2025门店工作计划和目标10篇word模板范文

门店工作计划和目标（通用篇）10光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助门店工作计划和目标（通用10篇）门店工作计划和目标篇一根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场

二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开

5、通过每天的进餐活动，培养幼儿文明进餐习惯

6、班级三位一体，共同管理好班级工作

1、在体育锻炼中，能做到保护好自己，不到危险的地方玩

2、在老师的鼓励下愿意参加各类活动

3、能自然地走，在直线、曲线上走双足交替上下楼梯两脚并拢向前轻轻地跳

4、会玩中型运动器具

5、学习模仿操和器具操

1、开展区域性体育活动，培养幼儿的参与性与兴趣，促进肌体的协调发展

2、保证每天二小时的户外锻炼时间

3、学会玩具模仿操、小兵操和响环操

4、制作并提供多种运动小器具（飞标、沙袋、罐子、球蓝等等），丰富幼儿的体育锻炼活动内容

1、爱祖国、爱家乡，知道自己是中国人，喜欢老师，爱爷爷奶奶,愿意上幼儿园

2、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征

3、观察几种常见的水果及其他食品，感知冬天的明显特征

4、经常看听触摸周围生活的中各种颜色、形状、声音，并对它们变化、声响发生兴趣，喜欢音乐活动、美工活动

5、在老师的指导下学唱简单的歌曲，做简单的韵律动作，初步用动作表示音乐的感受

6、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句愿意用语言回答别人的问题

7、能口手一致点数1-3,认识几何图形，学习排序归类，学习分辨白天黑夜，拼简单的人物动物拼版

8、能以愉快情绪参加英语活动，学会用英语问老师好

1、创设符合小班幼儿年龄的环境，体现以幼儿为主的指导思想，根据主题活动布置环境，使幼儿、家长参与环境布置，做到师生互动，生生互动如“水果娃娃展览”“爷爷奶奶照片展”等

2、定期将幼儿作品进行展示活动，使每个幼儿体验成就感

3、创设英语环境，使小朋友在其中愉快参与学习，学会一些简单的口语、儿歌、歌曲

4、参加各项活动，学会动手动脑想结合（敬老节活动、爱祖国知识竞赛活动、国庆游园活动、运动会等）

5、在带幼儿走出去的活动中，给予幼儿丰富的知识，满足他们的好奇心，让幼儿有充分的动手、动脑的机会，使幼儿通过活动得到满足,得到愉快的体验（如秋游等活动）

1、丰富生活的经验，能用语言和动作去模仿，积极体验角色的情感和态度

2、创设条件，丰富幼儿的知识经验，感性经验和游戏语言

3、初步掌握一些进行角色游戏的基本技能

4、丰富和加深幼儿对建筑物的印象和表象

5、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体爱护玩具，游戏后送玩具回家

1、提供符合小班幼儿的大玩具

2、在游戏中注意观察幼儿的活动并为他们提供需要的游戏材料

3、鼓励幼儿从家里带来废旧物品，教师制作一些成品娃娃家用品

4、幼儿自选主题，充当角色，并在游戏中感到快乐

1、召开家长会，彼此沟通

2、邀请家长参加“敬老活动”并及时做好反馈工作

3、树立幼儿园与社会、家庭一体化的教育观，继续办好家园之窗,利用家园联系册向家长定期汇报幼儿在园情况的

4、及时做好家长工作

5、请家长配合老师收集家里的废物支持教学，参加园内的各项亲子活动门店工作计划和目标篇

五一、护理质量的质控原则实行院长领导下的护理部-护士长-全体护士的三级质量管理监控，落实护理质量的持续改进，全面落实质控前移，加强专项质控，落实纠纷缺陷管理，实施安全预警管理，继续qc小组活动的开展

二、护理质量管理实施方案

（一）进一步完善护理质量标准与工作流程

1、结合临床实践，不断完善质控制度，进一步完善护理质量考核内容及评分标准，如病房管理、基础护理、重病护理、消毒隔离、护理文件的书写，供应室、手术室、门诊以及口腔科护理质量等，每月制定重点监测内容并跟踪存在问题

2、修订护士长、护士绩效考评标准

（二）建立有效的护理质量管理体系，培养一支良好的护理质量管理队伍

1、继续实行以护理部一-护士长一-科室质控员的三级质控网络,逐步落实人人参与质量管理，实现全员质控的’目标

3、落实各专项护理技术指导（会诊）小组的职责，规范护理会诊工作危重病小组、褥疮评估与技术指导小组、输液小组、老年病小组、糖尿病小组

4、加大落实、督促、检查力度，注意对护士操作流程质量的督查抓好三级质控管理，做到人人参与，层层管理，共同把关，确保质量，充分发挥护理质控员的工作，全员参与护理管理，有检查记录、分析、评价及改进措施

5、完善护理质控管理委员会制度，职责，每季度召开会议，对护理存在的疑难问题进行讨论、分析、提出有效的整改措施

6、加强对护理缺陷、护理纠纷的管理工作，坚持严格督查各工作质量环节，发现安全隐患，及时采取措施，使护理差错事故消灭在萌芽状态护理部对护理缺陷差错及时进行讨论分析

7、加强医疗护理法律法规的培训，以提高护理人员的法律意识，依法从护，保护病人及护士的自身合法权力

8、建立并健全安全预警工作，及时查找工作中的隐患，并提出改进措施

9、每月进行基础护理操作培训，加强护理人员正规操作，并进行考核，及时发现操作中的问题并及时纠正

10、各班护士每班对医嘱进行查对，护士长每周进行大查对，以保证正确执行医嘱门店工作计划和目标篇六20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

18.00元/盒,平均销售价格在H.74元,共货价格在3-

3.60元,相当于19-23扣，部分地区的零售价格在

17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在Otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流要求公司做好如下的工作所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务无论销售公司的什么产品，都是属于公司而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义因此，具体要求为

1、成都的智能负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度

2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处理

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格加大对市场的支持力度

4、加强对合同和商业的管理附件

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理------------会议培训

3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标门店工作计划和目标篇七门店销售个人工作计划范文作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作

一、早会---------仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）及时与领导沟通不冲及调配货源

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中销售过程中，店长和其他店员要协助销售团结才是做好销售工作的基础

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作做到公平公正，各项工作起到带头作用

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖门店工作计划和目标篇八班级是学校教学和管理工作的基本个体，是大学教育的根基，它所起到的教育作用是难以估量的，而且学前教育专业也是我校的亮点专业因此，作为班主任的我十分重视班级建设工作班主任应在继承弘扬学校传统校风校训的基础上，结合我们学前教育专业特点和性格特征制定班级建设的目标，即所谓的“班风”由于“班风”的提出多数是一种自上而下的行为，所以需要全体班级成员对它有一个了解、认同并共同遵守和不断完善的过程；学生与班级是相互依托，相互推动的，良好的班风是由全体师生共同参与和营造出来的，而每一个学生的健康成长更离不开班级的良好氛围，所以一定要把班级建设搞成一场“全民运动”，进而变成班主任一厢情愿的空洞口号通过一个多月时间的细心观察和个别交流，由于本班是对口高职考进本校的中专生，我发现所在班级的学生具有聪明活泼、个性鲜明组织和纪律也不错，但是自信方面稍弱，基于这种情况，我在随后召开的班会上第一次提出了班级建设的目标和口号，即建设一支“朝气蓬勃、健康向上、鼓励弘扬个性但又强调团队合作”的班集体由于事先对学生的特点有所了解，并且征求了部分学生的意见，所以这个目标和口号立刻得到了全体学生的认同和响应，在班会上获得了全票通过，为下一步班级建设的顺利实施奠定了坚实的基础确定了班级建设的目标之后，围绕这个目标，我制订了详细的工作计划我不断地修正和改进我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，从实践中积累了许多宝贵的工作经验现列举班级建设中应注意和加强的六项工作，供大家参考指正爱、健康向上、朝气蓬勃的班级之风班干部是老师与学生之间的桥梁，能否建设一支优秀班的集体，学生骨干的选拔和培养是其中非常关键的环节对于班干部的选拔，我个人主张推行“人人平等、民主选举、竞争上岗、动态管理”的方式我提出只要愿意为同学们服务，每个学生都可以报名参与竞选选举之前，每一位参与竞选的人员都要在现场发表演说，报出竞选职位的同时,针对这一职位阐述自己的工作计划同学们可对候选人进行提问和质询，并最终以无记名投票的方式决定班委会的成员通过这种方式推举展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售

三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案

四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统

一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司具体负责人负责制定终端布置标准出的班委会得到了学生们的拥护和信任，学生参与班级管理的热情空前高涨同时，为了保证班委会的持续健康发展，我提出对班干部进行动态管理在每学期初，要求全体班委会成员进行述职和民意测验，对于无法胜任本职工作、得不到同学们认可的班干部予以坚决的撤换另一方面，班主任应对班干部进行培养和培训，在日常工作中要做到“合理授权、放手使用”，遵循“赏识鼓励为主，批评指导为辅”的手段，培养她们主动思考、独立工作的能力通过锻炼和提高学生干部各方面的素质，促进其健康成长的同时，也形成班级的骨干与核心科学方法之一运用这一方法时，我认为至少要注意以下三个问题,在进行“先进”学生的表扬、激励和宣传时，要坚持标准，积极引导，充分发挥学生党员和班级骨干的先锋模范作用，让学生们切身感受到榜样就在自己身边，这种力量胜过教师单纯的说教；与此同时，要坚持实事求是的原则，不能盲目夸大,在抓“后进”学生的教育、转化时，要充分了解学生，通过宿舍走访等各种途径，掌握在学习、生活、思想状况等方面有问题的学生的真实情况，在教育过程中，，要注意沟通的方法和技巧，采用“个别教育和公开鼓励”相结合的方法，尽量挖掘他们的“进步点”、“闪光点”予以肯定和鼓励，唤起他们的自信心、自尊心和荣誉感,促进和推动“中间层”学生的变化与突破时，要因势利导，帮助学生逐步积聚“突破”力量，相继实现“突破”目标，切忌“攫苗助长”生不同的性别、性格、经济状况等因素划分不同的类型，进而实施指导、教育和帮助所谓个别指导，就是要根据各个学生的具体情况与客观实际，进行有目的的指导、教育和帮助无数事实证明，实施和注重分类指导与个别指导是一种积极有效的班级工作方法，比笼统的要求、泛泛的指导之类，要有力有效得多由于本班学生几乎没有万州本地的，所以学生在学习、生活、成长、进步、发展过程中，经常会遇到这样或那样的困难、矛盾和问题，诸如经济困难、生病、遭遇意外事故、发生纠纷等等作为班主任，应当尽力而为地帮助学生解决或者缓解这些困难、矛盾和问题这既是班主任的职责所在，又是密切师生关系、增进师生感情、推进班级工作的一种有效手段班集体是在集体活动中培养起来的，更因为我们是学前教育专业，所以集体主义精神也是在集体活动中得到充分培养和体现的在班干部竞选中，我就要求每个班委成员要在一学期里开展一次有意义的班级活动，要特别注意寓思想教育于每个活动当中，增强活动的吸引力和实际效果以下是在我和同学们的共同努力下开展得一些有特色的活动门店工作计划和目标篇九我一直以“教师是天底下最光辉”的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着终于我被评上了骨干教师，为了未来的教学计划，我心里有了新的打算

一、预期目标作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地

二、分项发展目标

1、专业技术方面1学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量2承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动3培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力4观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力5在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文6实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害

2、具体措施1本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感2研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报土口3针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程4本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步5在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学6尝试对学生的评价改革本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展7结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质8应用信息技术辅助课堂教学要灵活、合理使用网上下载课件,吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学门店工作计划和目标篇

十一、师德方面一向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度；无私奉献的工作精神；与时惧进的创新意识；爱生如子的崇高品质；认真踏实的完成自己分内的工作规范教育行为尊重学生、爱护学生用自己的一言一行树立教师威信详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师二德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生做到因材施教

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术

二、教学方面要提高教学质量，关键是上好课为了上好课，首先要备好课认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式一一有效提高课堂教学效率在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖

2、积极参加教科研活动从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客

四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善

五、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格x年二月六日

六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势

七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰团队建设好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务第二阶段团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设有力的执行公司产品的销售工作第三阶段团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力第四阶段团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得门店工作计划和目标篇二

1、杜绝职工死亡、重大火灾、重大机械、设备事故，重大工艺事故的发生

2、重大事故控制在0之内，一般事故控制在4%之内

3、事故结案率达100%

4、隐患整改率达100%

5、全员安全教育覆盖率达98沆

1、建立建全本单位各级安全生产责任制认真贯彻执行，安全管理网络组织建全，责任明确，管理到位

2、严格执行厂月查、车间周查、班组日查的安全生产检查制度，日常安全生产工作有检查纪录

3、积极开展安全生产宣传、教育工作，各单位内部必须有安全生产宣传阵地，安全标志，标语定点设置结合生产实际，及时反映报道安全生产情况

4、各种安全生产管理制度、操作规程齐全，认真做好上岗职工调换工种人员的三级安全教育工作，教育率达100%,培训上岗率达95%,杜绝违章作业、违章指挥、违反劳动纪律的现象

5、做好特殊工种工人的安全教育，持证上岗工作，杜绝特殊工种岗位无证操作现象

6、事故发生后，迅速保护好现场，并在事故后两小时内报告综合人事部、安委办，由厂有关部门组织联合事故调查组，按照“三不放过”的原则进行处理，同时事故单位对事故的处理意见必须在一周内报安委办，及时上报整改情况

7、对重大事故隐患，根据实际情况制定安全措施计划，包括隐患名称及所在地点，现有劳动条件，其本状况及拟采取措施的技术方案，需要的资金、设备、材料和项目完成后预期效果等内容，一并报综合人事部、安委办

1、制度考核〈1〉全厂各单位安全生产责任人必须层层签约到岗到人，不允许留空白点，对不签、漏签每人次扣罚第一责任人200元2）各种安全生产管理制度、操作规程必须上墙，并放置醒目位置，不按要求执行，扣罚第一责任人500元，第二责任人300元

（3）日常安全生产工作检查必须要有记录，对隐患整改情况要有结果，不能按要求落实的一次扣罚第一责任人200元一500元，第二责任人150—300元

2、事故考核1）发生一般轻伤事故，按照工伤休息天数每天25元，累计不超过2500元，按月扣罚事故单位领导成员，第一责任人承担总额50%,第二责任人承担总额20%,相关领导承担总额20%,当事人承担总额10%o

（2）发生机械设备、工艺质量、盗窃、火灾事故（无伤人）造成直接经济损失在5000元以下（含5000元），按直接经济损失的20%对事故单位领导成员给予罚款，第一责任人承担总额的50%,第二责任人承担总额30%,当事人承担总额20%o

（3）因责任事故造成重伤一人，机械事故、工艺质量事故、盗窃（设备）、火灾事故直接经济损失在5000元一10000元，对事故单位处以1000—20xx元罚款；第一责任人承担总额的50%,第二责任人承担总额的20%,当事人承担总额的20%,相关领导承担总额的10%o〈4〉发生一次事故（含盗窃、火灾事故、机械设备事故、工艺质量事故）重伤二人（含二人）无死亡，直接经济损失在1万元一10万元的处以事故单位领导成员及当事人20xx—10000元的罚款，第一责任人承担总额40%,第二责任人承担总额的30%,当事人承担总额的20%,相关领导成员承担总额的10%o按月、分期扣完为止，并根据责任给予行政处分6）对谎报事故情况，虚报经济损失，隐瞒事故、不按时上报，经核实后，加罚事故单位领导成员应罚款的50%,视情节轻重给予行政降职直至撤消解聘处分〈7〉凡因各种原因造成事故，没有实现年度方针目标的单位，除按上述规定罚款外，年终给予安全生产一票否决，取消事故单位及主要领导的各类评比资格

3、安全奖励

（1）全年安全无事故，按照人均50元对单位给予奖励，用于安全生产、宣传、教育、管理工作〈2〉对授奖单位的主要领导及专（兼）职安全员给予500——20xx元奖励

（3）物业中心参照此办法执行厂安全生产委员会办公室是安全生产监督检查管理部门，负责对各单位按照国家安全生产法规、条例及厂安全生产责任制的实施进行检查验收，对违反法规和条例的单位和个人有奖励和罚款的权力厂安全生产委员会二一O年一月十八日门店工作计划和目标篇三我一直以“教师是天底下最光辉”的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着终于我被评上了骨干教师，为了未来的教学计划，我心里有了新的打算作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地

1、专业技术方面1学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量2承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动3培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力4观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力5在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文6实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害

2、具体措施1本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感2研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告3针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程4本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步5在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学6尝试对学生的评价改革本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展7结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质8应用信息技术辅助课堂教学要灵活、合理使用网上下载课件,吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学门店工作计划和目标篇四

1、培养幼儿的进餐习惯，是他们懂得珍惜粮食提高自我服务能力

2、培养幼儿对运动的兴趣，体验运动的乐趣，开展区域性体育活动，在运动中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质

3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在整体面前多表达、培养良好的学习习惯

4、开展自主性活动和学习性活动，鼓励幼儿积极参加活动

1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能继续适应整体生活的

2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮助提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里

3、纠正不良的睡眠习惯

4、会穿脱宽松的衣裤

5、学习自己大小便（会使用蹲坑）

6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻

7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口根据季节变化、运动量的大小增减衣服

8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手

9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴

1、开展“笑脸娃娃”活动，鼓励幼儿高高兴兴来园给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作

2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活的常规，使幼儿养成良好的生活的习惯

3、在学习性游戏中提供一些生活的的材料如小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会

4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。