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最新部队月总结心得体会个人月总结书（优质LX«J心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧最新部队月总结心得体会个人月总结书（优质9篇）部队月总结心得体会篇一一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训I,提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年_月_号来到—专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始,一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握方面还是取得了不错的成绩此刻，我结合自己的工作就本学年的班主任工作作一个总结
一、思想上高度重视在职校做班主任不是一件容易的事情，个性是在这天这种状况下，学生素质越来越低已有的工作方法已跟不上形势的变化我首先树立为学生服务的意识职校的班主任没有捷径可走，靠得是踏实的工作作风，和清晰的工作思路在这一年的班主任工作当中，我的思想十分集中，就是要把班级带好，让每一个学生的潜力得到提高因为有了这个指导思想，我努力掌握每个学生的特点，要让每一个学生根据自己的特点来展示自己除了在围绕班级特点来开展各项活动，还要紧扣学校工作中心因为，我们的班级还是生活在学校这个大环境中所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，还就应为学校的发展服务这是一名职校班主任就应树立的工作思想
二、具体工作首先要做好学生思想工作我们的学生在思想上的变化是很大的，他们很容易跟风，而且不爱学习我根据学生的这种状态，努力解决好每一个学生的思想让他们清楚认识到自己在职校还是能有一番作为的我先让学生学会做人，这是思想教育的根本因为学生会做人了，他们的学习才能提高为了让学生学会做人，我先让学生在寝室这一块要做好因为，寝室就是他们的一个小家大家都要为这个小家服务，都要为这个小家付出自己的努力一要做好属于自己的工作，二要关心同寝室的成员，三要让自己的寝室变得美丽有了这几个指导思想，学生明白自己在寝室就应做些什么了而也是学校四项考核的一个重要指标虽然我班的学生各方面的基础不好，但有了这些指导思想，透过一年的努力，学生在寝室这一块也做得越来越好了这也为我班进入四项考核前十名带给了有力的保证在学习上不断的督促她们因为，只有学生爱好学习，她们的各方面才能得到提高我平时用心配合各任课老师做好教育工作只要碰到一些关键的考试，我要去过问，去帮忙任课老师抓好复习工作因为有了我的参与，学生对待复习也就更认真了所以，我班在各种考试中都能取得不错的成绩个性是在本学期的期中考试中，我们占据了6个奖学金名额中的5个学生成绩好了，学习就更有激情了重视班团活动在这一年中，我根据学生的要求以及教育的需要我经常组织学生开展各种有效的班团活动比如，我们在学校操场上开展了，合作就是用力的班团活动透过这样的活动开展，学生认识到，我们生活中不只有自己一个人，我们身边还有其他人只有我们有良好的合作精神，我们才能获得更多的东西，我们才能得到更多的快乐（班主任banzhuren）我们还在教室里举行了包水饺的活动透过这次活动，让学生认识到自己动手得到的才是最珍贵的，而且让学生认识到，我们日常生活中的一些小事，也要有智慧我还指导学生在本学期开展了一次校级公开班团活动这次活动，学生付出了很多，我不断地指导学生如何做好准备工作最后，活动十分成功，也得到了领导和很多老师的认可学生正是在这样一次次的班团活动中学到了知识，增强了合作精神，提高了潜力这让我们班也越来越团结了我还用心鼓励学生参加学校各个社团，让他们在这些社团中增强自己的交际潜力所以，我们班的学生在各个社团都十分活跃，也能为学校的工作带给有力的帮忙这也是班级构成良好班风的一个有郊途径当然，我还会对这些学生进行一些辅导让他们把工作和学习有效地结合起来，努力做到学习和工作两不误
三、注重总结和学习只是简单的工作，而不去总结和学习，那工作只能停留在原地我每开展一次工作之后，我都会坐下来做一些思考看看在这次工作之中,哪些地方自己做得不错，哪些地方还有待于提高以前，很多工作我都喜欢自己去做，但发现工作是做好了，学生的潜力却没有什么提高之后，我就把更多的精力放在指导上我要让学生有更多的参与权比如这次，校园创业活动我基本上没有什么参与，只是做一些指导工作告诉他们就应如何去创业全程都是学生自己去解决的所以，我们班在这次创业活动中，学生的参与面十分广，热情也十分高最后，我们班做得十分好，学生在这次活动中也收获了不少的东西我还用心参与一些培训活动这次学校组织了班主任参加了一个培训，我在整个活动中都十分认真，做好各种笔记，并把一些学到的的东西用到自己的工作之中去在工作之余，我去看一些相关书籍，这也让我的工作方法越来越丰富本学期我撰写的论文《谈“团体辅导”对职校农口专业学生行为习惯纠正的用心作用》获得宁波市三等奖
四、努力目标虽然在这一年工作中，在各个方面取得了一些成绩但还有很多东西需要学习，有很多方面需要提高首先自己要心态方面要做一些调整由于学生的基础实在太差，有太多的工作要做，而且效果来得很慢，这样就容易引起心理上的一些变化我想，随着自己工作潜力的提高，我的工作心态也会越来越好要帮忙一些十分困难的学生找到出路，争取让每一个学生都能得到应有的发展我的目标就是提高自己各方面的潜力，带领学生取得更好的成绩部队月总结心得体会篇五针对近期连队管理教育实际,结合自身这一年来的思想及工作现实表现情况将自己的思想情况向党支部汇报如下近期自己思想上比较稳定，能够端正服役态度，将自己的思想行为与支部保持高度一致,积极参加各级各类教育,认真听讲、课后及时写出心得体会作为一名入党积极份子,积极学习党的创新理论知识，用党的理论武装自己的头脑认真执行和落实上级的各种指示精神存在的不足对党的理论知识宣传工作做的还不够,平时考虑个人问题较多作为一名战位长，日常工作中能够带领本战位人员积极完成好艇上赋予的各项任务，切实按照自身的工作职责来抓管理，认真对照自身职责，抓好战位的各项建设积极参加各类大型活动对各类大型活动做到积极参加主动请缨存在的不足工作标准把握还不够好，存在标准不高的现象，自己的工作方法及思路不够清晰,有时在完成任务过程中有打折扣，搞变通的现象在作风方面,能够坚持好军容风纪,树立工作作风,坚持良好的精神面貌,高昂的士气,振奋的精神来参加日常工作存在的不足在一些细节方面自己做的还不够到位，比如边走路边抽烟,不注意自身形象等，时有一些与自己身份和形象不符的现象发生以上是我个人结合自身实际,从四个方面将自己的情况向支部做了汇报,为克服问题,改正不足更好的搞好下部的工作,制定改进措施如下、加强理论学习，增强理论素养,进一步对党的理论知识,路线,方针,政策进行学习，切实做到学用结合，做好宣传工作,带动身边人
二、改进工作方法，转变工作作风积极学习请教工作中的方法技巧，扎实开展好各项工作，以灵活的工作方法,务实的工作作风,踏实的工作态度,较高的工作标准完成好上级赋予我的各项工作
三、增强干工作的事业心，责任感，以时不我待的紧迫感干好工作,提高工作标准，做到让首长放心,让同志满意四加强自身作风养成，改进自身不足切实以一名班长骨干，党员的身份来要求约束自己,为下面的同志树立好榜样,发挥好模范作用以上是我个人一年的思想情况汇报及下步努力的方向如有不足之处，请领导和同志们给予批评指正部队月总结心得体会篇六伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道4月工作内容做以分析
一、团险渠道业务发展情况
（一）业务发展整体情况截至4月30日，团险渠道累计实现短期险保费7222万元，完成市公司全年任务指标的43%,完成总公司全年任务指标的43%;短期意外险保费46万元，占短期险的71%,完成市公司全年任务指标的44%,完成总公司全年任务指标的
100.3%o
二、团险渠道4月主要工作及特点
（一）各项业务稳步发展
1.渠道业务稳步推进进入20_年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力
2.法人市场大力开拓
3.企划方案务实有效自年初以来，团险渠道紧盯市场动态，结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展上旬，单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售；中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了新的亮点；下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用同时,渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效
（二）队伍建设有效突破
1.自《团险销售人员管理办法》（员工制）于1月1日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务发展
2.《团险销售人员管理办法》（代理制）于4月中旬正式出台，目前,团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作截至4月31日，全辖已发展新增代理制销售人员126人
3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会的通知”同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果
4.上半年，团险渠道共举办培训班4期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营
5、团险渠道4月主要工作及特点
（三）坚持依法合规经营
1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定，为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障
2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶
3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于7月1日顺利实现了卡折业务的集中管理工作
四、当前存在的主要问题随着业务发展的不断深入，目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面
（一）代理制队伍增员缓慢目前从代理制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看，团险渠道代理制队伍的发展略显缓慢，无法满足整体的业务发展需求
（二）团险渠道缺乏新的短险业务增长点虽然公司现有业务规模一直占据—市场行业领先地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力部队月总结心得体会篇七参加工作以来，积极主动学习“十六大”报告，认真领会理解报告精神，使自己的政治理论水平和思想素质有了一个较大的提高克服自身各种困难，积极调整心态，严格遵守学校各种规章制度，积极参加学校各种活动，加强师德修养，严格约束自己，教书育人，为人师表，服从领导安排，注意与同事、学生搞好团结为了提高自己的工作能力，我从各种书籍、报刊杂志中获取丰富的理论知识，我大概把它们分为两类一类是有关人生哲学的诸如《嫉妒心理学》、《错误与人生》、《成功启示录》及戴尔.卡耐基的人生哲学丛书等，这类书能丰富思想，帮助我们在向学生说明某个问题时，可以侃侃而谈，滔滔不绝，令其信服;另一类就是指导班主任工作的书籍，诸如图书馆的《班主任工作手册》等书籍，《班主任工作之友》等杂志，每一次阅读后我都大有收获工作中遇到的问题，往往在看到有关文章时迎刃而解当在书籍或报刊杂志上看到有助于班主任工作的好文章，我会将它剪贴或作一些摘抄，这些理论和经验对我的班主任工作帮助极大并且在日常工作中虚心向老教师学习现就我的工作总结如下
一、教学工作在这四年的教学工作中，我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，努力形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生平时上课严格要求学生，尊重学生,发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟,顺利的完成了教育教学任务备课深入细致，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况教案编写认真，并不断归纳总结经验教训注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合在教学中注意抓住重点，突破难点参加教研活动是提高教育教学水平和业务素质的有效途径四年以来，我认真参加学校的各项教研活动，虚心向同组的老师请教学习在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢充分利用班会，做好思想工作，通过三的教学我深感思想教育是非常重要的，想让学生切实按照老师的要求做，就必须在思想上让他们想通，思想工作做好了，其它问题也就迎刃而解了在这方面，我主要有以下一些做法
1.在班会课上对全班进行思想教育；我们班的班会通常先由学生自己总结，然后是我讲近期发现的问题并以多种形式进行教育有些老师觉得班会没啥可讲的，而我发现班会课其实有很多很多内容可讲目前,我们面对的学生思想比较复杂，作为班主任得时时刻刻了解他们的想法，然后有针对的做全体学生的思想工作比如，开诚布公的给他们讲嫉妒心理，使学生对此有清晰的认识，从而正确对待;我要求学生遵守的班规，我就在班会详细解释为什么这样要求首先从思想上让学生正确认识，然后就以自己的切身体会，同时列举各种事例进行说明教育;要他们上课发言，就教育学生举手发言是给自己一个锻炼的机会，是对自己自信和勇气的一次锻炼，当前的社会需要的就是有自信，充满勇气的人;要他们努力学习，注意学习方法当然，讲的最多的，是关于理想,如何做人的道理每次要讲某个问题前，我会查一些书，想想大致该分几层说，如何尽量吸引学生我常用一些故事、事例，以风趣、幽默的语言让学生在笑声中受教育平时看到有利于学生的好文章，就将它收集下来，班会或星期五在班级念念另外，我在班会上提出的各种问题经常让学生讨论，鼓励每一位同学发表自己的意见，而我表现的非常尊重他们的意见
3.做好个别同学的思想工作;在日常的教育工作中，有一点让我体会很深的就是尽量不对学生发脾气，有力度的批评是需要的，但不要辱骂，当某些很让我生气的事发生后，我常采取冷静法，先不找学生谈话,等自己冷静下来并已想好怎么谈话后再找学生谈这时心平气和，思路清晰，谈话往往能达到最好的效果在教学过程中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性让他们的天性和个性得以自由健康的发挥让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率
二、师生关系作为教师特别是班主任，我取得了家长对我的支持和信赖因为我深知要想教育好学生，就必须得到家长的支持，为此我从多方面做家长的工作，站在家长的角度谈孩子，和家长达成了共识，无论是家里发生的事，还是学校发生的事，家长都愿意和我说一说正因为如此，我们班才形成一个团结、向上、积极进取的班级在我的班级里，从来没有学生会和我顶嘴，有时孩子刚刚犯了错误在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个―，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标
2、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的‘责任心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次
4、销售目标我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务部队月总结心得体会篇二我批评过，可是转眼又和我很亲近，我真的觉得这些孩子真的懂事了,也长大了！通过四年的教育教学我认识到任何学生都会同时存在优点和缺点两方面对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩所以，四年来，我一直注重抓好后进生转化工作，用发展的观点看学生，因势利导，化消极因素为积极因素，帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点以平常的心态对待每一位学生，真正做到晓之以理，动之以情要管理好一个班级，该用什么手段呢这个问题我进行了思考战国时百家争鸣，其中的儒家和法家，一个是推崇仁义，另一个是强调法制，极端强调法制易导致法西斯，我觉得儒法结合的新加坡，既讲民主又有法制，是很值得推崇的治理国家如此，管理班级也应该是民主与法制的结合明白了这一点，我在培养班级民主气氛的同时，制定了详细的班规，使班级管理有法可依虽然在制定班规时是需要花费不少心思，但是磨刀不误砍柴功班规定下之后，我感到班主任工作十分轻松当然我班班规的制定是经过了一个循序渐进的过程的首先在开学前夕，初步制定了一些管理的要求整个一学期中，我发现好的方法，便付诸实践,前前后后宣布了好些班规，但因为是不成文的,有时会出现法度不一的混乱情况因此,我一直在考虑是否将这些规定用文字进行规范化我们班除了班委外，每组设有组长、副组长、卫生组长，每天有值日班长,并从每组选出一位值周班长班里的同学差不多个个是干部组长负责收作业；副组长主要负责登记日常德育加减分情况,每周末在班里汇报一次,并负责德育考核;值日班长、值周班长的职责在班规中都有明确的规定因为管理规范,我班基本达到了人人有事做,事事有人管的目的在实践中师生不断完善班规，形成了良好的班风在整个管理班级的过程中，我有一点最大的体会,就是所有的事情,尽量让学生自己去做，当班主任就好比做父母,如果什么都是包办代替，那是培养不出成才的子女的，而应该是在民主的对待他们的同时，充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导每周班会先由学生自己总结上一周班级的情况（组长和副组长总结本组情况，值周班长、班长总结全班情况，科代表总结各科学习情况，另外全班每一位同学都可以发言,班干部尤其如此），然后由我总结；每天的值日班长都要上台总结当天情况;课堂纪律被扣分的学生做自我批评；凡有班级问题需要讨论时，鼓励每一位同学发表见解等等经过锻炼，我班学生的胆量越来越大，能力越来越强,慢慢出现了许多人才,第二课堂活动效果显著部队月总结心得体会篇八一年之计在于春，阳光明媚的四月，我们本着对工作的无比热情和坚定信念时间如白驹过隙，稍纵即逝，在大家的共同努力下，我部门顺利完成了各项工作，其工作总结如下
1.为弘扬雷锋精神，开展了以“向雷锋学习，树校园新风”为主题的签名仪式，召集各班代表观看雷锋记录片，组织11级各班同学打扫卫生，对雷锋有了更加深刻的认识，向雷锋同志学习，并用行动证明自己，在大家的共同努力和老师的支持下顺利的完成了本次活动
2.为了解决新老生工作遇到的问题，积极配合院组织部，做好了“组委经验交流会”准备工作，根据各班在我部门工作的表现情况，推荐物管
111.物流
112.电会102为优秀班级，物管111班被院组织部评为优秀班级，物管in同学为展现班级风采，在组委交流会上表演了话剧
3.为了头脑运动会能在五月份顺利开展，宣传各班同学积极参加并踊跃报名，各班组委把参赛人员的名单交到了部门，部门干事做好了相关记录，并规划头脑运动会的工作
4.为了加强团员积极分子协会内部的凝聚力，召开了团员积极分子动员大会
5.为顺利进行各项工作，加强组委对组织部工作的了解，召开了组委例会
6.对各班活动进行了严格考核，并作了相应的评价
7.配合院系两级开展了各项活动以上是我部门四月份的工作总结，我们会以最好的心态去完成以后的各项工作，相信在大家的努力协作下，一定会取得更好的成绩将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印推荐度点击下载文档搜索文档部队月总结心得体会篇九作为一个部队的一员需要坚持好军容风纪，树立工作作风，坚持良好的精神面貌，高昂的士气，振奋的精神来参加日常工作下面小编就和大家分享部队个人年终总结，来欣赏一下吧近年来，在市委、市政府的正确领导下，我们xx县从健康推进“四大主导产业”、加快项目开发建设、促进经济社会和谐发展的大局出发,立足维护社会稳定和巩固国防，把双拥工作摆上重要位置进行研究、部署和落实双拥创建工作纳入了全县国民经济和社会发展计划以及发展纲要，同时列入各有关部门的目标化管理范畴，作为文明单位评比条件和领导干部政绩考核的重要内容健全完善了军地联席会议、军地互访、信息交流和县级领导联系驻军等制度，并通过召开县委常委会、政府常务会、党政军领导座谈会专题研究双拥工作，使我县的双拥工作取得了显著成效我县接连被评为市级双拥模范县和省级双拥模范县，县人武部连年被省、市评为先进人武部，县人武部和青冈一中被评为省级“军警民共建共育先进集体”
一、立足形成军地良性互动，营造全民参与新格局我们坚持把双拥工作纳入县域经济发展的宣传和实践之中，真正在全社会形成了关心、支持、参与双拥工作的浓厚氛围一是坚持理念创新，提升双拥工作层次我们在全县上下树立了双拥工作服务经济社会发展的新理念，坚持把双拥工作有机融入“四大主导产业”发展、推动项目建设和维护社会稳定之中，坚持双拥工作与全县中心工作同部署、同开展、同步推进，在广大干部群众中树立民爱军，民以拥军为荣、支持县域经济加快发展的新思想;在现役军人、驻青部队和优抚对象中形成军爱民，军以爱民为本、服务地方经济发展的新氛围，从而使全县的双拥工作在军政民的全方位、多角度支持下得以健康开展二是强化教育引导，活化双拥宣传形式抓住节日庆祝、国防教育、军事生活、学校教育、助民活动等契机和载体，结合党员先进性教育、建设社会主义新农村、建设玉米工业城等重点宣传工作，采取开设国防教育课，设立国防教育宣传月，在
七一、
八一、十一等重大节日开展活动等形式，大张旗鼓地进行双拥工作宣传在全县形成了以城镇为龙头、以乡村和基层连队为重点的全方位、覆盖面广的双拥宣传和国防教育网络截止目前，全县共成立双拥工作宣传小组25个，落实工作人员100多名20xx年以来，全县每年至少要制作播出各类专题片4部，专题新闻49条使全县党政干部、部队官兵、民兵预备役人员受教育面达到98%,在校学生受教育面达到100%,农民和其它群众受教育面达到95%三是力求良性互动，扩大双拥工作氛围我们着眼开展行之有效的特色活动，重点在军队、干部、群众中形成了一种军政互动、军民互动的良性工作格局地方全力支持军队建设，军队主动服务地方经济发展，使军政结合良性互动共谋发展，成为推动全县经济社会发展的助推力量
二、立足提高军队建设水平，打造拥军优属新平台我县在认真贯彻执行国防建设和加强军政军民团结的相关政策基础上，结合县情实际，充实完善了配套政策，先后制定了《XX县拥军优属若干规定》、《XX县科技拥军规划》、《XX县优抚对象抚恤补助标准自然增长机制》等一系列地方性规章，为拥军优属政策的落实完善了保障机制具体工作中，注重分层面创新落实
1、对青冈县在外地服役的现役军人，坚持做到“四个一”即“开一个会、寄一封信、送一张卡、寻一条路”“开一个会”就是在每年新兵入伍起程前，县委、县政府隆重召开欢送大会，披红戴花，给以深情嘱托，列队相送，使每名新兵都能高高兴兴走向军营，下决心报效祖国“寄一封信”就是在新兵入伍后由乡镇政府向他们寄送一封真诚问候的信件，让他们在部队安心服役，为部队多做贡献“送一张卡”就是给每名士兵家属送一张注有相关部门领导联系方式的联系卡，让士兵的家属在遇到生产生活困难时及时与有关包联领导联系，联系领导会尽自己所能给以帮助20xx年以来,各级领导干部共为现役军人家属解决生产、生活方面的难题120多件，资助物资资金折合人民币近20万元，解决了现役军人的后顾之忧“寻一条路”就是为退伍军人积极寻找就业门路为破解退役士兵安置难的问题，我们在引导他们自谋职业的同时，与县里重点龙头企业建立广泛联系，吸纳退役军人就业，使城镇士兵安置率达到98%o对农村退伍兵，我们依托“四大主导产业”引导扶持他们发展种、养、力口、服各业经济，并在河北等12个大中城市建立劳务输出基地，优先安置退伍军人外出务工，目前，仅大庆振富集团就安置退伍军人务工86人，全县80%的农村退伍兵都能找到一份安心的工作，这些都极大地激发了青年应征入伍的积极性三年来，在一些地方出现兵源减少的情况下，青冈的兵源却出现猛增的趋势，三年输送现役官兵605人时光飞逝，转眼间入伍已有一年回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无不见证着我的成长看看此刻的我，豆腐块般的被子，健壮的身体，性格也较以前开朗了许多，人也变得更加稳重成熟细想来，前日子里受得那些苦和累到也值得以下是对自己入伍一年工作的总结和感言，敬请领导指正思想当兵一年，思想上的变化很大记忆中，从新兵连起便经常喊这样一句话，“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”短短20余字，一年的军旅生涯使我有了更深的体会，当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受惩罚，更多的是对人性的一种激励，使我的思想境界不断得以提高，培养了自己的理想信念和价值追求作为一名党员，我热爱自己的党和国家党员的模范带头意识时刻储存在我的脑海中，为人民服务是我军的宗旨，献身国防事业的历史使命更是一副重担压在身上我是人民子弟兵的一员，我要用自己的一言一行为青春增添喝彩，我要时刻牢记部队条令条例作风纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证从新兵连开始,整理内务，打扫卫生，队列训练，专业学习，点点滴滴，时刻考验着每个人的意志力和体力5000米的长跑，每天整齐的来回队列，统一整齐化的内务摆放及整理，无形中的各种约束，考验了“忍”，锻炼了“勤”,激发了不服输不轻言放弃的性格，增强了团队合作意识，养成了种种良好的习惯和作风所有的这些，都被我称之为财富当我怀着一颗积极的心态时，我会发现，部队就是一个巨大的宝藏,一个练就钢铁的大熔炉明白了这些，在平常的训练和工作中，我便更加认真和用心叠被子是注重细节的体现，跑步是锻炼身体，增强毅力……作风在纪律的约束下，一点点成长和进步学习来到基地学习的那一刻，我便对自己说过这样一句话，我要取得优异成绩，我要争当优秀学兵作为大学生，我不能给自己丢脸，作为部队一员，我不能给我单位丢人强烈的责任意识带给我的是一种压力，这种压力迫使我每天去认真地学习相关的专业知识在学习的过程中，时常听到这样一句话“科技强军”信息化的今天，科学技术日新月异,知识不断更新，落后就要被淘汰新装备的研制使用要求我们必须要提高知识水平所以我更加懂得珍惜这次学习机会只有牢牢的将知识掌握在自己手中，这样才不会在知识爆炸的洪流中失去自主心态人是为了责任而活既然当了兵，身上便多了一份责任因此，做事情的时候我时常考虑到我是一个兵在外面，工作不如意时我可以闹闹情绪，或者和别人吵上一架但是在部队，尽管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我学会了忍因为这是一个纪律严明组织“这是为了锻炼自己”入伍到现在，说过最多的应该是这句话了这仅是一种安慰一种自嘲或许本该如此每次遇到困难，我便对自己说，当成一种锻炼带着这种心态，我顺顺利利度过了一年，而工作上也有了突出表现，这一切得益于这句“这是为了锻炼自己”工作
（一）在基地学习的前段日子，我曾是班长尽管这是一个羞涩的回忆，但我仍要提起这件往事因为我觉得自己尽心尽力，而那些做错了的也将铭记于心，时刻提醒着我班长一职，可以说是到基地后我的第一份工作经历新兵连相信每个人都有深刻的体会带兵班长的一言一行给人的影响最深每当夜深人静的时候，我便会想起我的新兵连的班长苦笑严格上他算不上是一个合格的班长教育片看多了，科学带兵一直盘踞在我脑海苦涩的经历使我更加想成为一名班长，因为我要当出色的班长很庆幸自己来的基地训练，更加庆幸自己成为了班长因为第一次当班长，所以不想留下遗憾为了得到大家认可，完成上面交给的各项任务我常常将工作埋在心里，遇到一些问题便虚心向别人请教可是因为其他原因和战友的不团结，最终我们班散了
（二）来到三班，我把自己当做普通一员，我只想做好自己可是作为一名战士，我忘不了集体荣誉感有段时间队里强抓体能，但我班有部分人体能不达标为了自己也为了集体在宿舍，在训练场上，我一人单挑多人别人做一个俯卧撑，我两个，别人两个人总数和我一个人比那段日子，我被人称为傻子有时我觉得自己都坚持不住了，但是当我看到刚被带起得训练热情我咬咬牙对自己说，这是对自己的挑战荣誉当全班体能都达标时，我笑了，也松了一口气世界是公平的因为那段日子的刻苦训练，在不久我队举行的体能比赛中，我仰卧起坐,俯卧撑都取得了不错的成绩
（三）在基地感触最深的是成为板报组组长说实话，这是一个辛苦活，是一个重担，因为我们争得是荣誉，名次庆幸的是我们最终不负众望，经过努力，我们板报组取得了两次第一名，一次第二名，一次第三名的好成绩在此我感谢我的战友以及教导员和个骨干的指导和关心以下是在板报组的一些体会板报注重的是团队合作首先要分工明确每次出板报前，我便会将板报组成员聚到一起，简单交待一下板报主题及任务，接着便将人员分开行动一个人找图片，一个人找素材，两个人洗板报，而我则负责设计板式因为分工明确，所以我们能够在最短的时间内有效的组织行动起来其次工作时，要有一定的细心和耐心出版报无论是画图还是写字，首先便是认真，版面一定要干净整洁形象代表一个人外表，板报的干净整洁给人一种愉悦感，同时也代表着工作态度出版报，熬夜是难以避免的，有时时间紧任务重，往往一次性熬两个通宵因此在与疲劳作战的同时，一方面鼓励身边的战友，另一方面也要提高注意力在苦在累质量不能下降再次便是结尾的检查每次出完板报，首先要做的便是整理版面，其次便是检查错别字正是因为做好了以上三步，所以我们才能取得优异的成绩今后计划一年的学习和工作使我不断成熟和进步，同时也使我认识到了自己的一些不足在余下的这段日子里，临近毕业，我要加强本专业的学习，认真做好复习，争取取得好成绩同时也要加强体能训练在学习的同时也要把身体素质提高上去一年来，在支队党委的正确领导和业务部门的有力指导下，我们中队始终以“三个代表”重要思想和江主席武警部队建设论述为指针，以政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力“五句话”总要求为统揽，以《军队基层建设纲要》和总队、支队两级党委扩大会议精神为依据，本着“依据条例抓管理，按照《纲要》抓建设，以管促训，以训促勤，固强补弱，与时俱进创先进”的工作思路以狠抓“三项经常性工作”为出发点，以治理“五个重点问题”和贯彻落实“执勤三项纪律”、“六个严禁”为突破口，在部队全面建设上下功夫，取得了一定成效，也得到上下一致好评
一、主要工作一加强支部建设，发挥战斗堡垒作用党支部是中队统一领导和团结核心，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，是加强部队全面建设的根本保证半年来，我们通过加强建设“一个班子”、“两支队伍”、“两个助手”，带动中队各方面工作的顺利开展
1.建设坚强的支部委员会常言道“不是金钢钻，不揽瓷器活”、“打铁要凭自身硬”，党支部要真正成为中队统一领导和团结的核心，就必须不断加强自身的建设基于这个认识我们一班人结合班子调整，严格组织生活制度，不断强化班子成员的自律意识、敬业精神、表率作用支部一班人生活上互相关心、学习上互相帮助、工作上互相支持、思想上互相提醒党支部坚持民主集中制，按照“十六字”方针讨论决定重大问题，公道正派地处理和解决热点敏感问题，严格执行上级命令指示,支部“三个能力”不断增强，形成了较强的凝聚力和战斗力
2.干部、党员队伍整体素质不断提高半年来，我们坚持党管干部、--〉20—年n月我加入了—,这是我在—工作的第一个月，到现在时间虽然不长，但在领导的指引下学到了很多行政人事方面的知识，在这之间也犯了很多错误，幸运的是都在领导以及同事的帮助下顺利完成了工作我很自豪能加入鑫宇豪这个团结向上的集体，虽然大家所处的岗位不同，工作内容不一，但大家都为了同一个目标而努力，那就是怀着道德智造、服务致胜、感恩回报的经营理念，把杨中记百姓百亿百年的精神传到每家每户，以优质的服务鼎力于桶装水行业要达到这一目标，需要各部门共同努力，人资部更应该与各部门做好配合，支持各部门的工作在本月，人资部与各部门互相配合有条不紊的开展各项工作，得到了大家的支持与鼓励，为了总结经验，继续发扬成绩的同时也为了克服工作中存在的不足之处，下面我将对人资部工作进行总结，恳请领导批评指正
一、11月份工作总结
（一）工作回顾公司现有人员状况公司现有在职人员45人，其中企管部1人，综合部13人，业务部28人，市场部2人，大客户部1人
（二）人事档案管理做好内部资料保管工作根据公司每月的人事变动情况，整理人事档案管理规定，做好内部资料的保管，保障每位入职员工个人信息不泄露、不丢失，每周更正员工花名册、人事档案，保障数据准确无误以便随时调配与查找，做好人力保障工作，工作总结内容如下
1、11月份应聘人员有40人，新入职员工有7人，分别是综合部人资专员王华华，财务部库管卓晓辉，客服部话务调度员冯丽玲，运营党管党员，结合党课教育在党员中开展了以“学习践行‘三个代表重要思想，在推进中国特色军事变革中发挥先锋模范作用”为主题的保持共产党员先进性教育，不断提高“两只队伍”的“四个素质一个能力”,全体党员事业心、责任感强，以队为家思想树得牢，工作作风扎实；团结协作好，互相关心、互相帮助、互相支持、互相补台，在党员队伍中形成了一种“有关怀、有友谊、有快乐、有情趣、有希望、有干头”的良好氛围党员先锋模范作用明显
3.注重发挥群众组织的桥梁和助手作用中队团支部把开展团员青年思想道德教育作为一项重要工作，教育引导青年官兵树立正确的人生观、价值观，端正服役态度，打牢为部队建设做贡献的思想基础，积极引导团员青年在政治上要求上进，上半年向中队党支部推荐1名团员加入党组织团支部积极组织团员青年开展学雷锋活动，大力开展各种文体活动，不断丰富警营文化生活，陶冶官兵情操以武警委员会为平台，积极推动队务公开武警委员会经常发动官兵出主意、想办法、提建议，号召人人都参与到中队建设中来，不断加强和改进工作，加强对中队伙食、财务的民主监督，提升骨干培训、考学、入党等敏感事务的透明度,推动了队务公开，增强了官兵团结，促进了部队建设二注重政治教育，筑牢思想政治基础上半年，我们重点进行了“积极适应中国特色军事变革，努力争做党和人民忠诚卫士”专题教育，在党员中进行了保持先进性教育，穿插进行了密切内部关系教育、法纪教育、保持健康心理教育、执勤教育、时事政策教育等通过一系列的思想政治教育，官兵思想政治基础不断牢固，更加坚定了马克思列宁主义信仰，坚持党的绝对领导，全体官兵能够安心基层，积极工作，认真履行职责一是政治教育落实较好我们把理论学习和政治教育始终放在政治工作的重要位置，注重教育前进行认真调查摸底，掌握官兵的思想实际,对各项教育都进行了科学周密的计划安排，编写了教育授课教案，并组织课后讨论，加深对教育内容的理解和深化，教育中我们在教育形式的多样性和灵活性上下功夫，改变了过去“你讲我听，你讲我做”的灌输式单一模式，大力开展群众性自我教育，拓宽教育渠道，保证了教育时间、人员、内容、效果的落实二是运用各种有效载体，开展经常性思想工作我们建立了以党员、士官、班长为主体的思想工作骨干队伍，大力开展群众性的谈心活动，充分发挥“三互”小组在经常性思想工作中的作用，对官兵在工作、学习、生活中产生的现实思想问题经常进行分析，在官兵中开展了“双四一”、“三好六不”、“三互”等活动，坚持贯彻疏导方针，以理服人、以情感人，官兵中出现思想问题能够及时发现，准确掌握，正确处理我们成立了预防工作领导小组，积极开展安全保卫和预防犯罪工作，充分发挥保卫委员、安全员、法律咨询员、心理咨询员的作用，坚持预防为主，综合治理方针，有科学的理论武装官兵头脑，有效杜绝了腐朽思想的侵蚀，实现了“三无”三是加大文化工作力度，丰富警营文化生活我们围绕中心工作，本着讲求实效、俭朴节约、自娱自乐，有组织、有计划地开展多项文体娱乐活动，经常组织官兵开展球类、棋类、卡拉ok演唱活动和比赛坚持，，三个半小时，，制度的落实加大对图书阅览室的建设和管理，不断充实图书和报刊杂志，大大方便了官兵的学习三贯彻三项纪律，促进执勤秩序正规
1.以严格贯彻落实执勤三项纪律为突破，确保固定勤务的圆满完成总部执勤三项纪律命令颁布后，在总队、支队的统一安排部署下，我们用时成立了组织，制定了实施方案，并进行了层层动员，利用墙报、板报、宣讲等形式进行了广泛宣传教育，在营区醒目位置设置了“三项纪律”警示牌，时刻提醒官兵牢记使命，认真履行职责结合哨位子弹安全箱的安装使用，教育引导官兵深刻认真“三项纪律”的重要性，并对“三区一线”标识进行刷新，进一步明确哨兵的责任区域我们采取饭前提问、上哨前背职责、周末小考核等形式，积极开展执勤业务知识学习活动我们严格落实勤务制度，形成了哨兵互控、监控员监控、干部查控的良好机制，有效地杜绝了执勤中的“常见脖、“多发脖通过中队全体官兵的共同努力，确保了执勤工作安全无事故
2.积极开展“三共”活动，执勤设施逐步得以改善根据支队部署,我们通过积极开展“三共”活动，加强了队所间联系和协调，签订了执勤目标安全责任书，为各哨位和勤务值班室安装了公安内部专网电话，使勤务指挥通讯更加便利，长期以来监墙无电网的问题也有望在两年内得以解决
3.临时性勤务安全顺利2月11日，中队10名官兵在中队长侯兴华的带领下，积极参加了县国税局家属楼失火的抢险救灾战斗，挽回经济损失2万元3月19日，县气象站附近山林发生火灾，中队15名官兵在中队长侯兴华的带领下，闻灾而动，赶赴火场，在血与火的考验面前，参战官兵英勇顽强，不怕困难，冲锋在前，经过近4个小时的奋战,将山火扑灭，保证了气象站的正常动作我们还参与了3月份县“两会”期间的安全保卫任务，5月23日至25日“##省文艺界采风团”赴##采风、慰问的安全保卫任务，6月7日8日全国统一高考##一中考点的安全保卫任务，参战官兵良好的警容警姿、精神风貌为驻地群众留下了美好的映象，也得到各级领导的好评四狠抓军事训练，提高部队战斗能力军事训练是提高部队战斗力的根本途径，也是圆满完成执勤任务的根本保证我们严格按照军事训练与考核大纲，围绕提高执勤能力，突出抓了专勤专训、哨兵反袭击、警用防暴器材训练和应急小分队训练，以体能训练为重点，积极开展“五小练兵”活动，穿插进行骨干培训中队党支部对训练工作非常重视，定期分析训练形势，认真研究和解决训练中的倾向性问题，大力加强训练中的思想政治工作，开展多种形式的比武、会操、竞赛活动，有效地调动了官兵的训练热情，训练效果比较明显五强化行政管理，提升部队建设水平行职责，遵章守纪，服从命令的意识
4.抓好安全防事故工作中队建立了安全工作领导小组，组织对官兵进行安全教育，实施安全检查，实行安全工作责任制加强枪弹管理,严格落实各项规定制度，加强对闭路电视、查勤网络的管理和保密教育,防止了各类问题的发生
5.加大干部和班长、骨干的培训力度，提高其管理能力通过参加上级组织的各类集训、培训和在岗培训锻炼，干部和班长、骨干事业心、责任感不断加强，能够以身作则，知兵爱兵，不断改进管理方法，增强管理工作的科学性和有效性六规范后勤管理，增强后勤保障能力在经费管理上，严格落实财务管理制度，坚持“一支笔”签字，做到支部当家，集体理财在伙食管理上，认真抓好“五项制度”的落实,坚持“双人采购，三人签字”，实物验收等制度，杜绝了“跑、冒、滴、漏”等不良现象的发生，在有限的经费内搞好调剂，让官兵吃得满意在公用物资管理上，落实计价挂账制度，战备物资按“三分四定”要求存放，并实行标签化、架子化在营区种草养花，绿化营院利用现有条件，养猪2头，养鸭20只，腌制小菜5种通过我们积极争取，官兵用上了太阳能，解决了洗澡难的问题;安装柴汕、煤气两用灶，长年来生活用煤依靠官兵肩挑背杠的历史也在今年上半年划上了句号
二、存在不足虽然我们取得了一定成绩，中队建设也呈现较好的上升势头，但仍然存在不少不可忽视的问题一政治教育的方法还不够灵活主要表现在课堂教育与实习生工作、生活、思想实际结合不是很紧密，还存在照本宣科的情况，教育的“一感三性”不强二军事训练、勤务训练质量不高，与实战结合不够紧密主要表现在官兵训练中，还有个别同志思想不够集中，有在训练场嘻笑打闹现象,官兵执勤中处置情况和应急反应能力也不是很强三有时作风还不够严谨表现在集合站队有个别同志拖后腿，队列养成也不够好还有一些同志对待工作讨价还价，对安排的任务不能认真积极负责地去完成四两个群众性组织作用发挥不十分明显主要表现在工作缺乏主动性、规范化和经常性五正规化建设标准还不高表现在对硬件、软件建设关系协调不够好，软件没有及时跟上硬件的步伐;部队管理中也有时紧时松的现象以上存在的不足，我们要在今后的工作中下功夫解决
三、下步打算一以“三个代表”重要思想的学习贯彻为牵引，继续抓好部队的理论学习和政治教育“积极适应中国特色军事变革，努力争做党和人民忠诚卫士”专题教育结束后，要继续抓好教育成果的转化二要继续抓好支部班子和干部队伍建设要严格落实支部七项组织生活制度，加强集体领导同，搞好班子团结，充分发挥好支部在部队建设中的职能作用要加强党管干部、党管党员力度，不断增强干部的事业心和责任感，时时处处当好模范，树立好勤奋学习、政治坚定、勤政务实、知兵爱兵、严于律己的良好形象三要把“三项经常性工作”当日子过要认真落实好上级执勤工作指示，以《执勤规定》和《正规化执勤检查验收标准》为依据，突出抓好勤务制度落实，确保执勤目标绝对安全依据条令条例和《基层正规化建设规定》加大行政管理力度，严防各类事故发生要认真抓好“三互”、“双四一”、“三好六不”活动，坚持“三个半小时”制度，增强思想政治工作的针对性和有效性;进一步搞好拥政爱民工作，大办好人好事，建立融洽的警政警民关系，树立武警部队的良好形象四要下功夫抓好军事训练要严格按照年初制定的训练计划，重点抓好勤务训练，开展训法研究，坚持以任务为牵引，以质量为核心，坚持贴近任务需要和完成中心工作的要求，保证训练“四落实”五要切实加强后勤保障能力要把保中心、保生活作为后勤保障的重点，严格落实《后勤正规化管理规定》，不断强化后勤规范化管理部水递业务信息员周恩泽，推广部品牌推广员裴殿强，销售部销售一一＞业务员郭清山，业务部业务内勤庞君兰在新员工接受培训期间，让新员工尽快熟悉企业文化、品牌与产品知识，加深员工对企业的认同感，融入鑫宇豪团结的气氛中，为新入职员工办理入职手续，及时进入工作状态
2、11月份离职人员有1人综合部人资专员卫文杰收集反馈离职员工离职的原因，做好离职前沟通、离职手续的完整办理，避免公司财产、声誉受到任何损害
3、对员工档案进行整理，严格与各部门实际在职人员进行核对，建立和完善公司员工花名册、人事档案明细等
4、收集整理员工资料，并归类存档备查，逐步使公司人资档案体系建立健全11月份在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的管理、扩展和效益的目标上，人资部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项任务目标作出积极贡献
二、12月份工作安排12月份主要以科学化、规范化、正规化、人文化进行体制改制
（二）、强化培训教育，使员工尽快适应企业发展及本岗位要求
（三）、人员定岗、定编，结合运营实际，细化分解目标任务，优化考核体系;规范考核制度，加强员工业务考核，做到目标明确、方法可行、激励到位、考核有效在这一个月当中，我学到的不仅仅这些，我相信在公司领导的指引下，人资部会更好的发挥作用，与各部门相互配合、及时沟通，为公司各部门提供行业精英，发挥员工最大潜力，为公司创造佳绩部队月总结心得体会篇三没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程最好在约定地点附近开展业务
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感
3、工作表要随身携带，随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作
二、一天时间安排
1、早会培训学习8:00-8:40我们建议每个公司都举行早会培训I,把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进
2、设计跟进8:40—9:
003、打电话电话拜访、电话跟进9:00—9:20与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说,到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯
4、到小区展开行动9:30—17:
005、回公司打电话17:00—18:00如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想
6、晚上要进行客户分析;su!部队月总结心得体会篇四12级学生毕业了，我作为毕业班班主任的一员，迎来的那就是收成的季节回想三年来学校里的点点滴滴，就仿佛仍在昨日……三年的师生共处就应说有成功的地方，也有不少缺憾，此刻总结一下自己在三年班级管理工作中的得失，期望在未来的班主任生涯中能扬长避短，取得更好的成绩
一、目前中职学生存在的问题中职三年，学生大多年龄处在青春期的16-19岁，这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、无心向学、谈恋爱、生理和心理都逐步走向成熟而渴望独立的年纪，加上各种娱乐媒体的宣传，不断冲击着中职学生的思想，于是追求时髦、爱打扮，染发、烫发、涂指甲油、化浓妆、吸烟等屡见不鲜，晚上上网玩游戏到深夜、上学迟到、上课就睡觉、作业抄袭严重甚至不交作业，上学不背书包、就算背书包也不带教材、作业对于这些普遍存在的现象，我们要用发展的眼光来看待每一个学生,不断摸索、思考用什么方法管理好这一批调皮的孩子，让他们在“特殊”的环境中不断地成长、进步
二、以“考证”、“升学”为动力推动学习我们学校实行学分制已久，学生若能在第五学期就取得170学分并各科成绩合格，就能够提前获得毕业证在学生刚入学时，我就对他们说清这个问题，并告诉他们要想提前毕业没有其他捷径可走，唯有多考证，透过参加各种职业资格证的考试，获取这些证书就能够加学分，从而实现提前毕业的目标所以我班的学生从一年级起纷纷报名参加各种考证，包括会计电算化（初级、中级）、全国计算机等级考试、全国公共英语等级考试、会计技能证考试、会计从业资格证考试（有的直到此刻仍在准备考此证）等，进入三年级后，全班大部分学生的共同目标都是多考证另外，我校与广东商学院合办业余大专班对此，我用心在本班学生中做宣传，同时在家长会上大力宣传，由于我实事求是地对学生的就业与升学形势做出了分析，得到了大部分家长的认同，因此他们都同意孩子报考本校的大专班我班x年春季就有33人实现升大专梦，x年春季又有10人升上大专，升学率接近80九“考证”和“升学”两大指挥棒把学生引到学习的轨道上，学生自发地把主要精力转移到学习中去了
三、让学生健康地成长学生中有几个是染发、电发的“钉子户”，学校三令五申“不准学生染发、电发”，可她们依然我行我素对此，我一方应对其进行个别思想教育、与家长沟通一齐做好监督整改工作，另一方面，透过班会课等形式，在班级大力宣传健康与美的关系，利用各种机会和方法宣传染发与电发对身体的危害，让学生懂得珍惜自己的健康，健康才是美、自然才是真正的美同时，我自己也从不染发或电发，做好楷模表率作用有段时间，学生在课间打扑克（玩游戏王卡）的现象比较严重，有时甚至影响上课，屡屡被任课老师投诉我在班里宣布，只要一见到就没收我说到做到，在巡视课室时，不管是下课的课间还是中午午休时间,只要一发现，我便没收，学生也明白规矩，自觉地给我另外我要求学生不能将掌上游戏机带回学校玩，见到就没收有一次，在技能节当天的教室里，见到几个学生在玩，我就没收了他们的游戏机，其中有2个班干部她们觉得委屈，家长也来求情，我觉得就应一视同仁，要求她们和其他人一样，写检查并保证以后不再犯，在期末考试结束后归还给她们让她们明白班干部与其他同学是一样的，没有特权
四、树立与学生、班级荣辱与共的思想要想把班级管理好，班主任就务必把自己融入到这个群众中去，让自己成为班群众中的一份子，与学生、班级共同成长在班里，要大力宣传和表彰先进，让学生树立荣辱观我班获得新生军训操练全校第
一、技能节团体总分第二等殊荣，很幸运，我班涌现出了像杨小敏这样的省三好学生、省技能大赛第二名的好学生我在班里会利用各种机会表扬为本班争得荣誉的同学和好人好事，让全班同学都以他们为学习的榜样，自己也为学生创造的成绩与荣誉感到自豪有些男生虽然成绩不佳，但只要是群众的事总是主动抢在前头，对于这样的学生，到学期末评优时均能获得“学雷锋用心分子”或“劳动用心分子”的光荣称号另外，对于学生入团，我从不以学习成绩作为考核的标准，只要平时表现好或有进步，就推荐他们为入团用心分子当我荣获学校“先进班主任”荣誉时，我与学生一齐分享，我把自己的荣誉归功于全班学生的共同努力，学生也在其中得到应有的激励
五、遇事要冷静，妥善处理突发事件班主任对学生的思想教育是学校实施思想教育工作最重要的组成部分现代的学生个性强，稍不顺心就有可能做出极端做法如，我班有个学生因为和家长因为遗失一部手机发生了一点矛盾，就离家出走，深夜不归当我得知后，及时和家长联系，到学生交往较多的朋友处打听消息，得知她在麦当劳餐厅，家长迅速赶往;可等家长到达时她又走了，之后，又听说她在一朋友家过夜才放心，第二天，当她来校时，及时通知家长，并与家长沟通，耐心做好沟通工作，以免事态扩大还有班里有两个学生谈恋爱，这个男生平时的脾气很暴躁，之后，我渐渐发现男生的脾性有了很大的改观，学习也有提高透过与家长的沟通，家长都明白状况，并没有极力反对在这种状况下，我就要求男生不要做出伤害女生的事情，要求他们在课室和机房等公众场合不应过分亲密，注意影响，学生表示同意并努力做到，最终这两个学生都升上大专并提前拿到了毕业证书，此刻都在同一家餐厅签定了2年期劳动合同以上是我在这三年班主任工作的一个总结和心得体会，我的工作中还存在着不少的缺点，如工作方法还缺乏耐心细致，“恨铁不成钢”，还做不到“润物细无声”的效果今后我要学会努力调整好自己的心态,采取有效的方式方法到达教书育人的目的中职班主任工作总结
（九）一年一度的班主任工作又告一段落，在这一年的班主任工作当中，我不断探索，不断学习虽然班级学生素质不高，但在我的带领下，各。
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