也会让顾客感受到超市的真诚选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值:一元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予—元的奖励，并予次日张榜公布如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予—元奖励对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员操作说明a.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等b.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫c.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班

6、其他活动羊年礼品展跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等编织围巾教学冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买

四、实施与控制

1、费用管理（单位:元）:总预算促销员工资

2.博客的内容和形式博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣传建立社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等选用准确的博客关键词设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的分享（鼓励客户为所游览过的景点写游览心得或推荐，同时也鼓励旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客）

（四）病毒性网络行销方法对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用具体方法制作南平各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载制作一系列南平各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内，以供下载以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行控制所不可缺少的量化指标我们应该综合应用各种评价指标对营销效果进行是及时监测红酒策划方案（汇总16篇）篇十四走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是“八仙过海，各显神通”有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度然而，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上700——900）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体？我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式

二、活动对象通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做的好的更是鲜有发现因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确某某葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务一一婚庆现场的氛围营造一一这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台

三、活动主题

1、幸福长久，华佳特葡萄酒！——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈

四、活动方式

（一）、赠品促销

1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶注海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏

（二）、有奖促销

1、在包装内设置抽奖抽奖方式

3、奖项设置一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名

（三）、推广方式与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）

五、活动时间和地点

1、活动时间20某某年某月某日一一20某某年某月某日

2、活动地点所有终端售点

3、联合促销厂商

六、广告配合方式

1、报纸软文在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等

2、各终端pop海报

3、各终端生动化成列

4、合作厂商处pop海报展示将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印红酒策划方案（汇总16篇）篇十五我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50—60%在干型酒中，干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占20%,高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高,在消费者中的普及率还不是很高市场份额swot分析品牌在市场上的优势a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好c是以著名葡萄产区一法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的品牌在市场上的劣势产品产量有限，价格较高品牌在市场上的机会品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展，前景广阔品牌在市场上的威胁行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起核心竞争能力历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品消费者分析

1、购买动机大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买

3、饮用方式消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用平时偶尔也会独自品尝

4、品酒观念消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多消费环境分析

1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实fans竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄a、产品质量较好b、品牌知名度较高c、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷a、产量少，基本都是在3万箱左右b、价格高，每瓶价格都在数千元以上

二、营销策略品牌竞争策略拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到瓶2024年集锦奖，2024年中央农业部金奖葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受入口饱满景致、香味馥郁，留有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表广告策略销售渠道策略

1、在一线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质同时一，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输公共关系促销策略举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加内容邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调地点可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖作用花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象广告促销策略

1、广告定位a、市场定位以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点b、商品定位具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品C、品牌定位新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

3、广告对象a、目标市场细分通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区同时寻求国内市场主要是华南地区、华东地区，华北地区b、产品目标消费群确定为高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间

4、广告媒体策略该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些消费者关系最大的媒介方式,有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法:

1、报纸广告a、投放地域先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开b、投放位置日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版c、创作简述表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处

2、杂志广告（同上）

3、电视广告a、时间黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播b、创意简述从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境

4、产品说明书广告1使用场合与对象a.附在产品包装内给消费者；b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩即针对批发、零售商2要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单3pop广告使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品场部a、使用方式免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求印制精美，图案、色彩鲜明醒目红酒策划方案汇总16篇篇

十六一、目的中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量

二、时间8月25日——9月27日

三、目标客户终端客户

四、活动产品

五、活动内容

1、首单进货6万元活动政策专业培训8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训I葡萄酒品鉴酒会免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供x展架，条幅、宣传手册等.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售

2、针对终端客户活动主题“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动活动一个月期间团购促销（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店伯金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换零售促销购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）

3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“某某某葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取

六、宣传促销物料高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本

七、促销人员业务人员、促销人员（店员）

八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目

1.中秋月饼促销方案相关范文推荐学校冬运会校长讲话稿（精选20篇）讲话稿可以帮助演讲者掌握节奏和语气，在演讲中保持自信和魅力在这些讲话稿范文中，大家可以找到不同场合和主题下的优秀演讲例子亲爱的同学们:今天，我们相聚在图书馆防洪防汛应急预案演练方案脚本（精选19篇）应急预案是在面对突发事件或紧急情况时，为了保障人员安全和财产利益而事先制定的一系列措施和步骤接下来是一些应急预案的范文，希望能够为你的应急预案制定提供一些灵感入生活部申请书（模板12篇）通过更多申请书，可以将自己的经历和成就更加有条理地呈现给读者以下是小编为大家收集的申请书范文，供大家参考和借鉴尊敬的学生会领导您好!我是某某班的某某，来自人力总监年终总结（精选16篇）

9.年终总结是一个全面、客观地评估自己在工作、学习和生活各个方面的重要手段以下是一些优秀学生的年终总结，他们在学业和个人成长方面都取得了令人瞩目的成就顶车协议合法（优秀19篇）无论是商业领域还是个人生活，合同协议都扮演着至关重要的角色我们可以从以下合同协议范文中找到一些有用的启示和参考甲方乙方甲、乙双方经自愿协商就房屋转让相关礼品费O广告宣传费日杂开支

2、效益核算资金使用效率以上，赤字率不超过为优吸引足够人流量达到并超过人为优销售额达到并超过元为优顾客满意度达到并超过为优

3、组织保障撰写组织分配书一份，责任明确到人到事；制定明确的奖惩制定成立监察小组项目负责人店长人员组礼品组宣传组

4、衡量效果其中圆满完成=60分优秀=89分非常优秀=90分失败=50分非常失败=25分彻底失败=0分总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

一、—现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.农村小学实验室工作计划范文（16篇）工作计划范文不仅仅是一个简单的任务清单，它还需要考虑到各种可能的情况和应对措施以下是小编为大家收集的工作计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧为了充分发挥实验春节慰问困难家庭方案大全（16篇）每年农历正月初一，中国人都会庆祝春节，迎接新年的到来选择适合自己的范文来参考和借鉴，可以帮助大家写出一篇富有个性和内涵的春节总结20某某年春节即将到来，根据个人申请解除劳动合同申请书（优秀18篇）劳动合同是用人单位与劳动者之间约定的劳动条件和权益保障的重要法律文书对比下列劳动合同模板，可以帮助您更好地制定合适的劳动合同甲方（用人单位）乙方（劳动者）公司安全生产月度工作计划大全（18篇）安全工作计划的制定应充分考虑组织的实际情况，包括人员、设备、环境等方面的因素如果你正在制定安全工作计划，可以参考以下范文，了解其他组织的经验和做法六年级数学分数除法教案人教版（模板14篇）教案的编写需要教师具备扎实的学科知识和教学经验，同时也需要不断地学习和更新教学理念和方法请大家看看下面这些六年级教案的范文，通过学习和借鉴，提高教学水平

2、由于在—喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对—这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在—进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊，仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下，需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略针对现状,—目前最紧迫的事情有以下三个O

1、扭转厦门消费者对—这个品牌的认知；

2、打开知名度；

3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高，收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为—所接受的话,那就更好了.方法一自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.（即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道—不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对—的品牌认知方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高，收效不大，但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便，周围是办公地方，附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是—的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且，据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失；同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度

2、活动的对象活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对—产品本身包装比较适合送礼的考虑次要对象是女性白领，和家庭消费

3、活动的时间:—年9月24—29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;

25、26日为主要活动时间,

27、

28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容1）宣传以发传单为主，店门摆放PO oP2）现场活动:考虑到—现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）a、发送礼券、礼品当然要以买月饼为前提先买后送如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息

25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段前提是前一天的宣传一定要做好b、糕点知识咨询活动选派两个工作人员，专门负责介绍—产品的保存、食用等知识重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识3）现场信息收集店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析

5、活动所需要的材料a、传单包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单b、商品准备月饼，礼品等c饮用水这是准备给客户的在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途d其他

6、活动费用预算（略）注意

1、门店门口不大，注意安全

2、店内的设计高雅，不适合过多的人

3、注意和城管和工商局沟通好

4、注意活动刺激的力度

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木；

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲我们会按以下原则来部署

1、把促销活动分为常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素；

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯；

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第

4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式；

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动；

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助；

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐；

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯；

8、完善的促销计划及促销操作流程;

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的；

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的；

七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程

八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办我个人认为第

一、没有关系，大家都是这样情况;第

二、坚持努力寻找有卖点的新商品；第

三、适当变换主题；第

五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理；第

六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入；红酒策划方案（汇总16篇）篇五

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木；

1、把促销活动分为常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，。