证券公司实习报告（15篇）

证券公司实习报告（通用15篇）证券公司实习报告1作为一名经济信息管理专业的毕业生，目前我是在招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部实习自己面试的第一家公司，就是招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部，很幸运的被录用根据证监会的规定，证券从业人员必须拥有证券从业资格证，由于以前自己在学校的时候考取了证券从业资格证，可以正式签署劳动合同通过上岗工作，让我更多的了解了证券公司的运营模式和自己具体工作内容我明白了投资者开发和基金、债券、等其它理财产品的销售对证券二级交易市场的重要性本文主要从中国证券市场的发展现状、自身工作经历、和对投资者的了解阐述证券公司客户经理工作的要点

一、中国证券市场的发展现状我国证券市场自从1990年正式成立以来，至今已历经22年的发展，取得了令人瞩目的成绩实践结果证明，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者参与到资本市场上来,加快了市场的投资融资，推动了企业的重组和战略结构调整，支持了一些国家重点建设工程和企业的发展，从而更加快了国民经济的发展不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善，业务也还很不成熟，产品也比较单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利模式差异化程度较低，主要收入来源依旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比较突出加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深，相对的竞争压力日益加重经历了20某某年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是20某某、20某某年，我国投资者对证券市场信心不足，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响,大多数投资者资金被套，出现亏损的现象

二、营业部柜台岗位在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务我了解到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方式、关注股市动态熟悉了某某两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更X刻的认识最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容整理客户资料客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等整理客户资料在实习中占了一定分量的工作这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导

三、自己的一些心得和建议实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较X刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题

1、关于工作时间股市开市是周一至周五上午930——1130,下午100——300,证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便

2、区分客户和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类,重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率；而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早抢占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的；

3、交易所交易机制x市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构,并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定；转托管，是专门针对X交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的X交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续投资者在办理转托管手续时,可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券虽然两者有些相似，但好多股民都不是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道自我感觉很是麻烦；

4、银证转账和第三方存管制度随着银行和证券公司合作为不断x入，最近的银证转账和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视有了银证转账业务，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动但是，银证转账毕竟还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转账不成功，还影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了关于第三方存管制度

（1）概念客户证券交易结算资金（俗称“保证金”）第三方存管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立的第三方存管机构实施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户证券交易结算资金，而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的“防火”规则

（2）背景我国证券市场是在体制转轨过程中建立和发展起来的新兴市场,由于证券市场法律体系不完善，交易管理制度设计存在缺陷，证券公司法人治理结构不健全和自我守法意识不强等因素，一些证券公司出现了挪用、质押客户交易结算资金，占用客户资产等违法违规现象，给客户造成了巨大经济损失，已经严重损害了证券公司的行业形象，挫伤了客户的信心因此，必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为，换回行业信誉和客户信心，督促证券公司规范发展20某某年末，证监会在设计南方证券股份有限公司风险处置方案时，提出实行客户证券交易结算资金第三方存管制度

（3）目的建立客户证券交易结算资金第三方存管制度，旨在从源头切断证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道，从制度上杜绝证券公司挪用客户证券交易结算资金现象的发生，从根本上建立起确保客户证券交易结算资金安全运作的制度，达到控制行业风险、防范道德风险、保护投资者利益、维护金融体系稳定的目的

四、经过一个月的实习，对股民的一些建议

1、正确认识股票投资与人生的关系股票投资之所以这样吸引人，主要在于它的刺激性它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化为乌有对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就必须正确认识股票投资只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余那么，怎样才能够正确认识股票投资与人生关系呢？著名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识巴菲特的成功之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应该明白投资家巴菲特的“善念”只有领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资

2、树立属于自己的投资观念与原则作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念他的投资观念非常独特，且非常实用在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化，也不担心短期的股票波动这样，成功就不会是一件遥远的事情巴菲特常常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人，必须树立一个正确的投资观念，然后坚持到底这一点，很多股票投资者无法做到原因是他们无法克服浮躁的情绪其实巴菲特自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则最后，虽然这次实习时间很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确很有必要，很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力证券公司实习报告5

一、实习公司介绍某某有限责任公司前身为成立于19某某年的江西省证券公司20某某年7月，经中国证监会批准，公司增资扩股并更名为“某某有限责任公司”，注册地址迁至广东省深圳市多年来，公司逐步发展成为以深圳为总部、以江西为重点业务区域，业务网络覆盖北京、上海、广东、江苏、湖南、云南等地的全国性专业证券公司，目前注册资本为

10.05亿元人民币，在全国15个大中城市拥有23家证券营业部，在北京、南昌设有办事处公司的经营范围包括证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业经验、稳健的经营作风为广大投资者和机构客户提供全方位的专业证券服务历经多年的发展，公司培养和造就了一支高素质的骨干员工队伍，公司现有员工近1595人面对全球化背景下资本市场的机遇与挑战，公司坚持“合规经营、稳健发展”的经营思想，不断改革创新，努力提升公司的核心竞争力，为建设和谐社会、促进证券市场健康发展贡献新的力量

二、实习的主要内容

（一）了解世纪证券概况

1.世纪证券的发展历程及其在中国证券业中的地位

2.了解并领悟世纪证券的企业文化

3.威海路营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据

（二）具体实习内容

1.我被安排在客服部工作主要就是负责客户的开发与维护这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难

2.我每天早晨830上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的

一、对毕业实习的认识毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现如果不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识,提高分析和解决问题的能力，并为撰写实习报告做好准备

二、对毕业实习企业的认识中国某证券股份有限公司（以下简称“公司”）是经中国证监会批准，由中国某金融控股有限责任公司作为主发起人，联合4家国内投资者共同发起设立，于20某某年1月26日正式成立的全国性综合类证券公司中央汇金投资有限责任公司为公司实际控制人公司本部设在北京，注册资本为60亿元人民币现有员工10000余人公司的经营范围包括证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理，融资融券，以及中国证监会批准的其他业务公司旗下拥有某创新资本管理有限公司和某期货有限公司香港子公司已获中国证监会核准设立包括证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理公司总部设在北京，下设167家证券营业部和47家服务部总计214个营业网点20某某年以来，公司经纪业务6次获得全国券商股票基金交易量年度全国同行业排名第一，债券交易量4次获得全国券商年度排名第一，经纪业务稳居行业前茅投行业务方面，公司已完成中国银行、中国国航、中国人寿、平安保险、交通银行等项目的公开发行或非公开发行；已完成国家电网、中电投、南方电网、国电集团、首都机场、上海久事等项目的企业债券主承销，20某某-20某某年连续3年蝉联企业债券主承销额第一；公司已为20多家上市公司的关联交易业务出具了独立财务顾问报告，策划并实施近30个并购及重大资产重组项目行业地位

1、20某某年以来，公司经纪业务6次获得全国券商股票基金交易量年度全国同行业排名第一，债券交易量4次获得全国券商年度排名第一20某某年股票基金交易总金额继续保持市场和行业第一名20某某年公司净利润是同行业平均水平的两倍

2、强大的市场研发力量，基金研究保持国内地位

3、股票承销业务连续多年位居行业前三甲

4、企业债券承销20某某~20某某年连续3年蝉联企业债券主承销额第一主承销债券企业数量和主承销金额继续位居行业第一

5、20某某年继续保持国债甲类承销资格，上交所固定收益综合平台一级交易商资格

6、20某某年公司债券回购交易量位列券商排名第二

7、截止20某某年底公司64%的营业部开展期货IB业务企业荣誉

1、《证券时报》《金融时报》等媒体主办的证券公司经纪业务评选活动中获得“20某某年最令投资者满意证券公司”、“20某某年中国证券经纪商”

2、20某某年被上海证券交易所和深圳证券交易所评为十家优秀会员之一

3、获得中国债券登记结算公司“20某某年度全国银行间债券市场优秀结算会员”

4、被中国多家主流金融杂志评选为“中国内地经纪业务机构”、“中国内地债券承销机构”

5、获中国主流媒体理财联盟组织的中国年度理财总评榜“服务证券公司”奖

6、获得百度财经举办的“中国影响力的证券公司”亿万网民心目中中国十大影响力的证券公司

7、获得“华夏理财总评榜10大金牌券商”

三、毕业实习岗位描述实习岗位证券客户经理证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系证券客户经理熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力

四、毕业实习岗位工作任务工作任务负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场

五、毕业实习工作总结我在实习过程中注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在工作计划中提出的建议，可以虚心听取表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难在工作中具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工作领域不断地探索，有自己的思路和设想能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务生活上待人诚恳，作风朴实严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学,注重团队合作实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去！分析师证券公司实习报告6实习目的熟悉证券公司经纪业务的业务实习时间20某某年某某月9号一某某月17号实习地点某某市莲坂外图书城实习单位和部门兴业证券湖滨南路营业部实习内容经过在兴业证券营业部一周的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系我这次实习所涉及的内容，主要包括证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事项，熟悉客户开发的各种方式和技巧，选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析现将本次的实习做一个全面的总结，报告如下在这一周的实习中，对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解我想对我今后的工作会有很大的帮助1开户与转户的流程证券公司的开户与转户的流程第一步经纪人所开发客户需带齐以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务新开户的客户本人身份证，和银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）转户的客户本人身份证，股东卡，银行卡（除商业银行、汇丰银行卡外，各大银行的银行卡皆可）第二步新开户的填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡股东账户卡的费用为a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元

1、转户的因有股东卡，所以无需以上操作第三步新开户或转户复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单第四步取号，带所填资料与相关证件等待叫号，客户亲临柜台由相关工作人员核实签名，并设定资金转户密码与股票交易密码第五步在办理完相关业务后，若所用的银行卡由要求到银行去确认第三方存款的，则拿柜台人员所交的资料去所对应的银行办理相关业务第六步将员工营销单交于所属团队助理在做完上面的基本步骤之后客户的开户或转户业务也就完成了2三方存款需要熟悉的事项第三方存款开户模式行开户方式办理方农业银行带资金开户

1、券商开户券商单方办理兴业银行带资金开户

2、券商联合开户银券商单方办理

3、银行联合开户银行单方办理建设银行3客户开发的方式与技巧在证券公司当一个经纪人，所有的工作最终都是为开发客户服务的所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事所以公司也特别注重这个能力的培养总的来说客户开发的方式主要有十种，但经常用的也就是那么几种第一种就是电话营销这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处所以在开始时,你的话得简洁且速度掌握适当如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术同时还得具有较强的心理承受能力有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态同时我在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的第二种就是银行驻点我们是到中国建设银行去驻点，我们在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带我们的周先生交流，也学到了很多东西第三种方式就是客户转介绍这是客户开发中的一种最高级的方式这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，因为唯有如此，你才可能由稳定的客户资源4如何选择股票银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等经过近两周的勤奋好问和实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经可以熟练的进行开户全部流程业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只有熟悉这些柜台的业务流程，才能很好的解决客户到公司后开户的具体流程，提高服务质量在这一周的实习过程中，我也看到了自身存在的不足做事情马虎，粗心大意在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况在柜台工作“粗心”是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失所以这是我务必要认真对待的一个问题，要努力改掉这个坏毛病无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提高工作效率只有这样,我们才能真正的做好本职工作，胜任自己所在的岗位！

三、银行驻点客户开发的体会到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就自己在银行网点驻点上班的了在工作过程中我认识到

（一）银行驻点的重要性证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻

（二）银行驻点的客户来源

1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂,家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了我每天上班都会跟他们多聊天在公司的实习过程中还要学习如何选择股票总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何这是非常重要的同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股这种股票比较适合短期偏好者公司在交给我们选股的方法哟很多有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等有以行业为参考标准的,如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强等等总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过程，对专业基础的要求比较高5实习心得通过在兴业证券营业部为期一周的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心在实习的过程中，我的感受颇多第一，证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切比如在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单

一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合第四，动手能力是十分重要的在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,用实践来弥补课本中的不足,这才是我们大学学习的真正目的所在养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台开户业务，但是，这帮助我更深层次地理解证券开户与转户的流程,对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解，使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比较全面的了解俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的证券公司实习报告720某某年春节过后，作为一名即将大学毕业的本科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入方正泰阳证券公司岳阳营业厅学习和实习在这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经验的专业人士在与长辈和同龄人的交流中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃在此我非常感谢给我这个实习机会的严总，以及介绍我进来的黄叔叔和贺叔叔共事过的同龄人苏莹，吴伟，黎雅莉，以及任总，用他们在证券公司的每日的工作告诉我们许多简单而深刻的道理；在客户服务部，谢总，庆姐（李经理），姜姐（经理），易姐也在言行和工作态度中显露了她们十多年从业经验在这一行的老到和熟悉，从她们身上不止是学到了很多东西，更多的能传达给人的一种精练感觉，不可简单描述当然，十分荣幸能接近罗老师（罗昊，这里的首席师），并在最后的几天能和老师交流，学习，这种交流是理论彻底和实践结为一体，其体验更为深刻再次感谢这十五天里所有和我相识的人们，短短半个月教会我的东西必将终身回味实习地点方正泰阳岳阳营业部实习时间20某某年2月18日——20某某年3月5日主要工作柜台服务，以及客户服务部工作记得刚刚进入泰阳的时候给我的第一印象就是这个公司的内部控制比较严格，虽然我已经说明了我的来意只是简单实习，不涉及找工作就业的问题，但主管人士还是需要我制作好自己的简历递交上去，以备以后复查情况下面是我从网上找到的泰阳公司简介，自己描述公司概况不如这个来得贴切，摘录一些，以便观者更好的了解公司概况“泰阳证券有限责任公司创建于19某某年，其前身为湖南省证券公司，是经中国银行批准成立的全国首批证券公司之一某某年10月18日，经中国证券监督管理委员会批准增资扩股至

12.05亿元币，并更名为“泰阳证券”20某某年，在湖南省和证监部门的领导下，公司实施市场化重组，由北大方正集团有限公司、方正证券有限责任公司注资重组公司，注册资本变更为

10.50亿元，20某某年5月，完成全部工商变更登记手续目前，公司拥有证券营业部28家，其中湖南省内有15家，其余均分布在、上海、深圳、重庆、广州、杭州、南京等省会和经济发达城市，形成立足湖南，辐射全国的网点布局公司各项业务发展态势良好，20某某年，在中国证券业协会公布的全国券商七项排名中，我公司有五项进入前二十名20某某年，随着证券市场行情回暖，公司业务全面走出低谷，经营业绩突飞猛进，全年利润高达

2.289亿元20某某年底，公司在湖南省委、省和证监部门领导下顺利完成重组，由我国著名的it行业龙头企业——北大方正集团注资重组公司，公司新增股东还包括方正证券、股份制商业银行和国内一些实力雄厚的国有企业，公司实力进一步壮大现在，“持续创新，方方正正做人，实实在在做事”成为了公司新的管理理念和企业文化，它为公司经营管理注入了无穷活力，各项业务呈现出前所未有的增长态势至20某某年4月，公司实现股票基金交易量2741亿元，创下了历史最高水平今年内公司将全面完成集中交易和客户保证金第三方存管工作，并在证监部门和董事会的领导下，实施“方正证券”和“泰阳证券”合并，使公司的资本实力和核心竞争力得到进一步充实和增强同时，作为全国六家合规制度试点的证券公司之一，通过合规管理制度的施行，公司内部控制和抗风险能力将得到极大的提升”见面后，主管们简单问了情况之后就把我和同学带到了柜台服务，让负责这里的任总安排我们工作任总相当和善，深得员工喜欢他安排我们跟随苏莹和吴伟学习，非常凑巧的是，这两位仁兄和我们还都算得上有交情，苏莹的好友曾经到游玩，和我有几天的交情，而吴伟和我居然是初中校友一见面距离就拉近了，没什么好拘泥的，我们有问题就问他们，而他们也把所有我们能做的工作都毫不犹豫的给了我们（题外音啊！剥削啊！）没想到最开始学会的竟然是如何使用复印机这的确也是现代办公室必备技能之一啊----------------------------------------------------------------天下来向任总汇报的时候，他就是用这样一句简单的话深刻诠释了这第一天的所有意义（话外音一语道破天机的感觉）o随后在柜台一个星期的工作中，我们基本上承包下所有复印工作，在帮助这一看似简单工作的过程当中让我们对柜台的基本流程有了大体认知泰阳岳阳营业厅的前台服务（柜台服务）分为四个部分，一号到四号柜台分别是证券帐户开户，资金帐户开户（含开户信息修改，如修改，帐单打印等等一一这个柜台的事情比较杂一点，我们就是主要跟着这个柜台实习），柜台咨询，以及三方存管办理客户开户主要经过一号柜台和二号柜理，开户表申请表一式两份，身份证要复印在背面，而身份证还另外要再复印一份，如果是信息修改，则除了修改申请表都要复印身份证外，单独的身份证复印件要三份另外，资金帐户卡也是都要复印的大部分时候我们的工作很轻闲，还可以观摩一下其他人忙碌的工作，开户人来得多的时候，他们基本没有时间跟我们说话若是遇上复印任务突然涌来,而这时候复印机又偏偏卡纸的时候最让人头痛，这样的时刻虽然不多，但的确在它突发的时候又教会了我们一个东西一一怎么拆开复印机，把那些卡住的纸给拽出来，重新开始，祈祷这一次不要卡……其实在柜台的第二天我们就多了除复印之外的另一个重要工作资料归档说得简单一点就是把那些已经开好户的资料装进资料袋按顺序存放在资料室里可是当时吴伟兄真是一点都不“怜香惜玉”，（话外寒自己一个）给了我们半人高的资料慢慢装袋同学看到直接说怎么弄得完啊我衡量了一下速度，估算两个小时弄得完,吴伟兄给我的最后期限是下个星期三，当时是星期二的下午果然两人通力合作在我预计的时间内完成了后来还加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成这个工作并不复杂，主要是把开户表装袋，然后按顺序装入资料（提供）盒，但是工作量大，而且上午的两个半小时工作中我们必须有一个人在柜台上协助复印，一个人弄那上百份的资料还是有点吃力这一环节主要是把开户表装袋，然后按顺序装入资料盒为了使工作能更有效率，我和同学想的办法是把所有的好归类，然后很容易就能排好序，装盒的工作就很简单了这样的安排至少使我们的工作进度快了三倍证券公司实习报告8在20某某年11月15号至12月25日期间，我在某某有限公司进行了长达两个月左右的实习实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到证券为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势

一、实习目的或研究目的通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础这次在某某有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程

二、实习单位证券的发展历程及其在中国证券业的地位证券股份有限公司创建于1996年，是由中国某某（集团）总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司20某某年1月18日，公司20某某年度股东大会审议通过增资扩股方案；20某某年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元证券价值理念公司成立十年来，秉承“提升客户价值造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享”的经营理念积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列，是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家A类A级证券公司之一证券公司业务公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有51个营业部，并和银行、工商银行、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内20某某年全公司股票、基金总交易量

1516.58亿元，市场占有率为

2.52%,行业排名第9位，单个营业部行业排名第5位证券交易品种为业内最为齐全的券商之一，涵盖沪深A股、B股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统下单方式外，还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务证券的竞争优势证资产管理业务优势1研究与投资互动证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证券市场环境、对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新2优秀的团队、规范的制度规范的制度是基础，优秀的团队是保证证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效3“客户至上”的服务理念证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”在被证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠证券良好的业绩回报和精诚所至的服务另外还有经纪业务优势和管理团队优势其中经济业务优势主要体现在渠道优势；技术优势；服务优质；服务特色等方面管理团队方面，证券公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃

三、实习内容

1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难

2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES,浏览一下里面的证券分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上

3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的出来了，我会提供简单的咨询服务，和客户进行沟通经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求

4、整理客户资料客户资料客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等

5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生银行对融资融券业务进行的宣讲、征信工作

四、实习总结或体会在某某有限公司实习的两个月里，我了解了某某有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力

（一）思想决定行动“做一行，爱一行”我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感，有爱岗敬业的精神在证券公司这个舞台，我也能作为其中一份子，献出自己的一份力量，我感到非常的骄傲，同时也很珍惜这次工作机会.只要用心，相信自己能做出成绩

（二）看通做透，学以致用有了爱岗敬业的工作态度，宣传公司产品时，我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力通过实习我学会了前台的服务理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易,变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率提高专业素养在实习之前我就有过一年的炒股经验在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识

（三）团队合作，合理分工是提高工作效率的关键团队之间合作，进行互补，提高了工作的顺畅度最重要的是体会到了相互之间的关爱，看到了同事的坚强，我们重视的是一个团队的凝聚力，相信众人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好

（四）保持积极进取的工作态度在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己；像我们这样对这行业没有经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你一直保持新鲜感的，即使是你的兴趣所在因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉这可以是工作的致命点一份耕耘一份收获，勇敢的尝试不一定成功，但是，我艰辛不尝试就一定不成功付出跟回报不一定是成正比的，但是我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长，因为，我也坚信那是值得的证券公司实习报告9在20某某年某某月某某日至20某某年某某月某某日期间，我在某某证券股份有限公司进行了长达两个月左右的实习实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会同时我也深深体会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到某某证券为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势

一、实习目的或研究目的通过实习，我更广泛的接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础这次在某某证券股份有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解，了解到证卷经纪业务中的相关流程

二、实习内容某某证券的发展历程及其在中国证券业的地位某某证券股份有限公司创建于1996年，是由中国某某集团总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司20某某年1月18日，公司20某某年度股东大会审议通过增资扩股方案；20某某年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元某某证券价值理念公司成立十年来，秉承“提升客户价值造就员工未来”的核心价值观和“诚信、专业、卓越、共享”的经营理念积极投身于国内外资本市场，各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资产管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时，全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务,业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列,是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家A类A级证券公司之一某某证券公司业务公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络，现有51个营业部，并和中国、工商某某、上海浦东发展某某、广东发展某某的全某某点联网开展业务公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内领先20某某年全公司股票、基金总交易量

1516.58亿元，市场占有率为

2.52%,行业排名第9位，单个营业部行业排名第5位某某证券交易品种为业内最为齐全的券商之一，涵盖沪深A股、B股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务某某证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统下单方式外，还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择某某证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务某某证券的竞争优势某某证资产管理业务优势1研究与投资互动某某证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证

2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的‘一天要在银行与单位之间奔波两三次他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度对于这些人员,我上班时候很认真的对待

3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的

（三）银行驻点的注意事项

1、克服害羞心理，主动开口刚走出校门的我来说，羞于开口是一个常见的现象为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销

2、细分目标客户群体面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益

3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理券市场环境、对上市公司的深入研究的基础上，在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将某某证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系，坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新⑵优秀的团队、规范的制度规范的制度是基础，优秀的.团队是保证某某证券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时，考核分明、奖惩有效3“客户至上”的服务理念某某证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”在被某某证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信誉，这种信誉的取得完全依靠某某证券良好的业绩回报和精诚所至的服务另外还有经纪业务优势和管理团队优势其中经济业务优势主要体现在渠道优势；技术优势；服务优质；服务特色等方面管理团队方面，某某证券公司的管理层都是本科以上水平，管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量，势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃

三、实习的工作

1、我主要就是负责客户的各种咨询和客户的维护这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难

2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES,浏览一下里面的证券分析报告，并把当天的财经要闻，三大报头条，前日短信，和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上

3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的出来了，我会提供简单的咨询服务，和客户进行沟通经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理不过大多数时候，我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，了解客户的需求

4、整理客户资料客户资料包过客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、某某卡、股东代码卡复印件等

5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生某某对融资融券业务进行的宣讲、征信工作

四、实习总结或体会在某某证券股份有限公司实习的两个月里，我了解了某某证券股份有限公司的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力

1、思想决定行动“做一行，爱一行”我认为这是一种工作的态度，也是一种人生的态度这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感，有爱岗敬业的精神在证券公司这个舞台，我也能作为其中一份子，献出自己的一份力量，我感到非常的骄傲，同时也很珍惜这次工作机会.只要用心，相信自己能做出成绩

2、看通做透，学以致用有了爱岗敬业的工作态度，宣传公司产品时，我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力通过实习我学会了前台的服务理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易,变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填制，征信的前期业务开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，某某卡及股东代码卡等，以提高工作效率提高专业素养在实习之前我就有过一年的炒股经验在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识

3、团队合作，合理分工是提高工作效率的关键团队之间合作，进行互补，提高了工作的顺畅度最重要的是体会到了相互之间的关爱，看到了同事的坚强，我们重视的是一个团队的凝聚力，相信众人拾柴火焰高，一定能把工作做得更好

4、保持积极进取的工作态度在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己；像我们这样对这行业没有经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你一直保持新鲜感的，即使是你的兴趣所在因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉这可以是工作的致命点一份耕耘一份收获，勇敢的尝试不一定成功，但是，我艰辛不尝试就一定不成功付出跟回报不一定是成正比的，但是我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长，因为，我也坚信那是值得的证券公司实习报告10

一、实习地点西南证券垫江营业部

二、实习时间20某某年7月12日——20某某年9月3日

三、实习公司介绍西南证券成立于1999年，注册资本

23.23亿元，是唯一一家注册地在重庆的全国综合性证券公司，经营范围包括证券经纪、证券承销保荐及财务顾问、证券自营、资产管理、融资融券、证券投资基金代销20某某年2月26日，西南证券在上海证券交易所挂牌上市，成为中国第九家上市证券公司，是重庆第一家a股上市金融机构公司现有员工近3000名，41家营业网点遍布国内19个经济中心城市，在北京、上海、深圳、成都、重庆5地设有投资银行业务部，并于20某某年设立了从事直接投资业务的全资控股子公司一一西证股权投资有限公司，注册资本4亿元近年来，在重庆市委、市政府、国资委的正确领导与大力支持下，依托资本市场的高速扩张和重庆区域经济的快速发展，公司坚持市场化发展道路，先后完成改革重组、借壳上市、增发融资等战略性举措，净资产一举突破百亿元，总资产突破两百亿，实现了超常规、跨越式发展在金融经济形势纷繁复杂的20某某年，公司取得了优良的经营成绩，全年累计实现营业收入

19.36亿，利润总额

10.45亿，经纪业务市场份额增速位列15家上市券商第1位，净资产规模位居行业第13位，资本实力接近券商第一阵营，并顺利完成重庆有史以来单笔规模最大的60亿a股市场融资，一举拿下融资融券、资产管理、直接投资、场外交易等四块业务牌照，为“全牌照”经营打下了坚实的基础最近西南证券又并购了国都证券，进一步壮大了公司的规模

四、实习目的

1、了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识

2、能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题

3、为即将踏入的工作岗位积累更多的实际操作经验

五、实习内容

1、整理历史客户资料

2、学习有关证券方面的知识

3、客户的开发与维护

4、中国银行重庆分行垫江凤山支行驻点

六、具体内容大三还在学校看书学习的时候，总觉得证券行业很神秘，毕竟对证券市场不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了经过这次实习，对证券公司及其日常业务，甚至是客户开发和证券知识有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题

（一）工作时间股市开市是周一至周五上午930-—1130,下午100--300,而我们会在早上830时开早会分析上个交易日的大盘及个股走向，浏览市场的整个动向及最新消息每天我会浏览大量的信息，以保证在开发客户时能应对自如

（二）开户流程办理证券账户一办理资金账户一办理交易结算资金第三方存管一证券交

（三）操作流程

1、客户经理网上预约客户

2、客户填资料包括自然人证券账户注册申请表、风险承受能力评估卷、开户合同书、第三方存管协议、客户服务卡

3、现场摄像并输入交易密码和资金密码

4、在银行签第三方存管协议

（四）区分客户证券公司营业部根据客户的资产将客户分成大、中、小三类，并为此专门设立了大户室、中户室、交易大厅为客户提供进行交易服务大客户还可以根据资产的情况申请到更加优惠的交易佣金费率

（五）交易所交易机制沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构,并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券

（六）证券产品股票；股票是个人拥有企业部分所有权的一种方式每一份股票代表着相应一份公司所有权随着公司价值的变化，该公司股票的价值也随之发生起伏基金是指集中投资者资金买入股票、债券或者基金管理人认为值得买入的任何其他工具与自行管理资金不同，您将资金交由“专业人士”打理基金定投就是银行每个月约定时间，从你的帐户里扣除一定的金额，向基金公司购买某个基金的投资方式，可以达到储蓄与投资的效果债券是被称为“固定收益”的证券，原因是债券在发行时的每年利息是“固定的”从投资者观点来看，债券与定期储蓄非常相似，唯一区别是债券由政府或公司发行，而不是银行发行

六、实习心得证券公司的工作在外人看来是份薪酬跟高的工作，每天跟股票、钱钱打交道,应该是份很轻松的工作两个月的工作下来，让我体验到了工作的不容易，这个行业每天都要不停的学习，国家政策、经济形势、公司情况等等，要在第一时间掌握信息，及时为客户提供专业建议只要一天不上网浏览信息，就会发现自己跟这个世界，这个行业脱轨了，“活到老学到老”用到这个行业是绝对没有错的,没有谁能掌握股市的规律，但是你得尽量用你的专业知识去判断和解释股市刚进公司的时候证券从业资格证还没有申请下来，就在公司跟着同事学习证券方面的知识，开发客户的技巧，有时候会跟着他们出去拉客户因为我必须做好心理准备，等到我的证下来之后，我就要独自出去开发我的客户，如果不努力学习，就会被客户怀疑我的专业程度拿到证的第一个任务就是去中国银行重庆分行垫江凤山支行驻点在那里我要熟悉银行的各种服务，比如转账、打款、存定期、电费的协议签订等的.操作流程，同时还要了解银行、保险公司和证券公司的理财产品有何区别，根据不同的客户推荐不同的产品在银行驻点就要遵从银行的管理，服饰、发饰、言语都有严格的要求，同时还要注意言辞，免得影响客户对银行的误解我跟大堂经理在大厅为银行的客户提供咨询等服务，再在接触中去挖掘和发展客户刚开始在开发银行介绍的客户时，因为流程介绍的言辞上的不严谨和随机应变能力的欠缺，使这位客户流失，而后即使很努力的去试图挽回也没有成功再加上在外开发客户的原因，没有能天天到银行工作，引起了支行主任的误会，进而使得总行对我产生了很大的意见在接到投诉之后，公司投资顾问带着我和我的直属上司跟银行负责人及全体员工重新接洽，进一步处理了这个投诉这件事深深的让我明白，在外工作，各方面都要尽量处理好，尤其是在人际关系上，如果不注意处理，稍有不慎就会引起麻烦，连累更多的人在实习期间，我接触到了实盘操作，更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识在实习期间，我了解了西南证券的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力短暂的两个月实习时间对于我来说是一次难得的积累经验的机会，虽然时间很短，也经历了不少的困难局面，但这次实习的确很有必要，很有意义，我零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力证券公司实习报告11

一、实习背景与目的本人于20某某年某某月至20某某年某某月，在某某证券公司进行了为期x个〃的实习本次实习旨在通过实际操作，深入了解证券市场的运作机制、业务流程以及证券公司的经营模式，同时，也希望通过实习锻炼自己的专业技能，为未来的职业发展打下坚实基础

二、实习单位介绍某某证券公司是国内知名的证券公司之一，拥有广泛的业务网络和丰富的客户资源公司致力于为客户提供全方位的证券服务，包括股票交易、债券发行、投资咨询等在实习期间，我有幸参与到公司的各项业务中，深入了解公司的运营模式

三、实习内容与过程业务学习与培训在实习初期，我参加了公司组织的业务培训，了解了证券市场的基本知识、交易规则以及风险控制等方面的内容同时，我还跟随资深员工学习了客户沟通、业务洽谈等技能，为后续的实习工作打下了基础客户服务与咨询在实习期间，我主要负责客户服务与咨询工作我通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，解答客户关于证券交易、市场行情等方面的问题此外，我还参与了客户的投资方案制定，为客户提供专业的投资建议业务操作与数据分析在实习过程中，我还参与了公司的业务操作与数据分析工作我协助团队完成了部分交易数据的整理与分析，为公司的业务决策提供了有力支持同时，我也通过观察市场动态，学习如何把握市场趋势，提高交易效益

四、实习收获与体会专业技能的提升通过实习，我深入了解了证券市场的运作机制和业务流程，掌握了客户沟通、业务洽谈等技能此外，我还学会了如何运用专业知识进行数据分析，为公司的业务决策提供支持这些经历对我的专业技能提升具有重要意义团队协作能力的培养在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了多项任务通过团队合作,我学会了如何与他人有效沟通、协调资源，提高了自己的团队协作能力市场洞察力的.增强在实习过程中，我通过观察市场动态、分析交易数据，逐渐培养了对市场的敏锐洞察力我学会了如何把握市场趋势，为客户提供专业的投资建议，也为自己未来的职业发展奠定了基础

五、总结与展望本次实习让我深刻体会到了证券市场的魅力与挑战，也让我更加明确了自己的职业方向在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业技能和综合素质，为成为一名优秀的证券从业人员而努力同时，我也希望能够在实践中不断积累经验，为公司的业务发展贡献自己的力量最后，我要感谢某某证券公司给予我这次宝贵的实习机会，感谢领导和同事们的悉心指导和帮助这次实习经历将成为我人生中宝贵的财富，激励我在未来的道路上不断前行证券公司实习报告12

一、实习背景与目的随着金融市场的不断发展，证券行业作为连接投资者和企业的桥梁，日益发挥着举足轻重的作用作为一名金融学专业的学生，我深知理论与实践相结合的重要性因此，我选择在某某证券公司进行为期三个月的实习，旨在通过实际操作，深入了解证券公司的业务流程、市场运作以及投资策略，为未来的职业发展打下坚实基础

二、实习单位简介某某证券公司是一家具有多年历史的大型综合性证券公司，业务涵盖证券经纪、投资银行、资产管理等多个领域公司秉承“客户至上、诚信为本”的经营理念，凭借专业的团队和优质的服务，赢得了广大客户的信赖和支持

三、实习岗位与工作内容在实习期间，我担任了证券分析师助理的岗位，主要工作内容包括市场研究协助分析师收集、整理和分析市场数据，包括股票价格、交易量、行业动态等信息，为投资决策提供依据报告撰写参与撰写投资研究报告，包括行业分析、公司研究、投资策略等内容，为客户提供专业的投资建议客户服务协助处理客户咨询，解答客户关于市场、投资产品等方面的问题,提升客户满意度

四、实习收获与体会通过这次实习，我获得了以下收获和体会深入了解了证券公司的业务流程和市场运作在实际操作中，我接触到了证券公司的核心业务环节，包括交易、结算、风险控制等，对证券市场的运作机制有了更深刻的认识提升了市场分析和研究能力在实习过程中，我不断学习和实践市场分析方法，提高了对市场动态和行业趋势的敏感度，为未来的投资研究打下了基础增强了团队协作和沟通能力在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成工作任务，也与客户保持良好的沟通，提高了自己的团队协作和沟通能力

五、不足与展望虽然我在实习期间取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处例如，在某些复杂问题的处理上，我还需要更加深入地学习和研究；在与客户沟通时，我还需要提高自己的沟通技巧和表达能力展望未来，我将继续努力学习金融知识，提升自己的‘专业素养和实践能力同时，我也将积极寻求更多的实践机会，不断积累经验和提升自己的竞争力

六、结语这次在某某证券公司的实习经历让我受益匪浅，不仅让我对证券行业有了更深入的了解，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础我将珍惜这次宝贵的实习经历，继续努力学习和成长，为成为一名优秀的金融从业者而不懈奋斗证券公司实习报告13

一、实习单位简介我于20某某年某某月至20某某年某某月，在位于某某市的某某证券公司进行了为期x个月的实习该公司成立于20某某年，是某某地区知名的综合性证券公司，主要从事证券经纪、证券投资咨询、证券承销与保荐等业务公司拥有专业的投资团队和完善的服务体系，致力于为投资者提供全方位的金融服务

二、实习岗位与职责在实习期间，我担任了证券经纪人的助理，主要负责协助经纪人处理客户咨询、整理客户资料、分析市场动态等工作止匕外，我还参与了公司举办的投资讲座和路演活动，协助策划和宣传，提高了自己的组织协调能力和沟通能力

三、实习经历与收获了解证券市场运作通过实习，我深入了解了证券市场的运作机制、交易规则和风险控制等方面的知识我学习了如何分析股票、债券等金融产品的基本面和技术面，掌握了市场动态分析和风险评估的方法提升专业能力在实习过程中，我积极向公司的前辈请教，不断学习和提升自己的专业能力我参与了多个项目的策划和执行，积累了宝贵的实践经验增强团队协作能力在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个就会在哪里出现但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的

4、以客户利益为主，关心客户所关心的方面在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络

5、驻点工作要持之以恒在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网,这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，久而久之就会产生生疏感俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头万事开头难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣

6、在驻点过程中我每个星期都主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展

7、做到与银行互赢互利每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通他们不给卖的产品就坚决不在银行网点进行销售作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重一方面在与银行合作的过程中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增加，业绩增长，从而使两者互利共赢

四、控制风险对投资者的重要性对投资者的重要性入市有风险，投资需谨慎这一句话是我们经常耳熟能闻的我在通过在工任务通过团队协作，我学会了倾听他人的意见、尊重他人的想法，并学会了如何在团队中发挥自己的优势拓展人际关系网络在实习期间，我结识了许多业内专家和投资者，与他们建立了良好的人际关系这些关系为我未来的职业发展提供了宝贵的资源和支持

四、实习总结与展望通过这次在证券公司的实习，我深刻体会到了金融行业的魅力和挑战我不仅提升了自己的专业能力和团队协作能力，还拓展了人际关系网络在未来的学习和工作中，我将继续努力学习、积极实践，不断提升自己的综合素质和竞争力同时，我也将关注市场动态和行业发展趋势，为未来的职业发展做好充分的准备此外，我也认识到自己在实习过程中还存在一些不足之处，如对某些专业知识的掌握还不够深入、对市场的敏感度还有待提高等因此，在未来的学习和实践中，我将注重加强这些方面的学习和提升，努力成为一名优秀的金融从业者总之，这次实习经历对我来说是一次宝贵的财富我感谢某某证券公司给我提供的实习机会，也感谢所有指导和帮助过我的前辈和同事我将珍惜这段经历，继续努力前行，为实现自己的职业梦想而奋斗证券公司实习报告14

一、实习目的本次实习的目的是为了深入了解证券公司的运营模式、业务流程及市场环境,提升个人对证券行业的认知与实际操作能力，为将来步入社会、从事证券相关工作打下坚实基础

二、实习单位简介我所在的实习单位是某某证券公司，该公司成立于20某某年，是国内知名的综合性证券公司之一公司业务涵盖证券经纪、投资银行、资产管理等多个领域，拥有完善的组织架构和专业的业务团队

三、实习岗位与工作内容在实习期间，我担任了证券经纪业务助理的岗位主要工作内容包括协助客户开户、办理各项业务手续，解答客户咨询；参与市场分析，协助制定投资策略；整理客户资料，维护客户关系；参与公司组织的各类培训活动，提升业务技能

四、实习体会与收获通过这次实习，我深刻体会到了证券行业的竞争与压力，也认识到了自己的不足之处同时，我也收获了很多宝贵的经验和知识提高了沟通能力在与客户沟通的过程中，我学会了如何更好地了解客户需求，解答客户疑问，提高了自己的沟通能力加深了对市场的认识通过参与市场分析，我对证券市场的运行规律、风险与机遇有了更加深入的了解增强了团队协作能力在实习过程中，我与同事们紧密合作，共同完成任务,增强了自己的团队协作能力提高了职业素养在实习期间，我严格遵守公司的规章制度，认真对待每一项工作，提高了自己的职业素养

五、总结与展望本次实习让我对证券行业有了更加全面的认识，也为我将来的职业发展奠定了坚实的基础在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力，争取在证券行业取得更好的成绩同时，我也希望某某证券公司能够继续发展壮大，为客户提供更加I优质的服务证券公司实习报告15

一、实习单位简介我所在的实习单位是某某证券公司，这是一家在国内享有盛誉的证券公司，拥有广泛的业务范围和深厚的行业背景在实习期间，我有幸能够深入了解了证券公司的运作模式和业务流程，并参与了多项实际工作

二、实习岗位与职责在实习期间，我担任了证券分析师助理的岗位我的主要职责包括协助分析师收集、整理和分析市场数据，参与撰写研究报告，为客户提供投资建议，以及完成其他日常工作任务

三、实习经历与体会专业知识应用在实习过程中，我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的差异虽然我在学校学习了一些证券市场的基础知识，但在实际工作中，我发现这些知识还远远不够因此，我不断查阅相关资料，向同事请教，努力提升自己的.专业水平团队协作与沟通在证券公司，团队协作和沟通是非常重要的我与同事们保持了良好的合作关系，共同完成了多个项目同时，我也学会了如何与不同背景的人进行有效沟通，这对我今后的职业发展非常有帮助客户服务与客户关系维护作为证券分析师助理，我参与了多次客户沟通和会议通过与客户交流，我了解了客户的需求和关注点，也学会了如何为客户提供专业的投资建议同时，我也意识到了维护客户关系的重要性，需要不断关注客户的动态，提供及时、准确的服务

四、实习收获与反思通过这次实习，我收获颇丰我不仅了解了证券公司的运作模式和业务流程,还提升了自己的专业素养和实践能力同时.，我也认识到了自己的不足之处，比如在某些方面还需要加强学习和提高在反思中，我认为自己在实习期间的表现还有很大的提升空间我需要更加主动地参与工作，积极争取更多的实践机会同时，我也需要加强与同事和客户的沟通，提高自己的沟通能力和服务意识

五、未来规划与展望通过这次实习，我对证券行业有了更深入的了解和认识未来，我希望能够继续从事证券分析或相关领域的工作，不断提升自己的专业素养和实践能力同时，我也希望能够有机会参与到更多的项目和任务中，不断挑战自己，实现自己的职业目标

六、总结这次在某某证券公司的实习经历对我来说是一次宝贵的学习和成长机会我不仅提升了自己的专业技能，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己，为实现自己的职业梦想而奋斗作期间接触到的很大一部分小散户投资者都是处于投资亏损、或者股票被套牢当中这就要求做为普通投资者在炒股之前要学好相关知识，认清中国二级股票交易市场的本质做好风险控制、资金管理尤为重要对于那些对股票认识都不太清楚的客户，我都给出中肯建议，建议他们先从货币基金，国债逆回购等低风险固定收益的产品做起只有这样子锻炼好自己的技能才有更大的机会在股市中生存下去，获取更大的收益

五、结束语总而言之，目前我国这个新兴的资本主义证券市场还很不完善，各种各样的问题还是存在的作为一名证券从业人员，我希望能尽我所能，对客户负责，服务至上；同时不断提高自我，跟上社会的脚步，随时吸取新知识巩固旧知识，做一名优秀的从业人员，给投资者一个良好的售后服务最后，祝愿我的母校广西职业技术学院将来越来越辉煌！证券公司实习报告2

一、实习公司介绍

二、实习时间和地点20某某年6月27日-----------------20某某年7月24日乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部

三、实习目标

（一）根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习

（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识

（三）能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题

四、实习内容

（一）了解华龙证券概况华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位7解并领悟华龙证券的企业文化营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算;电脑部则负责管理和维护数据

（二）具体实习内容我们每天下午400去公司上培训课每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容学习内容如下仪容仪表课程我们的工作时间必须统一着装一方面，是公司建立一个良好的形象另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动证券营销（社区营销和电话营销）在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场,看看该客户是否可以成为我们的潜在客户在这个活动当中，我们的目的‘就是要客户留下他们的电话紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪其次，对于当日的大盘,要对客户做一个清晰的、直观的研究报告另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告在这个过程中，我们的目的就是约见证券公司实习报告3

一、公司简介证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司采取新设合并、增资扩股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司可以经营证券的代理买卖；证券的代保管、签证；证券的自营买卖；证券的承销和上市推荐；证券投资咨询；资产管理；发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产委托、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、研究领域、投资及资产委托管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成绩新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、及时和准确公司依托强大的研究队伍，提供高水平的投资咨询服务，增强客户抗御风险的能力先进的营销意识和良好的整体资源配置，使经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一高质量的研究开发工作始终是经营发展的基础和核心公司拥有目前国内券商中规模最大、研究力量最强、配套设施最完善的专业化证券研究所研究所每日提供实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司研究报告，随时发表热点问题专题研究公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉公司还专门设立资产委托管理部，为客户资产量身定制理财方案重视网络建设，实现了无纸化办公此外，注重有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势近年来顺利地度过了合并后的调整过渡期，并创造了不菲的业绩公司上下团结协作，励精图治，必将创造更加辉煌的成绩，为中国资本市场的发展做出应有的贡献

二、具体实习内容既然被安排到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务概念“融资融券”又称“证券信用交易”，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司提供担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买空”；融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空”目前国际上流行的融资融券模式基本有四种证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式业务流程:对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程,尤其是现阶段还未实行的时候，作为试点必须严格按规定执行因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响首先，并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必须办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存对其以往的投资情况以及信用额度进行评估和打分，对未按照要求提供有关情况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经验不足、缺乏风险承担能力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券因此，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际情况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户因此，第二个流程是应当按照有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户在向客户融资融券前，还必须与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务第二流程，意味着客户已经成功开通了此项业务，可以进行融资融券交易证券公司实习报告420某某年7月份，我有幸被财通证券选中，从而开始了我一个月的实习生活在这一段时间里，我近距离接触了财通证券诸暨营业部，在了解财通证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务；同时X入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力

一、公司简介财通证券经纪有限公司的前身是成立于1993年5月的浙江财政证券公司，隶属于浙江财政厅20某某，吸收合并天和证券经纪有限公司

二、具体实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着老员工学习我从以下几个方面来介绍下我的实习生活首先，每天早晨830之前到公司，830—900晨读，主要在大户室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多开户是证券公司最一般也是基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习前台另一个主要的工作就是柜台服务例如客户需要在柜台办理各种业务,如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置，银证转帐的开通和取消等等在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率同时也跟着老员工学习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理“但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较。