网络营销策划方案精华15篇

网络营销策划方案（精华15篇）网络营销策划方案1网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例西美互动的营销特长曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是的速度进行着扩张这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢他们的行为具有哪些特征？网购手机到底靠不靠谱互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱

2、市场分析由于B2C、C2c电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比

36.9%而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道o购买过手机的.网友已经为数不少

3、选择网络渠道购买手机的原因价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到

69.8%,近七成可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为

16.0虬由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到

83.3%o而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为

73.9虬与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为

39.0%、

30.7%ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到

83.3%而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为

73.9%与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为

39.0%,

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5、网购手机的SWOT分析s（优势）和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用在决定购买后，通过互联网下单预定网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点W（劣势）手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与服务都做到最好其实，最好的方法还是口碑营销引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意他们或许就会介绍朋友到我们网站购买对网购手机的质量保持怀疑态度0（机会）:

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户

3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会T（威胁）就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者

三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5吼在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户提高网站知名度

四、营销战略

1、“物超所值”一一正品高质量，最低价格售出对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务这便是我们品牌价值的体现我们将推出最新款手机卖场,绝对的正品行货，绝对的低价优惠

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去我们手机所采用的，正是后者

4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等

5、销售扩展（代理网店）可以在网络上发布招网店代理的信息我们为他们提供货源给他们优惠的价格如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机

五、费用预算

1、初步目标预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场

2、营销过程中的费用预算总费用30万阶段费用20万项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付送货方式普通邮寄、EMS快递、快递公司

七、售后服务我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货让消费者享受到优质的服务网络营销策划方案

81、旅游企业推广目标定位目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标

2、旅业网络信息挖掘整合新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的.战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反

三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提

3、网络营销战略推广旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化

4、网络营销总结与维护网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感,通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线以上就是关于20某某旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块网络营销策划方案9

一、网站

1、网站流量安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以到

1、流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果

2、浏览页面和入口可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入网站的

3、客流地区分布清晰的出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例

4、搜索引擎与关键词通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜索什么关键词来到网站的

5、客户端可以出客户端使用的操作系统等信息

2、站点页面

1、主页面整体

2、页面标签

3、超链接检查

4、浏览速度

5、源代码设计

3、网站运用技术和设计

1、目前技术是否采用合理

2、网站构架是否合理

3、网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、外贸网络营销基础

1、关键词

2、搜索引擎登记状况

3、搜索引擎排名状况

4、交换链接相关性

5、外贸网络营销主要方法

5、网站运营

1、网络投资

2、网站运营策略

二、网站优化

1、网站结构优化网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度

4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读

三、网站推广通过对网站进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的.流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的

1、搜索引擎排名

（1）、关键词选择

（2）、搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等

（3）、搜索引擎排名通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量

2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换

3、网络投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上外贸网络营销渠道

四、外贸网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握外贸网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展

1、外贸网络营销培训外贸网络营销各种方法与策略、以及相关细节外贸网络营销、细节之胜

2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们

3、外贸网络营销顾问合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到外贸网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱！网络营销策划方案10

一、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动

二、新年惊喜换购价20某某年，购物满200元，加14元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完，可用同价值商品替换

三、马年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“马”或有马的图案（所有参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物报名电话（在海报上和报纸广告上公布报名电话），报名人数控制在60对左右活动策划可与厂家联合举办，由厂家提供拼图

四、僻里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个奖券设置（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值元的礼品或消费券;二等奖4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖1个司徽，奖品为价值10元操作说明可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球

五、其他活动新年礼品展跟马有关的礼品和商品，有马图案的商品新年公益活动如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动编织围巾教学冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买网络营销策划方案11主题定位以“女性力量，美丽绽放”为主题，强调女性的‘独立、自信与美丽目标人群针对20-50岁女性用户，特别是关注时尚、美容、健康、职场等方面的女性营销策略社交媒体推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关主题内容，引导用户参与互动优惠活动推出三八节专享优惠，如满减、折扣券、免费赠品等，吸引用户购买KOL合作邀请时尚、美妆、职场等领域的意见领袖进行合作，提升品牌影响力故事营销通过讲述女性奋斗、成功的故事，激发用户的情感共鸣，提升品牌好感度执行计划提前一个月开始策划，确定主题、目标人群、营销策略等制作相关宣传素材，如海报、视频、文案等在三八节前一周启动活动，持续至节日结束实时监控活动效果，根据数据进行优化调整预期效果提升品牌知名度、美誉度，增加用户粘性，促进销售业绩提升网络营销策划方案12策划人由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来网络营销策划方案2论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽略很多细节方面的问题其实，今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一些操作技巧我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划如果胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白浪费了自己的时间和精力

1、论坛注册用户有窍门一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了的，这个我们得注意一下一般你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注这样做的目的是，你能给人留下深刻印象对于中文论坛来说，用户名如果没有限制的话，大可考虑使用中文名注册吧，这样方便用户记忆那些乱七八糟的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣传或推广绝对没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象

2、如何选择合适的论坛咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的，大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理在营销之前，我们要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容之后，论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗？如果一点不了解一点，就乱发布内容是没多少效果的比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，肯定没有人响应，也没任何效果了同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是没效果的（当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少还是会有效果的）

3、巧妙利用论坛个人签名一般大多数论坛社区不允许直接做广告，那么是不是就不能进行宣传了呢？其实，还有一个比较实用的方法，那就是使用图片签名论坛签名不仅可以做文字签名，很多论坛也支持做图片签名通常来说,一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣传

4、树立良好口碑中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，由此可见论坛年月日目录、P4

（二）企业形象分••2

一、刖舌全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道小而美的企业也可能当主角了也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌

（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合

（二）整体计划概念略

二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境（-）市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的

0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情

（二）企业形象分析

1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区

2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益

23、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市O场营销团队

4、我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级

5、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取

（三）产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛中国足协委托本公司制造20某某年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品

（四）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20某某年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“0R0P”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的.产品发展体系中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程品牌特点品牌的宣传定位来自意大利的K金艺术品牌的市场定位中、高档核心理念佩戴者才是艺术的拥有者和创造者表现形象经典、高雅、时尚独特个性艺术“0R0P”产品的特点设计引领国际潮流以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出工艺特点首饰制造王国一意大利先进工艺制造品质保证堪称世界第一，通过国际、国内三级检测款式丰富常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰3经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰产品具有自用和礼品赠送等多种用途产品包装新颖、时尚化、国际化采用codel28码，高端产品实行每件1号，跟踪服务从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快总而言之，本公司的优势占上风在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为

57.5%其中纯金饰品抽查合格率为

57.5%；银饰品抽查合格率为

57.6%在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息、本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双赢得以体现

（五）消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）SWOT

三、SWOT分析内部外部强势（S）弱势（W）机会

（0）威胁（T）1先进的设备2工艺专利3资金雄厚4高素质的员工5高效率的团队6在业内享有较高的知名度7产品线广、组合合理、具有特色8宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信9在国内知名度不高10网站设计不合理11访问量不高网络营销策划方案13姓名某某学号专业目录1,开网店的趋势2,开网店的利弊3,开网店需要注意的几个问题4,如何在服饰网络营销中淘金5,改进网店服装营销的十种强效方法1,开网店的趋势随着网络购物越来越流行，开网店越来越流行毕竟，做网店最大的好处是可以不用花费很多的投入就可以轻松开张了，而且时间可以随自己支配，不用一天到晚守在店里面2,开网店的利弊大家都知道，凡事有利必有弊，虽然不象实体店那样需要经过很多繁锁的程序（选店址，进货），但是等真正开张了以后，有许多的事情都是必须考虑的，一是经营策略，开网店不象是开实体店那样，顾客进来可以试穿，合适了再买，而网店里，顾客只能通过图片和店主对产品的描述，才能在脑海里产生一个产品的轮廊，所以网店的东西虽然便宜（不需要很多成本），但是很多人却宁可选择能够见到的实体店，毕竟如果东西不合适的话可以不买，但是网店的东西一般是买了以后，很难再退换的，因为过程当中会出现一笔额外的运输费用，我想这是店主和顾客都不愿意承担的，所以网上的顾客在购买物品的同时，一定要把自己要买的东西了解清楚了再买，切忌茫目的购买，不要一看到图片，觉得很漂亮就买了，了解得越详细，对于店主和买家来说都是有好处的，可以省去在购买以后发现和想象当中不一样，结果最后退货却退不了的情况，我想大部分的网店店主也都会觉得这是个头痛的问题，当然不希望自己的商品被顾客抱怨，最后得个差评的下场3,开网店需要注意的几个问题1,选择一个理想的平台现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希营销的重要性我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是非常热门的论坛营销非常容易被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容非常独特，容易引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS开始很多论坛里面，消费者会在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获得关注我们在做正面营销的同时，也要注意产品的负面信息的传播，因为可能会因一个小小事件慢慢被网民自由转发，慢慢越来越多人知道后，就难以控制那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象

5、论坛外链的几点1看网站的pr值Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了，但我还是认为pr值也能够体现出网站的一些真实情况，如果网站pr值低于3了，那你觉得还有去做的必要吗？2看网站的收录情况如果一个论坛网站收录低于1万的话，那么这个论坛每天的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，如果每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了，所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万，然后再决定去注册3看百度快照如果这个论坛的快照不行，也间接证明了这个更新速度慢，收录不给力了，或者是缺少维护4看论坛的活跃度我想广大站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛都看花了，但是扫了一遍，发现每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了在一个论坛主要还是要主要发帖的规模，如果一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必要去做了5看论坛是否能够做签名有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这我们在注册之后就要搞清楚，因为如果不能够做签名，我们也就没有必要去做的目的还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里大概要有个数网络营销策划方案3

一、目标市场分析望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的，不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？2,争取获得网站的特别推荐这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去,还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方想想看，10分钟够吗？当然,获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少,当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃3,为商店申请一个独立域名因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等当然，从功能上讲，你可以这么做不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到总之，不便于推广自己的网上商店最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行假定你拥有独立网址,那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了4,如何在服饰网络营销中淘金网上开店具有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，可以为经营者提供不错的利润空间但是相对于书籍、数码等无差别商品，服饰的网上销售存在着质地、颜色、尺码多样、顾客无法试穿等诸多弊端经营者应如何跨越这些障碍，成功地在服饰网络销售这座金矿中淘金呢？首先，服饰网店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系衣服“淘”对了，生意就好，否则即使跟顾客关系再好，经营方法再得当，也不可能把衣服卖出去进货时最好选择有强大实力做保障的品牌服饰，控制成本和低价进货也是关键因素例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则的迪奥丽人集团，其在中国的总部产品线长而庞大，在单件服饰上只求微利该企业中国总部按照国际惯例，建立完善的退换货制度，并承诺我们对提供每种产品、在质量服务上都有严格标准，令消费者持久产生完全信赖感可以说，这些知名品牌服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障该品牌系列女装，充满着微妙的细节同时又洋溢着温暖的气息，融合了性感与温馨的风貌的设计，不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求，也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧为了提升自己店铺的人气，在开店初期，还应适当地进行营销推广例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球；也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接等等其次,网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要祛码卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的‘字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作服饰网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益做网络销售，诚信为先，以迪奥丽人等实力品牌做保证，以真诚的心去对待每一位顾客,将会有更多潜在机会等待挖掘电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台5,改进网店服装营销的十种强效方法ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用R0I营销

1、使用短的、有吸引力的标题不要太深奥和太多的创造性确保你的卖点的集中

2、包含强烈的号召力如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们

3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器

4、突出你的信息和创意重点如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上

5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买

6、祈求点清晰明显不要躲藏祈求点如果你要别人点击，你就告诉他们

7、带他们到他们需要去的地方一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易给潜在客户立即完成这桩交易的机会实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势

8、保持简单一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读马上指出要点如果他们需要，再提供给他们其他的信息

9、展示产品如果你的产品物有所值，你就值得展示它一幅画胜过一千个字

10、要达成交易，就要建立诚信保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页确保客户知道这桩交易是安全可靠的将能证明安全的东西放置在网站上你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情此外，开外贸服饰网店不仅需要注意以上各点，要时刻记住让你的营销工作是为了你自己无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报网络营销策划方案14

一、活动背景三八节，即国际妇女节，是向全球女性致敬的特殊日子此节日不仅是女性的庆典，也是商家推广产品和服务的时机为此，我们制定了一套针对店铺的三八节网络营销策划方案，旨在提升品牌知名度，吸引更多女性消费者

二、策划目标提高品牌曝光率，增强品牌影响力吸引并留住女性消费者，提高店铺销售额建立品牌与女性消费者的情感连接，提升品牌忠诚度

三、策划内容主题设定以“优雅女神，美丽绽放”为主题，展现女性的优雅与自信优惠活动推出三八节专属优惠，如满减、折扣、赠品等，吸引女性消费者购物社交媒体推广利用微信、微博等社交平台，发布节日祝福、活动信息，与目标受众互动线上活动举办线上抽奖、晒单评价等活动，提高用户参与度，扩大品牌影响力

四、执行步骤提前策划，制定详细的活动方案设计吸引人的活动页面和广告素材在各大社交平台发布活动信息，扩大传播范围活动期间，实时监控数据，调整策略，确保活动效果网络营销策划方案15

一、网络推广的优势

1、迅速的推广品牌网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好

3、网络广告的发展网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的.联盟，以此拓宽产品的消费层面网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果

二、网站分析根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage,des cription没有配好竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价（即百度（20某某年度“新生杯”篮球赛策划书），谷歌，搜搜，搜狗）视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合

三、网络推广策略细节

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面在搜索引擎看SEO的效果，通过site:,知道站点的收录和更新情况通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话

3.使用与关键字相关的文章标题如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准

4.在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字o这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来

5.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字在strong或hl,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注

三、网站建设推广方式

1.全面登陆搜索引擎法

2.门户网推广法在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文软文内容需要和公司的业务内容息息相关

3.博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文（要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍）一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度

4.论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注20某某年网站推广策划书20某某年网站推广策划书例如发布3D广告的优势以及技术

5.提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的

6.贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成

7.QQ群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面

8.网站友情链接推广法在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率

9.免费服务推广法在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题树立良好口碑，提升企业美誉度

10.水印推广法在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址让企业信息和文化更容易推广

11.免费服务推广法在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题树立良好口碑，提升企业品牌美誉度

12.网摘、顶客推广法如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站元旦节日期间，人们需要庆祝新年，与家人朋友团聚，因此餐饮市场需求量会大幅增加针对这一市场特点，我们制定了一套网络营销策划方案，旨在提升餐饮品牌知名度和销售额

二、营销策略打折优惠活动在元旦期间，推出针对消费者的打折优惠活动，如满减、折扣等，吸引消费者前来消费同时，可以设置一定的消费门槛，如满200元可享受8折优惠，以提升客单价品酒会活动针对喜欢品酒的消费者，可以举办品酒会活动，邀请品酒师现场讲解酒文化，增加消费者对餐厅酒水的了解和兴趣同时，可以设置品酒会的优惠政策，如品酒后消费满500元可享受9折优惠团购活动通过团购平台推出团购活动，以较低的价格吸引消费者前来消费同时，可以设置一定的团购人数限制，以增加活动的.紧迫感线上点餐服务针对现代人忙碌的生活节奏，可以推出线上点餐服务，让消费者在手机上即可完成点餐和支付，省去了到店点餐的时间和精力同时，可以设置线上点餐的优惠政策，如满100元可享受免费送餐服务社交媒体营销通过社交媒体平台发布元旦节日期间的优惠活动信息，吸引更多的消费者前来消费同时，可以通过社交媒体平台与消费者互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进餐厅的服务和菜品质量

三、营销渠道官方网站在官方网站上发布元旦节日期间的优惠活动信息，并设置明显的广告位和入口链接，吸引消费者点击进入同时，可以在官方网站上提供线上点餐和预订服务，方便消费者的用餐体验社交媒体平台在社交媒体平台上发布元旦节日期间的优惠活动信息，并通过微信、微博等平台与消费者互动可以通过发布图文、视频等形式展示餐厅的特色和服务，增加消费者的了解和信任团购平台在团购平台上发布元旦节日期间的团购活动信息，并通过平台推广和宣传，吸引更多的消费者参与团购同时，可以与团购平台合作推出定制化的团购优惠活动，增加消费者的购买意愿其他合作渠道与其他相关品牌或机构合作，共同参与活动和宣传例如与健身房等商家合作推出联合优惠活动，增加消费者的消费频次和客单价

四、营销预算根据不同的营销策略和渠道，制定相应的预算计划具体预算可根据实际情况进行调整主要预算项目包括打折优惠活动费用包括宣传费用、折扣成本等；品酒会活动费用包括品酒师费用、酒水成本等；团购活动费用包括平台合作费用、推广费用等；线上点餐服务费用包括开发维护费用、配送费用等；社交媒体营销费用包括广告投放费用、内容制作费用等；其他合作渠道费用包括合作商家的合作费用等网络营销策划方案4

一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析

1.易达丰帽子有限公司专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子主要产品赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尔夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区

2.优势与机遇易达丰帽子有限公司一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀易达丰帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司

3.劣势与竞争易达丰帽子有限公司虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展所以我们要改变现状，做一次销售策划

二、确定网络营销的对象

（一）市场分析

1.女性市场分析女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的2男性市场分析虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见细了

（二）、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为:1-18,18-30,30-45,45-65,65-1-18这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行18-30该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望,时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物是目前帽子品牌最多，竞争最激烈的细分市场30-45此年龄段的人很少有卖帽子的习惯45-65该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大65-该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺根据上述总结18-30女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌

三、促销的内容第一款休闲帽随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯,但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘售价10元，利润3元第二款个性帽我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的90后，追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为90后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风网络营销策划方案5

一、目标市场分析元旦假期通常是家人、朋友聚会的高峰期，对于酒店的需求主要集中在家庭套餐、朋友聚会以及商务客人因此，营销的重点应放在这些客户群体上

二、营销策略家庭套餐提供适合全家人的套餐，包括儿童免费或特价菜品，以及家庭娱乐项目通过网络平台进行推广，特别是社交媒体平台，吸引家庭客户朋友聚会针对年轻人群，提供主题派对和折扣活动，如“跨年狂欢”等通过社交媒体、在线广告等方式进行宣传商务客人为商务客户提供特价房、会议室使用折扣等优惠，提高酒店网络预订率

三、营销渠道官方网站优化网站内容，提高用户体验，使客户能够方便地浏览酒店设施、服务及预订信息社交媒体利用微信、微博、抖音等平台，发布酒店活动信息，与客户互动，提高品牌知名度在线旅游平台与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，进行广告投放和促销活动，扩大知名度KOL合作与旅游达人或网红合作，邀请他们体验酒店并分享到社交媒体，提高酒店口碑电子邮件营销向已注册会员发送定制的促销信息，提高复购率

四、促销活动提前预订优惠鼓励客户提前预订，享受一定的折扣或免费升级服务分享好友返利客户在社交媒体上分享酒店信息或链接，获得一定的优惠或返利会员专享为会员提供专属的优惠活动或积分兑换新年倒计时特惠在元旦前夕，推出特惠套餐，吸引客户预订

五、服务质量保障优质服务确保酒店员工提供热情、专业的服务，使客户感受到家的温暖设施维护定期检查酒店设施，确保设施的完好与安全客户反馈关注客户在网络上的评价和反馈，及时回应并改进不足之处

六、数据分析与优化数据监控实时关注网络预订数据、客户反馈和评价等，了解营销效果数据分析分析数据以了解客户需求和偏好，为后续的营销活动提供数据支持优化策略根据数据分析结果，调整营销策略和活动方案，提高营销效果和客户满意度网络营销策划方案6五一劳动节将至，为抓住这一消费高峰，特制定以下网络营销策划方案

一、主题定位以“五一劳动节，致敬辛勤的你”为主题，强调劳动精神，传递正能量

二、目标人群广大劳动者，特别是年轻一代职场人

三、活动策略社交媒体推广在微博、微信等平台发布五一劳动节主题海报，配以感人至深的.劳动者故事，引发共鸣互动营销发起“晒出你的劳动照”话题挑战，鼓励用户分享自己的劳动瞬间，设置优秀作品奖励，提高参与度跨界合作与知名品牌合作，推出限定款劳动节主题产品，扩大品牌影响力网络营销策划方案7

一、策划目的在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受网下手机的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大网上手机的市场也比较大

二、营销环境

1、背景分析近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高艾瑞发布的数据显示，20某某年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20某某年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长

83.4%中国网络购物市场正在以令人惊奇。