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自我营销计划书范文（篇）14每个项目都需要一份精确而合理的计划书，以确保顺利进行阅读更多的计划书范文可以帮助我们了解不同领域或情境下的计划书写作方式和技巧，提高我们的写作水平参考范文营销计划书肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长肯德基以家庭成员为目标顾客营销的重点是容易接受外来文化、新鲜事物的青少年同时，在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力，如:在店内开辟儿童就餐区，布置迎合儿童喜好的装饰品，节假日备有玩具作为礼品等肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐的欢乐气氛，强调的是提升顾客价值1在产品方面，肯德基定位于“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别2采取产品差别化战略一一六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等，以其独特的鲜香口味广为参考范文营销计划书以珠海为起点，在全国范围内推广新西兰璐贝嘉（珠海泰坦贸易有限公司）的葡萄酒，进而让璐贝嘉品牌为人所知为人所识，逐渐拓宽销售渠道，提升企业品牌的知名度和竞争力市场背景谈到进口葡萄酒在中国市场的现状，行业人士有两个特别突出的感受消费市场需求增长很快以及市场的供应混杂投资经营进口葡萄酒的企业来自于不同的领域，在过去一两年内，仅北京就有将近千家企业涉足葡萄酒市场用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”与此同时，假冒伪劣葡萄酒市场的滋长严重影响了原装进口葡萄酒的正常销售因此，建立一套完整的销售网络和有别于其他企业的销售方法更有助于品牌在此环境中立足市场概况目前，进口葡萄酒的市场普遍以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心，辐射二类中心城市沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区珠海作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，包括酒店，夜总会，ktv,饭庄等，对于进口葡萄酒的需求必然呈现增长的趋势在珠海地区，白领、金领、私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件作为进口葡萄酒的消费群体随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们开始追求精神上的享受，而品酒，尤其是葡萄酒，在人们印象中属于高层次的时尚健康生活，因此葡萄酒在珠海地区拥有巨大的发展潜力竞争对手:璐贝嘉作为刚起步的进口葡萄酒，若要更好的打入现有的市场就需要对整个大环境有详细的了解国内葡萄酒的优势1价格优势市场上国产葡萄酒的主要品牌，如张裕，长城，王朝，拉菲传奇，它们的优势在于以低端平价红酒占领市场国产葡萄酒的销售价位相对较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了不考虑酒品质的夜店等消费场合销售，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料，用以掩盖品质上的不足2地区优势国内葡萄酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势进口葡萄酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”相对于国内的葡萄酒，新西兰璐贝嘉的葡萄酒也有它突出的优势首先，对比的不是那些低价酒而是中高端的葡萄酒，定位不同所以，我们竞争的也是那些进口的中高端葡萄酒，对比之下我们的性价比便可以提现出来相同口感的葡萄酒，璐贝嘉在价格上是绝对占据优势的，那么性价比就是优势的基石其次，新西兰葡萄酒在世界上的口碑和荣誉也是一大亮点尤其是长相思葡萄更是为世界公认20xx年璐贝嘉2011顶级长相思荣获了国际葡萄酒大赛的金奖，再度夺得世界最好长相思的美誉这些荣誉和奖项是国内葡萄酒一定所不能媲美的最后，对于中国市场的控制有佳一直以来我们都在控制璐贝嘉葡萄酒在中国的卖价，让价格保持在一个稳定的区间内给代理商们都留下足够的利润空间这样璐贝嘉葡萄酒就不会像很多葡萄酒那样有的商家卖到上千有的商家卖到几百，这样中控的管理有助于我们在国内长期的发展的同时也保护了代理商们的利益
1、酒店销售模式会将酒柜和宣传资料设计美观，尽量达到宣传目的同时也可以为酒店提升美观度然后定期定量提供一些免费酒请酒店内用餐客人品尝，这样就需要酒店方提供2-3名服务人员接受我们简单的培训，从而帮助介绍璐贝嘉葡萄酒如果璐贝嘉派遣销售人员首先增加了成本抬高了价格，其次也会扰乱酒店的正常经营，不易管理以品尝加介绍推销，不会增加额外的负担的同时也可以增加销售效率而主要的销售方式就是每天在用餐时，可推荐并且给顾客品尝璐贝嘉葡萄酒再加以介绍让顾客对葡萄酒有新的认识和前所未有的感官如果顾客喜欢上璐贝嘉葡萄酒，那么也一定会因为这家餐厅的这款酒常来光顾的这样双赢的结果也是璐贝嘉和酒店一同期盼的并且璐贝嘉葡萄酒也会配合一起酒店内的活动，如婚宴用酒，活动用酒，会议用酒，年会用酒等而结算情况是将酒按一级代理价格提给酒店，酒店自行定价（会给与建议）而所得利润贵酒店收利%我方收利%服务员收利虬酒店不需预付进价，双方每月结算一次即可
2、红酒分享会璐贝嘉葡萄酒在珠海会定期举办一次红酒分享会活动目前暂定每月一次，主要分享会活动分为如下几个板块a红酒培训班（请一些葡萄酒的专家讲师就新西兰璐贝嘉葡萄酒为主体讲解有关葡萄酒的配餐、选杯、品尝顺序等一系列葡萄酒知识）b红酒的品尝（讲师分享一些品味葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高档国产的葡萄酒对比品尝）c音乐会（分享会上会定期请一些明星进行音乐分享）分享会主要针对人群为珠海一些大型的企业的高管、社会名流、璐贝嘉俱乐部Vip这些社会上层人士并且分享会上订购璐贝嘉葡萄酒5箱以上即可获得超低折扣
3、加盟代理加盟代理也是主要销售手段之一，凡是要加盟璐贝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我们的规定严格控制价格其次，只有一次性订购50箱以上的代理商我们才分发代理权目前，我们主要发展的代理城市有北京、沈阳、上海、西安等几个城市一款好的产品也需要一些必要的宣传手段，新西兰璐贝嘉葡萄酒也有很多宣传的渠道首先，璐贝嘉葡萄酒依仗其产地新西兰得天独厚的的自然风光拍摄了一支清新脱俗的宣传短片其次多部影视作品都有璐贝嘉葡萄酒的身影并且在珠海马上建成的璐贝嘉俱乐部在开业时除了珠海的当地媒体如珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台会以带有广告性质的新闻进行发表和报道外，还会请到多为明星助阵这样一来我相信璐贝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒业界一定会越来越知名越来越普及目前的成本花费主要为20xx年暂定销售目标为900箱，也就是10800瓶酒如果按照每瓶盈利50元的利润计算我们可盈利共540000元那么减去我们预计2013所产生的成本，我们20xx年即可做到持平即可或小额度盈利而20xx年和20xx年销售总量就应该有所增长，销售目标为每年1800箱，也就是21600瓶还是按照每瓶盈利50元，成本花费仅有小幅度增长（员工工资、运费）的情况下我们在今后两年的平均年收益大概在60万左右按照目前市场的红酒需求量，我们还有很大的上升空间每两年能够提升一次销售量，就是我们销售计划的成功参考范文营销计划书20xx年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大,团队发展过慢，整体业绩不理想但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场拓展，企业资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色,在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强1）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tel、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进,但是效果不明显，主要给本地企业占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的企业超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团企业来的遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们企业看，门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了
四、业务人员开拓市场的计划企业规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是企业市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，企业在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划1）重视大客户开发与培育大客户是企业的核心客户，企业透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动企业扩大市场规模另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力2）区域营销策略区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙3）深化服务营销战略企业将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升企业市场竞争力4）加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要企业的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性5）实施品牌战略，树立良好品牌形象企业产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高企业品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力1）硬件方便企业办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便1）新业务员到岗后，由企业统一安排参加岗前培训每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流,互相学习进步3）为了让新业务员早日熟悉企业业务，企业对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察5）为到达职责目的及确定职责体制，企业能够贯彻重奖重罚政策1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了2）养成良好的习惯无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少『2家客户拜访每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益3）有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点4）多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识5）帮忙业务建立顾客群透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来”7）做正确的事跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功8）营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强
八、怎样提高老业务的用心性的问题1）制定有效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头2）加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训3）带给空间可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙4）配备人员将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬5）赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化
九、长沙市场准备做多少业绩1）6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万2）金九银十，9,10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万3）11,12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万
十、面临的问题和推荐解决方案1）营销队伍业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战2）硬件方便企业办公室太少不利于企业扩张，人才的引进、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励顾客称道而中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，容易被中国人接受从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点产品平均统一定价，相同的鸡块大小，优质统一的服务，保持洋快餐平均居高的定价策略，根据市场的变化调整定价策略其中包括折扣定价一一会员卡制和优惠券；产品系列定价一一套餐服务肯德基采用“特许经营”方式，提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益肯德基在中国特许经营只采取〃不从零开始〃一种形式，这肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”肯德基的成功取决于各加盟商的成功，双赢是最终结果！另外网上订购,外卖都是其分销渠道肯德基产品在中国市场推广“广告策略本土化”，其视觉宣传活动主要锁定在平面广告宣传和媒体广告宣传平面广告设计主要是以上市新产品为表现对象，诱人美味的产品占据画面的主体部分，以上市产品的美味形象来吸引消费者的眼球，抓住消费者的胃口，让人看过便垂涎欲滴，忍不住要试一下新口味新产品推广过程中的海报、招贴以及报纸广告多采取这种设计表现形式，新产品上市，每一家连锁店会将该产品的宣传海报张贴于店内及店外，让新老顾客第一时间了解到新产品的信息另外，伴随新产品上市，全国各地的连锁店还会根据本地消费状况，印发一系列产品优惠券，在新产品宣传的同时达到刺激消费的目的可以说是“一石两鸟”之策媒体广告宣传可谓用心多多，主要的还在于电视广告宣传情感融入是肯德基电视广告宣传在中国能够深入人心5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便能够思考企业出一部分，员工自己出一部分在附近租房参考范文营销计划书
（一）优势（s）分析
1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意
2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区
3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌
（二）劣势（w）分析
1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解
2、没有成熟的营销渠道
（三）机会（）分析
2、特别是2008年奥运会己为我们带来了很大的商业投资机会
（四）威胁（t）分析
2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响
3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销
1、目标人群分析综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为1）青年人口数额巨大，市场潜力大；2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费
2、市场定位分析由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中1＞商品情侣家居用品
2、品牌产品品牌策划品牌名称惟伊（唯一）品牌标记红色双心相连商标“心连心”与“惟伊”镶嵌广告语你就是我的惟伊（唯一）1）根据本店的产品特征，采取以下营销策略采取缓慢渗透策略以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之“美
1、目的争取市场占有率，一年内达20%
2、产品价格策略1）市场因素—市场需求目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大2）消费者因素--消费心理青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有个性，且新颖
3、定价目标1）利润目标以获取适度利润为目标2）销售目标以保持或提高市场占有率为目标3）竞争目标以应付和避免竞争为目标
4、定价策略1）温和定价策略从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性,也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象2）从消费者心理定价尾数定价一一利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感3）产品组合定价由于本产品针对的是青年消费群体，主要是大学生以及同年龄层次的人群，故将店址选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点
（一）广告
1、户外传媒广告设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
2、电视在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
3、报纸选择销售量稍好的报社进行报纸宣传
4、互联网在网上注册网站，展示自己的产品，可以网上销售
5、公交车移动电视
6、海报、宣传单
7、赠送的小礼品上印上标志
（二）促销
1、人员上门推销
2、抽奖购买商品满50元就可以参加抽奖活动
3、赠奖购买商品满100元就可以获得精美礼品一份
4、每逢节假日，在店面前举行新品展销会，吸引消费
5、发展到一定规模开始赞助公益活动
1、市场调查欲进入一个地区，先要做市场调查，调查的内容如下1）太原地区青年群体占总人口的比例2）太原地区青年消费群体消费礼品占总收入的比例3）情侣礼品市场的经营现状，包括他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，参考分析
2、专营店的选址及人员安排片区式管理，把太原分为六个区域，区域由区域专员负责规划和统筹；选址在电影院、公园、游乐场、大学校园等地周边；人员由区域专员招聘选拨
3、物流渠道进货时用货运的方式运输，可以用物流、快递等方式,或有必要采用机动车面包车等总之是在动作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低
4、销售管理1）建立正规的销售管理制度，严格要求员工2）正式销售四个月时间内，每周周末举行营业推广，并推出本周特色限量情侣礼品，以吸引消费者，并根据各区域实际情况制定相应的促销方法（具体根据推广策略制定）参考范文营销计划书在20_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户20—年的工作计划一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1每周要增加个以上的新客户，还要有到_x个潜在客户2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成达到—万元的任务额，为公司创造利润参考范文营销计划书活动内容活动方式lo展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜2o推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠3现场制作月饼去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,0为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句操作说明lo钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内2o在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“xx商厦祝您中秋节快乐”3凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推0领取后在小票上盖章活动时间***限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始操作说明*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取时间中秋节当天）地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施lo月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠2月饼定做跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定0做方式顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想4月饼代送、代寄凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过O邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福其他活动简要lo中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券2o中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围参考范文营销计划书本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每一天任务向前赶季度目标进度将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率，用心调整陈列，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆一建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；2建立完善的薪酬制度；3建立完善的人事制度、管理制度；4建立独立、透明的财务制度二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式
1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
3.活动创新，体现品牌特征
4.服务客户，扩大占有率
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行比较分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理
5、到店检查相关工作，随时了解终端状况的制胜关键大约80%90%的肯德基电视广告采用了“生活剧场”式的形式有趣的情节〜将普通老百姓家庭的快乐生活与肯德基美味食品巧妙结合，广告在这种故事中不断地自然讲述、展开不知不觉，人们已经发现，我们的生活因为有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基,生活好滋味”服务标准化，肯德基在全球范围内推广的“champs”冠军计划就是为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务肯德基服务标准化的关键点为c扳leanliness保持美观整洁的餐厅；h煽ospitality提供真诚友善的接待；a夕爰ccuracy确保准确无误的供应；m熠aintenance维持优良的设备；P煌roductquality坚持高质稳定的产品；s烦peed注意快速迅捷的服务“冠军计划”不单是几个简单的标语，它还有详尽的实施细节，所以也具有极强的操作性，要求肯德基在世界餐厅的每一位员工都严格地贯彻执行，这无疑保证了肯德鸡品牌形象的一致性参考范文营销计划书其次，根据微博读者对象的不同，发微博时间也略有差异比如，如果你写微博主要是给大学生看的，那你也许要考虑到，大学生没有太明显的周末、工作日的规律，周一到周五因为要上课，白天反而上网的时间少，周末上网的时间则最多所以，发给学生看的微博，可以选择
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化
2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员
3.用心抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务
4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度1）店铺员工要做到用心维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话务必静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3）无论任何班次务必保证门口有门迎，且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）
5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及超多赠品支持
6.如何vip客群1）结合自己的产品特点和优势，仔细选取资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群2）联系客户的心态必须好处上决定新客户是否愿意和您深入接触3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们推荐首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户十分重要，既能够给新客户详尽的产品介绍，又能够避免过早的产品传递带来的昂贵费用5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放下参考范文营销计划书以荆州XX康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州XX康复医院的开业活动，对荆州XX康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同,以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础
1、营造声势、树立形象、塑造品牌
2、激发员工士气，增强员工积极性与主人翁感
3、创造经济价值与社会价值20xx年3月1日——20xx年3月31日荆州xx康复医院
1、荆州xx康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民
2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好准备
3、特殊人群，其包括老年人、特殊职业群体、残疾人、军人等
1、开业邀请函向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院log、广告图案
2、报纸广告开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣传广告，并附上相关优惠活动信息
3、手机短信开业三天前，针对某区域、某年龄段、某特殊职业人群，推送手机短信，告知广大群众医院开业并附上相关优惠活动信息
4、传单广告开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣传册，介绍医院相关情况，并附上相关优惠活动信息
5、乡医公关制作精品礼品，印上医院log，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送
6、健康卡制作针对不同人群定制健康卡
7、电视广告在电视台播放视频广告，介绍医院的具体情况，向群众树立高标准医疗单位形象
1、荆州xx康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”
2、荆州xx康复医院“关爱老年人健康活动”
3、荆州xx康复医院“残疾人医疗援助活动”
1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗援助活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体,下发活动通知，对于民政局而言，这是政府亲民活动，对于医院而言，这是营销宣传活动
2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些需要医疗帮助的困难群众提供免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣传
3、与政府机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通，对其举办的活动进行报道，一来宣传政府业绩、同时对医院也是一种隐性宣传
1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院未来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像直接影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人提供便利针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种第
一、的士司机凭运营证或服务监督卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止第
二、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月特别提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣传
2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参与医院开展的各项活动，同时他们也需要进行健康培训针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如血压、血糖、脉搏等），同时开展健康知识讲座，凡是听完健康知识讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，可以是物品，也可以是食物，如水杯、鸡蛋、挂历等
3、残疾人是一个弱势群体，他们需要得到社会帮扶，同时他们也是各级政府关注的对象，我们对其进行一定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又配合政府完成了利民惠民的工作荆州XX康复医院“残疾人医疗援助活动”主要是对到场的残疾人朋友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十
1、后期可以陆续与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”
2、后期可以与荆州市老年大学、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”赚取人气是此次活动的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发放小礼品等活动，定能吸引众多老年朋友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年朋友的口碑的士司机是城市的活地图，如果的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言绝对是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得一定的报酬，这样让其愿意为我院宣传，拉客残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣传，更容易获得其他群体的信任参考范文营销计划书XX品牌系列酒作为产品线的精品系列品项在产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起XX品牌内涵的高度，使XX品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起XX品牌在白酒高端市场的营销运作酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的好猫酒是一个成功的典型在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例陕西省是酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%,但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢XX品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位从全省来看，浓香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到171%,可见西安人对酒的偏执与忠爱优势1）具有xx品牌的无形资产的支持2）有经典的品质保证3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络劣势1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位机会1）XX品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，XX品牌系列酒的进入正好填补了这一空档2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助地缘优势进入市场的壁垒不会很大问题1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面2）产品线较短，没有拉开档位产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强战略核心思想“兵因敌而制胜，水因地而制流”营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播XX品牌系列产品的品牌内容1）战略目标万冲刺广告费用的投入比例全年控制在10-—15%之间
1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一
1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作2）战略规划
2.1确定陕西省四大区域的战略位置西安、榆林、渭南、宝鸡西安所辖西安、商洛榆林所辖榆林、延安渭南所辖:渭南、铜川、咸阳、韩城宝鸡所辖宝鸡、汉中、安康
3.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场
2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地3）战略联盟推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络把
一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化4）战略部署战略部署推进的核心是“一个战役三步实施二一个战役是产品线的网络渠道战三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模营销策略
1、产品策略产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想，拟确定以XX品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了产品线的品项内容，使产品的高端市场有了支撑的保证考虑到酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得酒的品牌内涵和目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸在工作日的晚上或周末的下午、晚上发再次，微博内容不同，最佳发微博时间也有不同例如，如果发的是业界新闻、行业动态，那你最好在上午工作时间发，这时，关心此类内容的办公室职员、白领等人群，多半正在微博上浏览相关信息如果想发布有关人生感悟、娱乐休闲、家居生活等话题，那最好是在晚饭之后的时段，大家不再因工作而操劳时发出周五下午，通常可以谈谈周末娱乐方面的话题周末或假期则可以面向学生发布相关内容根据昨天浏览风云榜的时候，了解到草根微博中排名全十名的有三个是有关冷笑话、搞笑的，有三个是有关语录的，所以在微博内容的时候要侧重冷笑话、语录，吸引用户的眼球还有就是人们有一种普遍的从众心理，都喜欢那些按排行榜来关注，这就给新进入的微博用户造成很大的竞争，所以必须首先要学会去关注针对以上几点共识的技巧和阿甜提出的要求，结合吉联微博作出以下几点解决方案
1.首先要有一个简短的介绍吉联,能吸引浏览者，能够知道吉联是做什么；
3.标签很重要，根据新浪标签的推荐，能找到自己产品的受众；
4.据目前最最普遍的最快的提升粉丝的方法就是礼品鼓励的方式
5.笑话10:30和15:30发冷笑话和搞怪、创意的图片和视频；
6.时事热点新闻:H:00和16:00；
7.广而告之（产品）17:00,快下班了，可以用创意的方式广而告之
8.公司的历程、荣誉和最新动态12:00,这样可以加深员工的归属感和参与度;具体阐释为以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“l+1+n”模式的一个基本的载体针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化此模式与百年老店所推行的“l+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端参考范文营销计划书
（一）企业发展的宏观环境分析我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解、我想提出一些自己的看
1、人口环境伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展，越来越多的人也掀起了购房的热潮、简单的考察以下购房人群的年龄结构20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新颖、这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向
2、经济环境常德的消费水平可见一斑，从多年的经济发展趋势来看，常德的经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额（这些人要么有钱真心求购，要么抄房）做了一个简单的swot环境分析供参考劣势公司已经有了一定的品牌效应，但是影响力不够启示加大宣传力度，争取市场部的业务量优势公司起步早，有一定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进，经常可以感受先进的市场营销理念、公司相对较大、设计水平相对较高，服务水平出色、签单率高、公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪启示继续加强自己的优势，注重对员工绩效水平的考核，考核方式，采取y理论，注重对员工的尊重威胁因素一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客、对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率、常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一定的影响启示听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式，做材料的质量价格明细表给消费者以诚信另外加大市场部分散，抢占市场占有率，这样也可以在跑面也加大了宣传力度机会因素装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展启示抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展
1、市场部扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失
2、设计部注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要
3、工程部施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部参考范文营销计划书在职场中，对于市场、运营、品牌等同学而言，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都抓耳挠腮由于营销计划方案不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品，所以，今天我和大家分享一下一一如何制订一份完整的营销计划书今天跟大家分享的内容是“如何制订一份完整的营销计划书”为什么要分享这个专题呢？因为营销计划方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色如今的职场，对于市场、运营、品牌等同学来说，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都是抓耳挠腮不是不知道怎么写，而是写了之后发现，要么这边缺点数据支撑那边缺点其他支撑，提交之后还免不了被老板一顿臭骂今天主要从以下三个维度及案例分析来论述如何制订一份较完整的营销计划书cialpro案例分析首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”一份较完整的营销计划书包含企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略图1是一份营销方案的整体框架如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明企业年度的营销费用是指为了实现销售预算所需支付的费用预算它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用比如用一个公式来帮助我们更好地理解销售额*毛利率二利润额*费用率=营销费企业总体发展目标是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标比如比如a公司今年的目标是六个亿的销售额，拆解如下整体的营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动也是整个营销计划书最为重要一环也是日常营销所说的4p,根据定位来制定我们的不同策略道理、概念讲了很多，那具体该如何制定呢？营销计划书的制定主要可以分解为七个步骤
1.营销状况分析首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略营销策略分析小技巧分享可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会分析围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短
3.营销目标主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定
4.营销策略如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策（营销策略框架图）
5.计划方案执行执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5w2h分析来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标why,通过什么样的路径how,到到达我们的结果what o
6.费用预算对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用
7.效果预测及监控作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法Ihomefacialpro的市场分析hfp品牌前身是20xx年广州上门美容o2o“美颜家homefacialpro,在积累了大量的粉丝后，20xx年转型开通淘宝店，推出homefacialproohomefacialpro用户洞察与核心策略hfp主打18-24岁大学毕业前后的年轻女性，互联网原住民，她们的自我感知强，但对品牌及产品的认知相对较弱，有变美的意思，但缺乏化妆品专业知识，hfp核心策略是用消费者喜欢的方式讲述品牌故事，用内容营销和社群营销来圈住用户，通过大量的公众号以及其他渠道的推广投放，综合公众号流量、微博导流、淘系内容投放拉动天猫店铺的销量hfp的内容营销，从渠道划分上可以分为五个部分手淘、微淘、微博、微信及第三方平台2homefacialpro竞对分析薇姿强项保湿、防晒美白、调理祛痘（因人而异）理肤泉强项控油祛痘、敏感性皮肤护理、光老化皮肤护理雅漾强项耐受性差皮肤、缺水性皮肤、特干性/异位性皮炎的护理homefacialpro强项补水、促吸收3homefacialpro产品分析hfp的产品特色鲜明，令人印象深刻产品以成分为导向，烟酰胺、玻尿酸、熊果首都是其主打成分包装设计以黑白两色为主，迎合年轻群体对于性冷淡风的追捧定位目标人群是追求小众的时尚护肤爱好者，药妆成分狂热者由于其用户人群的特点，是对于护肤知识有一定的了解，因此hfp在包装上借鉴了美系药妆、在成分上选用热门成分4homefacialpro营销策略产品种草通过微信公众号koi的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；流量转化综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长产品homefacialproo销售产品包括有原液、面膜、洁面卸妆、水乳霜等价格价格在100客单价，100元以内属于轻决策范畴比如hfp氨基酸洁面乳，售价单只79元，两只138元渠道从渠道划分上可以分为3个部分淘系（微淘等）、微博、微信及传统媒体微信（核心投放平台）仅20xx年9个月时间就投放约700条koi广告，20xx年更是达到惊人的3000+条微博（侧重投放平台）共投放100+百万粉丝koi,充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售淘系（补充投放平台）主要通过淘宝头条等软性文章宣传，提高用户互动，内容以买家秀和明星等相关促销针对不同节假日、投放不同渠道制定了相对应的促销活动比如年中大促，到hfp天猫旗舰店任意消费满xxx,即可赠送价值298玻尿酸紧致保湿眼霜一支以及投放公众号的促销活动总结一份完整的营销计划便是以上介绍的营销框架，但是也不是说所有的内容都要和以上一样必须罗列呈现具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销计划总的来说，今天跟大家分享的是一个思考思路方式，当我们需要制定营销计划也好，接手一个新的项目也罢，我们都必须先分析市场环境、用户分析、竞对分析、产品分析从而找到我们的市场差异化定位，制定我们整体的营销策略、品牌策略（增强识别、权威背书、创造溢价）、传播策略，总的思路框架就是这样去进行分析的再通过不断的实践检验迭代我们的方案，不断地修改，来达到我们的目的、目标这些具体的时间、具体的内容也可以根据具体的情况随机改变，但总体的框架不变如何做到与粉丝的互动主动去粉，主动去评论、转发，通过微博的内容与粉丝、公司员工互动创办吉联微群，让员工加入微群，为了公司的发展公司的问题、员工的待遇等一些，献计献策，让微群成为员工和粉丝的叽呱的乐土这就是我对微博营销的一点拙见，这些只是纸上谈兵吧，只是一个框架，希望这些能帮助阿甜能了解到我的一些思路和我对微博营销的见解如果维护运营品牌微博的不可能计划书那么简单，这还需要对热点的领悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉丝，帮助吉联提升知名度而对热点的把握我觉得我还是可以，因为自己不喜欢打游戏，上网一般都是浏览微博等一些sns网站、电商网站、门户网站，了解热点、电商吸引眼球的平面广告和写一些东西，语录方面的微博就不用担心，看书的时候收藏了很多所以虽然我没做过品牌微博，但是以我对互联网的热情,我想我会努力用心做好的！参考范文营销计划书本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增我们可以有四种营销渠道展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展1在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店
2、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种a、特许连锁；b、半自由连锁；这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服
2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察
3、直营店直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远,主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1—2名机动销售人员详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立a、销售人员管理条例b、加盟店管理条例c、营业员管理条例d、四种销售渠道的销售政策的制定诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚参考范文营销计划书就目前汽车蓄电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌相对我厂的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机旭日公司旗下蓄电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让旭和蓄电池的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个旭和蓄电池的环保形象，成为消费行为产生时在其心里的第一选择取向重点追踪国内外车厂的oem原件配套（含轿车厂，重工机械厂,客车厂，电动汽车厂等整车制造客户）当前市场状况就近日我对济南各汽车配件批发城（注济南老屯汽配城，段店汽配城，千宝汽配城等）了解而言，目前在本地市场，蓄电池也就江森自控瓦尔塔，保定风帆，天津统一，广东则良，湖北骆驼这几个主要品牌和其他低价位杂牌产品据工作人员反映总体销量还行这就说明代理商市场还是有的，只是需要一个合适的合作方式而已
1、在汽车配件市场，特别是汽车蓄电池产品区域，多个个品牌和杂牌产品同时以价格和品质拥进市场时，杂牌产品造成了市场价格的混战，这使得消费者找不到可信任的东西；由于杂牌产品价格战，致使经销商利润点下滑，信心不足在这种情况下，旭和蓄电池以其特有的产品卖点吸引代理商，让代理商赚钱，促使他愿意与我们合作，所以这是公司抢占市场的好时机，并且以此打造品牌形像
2.汽车的保有量正在持续上升，这一点不用怀疑，所以蓄电池的总体需求量将是一年比一年大，市场容量还是很可观的
3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时在市场上运作而且销售情况各有千伙并非是品质和品牌的问题，而是价格战在作怪若想打造品牌进入，其市场现状不可小视市场机会与问题分析
1、目前我公司和蓄电池产品面临的问题公司和品牌的知名度不高；产品价格中高档定位，对产品的销售和推广起不到拉动作用
2、针对产品特点优势目前能进入市场的蓄电池产品，我们以其独特的产品卖点且符合国家的环保要求，产品的独特性能是我们最大的优势！。
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