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前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在某某领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在某某各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下销售心得
1、不要轻易反驳客户先聆听客户的需求就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户
2、向客户请教要做到不耻下问不要不懂装懂虚心听取客户的要求与他们所做的工艺
3、实事求是针对不同的客户才能实事求是
4、知已知彼，扬长避短做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的’了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西总说自己的产品有多好，别人也不会全信同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式想客户之所想，急客户之所急
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通关心客户，学会感情投资
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水
12、让客户先“痛”后“痒”
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短
14、学会“进退战略”工作总结
一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好回首20某某,展望20某某!祝某某在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飕升！
一、一季度的工作小结
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的
67.24%,销售额仅占27幅这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要同时
32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患2经销商、业务员无法进行全品项销售3经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益4厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在转眼间，20某某年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20某某年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待宓总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识
一、任务完成情况今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想（计划是在某某万左右），大口径蝶阀（dn2500万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想
二、客户反映较多的问题对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵
1、质量状况质量不稳定，退、换货情况较多如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道
2、细节注意不够如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象
3、交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟
4、运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价
5、技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，罹侗、凯旋等人均有提到这类问题问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐
6、报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠
三、销售中存在的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少
1、人员工作热情不高，自主性不强上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止
3、发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失计划员工作总结20某某年上半年的工作已经结束，在公司领导的带领下，各兄弟部门的共同努力下，我们井然有序的完成了计划部的各项工作，以下是本部门上半年的工作总结，内容如计划部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下，按计划推进了以下工作
1.全力协调公司各部门，按计划推进了各项工作的正常运作
2.充分发挥牵头作用，按计划推动年度、季度、月度计划的执行、考核及经济活动分析的开展
3.采取灵活的工作方法，按计划推动二期工程的进展
4.积极发挥综合计划管理职能，严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存，为机组的安全稳定运行提供了有力保障年初下达了20某某年度的生产计划，为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础按照公司全年71亿千瓦时发电量计划，上半年下达的主要生产指标为发电量计划为
38.25亿千瓦时，上网电量:
35.08亿千瓦时，供电煤耗
333.14克/千瓦时;综合厂用电率
8.29%在各部门的共同努力协作下，0圆满完成上半年计划截止6月底共完成发电量任务
40.08亿千瓦时，上网电量
36.84亿千瓦时，综合厂用电率完成
8.07%,供电煤耗完成
334.36克/千瓦时供电煤耗未完成上半年计划上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张报表报送及时有效、准确，与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好燃煤盘点工作井然有序的进行着，上半年共完成燃煤盘点约63万吨，各月度燃料盈亏趋于平衡20某某年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个锅炉磨煤机石子煤斗改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组b级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修其中，已确定中标单位8个项目只有脱硝初步设计，由于涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中二期工程开展招投标活动2个项目水资源论证、环境影响评价同时还自行组织进行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标由于工作跨度较大从生产期的综合统计计划到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广，导致工作中存在一定的疏漏根据目前的工作状况，我们将在日后的工作中，明确分工，加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设，达到工作进度明确，合理，按月、按天完成各项工作时光飞逝，岁月如梭，不知不觉我来红秋电控工作已经有4年的时间了作为红秋的一名老员工，我从事的主要是生产部生产计划员的工作，从事该工作的这段时间，我觉得生产计划员是一个重要的职位，它在协调生产过程、保证生产活动正常运行、保证合同执行等方面起了关键的作用1）根据营销部拟签订的合同，按生产车间的产能及材料采购状况，及时回复合适的产品可交货日期这也是营销合同制定的依据，一般在二个小时之内回复营销部交货期2）负责公司生产计划的编排、制定、跟进与实施安排，直至产品出货项目生产计划表一式8份（技术二份，采购一份，车间四份，质检一份）对于同一客户，同一立项号的产品使用相同的计划表对于大单和分批交货的合同，以具体的交货时间做为跟踪对象3）依据生产计划实际的.完成情况、采购材料的供应情况，以及客户要货时间变更，合理调整生产计划达成发货要求；若出现材料的到货时间，或生产车间产能有限，应适时地调整计划，并向相关领导汇报，确保合同的执行4）协调公司内各部门（包括营销部，技术部，采购部，生产部，质检部等），解决生产障碍，保证生产的顺利进行5）依据立项生产的要求，跟踪技术出图情况、材料到货情况、跟踪缺件的落实工作每天适时跟踪立项的缺件情况，对缺件的材料及时与采购员进行跟催6）每日对新立项工作计划的制定，以及针对每日的产品入库情况对生产计划的完成进行跟踪确认，和每个立项的总体完成情况确认同时一，对工作中存在问题，我也有一些想法和建议工作的这段时间来，生产的异常主要表现在两个方面第一，由于营销部签订的每个合同中，购货商要求的材料品牌不同，每个立项的材料采购渠道也各不相同，导致生产计划受采购部的采购周期制约，出现合同交货期已到，而电气材料仍未到厂的想象，当材料到场后，只能缩短变动车间及质检部的生产周期，甚至缺件发货，造成不必要的二次费用第二，生产及质检中发现的材料品质异常问题解决滞后，往往不能马上解决,经常出现由于某个材料不良导致产品不能及时入库今后的工作中，我要虚心向其它部门学习更多的知识，借鉴好的工作方法，努力学习工作上的专业知识，不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高，为公司的发展贡献出自己的力量计划员转正工作总结尊敬的领导我于2024年7月1日成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变我的工作岗位是信息管理及知识产权专员，在试用实习期间，根据领导的安排，我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期，期间熟悉了药物基本的制作流程，跟随研究人员进出实验室，做些有趣的化学实验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教导和一遍遍的示范由于考虑到我的专业能力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司非常慷慨地给了我一周在某某市知识产权服务中心所开办的“某某市专利工作者”的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献2024年8月11日至2024年8月13日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参加了由美欧咨询公司所举办的“cgmp培训”，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fda cgmp的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喳的生产流程和制-作-工-艺这次培训又让我加大了对公司的了解和认识，非常值得虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！工作总结尊敬的公司领导我于2024年4月14日成为公司的试用员工，到6月14日2个月的试用期即将结束，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变在岗试用期间，我在开发业务部学习工作这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐心指导下，字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础3正文正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训1成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二一是写出做法，成绩之后再写经验即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”也有在做法，成绩之后用心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力2存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是4结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算这部分要精炼、简洁5署名和日期署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的操作流程在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正在岗试用期间，我主要做了以下工作与学习
1、认真学习公司的各项规章制度，熟悉公司情况，了解本部门的工作流程，熟识公司各部门领导与同事，方便以后工作开展；
2、协助老员工完成拓展部4月份对曲靖市今年以来开盘的楼盘详细情况调查；
3、完成曲靖市中大型商场商铺的租金水平调研及数据采集工作，并提交调查报告；
4、协助开发业务部同事的前期报建工作；
5、完成领导交办的其他工作；这是我的第二份工作，这两个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！实习期工作总结从7月16日到现在已经工作五个半月了，实际的工作并不是我想象的那么简单，在这段时间内有苦，有甜，有委屈也有感动...总之，我的生活过的有滋有味我是一个性格开朗、比较要强、有点自卑但又不服输的女孩所以不论是作为学生还是一名公司职员，不论是做大事还是做小事，我都很认真的对待，很认真的做我也在不断地自我检讨，自我改变，从另一个角度看问题，做事情在工作中，我做每一件事都比别人多一份努力，多一份坚持；不过即便这样，我也生怕自己做不好，但我也知道，即便自己事先做再充足的准备，实际中遇到时还是会出现很多漏洞，每次都是如此但我不会放弃，因为是刚刚工作，什么都不懂，所以我会先向别人请教、然后自我反思、进而继续学习、分析及完善...正因为这样，我才感到自己在不断地进步比如对设备实际的操作能力，设备遇到故障的分析判断能力、交流及沟通能力...就像余部长给我们说的“feel thegrowth,在这段时间我是真的感受到了学会了自我反思、自我调整，诚实乐观的面对每一个人，每一项工作我记得很清楚，4月10号，我们三个一起来面试；7月1号我们三个一起来上海；7月16号，我们三个一起来工作当时我们说的很好，也各自怀着梦想，对以后对未来充满了信心、充满了希望但我们谁也没想到葛洋才来了一个月就辞职了，这对我来说是个很大的打击他辞职了，我少了一个工作上的合作伙伴，就连房租也一下成了负担其实，我知道，我作为一名女生，在机械行业发展本来就没有优势，而且是跨专业不容易拓展，现在在做设备改善改进方面的工作也不容易被别人接受尤其是在现场，遇到设备的调试（输送泵、软管刀具的安装、三轴釜的清洗.•.）、设备的维护保养、设备的搬移..•有时候我会很积极的帮忙，但有时候真的是心有余而力不足，这是相比男生而言我的一个劣势而且在现场实习的过程中，有的人就对我说你们刚刚毕业的大学生想法太简单，还一堆大道理；你一个女生怎么做机械方面的工作？你学的高分子材料和你现在的工作有关系吗？你做多久才能在上海买套房子？面对这么多的问题，我都是敷衍而过的,但这些问题其实我也一直在想我一个女生能做什么？我在机械方面到底懂多少？我所学的怎样才能用到我的工作之中？我该怎么做大家才能认可我？我该怎么做？所以我也有过纠结，有过退缩，有过排斥所以这五个半月里，我天天都有紧迫感与危机感但是我不得不承认时间真是一个好东西，他能扼杀一切不愉快，能让一个人成长，成熟上初中时我有一位同学就告诉我没有想不到，只有做不到即便没有优势，但我还是认为别人能做到的事，我全洋洋也一样能在工作了一段时间后，我渐渐明白了我虽然在机械行业没有优势、机械方面知识也比较缺乏、与所学的专业不太对口、在工作方面不易被别人认可与接收、当然在上海也买不起房子...但我有一颗炽热、不甘放弃、坚持不懈的心；我可以用我的实际行动去感染别人我以前在学校里所学的虽然只是理论知识，但我的学习及接受能力比较强；知识面比较广，能从各个方面考虑问题；做事不冲动；最重要的是我具有做一件事首要的分析及判断能力、逻辑思维能力我认为这是我具有的过渡期，我已经从一名想法简单、略带稚气的学生脱变成了一名正式的、带有责任、敢于负责任的公司职员我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，以提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中发现自己的不足，积累经验积极、热情、细致地的对待每一项工作与公司共进退、同发展，为公司做出自己最大的贡献最后，再次感谢领导在工作中给我施展才能的机会在以后的工作中，我会更加努力工作，做好个人的工作计划，处理好与别人的关系，争取将各项工作做得更好！绝不辜负家人，领导对我的期望试用期工作总结2024年7月8日，我通过面试，来到中冶赛迪上海工程技术有限公司工作,不觉已经工作两个月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总结如下
一、思想方面在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉造价行业的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战在党支部会议中，学习了党中央“深入开展争先创优活动”，体会到一切事情重在干实事同时积极参加公司党组织活动，走进“红色课堂”-盐城新四军纪念馆，接受“红色教育”，深切感受到了共产党人的百折不挠的斗争意志和艰苦奋斗的精神
二、工作方面端正工作态度，严守组织纪律我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作
1.耐心细致地做好财务工作我认真核对部门上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡对于每一笔进出账，我都认真核对发票、账单，根据财务的分类规则，分门别类记录在案按照财务制度，我细化当月收支情况，搞好每月例行对账
2.积极主动地搞好文案管理对部门环境影响评价项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排打印，并根据工作需要，制作表格文档几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在
1.缺乏创新精神不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作
2.工作不很扎实，不能与时俱进忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度作不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去首先，加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德,以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能虽然造价的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务其次，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作以上是我对两个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好计划员工作总结某某季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体,以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作:
（一）加强棉花田管于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果
（三）积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公斤，按
5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元
（四）认真搞好夏收工作乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务
（五）加强“三秋”工作管理，确保正常运行一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导;二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全;三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误
（六）做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战;二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路;三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度；四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评;与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反-社-会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成计划量的54%o
（七）乡农技站建设进展顺利，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工
（八）某某村防护林建设项目己完成80%的工作量
（九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步
（十）顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收
（十一）以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果
（十二）先教工作取得显著效果通过广泛的学习教教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段
（一）采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响
（二）通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目
（四）组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作
（五）采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益
（六）积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全
（七）认真搞好农技站、农户抗震房及某某村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用计划员工作总结模板—月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强实践”不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去
一、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学_销售员的规范
二、下月工作目标接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括—还有—这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相借鉴，共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地计划员工作总结我于20某某年x月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有半年的时间回顾这半年的工作，收获了很多也成长了很多现将这半年的工作情况总结如下:半年来，根据上级公司下达给我们的销售任务，我部制定了全年销售计划，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用下半年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!计划员工作总结毕业后我就走上了工作岗位，至今已经有好几年了，在这几年里，我不甘心就这样平平常常的工作下去，我又通过自己的努力考取了国家公务员，之后我就被分配到了县计划局工作在县计划局这几年的工作中，我一直能够做到时时刻刻提高自己的工作能力,提高自己的思想素质在政府的正确领导下，本人团结全局工作人员，认真贯彻落实党的十七大精神，围绕全市经济工作大局，不断加强作风建设，强化服务功能，较好地发挥了新形势下计划部门的职能作用，促进了全市国民经济和各项社会事业的发展现将个人思想、工作、作风建设情况总结如下
1、全力以赴跑项目，多渠道招商引资一是根据项目跑资金去年，经过本人和全局同志共同努力，外贸集团新上2万吨熟食品项目可行性研究报告已转报省计委，并同国家开发银行达成了
1.85亿元的贷款意向；中纺某某公司精纺纱绽项目也与潍坊商业银行达成了3000万元的贷款意向;水库灌区项目已经省计委立项批复并转报国家计委，可争取国家配套资金1160万元;我市乡村公路建设争取国家投资计划130万元；山流域治理、某某村水库除险加固与山流域治理项目正在争取上级投资和追加投资二是根据国家确定的投资方向有针对性地筛选上报项目，争取进入各级计划“笼子”，争得国家政策性资金的扶持
2、以市场为导向，搞好年度计划的编制下达在20某某年国民经济和社会发展各项计划编制中，本人组织干部职工认真学习市场经济理论和wto规则，研究国际、国内两个市场，到有关部门、企业进行广泛的调查研究，认真分析全市经济发展的有利条件和不利因素，准确把握市场走势，坚持以指导性计划为主，突出了计划的导向性，使全市经济继续保持了持续健康快速发展的良好势头
3、认真抓好大项目建设，努力培植新的经济增长点工作中，本人带领党组一班人突出抓了以下四个方面一是及时检查调度大项目对市里确定的大项目，进行“前、中、后”全方位跟踪管理，搞好调查研究，及时检查调度，协调解决有关问题，加快了大项目建设进度二是为领导当好参谋建议市委、市政府制定出台关于加强大项目建设的意见、措施，完善市级领导包大项目建设责任制，定期向市领导报告大项目建设进度情况，为领导决策提供依据三是搞好项目预测分析组织各行业主管部门和项目单位认真筛选并提报大项目，搞好项目库建设四是编制下达了20某某年重点项目建设计划
4、深入调查研究，起草并通过了《关于某某市20某某年国民经济和社会发展计划执行情况与20某某年国民经济和社会发展计划（草案）的报告》在起草“报告”中，充分调查研究，并深刻分析国际、国内形势及面临的机遇与挑战，数易其稿，提交某某市第十四届人民代表大会第五次会议讨论通过，反映很好
5、加强固定资产投资管理，确保全市固定资产投资快速发展在固定资产投资管理上，本着有利于经济发展，有利于人民生活水平提高，有利于环境保护建设的原则，调整投资方向，优化投资结构，加大投资力度，适时进行督促、检查、调度，促进了全市固定资产投资快速发展
1、带头实施“民心工程”本人从自身做起，并要求每个干部职工必须具有“四心”即“公心”、“热心”、“诚心”和“爱心”不断增强公仆意识，以党的事业为重，以大局为重，讲政治、讲正气、讲奉献，把人民给予的权力服务于人民，真正做到清清白白做人实实在在做事
2、狠抓思想建设本人带领党组一班人坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，持之以恒地加强学习，建立了学习笔记，自觉利用多种形式进行学习，做读书笔记3万字以上通过学习，本人和领导班子成员的理论水平和思想素质得到进一步提高
3、狠抓作风建设本人带头坚持从自身做起，并要求局领导班子成员按照“八个坚持、八个反对”的要求，转变作风、铺下身子、真抓实干在措施上，月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可简而言之总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高那么，工作总结怎么写个人工作总结的格式是怎样的详情请看下文解析
（一）基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析
2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚
3.经验和教训做过一件事，总会有经验和教训为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识今后的打算根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向，提出改进措施等具体可以参考部分工作总结范文
（二）写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础
2.条理要清楚总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的
3.要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划计划员年终工作总结在公司领导的带领下，各兄弟部门的共同努力下，我们井然有序的完成了计进行了认真的“查、帮、改、建”，进一步树立了三种意识，即全心全意为人民服务的宗旨意识;勇于开拓、奋发向上的进取意识;依法行政、廉洁自律的法制意识
4、狠抓党风廉政建设根据市委、市政府党风廉政建设要求，市计划局成立了党风廉政建设领导小组，制定了局党风廉政建设和反腐败工作实施方案，把党风廉政建设和反腐败工作摆上了重要议事日程明确了廉政建设责任主体及责任范围，健全了责任考核及配套制度在此基础上，逐级签订了党风廉政建设保证书，把各级应当承担的任务细化量化，做到一级抓一级，逐级抓落实在具体工作中，本人带领党组一班人以身作则，身体力行去年3月份，我局被市委、市政府授予党风廉政建设责任制考核一等奖荣誉称号
5、狠抓组织建设本人按照上级要求，在计划局建立健全了党的各项组织生活制度定期召开民主生活会，进行批评和自我批评认真督查下属单位的党支部工作情况组织了民主评议机关组织、民主评议干部、民主评议领导班子活动，有力地促进了机关党组织建设
6、狠抓制度建设根据中央关于坚持和加强民主集中制的要求，建立健全了相关的决策程序、工作制度工作中集思广益，对一些重大问题都由局党组会集体研究决定，决策方案形成后，将任务层层分解，落实到班子成员，有力地促进了各项工作的开展上面就是我在过去一段时间的工作个人总结，可能还存在着不足之处，需要各位能够及时的向我提出意见，我好改正我的缺点在以后的工作中，我们还是会不停的实现自己的理想，努力做好自己的工作,提高自己的思想素质，保持党员的先进性，在行为上时刻想到为人民服务，将自己的思想境界提升一个高度，实现思想升华我知道在以后的工作中还是会面临诸多的困难，但是我已经意识到面前的困难了，我相信凭借我的努力，我是能够克服困难，将工作做好的！计划员工作总结计划员工作总结范文，怎么写好一份总结呢下面是小编带来的计划员工作总结范文，希望对你有所帮助！2024年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑、有泪水、有小小的成功、也有淡淡的失落2024年真可以说是繁忙的一年、收获的一年、挑战的一年，当然也可以说是自我证实的一年本人在物资管理部担任计划员，主要负责办公用品、印刷品、劳保用品、纺织用品的计划工作；同时还兼职部门统计、助理、经济计划、微机操作以及全公司保管人员的培训等工作虽然工作重、压力大，但我在工作上始终勤勤恳恳、任劳任怨;在作风上廉洁奉公、求实务真无论是份内份外的工作，随叫随到，每次都能较好的完成领导交办的各项任务尤其为部门的通讯报导工作做出了一定的贡献作为部门的通讯报导员，本人利用工作之余在公司宣传部门的广播及“锦山之声”刊物上发表了十多篇的各类稿件先后将我部门的新风尚、新事迹、新气象等一一做以报导，有效地激发了全部门员工的工作热情，对推动部门精神文明建设的快速发展起到了积极的作用一年之中，在部门领导的关怀下，在周围同事的帮助下，圆满地完成了各项工作，没有出现过一次疏漏现将主要工作汇报如下
一、思想政治方面做为一名党员，本人思想积极向上，能够深刻领会“三个代表”的重要思想,用心牢记“八荣八耻”的人生荣辱，树立了正确的价值观严格要求自己，遵规守纪，政治觉悟较高常利用闲暇时间学习党章党纪，使我在思想上得到了质的飞越，始终保持党员的先进性和纯洁性，明辨是非、坚持真理，对于违反原则、违反制度的现象敢于说出自己的想法同时严于律己，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟不断提高一年来，我始终坚持运用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线热爱祖国，热爱党，热爱所在的集体
二、工作方面一年来，我始终严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，兢兢业业、开拓进取，工作中能够独挡一面具体表现如下
1、强烈的责任心，饱满的工作热情，力求将工作尽善尽美1）作为一名计划人员，我总是对各单位的材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库，避免重报、漏报、错报使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达95%以上，计划的领用率达到100%,临时计划控制在5%以下合理安排到货时间，并根据安全生产缓急，掌握进货渠道2）当采购的原材料到货后，我主动按合同规定的质量标准对物资进行外观检验和验收对发现问题的采购物资，无论牵涉到哪个人，及时反馈给领导，一切为了安全生产服务，一切以维护公司的整体利益为前提3）深入基层，强化服务理念，以生产一线满意为准绳，及时解决材料供应过程中存在的问题，切实提高了服务质量4）加强材料使用的跟踪管理，及时与各位材料员沟通，杜绝发生物资积压、流失和浪费现象同时严格、认真地审核物资的使用范围，控制非生产用料5）利用业余时间搞市场调查，对物资价格、质量、数量及时反馈协助领导建立供方评价系统，对供货商实行动态管理
2、数海扬帆，让信念在数海中闪光统计工作是枯燥的，每月都要面对整本整本的帐、整篇整篇的数、一摞一摞的单子，但我总能够静下心来踏踏实实地收，因为我知道，工作虽小、责任重大统计是一项重要的基础性工作，统计信息是科学决策和管理的重要依据每逢月末、月初是我最忙碌的时候，我对待自己的工作不等不靠，遇到问题仔细查找原因，把基础台账工作，做到量化、细化虚心向经验丰富的前辈和同行请教，刻苦钻研业务知识，每项数据的产生，我都会通过二次以上的计算，生怕一个疏忽，导致一连串的失误，给领导造成不必要的困扰努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，在这一年中顺利取得了统计从业资格证及中级统计师职称证书
3、平凡的工作做出不平凡的成绩，工作的辛苦化作硕果的甘甜除了以上的工作外，我同时还兼任了部门助理员、经济计划员、微机操作员以及全公司保管人员培训等工作公司重组以前4个人的工作现在我1个人干刚开始时，我有些应接不暇、手忙脚乱但工作压力有时会化作工作的动力我告诉自己，面对领导的信任，你的一点点付出又算得了什么？时间长了，面对纷杂的工作，我已游刃有余，每天上班后就计划好了一天的安排，同时常写备忘日志，把工作干得井井有条
三、其他方面我能够始终保持积极乐观的心态投入到工作生活和学习中，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己我尊敬领导，团结同志，邻里和睦，勤于劳动，严于律己，诚实守信，助人为乐，谈吐得体，具有良好的机关工作人员形象同时能够积极响应公司的号召，发挥自己写作的特长，积极参加公司各部门组织的各项有益活动
四、个人存在的问题总结一年来的工作，虽然自己在主观上千方百计、一心一意地想把工作做得更好，但由于工作千头万绪，有的时候难免会出现一点急躁情绪由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自己的想法，随意的进行安排工作，计划性太差这一点我准备这样来解决首先在每天下班后，对需要调整工作目标和方向的工作提前计划好;其次是及时与领导、同事进行沟通，以便调整自己的工作计划;三是对自己的工作计划中已经安排的工作尽可能在当天完成同时，我对自己的政治理论以及专业知识的学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度，观念和思维相对落后，需要更深刻地学以致用还有由于工作性质和条件所限，深入到基层的次数还应大大增加，只有不断地深入实际，才更有利于工作的落实与开展
五、今后的打算二九年只是一个开始，在以后的工作道路上面对新形势，本人要有刻苦磨炼，百折不挠，坚韧不拔，献身兵器的意志，不断强化自我的党性修养，加强理论学习按党员标准严格自律并身体力行，堂堂正正做人，干干净净做事，认真实践“三个代表”的重要思想一句话，社会在发展，与时俱进以上总结，请领导及同事们提出意见和建议，我将虚心接受批评和改正时光飞逝，岁月如梭，不知不觉我来红秋电控工作已经有4年的时间了作为红秋的一名老员工，我从事的主要是生产部生产计划员的工作，从事该工作的这段时间，我觉得生产计划员是一个重要的职位，它在协调生产过程、保证生产活动正常运行、保证合同执行等方面起了关键的作用现将过去的一年我的工作总结如下首先，作为生产计划员，我的工作职责主要有1）根据营销部拟签订的合同，按生产车间的产能及材料采购状况，及时回复合适的产品可交货日期这也是营销合同制定的依据，一般在二个小时之内回复营销部交货期2）负责公司生产计划的编排、制定、跟进与实施安排，直至产品出货项目生产计划表一式8份（技术二份，采购一份，车间四份，质检一份）对于同一客户，同一立项号的产品使用相同的计划表对于大单和分批交货的合同，以具体的交货时间做为跟踪对象3）依据生产计划实际的完成情况、采购材料的供应情况，以及客户要货时间变更，合理调整生产计划达成发货要求；若出现材料的到货时间，或生产车间产能有限，应适时地调整计划，并向相关领导汇报，确保合同的执行4）协调公司内各部门（包括营销部，技术部，采购部，生产部，质检部等），解决生产障碍，保证生产的顺利进行5）依据立项生产的要求，跟踪技术出图情况、材料到货情况、跟踪缺件的落实工作每天适时跟踪立项的缺件情况，对缺件的材料及时与采购员进行跟催6）每日对新立项工作计划的制定，以及针对每日的产品入库情况对生产计划的完成进行跟踪确认，和每个立项的总体完成情况确认同时，对工作中存在问题，我也有一些想法和建议工作的这段时间来，生产的异常主要表现在两个方面第一，由于营销部签订的每个合同中，购货商要求的材料品牌不同，每个立项的材料采购渠道也各不相同，导致生产计划受采购部的采购周期制约，出现合同交货期已到，而电气材料仍未到厂的想象，当材料到场后，只能缩短变动车间及质检部的生产周期，甚至缺件发货，造成不必要的二次费用第二，生产及质检中发现的材料品质异常问题解决滞后，往往不能马上解决,经常出现由于某个材料不良导致产品不能及时入库今后的工作中，我要虚心向其它部门学习更多的知识，借鉴好的工作方法，努力学习工作上的专业知识，不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高，为公司的发展贡献出自己的力量时光飞逝，岁月如梭，不知不觉我来宏美电子公司工作已经有一个月零二十天的时间了作为宏美公司的新员工，我从事的.主要是接触器生产计划员的工作，工作的这段时间，我觉得生产计划员是一个重要的职位，它在协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行等方面起了关键的作用现将近期我的工作总结如下首先，作为计划员，我认为我的工作职责主要有1）根据市场部的合同评审，按生产线的产能及零件在库状况，及时回复合适的产品出货日期这也是生产计划制定的依据，一般在合同评审下达的四个小时之内回复交期2）负责公司生产计划的编排、制定、跟进与实施安排，直至产品出货生产任务单一式17份（采购三份，物控一份，制造二部六份，模板实验室一份，绕线车间两份，库房三份，留低一份）对于同一客户，同种型号的产品使用相同的批号对于新单和大单，以及缺件订单作为重点的跟踪对象3）依据生产计划的完成情况、采购零件的供应情况，合理调整生产计划达成出货要求；若出现零件的品质异常，或生产线产能有限，应适时地调整计划，确保生产线不停产4）协调公司内各部门（包括市场部，制造二部，技术部，品管部等），解决生产障碍，保证生产的顺利进行5）依订单生产的要求，跟踪需料需求、备料情况、跟踪缺件的落实工作每天适时跟踪订单的缺件情况，对缺件的零件及时上报采购员进行跟催6）每周一次工作计划的的制定，以及针对每日的产品入库情况进行日报上报，和每个月底的月报及投入产出表的上报工作7）iso9000s5s的执行虽然以前没有从事过计划员的工作，但这一个多月的时间，我对计划员的工作已有所了解和适应，但工作中仍然有不足的地方比如，接触器的型号多种多样，其生产所需的零件总类也比较多，我仍然还需在这方面花一些时间来了解各型号接触器所对应的零件同时，对工作中存在问题，我也有一些想法和建议工作的这段时间来，生产的异常主要表现在两个方面第一，由于接触器有两条生产线，每条生产线的产品各不相同，仓库的配料人员可按照生产任务的先后顺序进行配料，这样可以避免出现后面的订单先生产,而前面的订单因缺件无法进行的现象第二，零件的品质异常问题常常直接影响生产在今后的工作中，我要虚心向其它部门的前辈们学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习工作上的理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高，为公司的发展贡献出自己的力量计划员工作总结大家好！20某某年已悄然过去，充满希望的20某某年已然来临，今天我们怀着激动的心情迎来了一年一度的公司年终总结大会，生产计划员年终总结我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来相信在公司高层的英明领导下，20某某我们一定会蒸蒸日上的也感谢领导对生产部的信任和这一年来所寄予的厚望值此辞旧迎新之际，生产部将深刻地对本部门一年来的工作及不足之处作出细致的总结，同时祝愿我们公司明年会更好，事业蒸蒸日上，鸿图大展！
一、计划与产能
1、关于计划20某某年，生产部门在上级领导的正确领导下，在各兄弟部门大力支持下，合理编排生产计划，把生产任务层层分解，目标明确并落实到机台，有效扭转了生产计划性不强的状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，一定程度上改变了各车间各自为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成了业务订单的交货，但是按定单要求的履约率还存在一定问题，这是生产部门今后工作中努力的方向之一
2、关于产量质量20某某年生产部在公司领导、质检部的大力支持和帮助下，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高
二、设备管理20某某年的生产管理中，各车间相应实行了管理制度，设备工具有专人负责并建立了台帐设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是复合车间的改造，车速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了设备的产能
三、人员管理制度给我们的管理提供了管理的标准，提供了依据，只有有了标准，我们的管理工作才能更科学，才能更公平，才能更公正同时我们也向广大的员工表明我们的思想〃以人为本，实施管理标准化，科学化〃，并不是不要管理，以人为本是为管理服务的，所有的行为必须为管理这一中心任务服务，以人为本是为了我们更好的实施管理，以人为本只是说我们在管理时更人性化，我们在提倡管理的时候，坚决反对野蛮粗暴的管理
1、采取多种措施，营造良好学习环境，着力提高员工素质，工作总结《生产计划员年终总结》
2、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务
3、对岗位实行了职责，制定相应的岗位标准，优胜劣汰
4、完善考核办法，根据目标任务进行层层分解，按照多劳多得的原则，合理调整薪酬分配方案
5、完善主机车间的工资体系，使工资的分配更公平更合理
6、制定了车间主任的考核方案，明确考核内容和方法
7、对分切车间的工价进行了调整，使单价更趋于合理和公平
四、生产管理定期召开生产例会，落实生产进度生产部的管理干部坚持与员工打成一片,了解员工对我们管理人员的意见，对生产部管理的意见和建议，同时我们也通过这样的会议交流工作经验和沟通思想，取得了不错的效果，增强团队精神20某某年，生产部将安全生产纳入日常管理工作之中，能够定期对车间员工进行安全认识，根据需要及时宣布劳动安全和工作纪律公告，并加强了对生产现场劳动纪律和文明卫生的管理，保证了生产车间的有序运行
五、现场管理20某某年，生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理达到360度全方位，实现管理初级水平有了一定的收获存在的不足与问题20某某年通过全体员工的共同努力，我们在公司的正确领导下取得了一定的成绩，但是我们还应清醒的看到我们的工作中仍存在许多不尽人意的地方，亟待在今后的工作中加以解决，具体总结如下
1、思想方面:仍有部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而表现在工作中不求上进，无工作热情，责任心差，这直接影响其他员工的工作情绪
2、技能方面由于人员流动较大，致使部分员工在技能方面得不到加强，在一定程度上影响了产品的产量和质量
3、制度方面:2024年，生产部在公司领导的大力支持下，根据生产部的实际工作需要，制定了一些规章制度，保障了各车间的生产秩序，规范员工在生产现场的行为，促进了生产部各项工作的开展，经过一段时间的施行，发现我们的制度还有许多不完善的地方，需要我们进一步的完善;另一方面，在制度执行方面，由于我们部分领导的认识仍然不高，在生产现场执行制度不够坚决，致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题，我们的管理工作真的有待加强
4、由于管理不善，发生了多起工伤事故
5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通划部的各项工作，以下是本部门上年的工作总结，内容如计划部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下，按计划推进了以下工作
1、全力协调公司各部门，按计划推进了各项工作的正常运作
2、充分发挥牵头作用，按计划推动年度、季度、月度计划的执行、考核及经济活动分析的开展
3、采取灵活的工作方法，按计划推动二期工程的进展
4、积极发挥综合计划管理职能，严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存，为机组的安全稳定运行提供了有力保障年初下达了20某某年度的生产计划，为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础按照公司全年71亿千瓦时发电量计划，上年下达的主要生产指标为发电量计划为
38、25亿千瓦时，上网电量
35、08亿千瓦时，供电煤耗
333、14克/千瓦时；综合厂用电率
8、29%在各部门的共同努力协作下，0圆满完成上年计划截止6月底共完成发电量任务
40、08亿千瓦时，上网电量
36、84亿千瓦时，综合厂用电率完成
8、07%,供电煤耗完成
334、36克/千瓦时供电煤耗未完成上年计划上年完成各类巳报报送70余张、月报报送300余张报表报送及时rr效、准确，与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好燃煤盘点工作井然有序的进行着，上年共完成燃煤盘点约63万吨，各月度燃料盈亏趋于平衡20某某年上年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个锅炉磨煤机石子煤斗改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组b级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修其中，已确定中标单位8个项目只有脱硝初步设计，由于涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中二期工程开展招投标活动2个项目水资源论证、环境影响评价同时还自行组织进行了全厂防火封堵的.完善与脱硫综合楼施工的邀请招标道不畅贯彻落实〃安全第一，预防为主，综合治理〃的方针，强化安全生产目标管理,结合公司实际，把安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈
1、年度目标全年实现无重大工伤事故，无重大生产设备事故
2、指导思想以安全工作总方针〃安全第一，防护为主〃为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度,开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转销售计划员工作总结尊敬的领导您好！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一企业的每一名员工，我们深深感到.企业之蓬勃发展的热气，—人之拼搏的精神我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能止匕外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡，公司于—年与—公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，我积极配合—公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为一月份的销售高潮奠定了基础最后以_个月完成合同额一万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高下旬公司与—公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地述职人—O2024年一月一日计划员工作总结为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声，各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳现在，我就春节期间某某市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报根据最近几日对各个礼品店回访的情况看，总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期，最集中的体现在第一，铺货覆盖率相对较大现在某某市区范围内已完成铺货31家，其中绝大部分为节前最新开发的，重点开发那些通过多途径调查和侧面了解，筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户，作为准客户进行重点开发和不间断沟通所开发的店面分布均匀，而且大都在各机关企事业单位附近，有效辐射范围比较广，基本上做到了让客户都能看到、购买到第二，回款率较之往年有所提高由于所开礼品店为精心筛选，可有效保证货款及时回收据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元，能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上，预计3月份能回全款，截止目前已有2家礼品店实现回款，回款金额已近万元而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售第三，春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格，有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题，切实维护了渠道零售商的利益，改善了客情关系，提高了产品的知名度和美誉度第四，创造了融洽的客情关系，并做到了及时维护春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次，有些重点维护的店面甚至一天去两次，保证做到有事必到、有求必应，供货及时，树立了良好的公司形象第五，在保证礼品渠道正常运作的前提下，协助开发团购和商超渠道第六，完成公司领导和部门领导交办的其他工作20某某年工作计划第一，维护现有的礼品渠道，继续开发新的礼品渠道，保证统一的供货价，稳定价格体系，以便继续维护良好的客情关系，加强树立公司形象第二，盘活原有礼品渠道和商超渠道，鉴于原有礼品店多为a类店，所以此项工作将作为今年工作的一个重点第三，继续协助团购工作，并开发新的市场渠道，形成新的销售增长点，完善某某市场渠道营销构架，提高产品的市场占有率第四，对20某某年公司即将上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作以上就是我的一个工作小结，有很多不足的地方，请领导多多指正在今后的工作中我将继续努力，发扬不怕苦不怕累的精神争取更大的成绩，为公司的进步和发展做出应有的贡献计划员工作总结20某某年已悄然过去，充满希望的20某某年已然来临，今天我们怀着激动的心情迎来了一年一度的公司年终总结大会，生产计划员年终总结我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来相信在公司高层的英明领导下，20某某我们一定会蒸蒸日上的也感谢领导对生产部的信任和这一年来所寄予的厚望值此辞旧迎新之际，生产部将深刻地对本部门一年来的工作及不足之处作出细致的总结，同时祝愿我们公司明年会更好，事业蒸蒸日上，鸿图大展！
一、计划与产能
1、关于计划20某某年，生产部门在上级领导的正确领导下，在各兄弟部门大力支持下,合理编排生产计划，把生产任务层层分解，目标明确并落实到机台，有效扭转了生产计划性不强的状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，一定程度上改变了各车间各自为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成了业务订单的交货，但是按定单要求的履约率还存在一定问题，这是生产部门今后工作中努力的方向之一
2、关于产量质量20某某年生产部在公司领导、质检部的大力支持和帮助下，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高20某某年，生产部门按照公司的整体目标，计划产量要求完成了全年的生产任务，但也存在着方方面面的问题，有待在今后的工作中加以克服
二、设备管理20某某年的生产管理中，各车间相应实行了管理制度，设备工具有专人负责并建立了台帐设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是复合车间的改造，车速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了设备的产能
三、人员管理制度给我们的管理提供了管理的标准，提供了依据，只有有了标准，我们的管理工作才能更科学，才能更公平，才能更公正同时我们也向广大的员工表明我们的思想〃以人为本，实施管理标准化，科学化〃，并不是不要管理，以人为本是为管理服务的，所有的行为必须为管理这一中心任务服务，以人为本是为了我们更好的实施管理，以人为本只是说我们在管理时更人性化，我们在提倡管理的时候，坚决反对野蛮粗暴的管理
1、采取多种措施，营造良好学习环境，着力提高员工素质
2、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务
3、对岗位实行了职责，制定相应的岗位标准，优胜劣汰
4、完善考核办法，根据目标任务进行层层分解，按照多劳多得的原则，合理调整薪酬分配方案
5、完善主机车间的工资体系，使工资的分配更公平更合理
6、制定了车间主任的考核方案，明确考核内容和方法
7、对分切车间的工价进行了调整，使单价更趋于合理和公平
四、生产管理定期召开生产例会，落实生产进度生产部的管理干部坚持与员工打成一片,了解员工对我们管理人员的意见，对生产部管理的意见和建议，同时我们也通过这样的会议交流工作经验和沟通思想，取得了不错的效果，增强团队精神20某某年，生产部将安全生产纳入日常管理工作之中，能够定期对车间员工进行安全认识，根据需要及时宣布劳动安全和工作纪律公告，并加强了对生产现场劳动纪律和文明卫生的管理，保证了生产车间的有序运行
五、现场管理20某某年，生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理达到360度全方位，实现管理初级水平有了一定的收获20某某年通过全体员工的共同努力，我们在公司的正确领导下取得了一定的成绩，但是我们还应清醒的看到我们的工作中仍存在许多不尽人意的地方，亟待在今后的工作中加以解决，具体总结如下
1、思想方面:仍有部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而表现在工作中不求上进，无工作热情，责任心差，这直接影响其他员工的工作情绪
2、技能方面由于人员流动较大，致使部分员工在技能方面得不到加强，在一定程度上影响了产品的产量和质量
3、制度方面:2024年，生产部在公司领导的大力支持下，根据生产部的实际工作需要，制定了一些规章制度，保障了各车间的生产秩序，规范员工在生产现场的行为，促进了生产部各项工作的开展，经过一段时间的施行，发现我们的制度还有许多不完善的地方，需要我们进一步的完善;另一方面，在制度执行方面，由于我们部分领导的认识仍然不高，在生产现场执行制度不够坚决，致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题，我们的管理工作真的有待加强
4、由于管理不善，发生了多起工伤事故
5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅贯彻落实〃安全第一，预防为主，综合治理〃的方针，强化安全生产目标管理,结合公司实际，把安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈
1、年度目标全年实现无重大工伤事故，无重大生产设备事故
2、指导思想以安全工作总方针〃安全第一，防护为主〃为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度,开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转计划员工作总结模板年末将至，不知不觉间我来到—公司已经有半年时间，来到—项目也有三个月的时间作为刚刚毕业的新员工，我的岗位是计划员尽管身为一名优秀的土木专业的毕业生，最初做这个岗位的时候，有那么一丝地不甘心但是经过了半年的工作，我意识到计划员是一个重要的岗位它在协调生产过程、保证工期、指导工程进度方面起到了关键作用工作半年的时间，我从—到天津，从天津到—，从到—，从最初对职场有基本的认识，到对各岗位工作内容的了解，到对工作环境的熟悉，再到对我的岗位有了初步的掌握从最初觉得我的工作是整天都很清闲，到后来需要晚上加班到很晚，周末也都要加班我意识到了，如果我真的投入到我的工作中，我要做的事情其实很多很多经历了这半年，我已初步掌握了我的岗位职责内的以下内容1在生产经理的指导下进行项目总体施工计划的编制，并根据实际施工进度、根据与甲方的合同工期，制定相应的节点计划、季度计划、月计划、周计划等2依据每日工作完成情况，进行日报依据每周工作完成情况，进行周报,同时上报甲方及监理3准时参加项目的生产会议，记录执行项目承包合同存在的问题及产生的原因，并做好记录4对各工长及项目各部门进行计划交底5编制材料等资源需用计划，并及时上报给项目经理及公司相应部门审核6负责项目的统计工作，对项目进度、工期、实物工程量进行统计7每月度讲项目的工期履约情况、完成产值情况、下月计划情况等，以月报形式上报公司8按照局管理手册按时进行局管理系统录入按照公司要求按时进行分公司管理系统录入虽然我已经掌握了以上一系列岗位职责，但我深知，我不足的地方还有很多比如做事不紧不慢，这就导致了我会偶尔不能按时完成领导交予的工作其次，我还有一些岗位职责没有接触，没有理解，没有熟悉，这就导致了我不能自主地去完成分内工作；另外，材料需用计划的编制我还无法有自己的见解，多数是按照工长所提数量进行编制，尚不具备对材料需用数量进行审核的能力，这就需要我继续努力学习算量，熟悉定额，熟悉施工工序所以，在20—年，我会努力提高工作效率，认清自己想要的;完成自己工作的同时继续学习算量，学习有关合同的内容;经常去现场多看看施工过程，看看材料实物，不能纸上谈兵另外，明年9月，即可报考一级注册结构工程师基础考试虽说与我现在的工作内容没有多少相关，但是作为土木专业的毕业生，我不会放弃自己的本专业，所以在工作之余我会看书学习，争取一次性考过一级结构师基础考试正所谓，活到老，学到老问渠那得清如许，为有源头活水来只有不断地丰富自己、提升自己，为自己注入新的东西，才能让自己保持最积极向上、乐观拼搏的人生态度新的一年，我要继续努力，牢记自己最初的梦想，实现自己的人生价值也为公司创造财富汇报人—茹冰计划员工作总结我于20某某年x月来物资供应部工作，经过在电算员岗位上近一年的工作与学习，自身的专业素质和业务能力有了很大的提高，并于20某某年7月取得经济员职称在之后近两年的时间里，又通过自己不懈的努力，对自身存在的缺点与不足有了长足的进步现将自己近期的工作做如下总结20某某年3月到物资部任计划员一职，主要负责公司物资计划汇总、物资材料询价、大宗材料物资计划采购及库房材料平衡工作期间积极主动的对各部门物资的进行调剂，并进行及时有效的沟通协调在对以前在库房电算员岗位的工作基础上，结合以前对公司材料的出入库周期及公司库存资金情况等，对提高计划员岗位工作能力有了很大的帮助认识到在计划员的岗位上，只有对物资的分类、物资使用周期、库存物资的情况、物资质量（技术）要求等都有所掌握才能更好的了适应这个岗位工作初始，对业务流程、物资规格型号等都很陌生，在领导和同事的悉心指导下，对常规物资的规格型号有了熟悉的掌握，业务流程也从陌生到熟悉到熟练对原有的工作业务流程结合工作实际情况，进行了改进有效的提高了工作效率对计划员岗位的基础台账，进行了完善能够做到计划不管物资数量大小，金额多少，都要做到有规可循、有据可依根据公司提出的阳光采购计划，协助部门领导制定采购方案，及物资计划流程，物资采购流程，并建立了供应商管理台账，对供应商与公司的业务联系更加紧密计划员岗位对材料的控制和有效利用对企业的经营效益有很大的影响，在企业物资办公的今天，能利用信息现代化工具，根据自己所学的计算机知识，通过进行电话询价、网上询价等多元化工作方式方法进行物资性价比因素综合因为只有了解市场物资情况、库存物资储量、生产单位物资使用周期、进货周期等都综合考虑才能有效的控制和节约企业物资消耗，控制物资成本，才能对物资供应的周期，及库存的管理能进行更加有效的控制，通过物资成本的控制途径，实现企业利润的增加其次，自己在日常工作中，能做到服从领导安排，对本岗位的业务能及时完成，不拖拉，能和各部门材料员及时进行沟通对物资采购可以做到更细致，对可以代用或者其他部门有的可以借用的物资能技术进行调剂；能及时了解市场，对供应商供应物资价格做到心中有数且在一段时间内身兼多职，却从不言苦言累,经常加班加点做好本职工作，始终以饱满的热情、务实的作风、高度的事业心和责任感，认真细致的工作经过近三年的工作，岗位从电算员到计划的调动，对物资供应的各个细节有了更加深刻的认识，从物资计划、物资采购、到物资仓储、物资发放等各个环节根据实际的工作情况有了更加全面的熟悉掌握在以后的工作里，自己也将更加努力，对公司的工艺流程做到更深刻的认识，不断通过专业方面的学习，充实自己，并付诸于实际工作中，在实际中检验和总结理论，对本岗位的工作做到精益求精，更好的为公司服务计划员工的工作总结20某某年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，公司铁塔产品紧紧抓住机遇,上下合力经历了一段不平凡的考验和磨砺在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结今年下半年，生产部在面临铁塔产品上塔型品种多、任务重、车间电信产品临时计划重，生产部与相关部门密切配合，与车间一起加班加点，克服困难，在铁塔吊装日期到达，铁塔a、b车间受到法兰、平台牵制跟不上生产的情况下，生产部积极应变，广挖关系、商谈价格、签订协议从而化解了生产压力，基本上完成了生产订单与任务在此同时生产部为进一步加强管理，细化管理，陆续规范出台下发了《关于车间新产品试制及零工工资结算的规定》、车间新品试制工资结算单、车间零工工资结算单、车间生产日报表、推行“实行岗位“四定”奖赔责任制，全面提高劳动效率”的奖赔工资结算单、奖赔工资结算明细表，关于实施车间员工末位淘汰制的决定、生产车间员工“末位淘汰”考核表、关于开展“百日安全生产竞赛”活动的通知、瑞通公司各车间评比得分表、关于加强申请用车的管理通知、生产计划部主要工作及部门工作职责，组织部门人员学习了汤总经理的“学习先进的企业管理经验，解决我们公司发展之不足”管理教材，，尤其是经公司总经理亲自领导下强化铁塔发货流程，组建装卸组、铁塔黑白件明确到人，使得生产部在铁塔发货管理上提升一个新的台阶但是在对车间的物料消耗考核、产品成本控制缺乏管理，每月《.车间生产成品与产值汇总表》《车间工资结算》《车间材料盘存报表》等报表滞后，对于车间员工的工作积极性与稳定性带来负面影响，只注重生产计划下达协调工作，忽视了监督考核管理工作建议a、生产计划严格规范生产计划下达流程，提高生产计划的严肃性，车间生产的一切生产任务必须由生产部下达严禁材料库未有生产计划而发放生产材料《生产计划》与《技术图纸》鉴于客户图纸变更、材料变换等外围因素，要求车间不得擅自改动，以保证材料核算的正确性生产车间生产过程中，对《生产计划》《技术图纸》有异议或建议必须请示生产部，经生产部与技术部协调确认同意后，方可变动
1、销售部根据市场信息，制表《电信产品生产计划》，由销售内勤提供产品发货通知单实际需求数、工程部的《铁塔吊装计划》、及临时新品计划，提供给生产部，生产部再汇总制定《每月生产计划》及《临时生产计划》生产计划必须经下达后再领料生产
4、向销售工程部提供《生产计划》，确认销售订单无遗漏都付之生产
5、向质检部提供《生产计划》，做为《品质控制计划》的依据
四、工作中存在的不足由于工作跨度较大从生产期的综合统计计划到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广，导致工作中存在一定的疏漏根据目前的工作状况，我们将在日后的工作中，明确分工，加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设，达到工作进度明确，合理，按月、按天完成各项工作销售计划员工作总结
1、有关系要用关系，没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系拼价格时用小品牌加强大的关系后盾但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平
7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼
9、技术第
一、服务第
一、做人第一，就可成为高级销售
10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑
6、向材料库提供《生产计划》，做为《物资储备计划》编制依据
7、向采购部提供《原辅料需求计划》做为《采购计划》的编制采购依据
8、向公司总经理、副总经理提供《生产计划》审阅b、核算考核
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质
13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！
14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力我总结一下做销售很重要的几点勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇计划员个人工作总结我于20某某年某某月来物资供应部工作，经过在电算员岗位上近一年的工作与学习，自身的专业素质和业务能力有了很大的提高，并于20某某年7月取得经济员职称在之后近两年的时间里，又通过自己不懈的努力，对自身存在的缺点与不足有了长足的进步现将自己近期的工作做如下总结20某某年3月到物资部任计划员一职，主要负责公司物资计划汇总、物资材料询价、大宗材料物资计划采购及库房材料平衡工作期间积极主动的对各部门物资的进行调剂，并进行及时有效的沟通协调在对以前在库房电算员岗位的工作基础上，结合以前对公司材料的出入库周期及公司库存资金情况等，对提高计划员岗位工作能力有了很大的帮助认识到在计划员的岗位上，只有对物资的分类、物资使用周期、库存物资的情况、物资质量（技术）要求等都有所掌握才能更好的了适应这个岗位工作初始，对业务流程、物资规格型号等都很陌生，在领导和同事的悉心指导下，对常规物资的规格型号有了熟悉的掌握，业务流程也从陌生到熟悉到熟练对原有的工作业务流程结合工作实际情况，进行了改进有效的提高了工作效率对计划员岗位的基础台账，进行了完善能够做到计划不管物资数量大小，金额多少，都要做到有规可循、有据可依根据公司提出的阳光采购计划，协助部门领导制定采购方案，及物资计划流程，物资采购流程，并建立了供应商管理台账，对供应商与公司的业务联系更加紧密计划员岗位对材料的控制和有效利用对企业的经营效益有很大的影响，在企业物资办公的今天，能利用信息现代化工具，根据自己所学的计算机知识，通过进行电话询价、网上询价等多元化工作方式方法进行物资性价比因素综合因为只有了解市场物资情况、库存物资储量、生产单位物资使用周期、进货周期等都综合考虑才能有效的控制和节约企业物资消耗，控制物资成本，才能对物资供应的周期，及库存的管理能进行更加有效的控制，通过物资成本的控制途径，实现企业利润的增加其次，自己在日常工作中，能做到服从领导安排，对本岗位的业务能及时完成，不拖拉，能和各部门材料员及时进行沟通对物资采购可以做到更细致，对可以代用或者其他部门有的可以借用的物资能技术进行调剂;能及时了解市场，对供应商供应物资价格做到心中有数且在一段时间内身兼多职，却从不言苦言累,经常加班加点做好本职工作，始终以饱满的热情、务实的作风、高度的事业心和责任感，认真细致的工作经过近三年的工作，岗位从电算员到计划的调动，对物资供应的各个细节有了更加深刻的认识，从物资计划、物资采购、到物资仓储、物资发放等各个环节根据实际的工作情况有了更加全面的熟悉掌握在以后的工作里，自己也将更加努力，对公司的工艺流程做到更深刻的认识，不断通过专业方面的学习，充实自己，并付诸于实际工作中，在实际中检验和总结理论，对本岗位的工作做到精益求精，更好的为公司服务pmc计划员工作总结时光飞逝，岁月如梭，不知不觉我来红秋电控工作已经有4年的时间了作为红秋的一名老员工，我从事的主要是生产部生产计划员的工作，从事该工作的这段时间，我觉得生产计划员是一个重要的职位，它在协调生产过程、保证生产活动正常运行、保证合同执行等方面起了关键的作用现将过去的一年我的工作总结如下首先，作为生产计划员，我的工作职责主要有1）根据营销部拟签订的合同，按生产车间的产能及材料采购状况，及时回复合适的产品可交货日期这也是营销合同制定的依据，一般在二个小时之内回复营销部交货期2）负责公司生产计划的编排、制定、跟进与实施安排，直至产品出货项目生产计划表一式8份（技术二份，采购一份，车间四份，质检一份）对于同一客户，同一立项号的产品使用相同的计划表对于大单和分批交货的合同，以具体的交货时间做为跟踪对象3）依据生产计划实际的完成情况、采购材料的供应情况，以及客户要货时间变更，合理调整生产计划达成发货要求；若出现材料的到货时间，或生产车间产能有限，应适时地调整计划，并向相关领导汇报，确保合同的执行4）协调公司内各部门（包括营销部，技术部，采购部，生产部，质检部等）,解决生产障碍，保证生产的顺利进行5）依据立项生产的要求，跟踪技术出图情况、材料到货情况、跟踪缺件的落实工作每天适时跟踪立项的缺件情况，对缺件的材料及时与采购员进行跟催6）每日对新立项工作计划的制定，以及针对每日的产品入库情况对生产计划的完成进行跟踪确认，和每个立项的总体完成情况确认同时.，对工作中存在问题，我也有一些想法和建议工作的这段时间来，生产的异常主要表现在两个方面出现合同交货期已到，而电气材料仍未到厂的想象，当材料到场后，只能缩短变动车间及质检部的生产周期，甚至缺件发货，造成不必要的二次费用第二，生产及质检中发现的材料品质异常问题解决滞后，努力学习工作上的专业知识，不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高，为公司的发展贡献出自己的力量生产计划员工作总结这一年以来，我在领导与同事的积极帮助指导下,在自己努力学习与钻研中,向一个成熟的露天采矿技术员方向不辍前行我取得了部分满意的工作成绩，同时也吸取了很多经验教训水流有源，树茂凭根，每一份辛勤得来的成绩都非一蹴而就，需要我琢磨原因，总结经验20某某年，我刚刚开始接触生产计划的编制工作，在领导和同事的指导下,迅速的适应生产计划编制程序，积累了大量的生产计划编制经验，努力克服了诸多技术困难，出色的完成了《20某某年三季度生产计划》、《20某某年四季度生产计划》的编制工作在计划编制期间，我与多名同事合作，列出工作提纲，推动重点步骤，推敲主要内容，解决实际困难在和同事的不断配合中，我也拉近了与同事间的情谊,这些都使我有很强的成就感，让我面对工作更加轻松与从容在季度计划编制前后，现场生产遇到大大小小的难题，这需要技术人员去分析解决，拿出针对困境的破局方案20某某年针对采场煤量煤质生产接续困难、行车安全等难题，我与众位同事配合，先后完成了《南排土场道路优化设计》、《二区西底板煤清理设计》、《煤肝石改移设计》等单项设计，通过优化行车道路、增加优煤作业位置、加快剥离重点部位推进速度等方式，使全年生产接续工作得以保障在上述设计方案编制完成的过程中，我更加深入地了解了我矿采、运、排作业的具体情况以及存在问题，知己知彼则百战不殆，我今后应该更加注重对我矿生产技术领域的了解与积累，为今后即将面临的难题多做准备20某某年，由于科室职责重新划定，由我独自负责应急管理方面的工作，在这一年中，出色的完成了应急预案的修订工作，并配合其他科室先后开展了防洪应急演练、火灾应急演练，并指导基层单位开展了运输事故现场处置方案的应急演练；并重新梳理编制了应急管理各项制度，创建了具有实用性的应急管理人才专家库，并在各项安全生产质量标准化迎检中，取得优异的成绩经过一年紧张的工作，我虽然通过不断努力获得一点成绩，但由于自身学习经验不足，积累薄弱，面对新工作、新难题仍需借助他人指导帮助，今后我应该在学习与经验积累方面多下苦功，完善自我销售计划员工作总结我们做任何事都要有计划的进行,如果我们心中没有计划，我们就没有方向,那么我们怎么会成功呢？以下是小编分享给大家的销售计划员工作总结，欢迎大家参考！加入某某公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到某某感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.。
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