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之新大学实践报告书（实用篇）6报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性，把事情交代清楚，充分显示内容的真实和材料的客观怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧6最新大学实践报告书（实用篇）大学实践报告书篇一
2、实践目的身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力而且，我从事的是服务行业，这对我是一个挑战，并且我也学到了与别人沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了320xx x x xxx、实践内容年月日至月日，我在各大超市从事饼干促销的工作首先，通过招聘广告我联系到销售饼干的业务员，面试后，业务员接受了我的实践请求81237我的工作时间为早上点到中午点，然后再从下午点到晚上点我有一个同事和我一样是在校大学生，由于我们以前都未做过这方面的工作，所以前几天业务员同我们一起上班，教授我们一些促销技巧以及注意事项起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太
8.公式公式应居中书写，公式的编号用圆括号括起放在公式右边行末，公式与编号之间不加虚线引用文献标注应在引用处正文右上角用（）和参考文献编号表明，字体用五号字
9.表格每个表格应有自己的表序和表题，表序和表题应写在表格上方居中排放，表序后空一格书写表题表格允许下页续写，续写时表题可省略,但表头应重复写，并在xx右上方写“续表〃
10.插图6文中的插图必须精心制作，线条要匀称，图面要整洁美观;插图幅以内，用11计算机绘制；若为照片，应提供清晰的黑白照片，比例一般以为宜插图一律插入正文的相应位置，并著名图号、图题每幅插图应有图序和图题，图序和图题应放在图位下方居中处，图序和图题一般用五号字
11.参考文献gb7714-87参考文献一律放在文后，参考文献的书写格式要按国家标准规定参考文献按文中引用的先后，从小到大排序，一般序码宜用方括号括起，不用圆括3号括起，且在文中引用处用右上角标注明,要求各项内容齐全文献作者不超过3etal位时，全部列出；超过位只列前三位，后面加”等〃字或〃.中国人和外国人名一律采用姓名前后著录法外国人的名字部分用缩写，并省略实习可称为实践，学习也许真是我们从大学踏入社会的必经之路,也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践有哪件事不是从实践开始认识的呢我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节这个暑假，过的真的很快，我不仅去了工地，也去了公司，在将近一个半月的实习里，我初步接触了建筑的一些基础知识，同时也积累了不少社会经验实习，不仅是学习，更多的是体验生活，在实习开始之前我就想这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不论是民工、施工员还是老板虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学习的东西第一次到工地实习，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎实当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人在工地实习的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教导下,使我熟悉了工地上许多最基本的知识，师傅结合我在学校学习的内容和我讲解了关于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加
1.2密，当柱子高度不大于米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密,当梁与柱子交接时，箍筋不需要重复设置，只要在竖直方向设置就可以,梁一般箍筋5加密不得少于个，楼板的钢筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距1再加上计算而来的钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的基础知识也更为了解之后的一个月我又去了公司实习，那里的环境还是比较简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂每天乘坐公司的班车,实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西刚去的几天和去工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规则第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的看完建筑面积的说明和计算规则，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算下，之后她也就忙她的去了一看到图纸我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教经过师傅的指点，简单的了解了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及保护墙）外围水平面积计算;有柱的雨棚、车棚、货棚等，按柱外围水平面积计算建筑面积;独立的雨棚、单排柱的车棚、货棚等，按其顶盖水平投影面积的一半计算;室外楼梯按自然层水平投影面积之和计算等等预算中最简单的建筑面积我都cad计算了好几天，有些沮丧，接下去师傅还教我怎么使用软件计算建筑面积，不cad过用软件计算必须把计算建筑面积的规则都搞的很清楚，这样计算才会更快在这短短的实习期间对于预算我还没接触多少，只了解了写皮毛，但师傅告诉我拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完整的翻阅一下整套是很重要的，这样计算起来心里会对它有个整体的了解，知道自己所要计算的大概有哪些东西其次，工程量计算时要一步一步的算，主要的还是条理清楚，思路清晰，不要挑着算，这样不容易漏算少算，第三，每一层都有不同的东西，要仔细研究，不能说看上去差不多就按一样的去计算，不要因为自己嫌麻烦而偷懒，不要因为工程量小而忽略不计，要从现在开始一点一点养成好习惯切记哦！2112--＞共页，当前第页大学实践报告书篇四年级班级姓名学号xxxx实践单位有限公司XXX XXX实践时间年一月一日至年一月一日共一天实践报告正文
一、实践目的介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号
二、实践内容先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述
三、实践结果围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据
四、实践总结或体会用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向3000
五、正文字体宋体小四号字字数字左右大学实践报告书篇
五一、实践目的介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号
二、实践内容先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述
三、实践结果围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据
四、实践总结或体会用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向（资深版）http:/〃真心求教内地渔具市场目前现状？以及市场前景怎么样？充分利7用网络与竞争者互相帮助，互相促进价格低廉实惠、公道信誉:首先让你相信我年的店铺生涯让阿景有着庞大的固定消费群体，甚至有一些外地的忠实顾客专程“飞”到他的店来购物现在阿景上网了，就更加重视自己一点一滴打造出来的信誉，而且还承诺只要不影响二次出售，收货七天内可以无条件退换产品只选对的不选贵的一般来说，作为初创者，建议可以从价低但附加值高的小商品入手，可以积累经验，建立良好信用，扩大成交量，从而逐步发展需要有好的货源，同时还要有作图的基本功还有就是要突出特色，最好选择不重复的款式，做到人无我有，人有我精；而如果是很特色的商品，最多不要超过两款，我希望我的买家到我店里来，是一种常看常新的感觉，事实上，很多买家就是冲着我店里只有一件两件，而别人又没有，才来买的现在的人，谁都想个性一些，所以一些特色的？东东？，就很受欢迎，也很抢手
一、实践目的介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号
二、实践内容先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述
三、实践结果围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据始之前我就想这次去实习，我不仅是去学习实践，更重要的是去观察那些在工地上生活的人们，不论是民工、施工员还是老板虽然他们的称呼不一样，但我相信在他们每一个人的身上都有值得我学习的东西第一次到工地实习，非常期待，也很好奇，还想着到底该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，师傅她是做资料的，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说如果有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，大概的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎实当遇到不明白的地方时，一定要多问，在问的同时，就增添了和师傅交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体现在的社会是很现实的，一定要勤学好问，多与人交流，以诚待人在工地实习的这段时间，我踏入过现场，在师傅的悉心教导下,使我熟悉了工地上许多最基本的知识，师傅结合我在学校学习的内容和我讲解了关
1.2于钢筋这一块的知识，梁与柱子的箍筋加密与非加密，当柱子高度不大于米时，箍筋不分加密和分加密，也可以说是全部加密,当梁与柱子交接时，箍筋不需要5重复设置，只要在竖直方向设置就可以,梁一般箍筋加密不得少于个，楼板的钢1筋一般情况是根据两块板之间的净距除以钢筋的间距再加上计算而来的钢筋是一项隐蔽工程，是工地里最该严格把关的一项东西，师傅说我们在实地现场看到的与我们根据图纸计算得来的数量往往会有很大差异，作为一名造价专业的学生更应该注意这一细节，因为这关系到经济的问题，所以看似简单的东西就更应该仔细师傅简简单单的几句话讲的都是现场实际操作非常需要的东西，使我对专业的基础知识也更为了解之后的一个月我又去了公司实习，那里的环境还是比较简单的，员工不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂每天乘坐公司的班车，实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能感受到以后真正去上班的时候的感觉公司与工地不同，但学的东西也很多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西刚去的几天和去工地一样，总感觉好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚我就只能先看看预算定额，里面有各种部位的说明和计算规则第一次真正接触预算，我信心十足，因为我很想把他学好，首先看了建筑面积的计算规则，看似简单的几句，其实里面包括了很多内容，每一句都要仔细看，有几句很清楚，但有几句却很绕口，让我迷迷糊糊的看完建筑面积的说明和计算规则，师傅又拿来一套别墅的图纸，简单和我讲了下让我自己对照规则试着计算下，之后她也就忙她的去了一看到图纸我一惊一咋，图纸怎么是建通的，什么意思呀，都没碰到过，和学校的很不一样，复杂也复杂了很多，当时都不知道自己该怎么办了，但我知道我必须努力，既然选择了这个专业就应该义无反顾的坚持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的问题集中起来，到师傅空点的时候再去请教经过师傅的指点，简单的了解了下，磨糊的就这么计算着，当地下室、半地下室等建筑物的建筑面积及相应出入口建筑面积，按其上口外墙（不包括采光井、防潮层及保护墙）外围水平面积计算;有柱的雨棚、车棚、货棚等，按柱外围水平面积计算建筑面积;独立的雨棚、单排柱的车棚、货棚等，按其顶盖水平投影面积的一半计算;室外楼梯按自然层水平投影面积之和计算等等预算中最简单的建筑面积我都计算了好几天，有些沮丧，接下去师傅还教我怎么使用cad cad软件计算建筑面积，不过用软件计算必须把计算建筑面积的规则都搞的很清楚，这样计算才会更快在这短短的实习期间对于预算我还没接触多少，只了解了写皮毛，但师傅告诉我拿到一个工程不要急着去计算而是要要先阅读图纸的设计说明及其有关此套图纸的补充等，较完整的翻阅一下整套是很重要的，这样计算起来心里会对它有个整体的了解，知道自己所要计算的大概有哪些东西其次，工程量计算时要一步一步的算，主要的还是条理清楚，思路清晰，不要挑着算，这样不容易漏算少算，第三，每一层都有不同的东西，要仔细研究，不能说看上去差不多就按一样的去计算，不要因为自己嫌麻烦而偷懒，不要因为工程量小而忽略不计，要从现在开始一点一点养成好习惯切记哦!在那我还帮助办公室的叔叔阿姨弄招投标，虽然做的都是没有技术含量的工作但我从中也了解到了招投标的知识，招标文件的好与不好，直接关系到结算的效果写招投标文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性质、地质情况、现场交通情况等等要描述清楚另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件中，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去对于施工阶段的变更情况的要求也要写清楚比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等等最重要的一点是对施工单位的资质描述，这也非常重要很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商，其他的问题就是不要照搬模板，以一定要把每一个字都看清楚，思考每一句话的意思时间如流水，一个多月的实习一晃即逝，在这过去的一个多月的实习中，在他们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多,当然业绩也一步步攀升，同事和我一样也很快适应了工作之后的工作也都还是比较顺利的遇到有特殊要求的顾客，我们也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势
4.实践结果及总结体会通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径这次实习是在销售这方面的服务业，使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定在以后立足增添了一块基石从一开始的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实习不但丰富了我建筑专业的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助，俗语说纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会去实习，对我来说是受益非浅的，还有一年我就要走向社会了，相信这次实习对我今后参加工作一定会有帮助我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗我坚相信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力造价管理专业的我们，希望在学校能有多次参与社会的实践机会，把理论结合实践，我们不仅要在学校学习普通的建筑平面、立面、剖面图cad,的识读，还要学习些以后步入社会实际需要的东西，如预决算软件等等大学实践报告书篇六随着新年零点钟声的敲响，我们迎来了一年作为一名大学生，抱着贴近社会、服务社会的愿望我自己设计并进行了对—河生态环境调查的社会实践其间，我对—河与周围环境做了一系列调查与许多人交流并进行信息采集取证现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，实践则是川上的桥梁如何使自己的理想，课本中所学的知识具体的在社会实践中得到较好的结合，是我们的知识进一步深化，水平进一步提高的重要的方法从实践中走来，带不同任何精湛的技术，但带回了也许是我一生中最宝贵、最有价值的收获希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提高素质，提早与社会来个零距离接触学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识所以在这次实践中，我尽量投入到其中，尽心尽力去做调查这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦匪浅这样，我就开始了自己的调查工作首先，我在家做了接下来的工作流程、具体实施步骤第一天，我来到政府部门和有关村委会，了解—河的历史、基本概况，并向领导询问了关于—河的治理措施，看到政府领导肯定的点头和满意的笑容，使我坚定了对这次调查的信念第二天，我走访了邻居并向部分路人了解他们对—河的认识调查工作，难免有许多不适之处，也总会出现一些小错误访问过程，有的人配合，但总有一些人不配合，甚至对你不理不睬提问时，也难免自己会出现词不达意和笔录过慢的问题有时还会碰见外地人，这时交流方式就成了问题碰上这些，就只能靠自己的临场发挥了第三天是我最累的一天，我从河的北头，沿河进行实地调查、记录河边的商店、工厂、居民楼、不法及不合理建筑，我都有相关记录调查结束后，又要进行汇总分类，并查相关资料，对河的情况进行分析,还有几天，就只是用来总结和查缺补漏在不到一个星期的时间中，我用自己的汗水收获了课本上学不到的知识完成了自己“贴近社会，服务社会”的初衷，我永远都不会忘记这几天充实而又有意义的日子长辈赞许的肯定，路人诚恳的指点，一句句话都深深印在我的脑海之中这次实践学到了书本上没有的知识,既增长了实践操作能力，丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时通过社会实践活动，从根本上解决了我们学生一些思想认识问题，促进自身世界观的转变，通过了机关部门里的温暖，受到了教育和鼓舞，增强了民族自信心和自豪感，更为自己日后就业指明了方向，对自己的社会定位和自身价值进行了一次客观评价，发现自己与现实之间的差距我深深的感觉到这些日子所学到的东西和学校的理论有一定的差别，所以我领悟到要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践紧密结合，是自己的知识在实践中得到增长必须在实践中培养自己各方面的能力独立认知和分析能力，应该说很多的要求规定里面都有提及类似的能力，但我认为我们大学生更应该有而且扎实的掌握这种能力独立的认知能力使你不拘泥于传统，这是个讲求效率和讲求实际的年代，有独立认知能力或许会给你带来创新的灵感和机遇当然，这并不是偏激、摆脱独立分析能力我自己认为也相当重要,特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否则很容易走弯路、走偏路同时，我也会继续坚持创新理念，创新是原动力，有创新才有发展创新能为你的工作增加筹码比如，在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成任务这不但能为工作赢得时间，提高工作效率，而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬再比如，讨论课题或写调查报告时，如果能用独特的思维提出新思路、新观点、新想法，这对个人发展非常有利实践出真知作为一名大学生，要想成为合格人才，必须跨出校门,走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置不盲目自大，也不过分自卑社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感，也有一定帮助时间总是在不经意间从指尖流逝！回顾这次社会实践，我觉得很有意义其间，我也深刻感受到“知识无限，能力有限”的含义在日后，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上这期间，我留下的是汗水，带走的是知识；留下的是快乐，带走的是专业知识的欠缺，人际交往能力、出事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜这些不足，我将会努力的克服，培养各方面的能力，提高自身综合素质，争取自己进一步更好的发展“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿几十天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活大学实践报告书篇二_X20_本次实践的单位是目前以代理为主的—有限公司，—有限公司成立于X_x年月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行情况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的情况下自己的销售能力如何第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础
二、实践概述本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段
（一）试工阶段试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被安排销售_酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品，达到一个熟悉环境的目的第二天，直接开始介绍产品，在学习中实践，实践中学习但是实践的第二天犯了一个很大的错误，我把一瓶-X_x矿泉水还有一根火腿以及一瓶带进卖场放在员工柜子里结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品当时就被吓傻了！只知道顾客不能把商品带进商场，没有考虑到员工也不能后来偷偷的拿出去还好没事第三天，—的产品知识基本掌握，试工阶段也结束了！
（二）正式上班阶段
三、实践总结在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点
（一）自身前期学习不够，对公司的了解不深入，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的能力有待提高另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高
（二）公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质一连串的问题都会出现，影响销量_x
（三）_的_*超市销量与其他的超市相比销量一直不是很理想，其实很大一部分原因是员工的管理上存在的问题例如，同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满足顾客的需求另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务分配清楚，各个区的责任没有落实好，导致出现了问题找不到负责人
四、实践体会本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点
（一）要想做好工作，良好的沟通是关键无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势
（二）顾客是上帝，领导也是上帝相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不愿意惹出事端的再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突
（三）努力、努力、再努力虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段希望下一个暑假实践会有所提高大学实践报告书篇三大学生出来社会实践，就是出来学习经验，那么社会实践报告格式要怎么写呢？下面是本站为大家带来的大学生社会实践报告范文格式，希望可以帮助大家一.实践报告撰写的内容与要求（一份完整的实践报告应由以下部分组成）
1.报告题目报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点20概括出来题目字数要适当，一般不宜超过个字如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里
2.学院及作者名称学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称
3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的200基本观点、实践方法、取得的成果和结论摘要字数要适当，中文摘要一般以100字左右为宜，英文摘要一般至少要有个实词摘要包括a）“摘要〃字样；b）摘要正文；c）关键词；d）中图分类号
4.正文正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述
5.结束语结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法
6.谢辞谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意
7.参考文献参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重
8.附录对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中
二、撰写实践报告的准备与主要步骤实践报告的写作过程应包括以下步骤收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等各个步骤具体做法如下
1.收集资料资料是撰写实践报告的基础收集资料的途径主要有通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找
2.拟订报告提纲拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系我们在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改
3.起草报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序〃
4.修改、定稿报告初稿写之后，需要改正草稿中的缺点或错误，因此应反复推敲修改后，才能定稿
三、实践报告的写作细则
1.书写实践报告要用学校规定的稿纸单面书写（必须用黑或兰黑墨水）或用计算机打印，正文中的任何部分不得写到稿纸边框线以外稿纸不得左右加贴补写正文和图a4表的纸条，或随意接长截短用计算机排版、打印一律用打印纸版式要求如下标题（“小二〃”华文中宋〃或“黑体〃“加粗〃居中），学院及作者名称（“四号〃”仿宋体〃居中，学院名称与作者名称之间应空两格），目录（”二号〃黑体〃居中）内容（“小四号〃“宋体〃），摘要（”四号〃”黑体〃”加粗〃）内容（”四号〃”仿宋〃），关键词（“四号〃”黑体〃”加粗〃），正文内容（“四号〃“宋体〃）实践报告中汉字必须使用国家正式公布过的规范字
2.标点符号实践报告中的标点符号应准确使用
3.名词、名称科学技术名词术语采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名词术语，可采用惯用的名称使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明全称外国人名一般采用英文原名，按名前姓后的原则书写一般很熟知的外国人名（如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等）应按通常标准译法写译名
4.量和单位实践报告中的量和单位必须符合用中华人民共和国的国家标准gb3100-gb3102-93,（si）它是以国际单位制为基础的非物理量的单位，如/km件、台、人、元等，可用汉字与符号构成组合形式的单位，例如件/台、元
5.数字实践报告中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字;在叙述中，一般不宜用阿拉伯数字
6.标题层次实践报告的全部标题层次应统
一、有条不紊，整齐清晰，相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容
7.注释实践报告中有个别名词或情况需要解释时可加注说明，注释可用页末注（将注文放在加注页的下端），而不可用行中插注（夹在正文中的注）注释只限于写在注释符号出现的同页，不得隔页。
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