2025武当山景区营销策划方案（14篇）word模板范文

武当山景区营销策划方案（热门篇）14策划方案的执行过程中，我们应时刻关注目标的实现情况，并及时做出调整策划方案是指在特定的背景条件下，为实现某一目标或解决某一问题而制定的具体方案，它可以帮助我们有条不紊地完成任务想要写一份完美的策划方案，首先要明确目标和需求，以及相关的约束条件以下是小编为大家收集的优秀的策划方案范文，供大家参考和借鉴参考范文景区营销策划方案很多旅游企业也想在中秋组织活动，但毕竟游客还没形成中秋景区消费习惯;河南交广则认为一个节日主题活动要形成固定品牌，如“中秋要旅游、白云山最好”的意识一一需要经过几年的时间去沉淀，这期间需要不断投入，经济效益回报的时间比较长或许这就是许多景区知难而退的主要原因，但消费者心目中的排名一旦确立，就很难更改，所以最好还是抢占先机

一、农民唐伯虎、民间毕加索（中秋才艺赛）农民画，故名思义，是农民自己画的画安塞有民间画家千余人，他们在劳动之余，用画笔描绘新生活，取得了巨大成就安塞农民画参加过“法国独立沙龙美展”和世界各地的展出，作品多次在全国获奖，其中《牛头》获得全国评比一等奖—年，安塞县被中国国家文化部命名为“中国农民画之乡”当地景区如果就中秋元素结合民间书画艺人、农民画派代表人物，将会为中区作为整合营销战略实施对象，具体方案如下:

1、选择知名度高、信誉佳、会员多的户外俱乐部作为铁城景区合作对象该俱乐部负责铁城景区的推广与户外运动设施的设置与维护

2、俱乐部负责将铁城景区打造成为一个集拓展、户外运动、露营营地的户外天堂并精心开辟出一条适于野外求生的路线，以备驴友之需

3、俱乐部的投入将享受高额门票分成的丰厚回报（具体合作细节待于商谈）

二、网络营销，开辟新的疆土互联网的诞生，拉近了我们彼此间的距离；电子商务时代的到来，让我们体会到了网购的乐趣正在此时，专业的旅游网站应运而生，网络购票更成为了一种时尚如何做好网络营销，成为了我们急需解决的课题？据不完全统计，网络营销费用是传统营销方式的8/1,效果却是传统营销方式的2倍如果组建一支网络营销队伍，通过这支队伍完成微博、微信、论坛“灌水”工作，外加网络营销经费的投入，深信能够为我们带来惊喜第五部分行动计划参考范文景区营销策划方案【】促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢,_X关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单

二、促销价格态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”

三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利

四、时间安排1000o

五、现场布置字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降-tnii o参考范文景区旅游营销策划方案

一、销售目标信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化

二、销售策略我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量我们应当采取以下策略进行销售

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化

三、市场分析

1、市场选定1珠江三角洲2广州3深圳4香港

2、市场评估1珠江三角洲I营业额546万，2广州营业额149万，3深圳:营业额664万，b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）c与明思克有业务往来的旅行社5家占96%o xx年9月接待65人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的7%酒店a共有酒店2家，7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区b主要以酒店外地散客，会议团队为主c现与明思克合作的酒店有5多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的4%,销售方式以现付为主社团a深圳各类企业十多万，小学18多所，中学6多所，幼儿园5多所c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的6%—7%仅华为一家平均每月就有6—8人og企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低3珠三角市场总量人口682万人，流动人口189万人，人均收入集中地区东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门发达地区东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门市场特点有一定的经济基础，有旅游的习惯；销售现状只开展了旅行社平台的业务旅行社a共计36家b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社16家c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社29家e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%0f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的8虬社团a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8多家，世界5强企业16家外来人口59余万b人均年收入

1.6万元c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利参考范文景区营销策划方案

1、概况X河又名X河，原名X因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”,故称XX又因X城而名X河全长X公里，流域面积X平方公里

2、旅游资源1自然资源XX河十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花XX河漂流X河第一湾X市X乡境内特产X花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编2人文资源X寺、X汉墓、X庙、X故居、X故居、X故居、X故居、X文庙、X算学馆、X等文物

1、优势lx市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强2x市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强3x河旅游资源丰富，发展潜力强劲4优美动听的《X河》，掠云越波，传遍了五湖四海，x河的知名度较高5旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使x河的“红色旅游”资源得到充分利用

2、劣势lx市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够2x河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低3xx河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足

1、市场分析伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“xx河”都有一份额外的亲切和敬仰因此，“x河”的目标消费者群非常庞大无论男女老少，都是“x河”的目标消费者港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者

2、最终目的提高x河的知名度，使x河走出x省，唱响中国，走向世界

1、目的性原则1把X河打造成国内的休闲旅游景点2将X“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路

2、可行性原则lx市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好2x河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大3x市政府有足够的资金和信心把x河“推出去”，走出省门

3、特色化原则

4、政府主导和市场结合的原则1政府主导，依靠x市政府，甚至x省政府的强烈支持和推广2提高x河的市场竞争力和综合实力唱响古今，璀璨x!主办X市政府承办X市旅游局协办X电视台

1、音乐晚会其中有大合唱《X河》版，以及抒情版的《X河》，小品等

2、放烟花音乐晚会结束后放烟花

3、征文比赛要求参赛者围绕x河这个主题写文章通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对x河的认知在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖

4、举行音乐晚会当天x市旅游局以x折的价格出学生票，以x折的价格给其它消费者

5、以x河的名义捐款x万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会参考范文景区春节营销策划方案佳美精品年货节XX年2月10日（农历十二月二十三）-----------3月5（正月16）o欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

（一）新春到，“福”送到!活动时间2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间2月7日一一2月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

（三）特别企划情人节专版活动时间2月7日一一14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间2月18日一一2月27日（初一至初十）说明这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的’奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程注可设一二三四五等奖及参与奖一等奖1000元礼券2名（1名）二等奖500元礼券5名（2名）三等奖100元礼券（3名）四等奖50元礼券20名（10名）五等奖20元礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间2月7日------------2月27日（初十）团购满20xx元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的礼品团购满5000元送价值150元的礼品团购满10000元送价值280元的礼盒参考范文景区营销策划方案旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题；开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业景区和旅游者的“双赢”目的

1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区;

2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点，以地接方式扩廷周边市场

1、石家庄市场概况

1、地理位置，人口石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积

1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人

2、交通情况铁路一京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网石家庄火车站位于市区中心地带，铁路一石家庄公路如网，通秋节带来浓郁的民俗风情

二、情满中秋-让爱接孤儿回家《情满中秋•让爱接孤儿回家》活动的主题是让孤儿感受家的温暖邀请30位孤儿来到景区，然后结合景区特点，比如引导孩子们进行“石头变月饼”的石头彩绘比赛河南交广认为这一温情而富有创意的策划如果联系当地慈善机构与主流媒体提前预热、当日报道、事后花絮的多重合作，定为品牌塑造、拉动中秋客流创立奇功

三、吃月饼大赛为迎双节庆奥运，中秋节期间由河南交广深度合作伙伴一一日照黄海九寨沟风景区举办“花好月圆迎奥运万人品尝世界第一大月饼活动新闻发布会在济南举行山东省旅游局、日照市旅游局和黄海九寨沟风景区相关领导出席会议“花好月圆迎奥运”世界第一大月饼由全国知名面点大师制作.整个月饼直径

8.3米，厚度20厘米，用五谷杂粮和花生、核桃仁、大枣、莲子、桂圆等八宝料做成，月饼图案由奥运五环、福娃、祥云构成，五环周长

20.0888米，代表—年8月8日奥运会开幕时间.整个月饼寓意56个民族团结一致，祖国欣欣向荣、国泰民安、风调雨顺、五谷丰登河南交广建议景区节日期间组织比赛，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显着残留物为准），谁为优胜，如违规,比赛成绩无效吃法不限比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定若有争议，裁判长为最终决定者

四、摄影展”收集全国景区的月亮”河南交广为内蒙古旅游网策划的一个比赛网络接受手机、数码、车里程达4万多里石家庄有多个长途汽车客运站

（3）、经济发展:石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、文化和信息中心改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处综上所述石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展

2、竞争对手分析本地旅游资源丰富有国家级名胜风景区5处（苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城一正定，省历史文化名县一赵县；以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家级森林公园1处（五岳寨），以及省级森林公园7处（仙台山、驼梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自然风景区内）/拒马河漂流据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力

四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区（或参与性活动）相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展同时也需要政府提供一定的平台支持例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片

1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟（进行采线，深入了解景区）石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%,走国内线路的较大旅行社占45虬我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系（其它社可做为散拼社），以助于市场长期稳定的开展

2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广实施方法景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量

3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础在内接方而，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础实施方式制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策详情见养子沟风景区销售协议拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4s车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策

4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多只要达到双赢目的，合作应会顺利实施方法通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体

1、公交电视媒体电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强电视传播不受时间的限制，传递迅速动感画面，借制作技术最能强化商品特色由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果

2、报纸媒体报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广广告时效可达一日或更长，到达率相对提升广告制作比较简单，费用亦比较经济报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存

3、发宣传单印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望

4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度效果分析通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益媒体门票销售置换合作单位

1、与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票

2、与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票

3、与河北电台《城市快跑》合作（直播间讲景区），景区免活动期间相应人数的门票

4、与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票以上每个活动执行时，需要细化景区争取赢利点如免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面参考范文景区餐厅营销策划方案主要文化特色斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀主要产品特色西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃服务宗旨宾客至上，服务第一环境特色具有西班牙民族风情的欧式就餐环境参考范文景区餐厅营销策划方案

1、地理位置，人口石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积

1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人

2、交通情况铁路一京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网石家庄火车站位于市区中心地带，铁路一石家庄公路如网，通车里程达4万多里石家庄有多个长途汽车客运站

3、经济发展:石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、文化和信息中心改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处综上所述石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展

2、竞争对手分析本地旅游资源丰富有国家级名胜风景区5处（苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城一正定，省历史文化名县一赵县；以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家级森林公园1处（五岳寨），以及省级森林公园7处（仙台山、驼梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自然风景区内）/拒马河漂流据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力参考范文景区营销策划方案活动时间4月3日一一4月5日活动地点—山景区内活动内容清明节大约始于周代，距今已有2500多年的历史，早在春秋时代清明时节就有插柳戴柳、踏青、放风筝等民俗活动，旧时，家家的门、窗插、挂杨柳，妇女头发簪杨柳，小孩头上戴柳圈，年长者脚穿柳树底靴鞋，示“思青（亲）”之说，因此，_山景区为了弘扬民俗文化，在清明节推出“至it寺戴柳祈福活动”，即用枝叶繁茂的柳枝编成圆圈戴在头上，以表达祈求幸福之意同时，柳在人们的’心目中有辟邪的功用受佛教的影响，人们认为柳可以驱鬼，而称之为“鬼怖木”,观世音以柳枝沾水济度众生北魏贾思勰《齐民要术》里说“取柳枝著户上，百鬼不入家”清明既是鬼节，值此柳条发芽时节，人们自然纷纷插柳戴柳以辟邪了

2、活动名称清明节在—山“吃松花糕、青团”活动时间4月3日——4月5日活动地点—山景区农家内活动内容松花生中国，清明发兆亿？愿君多食用，此物最有益！松花糕是慈溪本地的特色小吃每当春回大地，万物复苏之际，民间有踏青采集松花粉，自制松花糕的习俗用糯米做麻检，麻粒表面匀散松花，以艾青或艾吉吉等和入糯米粉揉透，以豆沙为馅，团色青碧，谓之“青团”一山景区贴近当地民俗文化，推出清明节品尝“松花糕、青团”活动，地点竹林农家乐

3、活动名称清明“登山踏青”活动活动时间4月3日一一4月5日活动地点—山藏云溪活动内容清明时节正是春光明媚、草木吐绿的时节，是人们踏青亲近自然的好时节，有益于身心健康—山绚丽的景色，是您踏青、游览自然风景的好去处

4、活动名称系条黄丝带，缅怀故人情活动时间4月3日——5日活动地点—寺活动内容系一条黄丝带，表达对亲人深深的思念，以此将自己无尽的思念通过丝带传达给曾经疼爱过自己的人

5、活动名称参与清明节拜佛祈福，为故去亲人祈祷活动活动时间4月4日------------5日活动地点_寺内活动内容为了缅怀故去的亲人，您可以在一寺参加祭祖活动，以此悼念故人

6、活动名称至k寺植树，寄托对故人的哀思活动时间4月3日一一4月5日活动地点—山景区内活动内容清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快因此，自古以来，我国就有清明植树的习惯，有人还把清明节叫作“植树节”清明节前后游客在莲花园内植树，寄托对故人的哀思植树怀念故人的方式既环保，也可以造福子孙，给后代留下一片阴凉

1、在石湫头、匡堰入山道口拉两条宣传横幅，标语口号为“清明时节祭祖扫墓、_讲寺拜佛祈福一一一山景区欢迎您！

2、在观城慈客隆门口、师宓公路路口设立广告喷绘，宣传景区活动内容

3、在各大报纸发送报纸夹带广告，发行量为二万份，广告内容为景区风景照、活动内容、清明期间特色小吃抵价券及全年，门票抵价券参考范文景区餐厅营销策划方案旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题；开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业（景区）和旅游者的“双赢”目的参考范文景区餐厅营销策划方案作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化

1.烧烤文化烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫同时它也包含着食材的原味的诱惑因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象,就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态（具体操作方面可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍）o书画等多种形式的月亮，从而参与pk,找到全国摄影同好，收集全国景区的月亮，赢经典相机大奖!开展一个非常有意思的创意大赛，无疑有助于网站人气和关注度

五、网络游戏的中秋佳节在这个合家团圆的节日里，河南交广建议景区联合国产网络游戏《仙界传》推出“中秋烤肉”特别活动，喜迎中秋佳节的到来，用实际行动和惊喜回报向玩家表达诚意向玩家送上大礼以及节日祝贺的同时，玩家不经意间记住了游戏内一一月满太行大峡谷、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境游戏情景设置中秋月圆人团圆，最好的方式就是和最亲爱的人一同烤肉、赏月啰!今年的中秋节嫦娥因为吴刚去火星出差，只留下一只不会烤肉的笨兔子陪他，而嫦娥不会下厨，所以希望你可以帮忙烤肉给她吃，她将会回报你她亲手做的礼物《仙界传》将于游戏内的冠名景区举办中秋节烤肉活动，凡于活动期间内，打倒游戏中阵法与任务之外的任何敌人，就有机会掉木炭、玉米、豆干、香肠、青椒、甜不辣，然后找烤肉架去烹煮出食物给嫦娥吃,嫦娥将会给玩家礼物

六、九华山祈福赏月游受宠中秋佳节在九华山举行的“月光菩萨圣诞日”等佛事纪念活动吸引近万名游客游览为丰富中秋节旅游活动，昨天，九华山风景区让游客体验一次神秘的吉祥礼佛活动各大寺院门前举行“月光菩萨圣诞日”等佛事纪念活动“中秋合家团圆，佛山祈福赏月”等旅游线路也同时启动

七、石象湖中秋节相约月光之旅

2.食材的文化创意健康营养是当今餐饮业不二的王牌相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色我就不赘述这里，建议可以推出系列主题烧烤1一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林,甚至一首歌，一部电影..推出与之相关的主题烧烤具体操作可以将这些主题以文案可辅之以图画或海报等的形式做广告或展示或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换2节庆日的主题活动尤其这下半年，有各种中西节日，可以利用每一个节日的特殊性来促销3建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的logo地址，当然要有各种吸引人的内容可以写特色菜品的故事也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上可以是过期的主题如果客人感兴趣，这些可以单独预约这也是高档餐厅的特色服务就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会4酒品的联动营销【或者制作一个视频广告一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情切下一个画面男士品尝烧烤后的赞叹可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐然后出餐厅的log，广告语等】

二、餐厅环境的时尚创意1餐厅的后厨操作模式，可以做宣传这里说一下花式烧烤，这个也做文案具体参照第三部分比如，烧烤也是一种艺术味蕾的舞蹈，视觉的盛宴等等，可以有更多更好的创意表达2关于“3”的文章贵餐厅所在的“

3.3三里屯服饰大厦，其命名“

3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“

3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章具体操作可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握3酒吧餐厅是以烧烤为主打但是可以利用酒吧，做好晚上的营业这就是要寻找酒类和烧烤的火花也可以推出主题活动或者举办各种活动时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我4不定期或定期餐厅据情况自定举办主题沙龙或活动以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“chinadoll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思5关于餐厅的名字“听泉观澜新派烧烤”听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅

四、餐厅的营业时间是11点到凌晨4点建议划分时段来营销

1.首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士这也需要文案广告辅助具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特

2.其次晚上9点到凌晨4点关于餐厅演出歌手鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时,有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的参考范文景区餐厅营销策划方案餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果也是有食客的综合感觉来决定的就像人们去星巴克,并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选下面围绕这个思路我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述参考范文景区餐厅营销策划方案本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境

1.与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性

2.社区群众关系，为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议

3.政府关系及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息石象湖为此定于9月20日至22日推出“中秋，石象湖月光之旅”主题休闲旅游活动，其中包括月夜湖荡舟（船篇）、品月饼、泡月茶（月饼篇）、月下吟诗会（文篇）、举杯邀明月（酒篇）、起舞弄清影（露天舞会）以及野外露营等一系列庆祝活动

八、百舸争流万盏灯火；中外游客中秋闹珠江广州市旅游局承办的“中外游客中秋闹珠江”活动是“旅游热浪溢羊城”系列精彩活动之一，也是继“抗非英模广州行”、“夏日旅游欢乐月”花车巡游活动后又一重大节庆活动本次活动特别邀请外国驻穗总领事官员和境外游客参加，以进一步宣传、推广广州旅游的良好形象游客们既可以观赏珠江两岸美景，还可以品尝月饼、欣赏精彩的文艺节目，广东省木偶剧团、广州粤剧团等曲艺团体将分别在六艘船上表演精彩的节目每条船的顶层还安排了一个15-20人的军乐队表演另外;组委会还安排了6条表演船进行舞龙、舞狮、威风锣鼓表演30条花艇将在海印大桥和广州大桥水域游动，供市民观赏

九、芒果网与网易中秋贺卡新兴的在线旅游电子商务平台一一芒果网利用与网易特色产品一一中秋贺卡的合作，成功地取得消费者的情感反馈从第三方提供的广告监测报告看，芒果网与网易中秋贺卡的合作获得了巨大成功，推广活动以“病毒性”传播的方式在用户之间蔓延芒果网实现了超过四亿印象数的品牌形象及产品讯息传播，有超过四百万用户接收贺卡，看到了“芒果网送贺卡抽旅游大奖”这一包含品牌形象的活动信息止匕外，在活动期间，芒果网新增注册会员超过了

1.2万人,还有超过17万的用户浏览了芒果网促销的详细资料芒果网与网易贺卡的合作，在传播执行策略上颇费了一番心思双方的合作中，除把芒果网活动信息以置入方式加入网易贺卡外，还采取了“专题冠名活动广告”、“旅游信息网络祝福”、“注册抽奖”等形式，并调用了曝光率极高的网易邮箱广告位资源这些方式，将网易贺卡与网易邮箱、页面广告等优势资源合理搭配，优化了传播策略，有效提升了营销投资回报率

十、“我与海洋动物零距离”de摄影大赛很多景区改变了传统文艺演出的节庆活动形式，增加游客的互动性、参与性，如蓬莱八仙过海景区的“金秋我与海洋动物零距离”de（数码摄影）大赛活动吸引了大量游客的目光

十一、创意新颖的西湖游“打着灯笼找月亮”离中秋月圆夜还有一周的时间，杭州一家旅行社推出了一个创意新颖的西湖游线路一一“打着灯笼找月亮”届时，游客们可以打着灯笼漫步白堤，还可以一起品尝甜美的月饼这条线路并不复杂，但充满了浓浓的人情味，其主要对象就是老年游客一方面是考虑到老年人对于传统节日具有浓厚的感情，另一方面也是因为他们比普通上班族的空闲时间要多河南交广认为另外旅行社还可将包机奔月作为一个元素融入中秋节线路广告中旅游景区还可在中秋节设置“月饼接力赛”，增加互动环节，以吸引大城市中每年增长的外来务工、经商人员

十二、绵山挂铃、请灯，承遗风绵山为迎接的“十一”黄金周，从8月份就已经开始筹备，专门按照唐宋时期的风格，制作了10000颗“太阴铜铃”和500只名为“请月”的灯笼，同时排练了两个月按照古制规范的挂铃、请灯的仪式，使广大游客能够最切身的体验到绵山的中秋唐宋遗风

十三、温泉月饼中秋月饼又多一种选择！台湾中华民国温泉观光协会与著名的烘培业者合作，利用碳酸泉、铁泉开发成口味独特的温泉月饼，让消费者在泡温泉美容养生外，还可以吃到温泉所含的微量元素

十四、疯狂赛事滚月饼比赛据英国《电讯报》报道，每年5月底，英国中部的格洛斯特郡都要举办疯狂刺激的滚奶酪比赛参赛选手从200米长的山坡上冲下，追逐一个重约

3.6公斤的圆柱形巨型奶酪比赛共分4组进行，由主持人在将巨型奶酪或木制奶酪从山顶推下的同时喊口令然后，参赛者争先恐后地追逐奶酪下山如果景区够疯狂、够出位，不妨将中秋节的滚月饼比赛作为一个选择节日促销相当于没有神秘感的家常菜，能够把家常菜做出品位、得到“上帝”认可的，必须是手艺高超的大厨以上就是河南交广为您陈列的中秋旅游策划集锦参考范文景区营销策划方案20X X年仙都景区战略规划如今的旅游业不断推陈出新，大批优质的景区（景点）如雨后春笋般涌现，旅游业的竞争日趋白热化景区间的竞争除固有的资源外，就聚焦在营销理念的竞争上，谁能把握住市场的动向，谁就能掌握风向标而仙都景区由于运营体制上的症结，无法全面进行企业化的运作，导致了仙都景区的发展较为滞缓结合仙都的实际所需，特制定如下战略规划第一部分现状分析

一、匮乏对营销专项人才队伍的培育和建设

2、未能制定长效的学习计划，营销工作看似简单，但它是一个与人长效沟通，达到有效沟通的过程，不断的学习是保持战斗力的有效保障

二、匮乏营销工作持续有效思维消费；利好的政策刺激旅行社组团；有序严谨的管理制度确保游客在游览过程中的利益不受侵害）o目前，营销中心存在发展的瓶颈，不是委领导的重视度不够，而是缺乏自上而下、自下而上、广角的沟通，仅管将管委会的中高层纳入销售中心的考核中，但需进一步明确权责利，消除盲点应对策略推行职级管理制，第二部分组织架构组织不严密、架构不清晰都将导致仙都景区的运营存在阻力就我景区目前的现状，针对组织架构设置建议如下

一、倡导新政，推行总经理问责制政企分开是仙都景区变革必将迈出的重要一步，聘任经验丰富且资深的旅游从业人员担任总经理组建营销团队是确保景区运营的根本保障目前，职员存在的最大问题是惰性较强、主动学习能力低下，缺乏营销创新思维，这些弊病都将导致景区运营的最终结果采用聘任制，并实行总经理问责制将扭转现有局面问题聘任总经理对于仙都发展而言有重要性的转折意义，但总经理的工作成效来自于我委领导的充分放权“空降部队”将要面临前所未有的挑战，新鲜血液的注入定将掀起波澜如果我委高层立场摇摆，限制高管的权限，都将影响着未来走向

二、梳理框架，理顺内部关系总经理问责制的形成是为了高效的工作，我委目前的管理模式是以人管理经营，而非以制度管理运营，这也是管理的缺失要倡导企业化运作，第一步要梳理的就是内部关系，理清是“因人设岗还是因岗设人”，赋予总经理人事任免权，规划好组织架构，高效开展工作问题如果不解决好委局分家的历史遗留性问题将直接影响到组织架构的设置

三、独立核算，高效开展工作公司从管委会剥离，进行独立核算，管委会负有督导、核查的职能人员、经费的划拨奠定了公司的发展基础，这也是确保高效工作的基础保障第三部分品牌构建与定位仙都景区与仙居的区域合作，曾将我们带入混淆的概念，让民众分不清“仙都”、“仙居”的不同所在，这就说明品牌构建与定位极为重要

一、构建品牌，提高知名度与美誉度“神仙居住的地方-仙居”、“给我一天，还你千年-宋城”，这样主题鲜明的广告语让我们易于接纳，广告语言简意赅，更让我们记忆犹新回顾以往，我们推出的广告语“黄帝飞升地，天然摄影棚”、“畅游神奇山水，品味黄帝文化”，文绐绐的言辞，表述不清的概念，就是我们的宣传主题品牌构建的前提，就是要有明确的主题思想表达，到仙都看山看水，然山水处处皆是，何须前往仙都哉！黄帝文化根植于缙云仙都也仅仅是我们拥有的一张王牌，但绝不是制胜牌年初提出的“探秘火山口，仙都走一走”是找寻差异化的一种逆向思维体征，不得不说是一句主题明朗、话语通俗易懂的广告语主题一旦确立，就需广告的扶植来培育品牌，从而提升知名度与美誉度问题我景区的基础设施较为薄弱，火山口的接待量且非常有限，都导致了发展的局限性与此同时，我们如未能开发与火山相关的参与性项目，也将会让我们遭遇发展瓶颈如果能够在确立主题后，将火山文化作为品牌的构建要素，则我们要紧紧围绕以火山为主轴的景区规划，这样才能将营销进行到底

二、品牌定位，细分客源市场在20XX年初，营销中心刚成立之时，我们锁定老年和学生群体,并将老年群体纳为重点营销范畴，并将上海市场作为重点培育四年过去了，事实验证当时的定位是精准的仙都景区深受上海老年市民的青睐，重点推行仙都三日游的旅行社也逐年累增，在上海，缙云仙都已然成为旅游目的地边1-2小时交通圈，以一日游为主的散客市场能够填补我们的不足第四部分营销战略思维创新近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的，建议从整合营销进行着手

一、整合资源，形成营销战略思维铁城景区拥有诸多影片拍摄外景的资源，外加其特殊的地质地貌，更成为了野外拓展及攀岩可实施操作的基地针对此，建议将铁城风景。