酒店营销策划方案流程（18篇）

酒店营销策划方案流程（优质18篇）书酒店营销策划方案流首页》团日活动策划程（优质18篇）发布日期2024-03-0502:23:05策划方案的成功与否直接关系到项目的顺利进行和达成预期的目标在看完策划方案范文之后，大家可以进行集思广益，共同讨论优化方案酒店营销策划方案

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑，酒店端午节营销活动策划方案

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业端午节期间的散客、家庭、亲朋好友“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一2）、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场并推出几款特价端午菜品4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部阳斜，以部门联动拉升餐饮人气

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识

4、通过此次营销计划，应实现目标客房

1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心

1.2万元/天总计

3.7万元/天

1、祁阳县城主干道50条横幅广告费用3500元由奉总负责

2、祁阳县所有的手机尾数带

6、

8、9用户地毯式短信覆盖预计发5000条，共500元由钟经理负责

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天费用某某元由奉总负责

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告费用1000元由蒋部长负责

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料费用300元由蒋经理、杨经理负责

6、消费卷制作400张，费用50元由李姣姣负责附广告词

1、新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场

1、所有部门的工作服发放到位由唐四军负责

2、ktv及餐饮改造完工由赵总负责

3、ktv小姐服制作完毕由唐四军负责

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善由陶会什负责

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成由各部经理负责酒店营销策划方案3）体验房从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”一一数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为388元/间/晚（即为平时的

7.5折）广告标题温馨享受午夜房，延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；广告内容活动时间x年6月10日起；活动地点苏州万豪五星级酒店；1）午夜房（仅限高级单、双人房）当日凌晨1点入住一一当日中午12点退房，房价为418元/间/晚；2）延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午1200延迟到下午1400;3）体验房（仅限高级双人房）增加“视觉大餐”一一国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价388元/间/晚；注酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有市场营销部

1、负责拟定活动方案和实施方案；

2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅；

3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；房务部负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作；

1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装；

4、房务部负责提供电视摇控器使用说明财务部

2、适当为客人推广本次活动；工程部

1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作；

2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧；其它部门负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住酒店营销策划方案不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同新结婚时代/红管家，你的专属婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓嗔呐喜贺良缘跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂,舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分

1、服装凤冠霞帔、盖头

2、乐队传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、喷呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏

3、曲目传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等

4、特色节目新婚三句半、舞狮

6、菜品根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”）

7、餐具居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火婚宴现场布置道具必不可少的有红地毯、马鞍、火盆、中式家具、精蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、喜喜字，同时可根据客户要求细节调整，如体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰——我们都是爱上浪漫的人

1、服装婚纱、礼服

2、乐队西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队

3、曲目曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等

4、特色节目花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

6、菜品西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感

8、婚宴现场布置在西方的天主教传统里，白色代表着快乐；亦是富贵的象征到了本世纪初,白色代表纯洁圣洁西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁婚宴现场布置道具必不可少的有鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教,可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场——纵情歌舞欢唱幸福今天是什么日子？美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴），披红挂绿，五彩缤纷“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗映敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福

1、服装蒙古族礼服

2、乐队民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选

3、曲目欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上如万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等

4、特色节目蒙古舞

6、菜品丰盛的蒙餐

7、餐具蒙古族餐具

8、婚宴现场布置浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册（降低投入，消费资源共享）婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动合作单位可在宣传册上印有log或者在宣传册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位，如在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等

1、页数16p（包含封面封底）+2p（硫酸纸扉页）封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金log/正文1服务理念正文2—4中式婚礼/正文5—7西式婚礼/正文8—10蒙式婚礼正文11配套服务/正文12团队介绍（策划、乐队、合作单位等）硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

2、工艺内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金作入封面封底250g铜腹亚膜

3、主色调时尚、现代、简约

4、数量20某某册酒店营销策划方案

二、地点

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑，酒店端午节营销活动策划方案

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业

四、公众对象端午节期间的散客、家庭、亲朋好友

五、定位“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一2）、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场并推出几款特价端午菜品4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目，规划方案《酒店端午节营销活动策划方案》

2、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）

4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部阳斜，以部门联动拉升餐饮人气

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识

4、通过此次营销计划，应实现目标客房

1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心

1.2万元/天总计

3.7万元/天

八、经费预算及广告策划

1、祁阳县城主干道50条横幅广告费用3500元由奉总负责

2、祁阳县所有的手机尾数带

6、

8、9用户地毯式短信覆盖预计发5000条，共500元由钟经理负责

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天费用某某元由奉总负责

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告费用1000元由蒋部长负责

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料费用300元由蒋经理、杨经理负责

6、消费卷制作400张，费用50元由李姣姣负责附广告词

1、新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

1、所有部门的工作服发放到位由唐四军负责

2、ktv及餐饮改造完工由赵总负责

3、ktv小姐服制作完毕由唐四军负责

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善由陶会什负责

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成由各部经理负责酒店营销策划方案优势该店处于某某市某某地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利劣势周边居住人群较少，人气不足该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少该区餐馆较多，市场小，竞争激烈重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象当地中高收入人群,各企事业单位，机关团体，婚寿宴群体提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进行宣传时间安排某某月某某日-x月某某日，确定开业庆典及开业前后宣传方案某某月某某日-x月某某日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品开业时间庆典地点某某酒店大门口宣传范围目标消费者第一阶段导入期（某某天）X月某某日-X月某某日X月某某日，相关人员开始在某某酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅（20米某20米，设置开业倒计时时间表）,提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字某某酒店距开业还有某某天，下方是优惠活动小字内容如下方案一狂折到底第一天菜品

5.8折（酒水不享受优惠）第二天菜品6折第三天菜品

6.8折第四天菜品

7.8折第五天菜品8折第六天菜品

8.5折第七天菜品

8.8折酒店营销策划方案当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益开展微信营销的好处如下1开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象；2增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；3及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定因此，建议开通生活派酒店微信调查华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券截至20某某年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为

91.3%,会员超1100万截止到20某某年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占

16.7%微信会员占总会员数

4.7%,微信预订占总预订量

5.3%布丁酒店是微信系统嵌入酒店html5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现目前,布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员截止到20某某年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%,日均订单264个另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00每天有上千条会员咨询布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类o与游戏类为主因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验当各分店粉丝超过500,可以申请认证，提高公信力第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能

1.日常信息推送微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主

2.长期促销活动家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目，规划方案《酒店端午节营销活动策划方案》

3、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）

4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部阳斜，以部门联动拉升餐饮人气

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识

4、通过此次营销计划，应实现目标客房

1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心

1.2万元/天总计

3.7万元/天

1、祁阳县城主干道50条横幅广告费用3500元由奉总负责

2、祁阳县所有的手机尾数带

6、

8、9用户地毯式短信覆盖预计发5000条，共500元由钟经理负责

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天费用某某元由奉总负责

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告费用1000元由蒋部长负责20某某年12月1日——20某某年12月31日生活派酒店公司旗下各门店关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员温馨提示

5.优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人；

7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用；

8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补；

9.优惠券使用房量有限，先订先得酒店通过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领了同类型酒店的营销先机第一阶段资源整合，立体招募价值粉丝/会员用喜达屋自有资源（酒店内宣传物料、官网、官方微博、百度搜索品牌专区等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；同时借助微信的周边功能覆盖酒店附近高价值用户，成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“附近的的人“功能的企业微信用户一旦与spg俱乐部微信账号建立好友关系，不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参与“欢享之夜”预订酒店赢积分活动第二阶段动静结合，智能维护静内容吸引，口碑分享贴合spg会员尊贵身份和阶层品位，软性传递spg酒店和会员活动，让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰让微信好友在获得利益信息的同时，不断增强对spg俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感为了更好的激发spg好友在微信分享，前期招募期通过澳门免费酒店住宿大奖吸引，刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友动真人客服spg俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接，率先实现真人化专业客户服务，让spg尊享服务始终伴用户身边智能定制化技术开发，智慧管理数据

1、官方会员注册引导开放官方微信接口，用户通过微信即可注册成为spg俱乐部会员，让潜在需求在第一时间实现转化

2、关键词自动应答基于微信公众帐号的自定义接口开发，实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置，实现精准便捷的客服响应，优于现有公众帐号后台手动管理

3、数据智能化管理基于微信的消息接口开发，实现客人咨询提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术，为品牌后续推广提供数据化支持从20某某年10月中旬开始，运营上线54天，增加微信号好友超20240人，访问酒店会员活动网站超过60000人，吸引新注册会员达5930人，用户微信咨询超过6000次，共达成1192份意向订单并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌，明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参与度20某某年12月1日——20某某年4月30日，2月14日除外生活派酒店公司旗下各门店首次预订并成功入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券

4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；

5.此活动有效期20某某年12月1日——20某某年4月30日，2月14日除外

6.短期促销及互动活动短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券

7.线上宣传渠道1微博、官网上添加微信二维码；2利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传；3利用微信“漂流瓶”功能模块“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群

（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友

8.线下宣传渠道

（1）名片、dm单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品

（2）发动内部员工转发酒店信息酒店微信营销需保持24小时在线，方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做出反馈推送的优惠信息由市场部负责策划对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周

三、五发送1条信息，避免会员反感手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，根据实际情况确定）sim一张250元（50元，5家酒店，根据实际情况确定）手机月租300元/月（60元/月，5家酒店，根据实际情况确定）非常感谢您关注生活派酒店微信,您获得了生活派酒店20元电子优惠券（有效期20某某年12月1日——20某某年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价

9.2折、延时退房到13:

00、房费积分等更多会员专属优惠）拨打400-678-6969,马上体验吧！酒店营销策划方案金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起某某大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业

1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德；

3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到某某大饭店健康的美食

1、健康养生讲座九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象;讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人；；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》（原唱杭天琪/刘欢），代表酒店给客人送上重阳的祝福;现场献歌《最美不过夕阳红》;同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人

2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报lo为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳某某餐厅赏菊会”的主题横幅2在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意3o餐厅内张贴重阳节主题吊旗4o在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻酒店营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，—县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整

一、活动时间20—年4月—日起一20—年5月—日；

二、活动地点—大酒店；O

三、活动主题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；

四、活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；

五、促销对象住店散客;

六、活动宗旨完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;

七、活动内容1）午夜房2）特价标间从7月—日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止3）打折金卡从7月—日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴—元的优惠4）会员充值卡从7月—日起，推出会员充值卡，20—元起充，充值20_元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打66折

八、宣传推广

1、人力推广

2、媒介推广大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容:活动时间20_年7月一日起；活动地点—大酒店酒店；O1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨1点入住一一当日中午12点退房，房价为99元/间/晚；2）特价房酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；3）打折金卡从7月—日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠4）会员充值卡从7月—日起，推出会员充值卡，2024元起充，充值2024元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打

6.6折注酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有酒店营销策划方案酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求

2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车led、dm杂志、短信息群发等首先要做的是加入各个电话查询台顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如114,能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的ktv等场所做酒店的活动宣传

1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定

2、促销活动根据本酒店的.实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品

1、舒适安全整洁我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉

2、停车方便安全拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂以上为商务酒店营销方案的部分内容，更多内容请下载后查看如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！酒店营销策划方案本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件（户□本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站（）—上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的’内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人酒店营销策划方案河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉冬之将结，春之到来天成大酒店推出以河豚为主的套餐一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知萎蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕春暖花开，踏青吻春，品河豚（苏东坡常州美食节）品位春季的时令食材,鲜香时尚的美食，感受生态与健康在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化（例如某某河豚），加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费,高享受的饮食消费提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式（在周

六、周日更有优惠期待活动）

（一）筹备

2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠券、酒店外led显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息,唤起消费者的关注

3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应

（二）举办

1、天成专属春季度菜肴套餐展示（通过画册、实物），通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象有必要时进行与客户的互动（推出神秘套餐）

2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美好的服务态度

3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线

4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动（提前祝愿到来的三八妇女节，给女性进行优惠活动）等形式的酒店活动

5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况（在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新），在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一定消费额者，酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动

1、工作分工

（1）酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施

（2）厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备

（3）采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应

（5）销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展

（6）传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理

（7）大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度，展现天成人的姿态

2、协调联络

3、对外宣传宣传单、画册、x展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等

4、客户营销销售部配合整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展对消费者餐后的资料回馈

5、活动期间保障采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的推广，厨房部控制成本及

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料费用300元由蒋经理、杨经理负责

6、消费卷制作400张，费用50元由李姣姣负责附广告词

1、新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”锦江大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

7、“融融端午情团圆家万兴”锦江预定酒宴送ktv下午场

1、所有部门的工作服发放到位由唐四军负责

2、ktv及餐饮改造完工由赵总负责

3、ktv小姐服制作完毕由唐四军负责

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善由陶会什负责

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成由各部经理负责酒店营销策划方案世纪酒店全体员工以〃三星级的标准、四星级的服务〃为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临

一、策划目标通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的〃温馨之家〃，突出强调新客房的温馨和舒适使整个思路和过程围绕〃家〃来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感以达到获取更大利润的目的

二、策划环境分析swot分析优势

1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本

2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次

3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势

4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务

1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠券附送

2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌（易拉宝、x展架、横幅）

3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传

4、短信群发、电话联络、消息传播

1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠券+x展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用（待实际情况而定）

2、装饰费用（待实际情况而定）

3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制酒店营销策划方案酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

1、客户分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

2、自我分析本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求

3、竞争分析由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几,又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅

6、活动时间定于农历8月10日一20Ho

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策,调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的

1.5倍以上

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务

3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度酒店营销策划方案

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额20某某年4月1日至20某某年8月1日销售部、餐饮部、前厅部、客房部暖春狂欢季，有礼相迎

（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算方式二与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）方式三与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现

（2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水优惠二凡提前2个月预定20某某年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠（具体操作方法待定）优惠三与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房（用店前的pop牌来做宣传）

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策

4、酒店前的喷绘或pop宣传广告预算的分配如下

1、代金券的制作费用控制为元

2、优惠卡的制作费用控制为元

3、景点区的宣传广告费用控制为元

4、店前的喷绘制作费用控制为元合计此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充酒店营销策划方案酒店营销策划是为了使一个酒店更好的盈利更好的发展，通过对酒店的市场环境以及相关环境进行科学的分析制定出来的酒店在一定时期内营销活动的行为方针、战略、目标以及实施方案现在，就来看看以下两篇酒店的营销吧！

一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站—上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

一、目标市场分析此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道猜你喜欢酒店餐饮营销方案（优质19篇）春节酒店营销策划方案（优秀17篇）酒店营销策划方案流程（优秀21篇）温泉酒店策划方案酒店策划方案（优质13篇）温泉酒店营销策划方案（专业17篇）酒店应急演练方案及流程（优质18篇）酒店元旦营销策划方案（实用18篇）酒店营销活动策划方案（模板14篇）酒店家具营销策划方案（热门18篇）酒店营销策划方案条（专业23篇）酒水类营销方案酒水营销策划方案（优秀16篇）酒店营销产品策划方案范文（18篇）线上酒店营销策划方案（精选17篇）酒店的活动方案和营销策划（优秀23篇）春节酒店营销策划方案（专业20篇）酒店营销策划方案流程（优质18篇）

5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高

6、企业女创业人的人格魅力劣势

1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配

2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距

3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑

4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者机会

1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力

2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者威肋、

1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难

2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎

三、市场定位

1、目标市场本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），外商来商投资机构等

2、实际市场本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议（各县区代理商），一些销售企业的代表

四、具体方案预热季

1、〃世纪之家温馨你我〃通过商丘市最具影响力的报纸—商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率酒店营销策划方案商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间针对淡季的到来，特做出此次营销方案

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额20某某年4月1日至20某某年8月1日销售部、餐饮部、前厅部、客房部暖春狂欢季，有礼相迎

（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算方式二与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）o方式三与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现

（2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水优惠二凡提前2个月预定20某某年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠（具体操作方法待定）优惠三与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张优惠四每周用一天来拿几间房来做特价房（用店前的pop牌来做宣传）

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策

4、酒店前的喷绘或pop宣传广告预算的分配如下

1、代金券的制作费用控制为元

2、优惠卡的制作费用控制为元

3、景点区的宣传广告费用控制为元

4、店前的喷绘制作费用控制为元合计此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充酒店营销策划方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日一20日

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站（）—上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的15倍以上

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度酒店营销策划方案

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑，酒店端午节营销活动策划方案

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业端午节期间的散客、家庭、亲朋好友“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一2）、贵宾厅菜金八折消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场并推出几款特价端午菜品4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目，规划方案《酒店端午节营销活动策划方案》

3、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）

4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。