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零食营销策划方案（热门篇）13策划方案是指在特定目标和条件下，通过一系列有序的步骤和方法，来实现预期结果的整体规划接下来，请大家阅读一些具有实用性和参考价值的策划方案参考范文零食店营销策划方案初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础费群体实施差异化营销策略一一在包装、口味、名称、诉求点上与竞品形成差异，凭借这些策略迅速撑起自己的强势品牌营养化、健康化、功能化、时尚化的“四化”建设已成为休闲“食代”的迫切要求，而在“四化”建设的大潮中找寻产品的差异化也成为休闲食品企业顺流而上的发展方向这就要求企业在保持休闲食品良好风味、口感的基础上，进一步创新、优化生产工艺，促进休闲食品向营养化、健康化和功能化转变实践中，大厂家往往由于“牵一发而动全身”的限制遵循传统的休闲食品生产模式，这对小厂家而言就是机会最好使消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，比如说到清新口气，消费者就会想到绿箭口香糖;听到三大黄金奶源牧场，消费者就会想到伊利;提起快速补充能量，消费者就会想到士力架等营销不是卖相同，而是卖不同这个“不同”体现在企业，一方面要在实现“四化”的过程中找到一个新型的差异化战略，这个支点可能是产品的食材、口感特征，也可能是创造了一个新品类，或者是质量、渠道、价格、概念、包装等环节创新的关键点另一方面体现在企业以这些痒点为中心，通过产品命名、卖点提取、广告语提炼、价格设计、渠道设计、终端包装、广告传播、公关活动、消费者服务等品牌建设和推广步骤强化支点，让支点在消费者心中形成鲜明独特的个性形象只有调动企业资源坚持不懈地发挥这个支点的优势，让支点真正成为产品所特有的资源，企业才能形成参与市场竞争的优势，最终实现成就品牌的梦想首先，凡是成功的休闲食品品牌几乎都有一个朗朗上口，利于传播和消费者记忆的好名字;其次，产品的包装形式是吸引消费者眼球和刺激消费欲望的一个最直接的因素;最后，一句响亮的广告语不仅能迅速打动消费者，让消费者牢牢记住你的产品，而且能够带动产品或企业品牌迅速提升在休闲食品界，因广告语的一鸣惊人而使产品销量大增、名声大噪的经典案例不在少数广告语无论是简单易懂也好，还是妙趣横生也罢，其共同点均是强化了品牌独特的核心营销支点未来，营养健康食品和功能性食品将是休闲食品市场的主流在西方，低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品就受到了人们的青睐，而购买休闲食品时根据包装及包装上标示的食材、成分、卖点、品牌加以取舍也逐渐成为人们的习惯所以，企业在开发新产品时，更要在产品包装、广告媒体上宣传推广与竞品不同的卖点，强化营销支点，抢占消费者心中的品牌记忆制高点参考范文营销策划方案说明我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的但对于节假日，商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案节日营销的“八大关键”任何营销活动，目标的制定是第一位的节日营销当然也是营销活动,所以也不例外首先，营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然,销量也是活动重要的一环其次，通过活动的开展,了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”这样营销活动没有任何意义活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不清晰,不能打动人主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开始比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响主要包含以下几个项目O方案的制定，包括内容、形式,载体互动性一定要高，提高消费者参与的积极性设计有创意的活动主题以及活动内容没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力节日，产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求包装的产品和附带赠品是不错的选择，因为贪图小便宜的消费者多产品组合上,采用以新带老,突出新品的策略单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的情况下,一定要创造体验式的消费者氛围，融入趣味性和互动性活动培训长期是为了提升员工素质；短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客提供更好的服务,这一个环节是必不可少的第一可以引起重视，起到提醒和警示作用；其二是规范言行，做到万无一失节庆人流量大,交易频繁,不可避免的会出现一些问题，如理解上的偏差、服务的不到位，甚至是销售政策上的一些不足等等这就需要做好突发事件的应急处理,要有专人值班,负责处理评估改进开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上所以，在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访，听取消费者意见,并进行活动的评估个改进第一，既然是一种节庆的运作模式，就要体现规范性和可复制性成立专门的推广专业小组负责活动的执行第二，配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式，并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式第三，做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户，不如维护好1个老客传播途径电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、qq、论坛、贴吧具体节日时间表5月重要节日（5月1日劳动节5月4日青年节5月10日母亲节5月12日护士节）6月重要节日（6月1日儿童节6月20日端午节6月21日父亲节6月26日反毒日）7月重要节日（7月1日建党节）8月重要节日（8月1日建军节8月15日日本投降日8月20日七夕节）9月重要节日（9月1日开学季9月10日教师节9月26日中秋节）10月重要节日（10月1日国庆节10月21日重阳节10月31日万圣节）11月重要节日（双11年度促销及光棍节11月17日大学生节11月26日感恩节）12月重要节日（12月13日国家公祭日12月24平安夜12月25圣诞节）参考范文营销策划方案随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品卡普多功能杯子本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响然后对多功能杯子进行了营销策划1外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温2杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人3杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失4杯底来一二公分在这设一抽屉在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作5杯身可伸缩这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少6保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃7独特杯扣设计，不漏水8外形美观大方9配套保温杯杯袋，易于携带10颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型11包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一杯子“杯子有价，亲情无价”用此来刺激消费12定价市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财好运伴你通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门各显风采你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子而且老年人和学生用杯子的次数更多在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等可他们劣势在产品结构单一,功能单一，同种类的太多1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱
2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕之情，然后也买之
3、打广告，让产品深入人心
4、电视购物播出时段及观众资料分析销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）
5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动
6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售
7、学校超市也可以设专柜来进行销售参考范文营销策划方案--南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市一-衡阳其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人；甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒神农心想,要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了于是，他便朝着朱鸟追了过去朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖死后，炎帝葬于当时衡州府的鄱县，他陵墓所在地称为“茶陵”《衡州图志》中这样写着“茶陵者，所谓山谷生茶茗也”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证但唐宋时期，衡山作为“贡茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙矫，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师京师这么大，他谁也不认识，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水有一天，忽然被高力士看见了茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的高力士感到很奇怪，问他是从哪里来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款高力士把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他,并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地宋代的《膳夫经手录》一书中写道“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于五岭，远自交趾之人，亦常食之”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的看来陆羽对衡山茶的赞誉并非空穴来风孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载明末，王夫之着有《南岳采茶诗》〃山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香；逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙清刻本《南岳古九仙观九仙传》之《雨前岳茗》也有记载“寿岳之茗，祝融称善；云雾作幕，烟霞为幔；得灵气之氤氯，借至人之手段；澄心不待七碗，战退睡魔百万”古今名人颂「南岳云雾」高山茶的诗有数十首主要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰，海拔800900米，这里栽种着1500亩茶树南宋理〜学家胡宏门下第29代孙的胡寅,20xx年1月承包了南岳林场名下的1500亩茶园,成立了湖南省南岳云雾茶业有限公司，立志要重振「南岳云雾」高山茶
1、产品定位从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念南岳云雾茶，茶叶来自衡山地区，水则是衡山当地的天然的泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品
2、市场分析市场分析饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机,在饮料市场占有一席之地竞争分析国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度但是基于南岳云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的产品分析以消费者的角度来看产品功效才是市场的真正卖点当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动一一您的爱心•我的学业，统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！消费者分析1主目标消费群15-30岁爱运动工作压力大的青年人2次目标消费群其他年龄段的人3目标消费群特征分析目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己
3.swot分析1云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”主要生长在海拔800-1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带这里气候温和、湿润，土壤含有丰富的有机质，适宜茶叶生长唐代陆羽的《茶经》说“茶出山南者,生衡山县山谷”可见南岳云雾茶早负盛名云雾茶，外形紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称在湖南省名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉2优势云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，衡山是一个著名的旅游景点，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度3劣势水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性4机会凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础5威胁饮料市场竞争激烈，很难打开市场
4.目标战略短期目标通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注，促成销售提高品牌知名度和偏好度中期目标力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上,并向长江领域扩展长期目标成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场
1.网络广告提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分下面我们主要运用三种网络广告形式对南岳云雾茶进行推广banner广告banner广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注因此我们可以采取将南岳云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站关键词广告关键词广告不同于网页发布的网络广告或者e-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析分类广告分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求基于这些优势自然可以对南岳云雾茶的推广起到一定的效果
2、博客营销推广1）与本企业网站链接2）在旅游网站上进行链接3）在qq、msn签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣
3.线下推广1）在衡山门票上推广2）在衡山旅游图册上推广3）在校园推广（贴海报，宣传单）4）在公交车上推广5）户外平面广告参考范文营销策划方案XX华晨金杯汽车有限公司（原名为XX金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施
1、宏观环境从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入wto,汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击
2、微观环境1市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，的“地方保护”仍然发生作用，来自发展研究中心和高盛公司的研究报告表明,入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒2细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的gl系列，上海大众的passat,还有一汽一大众的奥迪a6等等，在其下的有一汽一大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头3主要竞争者中华轿车的主要竞争者是一汽一大众、上海大众、上海通用和广州本田下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行
3、swoto1机会与威胁首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，的力量也贡献不小目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关部门的支持和全中国的支持其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系通过一系列的培训I,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了一支高效率、高素质的员工队伍此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间lOOOt压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和另外，做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品
1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治・亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验20xx年8月上旬，中华轿车将在、上海、广州、深圳、xx先期投放、销售
2、价格策略中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型
3、促销策略1促销虽然并不一定能使产品成为世界名牌，但没有，产品肯定不会成为世界名牌成功的可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌华晨第一年的投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的攻势这样的攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长华晨第二年的投入是5000万，这要基于两方面考虑首先，经过第一年的攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来轰炸，只需要不定期地投放一些提示性，防止消费者的遗忘再次，节省公司营销成本，提高公司利润第三年的投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，投入的侧重点在新产品，用大量的来让消费者认识新产品
4、分销渠道采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用通过4s店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！参考范文营销策划方案维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅,位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者xx策划是成立于XX年3月，专业从事企业管理咨询策划服务公司位于XX市XX路xx小区六楼，是一家规范化、专业化的纯智力输出公司，为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询策划服务为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”,我们除了平常的宣传办法以外，更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比较大的活动宣传在分析目前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户此客户群的孩子一般都在3——15岁之间因此我们把突破口放在孩子身上，用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会达到广泛参与、深入了解的目的其次，传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视，一方面孩子的学习和成果需要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心，尊重老师、孝敬父母、健康成长，这是我们的一个最重要的出发点和关键点加快该部门员工之间的默契程度并在工作实践中，发现自我的优势与劣势事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验;
6.促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”xx年9月10日上午午1030（暂定）XX县中心广场全县人民主办方XX西餐厅协办方XX有限公司
（一）活动内容及亮点
2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望；
3、庆典当天的促销信息，通过单页、x展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传
4、当日促销活动、当日凡是在本店消费满50元，均可以赠送特色菜**份或代金券**元（待定）b、满100可以送特色菜**份及果盘1份或代金券**元（待定）c、如消费达到200元（不包括酒水），可以回馈**“代金券”、在下次光临时，可免费获得一道价值**元的菜（点心）及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报d、凡是收银单上尾数号码逢8,可获得获金额**元代金券**张（待定）e、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）3教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠（待定）
（二）环境布置
6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅；
8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用；
9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐；
11、t型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出
（三）嘉宾的邀请
1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场；
2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士
（四）活动宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群如电梯led视频、传单等
2、报纸（广告）或夹报篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域且选择订阅户，时间为活动开始前一周
3、传单的投放选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如:大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求
（1）发放时段13:00-14:30;19:30-20:30,这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间
（2）发放人群年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者
（3）注意事项微笑宣传,参考范文营销策划方案当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传具体来说
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）;或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道注这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象
（五）活动流程9月10日上午10点30,庆典活动正式开始9月10日12点45分T4点，安排邀请嘉宾参加午宴
（六）具体分工
1.总策划小组负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急（负责人xx）
2.筹划组负责本次宣传的鼓动;撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表（负责人xx）
3.宣传组负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动；配合主办方加快促销方案的执行；（负责人xx）
4.协调组负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;极力配合好总策划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案；活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发dm单页（负责人xx）
5.接待组负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作；并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐（负责人xx）
7.安保组负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理（以男员工为主，当日现场安排3-4人维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势，能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路参考范文营销策划方案学号****随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略1空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如:美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调2空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调3人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样品质保障具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系20xx年分别获得isol4001:20xx环境管理体系和ohsasl8001:1999职业健康安全管理体系认证证书20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）020xx年获得qc080000禁用物质管控体系证书20xx年获得brc全球标准-消费品第二类产品证书知名品牌“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万种类齐全至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求自主创新研发拥有技术专利近1500项，自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断
1.价格根据产品市场不同制定不同价格保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象短期举行让利活动
2.渠道先付款后发货淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间废除年底退货区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场
3.经营方式广告宣传格力的广告主题侧重于信誉与品牌“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中格力在广告宣传等推销手段上投入较少空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大这就使得格力空调在销售方面没有优势中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70%以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端参考范文营销策划方案微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情
二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用（这一点可以采用我们的微信定位营销方案）
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果篇二微信营销策划方案（精准的微信定位营销）
1、草根广告式一一查看附近的人产品描述微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告容所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告营销方式营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位
2、2折扣式——扫一扫产品描述二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动功能模式将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯营销方式移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种2o方式早已普及开来而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻
3、互动营销式一一微信公众平台产品描述对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接参考范文营销策划方案中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断【出版日期】20xx年【交付方式】email电子版/特快专递【价格】订制润滑油项目商业计划书第一部分摘要第二部分润滑油行业与市场分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析第三部分、公司介绍第四部分产品与技术
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排第五部分营销规划第六部分项目发展规划
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划第七部融资说明
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算第九部分风险分析
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险学
1、典型示范与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）一一孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中
2、提供赠品个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品一一如英语作业本（封面和扉页有贵校的log与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等
3、附带培训贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等
4、因时制宜选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传如在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等反之亦可实施
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进
7、7进
5、5进3,最终选出“英语小超人”一名
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作一一妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点参考范文营销策划方案企划20xx年度工作总体指导思想是以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展
1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
1、国内外重要节日促销包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）
2、H周年庆促销活动建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段
3、例行性促销可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出
6、结合“**餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传如广告、淡季的形象广告）
2、公益活动包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租（主要针对商家联盟）每季度内部dm报刊，进行广告招商
1、规范各种明示牌的内容和悬挂
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传
3、节假日主题促销活动做文字介绍
4、每期dm内刊介绍生活小常识（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）此方案由良将品牌设计负责参考范文营销策划方案x月25日（初赛）x月2日（决赛）泉州理工学院财经系团总支•学生会
一、市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学今天，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了二各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中:“营销你我共创未来”本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培养营销意识以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的.精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高;帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦比赛安排大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛初赛前将有讲座培训大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美小礼品（材料与工作人员公司自行负责）
（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（X月n日到X月17日）我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣传活动让有意者可以进行报名和对相关活动情况进行咨询了解
（4）、决赛（x月31日）地点思恩楼3a注决赛的参赛者继续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采用ppt展示及现场问答形式进行第一阶段各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工安排的描述（出场形式可以多样化）第二阶段ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案中场游戏环节游戏人数四个观众，男女不限游戏规则屏幕打出一段绕口令,选手照着念台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手游戏奖品获胜者获得小礼品绕口令（喇嘛和哑吧）从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭第三阶段由评委提问，参赛队伍回答评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次
（5）、颁奖仪式（x月1日）本次活动将评出前三名将会通知所有入围者（6名）参加颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开的大赛原则参考范文双十一三只松鼠营销策划方案现在市场消费的变化足以证明，休闲食品已不再是孩子们的专利，成年人尤其是年轻女性已成为主流消费人群对比分析显示，年轻女性在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，成熟的男性青年则对时尚品牌较为麻木，他们对营养、口味的敏感度较高相对于其他普通消费者来说，休闲食品消费者更喜欢尝试新品牌，而且随着食品安全和营养意识的提高，他们也越来越关注食品的绿色天然和健康，对富含维生素及具有特定功能的食品也格外“感冒”……休闲食品消费群体的这些显著变化正是食品企业“八仙过海，各显神通”抢占市场的大好时机休闲食品企业欲突破市场的一隅，首先要考虑的就是应针对目标消。
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